长安金牛星话术(20101112)

SALCO
专属品牌标识释义——奋进的公牛
• 牛是中国传统文化中祥瑞动物，也是全球 文化中代表正面形象的动物。它寓意“勤 劳、奋进、力量”，与微车消费群体的个 性契合，也符合长安金牛星的产品特性 “奋进的公牛”，寓意为“力量、进取、 勤劳、可靠、勇于挑战、吉祥” 牛表示地位涵义，中国古代用“执牛耳” 寓意权柄
浪迪 3850 1510
4110 1690 1930
高 轮距
1900
1900
1910
1425/1435 1386/1408 1420/1420 1280/1290
SALCO
时尚新微客
引领潮流外观 尊贵大气
精致轿车内饰 豪华舒适
精湛车身工艺 细致精美
八代雅阁
天语SX4
正面造型，尊贵大气
• SL（Streamline流线型的缩写）动力学艺术外观，主动流线形设计，领先于普通微客的 风阻系数
SALCO
时尚新微客
引领潮流外观 尊贵大气
精致轿车内饰 豪华舒适
精湛车身工艺 细致精美
日本名师设计轿车式内舱(豪华型全包)，高档精致，无论自驾出行，还是探 亲访友、商务往来，都游刃有余。
SALCO
时尚新微客
引领潮流外观 尊贵大气
精致轿车内饰 豪华舒适
精湛车身工艺 细致精美
天语SX4
双皮纹、双色仪表台板，高档美观
SALCO
时尚新微客
引领潮流外观 尊贵大气
精致轿车内饰 豪华舒适
精湛车身工艺 细致精美
轿车级装饰材料，美观舒适
• 顶棚采用高分子纳米技术材料，抗 静电、不吸尘，易清洗（可用水清 洗）。普通微车顶棚为无纺布面料， 易吸附灰尘与异味，难清洗 • 车厢后围板采用PVC + 面料，美观 高档， 普通微车为PVC • 全车地毯以毛毡铺设，隔热降噪效 果更好
让您开车更有面子，生活更有品味。
SALCO
时尚新微客
整车尺寸
引领潮流外观 尊贵大气
精致轿车内饰 豪华舒适
精湛车身工艺 细致精美
• 超越普通微车的超大车身尺寸，长×宽×高：4110×1690×1930mm，轮距 1425/1435mm
车型 长 宽
长安 金牛星
五菱荣光 3995 1620
奇瑞优雅 4040 1640
SALCO
时尚新微客
可折叠全视野外后视镜
引领潮流外观 尊贵大气
精致轿车内饰 豪华舒适
精湛车身工艺 细致精美
• 轿车鼓式造型，满足欧洲标准，视野范围增大，调整角度更宽，盲区更小，行 车更安全
天语SX4
福特福克斯
SALCO
时尚新微客
引领潮流外观 尊贵大气
精致轿车内饰 豪华舒适
精湛车身工艺 细致精美
精湛车身工艺 细致精美
福特福克斯
轿车式中控台，高档精致
• “镜片”镶嵌工艺的拉丝面板，科技感强
• 圆柱状空调旋钮，以镀铬镶边，档位清晰，手感细腻 • 采用中档轿车配臵的电子式内外循环空气按键，一改微车拔片式的简陋和模糊， 车内气流准确控制
SALCO
时尚新微客
引领潮流外观 尊贵大气
精致轿车内饰 豪华舒适
•
SALCO
核心卖点
SALCO
长安金牛星推广口号：
最安全 最舒适 服务最好
SALCO
七大核心卖点： 高级微客
最安全、最舒适、服务最好
时尚新微客
轿车级操控
准五星安全
节能新动力 贵宾级服务
新典范
创微车行业之高级典范
人性化舒适
多功能空间
集大成
集当代造车技术之大成
SALCO
卖点介绍
精湛车身工艺 细致精美
福特蒙迪欧
天语SX4三厢
轿车式排挡杆，高档舒适
• 轻量化镁铝合金打造，精致皮质包裹 • 顶端镀铬的半球型挡头，手感舒适，符合人体力学的弧线，与手掌亲密契合
SALCO
时尚新微客
引领潮流外观 尊贵大气
精致轿车内饰 豪华舒适
精湛车身工艺 细致精美
天语SX4三厢
豪华温馨的乘员舱，倍感舒适
卓越的3H底盘 承载舒适兼备
• 采用轿车同步器，以及换档辅助推入式全新结构，换档吸入感强，平顺性好， 处于微车领先水平
轿车级变速器

档位更清晰 换档更平顺 入挡具明显吸入感
SALCO
轿车级操控
• 中高级轿车的潮流，树立行业标杆
轿车级操控品质 畅享驾驶乐趣
卓越的3H底盘 承载舒适兼备
EPS 随速电子助力转向，低速更轻松、高速更沉稳（豪华型）
SALCO
3.9 3.7 3.5
五菱兴旺 长安星光35
五菱鸿途 昌河浪迪
万元
Ⅰ类市场
2.8
Ⅱ类市场
3.3
Ⅲ类市场
4.0
Ⅴ类市场
4.5
Ⅳ类市场
开发理念
长安金牛星是长安集团经过大量市场调研，基于用户对于外观、动 力、安全、商务用途等多种需求，全新打造的一款高端产品。它不但秉 承了宽体大微客的优良基因，还在外形设计、品质质量、操控性能、安 全性能等各方面大幅度领先于现有市场主流微车产品。
标致307
SALCO
时尚新微客
引领潮流外观 尊贵大气
精致轿车内饰 豪华舒适
精湛车身工艺 细致精美
奔驰MPV唯雅诺
侧面造型，动感时尚
• 修长的车身，主动性流畅线条营造出时尚动感的侧面造型，更显大气尊贵
• 轿车外拉式（豪华款镀铬）门把手，美观高档，易于把握
• 隐藏式中门导轨，提高可靠性，延长使用寿命；获国家专利的导轨盖板采用内外钣金扣 合制作，强度高，可有效遮挡灰尘及泥水 • 厚重饱满的一体式轮眉，使整车更富有肌肉感
长安金牛星话术
SALCO
主要内容

产品定位 核心卖点及特性 竞品比较话术 客户关键问题解答 三分钟心动话术
SALCO
产品定位
SALCO
市场定位
长安星光4500
M
之光加长
开瑞优雅
五菱荣光
长安S460
开瑞优优 昌河福瑞达 新五菱之光 一汽佳宝 哈飞中意 之星二代 东风小康 五菱之光 五菱之光 东风小康 一汽佳宝 长安之星 哈飞中意 郑州海马 小பைடு நூலகம்V27
• 卓越的3H底盘沉稳扎实，驾驭精准，行车更平稳 • 大梁采用2.0mm厚钢板一次冲压而成，10根横梁，比普通微车至少多出一根，极佳的抗 扭性，保障了复杂路况下转向的稳定性和可靠性 • 采用类重型车底盘耐磨衬套材料及刚度，使用寿命长，提供700kg承载能力，承载力与 舒适性达到了完美结合 • 采用高性能润滑油脂，延长半轴使用寿命，可靠性显著提高
长安金牛星
集现代造车技术之大成
创微车行业之高级典范
SALCO
产品定位
长安金牛星是一款真正意义上的高端微客，其开发目的是为了满足 高端客户的需求，并以 “高级微客”的形象塑造行业标杆。
在车身、造型、内饰、底盘和电器
等方面，获得 68项国家级专利！
SALCO
产品定位
配置高
好的 价格高 有面子 高品质的 比普通的好 奢侈的 性能不错 大品牌 优秀的
SALCO
时尚新微客
引领潮流外观 尊贵大气
精致轿车内饰 豪华舒适
精湛车身工艺 细致精美
大众速腾
轿车四筒式仪表盘，高档易读
• 镀铬镶边，美观大方； • 液晶电子里程显示屏 • 组合仪表镶嵌透光环，白色背景光，清晰易读，彰现轿车档次
SALCO
时尚新微客
引领潮流外观 尊贵大气
精致轿车内饰 豪华舒适
• •
“最牛”成为当下社会流行词，使用牛作为标识主题，寓意“行业
领先”的地位。
SALCO
专属品牌标识释义——红色：激情与斗志
• 红色代表激情与斗志
•
彩色背景加浮雕图案的标识多为高 端跑车标识。采用此种工艺图案， 更加彰显长安金牛星的高级感
浮雕工艺高低起伏的表现，更好地 表现出公牛图案的肌肉感与力量感
• 座椅面料为轿车通用的针织面料， 透气舒适
SALCO
时尚新微客
引领潮流外观 尊贵大气
精致轿车内饰 豪华舒适
精湛车身工艺 细致精美
制造工艺，细致精美
• 参照福特制造流程进行控制，外观间隙更均匀，内饰件品质感更强，车辆精度 达到同级车型的先进水平 • 整车密封性更好，强化淋雨试验无渗漏，无需担心漏雨或灰尘干扰
• 精致严密的全包内饰，舒适温馨 • 中级轿车装饰用的高档材料，无论是视觉还是触觉上都一次舒适的体验
SALCO
时尚新微客
引领潮流外观 尊贵大气
精致轿车内饰 豪华舒适
精湛车身工艺 细致精美
天语SX4三厢
立体成型门饰板，豪华气派
• 立体成型的前、中门饰板完全采用了轿车和商务车的设计，豪华气派 • 双皮纹包裹及针织面料，触手温润，倍感舒适 • 轿车拨动式锁止机构，不同于普通微车的上下提拉式，方便、安全 • 门饰板拉丝面板的应用，让高档的感觉无处不在
SALCO
高级微客
集大成
引领潮流外观，尊贵大气
精致轿车内饰，豪华舒适 精湛车身工艺，细致精美
时尚新微客 轿车级操控 人性化舒适 多功能空间
SALCO
时尚新微客
日本著名造型公司设计，联合5国9地国际化团队倾情打造，微客创新
造型，外观尊贵大气，内饰豪华舒适，工艺精湛，随处可见的商务元素，
SALCO
轿车级操控品质，畅享驾驶乐趣 卓越的3H底盘，承载舒适兼备
轿车级操控
轿车级精准操控和卓越的3H底盘完美匹配，权威级AUT品质控制
（AUT缩写：Authority，意为权威），感受畅快惬意的驾驶乐趣。
SALCO
轿车级操控
轿车级操控品质 畅享驾驶乐趣
卓越的3H底盘 承载舒适兼备
• 带随速助力转向的EPS，低速时转向轻便，驾驭更轻松；高速时转向沉稳，路 感清晰，驾驭更安全
SALCO
轿车级操控
轿车级操控品质 畅享驾驶乐趣
卓越的3H底盘 承载舒适兼备
3H底盘: Hi-Rigidity 高刚性 Hi-Loading 大承载 Hi-Durability 超耐用
3H底盘精准驾驭，有“面包赛车”的美誉
根据中科院对汉语的研究
结果，我们发现，全汉语中，
人们都会通过一个口头禅词汇 来表达对一切事物的赞叹，褒
奖
高级
SALCO
车标诠释
“奋进的公牛”车标
• 新颖的双车标设计，车前方采用独 特的“奋进的公牛”车标，车尾仍 保留长安Logo，彰显长安金牛星 在微车家族中的至尊地位，代表其 超越了目前普通微车的发展水平， 成为新一代微车的典范
SALCO
时尚新微客
引领潮流外观 尊贵大气
精致轿车内饰 豪华舒适
精湛车身工艺 细致精美
高固份车身清漆，鲜亮持久
• 四道喷涂工艺，加上高固份车身清漆，比普通微车膜厚增加3—4微米，厚度提 高10%，小擦挂不易花，节省维修成本 • 鲜艳度提高3.3%，色彩鲜亮持久
SALCO
高级微客
集大成
时尚新微客 轿车级操控 人性化舒适 多功能空间
• 倒梯形镀铬前脸格栅与牛角形前大灯的一体式造型，豪华时尚
• 仿生鲨鱼嘴大格栅，极具气势，同时让发动机散热更快，效率更高、寿命更长 • 超大保险杠与中央格栅、前大灯组巧妙衔接，浑然一体，美观大气 • 炮筒形高投射前雾灯，锐利有气势，亮度高、穿透力强
SALCO
时尚新微客
引领潮流外观 尊贵大气
精致轿车内饰 豪华舒适
精湛车身工艺 细致精美
牛角形晶钻前大灯，照度高，照幅宽
• 犀利的牛角形晶钻前大灯，与“奋进的公牛”车标相呼应，独具个性 • 前大灯晶钻多棱反射区，结构优化，远光照射120米，近光照射宽度8米，是普通 微车的一倍以上，夜间行车更安全（均匀度）
• 照度高达100lx，比普通微车照度提升15%—20%
• 灯泡全部采用飞利浦、欧司朗等国际知名品牌，更可靠、更高档 • 采用世界一流防雾处理工艺，大灯不起雾
八代雅阁
奥迪A4L
尾部造型，沉稳大气
• 宽阔的车身与硬朗的线条，大气又安全；轿车式尾灯组，与长安徽标和镀铬装饰条完美 搭配 • 隐藏式扰流板，动感时尚，更能稳定车身 • 超大后窗，视野开阔，行车更安全 • 后窗顶端的高位刹车灯，清晰醒目，易于识别 • 后雨刷灵活方便，去除雨雪、灰尘，提拱更多安全保障（豪华型）
• 双皮纹双色仪表台板，圆弧曲面造型立体感强，手感细腻 • 拉丝面板装饰，倍显高档美观
• 内饰件采用轿车原材料
SALCO
时尚新微客
引领潮流外观 尊贵大气
精致轿车内饰 豪华舒适
精湛车身工艺 细致精美
福特福克斯
四幅方向盘，镁铝合金骨架，全浮式喇叭
• 豪华饱满的四幅方向盘，高档气派，易于掌控，回正力强 • 全浮式喇叭，操作方便、安全 • 轿车式的镁铝合金方向盘骨架，质量减轻一半，操作灵活、轻松；受到撞击时， 更能变形吸能，降低对驾驶员造成的二次伤害
SALCO
轿车级操控
轿车级操控品质 畅享驾驶乐趣
卓越的3H底盘 承载舒适兼备
麦佛逊前独立悬挂，舒适平顺
• 前束变化小，行驶平稳，易操作，制动时车体稳定，具良好的平顺性和舒适性 • 采用刚度高的L 型转向拉杆下臂+液压式减振器，有助于消除行驶时的路噪， 改善车辆行驶平顺性和轮胎接地性
以人机工程精心打造的操作功能区，驾驶更轻松
• 采用美国SAE人机布臵规范，使用最符合中国人体结构比例，对头、眼、手部、 腿部、脚部功能区，进行全方位人机工程分析，精心打造最符合人体的驾乘姿 势，自在伸展，操作功能区触手可及，长时间驾驶更轻松
SALCO
轿车级操控
轿车级变速器，换档清晰流畅
轿车级操控品质 畅享驾驶乐趣