青岛啤酒社区推广方案案例

8、快乐射门
8
4 5
4、迷你投篮
7、造型拍照
7 6
6、运球过桩
5、竞饮比赛
•互动游戏内容：互动游戏内容可根据世界杯、NBA相关活动设置游戏内容，活动的形式要有可 参与性、互动性、创意性、娱乐性、实效性；道具简单便携并容易操作性。
五、执行标准流程
•社区推广执行标准流程：
1 社区分类 选择 2 社区店生动 化包装 3 社区推广 开展
两个NBA体验游戏
小型社区 推广活动标准
产品展示及售卖 现场抽奖
•小型社区推广场地选择标准：（1）A、B、C类社区均可开展小型社区推广活动。 （2）社区有配套资源：包括活动开展场地、社区内零售终端店\小型超市\小批发 店\士多店等，可以配合售卖开展。
5.3、社区推广开展标准
小型社区推广活动标准
•小型社区推广活动图例
太阳伞 太阳伞 •互动游戏区1 X展架 太阳伞 X展架 抽 奖 区 X展架 •互动游戏区2 太阳伞 X展架 太阳伞 太阳伞 X展架 社区内横挂（条幅） 售 卖 区
5.3、社区推广开展标准
互动游戏（可选择） 10、扳手腕比赛 1、飞镖
10
1 2
2、掷圈套物
9、快乐击鼓
9 社区推广 互动游戏
3
3、吹气大王
•有效结合NBA啦啦队宣传推广冰醇啤酒，并通过 推广活动加强消费者对品牌年轻化、时尚化认识；
•结合激情广场世界杯的造势开展，开社区推广联 动终端、广场进行立体化宣传，将活动影响力做到 最大的宣传；
社区推广的策略
• 2、以城市和市场需求相匹配为原则，大型社区推广以营 销公司、基地市场为主，中小型社区推广以省级办事处为 主。
5.3、社区推广开展标准
• 与销售结合的方式: 1、社区终端店生动化包装； 2、现场产品促销售卖（打折）； 3、买赠方式； 4、购买产品抽奖； 5、活动现场提供免费送货上门服务；
5.3、社区推广开展标准
大型社区推广活动标准
可开展大篷车/主持人演艺表演
大型社区 推广活动标准
NBA体验游戏有3个及以上游戏
拱门、气模等有大型推广物料
现场异形堆头展示、产品售卖
wk.baidu.com
品牌文化展示区（慈善/啦啦队）
•大型社区推广场地选择标准：（1）A类社区开展，B类社区有场地可选择开展。 （2）社区有配套资源：包括活动开展场地、社区内零售终端店\小型超市\小批发店\ 士多店等，可以配合售卖开展。
5.3、社区推广开展标准
大型社区推广活动标准
社区电影节
5.5、社区推广的执行图例
6、活动现场节目表演
无舞台形式
横幅
主背景
易拉宝 展篷及促销台
5.5、社区推广的执行图例
6、活动现场节目表演
大篷车 舞台形式
舞台啦啦 队表演 现场 体验 竞饮 比赛
社区店生动化包装标准
太阳伞
店招
吊旗
门头包墙
产品堆头
海报
围贴
5.2、社区生动化包装标准
社区店生动化包装标准
项目 店招 门头包墙 店外 太阳伞 堆头 吊旗 店内 海报 挂标 围裙 小计 数量/尺寸 1 1 1 1 4 2 20个 10米 单价（元） 费用 使用要求 一次性赠送给社区,规范用于社区店使用 一次性赠送给社区,规范用于社区店使用 一次性赠送给社区,（可选，但活动必须备用） 大区配合堆头陈列（根据当区情况制定4+3+2+1 ） 社区店内横挂吊旗 店内或店外张贴海报（产品和活动海报） 货架陈列内产品悬挂 标准(长1米，高0.8),包装冰柜和柜台
小型社区 推广
•产品及品牌形象展示 •产品售卖 •互动游戏
•产品及品牌展示
•产品售卖
•互动游戏 •抽奖互动
目 录
一、社区推广的概述 二、社区推广目的与策略 三、社区推广的活动分类 四、社区推广的筹备工作
五、社区推广的执行标准
5.1、社区分类选择标准 5.2、社区生动化包装标准 5.3、社区推广执行标准 5.4、社区维护及再次开展
4 维护及下 一次执行 •定期维护社区店 •定期开展社区推 广活动；
5.4、社区维护及下一次活动开展
•社区店定时维护客情，并维护好生动化展示标 准，以便下次开展社区推广提供便利；
客户/ 业代
维护 标准 项目
• 1、海报 2、围贴 3、产品生动化陈列（按公司 标准要求陈列）4、其它的形象（如店外堆箱）
• 啤酒节
5月
6月
7月
8月
9月
2010年 10月
3.2、社区推广的形式
• 社区推广形式： “非常 2+1”
大型 1
社区大篷车路演 (可选)
2 中型
社区电影节 (可选)
社区店生动化包装
产品促销推广
小型
趣味互动游戏 (可选)
3.3、社区推广的分类
大型社区推广
•NBA游戏体验项目
社 区 推 广
•大篷车路演或常规路演
目 录
一、社区推广的概述
二、社区推广目的与策略 三、社区推广的活动分类 四、社区推广的筹备工作 五、社区推广的执行标准 六、社区推广的总结
3.1、社区推广的主题
统一主题：
副标题: xx 社区推广活动（根据2010年主题推广
制定相关内容的推广活动）
•啦啦队城市海选 •世界杯 激情广场 •啦啦队预选赛-决赛阶段
•大型
•中小型
社区推广的策略
• 3、借势、整合；利用NBA激情广场、啦啦队资源协同推 广，将活动声势扩大化；
发展
•最大的发挥社区推广影响力，提升 区域销售和品牌影响力；
整合
借势
•整合啦啦队、激情广场、世界杯宣传等资 源融入社区推广活动中，进行活动造势； •借势NBA合作资源，加快品牌年 轻化进程；
5.3、社区推广开展标准
•活动日期：2010年5月-10月（周五、周六、周日或其它特殊节假日等举行） •活动时间：小型上午9:00---下午18:00，大型活动9:00--21:00（具体操作根据当区 市场情况定）。 •活动分类：大型活动可选择A、B类社区开展，小型活动A、B、C类社区均可开展； •活动频率：小型社区活动每周开展，大型社区活动每月或配合其它项目宣传开展；
5.5、社区推广的执行图例
免费赠饮
派发宣 传单张
5.5、社区推广的执行图例
3、活动开场展开售卖
5.5、社区推广的执行图例
4、活动游戏执行
吹气大王
投篮游戏 保龄球游戏
5.5、社区推广的执行图例
4、活动游戏执行
转盘游戏
游戏现场
5.5、社区推广的执行图例
5、产品体验
竞饮比赛
运球过桩
5.5、社区推广的执行图例
•大型社区推广活动图例
•舞台（大篷车/电影节背景） 太阳伞 太阳伞 太阳伞 •互动游戏区1 X展架 太阳伞 •互动游戏区2 太阳伞 X展架 太阳伞 X展架 太阳伞 X展架 气模 太阳伞 太阳伞 X展架 抽 奖 区 X展架 售 卖 区
太阳伞
太阳伞
•互动游戏区3
气模
拱门
5.3、社区推广开展标准
小型社区推广活动标准
2010年社区推广方案规划
营销中心品牌管理总部
2010.2
目 录
一、社区推广的概述
二、社区推广目的与策略 三、社区推广的活动分类 四、社区推广的筹备工作 五、社区推广的执行标准 六、社区推广的总结
一、社区推广的概述
（一）、社区推广的涵义
对于产品的市场营销来说，社区推广是推广类型中一种非常重 要的推广形式。社区推广就是指在社区中开展企业形象宣传和产品 销售。青啤内部来说就是在社区中品牌传播、产品售卖、消费者体 验“三位一体”的新型营销模式。
•按社区类型及销售增长分类，大型社区每周可 开展小型推广，每月可开展一次大型社区推广活 动；中小型社区每月定时开展小型社区推广，逐 步提高品牌知名度及销售占有率；
社区 推广 再次 开展
5.5、社区推广的执行图例
现场布置图（按大型图例）
拱门 气模 太阳伞
5.5、社区推广的执行图例
派发宣 传单张
2、促销员在活动现场开 始派发宣传单张并进行 活动介绍
5.5、社区推广执行图例
六、社区推广的总结
五、执行标准流程
•社区推广执行标准流程：
1 社区分类 选择 2 社区店生动 化包装
•社区店包装标准 •生动化陈列标准
3 社区推广 开展
4 维护及下 一次执行
•社区生动化维护
5.2、社区生动化包装标准
社区店生动化包装标准
• 主题形象标准：
5.2、社区生动化包装标准
时间 9:00－10:00 10:00－12:00 12:00－15:00 15:00－18:00 18:00--18:30 18:30--20:30 备注 执行流程 布置场地，活动宣传告知、比赛报名及其他准备工作 互动游戏、售卖、抽奖、篮球挑战赛等节目开展 休息时间，只进行活动宣传，比赛报名，产品展示及售卖 互动游戏、售卖、抽奖、篮球挑战赛等节目开展 （小型）推广活动结束，收场；大型继续开展活动； 大篷车路演或其它形式路演开展；（大型活动） 全程售卖进行，并设促销政策，抽奖、送货上门等服务。
•备注： 1、社区店生动化包装标准：以上六项布置，其中店招与门头可选择其中1项， 其它无项必须布置； 2、不定期在社区店门口开展促销活动，社区店应积极配合相关促销活动。
五、执行标准流程
•社区推广执行标准流程：
1 社区分类 选择 2 社区店生动 化包装 3 社区推广 开展
•大型：促销+互动 游戏+抽奖+品牌展 示+大篷车 •小型：促销+互动 游戏+抽奖+品牌展 示； 4 维护及下 一次执行
售卖现场
目 录
一、社区推广的概述
二、社区推广目的与策略 三、社区推广的活动分类 四、社区推广的筹备工作 五、社区推广的执行标准 六、社区推广的总结
二、社区推广的目的
•树立社区良好的品牌形象展示，提高青啤知名度， 培养品牌的忠诚度，提升区域销售增长；
• 提高青啤NBA赞助商知名度，并通过NBA体验活 动加快品牌年轻化、国际化认知；