有机大米品牌推广全案1

有机大米品牌推广全案
顾客买的是什么？
xx卖的是什么？
xx大米是高端大米，那包装是否高档？
xx大米要做品牌大米，那品牌价值是什么？
顾客消费需求很多，那品牌产品线是否能满足顾客的需求？xx大米怎么卖，在哪里卖，我们是否有计划？
顾客买的是什么？
●消费者分析：
顾客购买大米最关注的是什么？
价格——是否价格适宜。

口感——是否禁嚼，成饭是否清香。

品牌——是否有品牌知名度、品牌美誉度等。

包装——包装是否显得高档，有品位。

营养——是否具有丰富的营养价值等。

安全——是否绿色，是否环保。

送礼，送的是什么？
健康——希望对方健康。

祝福——以礼品来寄托对家里朋友长辈的祝福。

关爱——在节日来临，给家人朋友送去一份礼品，表示关爱。

亲情——送健康礼品，表示对家人的一种呵护，
孝心——礼品是否能体现晚辈送给长辈的一片孝心。

面子——礼品是否贵重。

健康是福，关爱是福，亲情的呵护是福，晚辈孝顺是福。

福是中国传统文化，也是贴近百姓生活的文化。

小结：
建议xx有机大米打出福米的品牌。

深度挖掘福文化。

在市场上旗帜鲜明的确立独特的卖点——营养福米。

我们的卖点是“营养福米”！
我们如何运营？
整合！
一、品牌整合
1）xx品牌文化——四德五福
相传在远古，有一年，天大旱，数月无雨，河水干涸，庄稼枯竭，天下的子民饿殍遍野，很多部落因为争夺食物互相厮杀，大地上的子民越来越少。

在黄河岸边，世代居住着一个叫琰的部落，部落的首领叫琰帝，晚上做梦，梦见天托梦给他，叫他在天下子民中寻找九个人，分别在天的九个方向施祭拜之法达九天九夜，以成九九八十一之阴阳合数，天才能降大雨于世人。

这九个人必须是天下至上至性之人，至仁、至义、至礼、至信、至福、至禄、至寿、至喜、至财。

琰帝醒后，便开始寻找梦中所指的九个人，几经周折，在叫煌的部落的首领煌帝的帮助下，终于找齐九个至上至性之人。

九个人分别按梦中所说的九个方向施祭拜之法，九天九夜后，天果然分别从东、西、南、北、东南、西南、东北、西北、中九个方向降大水于黄河两岸，九天之水奔腾着汇聚在黄河，大地苏醒，万物复苏，琰煌部落的子民才得以生存。

于是后人用“黄河之水天上来”来延续xx的传说。

从此，仁、义、礼、信成为人的四德操守。

福、禄、寿、喜、财成为百姓的五福。

2） xx品牌形象整合
1、企业理念识别（MI）
企业的理念即企业文化中的精神层面。

企业精神：奋发上进、自强不息
企业理念：仁——关爱顾客关心员工以仁为本
义——遵循道义先义后利以义为重
礼——尊重顾客尊重员工以礼为德
信——诚信经营言而有信以信为则
企业目标：传播中国福文化，与社会共上进，将xx打造成高端的福品牌。

企业吉祥物：九种水的姿态。

2、企业视觉识别（VI）
1、基本系统：
A：企业标识
B：企业标准色
C：企业标准字
2、应用系统：
3、企业行为识别（BI）
企业行为总则: 以公益为行为方式以文化融合为行为载体
以双赢为行为目的以学习创新为行为动力
1、以公益为行为方式
出于对xx四德五福文化和养生文化及MI的理论指导思想的考虑，xx经营的企业行为必须结合公益的形式执行，易于被消费群体接受，有利于xx食品企业良好社会形象的建立和企业与社会、消费者之间的关系维护。

2、以文化为行为载体
以企业文化为载体，将xx食品及其企业所倡导的理念和现代生活需求理念良好的融合，以形成消费者对xx有机大米建立长期消费情感和消费倾向，并营造一种生活文化氛围。

3、以双赢为行为目的
xx食品的企业行为最终目的为“双赢”，主要有四层寓意：
A、与顾客双赢：
通过提供高品质、高文化内涵的有机大米商品，让顾客获得健康、获得享受，企业赢得利润。

B、与客户双赢：
通过诚信、公平的合作，让xx食品企业和客户（经销商）共同享受利润和市场价值。

C、与供应商双赢：
通过诚信、公平的合作，让xx食品企业和供应商共同享受利润和市场价值。

D、与社会双赢：
通过xx食品的运营在最大程度获得长期利润的前提下为社会的进步和精神文明建设做出贡献，达到良好的社会效益。

4、以学习创新为行为动力
xx食品企业要建立上进的学习型企业文化，因此企业的行为必须以学习和创新为总体准则，不停锻炼自我，并以此为xx企业和员工的核心竞争力进行培养和锻炼。

3）xx大米品牌价值梳理
1、品牌核心价值：
营养福米/食之珍品/礼中黄金
——xx有机大米。

2、品牌市场定位：礼品市场、团购市场及高端消费市场
3、品牌营销主题：食福米全家福
4、品牌标语：
送礼，送福米
过节，发福米
养生，吃福米
食福米全家福
巧妇乐为福米之炊。

与生俱来的营养专注百姓那一福
福从口入乐由心生
健康，从米开始。

民以食为天食以米为珍米以养为福
5、品牌表现关键词：
营养安全新鲜可口清香
4）品牌视觉设计：
建议做整套的VI手册，统一xx品牌文化的表现力。

二、产品整合：
根据目标市场及客群的细分，规划多个产品线及对应的产品包装，以满足消费群体的特定需求。

1）礼品装分类
①xx营养福米喜适合孕产妇专用，针对孕妇/产妇群体。

②xx营养福米寿适合老人过寿群体。

③xx营养福米福适合新年过节送礼客群。

④xx营养福米禄适合祝贺朋友亲戚同事领导升迁时送礼。

⑤xx营养福米财适合祝贺新店或新公司开张大吉时送礼。

2）家用装分类
①xx营养福米全家福
②xx营养福米家宴
③xx营养福米宾宴
3）产品包装材质分类
1、高档桶装大米(礼品装）
1kg装
1.5kg装
2kg装
2、高档盒装大米(礼品装）
2.5kg装
3kg装
5kg装
3、高档袋装大米(正常装）
7.5kg装
10kg装
15kg装
25kg装
4）产品组合策略
1、礼品装与家用装组合
A：一次购买2盒以上礼品装，可获赠一袋XKG的家用装
B：一次购买XKG家用装，可获赠X盒礼品装。

2、有机大米与有机杂粮组合（以有机大米带动其他商品的销售）
xx有机大米系列商品可与xx有机八宝米、有机小黄米、有机黑香米、有机绿豆、有机玉米面等有机杂粮搭配在一起销售。

例如：有机大米与有机八宝米组合在一起推出有机营养饮食套餐包装。

或者推出购有机大米赠有机杂粮等促销活动。

3、提高商品附加值：
在高档礼品装内，附加精美小包装的xx保健酒等礼品。

以提高品牌的附加值。

在家用装内，可附加精美餐具等。

4）产品包装策略：
1、礼品装：
在包装盒的设计要下工夫。

力求豪华。

系列商品包装风格要统一，导入福文化。

2、家用装：
视觉美观，体现品牌文化。