项目策划分析报告

项目策划分析报告（立项前）行业线：

系统：

客户名称：

填写人：

填写日期：

一、项目概况、背景及分析

（包括项目的起因、网络现状及规划、资金来源、拟采用设备参与的厂商、局方对项目的计划等）

二、客户分析

1、客户的自然情况(名称、地址、邮编）、规模、主营业务、近几年业绩及信用、未来潜在价值等情况概述：

2、客户现有组织结构

3、客户采购决策链、决策模式

4、关键人员姓名，联系方式

5、客户需求分析（关键人员的心理行为动机，关键人员在工作层面的需要、在个人层面的需要）

6、与铭容集团的商务合作关系

已经取得全面合作、已经取得部分合作、准备建立商务关系

7、客户商务背景分析

1)客户对商务条件的期望值：心理价位、供货期、付款方式等；

2)客户的资金能力：营业收入、财务现状、融资能力及方法等；

3)客户的竞价谈判能力；

4)客户以往的合同商务纪录和商务谈判规律等。

三、竞争对手及我司情况对比分析

1、竞争对手：名称、基本情况（公司收入、人员情况等）核心业务、聚焦的行业、区域、优势、劣势、关系等。

2、我司介入机会点与问题点分析

3、风险分析

四、拓展策略

1、产品策略与资源需求：针对客户需求、客户关心的问题、网络现状发展规划，结合我司的技术、产品与售后提供个性化解决方案，形成差异化竞争。

2、商务策略与资源需求：价格和折扣；交货期；付款方式、付款条件及特殊的商务政策等

3、市场关系策略与资源需求

按对决策的影响程度，将采购链上的人员分层，并确定拓展重点

五、前期推进计划与进度

六、总结与立项申请

申请：

审核：

批准：