度假酒店营销推广方案 PPT

合集下载

酒店文案营销推广活动策划

酒店文案营销推广活动策划
活动时间：2021年6月1日至8月31日
活动地点：繁星酒店
活动目的：吸引更多顾客入住，提升酒店知名度，增加盈利额
活动内容：
1. 入住优惠：活动期间，在繁星酒店预订入住，可享受超值优惠。

针对不同房型推出不同的优惠方案，比如豪华套房预订3晚送1晚，标准间预订2晚送50%优惠等。

2. 精美礼品：入住繁星酒店的客人，可以获得精美礼品一份，礼品种类有限，先到先得。

3. 主题活动：每周末举办不同的主题活动，如泳池派对、瑜伽课程、美食节等，吸引更多客人参与，增加入住率。

4. 美食体验：繁星酒店的餐厅推出夏日特色菜单，新鲜食材搭配精心烹饪，为客人带来独特的美食体验。

5. SPA放松：活动期间入住客人可享受SPA特别折扣，放松身心，享受假日时光。

营销策略：
1. 线上推广：利用社交媒体平台，发布活动信息及优惠内容，吸引更多用户关注和转发，增加曝光度。

2. 合作推广：与旅行社、机票代理等合作，推出联合优惠套餐，吸引更多游客入驻繁星酒店。

3. 口碑营销：鼓励入住客人在社交媒体上分享入住体验，通过优质的服务和环境赢得客人好评，增加口碑曝光。

4. 限时特惠：设立限时抢购活动，让客人感受到限时优惠的紧迫感，促使他们提前规划入住行程。

总结：
通过夏日狂欢季活动，繁星酒店将为客人提供更多优惠和精彩体验，吸引更多游客选择入住，提升酒店知名度和盈利额。

希望通过此次活动，为客人带来愉快的入住体验，成为他们心中的首选酒店。

《分时度假酒店》课件

资源共享
分时度假模式可以让消费者共享酒店内的各种设施，如健身房、游泳池等，提高了资源利用率。
体验丰富
分时度假酒店通常位于风景优美的地区，为消费者提供了丰富的休闲和旅游体验。
劣势
时间限制
分时度假酒店的住宿时间通常以小时或天为单位，对于需要长时间住宿的旅客可能不太适用。
服务质量问题
由于分时度假酒店的性质，不同时间段入住的旅客可能存在服务质量差异，影响住宿体验。
合作发展
中国分时度假酒店通常与其他旅游企业合作，共同开发旅游资源，提高自身的竞争力和市场份额。
成功经验与启示
品牌建设
成功的分时度假酒店需要建立良好的品牌形象和口碑，提供优质的服务和设施，吸引忠诚的客户
。
营销策略
采用多元化的营销策略，利用互联网、社交媒体和线下活动等方式进行宣传和推广，提高品牌知
80%
服务与设施竞争
提供优质的服务和设施是吸引客户的关键，如儿童活动、水上乐园、健身房等。
市场前景
旅游业发展
随着全球旅游业的发展，分时度假酒店市场前景广阔，尤其在发展中国家和地区。
技术创新
互联网和移动支付技术的发展为分时度假酒店提供了更多销售和营销机会。
环保意识
越来越多的消费者关注环保，对可持续发展的分时度假酒店的需求增加。
名度和客户满意度。
客户体验
注重客户体验，提供个性化的服务和活动，满足不同客户的需求
，增强客户忠诚度和口碑。
THANK YOU
感谢聆听
这些酒店通常采用多元化的营销策略，利用互联网、社交媒体和线下活动等方式进行宣传和推广，提高品牌知名度和客户满意度。
中国分时度假酒店案例

香格里拉国际饭店集团的营销策略(精品PPT)

认识
预见
令客人喜出望外
客
灵活
人
忠
实
补救
感
香格里拉殷勤(yīn qín)好客齐心协力，步调一致，力争卓越
第九页，共十八页。
积极补救赢得客人忠实感
跟进
客
人
超越期望，令
客人喜出望外
忠
解决问题 ·紧迫感
·补偿 ·赢得客人忠实感
实感
倾听
道歉
·一步到位
·事实
·赢得信心和信任
·感受
SHANGRI-LA HOTELS and RESORTS
正是由于香格里拉酒店集团长期坚持以超值的酒店产品与效劳增强顾客的忠诚度，为其赢得了良好的市场声誉，塑造了豪华酒店品牌形象。
第十四页，共十八页。
问题(wèntí)与解答：
1、这个企业为顾客提供的价值：为顾客营造一种宾至如归
的感觉，让客人(kè rén)在饭店内能够真正享受到家的温馨、舒适及便利
3、这个企业的主要顾客可能是什么具体特征：
〔1〕、热情礼貌的员工、干净舒适的客房，饭店的标准化效劳
就是用来满足这些共同的需求；
〔2〕、为外地来的旅游者送上一张本地的地图，为会客的客人多送上几袋茶叶、几个茶杯，为携带婴儿的父母房间加上一张婴儿床，这些都是个性化效劳。这需要饭店员工在工作当中以自己的常识及经验去用心琢磨。
〔3〕、饭店鼓励员工与客人叫朋友，员工可以自由地同客人进行私人的交流。饭店要在2000年之前建立一个“顾客效劳中心〞，这个工程建立后，客人只需一个就可解决所有的问题。
第十七页，共十八页。
2012:213/ 11./1122.2/2
122:2230:226
21/12/

《温德姆酒店》课件

会议设施与商务服务
01
02
03
04
会议室设施
提供各类会议室和多功能厅，满足不同规模的会议需求。
会议支持服务
提供会议策划、设备租赁、音视频支持等服务，确保会议顺
利进行。
商务中心服务
提供打字、复印、传真、邮件等服务，方便客人商务出行。
商务洽谈室
提供私密的商务洽谈室，满足商务人士洽谈合作的需求。
酒店业需要注重环保和可持续发展，推动绿色旅游和生态旅游的发展。
感谢观看
THANKS
02
温德姆酒店的服务与设施
酒店客房服务
客房清洁与整理客房设施个性化服务
客房送餐服务
每日定时清洁房间，更换床单、毛巾等用品，保持客房整洁卫生。
提供舒适的床铺、高品质的床上用品和各种设施，如宽带网络、卫星电视、保险箱、迷你吧等，满足客人需求。
提供婴儿床、特殊枕头、毛毯等个性化用品，满足客人特殊需求。
酒店客户关系管理
01
02
03
客户信息管理
建立完善的客户信息管理系统，记录客户的基本信息和入住记录。
客户满意度调查
定期进行客户满意度调查，了解客户需求和意见，持续改进服务质量。
客户忠诚度计划
通过推出积分、优惠等忠诚度计划，鼓励回头客的消费行为，提高客户忠诚度。
04
温德姆酒店的业绩与未来发展
其他特色服务与设施
健身中心
提供各类健身器材和瑜伽课程，满足客人健身需求。
游泳池
提供室内外游泳池和水上乐园，满足客人游泳和水上娱乐需求。
SPA中心
提供各类SPA护理和按摩服务，帮助客人放松身心。
儿童乐园

旅游酒店营销方案酒店营销活动策划方案PPT

旅游酒店营销方案酒店营销活动策划方案PPT 本文目录酒店营销活动策划方案7篇酒店营销活动需要按照营销主题统一设计宣传吊旗画面及内容，并以创意造型有序布置，用于活动宣传及氛围打造。

下面我给大家带来酒店营销活动策划方案，希望大家能够喜欢。

酒店营销活动策划方案（篇1）一、活动目的国庆节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。

二、活动主题：“国庆同欢喜，好礼送不停”三、活动对象：针对高中低不同的人群进行不同的国庆促销活动，有效的照应不同的人群。

四、活动时间：9月28日，10月8日五、活动形式：打折；赠送；抽奖六、活动具体内容1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。

并随桌赠送中秋特别加菜。

2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。

3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加国庆灯迷有奖竞猜活动。

同时可免费得到快照一张。

七、活动广告宣传1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。

2、报纸、当地电视台也要进行宣传。

3、并进行传单发放。

八、其它相关策略人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备。

酒店营销活动策划方案（篇2）一、活动背景利用端午节这个中国几千年来的民俗节日，邀请国际友人及青少年共同参加，在更好地了解端午节习俗，感受端午节丰富的文化内涵的同时，向外籍嘉宾宣传酒店、SPA等项目，让参加的人员在浓浓的欢快氛围中体验我国的传统节日中蕴涵的深意。

二、活动地点西餐厅及户外三、活动对象内部及外部大客户(约50人，20组家庭)四、活动时间2023年__月__日 15：30-17：00(端午节)五、价格标准：免费六、场地分布图七、活动安排活动亮点：1、带香囊虽是端午节的习俗之一，但本市区鲜为人知，可以作为一个亮点突出本次活动;2、佩五丝是一个比较传统的习俗，考虑家长爱子心切，通过此方法达到看到五丝就想到端午节，想到端午节就联想到艾力枫社;3、累计卡的运用，累计卡是由一张A4的PVC材质制作的卡片，上有公司LOGO及端午节活动照片，分成16小块，大小不一，拼成后是一张完整的图片，利用儿童贪玩、好奇心重的心理，达到酒店宣传、活动促销的目的，另外因为可长期保留还可作为一种宣传的手段。

酒店营销ppt课件

江中健胃消食片连续四年销售1个多亿后， 2002年实施“助消化”定位，成功超越肠胃药“吗丁啉”，销售额达到7亿元，2008年达到10.7亿，成为中国第一OTC用药。
如何正确理解酒店定位问题
一、正确的定位，事半功倍
有了定位，就好比站在山上，可以看到很远很远的东西；没有定位或者定位不清晰，就像一个人在黑暗中行走，容易到处碰壁。
男生对女生说：我是最棒的，我保证让你幸福，跟
我好吧。
—— 这是推销
男生对女生说：我老爹有3处房子，跟我好，以后都是你的。 ——这是促销
男生根本不对女生表白什么，但女生已被男生的气质和风度迷倒。 ——这是营销
女生不认识男生，但女生所有的朋友都对那个男生夸赞不已。 ——这是品牌
案例
免费喝好茶
张三一直喜欢喝50块钱的茶叶。每次张三去新开茶店里买茶叶，老板都送他半两更贵的好茶。张三将好茶攒着待客。一天闲来无事泡壶好茶，竟喝上瘾。喝完年费的好茶，张三便不愿喝50块的了。以后不管他买多贵的茶叶，老板总送他半两更好的。半年下来，张三花在茶叶上的钱是原来的十倍！
丽兹卡尔顿——服务于绅士和淑女的绅士和淑女。把客人能够接受的服务提升为“记忆深刻的服务。
什么是STP营销
市场细分
选择目标市场
1.确定细分市场的标准； 2.明确各细分市场的特点
3.评估各细分市场的吸引力； 4.选择目标细分市场
市场定位
5.确定在各目标市场的
定位； 6.为各目标市场制定营销组合。
定位——酒店成功营销的开始
企业经营理念的发展经历了哪些阶段？
CI
CS
企业形象顾客意
CL 顾客忠诚 ES 员工满意
企业理念只有融入员工的血液中，变成行为，才能成为企业文化。

酒店推介方案课件

改进措施
根据效果评估结果，及时调整推介方案，优化营销策略，提高酒店品牌知名度和竞争力。
05
案例分析
成功案例分享
酒店名称：洲际酒店
成功因素：洲际酒店通过提供优质的客户服务、舒适的住宿环境和丰富的设施，成功吸引了高端商务和休闲旅客。
客户评价：客户普遍对洲际酒店的设施和服务表示满意，许多客户表示愿意再次入住。
酒店推介方案课件
contents
目录
• 酒店介绍 • 推介策略 • 实施计划 • 预期效果与评估 • 案例分析 • 总结与展望
01
酒店介绍
酒店位置与环境
01
02
03
地理位置
酒店位于市中心，交通便利，周边有地铁站、公交站和大型购物中心。
环境优美
酒店周围绿树成荫，环境优美，空气清新，是休闲度假的理想之地。
线上与线下推广
社交媒体营销
利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布酒店动态、优惠信息，提高曝光度。
网络预订平台合作
线下活动策划
组织各类主题活动、节日庆典等形式吸引客户，如优惠促销、品酒会等。
与携程、去哪儿等知名在线预订平台合作，拓展客源渠道。
客户体验优化
服务质量提升
加强员工培训，提高服务水平，确保客户满意度。
失败案例反思
酒店名称：希尔顿酒店
失败因素：希尔顿酒店在市场定位、品牌形象和服务质量方面存在不足，导致客户流失和业绩下滑。
问题分析：希尔顿酒店缺乏对目标市场的深入了解，品牌形象不够鲜明，同时服务质量有待提高。
案例启示与借鉴
启示一
成功的酒店需要提供优质的客户服务，注重客户需求和体验。
启示二
酒店应明确市场定位，塑造独特的品牌形象，以吸引目标客户。

XX温泉度假酒店营销策划案 PPT

第一阶段推广三步曲
第一步：确定项目形象，提升市场地位及知名度
主打卖点“自然景观（水，汤）”
第二步：植入硒锶风情元素，形成统一文化概念
主打卖点“女人的美容院，男人的加油站”驴友的驿站
第三步：以活动带动营销，拓展市场影响力
主打卖点“度假体验（乐）”
定位语：万源龙潭河，四川富硒度假旅游度假养身养老目的地
本案概况
龙潭硒锶温泉
相较海明湖和飞云，本案植入浓厚中西结合文化底蕴，结合独有的山水风光，形成差异化竞争优势，加以主流媒介渠道辅助宣传，可达到良好市场效果。
总结： 1、山水景致，活动项目种类丰富； 2、便捷交通，短途度假新宠； 3、独有地中海沿岸异域风情文化，系统视觉包装，统一服装礼仪； 4、齐备度假休闲场所，集餐饮、娱乐、住宿、会议于一体； 5、全面主流媒体分阶段推广宣传，节点活动配合。
“战略互动，惠享双赢”
PART.5 圈层营销
1、政府部门：提供年会所需商务会议、食宿场地
• 客房、餐饮按现阶段的价格执行。
•
•
•
特色餐饮：
烧烤：烤全羊50元/斤
烤鸡 60元/斤烤兔 35元/斤
烤鱼 28元/斤
篝火晚会： 1200元/场（篝火，场地影响话筒，座椅）
棋牌娱乐
棋牌大厅25元/人/6小时（含素茶一杯）
棋牌包间40元/人/到凌晨12点（含素茶一杯）
会议
商务会议室600元/4小时（含素茶或矿泉水，笔，纸）多功能厅1500元/场次8小时（含茶水）
真人秀玻璃橱窗签名
以最具创意的方式进行签名，让来宾一进场就有独特的体验。
外籍模特
T台秀环节启用外籍模特，让来宾真正体验真正的高端秀场，近距离感受维多利亚的秘密。

度假酒店PPT课件

俬、雕琢而成的窗框横梁，堡垒式的大楼帝王气派一如往昔。建
筑高大精致，墙上爬满绿色藤蔓，直到房顶。据说，英国女皇到
维多利亚，即下榻于此，饭店有供女皇专用的通道和门。
2020/3/20
10
8、双月湾檀悦豪生度假酒店（中国）
檀悦豪生度假酒店（Howard Johnson Resorts&Spa）是中国第一家六
世界级餐厅、超过1858平方米的灵活会议空间和一间商务中心，迷人的墨西
哥加勒比海美景更是一览无遗，堪称企业休闲、活动和会议的理想之选。
2020/3/20
12
10、夏威夷格兰地威拉大饭店（美国）
格兰地威拉大饭店 (Ho'olei at Grand Wailea)位于毛依（夏威夷州）的观光和商业中心位置。在以客为尊的主题诉求下，饭店780客房均设备完善，并成为往毛依（夏威夷州）商务或假日游客的首选住宿之。
星级奢华度假酒店，以“顶奢度假，极致享受”为主题，位于广东省抓三
角双月湾沙滩之上，可全方位、零距离观赏壮丽海景和享受私家沙滩，酒
店紧邻全球大陆架唯一的国家级海龟自然保护区。酒店占地7万平方米，
拥有780套豪华客房、公爵套房和国王套房，客房全部为180度无敌海景，
套房270度山海全景。
2020/3/20
2020/3/20
13
惠州双月湾檀悦豪生温泉度假酒店选址于双月湾绵延海岸线上风景最为秀丽、最为人所渴慕的绝佳目的地之一，紧邻全球大陆架唯一的国家级海龟自然保护区。惠州双月湾檀悦豪生温泉度假酒店被葱郁的热带园林所拥抱，可全方位观赏壮丽海景及享受延绵不断晶莹洁白近300米私属沙滩。酒店成功入选美国权威旅行杂志——《CN旅行家》（Conde Nast Traveller），是中国唯一上榜全球十大度假酒店名单的度假酒店。惠州双月湾檀悦豪生温泉度假酒店是美国温德姆豪生集团旗下的一家奢华型海滨度假酒店。由迪拜大师Jason设计，以“海浪拍打沙滩形成的五朵水滴”为创意理念，形成标志性建筑 “水滴酒店”。酒店拥有417间海景客房、百米高层直瞰大海无边际天顶泳池、百米高空“檀悦”空中SPA以及无可比拟的华南最大酒店泳池群。为来自全球对生活独具品位的旅行者提供超越期待的体验。

高档度假连锁酒店宣传营销策划PPT通用模板

微笑服务
以情服务
注重细节
追求完美
追求舒适
至亲关怀
品牌价值理念
Lorem ipsum dolor sit amet consectetuer adipiscing elit, sed diam nonummy nibh euismod
tincidunt ut
定义一种生活态度
Lorem ipsum dolor sit amet consectetuer
免费早餐供应
TRAVEL THE WORLD
lorem ipsum, quia dolor sit, amet, consectetur, adipiscivelit, sed quia non numquam eius modi tempora incidunt
SUPERIOR ROOM IS INTRODUCED
பைடு நூலகம்
星级度假酒店
ANNUAL WORK SUMMARY
酒店理念
Lorem ipsum dolor sit amet
consectetuer adipiscing elit, sed diam nonummy nibh euismod tincidunt ut laoreet dolore magna aliquam erat volutpat. Ut wisi enim ad minim
酒店服务
服务让我们走的更远
lorem ipsum, quia dolor sit, amet, consectetur, adipiscivelit, sed quia non numquam eius modi tempora incidunt, ut labore et dolore , ut labore et dolore ut labore et dolore

酒店销售技巧培训ppt课件(精)

某度假酒店在旅游旺季通过有效推广和营销策略，实现了客房和餐饮业务的快速增长。
成功因素
制定针对性营销策略，吸引目标客户群体；提升服务质量和客户满意度，赢得口碑传播；合理利用社交媒体和线上平台，提高酒店曝光度。
销售失败案例剖析与反思
案例一
某酒店销售失败原因分析
背景介绍
不佳。
实践案例：某酒店在微博、抖音等平台上发布有趣、吸引人的短视频和图片，引发客户转发和分享。
创新销售策略的探索与实践
创新销售策略三：大数据营销
策略介绍：运用大数据技术对客户行为、偏好等进行分析，实现精准营销和服务。
实践案例：某酒店利用客户历史数据和行为分析，为客户提供个性化推荐和定制化服务。
02
客户需求分析与定位
客户需求的理解与挖掘
倾听和理解客户需求
关注客户反馈
通过积极倾听和有效沟通，了解客户的期望、需求和偏好。
重视客户的意见和建议，及时调整服务策略，提升客户满意度。
深入挖掘潜在需求
通过提问和引导，发现客户未明确表达的潜在需求，提供个性化服务。
客户群体的细分与定位
01
02
03
价格策略调整
根据客户的需求和预算，制定合理的价格策略，提高产品的竞争力。
营销策略优化
通过市场调研和数据分析，优化营销策略，提高酒店产品的知名度和美誉度。
03
酒店销售技巧与方法
有效的沟通技巧
倾听技巧
积极倾听客户需求，理解客户意图，给予回应和关注。
表达清晰
用简洁明了的语言传达信息，避免使用过于专业的术语。
非语言沟通
注意肢体语言、面部表情和声音的语调，传递积极、热情的态度。

三亚君澜度假酒店PPT课件

总统别墅
超大主套房
•428平方米 •12人的餐厅 •私人按摩室 •移动衣柜 •全景观海平台 •按摩浴缸 •全大理石浴室 •室内外的电视电话 •户外日光躺椅
总统别墅
超大次套房
•275平方米 •私人按摩室 •移动衣柜 •全景观海平台 •按摩浴缸 •全大理石浴室 •室内外的电视电话
环境优美的行政酒廊
S.H.E与飞轮海于行政区草坪
可做各项展示活动的草坪
可做各项展示活动的泳池
新车发布活动
主题晚宴
豪华宴会厅
在私家沙滩进行团队建设活动
浪漫海滨婚宴
周边景点
西岛
爱心动物大世界
黎族织锦
天涯海角南山海上观音
恭候您的到来
•13:00-00:00 •可容纳１０００人
德国传统工艺现酿普拉娜啤酒德国传统的巴伐利亚菜肴
•17:00-01:00 •500个座位 •传统的德国香肠和巴伐利亚式菜肴、微型现酿的新鲜啤酒
阳光,美味,清凉尽在泳池吧
•10:00-20:00 •60 个座位
红酒雪茄吧
•18:00-00:00 •40个座位 •全自动麻将桌
带私家泳池的泳池房
•大床/双标 •面积60平米 •推开阳台门能直接跳进泳池
水疗别墅
•１１０平米 •房间里直接享受ＳＰＡ •私家花园 •享受行政待遇
海湾套房
•１１０平米 •１８０度海景 •可享受行政待遇
家庭套房
•两间客房 •一间独立的客厅 •１6０平米 •１８０度海景 •可享受行政待遇
豪华山景房
•大床/双床 •客房面积55平方米 •宽敞舒适 •色调自然柔和 •拥有一个超大的私人阳台和观景浴缸
豪华园景房

2023全新酒店营销培训ppt课件

详细ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ述
渠道管理包括线上和线下渠道的拓展和维护。线上渠道包括OTA平台、酒店官网、社交媒体等，线下渠道包括旅行社、会议组织者等。酒店应与各渠道建立良好的合作关系，同时加强渠道管理和监控，确保各渠道的销售行为符合酒店利益。
03
酒店营销技巧
社交媒体营销
详细描述
总结词：利用社交媒体平台吸引潜在客户，提高品牌知
目标市场模糊，缺乏竞争力
失败案例2：某商务酒店的价格策略不当
某商务酒店的价格定位过高，忽视了市场需求和客户的消费能力，导致客户流失和市场份额下降。
案例启示与借鉴
启示1：精准定位目标市场，明确市场细分和定位策略。
输标02入题
在制定酒店营销策略时，需要深入了解目标市场的需求和特点，明确市场细分和定位策略，从而更好地满足客户需求和提高市场份额。
团队沟通与协作
沟通机制
建立有效的沟通机制，鼓励团队成员积极分享经验和意见，及时解决工作中遇到的问题和困难。
协作精神
培养团队成员的协作精神，促进团队成员之间的合作与配合，共同完成酒店营销目标。
06
酒店营销未来展望
技术创新对酒店营销的影响
人工智能与大数据
社交媒体与短视频
通过分析用户行为和喜好，为酒店提供精准的市场定位和个性化服务。
设计合作方案，包括合作方式、利益分配、合作期限等。
总结词：通过与其他企业合作，共同推广产品和服务，扩大品牌知名度和市场份额。
制定营销计划和目标，监测合作效果，优化合作策略。
04
酒店营销案例分析
成功案例分享
成功案例1：洲际酒店集团的市场营销策略
精准定位，多元化渠道，创新活动
洲际酒店集团通过精准定位目标客户群体，利用多元化的营销渠道，如社交媒体、在线旅行社和直销渠道，以及举办创新的市场营销活动，成功吸引了客户并提高了品牌知名度。

南戴河阿那亚度假项目推广方案页(共46张PPT)

正所谓，有什么样的价值观，就有什么样的生活方式；你怎样信仰，你就怎样生活。在这样一个价值观混乱的时代，提出一整套完整而逻辑自洽的价值观，并把它们转化为现实当中合理可行
的生活方式和产品体系，这不是一件容易的事。
欧巡赛规格Links风格球场
公里可以看到江豚的海岸
法国原版设计Club Med
中国第一个社区马会
业主食堂
可以复制的叫配套，无法复制
的是用心
享梦卡
服务与销售衔接，体验与推荐粘连，让北京人对阿那亚上瘾
阿那亚和互联网公司的商业模式异曲同工，只要方向对，别管行不行，上来就全情投入，不计成本只讲付出。需求是你挖掘出来的，不买房没关系，不拒绝就行。再用优质到无法谈性价比的服务让客户充分享受直至依赖，占据客户足够多的时间，铺满客户生活的每个角落，日积月累你总有把客户养残的一天。到那个时候，态度已经不重要，不管认可不认可，反正离不开了。
阿那亚慈善义工阿那亚水上运动舌尖上的阿那亚
阿那亚话剧社阿那亚互助会阿那亚家居装饰阿那亚高球玩家 ……
所有业主愿在此分享，找到了社区归属感。让业主建设自己的家园，让这里越来越像是一个
所有人为所有人服务的社区。
社群无小事
业主群：业主的投诉一小时内得到答复，倾听业主的每个建议；慈善群：为癌症业主献爱心、艾滋病儿童募捐活动、社区义工
与渴望。房地产要多做有情感有温度的事，互联网带来的未来世界有多梦幻多超维，因爱而产生的温度就有多真实多穿透。
未来的阿那亚，会变成更加极致化的乌托邦小镇
在这里人与人的关系亲密无间，极其美好这里充满着温度和感情，人人向往，人人疯狂除了业主、还有很多酒店的客人，或者分享业主房屋的客人
他们来这里都不是简单的游客

《度假酒店案例分析》课件

Mountain Lodges
Escape to tranquil mountain retreats surrounded by majestic scenery, perfect for hiking, skiing, and reconnecting with nature.
Spa Retreats
Four Seasons Resort Maui at Wailea
Discover the elegance and sophistication of Four Seasons Resort Maui at Wailea, a paradise on the Hawaiian island.
V. Case Study: Atlantis, The Palm
Differentiate with Unique Offerings
Create one-of-a-kind guest experiences and partner with local attractions to provide exclusive benefits.
Prioritize Sustainability
with the destination.
3 Continue embracing sustainability, with an emphasis on reducing carbon
footprint and preserving natural resources.
XII. Q&A Session
Escape to stunning destinations, from secluded islands to picturesque mountains, offering breathtaking natural beauty.

市场营销希尔顿酒店案例分析ppt课件

15
小结：我国的酒店营销策略不够完善希尔顿酒店还可以给一些运动爱好者
提供运动性俱乐部等，这方面有市场完，谢谢！
16
13
我国饭店业现状，主要表现在以下三方面：
第一，有效竞争手段不足；第二，独立竞争主体不足。这是由竞争主体的自身缺陷引起的；第三，一些细分市场竞争不足。饭店业内某些细分市场（从地区、档次、类型划分）中进入企业数量较少，缺乏竞争。另外，我国酒店服务业服务人员的态度相对而言不是很好。也没有争对性的促销。
14
希尔顿在中国的发展
2005年，开始建设中文网站。 2005年，希尔顿饭店公司宣布赞助美国2008年北京奥运会代表团。 2006年元旦，上海金茂希尔顿大酒店开业。 2月16日，希尔顿酒店公司（Hilton Hotels Corp）表示优先开拓中国和印度等亚洲市场，谋划在中国寻找合作伙伴，可能首次在华引入希尔顿花园客栈（Hilton Garden Inns）品牌，期望可以建立50家左右的该品牌酒店。美国希尔顿1994年从总部位于英国伦敦的希尔顿集团旗下分出，独自运营全美2300多家希尔顿酒店业务，2005 年底英国希尔顿集团宣布以36亿英镑的价格向美国希尔顿出售旗下的酒店业务。希尔顿花园客栈计划是合并的希尔顿的新政。希尔顿在中国5家已经开业的酒店分布在上海、北京、重庆、三亚等地，共有2514间客房。 3月14日，美国希尔顿集团宣布，在与拉斯维加斯金沙集团签署协议之后，希尔顿将在澳门建设两个酒店，其中一座是希尔顿酒店(1200套房间)，另一座是康拉德酒店 (300套房间)。将与拉斯维加斯金沙集团在第二个季度签署协议建设酒店。 2006年，在厦门和三亚再开2家希尔顿酒店，其中三亚希尔顿是中国第一家希尔顿度假酒店。 2007年2月，合肥元一希尔顿开业。 2007年上半年，有410间客房的厦门希尔顿酒店开业。 2009年苏州昆山花桥希尔顿逸林酒店开业。 2009年无锡灵山元一希尔顿逸林酒店开业。

分时度假酒店课件

连锁酒店通常采用统一的品牌形象、服务标准和经营管理方式，以提高酒店的品牌价值和市场竞争力。
连锁酒店运营模式有利于实现规模经济和品牌效应，同时也有助于提高酒店的经营管理水平和盈利能力。
共享经济运营模式
共享经济运营模式是指分时度假酒店通过互联网平台，将酒店资源共享给更多用户，实现资源的优化配置和高效利用的一种运营模式。
共享经济运营模式有利于降低酒店的成本和提高资产利用率，同时也有助于增加酒店的收益和用户满意度。
用户可以通过互联网平台预订酒店客房或度假村，享受酒店的服务和设施，同时也可以将自己的闲置房源或度假屋出租给其他用户。
03
分时度假酒店市场分析
国内外分时度假酒店市场现状
国内分时度假酒店市场
近年来，随着国内旅游业的快速发展，分时度假酒店市场也呈现出稳步增长的趋势。国内分时度假酒店主要集中在旅游热点城市和度假胜地，提供不同档次和特色的住宿服务。
针对商务出差者，提供便捷、舒适的商务分时度假套餐，满足商务人
士的需求。
产品定价策略
成本导向定价
根据酒店运营成本、市场需求和竞争状况等因素制定价格，确保酒店盈利。
竞争导向定价
根据竞争对手的价格水平制定价格，以保持竞争优势。
需求导向定价
根据客户的需求和支付意愿制定价格，以满足不同客户群体的需求。
劣势
分时度假酒店的劣势在于其投资风险和转让难度。消费者需要一次性购买酒店客房使用权，存在一定的投资风险。此外，分时度假酒店的转让难度较大，流动性相对较差。
02
分时度假酒店运营模式
会员制运营模式
会员制运营模式是指分时度假酒店通过招募会员，为会员提供酒店住宿、度假服务以及其他相关