徕卡相机股份有限公司的差异化战略分析

徕卡，世界最著名的照相机品牌之一。

徕卡相机股份公司（以下简称“徕卡”）是一家总部位于德国的相机制造企业，主要生产数码照相机、胶片照相机和运动光学器材。在百余年的历史中，徕卡作为135相机的发明者和开创者，同时在光学技术上达到了登峰造极的水平，其M系列相机一直是高端135相机市场上“完美”的代名词，在市场中处于领先水平。

市场定位：精密，坚固，品质卓越的极品利器，虽然比较难以驾驭，但是一旦掌握，在她所擅长的方面里，所向披靡，无可比拟。

面对竞争，徕卡一直将企业差异化战略作为自己的核心战略。进入21世纪后，日本数码相机企业迅速发展，并以数码单反相机占领了大部分高端市场，徕卡的传统胶片相机产品线市场份额急速下跌。在这样的情况下，继续坚持了差异化战略，经过几年的阵痛期，徕卡挽回了市场上的颓势，也实现了自上市以来的首次分红。

一、企业差异化战略理论回顾

差异化竞争战略是指企业通过在产品的品牌形象、技术特点、客户服务、经销网络等方面实施差异化以此形成在行业内具有独特性的竞争优势的战略。差异化竞争战略的概念是由美国学者迈克尔·波特提出的，他在其著名的《竞争战略》一书中指出，企业的一般竞争战略有三种:成本领先、差异化和集中战略。通过实行差异化战略，企业可以相对竞争对手形成在某一方面或诸多方面的比较优势，力求在

本产业中独树一帜，与众不同，并得到消费者的认可，从而得到溢价的回报。

一般来说，根据侧重方面的不同，差异化战略可分为产品差异化战略、服务差异化战略、人事差异化战略和形象差异化战略。

差异化战略可以为公司带来较高的收益，一方面可以用来对付上游供方压力，同时可以缓解下游买方压力。当客户对差异化的产品或服务确实有需求而缺乏选择余地时，其价格敏感性也就不高，顾客更愿意为其支付溢价。另一方面，采取差异化战略而赢得顾客忠诚的公司，在面对替代品威胁时，其所处地位比其他竞争对手也更为有利。

如果企业成功地实施了差异化战略，它就会成为在产业中赢得高水平收益的积极战略，相对于竞争对手而言这种独特性是最好的防御。然而，波特也认为，推行差异化战略有时会与争取占有更大的市场份额的活动相矛盾，实施差异化战略往往要求公司对于这一战略的排它性有思想准备，这一战略与提高市场份额两者不可兼顾。在公司的差异化战略的实施活动中总是伴随着很高的成本代价——不论是产品生产成本还是运营成本，有时即便全产业范围的顾客都了解公司的独特优点，也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求的高价格。

二、徕卡的差异化战略

数码相机依托技术和价格上的优势迅速抢占了胶片相机的市场。然而与此同时，德国徕卡在2003-2004财年的销售收入下降了17.4%，亏损达到340万欧元。徕卡不得不加快向数码相机转变的步伐，2004年徕卡推出了R系列胶片单反相机适用的数码后背DMR（Digital Module R），然而匆忙推出的新产品由于技术储备不成熟、市场定位不明确，在市场表现上叫好不叫座。2004-2005财年的亏损达到1980万欧元，徕卡进入了历史上最困难的时期，并更换了公司CEO，调整了战略方向，全力开发数码产品。

徕卡在转向数码化的过程中在诸多方面都采用了差异化战略，主要有以下几个焦点：

（一）品牌形象差异化

徕卡始终将使命感与文化注入自己的品牌之中。徕卡认为自身的使命是为摄影师创造最优秀的摄影工具，照相机不是单纯的机器，而是人将思想和感情注入影像之中的途径。为此徕卡专门设立了Leica Oskar Barnack Award奖项，每年评选一次，以奖励那些关注人类生存境况和时代精神的卓越摄影师。

另一方面，徕卡又将自身定位于奢侈品品牌，而非电子消费品，这种定位不仅在价格上体现，更在质量上体现出来。在今天的在影像器材市场上，大量日本厂商把低端的照相机产品选择在中国、东南亚等劳动力廉价的地区生产，而徕卡始终坚持在德国本土手工生产产品，将Made in Germany烙印在自己的产品之上。

这样的品牌形象与文化将徕卡同其他摄影器材厂商区别开来，徕卡的品牌标签是奢侈品、高端、德国制造，对消费者而言与其他厂商形成了巨大的认同度差别。

（二）产品差异化

加快技术革新，将新技术应用与传统相机之中。徕卡最为核心的技术是它的光学技术，通过大量使用计算机设计非球面镜片，采用萤石低色散原料和配方独特的镀膜工艺制作镜片，使得徕卡镜头不论是远距离拍摄还是暗弱光线条件下，都能提供优异的成像素质。笔者将这种优势称为硬实力，是竞争对手在短时间内无法超越的。

徕卡也在进行着一系列的技术革新，加快研发周期，加速产品推向市场的速度。2007年，徕卡将具有70多年历史的M相机第一次引入数码感光元件，推出Leica M8旁轴数码相机。3年之后，徕卡又推出了全画幅数码相机M9，实现了世界上35mm全画幅尺寸相机最小

的重量和体积，成功将具有70余年历史的M系列传统旁轴相机数码化。

大力发展数码产品的同时兼顾胶片产品。徕卡在2004年中停止了R系列胶片单反的生产，将更多研发力量和精力投入到数码产品中。但徕卡仍然敏锐地意识到胶片摄影者仍然存在，他们是需求纯粹而简单的摄影者，同时也具有较好的消费能力。面对这样的一个群体，徕卡又推出了M7和MP胶片相机，这也是目前徕卡仅存的两款胶片产品。而消费者也将徕卡仅存的胶片相机奉为珍品，即便是二手折旧机器仍然受到消费者追捧。

关注新需求。徕卡自2005年之后加快了产品推向市场的速度，同时敏感地发现新需求，不断推出极为别致的产品。面对对便携和画质都有较高要求的纪实摄影师这一目标人群，徕卡在2010年推出了X系列相机，弥补了中端市场的空白。

在2012年5月，年徕卡更是另辟蹊径，推出拍摄全黑白照片的Leica Monochrome相机。对于专业的纪实摄影师而言，黑白照片天然的故事性更适合拍摄纪实作品，而徕卡切合这种需求并专门对感光元件进行优化得以获得极高的画面解析能力。

产品质量的优势不断叠加。消费者对徕卡相机的可靠性和耐用性