工程项目招投标与合同管理施工合同的签订与管理

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第一节合同的签订
合同谈判要进行多次才能完成，所以不要急于求成，谈判时对合同中含混不清的词句，应在谈判中加以明确。如合同中不能笼统地写上“发包人提交的图纸属于合同文件”，只能承认“由双方签字确认的图纸属于合同文件”，应防止发包人借补充图纸的机会增加内容。合同谈判双方达成一致协议后，即可由双方法人代表签字，签字后的合同文件即成为工程正式发包承包的法律依据。至此，建设单位和中标人即建立厂受法律保护的合作关系，招标投标工作即告完成。
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第二节合来自百度文库风险防范
三、风险的评估
(一)专家评分比较法该方法主要找出各种潜在的风险并对风险后果作出定性评估。特别适用于那些风险后果很难在较短时间内用统计方法、实验分析方法或因果关系论证得出结果的情形。
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第二节合同风险防范
在投标时采用“专家评分比较法”分析风险的具体步骤如下: (1)由投标小组成员、有投标和工程施工经验的、最好去过该国或该地区工作的工程师，以及负责该项目的成员组成专家小组，共同就某一项目可能遇到的风险因素进行分类、排序，并分别为各个因素确定权数，以表示其对项目风险的影响程度。 (2)评估每种风险发生的可能性，按很大、较大、中等、较小、很小5个等级分别赋予发生的概率权数月:1.0, 0.8, 0.6, 0.4, 0.2。 (3)将影响程度权数W与风险发生的概率权数月相乘，求出该项目风险因素的得分。
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第二节合同风险防范
风险管理是为厂达到一个组织的既定目标，而对组织所承担的各种风险进行管理的系统过程，其采取的方法应符合公众利益、人身安全、环境保护以及有关的法规的要求。风险管理包括策划、组织、领导、协调和控制等方面的工作。风险管理的工作流程包括以下内容: (1)风险辨识，分析存在哪些风险; (2)风险分析，对各种风险衡量其风险量; (3)风险控制，制定风险管理方案，采取措施降低风险量; (4)风险转移，如对难以控制的风险进行投保等。
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第二节合同风险防范
一、风险的基本概念
风险指的是损失的不确定性。对于工程项目管理而言，风险是指可能出现的影响项目目标实现的不确定因素。风险量指的是不确定的损失程度和损失发生的概率。
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第二节合同风险防范
风险一般有四种情况: (1) A区:可能发生的事件其可能的损失程度和发生的概率都很大，则其风险量就很大。 (2) B区:可能发生的事件的可能损失量很大，但发生的概率却很小。 (3) C区:可能发生的事件的可能损失量较小，但发生的概率却很大。 (4) D区:可能发生的事件的可能损失量较小，且发生的概率也很小。
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第一节合同的签订
三、施工合同签订的程序
建筑施工企业在签订施工合同中，应遵循以下程序: 1.进行市场调查并建立联系 2.表明合作意愿，进行投标报价 3.协商谈判 4.签署书面合同 5.鉴证与公证
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第一节合同的签订
四、合同谈判技巧
(一)研究好合同谈判的目的 1.建设单位参加谈判的目的 2.投标者参加谈判的目的
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第二节合同风险防范
二、风险的辨识
(一)风险因素辨识 1.政治风险 2.经济风险 3.技术风险 4.商务及公共关系风险 5.管理方面的风险
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第二节合同风险防范
(二)风险因素估计风险因素是指那些有可能发生的潜在危险，从而可能导致经济损失和时间损失的因素。正确估计和确认风险因素的方法主要有: (1)深人细致的调查研究。 (2)利用投标人员的实践经验和知识面。
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第一节合同的签订
(4)谈判要有礼貌，态度要诚恳、友好、平易近人;发言时情绪要稳重，当意见不一致时不能急躁，更不能冲动，甚至使用侮辱性语言。一旦出现僵局，可暂时休会。 (5)少说空话、大话，但偶尔赞扬自己在国内甚至国外的业绩也是必不可少的。 (6)对等让步的原则。 (7)谈判时必须记录，但不宜录音，否则会使对方情绪紧张，影响谈判效果。
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第二节合同风险防范
(二)改进的“专家评分法” 改进的“专家评分法”就是在专家评分比较法的基础上，进一步考虑专家的权威程度，并对他们的评定结果的重要性、权威性予以评价。其具体步骤如下: (1)按专家评分比较法的具体要求，各位专家对项目的风险因素综合评分，得出工程项目风险因素的总分。 (2)由公司的少数领导和权威人士对参与评分的专家参照以下几个方面，确定专家权威性权数的大小。
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第一节合同的签订
(三)运用好合同谈判策略和技巧灵活运用好合同谈判策略和技巧是极为重要的。通常在决标前，即承包商需要与几个对手竞争时，必须慎重，处于守势，尽量少提出对合同文本作大的修改建议。在中标后，即建设单位已选定承包商作为中标人时，应积极争取修改风险型条款和过于苛刻的条款，对原则问题不能退让和客气。合同谈判时既要坚持自己的原则，又要善于寻求多种解决办法，不使谈判破裂。有时由于发包人条件过于苛刻而不能达成协议，也要寻求适当的理由把其原因归于对方。
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第一节合同的签订
(二)把握好合同谈判的规则在谈判中，要注意把握好合同谈判的规则，使谈判更加富有成效。 (1)谈判前应作好充分准备，以便派出合适的人选参加谈判。在谈判中，要统一口径，不得将内部矛盾暴露在对方面前。 (2)谈判的重要负责人不宜急于表态，应先让副手主谈，主要负责人旁听，从中找出问题的症结，以备进攻。 (3)谈判中要抓住实质性问题，不要在枝节问题上争论不休。
第一节合同的签订
一、施工合同签订的原则
1.依法签订的原则 2.平等互利、协商一致的原则 3.等价有偿的原则 4.严密完备的原则 5.履行法律程序的原则
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第一节合同的签订
二、施工合同签订的形式
《合同法》第10条规定:“当事人订立合同，有书面形式、口头形式和其他形式。法律、行政法规规定采用书面形式的，应当采用书面形式。当事人约定采用书面形式的，应当采用书面形式。”书面形式是指合同书、信件和数据电文(包括电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件)等可以有形地表现所载内容的形式。《合同法》第270条规定:“工程施工合同应当采用书面形式。”主要是由于施工合同涉及面广、内容复杂、建设周期长、标的的金额大。