(完整版)关于汽车之家的商业模式分析
汽车之家可行性研究报告
汽车之家可行性研究报告
汽车之家是中国最大的汽车网站之一，该网站提供了车型评测、汽车金融、汽车保险等服务。
针对汽车之家的可行性进行研究报告主要包括以下几个方面：
1. 市场需求分析：分析国内汽车市场的规模和发展趋势，以及消费者对汽车网站的需求和偏好。
考虑到汽车之家的竞争对手、市场份额和潜在增长机会。
2. 竞争优势评估：分析汽车之家的核心竞争优势，包括品牌影响力、用户数量、内容质量、技术创新等方面。
比较汽车之家与竞争对手的区别，评估其在市场中的竞争力。
3. 商业模式分析：探讨汽车之家的商业模式，包括广告收入、会员费、金融服务等收入来源，以及成本结构和盈利能力。
分析其盈利模式的可持续性和发展潜力。
4. 用户调研：通过问卷调查或深入访谈等方式，了解汽车之家的用户需求和满意度，评估其与用户之间的黏性和忠诚度。
分析用户行为数据，探讨用户对新功能和服务的接受程度。
5. 技术支持和发展：分析汽车之家的技术支持能力和创新能力，考虑其在大数据、人工智能、云计算等方面的应用潜力。
评估其技术发展对业务发展的影响和贡献。
6. 风险与挑战：分析汽车之家面临的风险和挑战，包括政策风险、竞争压力、用户需求变化等方面。
提出对策和建议，以应
对可能的风险和挑战。
综合以上分析，可以对汽车之家的可行性进行综合评估，确定其在中国汽车网站市场中的地位和发展前景，并提出相应的建议和改进措施。
汽车之家独立运营 平台化运作
汽车之家独立运营平台化运作经营界魏鹏 2012-09-20垂直还是综合，关于互联网商业模式的思考历来争议不休。
尤其是前不久垂直电商维棉网商品下架、被判“死刑”一事，让业界对垂直网站的前景再度蒙上阴影。
但与维棉网反道行之的却是汽车之家网站。
8月底，盛拓传媒宣布，将旗下的网站群按照汽车和IT两条业务线进行了拆分，变身两家独立公司。
汽车领域的“汽车之家”、“二手车之家”组建为一个公司，用“汽车之家”命名；IT领域的IT168、泡泡网等，组成专注IT领域的媒体集团，延用盛拓传媒的名称。
以汽车、IT等垂直网站群组建的盛拓传媒为何偏偏将汽车之家独立出来？有消息人士称，盛拓传媒的“汽车之家”、“二手车之家”之所以独立的根本原因在于谋求上市。
虽然对此传言，汽车之家CEO秦致不置可否，但秦致强调，平台化运作才是垂直网站发展的重心。
树立“垂直”优势每个领域，只有做到前三名，才能生存下来。
在互联网行业，这条生存法则似乎已经成金科玉律。
事实上，盛拓传媒此次的拆分，与此有关。
谈到拆分，汽车之家CEO秦致表示，“董事会认为，汽车和IT两个领域的行业状况完全不同，在用户和客户需求以及未来的发展路径上，都有很大的区别。
另外，两个业务群经过数年的整合、发展，已经自成规模体系，且拥有了行业地位，分拆为两个公司独立发展，各自会成长得更健壮，”公司拆分后，秦致转任汽车之家CEO，而盛拓传媒原执行副总裁高颖睿，担任新的盛拓传媒的CEO。
腹有诗书气自华自2008年盛拓传媒整合后，IT和汽车因为各自服务的领域不同，采取的是完全不一样的资源整合策略。
IT的泡泡网和IT168，确立了“泡泡网—消费类电子产品资讯和社区”，“IT168—面向个人和企业的IT类门户网站”的定位。
而汽车业务线，将原che168的资讯和社区等内容全部合并到汽车之家，将原汽车之家的二手车频道合并到che168，并将che168改名为“二手车之家”，汽车之家延续原来的汽车类门户网站的发展策略。
syb创业计划书汽车之家
syb创业计划书汽车之家概要汽车之家（以下简称为“本公司”）将成为一家致力于为汽车爱好者提供全方位汽车服务和产品的公司。
通过建立一个完善的汽车信息平台，我们的目标是成为汽车领域的领先企业，为消费者提供高质量的产品和服务。
一、商业模式1. 产品及服务汽车之家将提供包括汽车新闻、汽车导购、汽车评测、汽车用品及汽车金融等在内的全方位汽车信息服务。
我们将与汽车厂商、经销商和第三方服务商合作，提供汽车预约、试驾、购车、车贷服务等一站式汽车购车服务。
此外，我们将为消费者提供汽车知识培训、汽车保养、维修等增值服务。
2. 优势汽车之家将建立一个庞大的汽车信息数据库，通过数据挖掘和分析，为消费者提供个性化、精准的汽车信息。
我们将采用先进的技术手段，确保用户体验。
此外，我们将与行业内领先厂商合作，提供优质的汽车产品和服务。
3. 盈利模式汽车之家的盈利模式主要包括广告收入、推荐费用、服务费用和产品销售等。
我们将通过资讯、导购、评测等频道的广告位销售获得广告收入；通过推荐汽车厂商、经销商及第三方服务商获得推荐费用；同时，我们还将提供汽车金融服务、汽车用品销售和增值服务，以获取服务费用和产品销售收入。
二、市场分析1. 市场规模据统计，中国汽车市场已连续多年保持全球最大汽车市场的地位。
随着经济的不断发展，中国汽车消费市场需求不断增长。
预计未来几年，中国汽车市场将保持增长态势，市场规模将进一步扩大。
2. 市场需求随着汽车消费者购车需求不断增长，他们对汽车信息的需求也日益增加。
消费者对汽车的资讯、导购、评测等信息需求不断增加，他们希望能够获取更加全面、精准的汽车信息，以便做出更加合理的购车决策。
3. 竞争分析当前，国内汽车信息服务市场竞争日趋激烈，竞争对手众多。
其中，汽车之家的主要竞争对手包括汽车之家、汽车之家等。
三、营销策略1. 品牌营销汽车之家将通过多种渠道进行品牌推广，包括线上推广和线下推广。
我们将创新营销手段，推出各种线上线下活动，以提高品牌曝光度和影响力。
聊聊二手车不只是赚差价，那些二手车行业盈利新模式之汽车之家
聊聊二手车不只是赚差价，那些二手车行业盈利新模式之汽车之家尽管汽车之家早在近10年前就开始着手进入二手车领域，不过由于没有像优信二手车、瓜子二手车那样高调亮相，而是专注于汽车资讯、汽车导购业务，由于始终未找到合适的发展模式加之未过多投入精力，使得汽车之家在二手车交易领域的影响力非常有限，不过，此次汽车之家的大股东已经变成中国平安，看来大资金的入局，势必会在二手车领域掀起一场惊涛骇浪；下面就让小编就让小编分析一下以汽车之家为代表的汽车资讯网站的二手车盈利模式。
一.汽车之家的财务分析2018年8月8日，汽车之家发布了截至2018年6月30日未经审计的2018年第二季度财报。
财报显示，汽车之家Q2净营收18.69亿元（2.82亿美元），高于18亿元人民币（2.72亿美元）的指引上限。
归属于汽车之家的净利润为6.92亿元（1.05亿美元），去年同期为5.2亿元人民币；归属于汽车之家的调整后净利润为7.44亿元人民币，而去年同期为5.65亿元人民币。
其中，媒体服务营收为人民币9.302亿元，与上年同期相比增长24.5%；推广服务营收为7.400亿元，与上年同期相比增长28%。
在线市场营收为人民币1.987亿元，与上年同期相比增长104.2%。
此外，汽车之家2018Q2营收成本为2.087亿元，与上年同期相比增长3.2%。
运营现金流为3.335亿元，上年同期为1.072亿元。
流量方面，根据Quest Mobile数据统计，第二季汽车之家主APP日均独立用户总访问量达到1030万，同比增长54%；内容方面，平台的专业内容作者人数环比增长25%，文章及视频等内容发布量环比增长了150%。
有意思的是，与其他主打新汽车零售概念的公司相比，从营收结构来看，汽车之家的商业模式显得非常“传统”；它主要依托于传统的汽车零售业务链条，最大的营收来自于广告收入和为汽车经销商导流的费用。
二.汽车之家的二手车业务的优势1.强大的互联网基因从一个垂直的汽车网站做到上市公司，汽车之家曾经的掌舵者李想认为其最大的优势就是在于互联网基因；从做论坛、做汽车产品数据库起步，服务的是汽车消费用户，利用专业的数据库和用户的UGC 使用心得，把爱车、用车、要买车的用户的注意力聚集起来。
汽车之家黄明明：不怕商业模式不好 执行力强就能做大
汽车之家黄明明：不怕商业模式不好执行力强就能做大汽车之家天使投资人黄明明表示，汽车之家的商业模式最初不被行业和投资者看好，甚至是二流或者三流的商业模式，但通过一流的执行能力和专注力做大了。
汽车之家天使投资人黄明明汽车之家将于美国东部时间12月11日在美国IPO(首次公开招股)，股票代码为“ATHM”，承销商为德意志银行证券和高盛。
汽车之家成立于2005年，目前澳洲电讯是最大的股东，拥有公司71.5%的股份，而创始人李想持股为5.3%。
六年之间，汽车之家从2007年不到100 万的营收到现在年营收超过10亿元，其商业模式很传统，业务单元主要包括汽车广告、经销商会员服务、经销商广告，分别占其总营收的60%、26%、 14%。
在上市前，汽车之家的天使投资人黄明明接受腾讯科技专访时表示，汽车之家的商业模式最初不被行业和投资者看好，甚至是二流或者三流的商业模式，但通过一流的执行能力和专注力做大了。
而行业中很前沿很酷的商业模式却受制于执行能力的拖累，最终没有做成。
黄明明说，一直也试图给汽车之家找点闪光点去描述这家公司，但最后发现，汽车之家没有什么酷炫独特的东西，只是有“可怕的低调、务实和专注。
”上市：水到渠成+上市窗口期开启谈到此次上市，黄明明认为，汽车之家自身业务的发展，又碰到IPO的窗口开启，这些因素致使汽车之家更像是一个顺利成章的事情。
黄明明此前和汽车之家CEO秦致他们交流，发现他们把上市这件事情看的很淡。
“上市确实是一个里程碑，但也不是此前此后有天壤之别。
我们不把这个看成是一个成人礼或者分水岭，只是从原来的私募市场走向了公募市场，也不是打破头非要挤上市。
”受益于执行力和专注黄明明对汽车之家的贡献，除了早期天使投资的跟投，还有更为关键的一点，他让自己在北京四中的同学秦致从一海归精英最终成为汽车之家的总裁。
除了汽车之家，黄明明还投资了另一家汽车网站，但两个公司境遇完全不同。
几年之后，其中一家以300万美元的价格出售，另一家网站汽车之家成为超过10亿美元的公司。
《汽车之家商业模式》
《汽车之家商业模式》汽车之家作为中国最大的汽车垂直媒体，其商业模式深受广大汽车厂商和消费者的青睐。
以下将对汽车之家的商业模式进行分析。
汽车之家主要的商业模式可以分为三个方面：广告收入、数据服务和电商平台。
首先是广告收入。
作为汽车垂直媒体，汽车之家提供丰富的汽车资讯、评测、导购等内容，吸引了海量的汽车消费者。
广告主可以通过在汽车之家的平台上投放广告，将产品和服务展示给潜在的汽车购买者。
汽车之家提供多种广告形式，包括横幅广告、图文广告、原生广告等。
由于其超高的用户粘性和广告曝光量，广告商可以通过汽车之家平台获得更高的品牌知名度和销售转化率。
其次是数据服务。
汽车之家拥有海量的汽车用户数据，这些数据包括用户浏览记录、车辆配置信息、评论互动等。
汽车企业可以通过购买这些用户数据，进行精准的用户画像分析，从而更好地了解汽车市场和消费者需求，制定更精准的市场营销策略。
此外，汽车之家还可以将这些数据进行加工和分析，提供更深入的市场研究报告和消费者行为洞察，帮助汽车企业提升竞争力。
最后是电商平台。
汽车之家通过自己的电商平台，为用户提供更方便的汽车购买渠道。
用户可以在汽车之家上浏览汽车品牌和车型信息，并通过在线购买和预订服务进行汽车购买。
汽车之家还提供汽车金融和保险等增值服务，满足用户在购车过程中的各种需求。
同时，汽车之家也给汽车经销商提供电商服务，帮助其建立线上销售渠道，提升市场影响力。
总结来说，汽车之家的商业模式主要是通过广告收入、数据服务和电商平台三个方面来实现盈利。
凭借庞大的用户基数和专业的汽车资讯内容，汽车之家成为了汽车行业最重要的营销渠道之一、同时，其数据服务和电商平台也进一步拓展了其商业边界，为汽车企业和消费者提供了更多的增值服务。
在未来，汽车之家可以继续深耕汽车行业，打造更强大的平台生态，实现更多的商业价值。
“汽车之家”商业模式的调研报告
“汽车之家”垂直平台的调研报告一、“汽车之家”网站简介“汽车之家”网站成立于2005年6月，是全球访问量最大的汽车网站。
据iUserTracker的数据统计显示，汽车之家月度覆盖人数接近8000万，其中中国互联网汽车用户约有60%的时间都花费在汽车之家。
作为中国最具价值的互联网汽车营销平台，汽车之家为广大汽车消费者提供买车、用车、养车及其他与汽车生活相关的全程服务，以全面、专业、可信赖、高互动性的内容，多层次、多维度地影响最广泛的汽车消费者；同时，凭借全球化的视野和深刻的行业理解力，汽车之家未来还将持续推出创新的服务内容，并强化移动互联网等领域的各种应用，以引领汽车互联网传媒的发展。
1.项目介绍使命：帮助消费者购买和使用汽车，提高生活品质。
愿景：成为全球最有影响力的汽车互联网企业。
价值观：1、把消费者的利益放在第一位；2、做正确的事，不做容易的事；3、先把60分的事做到100分；4、相信自己，相信伙伴。
2.项目历程2005年“汽车之家”正式运营后，逐渐建立起较优质的产品库，塑造媒体口碑。
随后自然而然为用户做起了购买推荐，优惠活动，然后做渠道下沉，在全国的主流城市都联系好经销商，用户可以方便查价，同时也可线下看车。
他们还搞了经销商会员，为厂商做数据分析，但大部分都是围绕着消费者做服务，整个市场中心已经向消费者倾斜。
而这也正是互联网对传统行业的改造效应。
●2013年5月，“汽车之家”日均覆盖人数超过600万，月度覆盖人数达到8000万●2013年4月，“汽车之家”获艾瑞“金瑞奖”——“中国互联网服务类-最佳创新力奖”●2013年3月，“汽车之家”SUV分级上线●2012年11月，“汽车之家论坛”iPhone/Android客户端同时发布新版本V1.3.0●2012年10月，“汽车之家”用户个人中心“我的汽车之家”上线●2012年09月，“汽车之家”和“二手车之家”与盛拓传媒拆分，组建成一个公司，统一为“汽车之家”●2012年09月，“汽车之家”口碑频道正式上线●2012年07月，“汽车之家”手机客户端2.0.1版本正式发布●2012年06月，“汽车之家”对其论坛产品进行重构●2012年04月，推出“汽车之家”在线商城平台●2012年02月，“汽车之家”日均覆盖人数超过500万，月度覆盖人数超过7000万●2011年11月，“汽车之家”日均覆盖人数超过460万，月度覆盖人数超过6100万，中国互联网汽车用户59%的时间花费在汽车之家●2011年11月，“汽车之家”自制节能车以1升油765公里的成绩在HONDA节能竞技大赛上再次获得普通组冠军●2011年9月，“汽车之家”与“车168”进行整合划分，变身为“汽车之家”和“二手车之家”●2011年2月，“汽车之家”流量突破1亿●2010年10月，“汽车之家”推出移动应用●2010年，“汽车之家”获艾瑞“中国汽车最佳网站”殊荣●2010年2月4日，“我们的精彩”车168与汽车之家合作伙伴新春联谊酒会●2009年12月29日，“汽车之家”图片库入库精图突破40万张大关●2009年9月，“汽车之家”成为唯一参赛网络媒体，参与第三届HONDA节能竞技大赛●2009年7月，“汽车之家”连续六个月蝉联汽车类网站流量排名第一●2009年6月，“汽车之家”首部静态电影“艳遇大黄蜂”成功上线，树立产品评测表现形式的新典范●2009年3月，“汽车之家”举办jeep指南者京沪蓉三地试驾活动，成功实现线下跨地域操作●2009年3月，“汽车之家”日访问流量突破5000万页，遥遥领先于汽车行业互联网其他媒体●2009年1月，“汽车之家”荣获由DCCI互联网数据中心颁发的“2008年中国互联网汽车网站受众规模第一名”的殊荣●2009年1月，“汽车之家”随东风日产一同登上南极大陆，成为唯一抵达南极的汽车网站●2009年1月，“汽车之家”举行首届车主嘉年华暨车主营成立仪式，参与车主逾400人●2008年12月，“汽车之家”网站流量突破3000万●2008年11月，“汽车之家”召开第一届车主代表大会，参与车主遍及全国。
(完整版)汽车网站市场商业模式
汽车网站市场商业模式分析报告中投顾问发布的《2016-2020年中国互联网+汽车行业深度调研及投资前景预测报告》指出，汽车后市场可能的商业模式：以产品为中心到以客户为中心，从提供商品到提供解决方案。
借鉴成熟汽车市场国家经验，新车销售利润占比将会逐步下降，汽车后市场将成为盈利关键环节。
根据调查，中国的汽车网站主要有，汽车之家、太平洋汽车、新浪汽车、搜狐汽车、爱卡汽车、易车网等等。
以“汽车之家”为例，提供产品服务：车险报价、资讯平台、数据平台、互动中心、经销商平台、汽车之家商城、汽车之家服务区、二手车之家，以及汽车测试等业务与服务。
通过分析，可以认为汽车网站商业模式主要分为四大类：一、电商自营型途虎养车网、养车无忧、麦轮胎、京东车管家、爱保养、淘宝汽车、御途网、大拇指、车有帮等汽车维修保养服务电商自营型是以线上售卖汽车配件用品电商平台和线下为车主提供维修保养为主；包含电商平台自身和第三方商家销售的后市场配件和产品。
电商主要经营的是保养类配件、维修类配件以及汽车保养用品。
以润滑油为例，已经“触网”的中外知名品牌已多达三十多家，其中不少品牌当初选择涉足电商的初衷是希望借助平台来拓展销路。
主要的收入来源为线上电商平台售卖汽车配件用品利润差价，部分电商也开始提供上门服务安装来增值服务二、上门服务型E保养、博湃、卡拉丁等汽车维修保养服务电商上门服务型等消费者通过线上预订。
平台提供专人专车到车主指定地点对车辆进行保养或者洗车等服务O2O方式，主要收入来源为上门服务费用。
三、导流平台型典典养车、车点点、养车宝、车蚂蚁、E车道、车护宝等汽车维修保养服务电商导流平台型即以用户定制为导向的后市场服务。
定位为汽车后市场汽车生活服务平台，业务涉及汽车美容、保养、维修等。
车主可以通过该平台发送“需求订单”，平台将该信息推送到其特约商户，商户根据车主需求给出对应的服务方案与报价，车主选择其中一个最满意的方案进行预约和购买，最终完成交易。
关于汽车之家的商业模式分析
关于汽车之家B2C的商业模式分析我平时大部分时间上网都是在看汽车之家等一系列网站，对汽车之家有一定的了解，在这次作业中，我发表一下我的一些鄙陋之见。
一汽车之家简介汽车之家是盛拓传媒旗下成立于2005年6月，是全球访问量最大的汽车网站，根据iUserTracker数据统计：截止2011年11月，汽车之家日均覆盖人数超过460万，月度覆盖人数超过6100万，中国互联网汽车用户59%的时间花费在汽车之家。
汽车之家为广大汽车消费者提供买车、用车、养车及与汽车生活相关的全程服务，以全面、专业、可信赖、高互动性的内容，多层次、多维度地影响最广泛的汽车消费者，是中国最具价值的互联网汽车营销平台；汽车之家以全球化的视野和深刻的行业理解力，未来将持续推出创新的服务内容，并强化移动互联网等领域的各种应用，始终引领汽车互联网传媒的发展。
产品及服务新闻中心：新闻中心负责及时准确地报道与汽车（行业）相关的信息和事件，重点包括国内外新车车型信息、国内外行业动态及国内外焦点汽车相关事件。
城市频道：目前汽车之家共有302个城市分站，每个城市频道均为各地区的读者提供及时的购车信息及丰富的经销商活动，并且带来适合当地特色的新闻和导购文章。
评测频道：评测频道是基于原创试驾、专业评测、汽车技术、用车技巧以及原创游记等为主的栏目，其文章特点在于全面、抢先、客观、实用性以及独特的视角和生活化色。
导购频道：导购频道主要帮助你解决选车难的问题。
我们新车图解、深入体验、初步海选、车型PK、购车手册几种不同的文章形式可以在你选车的不同阶段给你提供客观、及时的专业分析和购买推荐。
数据平台：提供相关汽车的数据服务，涵盖汽车图片库、汽车报价库、车型配置库、车型对比分析等海量数据资源，融合数据查找、调研、统计、分析等多种功能，满足从用户、经销商到汽车生产厂商的各方数据需求。
互动平台：互动论坛的目的是为用户打造最纯净的专业汽车交流平台。
从车主的角度出发，以车会友。
电子商务汽车之家
电子商务汽车之家随着互联网技术的不断发展，电子商务正在改变着人们的生活方式。
在这个大背景下，汽车之家应运而生，它是一家专注于汽车行业的电子商务平台，为广大消费者提供海量、优质的汽车信息和专业的购车服务。
汽车之家致力于打造全球领先的汽车电子商务平台，为消费者提供一站式的购车服务。
我们以消费者需求为导向，以科技创新为驱动，以诚信经营为理念，为消费者提供便捷、高效、安全的购车体验。
海量车型信息：汽车之家拥有庞大的车型库，涵盖了国内外各大品牌的汽车，为消费者提供了丰富的车型信息和图片，方便消费者进行比较和选择。
专业的购车服务：汽车之家提供了专业的购车咨询服务，包括选车、购车、维修保养等全方位的咨询服务。
我们拥有一支专业的团队，能够为消费者提供个性化的购车方案和专业的建议。
可靠的交易保障：汽车之家建立了严格的交易保障机制，确保消费者的购车过程安全可靠。
我们通过与第三方支付平台合作，保障了交易的资金安全；同时，我们提供了完善的售后服务，为消费者解决了后顾之忧。
社区互动功能：汽车之家还拥有强大的社区功能，消费者可以在这里分享购车心得、交流驾驶经验、了解车坛动态等，形成了一个良好的车友互动平台。
未来，汽车之家将继续秉持“用户至上”的理念，深化技术创新和服务升级。
我们将进一步扩大车型库和城市覆盖面，提升购车服务的专业性和个性化；同时，我们将加强与各大汽车品牌的合作，引入更多优质的汽车产品和服务；我们还将加大对智能科技的投入，利用大数据和人工智能等技术手段，为用户提供更加精准、个性化的服务。
电子商务汽车之家作为一家专注于汽车行业的电子商务平台，凭借其海量的车型信息、专业的购车服务、可靠的交易保障和社区互动功能等特点，已经成为了消费者购车的重要选择之一。
未来，我们将继续以科技创新为驱动，不断提升服务质量，努力打造全球领先的汽车电子商务平台，为广大消费者提供更加优质、便捷的购车服务。
正确答案：D.京东汽车商城。
因为京东汽车商城属于综合类电商平台，而汽车电子商务平台专注于汽车销售和相关服务。
汽车之家营销方案
汽车之家营销方案汽车之家是一家知名的汽车生活服务平台，致力于为消费者提供全方位汽车服务。
随着互联网+战略的不断发展，汽车之家也在不断升级其营销策略，以迎合消费者不断变化的需求。
营销目标汽车之家的营销目标是通过市场营销手段，提高品牌知名度和影响力，进而推动销售增长。
具体目标包括：•扩大市场占有率，成为国内汽车生活服务平台的领导者；•增强品牌的知名度和美誉度，在消费者心目中建立品牌的信任感；•提高销售额和用户活跃度，增加转化率。
营销策略1. 多元化产品线汽车之家致力于为消费者提供全方面、多元化的汽车服务，从购车到用车的全过程都有覆盖。
平台上除了购车指南、二手车交易、保险服务等常见服务外，还推出了汽车养护课堂、汽车社区等服务，丰富了用户的使用场景，提供了更多的选择和价值。
2. 品牌合作汽车之家与众多知名汽车品牌建立了战略合作关系，通过赞助活动、广告推广、品牌合作等形式增强品牌知名度和影响力。
例如，2019年汽车之家与哈弗合作，推出了《哈弗未来全球年度设计师大赛》，通过媒体宣传、活动推广等方式增加了品牌曝光度。
3. 大数据应用作为一家互联网企业，汽车之家通过大数据技术挖掘用户数据，为广告客户提供定向营销服务。
该平台借助用户历史访问、点击、搜索、社交等行为数据，为客户提供定向广告投放服务，实现广告效果的最大化。
4. 社交推广汽车之家在社交媒体上拥有较高的影响力，平台注册用户数量已经突破1亿，各种社区活动、话题讨论等形式深受用户喜爱，实现了“口碑传播”。
平台会通过微博、微信公众号等社交媒体进行推广，扩大品牌影响力。
营销效果汽车之家的营销策略在市场上得到了积极的回应，营销效果也得到了明显的提升：•市场占有率增加，成为全国最大的汽车生活服务平台。
•品牌知名度和美誉度提升，获得了较高的用户信任度。
•平台活跃用户数量增加，销售增长。
结语汽车之家在互联网+时代积极探索新营销模式，创新营销策略，取得了令人瞩目的成绩。
在未来的竞争中，汽车之家需要不断关注消费者需求变化，创新营销方式，在市场中获得更大的竞争优势。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
关于汽车之家B2C的商业模式分析
我平时大部分时间上网都是在看汽车之家等一系列网站，对汽车之家有一定的了解，在这次作业中，我发表一下我的一些鄙陋之见。
一汽车之家简介
汽车之家是盛拓传媒旗下成立于2005年6月，是全球访问量最大的汽车网站，根据iUserTracker数据统计：截止2011年11月，汽车之家日均覆盖人数超过460万，月度覆盖人数超过6100万，中国互联网汽车用户59%的时间花费在汽车之家。
汽车之家为广大汽车消费者提供买车、用车、养车及与汽车生活相关的全程服务，以全面、专业、可信赖、高互动性的内容，多层次、多维度地影响最广泛的汽车消费者，是中国最具价值的互联网汽车营销平台；汽车之家以全球化的视野和深刻的行业理解力，未来将持续推出创新的服务内容，并强化移动互联网等领域的各种应用，始终引领汽车互联网传媒的发展。
产品及服务
新闻中心：新闻中心负责及时准确地报道与汽车（行业）相关的信息和事件，重点包括国内外新车车型信息、国内外行业动态及国内外焦点汽车相关事件。
城市频道：目前汽车之家共有302个城市分站，每个城市频道均为各地区的读者提供及时的购车信息及丰富的经销商活动，并且带来适合当地特色的新闻和导购文章。
评测频道：评测频道是基于原创试驾、专业评测、汽车技术、用车技巧以及原创游记等为主的栏目，其文章特点在于全面、抢先、客观、实用性以及独特的视角和生活化色。
导购频道：导购频道主要帮助你解决选车难的问题。
我们新车图解、深入体验、初步海选、车型PK、购车手册几种不同的文章形式可以在你选车的不同阶段给你提供客观、及时的专业分析和购买推荐。
数据平台：提供相关汽车的数据服务，涵盖汽车图片库、汽车报价库、车型配置库、车型对比分析等海量数据资源，融合数据查找、调研、统计、分析等多种功能，满足从用户、经销商到汽车生产厂商的各方数据需求。
互动平台：互动论坛的目的是为用户打造最纯净的专业汽车交流平台。
从车主的角度出发，以车会友。
用详细的体验和真实的数据，帮助用户完成从选车到用车的理想过程。
经销商平台：汽车之家经销商平台拥有逾万家的在册4S店，致力于为消费者提供最及时、最全面、最准确的价格信息，通过对易用性的不断改进，在线商家和线上交易额逐步攀升，力争打造成中国最大的网上4S店。
二手车平台：汽车之家二手车平台秉承“疯狂满足汽车消费者购车及用车需求”的原则，提供极致的用户体验，建立了严格的车源信息审核机制，定期进行用户回访、意见收集，并不断的改进、完善，力争为用户提供安全、快捷、使用“零”难度的二手车信息平台
二价值体现
汽车之家价值观（1）把消费者的利益放在第一位
（2）做正确的事，不做容易的事
（3）想到说到，更重要的是做到。
1、相较于爱卡汽车，新浪汽车等网站：
汽车之家更加专业化，信息量更大，更重要的是，汽车之家更接近市场，市场占有率更高。
2、相较于太平洋等网站
（1）供应能力强对于汽车的供应能力，绝对是他们的优势。
（2）配送速度最快。
（3）2011年9月，“汽车之家”与“车168”进行整合划分，变身为“汽车之家”和“二手车之家”，实力更加强大，具有强大的经济实力和其他网站竞争。
三、赢利模式
1、用虚拟的网络店面代替了实体店面，节约了店面租金，占有大量的浏览人数，赚取了大量的广告费用
2、找到客户真实而紧迫的需求。
第一，满足网站产品的丰富性，海量的图片我很喜欢。
第二，商品价格评估的合理性，每一款车型都是由厂家报价，专家指导价和各地经销商报价组成，客户信任。
3、汽车之家将大量的厂家经销商信息发布在网站上，方便客户订购（1）商家广告：商家图片、视频广告，还有就是发表一些汽车公司的软文（比如新车试驾，对比测试报告），靠广告赞助来平衡支出，取得利润。
（2）与企业合作：与一些生产汽车的生产商和零售商等合作，直接卖汽车，跟4S店合作进行汽车美容、换油等综合服务，与合作企业以及零售商为客户提供有用的信息和低价质优的团购商品。
四、市场机会
1、汽车之家是盛拓传媒旗下成立于2005年6月，是全球访问量最大的汽车网站
2、电子商务的发展，带动了网上购物的潮流。
从电子商务诞生到现在，越来越多的汽车经销商加入到其中，钟情于电子商务的顾客也在不断增长，同时，加上电子商务技术不断完善，规范不断完善，汽车之家有机会变得更加成熟，强大。
3，随着人们生活水平的提高，更多的人加入到购车的行列中来。
五、竞争环境
来自竞争者的压力：新的竞争对手的出现，主要竞争对手例如新浪，太平洋，爱卡的迅猛发展，市场份额有缩减的威胁。
比如新浪的信息攻势。
在今后相当长的一段时间内，多方的争斗还将继续下。
六、竞争优势
汽车之家是绝对的专业汽车网站，不仅有专业的作业团队，还有顶级的技术支持。
汽车之家为广大汽车消费者提供买车、用车、养车及与汽车生活相关的全程服务，以全面、专业、可信赖、高互动性的内容，多层次、多维度地影响最广泛的汽车消费者，是中国最具价值的互联网汽车营销平台
汽车之家深刻理解互联网传播优势，牢牢把握“搜索与互动”这两个新媒体平台最突出的特色，立足于此为用户提供服务。
截止2012年1月，网站IP平均访问量150万人次/日，页面访问量2200万页次/日。
访问者主要来
自于京、沪、深、广、境外等重要区域，网站访问量在以每月20%的速度增长。
七、营销战略
坚持以用户为主，做对用户有价值的事。
汽车之家成立于2005年6月，坚持以“疯狂满足汽车消费者购车及用车需求”为公司使命，用户（汽车消费者和车主）价值为在第一的媒体理念，率先提出了为每一款车做一个网站的架构思想；以消费者习惯的方式搭建全面、准确、快速的交互平台。
自成立来，汽车之家严格坚守“把汽车消费者的利益放在第一位”的原则，提供给用户有价值的服务。
搭建全方位的媒体平台汽车之家全面涵盖汽车销售的各个环节，是集资讯、数据、互动、营销、经销商、二手车等多平台于一身的综合汽车门户。
汽车之家为用户提供购买前的资讯服务，购买中的数据服务，以及购买后的互动服务；为汽车厂商提供精准有效的广告投放服务；为汽车经销商提供汽车销售和用户在线沟通平台，是最专业的资讯平台、系统最完善的数据平台以及最活跃的用户互动平台。
九汽车之家网的管理模式
客户关系汽车之家的管理模式主要可以从其客户关系的管理上来进行探讨。
汽车之家自成立来，汽车之家严格坚守“把汽车消费者的利益放在第一位”的原则，为用户搭建全方位的媒体平台成为目前国内访问量最高、覆盖面最广、信息量最大、最具用户影响力的专业汽车门户网站。
对于这种现象一个很好的解释就是汽车之家有着很好的客户关系的管理。
汽车之家在为用户提供很好的信息、把客户利益放在第一位同时，也与其客户即那些汽车生产商和零售商有着极好的客户关系，坚持再为用户提供最好的服务的同时也为客户提供极好的价值回馈，凭借此维护着关系其生命线的两大群体，保证其稳速又快速运营。
企业文化公司经过多年的长足、稳定的发展，已成为一家具有相当实力的汽车贸易公司。
公司的目标就是要在深圳汽车经销行业努力打造自身的知名品牌。
多年
以来，我们把“以人为本，顾客至上”作为公司的根本宗旨。
把经营管理汽车销售、售后服务几方面的人才培养和使用，当成公司经营机制的重要保障。
目前，公司已经形成具有很强战斗力的经营管理团队，公司现有员工百余名。
在服务上，公司不断求索，力求做到不仅为顾客提供优质的售前服务，还要为顾客提供方便、快捷、周到、细致的售中、售后服务。
，时兴公司十几年辛勤的付出和努力没有付诸东流，近年来，公司先后被评为“广东省先进私营企业”、“广东省光彩之星”、“深圳市重合同守信用企业”、“深圳市文明企业”、“深圳市先进私营企业”、“深圳市青年文明号”、“深圳市龙岗区优秀民营企业”等光荣称号，同时公司长城汽车的销售量连续高速增长，连年位列广东省三甲，连续三年获得全国销量前十名。
公司已在业内和龙岗区内树立了自身的口碑形象，并形成一定的影响。
积累了大量的宝贵经验及客户资源。
公司还将不断努力，再铸时兴的二次辉煌。
总结汽车之家门户网站借助优秀的互联网技术和本着为客户服务的精神，发展迅速，成为目前国内访问量最高、覆盖面最广、信息量最大、最具用户影响力的专业汽车门户网站，正式由于帮助消费者购买和使用汽车，提高生活品质的企业使命促使其一直在提供这类服务的网站中急速的发展和壮大。
优秀的客户关系管理同样也是其利于强势地位的一个基础，这一点也同样值得其他网站进行学习。
姓名王建辉
班级财务2班
学号 200911512209。