虚拟经营商业模式-打印

虚拟经营制胜法宝

中小企业的规模扩张的最佳途径

20世纪成功的经验，可能是21世纪失败的原因”

虚拟经营实质上就是指借用、整合外部资源，以提高企业竞争力的一种资源配置模式。之所以说“虚拟”，是因为虚拟经营模式突破了企业有形的组织界限，借用外部资源进行整合运作。在这种模式下，企业可获得诸如生产、设计、营销等功能的运用，但却不一定要拥有与上述功能相对应的实体组织。

虚拟经营注重的是对资源的合理利用，而不是控制资源。它追求的是尽量弱化实体组织，最大限度地利用外部资源。虚拟经营一般把有限的资源都集中在了两个模块：高端研发和终端营销。生产和销售则统统采用外包和特许的方式运作。虚拟经营的最大优点在于能把钱用在高利润节点。

“团结一切可以团结的力量、整合一切可以整合的资源、凝聚一切可以凝聚的力量”发展核心竞争力。就是用最快的速度、最小的成本，实现生产能力的最快扩张。作为一种投资策略，它提倡的是一种资源配置新观念：有钱就买，无钱就租，不租就借，甚至有钱也不一定买。

大企业的纵向一体化和多元化战略也在不断地挤压中小企业的生存空间。中小企业更有必要、更有优势来实施虚拟经营。资源的有限性与市场需求的无限性是中小企业始终面临的主要矛盾，而技术创新的压力、规模的不断扩大和瞬息万变的市场使中小企业仅靠其内部资源已力不从心，它迫切需要突破有形组织结构的界限，充分利用外部资源。新的出路只能是内外大规模的流动和重组。我国许多企业存在开工不足问题，大量机器设备处于闲置状态，这就为虚拟经营，构建合作网络和利用外部资源提供了良好条件。

国际案例

1.NIKE——全球最大的运动鞋制造商美国耐克公司，自身并不拥有制鞋的工厂，而全部委

托给劳动成本低廉的发展中国家企业代为加工生产，公司只负责产品的设计和市场销售。

2.美国的波音公司，作为世界知名的飞机制造公司，其本身只生产座舱和翼尖，其它都是

靠虚拟经营来完成的；

3.荷兰的飞利浦公司，企业本身并不拥有生产线，主要靠虚拟功能生产，而企业的主要精

力则是创造品牌和经营市场。

4.日本任天堂公司：一个不到千人的中小企业，1993年位居日本企业第三位，税前利润

为1684亿日元。第一位的丰田公司拥有7万多名职员，第二位的电报电话公司职工总数多达23万人。而任天堂公司只有950人。公司运用自己的无形资产专利资源搞“虚拟经营”，委托加工，依托30个协作厂昼夜运转，人均创造纯利润为9000多万日元，按当年国际汇率，相当于每人每年创利80万美元。

国内案例——服装业界的虚拟经营

1.温州服装业的休闲服企业是最先在温州实行虚拟经营模式，而得以突破资金、设备、技

术等难题，实现快速发展起来的，美特斯·邦威、森马、高邦、拜丽德、生活秀、林中鸟、交叉点等企业就是温州休闲服行业最为典型、最为成功的企业军团。

2.美特斯·邦威就率先运用“虚拟经营”——专注于研发、渠道、物流等高附加值环节，

而将生产、销售等低附加值环节外包给合作伙伴，持续10年以80%以上的销售增长率迅猛发展。从1995年初创期的500万元销售额发展到2005年的30亿元，一跃成为时尚休闲服饰行业的龙头企业

3.——如美国的IBM与Intel、日本的索尼与东芝、德国的西门子与荷兰的飞力浦等都先

后成立策略联盟，或互换技术技艺、或构建特殊的供应合作关系、或共同研制开发新技术、新产品。

4.——新世纪饮水科技公司创业之初，“新世纪”负债几百万元，银行不予贷款，“新世

纪”便借助外厂力量发展生产。当时许多企业设备闲置，于是“新世纪”拿改进后的产品到外省企业要求加工生产，保证包销产品，条件是赊账1个月。首次尝试成功之后，“新世纪”就不断去组合、扩大结合面。现在“新世纪”已有30多个配套厂、6个总装厂，都是按这个模式运作。“

5.——旭日升利用全国各地41家闲置的71条饮料生产线和5条啤酒生产线为起点，

在几年之内迅速成长，1998年销售额已近20亿元，其重要原因之一就是成功地运用了“虚拟经营”。

6.——经销权拍卖：一瓶减肥药，一张ECMS网，一名哈佛医学博士后孙晓成，一个大市

场，被组装到一条财富生产线上。北京美生科贸有限公司，从1999年9月初开始，利用经销权拍卖这种“公开、公平、公正”的招商方式在全国招商。截至12月15日，美生肥克在不到百天的招商活动，已回笼4．3亿元订单，使美生肥克走向全国32个省级市场，440多个二级地市市场，1万个终端网点。

“虚拟经营”六种运作形式：

虚拟生产、企业共建、策略联盟、虚拟销售网络、虚拟行政部门、虚拟研发

（1）外包加工的“虚拟生产”

即企业自己不投资建设生产场地，把生产外包给其他的生产厂家。上海“恒源祥”过去仅仅是一个毛线商店。后来运用品牌优势，与其他生产企业进行联合，创造企业的品牌产品。

（2）企业共建

基于成本或保密或技术的考虑，几个企业可以共同组成一贯作业中心，共同负责这项工作。如银行业的咨询资讯管理，往往由几家银行成立专门处理电脑资讯业务的单位，几个企业共同组建培训学校。

（3）战略联盟

指拥有不同关键资源的几家企业，为了彼此的利益而结成的联系，以创造竞争优势。（4）虚拟销售网络

即公司总部对下属销售机构解放“产权”关系，使其成为拥有独立法人资格的销售公司。以“意丹奴”为代表的特许经营加盟方式，就可算作一种销售网络的虚拟经营。总部与下面的销售点自主经营，独立核算，总部每月向销售点提供货品，销售点按照总部的规定统一着装，统一布置门面，退货或剩余货品可以原封不动向总部退回。

（5）行政部门虚拟化

“天年”在珠海的总部的电脑推广部、储运部和市场企划部三大部门已对外发包，由境外三家专业化公司承担业务，其负责人又是“天年”虚拟部门的负责人，为“天年”统筹兼顾、参政议政。

（6）虚拟研发。企业以项目委托、联合开发等形式，借助高等院校、科研机构的研发优势，完成技术创新、技术改造、新产品开发等工作，以弥补自身研发能力之不足。国内知名的IT企业清华同方和北大方正，其成功是与背靠清华大学和北京大学这样的研发环境的优势分不开的。