外贸函电-Unit-13国际招标和投标的种类、运作程序(ppt文档)
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国际工程招投标方法介绍PPT课件
推荐方案（Alternatives):
优势：诸如提高安全性，可靠性，提高产量和可 操作性等；可大幅度降低造价或具有明显的可发 展优势等；
体现： 实力和经验，以及对该项目的重视程度， 为以后项目的执行选择优秀的合作伙伴， 为此， 投标公司应重视推荐方案，推荐方案应该有理有 据，有实际的业绩为支撑。
第三方责任险、人身意外险、运输险等，招标文件中规定额度或保险 公司商定； 业务费：监理工程师相关费用、代理人佣金、法律顾问费； 临时设施费：直接费的2 ％～8 ％； 施工管理费：工程总价的8 ％～10 ％； 上级管理费：工程总价的3 ％～5％； 风险费（特殊措施费）：总成本的4 ％～8％； 利润：10％～15％； 5％～8％；
－－缺乏标前决策、对竞争对手的研究、投标 技巧的运用和评审
2. 招投标文件组成和关注重点
2.1 招标文件的组成 1） 投标须知（ITB) 2) 合同样本（通用条件和专用条件）（附保函格式） 3）投标书附录
2.2 投标文件的组成 1）投标函 2）商务标 3）技术标
2.3 关注重点
2.3.1 招标文件（投标人须知与专用合同条件） A: 投标须知：（业主的标的物要求和承包商任务） 工作范围、进度、价格、税赋、截标日期、评标原则(价 格、付款条件、技术标和商务标）、标书有效期、保函； B: 合同样本：－－专用合同条件 付款条件、调价公式、货币、缺陷通知期的有关规定、违 约赔偿、保险、保函；－－提出偏差项 C: 投标书附录： 标准、技术性能要求、性能考核指标、 技术方案（推荐方案）、备品备件。－－澄清并形成备忘 录。
1. 国际工程招标简介
1.1 国际工程招标方式：国际竞争性公开招 标、国际有限招标、两阶段招标和议标；
1.2 世界各地区的惯常做法：
国际工程招投标ppt课件
投标与开标 初步审标
澄清投标书中的问题 评标、初步决标 发出意向书 签订合.同
招标机构 除了某些私营的小型项目可以由业主根据自
己的安排采取自行招标或委托咨询公司招标外， 多数国家的政府工程或国际金融组织贷款的大 中型项目，都要求在招标机构的主持和管理下 进行招标工作。招标机构的设置，各国有所不 同，大致有以下三种类型：
国外政府工程一般采用公开招标方式 .
特点
✓ 公开性：通过各种渠道发布信息； ✓ 广泛性：可以为所有有能力的承包商提供一个平等
竞争的机会； ✓ 公正性：监督机制完善； ✓ 繁重性：资格预审和评标的工作量大； ✓ 择优性：利于选择理想的承包商，从而降低工程造
价，提高工程质量和缩短工期。
.
世界银行贷款项目的公开招标方式
试等工作任务。 ➢ 工程施工招标(工程承包招标)
招标范围为完成工程施工阶段的全部工作；可 以根据工程施工范围的大小及专业不同实行全部 工程招标、单项工程招标、分项工程招标和专业 工程招标等。
.
全过程招标
勘察设计招标
工程施工招标 材料、设备招标
……
全
单
分
专
部
项
项
业
工
工
工
工
程
程
程
程
不同招标分类的招标范围关系
国际工程招标分类
➢ 全过程招标(工程承包招标)
这种方式通常是指“交钥匙”（总承包）工程招标， 招标范围包括整个工程项目实施的全过程，其中包括 勘察设计、材料与设备采购、工程施工、生产准备、 竣工、试车、交付使用与工程维修。
➢ 勘察设计招标(咨询招标)
招标范围是完成勘察设计任务。
.
➢ 材料、设备招标(工程承包招标) 招标范围是完成材料、设备供应及设备安装调
澄清投标书中的问题 评标、初步决标 发出意向书 签订合.同
招标机构 除了某些私营的小型项目可以由业主根据自
己的安排采取自行招标或委托咨询公司招标外， 多数国家的政府工程或国际金融组织贷款的大 中型项目，都要求在招标机构的主持和管理下 进行招标工作。招标机构的设置，各国有所不 同，大致有以下三种类型：
国外政府工程一般采用公开招标方式 .
特点
✓ 公开性：通过各种渠道发布信息； ✓ 广泛性：可以为所有有能力的承包商提供一个平等
竞争的机会； ✓ 公正性：监督机制完善； ✓ 繁重性：资格预审和评标的工作量大； ✓ 择优性：利于选择理想的承包商，从而降低工程造
价，提高工程质量和缩短工期。
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世界银行贷款项目的公开招标方式
试等工作任务。 ➢ 工程施工招标(工程承包招标)
招标范围为完成工程施工阶段的全部工作；可 以根据工程施工范围的大小及专业不同实行全部 工程招标、单项工程招标、分项工程招标和专业 工程招标等。
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全过程招标
勘察设计招标
工程施工招标 材料、设备招标
……
全
单
分
专
部
项
项
业
工
工
工
工
程
程
程
程
不同招标分类的招标范围关系
国际工程招标分类
➢ 全过程招标(工程承包招标)
这种方式通常是指“交钥匙”（总承包）工程招标， 招标范围包括整个工程项目实施的全过程，其中包括 勘察设计、材料与设备采购、工程施工、生产准备、 竣工、试车、交付使用与工程维修。
➢ 勘察设计招标(咨询招标)
招标范围是完成勘察设计任务。
.
➢ 材料、设备招标(工程承包招标) 招标范围是完成材料、设备供应及设备安装调
外贸函电_Unit 13国际招标和投标的种类、运作程序
Unit Thirteen
Section 2: Specimen Letters
Interested manufactures and/or trading companies are kindly requested to contact us for obtaining bid documents between 9:00 and 11:00 am from April 15 to 19, 2010 in Commercial Office Building, No.53 Anzhen St. Chaoyang District, Beijing, China.
（2）发布招标邀请书（Invitation for Bids）
（3）编制投标书（Bids） （4）递送投标书
（5）开标与评标（Opening and Evaluation of Bids）
（6）决标（Award of Bids）
Unit Thirteen
Section 2: Specimen Letters
Section 1：Introduc Nhomakorabeaion• 2. 国际招标的分类
（1）公开招标（Open Bids）
（2）选择性招标（Selected Bids）
（3）议标（Bid Negotiation）
Unit Thirteen
Section 1：Introduction
• 3. 招标的程序
（1） 编制招标文件或招标书（Bidding Documents）
Unit Thirteen
Section 2: Specimen Letters
• Dear sirs, In accordance with the Loan Agreement between the Ministry of Foreign Trade and Economic Co-operation of the People’s Republic of China and the Overseas Economic Co-operation Fund of Japan for the above mentioned project, China National Machinery Import and Export Corporation was authorized to purchase, by way of international competitive bidding, the equipment for the above mentioned project.
Unit 13 Packing《外贸英语函电》PPT课件
inside.灯没有开，里面的东西我也看不见。
Notes
2.Products that are packed in such a way as to catch the consumer’s eye will help to sell.用那种足以引起消 费者注目的方法加以包装的产品将有助于销售。
意 • to provide information
about 提供信息 • to provide convenience 提
供方便 • to come to realize 开始认
识到
• undergo v.经受 • rough handling 野蛮装卸 • give attention to 注意 • in a cking is an art.” “Packing or container is part of the product.” “Packing should help identify the product inside.”“包装是一门艺术。”“包装或容器 是产品的一部分。”“包装应该有助于识别里面的商品。”
Text B
（A） Dear Sirs，
Re：Trip Scissors In reply to your letter of August 10 inquiring about the packing of the captioned goods，we wish to state as below. Our exported Trip Scissors are packed in boxes of one dozen each， 100 boxes to a carton.The dimensions are 17 cm high，30 cm wide and 50 cm long with a volume of about 0.026 cubic meter.The gross weight is 23.5 kg.，the net weight being 22.5 kg..As to shipping marks outside the carton，in addition to the gross，net and tare weights，the wording “MADE IN CHINA” is also stenciled on the package.Should you have any special preference in this respect， please let us know and we will meet you to the best of our ability. Taking this opportunity，we would like to inform you that we used to pack our scissors in wooden cases but after several trial shipments in carton packing，we found our cartons just as seaworthy as wooden cases.Besides，cartons are less expensive，lighter to carry and cost lower freight.So nowadays more and more clients are preferring carton packing to wooden case packing.We trust that you will agree to our opinion and accept our carton packing. We thank you in advance for your early reply.
Notes
2.Products that are packed in such a way as to catch the consumer’s eye will help to sell.用那种足以引起消 费者注目的方法加以包装的产品将有助于销售。
意 • to provide information
about 提供信息 • to provide convenience 提
供方便 • to come to realize 开始认
识到
• undergo v.经受 • rough handling 野蛮装卸 • give attention to 注意 • in a cking is an art.” “Packing or container is part of the product.” “Packing should help identify the product inside.”“包装是一门艺术。”“包装或容器 是产品的一部分。”“包装应该有助于识别里面的商品。”
Text B
（A） Dear Sirs，
Re：Trip Scissors In reply to your letter of August 10 inquiring about the packing of the captioned goods，we wish to state as below. Our exported Trip Scissors are packed in boxes of one dozen each， 100 boxes to a carton.The dimensions are 17 cm high，30 cm wide and 50 cm long with a volume of about 0.026 cubic meter.The gross weight is 23.5 kg.，the net weight being 22.5 kg..As to shipping marks outside the carton，in addition to the gross，net and tare weights，the wording “MADE IN CHINA” is also stenciled on the package.Should you have any special preference in this respect， please let us know and we will meet you to the best of our ability. Taking this opportunity，we would like to inform you that we used to pack our scissors in wooden cases but after several trial shipments in carton packing，we found our cartons just as seaworthy as wooden cases.Besides，cartons are less expensive，lighter to carry and cost lower freight.So nowadays more and more clients are preferring carton packing to wooden case packing.We trust that you will agree to our opinion and accept our carton packing. We thank you in advance for your early reply.
国际招投标PPT课件
国际市场的招标方式基本上可以归纳为三大类，即 公开招标、邀请招标、议标（谈判招标）。
.
11
公开招标
▪ 其主要含义是招标活动处于公共监督之下进行。一般来 说，它将遵守“国际竞争性招标”的程序和条件。
▪ 优点：招标单位有较大的选择范围，能更好的开展竞争， 打破垄断。
▪ 缺点：招标单位较多，审查投标者资格和标书的工作量 也很大，刊登招标公告等各种采用公开招标。另外，由 于国家招标法规不完备等因素，也可能产生某些不正常 情况，引起争议使招标作废。
.
20
第四章 国际金融组织采购指南与准则
国际金融组织包括世界性金融组织和地区性金融组 织。主要有世界银行、国际农业发展基金组织、亚 洲开发银行、非洲开发银行、泛美开发银行、加勒 比海开发银行、欧洲投资银行、国际投资银行等。 国际金融组织作为世界或地区的大银行，专门组织 进行国家间金融互助活动。
.
.
32
一 成员和股本
成员资格： 1联合国亚太经社理事会的会员和联系会员及参加联合国或其
世界银行集团还包括国际金融公司、多边投资担保 机构和解决投资争端国际中心
重点词汇：国际复兴开发银行、国际开发协会、国 际金融公司
.
26
中国与世界银行合作概况
▪ 1980年中国恢复在世界银行的合法席位以来，我国 与世界银行发展了卓有成效的合作关系。
▪ 从1993年开始，中国连续5年成为世界银行的最大 贷款国，每年贷款将近30亿美元。
21
第一节 世界银行对招标采购活动的有关规定
.
22
国际竞争性招标的一般程序
▪ 准备招标文件和投标须知→ ▪ 投标前资格预审→ ▪ 颁布招标文件→ ▪ 开标前会议→ ▪ 现场踏勘、标书澄清→ ▪ 开标→ ▪ 评标→ ▪ 投标后资格审查→ ▪ 合同谈判→ ▪ 签订合同
.
11
公开招标
▪ 其主要含义是招标活动处于公共监督之下进行。一般来 说，它将遵守“国际竞争性招标”的程序和条件。
▪ 优点：招标单位有较大的选择范围，能更好的开展竞争， 打破垄断。
▪ 缺点：招标单位较多，审查投标者资格和标书的工作量 也很大，刊登招标公告等各种采用公开招标。另外，由 于国家招标法规不完备等因素，也可能产生某些不正常 情况，引起争议使招标作废。
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20
第四章 国际金融组织采购指南与准则
国际金融组织包括世界性金融组织和地区性金融组 织。主要有世界银行、国际农业发展基金组织、亚 洲开发银行、非洲开发银行、泛美开发银行、加勒 比海开发银行、欧洲投资银行、国际投资银行等。 国际金融组织作为世界或地区的大银行，专门组织 进行国家间金融互助活动。
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32
一 成员和股本
成员资格： 1联合国亚太经社理事会的会员和联系会员及参加联合国或其
世界银行集团还包括国际金融公司、多边投资担保 机构和解决投资争端国际中心
重点词汇：国际复兴开发银行、国际开发协会、国 际金融公司
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26
中国与世界银行合作概况
▪ 1980年中国恢复在世界银行的合法席位以来，我国 与世界银行发展了卓有成效的合作关系。
▪ 从1993年开始，中国连续5年成为世界银行的最大 贷款国，每年贷款将近30亿美元。
21
第一节 世界银行对招标采购活动的有关规定
.
22
国际竞争性招标的一般程序
▪ 准备招标文件和投标须知→ ▪ 投标前资格预审→ ▪ 颁布招标文件→ ▪ 开标前会议→ ▪ 现场踏勘、标书澄清→ ▪ 开标→ ▪ 评标→ ▪ 投标后资格审查→ ▪ 合同谈判→ ▪ 签订合同
《外贸英语函电u》PPT课件学习资料
《外贸英语函电u》PPT 课件
目录/contents
1 Introduction
2 Writiers
4 Key words and phrases
5 Useful sentences
•
6 Exercises
Introduction
• In recent years, the concept of International Trade has become much bigger. It may be defined as International Business Activities, which include import and export, services, the manufacture of goods, the moving of people and technologies between countries; the investment of capital and the ownership of business enterprises in countries not one´s own; and processing or assembling with the supplied materials or parts, cooperative production, compensation trade, leasing trade, bidding etc.
Zurich
SWITZERLAND
Dear Sirs,
Our representatives and engineers,upon their return from Zurich,made a specific report in the machine they saw last month.Their point of view is that if we take up this deal in the form of compensation trade and repay the cost of the machine with products produced withe the said machine,we can avoid tying up our funds.
目录/contents
1 Introduction
2 Writiers
4 Key words and phrases
5 Useful sentences
•
6 Exercises
Introduction
• In recent years, the concept of International Trade has become much bigger. It may be defined as International Business Activities, which include import and export, services, the manufacture of goods, the moving of people and technologies between countries; the investment of capital and the ownership of business enterprises in countries not one´s own; and processing or assembling with the supplied materials or parts, cooperative production, compensation trade, leasing trade, bidding etc.
Zurich
SWITZERLAND
Dear Sirs,
Our representatives and engineers,upon their return from Zurich,made a specific report in the machine they saw last month.Their point of view is that if we take up this deal in the form of compensation trade and repay the cost of the machine with products produced withe the said machine,we can avoid tying up our funds.
招投标ppt课件
• （4）落款 • 要写出投标单位名称及法人代表姓名，并 • 加盖印章；同时写明投标日期。
技能实训
• 学校因教学发展要求，特拔60万元 专款用于实验实训室建设，要求该工程 于12月底前完工。采购明细如下：服务 器1台、投影机1台、电脑120台、空调2 台、电脑桌120张，相关附件若干。
•
如果你是这所学院采购处的负责人，应当
金，也可 以是银行保函或备用信用证， 保证金一般为总价的3%—10%，未中标 的退回。 • （4）制作投标文件。 • （5）递送投标文件。
3．开标与评标
开标有公开开标与秘密开标两种方式。 公开开标是按照招标人规定的时间、地 点，在投标人或其代理出席的情况下， 当众拆开密封的投标文件，宣读文件内 容。秘密开标是没有投标人参加，由招 标人自行开标选定中标人。
• 投标书一般由标题、称谓、正文、落款四部分组 成。
• （1）标题 • 标题一般有四种写法。 • ①由投标方和文种组成 • ②由投标项目名称和文种三部分组成 • ③只有文种的标题，一般只写上“投标申请书”
即可。 • ④新闻式标题，即由主标题和副标题两个 • 部分组成。 • （2）称谓 即招标书的主要内容，要逐条写清文件 编号、招标项目名称、招标范围、招标方式（公 开招标、内部招标、邀请招标）、招标时限、招 标地点、应知事项等内容。
• （3）结尾 • 应写明招标单位的名称、地址、电话、 • 传真号码、联系人、邮政编码、发文 • 日期等，以便投标者联系。
5、投标书的结构和写法
2.投标书的概念
投标书是对招标书的回答，是投标人 在承包建筑工程或承买大宗商品时， 愿意接受招标人在招标书中提出的条 件和要求，向招标人申请承买或承包 并报出价目时使用的一种文书。
3、招标书与投标书的分类
技能实训
• 学校因教学发展要求，特拔60万元 专款用于实验实训室建设，要求该工程 于12月底前完工。采购明细如下：服务 器1台、投影机1台、电脑120台、空调2 台、电脑桌120张，相关附件若干。
•
如果你是这所学院采购处的负责人，应当
金，也可 以是银行保函或备用信用证， 保证金一般为总价的3%—10%，未中标 的退回。 • （4）制作投标文件。 • （5）递送投标文件。
3．开标与评标
开标有公开开标与秘密开标两种方式。 公开开标是按照招标人规定的时间、地 点，在投标人或其代理出席的情况下， 当众拆开密封的投标文件，宣读文件内 容。秘密开标是没有投标人参加，由招 标人自行开标选定中标人。
• 投标书一般由标题、称谓、正文、落款四部分组 成。
• （1）标题 • 标题一般有四种写法。 • ①由投标方和文种组成 • ②由投标项目名称和文种三部分组成 • ③只有文种的标题，一般只写上“投标申请书”
即可。 • ④新闻式标题，即由主标题和副标题两个 • 部分组成。 • （2）称谓 即招标书的主要内容，要逐条写清文件 编号、招标项目名称、招标范围、招标方式（公 开招标、内部招标、邀请招标）、招标时限、招 标地点、应知事项等内容。
• （3）结尾 • 应写明招标单位的名称、地址、电话、 • 传真号码、联系人、邮政编码、发文 • 日期等，以便投标者联系。
5、投标书的结构和写法
2.投标书的概念
投标书是对招标书的回答，是投标人 在承包建筑工程或承买大宗商品时， 愿意接受招标人在招标书中提出的条 件和要求，向招标人申请承买或承包 并报出价目时使用的一种文书。
3、招标书与投标书的分类
《国际工程招投标》课件
提供优质服务
在报价中提供优质的服务和售 后保障，提高客户的信任度和
满意度。
商务谈判的技巧
了解谈判对手
在谈判前了解谈判对手的需求、立场和底线 ，为谈判做好充分准备。
掌握谈判技巧
在谈判中掌握主动权，运用合适的谈判技巧 ，如让步、妥协、转移话题等。
制定谈判策略
根据谈判对手的情况和项目需求，制定合适 的谈判策略和方案。
发布招标公告
发布媒介
选择合适的媒介发布招标公告，如官 方网站、行业刊物或公共媒体。
公告内容
公告应包括招标项目名称、招标人名 称、招标文件获取方式及截止时间等 。
投标人资格预审
资格预审文件编制
制定资格预审文件，明确投标人资格要求。
投标人申请与审核
投标人提交资格预审申请，招标人对投标人进行资格审核。
总结词
争议解决机制、仲裁与诉讼程序、案例分析
详细描述
该案例探讨了某国际工程项目招投标过程中出现的争议 解决机制，包括仲裁和诉讼程序等。通过对实际案例的 分析，为参与国际工程招投标的各方提供了解决争议的 参考和借鉴。
感谢观看
THANKS
合同签订
中标人与招标人按照招标文件和投标文件约定签订工程合同。
03
国际工程招投标的策略与技
巧
投标的策略
01
02
03
04
研究招标文件
详细阅读并理解招标文件，确 保完全理解其要求和条件。
分析竞争对手
了解竞争对手的情况，包括其 过去的业绩、优势和劣势等。
制定投标策略
根据项目需求和公司实力，制 定合适的投标策略，如低价中
招标文件的编制与发放
招标文件内容
包括技术规格书、工程量清单、合同条款等。
在报价中提供优质的服务和售 后保障，提高客户的信任度和
满意度。
商务谈判的技巧
了解谈判对手
在谈判前了解谈判对手的需求、立场和底线 ，为谈判做好充分准备。
掌握谈判技巧
在谈判中掌握主动权，运用合适的谈判技巧 ，如让步、妥协、转移话题等。
制定谈判策略
根据谈判对手的情况和项目需求，制定合适 的谈判策略和方案。
发布招标公告
发布媒介
选择合适的媒介发布招标公告，如官 方网站、行业刊物或公共媒体。
公告内容
公告应包括招标项目名称、招标人名 称、招标文件获取方式及截止时间等 。
投标人资格预审
资格预审文件编制
制定资格预审文件，明确投标人资格要求。
投标人申请与审核
投标人提交资格预审申请，招标人对投标人进行资格审核。
总结词
争议解决机制、仲裁与诉讼程序、案例分析
详细描述
该案例探讨了某国际工程项目招投标过程中出现的争议 解决机制，包括仲裁和诉讼程序等。通过对实际案例的 分析，为参与国际工程招投标的各方提供了解决争议的 参考和借鉴。
感谢观看
THANKS
合同签订
中标人与招标人按照招标文件和投标文件约定签订工程合同。
03
国际工程招投标的策略与技
巧
投标的策略
01
02
03
04
研究招标文件
详细阅读并理解招标文件，确 保完全理解其要求和条件。
分析竞争对手
了解竞争对手的情况，包括其 过去的业绩、优势和劣势等。
制定投标策略
根据项目需求和公司实力，制 定合适的投标策略，如低价中
招标文件的编制与发放
招标文件内容
包括技术规格书、工程量清单、合同条款等。
外贸函电完整ppt课件
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2
– Courtesy (not mere politeness,be sincere and tactful)
• Thank you for your letter of July 23, 1999. • Your letter is not clear at all.I can’t understand it. • If I understand your letter correctly…(tactful)
• $10575.9 (ten thousand five hundred and seventy-five dollars, ninety cents.)
• 介词：
– 数字前如果要用介词必须十分小心。例如：
• The price has been increased to $20. （到）
• The price has been increased by $20. （了）
市 c)县、州名及邮政编码 d)国名
完整版PPT课件
7
parts of business letter
• attention line
– 写信人有时希望所发信件能够迅速递交经办人或经办 部门办理，可在封内地址下一行和称呼上一行加上经 办人姓名。
• salutation
– 每个词开头首字母必须大写。
– Your Order No.2645
• the body
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8
parts of business letter
• complimentary close
– yours faithfully （英） / faithfully yours （美） – yours truly / truly yours – yours sincerely / sincerely yours
国际工程招标与投标概述(PPT104张)
招标与投标概述
3.3.1总价合同（lump sum contract） 所谓总价合同，是指根据合同规定的工程施工内容和有关条件， 业主应付给承包商的款额是一个规定的金额，及明确的总价。
总价合同也称作总价包干合同。
总价合同又分为固定总价合同和变动总价合同两种。 固定总价合同的价格计算是以图纸及规定、规范为基础，工程任
和特殊要求限制，且事先已经明确知道只有少数特定的潜在投标
人可以相应投标的项目，或者招标项目较小，采用公开招标方式 的招标费用找招标项目价值比例过大的项目。
招标与投标概述
三、国际工程招标分类、方式与国际工程合同形式
2.3 谈判招标 也称为议标或指定招标。是由雇主直接选定一家或几家承包商 进行协商谈判，确定承包条件及标价的方式。该方式的特点是 节约时间，容易达成协议，迅速开展工作，但无法获得有竞争
2. 工程设计详细，图纸完整、清楚，工程任务和范围明确； 3. 工程结构和技术简单，风险小；
4. 投标期相对宽裕，承包商可以有充足的时间详细考察现场、复
核工程量，分析招标文件，拟订施工计划。
招标与投标概述
3.3.1总价合同（lump sum contract） 变动总价合同又称可调总价合同，合同价格是以图纸及规定、规 范为基础，按照时价（current price）进行计算，得到包括全部 工程任务和内容的暂定合同价。是相对固定的价格，在合同的 执行过程中，由于通货膨胀等原因而使所使用的工、料成本增 加时，可以按照合同约定对合同总价进行相应的调整。 因此，通货膨胀等不可预见的因素的风险由业主承担，对承包商 而言，其风险相对较小，但对业主而言，不利于其进行投资控 制，突破投资的风险就增大了。
常是采购人事先提出采购的条件和要求，邀请众多的交易对
国际工程招标ppt课件
4
3.1.1 国际工程招标的概念
由于现代工程项目营建周期长，占用资金大，施工技术复 杂，管理水平要求高，不可预测的技术经济风险大，因而， 国际工程承包的商业成交程序相当复杂。
国际工程中的任பைடு நூலகம்投资项目都必须遵循下述规范： （1）拟建项目，按照科学的施工程序，有次序、有步骤
地建设起来，每个次序和步骤都要符合要求的规定和标准。 （2）业主与承包商双方的一切联系都必须以法律保障为
即：a0 + a1 + a2 + …… + an = 1。
24
3.3.1 总价合同
3．固定工程量总价合同（Lump Sum on Firm Bill of Quantities Contract）
即业主要求投标人在投标时按单价合同办法分别填报分项 工程单价，从而计算出工程总价，据之签订合同。
原定工程项目全部完成后，根据合同总价付款给承包商。
如果改变设计或增加新项目，则用合同中已确定的单价来 计算新的工程量和调整总价，这种方式适用于工程量变化 不大的项目。
这种方式对业主有利，一是可以了解投标人投标时的总价 是如何计算得来的，便于业主审查投标价，特别是对投标 人过度的不平衡报价，可以在合同谈判时压价；二是在物 价上涨情况下，增加新项目时可利用已确定的单价。 25
采用这种合同时，对工程项目的详细内容及其各种技术经 济指标都必须一清二楚，否则承发包双方都将有蒙受一定 经济损失的风险。
总价合同一般有以下四种方式： 1．固定总价合同 2．调价总价合同 3．固定工程量总价合同 4．管理费总价合同
21
3.3.1 总价合同
1．固定总价合同（Firm Lump Sum Contract） 承包商的报价以业主的详细设计图纸及计算为基础，并
3.1.1 国际工程招标的概念
由于现代工程项目营建周期长，占用资金大，施工技术复 杂，管理水平要求高，不可预测的技术经济风险大，因而， 国际工程承包的商业成交程序相当复杂。
国际工程中的任பைடு நூலகம்投资项目都必须遵循下述规范： （1）拟建项目，按照科学的施工程序，有次序、有步骤
地建设起来，每个次序和步骤都要符合要求的规定和标准。 （2）业主与承包商双方的一切联系都必须以法律保障为
即：a0 + a1 + a2 + …… + an = 1。
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3.3.1 总价合同
3．固定工程量总价合同（Lump Sum on Firm Bill of Quantities Contract）
即业主要求投标人在投标时按单价合同办法分别填报分项 工程单价，从而计算出工程总价，据之签订合同。
原定工程项目全部完成后，根据合同总价付款给承包商。
如果改变设计或增加新项目，则用合同中已确定的单价来 计算新的工程量和调整总价，这种方式适用于工程量变化 不大的项目。
这种方式对业主有利，一是可以了解投标人投标时的总价 是如何计算得来的，便于业主审查投标价，特别是对投标 人过度的不平衡报价，可以在合同谈判时压价；二是在物 价上涨情况下，增加新项目时可利用已确定的单价。 25
采用这种合同时，对工程项目的详细内容及其各种技术经 济指标都必须一清二楚，否则承发包双方都将有蒙受一定 经济损失的风险。
总价合同一般有以下四种方式： 1．固定总价合同 2．调价总价合同 3．固定工程量总价合同 4．管理费总价合同
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3.3.1 总价合同
1．固定总价合同（Firm Lump Sum Contract） 承包商的报价以业主的详细设计图纸及计算为基础，并
外贸函电PPT课件
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二、通函(Circular Letters, Circulars)
(一)概念 通函指在外贸活动中，为谋求建立业务关系 而发出的信函及传真。建立贸易关系的函电 可由进口商首先发出，也可以由出口商首先 出。其形式可以是信函也可以是传真。
(二)结构和写法 (1) 介绍本公司的经营范围和有关信息。 (2) 向潜在客户表明建立外贸关系的愿望。
(3) 如有需要对方提供的资料，可在信中直接提出。
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五、报盘函
(一)概念 报盘函又称报价函，是指在外贸活动中， 卖方为答复买方的询价而写的信函。也可 以不经询盘，由卖方直接向买方发出。报 价函可以通过信函或传真的方式发出。
(二)结构和写法 报盘函的格式可参阅外贸书信、传真的格 式部分。
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六、还盘函(Counter Offer)
(一)概念
询盘函又称询价函，其本质是一种要约邀请，是要约 (Offer)的前奏。根据询价方式的不同，询价函可以分 为一般询价函和具体询价函。
(二)结构和写法
(1) 初次询价应该在开头说明从何处获悉对方名称及商 品信息，并介绍自己的经营范围及规模，以便对方了 解。
(2) 询问的内容。询盘函的内容可包括商品名称、品质、 规格、单价及其他价格条件、装运、保险、付款方式 等，一份具体的询价函不一定要包含上述所有因素， 可以只涉及其中某一项或几项。
(3) 表达谢意，同时对未来的更多的合作表 示期待。
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第三节 有关合同履行的外贸函电
一、概述
与合同履行有关的外贸函电包括付款函电、通知发 运函、索赔函和答复索赔函等。这些函电是合同双 方权利、义务的体现，也是合同正常履行的必要保 证。
二、付款函电
(一)要求开出信用证的函电
第七章国际工程的招标与投标
公司（IFC），以及非提供贷款的多边投
资担保机构（MIGA）和解决投资争端
国际中心（ICSID）。
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第七章国际工程的招标与投标
一、世界银行的采购方式
1. 土建工程和货物的最主要采购方式包括 国际竞争性招标（ICB），以及有限国际 招标（LIB）、国内竞争性招标（NCB）、 国内或国外的询价采购（Shopping）、直 接采购(Direct Contracting， DC)、自营 工程（Force Account，FA）、建设-经营转让（BOT）等。
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第七章国际工程的招标与投标
枢纽总投资347亿元人民币。其中， 利用国内银行贷款27亿元，世界银行贷 款8.9亿美元，开发协会贷款1.1亿美元， 国际商业银行出口信贷1.09亿美元，中 央政府财政预算内拨款228亿元。
枢纽工程分标方案为：拦河大坝、
泄洪系统、发电引水洞和底下厂房为国 际标；其余为国内标。
综合单价
一、分项工程单价分析
（一）计算分项工程的单位 工程量直接费
1 定额估价法 3 匡算估价法
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2 作业估价法
适用条件
第七章国际工程的招标与投标
（二）计算整个工程项目的 直接费
整个工程项目的直接费=
（三）计算整个工程项目的待摊费用
间接费+利润+风险费
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第七章国际工程的招标与投标
3. 详细评审 ① 技术评审
② 确定评估标价
标价；流动资金引起的利差；预付款利息；暂
定金额和应急费。
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第七章国际工程的招标与投标
4. 澄清会
针对评标价最低的前三名，进行会议澄清
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Unit Thirteen
Section 1：Introduction
• 1. 招标与投标的概念
（2）投标（Bid/Tender）是与招标相对应的概念， 是指投标人应招标人的邀请或投标人满足招标人最低 资质要求而主动申请，按照招标的要求和条件，在规 定的时间内向招标人递价，争取中标的行为。
Unit Thirteen
Unit Thirteen
Section 2: Specimen Letters
The payment for the purchase shall be made under the loan.
We hereby invite interested manufactures and/or trading companies registered in and controlled by any country or area to participate in the bid.
Unit 13:
Invitation for Bids and Bidding
学习目标
Unit Thirteen
了解国际招标和投标的种类、运作程序； 掌握国际招标文件和投标书的基本内容； 掌握国际招投标相关的商业信函的专业术 语、常用表达及基本内容。
本讲内容
Unit Thirteen
Section 1: Introduction Section 2: Specimen Letters Section 3: Some Useful Expressions Section 4: Summary
Unit Thirteen
Section 2: Specimen Letters
• Letter 1: A letter of invitation for bids
思考： What should Interested manufactures and/or trading companies do if they intend to participate in the bid?
Unit Thirteen
Section 2: Specimen Letters
• Dear sirs, In accordance with the Loan Agreement between the
Ministry of Foreign Trade and Economic Co-operation of the People’s Republic of China and the Overseas Economic Co-operation Fund of Japan for the above mentioned project, China National Machinery Import and Export Corporation was authorized to purchase, by way of international competitive bidding, the equipment for the above mentioned project.
Section 1：Introduction
• 2. 国择性招标（Selected Bids） （3）议标（Bid Negotiation）
Unit Thirteen
Section 1：Introduction
• 3. 招标的程序
（1） 编制招标文件或招标书（Bidding Documents） （2）发布招标邀请书（Invitation for Bids） （3）编制投标书（Bids） （4）递送投标书 （5）开标与评标（Opening and Evaluation of Bids） （6）决标（Award of Bids）
Unit Thirteen
Section 2: Specimen Letters
• China National Machinery Import and Export Corporation
Unit Thirteen
Section 2: Specimen Letters
Interested manufactures and/or trading companies are kindly requested to contact us for obtaining bid documents between 9:00 and 11:00 am from April 15 to 19, 2010 in Commercial Office Building, No.53 Anzhen St. Chaoyang District, Beijing, China.
Unit Thirteen
Section 1：Introduction
• 1. 招标与投标的概念 • 2. 国际招标的分类 • 3. 招标的程序
Unit Thirteen
Section 1：Introduction
• 1. 招标与投标的概念
（1）招标（Invitation for Bids）是指招标人（买 方）发出招标通知，说明采购的商品名称（Name of commodity）、规格（Specification）、数量（ Quantity）及其他条件，邀请投标人（卖方）在 规定的时间、地点按照一定的程序进行投标的行 为。
Unit Thirteen
Section 2: Specimen Letters
• Letter 1 A letter of invitation for bids • Letter 2 A letter of invitation for bids with
specific information • Letter 3 A letter of bidding • Letter 4 A bidding proposal • Letter 5 A letter of calling off bidding