物流工程案例集

路漫漫其悠远
•2020/3/25
案例一 家乐福选址
资料来源：家乐福选址实例 http://www.mywoo.cn/bbs/index.php.
整理：张圣禄、马全。 制作：梁慧玉
路漫漫其悠远
•2020/3/25
案例二 北京五道口易初莲花选址
一、案例背景
易初莲花(Lotus Supercenter)是由世界500强的正 大集团全资拥有的上海易初商贸有限公司经营管理的大 型仓储式购物中心，在中国从事专业的商业零售，包括 大型购物中心的选址、建设和管理工作。“Lotus”在汉语 中意为“莲花”，象征纯洁、诚信和希望。
位于北京市海淀区五道口的易初莲花分店于2005年 10月开始试营业，其面积约12 000平方米，其中包括小 型便利店屈臣氏以及专卖店和餐饮设施。
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•2020/3/25
案例二 北京五道口易初莲花选址
二、案例分析
(一) 地理位置和周边环境分析
该区域的发展主要依托清华、北大等高校，居住 群和消费群比较单一，但消费能力属于中高档次， 因此不容忽视，现已是众多零售商家追逐的热点区 域。
沃尔玛的成功取决于它经营管理的许多独到之处， 其中之一就是它独特的选址方法。
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•2020/3/25
案例三 沃尔玛选址
二、案例分析
(一) 商圈特性分析 一般来说，沃尔玛商圈的主要特点是： (1) 超大性 (2) 交叉性 (3) 复合性
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•2020/3/25
案例三 沃尔玛选址
二、案例分析
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•2020/3/25
案例二 北京五道口易初莲花选址
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•2020/3/25
案例二 北京五道口易初莲花选址
二、案例分析
(四) 商圈分析 次级商圈分析
次级商圈主要是根据经验上的4km距离和8站 的公交车程进行预测。如图1-6中椭圆形部分所示 ，西至西苑，东至北沙滩，北至北京体育大学，南 至蓟门桥。
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•2020/3/25
案例二 北京五道口易初莲花选址
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•2020/3/25
案例二 北京五道口易初莲花选址
二、案例分析
(四) 商圈分析 ● 核心商圈分析
经以上分析发现，易初莲花的核心商圈包括的 主要区域有清华大学、林业大学、北京语言大学、 地质大学、华清嘉园、东升园和中关园的部分地区 ，商圈大致呈矩形。从公交线路上看，核心商圈的 公交车程不超过4站。
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•2020/3/25
案例二 北京五道口易初莲花选址
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•2020/3/25
案例二 北京五道口易初莲花选址
二、案例分析
(二) 交通环境分析
交通便利，四通八达，向东至科技大学，向南 可达知春路、北航、牡丹园、北太平庄，向西至颐 和园，向西北可达体育大学、上地，东北可达林业 大学、农业大学、北沙滩。
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•2020/3/25
案例二 北京五道口易初莲花选址
资料来源：刘平，四大超市巨头“火拼”中关村，《 新京报》。
整理：张圣禄、杨玥。 制作：梁慧玉
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•2020/3/25
案例三 沃尔玛选址
一、案例背景
沃尔玛1996年进入中国，在深圳开设了第一家沃 尔玛购物广场和山姆会员商店，经过10年的发展，目前 已经在30个城市开设了60家商场，包括沃尔玛购物广场 、山姆会员商店、沃尔玛社区店三种业态。其中沃尔玛 购物广场55家，山姆会员商店3家，社区店2家。沃尔玛 至今在华的总投资额达17亿元人民币，创造了超过3万 个就业机会，累计纳税逾15亿元人民币。
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•2020/3/25
案例二 北京五道口易初莲花选址
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•2020/3/25
案例二 北京五道口易初莲花选址
二、案例分析
(三) 竞争环境分析
易初莲花距家乐福2.2km，距沃尔玛2.4km，与 物美相距更近，这四大超市在分布上呈三角形状，相 互之间的距离均不超3km。由此看来，这一地区的零 售业竞争形势非常激烈，但各家销售业绩均不错。
物流工程案例集
路漫漫其悠远 2020/3/25
案例一 家乐福选址
一、案例背景
家乐福(Carrefour)经过45年的不断发展、整合 与创新，现在已成为全球第二大零售商，是目前 世界上仅次于美国沃尔玛的著名连锁超市集团。
家乐福进入中国市场前，进行了大量的第一 手资料调查。它的调查报告显示，中国是具有全 球最大消费潜力的、令人向往的市场。
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•2020/3/25
案例一 家乐福选址
二、案例分析
(一) 位置分析 (二) 商圈调查 (三) 交通分析 (四) 竞争分析 (五) 商品线设计 (六) 管理体系
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•2020/3/25
案例一 家乐福选址
三、案例总结与启示
家乐福超市选址的策略主要有以下几点： (1) 城乡结合部的十字路口 (2) 严密细致的商圈调查 (3) 交通分析并努力拓展销售半径 (4) 竞争分析 (5) 根据目标顾客调整商品线 (6) 以门店为中心的管理体系
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•2020/3/25
案例二 北京五道口易初莲花选址
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•2020/3/25
案例二 北京五道口易初莲花选址
二、ຫໍສະໝຸດ Baidu例分析
(四) 商圈分析 竞争者商圈比较
在设定各超市的核心商圈时，认为家乐福的 核心商圈要大于沃尔玛和易初莲花，而沃尔玛和易 初莲花的核心商圈大小相仿。由于竞争的相斥效应 ，认为各超市的核心商圈半径略长于与相邻超市距 离的一半。
(二) 选址方法及选址原则 1. 选址方法 2. 选址原则
(1)从连锁发展计划出发 (2) 选择经济发达的城镇 (3) 独立调置门店 (4) 选择城乡结合部
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•2020/3/25
案例三 沃尔玛选址
二、案例分析
(三) 市场调查分析 (1) 城市结构。 (2) 商业结构。 (3) 人口特征。 (4) 交通便利性 (5) 可见度 (6) 适用性
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•2020/3/25
案例二 北京五道口易初莲花选址
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•2020/3/25
案例二 北京五道口易初莲花选址
三、案例总结与启示
从北京五道口易初莲花选址分析来看： (1) 易初莲花一般会选择消费能力旺盛、交通便利的 市区。 (2) 超市选址存在扎堆现象。 (3) 商圈的分析和定位是选址不可缺少的重要内容。 (4) 冷静地进行商圈范围以内的竞争对手分析，才能 知己知彼，百战不殆。