农产品品牌与营销1精品PPT课件

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农产品营销与品牌化经营课件

农产品营销与品牌化经营
第一节前言
一、农产品市场中的事业机会二、农产品营销对我国经济发展的意义三、我国水果为何不能热销国际市场四、掌握农产品营销知识技能的方法
农产品市场中的事业机会
❖
农业是中国最大的行业，这个行业提供了无数的就业机会。
在整个国民经济中，虽然这个行业的增长速度和薪资水平并不是
（五）企业经营观念及其演变
企业经营观念极其演变过程，既反映了社会生产力及市场趋势的发展，也反映了企业领导者对市场营销发展客观规律认识的深化结果。
生产观念
产品观念
推销观念
营销观念
社会营销观念
（六）市场营销理论的发展
1、“P”组合理论
❖ 1960年，杰罗姆·麦肯锡博士第一次提出了营销组合的4P战略，即产品Product、价格Place,渠道Place和促销Promotion, 4P理论的提出，是现代市场营销理论最具划时代意义的变革。
最高的，但是它却能提供稳定的就业机会、有竞争力的薪资水平
和良好的事业发展前景。2013年6.29亿农村人口，（2013年国
民经济和社会发展统计公报.doc），国家统计局周一发布
《2013年国民经济和社会发展统计公报》显示，2013年中国农
村居民恩格尔系数为37.7%，城镇居民恩格尔系数为35.0%，均
2、农产品营销的流程
3.农产品市场营销系统:
经营主体
农产品的经营者
经营过程
需要技能
产品生产
科技手段
寻找客户
市场调查
推销/ 加工
宣传包装价格储藏方式
卖出产品
说服
4、农产品的特点
生物学特性：生命有机体，有生产周期，易腐烂，受自然环

农产品营销(培训课件PPT)

想抓住市场机会，就要对其进行分析，深入了解，寻
找切入口。一般我们要注重分析：
(1)要分析该市场机会要获得成功，它要求的条件有哪
些，我们是否具备或能否创造出这些条件。如果不能全部
具备，则说明该市场机会不是我们成功的机会，如果条件
一一具备，则说明该市场机会就是我们成功的机会。
(2)要分析经营者自身在该市场机会上拥有的优势。
动力，比如种几亩玉米、几亩蔬菜或养多少只羊、
多少头牛等等。
4、如何运销产品?
农户必须考虑如何处理最终产品。当地市场
是否存在对这种产品的需求，或者是否可能将产
品运到远处的市场上去?哪个市场的产品价格有利
于我们运销产品?
第二个问题是：哪些经营方式可供农户选择?
农户根据自身条件和市场需要，一般可以选择的经营方式有几种：
农产品营销
今天讲农产品营销，目的就是把大家在生产
经营、走进市场、搞好营销和经营管理这四个方
面的实践给大家总结一下，使有益、获益的东西
留下来，坚持下去，使存在的问题加以解决或者
是经过改进、创新为我所用，实在没用的、赔本
的或者是违法的我们就要彻底淘汰掉。
大家都知道，农产品营销是农业产业化发展
的重要一环，也是农村深化改革、全面建成小康
6、其次，根据习惯再研究消费者的购买心理。
在商品繁多的市场上，顾客对某一商品买还是不买，是由人们的心理动机决定的。分析顾客的购买心理，对生产经营者发现市场机会，采取相应措施促成交易，有重要意义。认真研究顾客的购买心理，是做好买卖的重要条件。顾客的购买心理大致可分为以下几种类型：
产和供求均衡，需求方则希望零星购买各地产品，市场很好地解决了这一矛盾。
三是运输转移功能。生产者在产地，消费者

农产品营销及品牌建设(精品课件)

若干意见》
和实体经济相结合、重点推进和协调发展相结合、加快发展与加强管理相结合。
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农产品品牌战略与营销PPT演示课件(52页)

品牌+标准+规模（1）没有好广告，什么都没有农业生产资料--农业生产--农产品加工（5）以电子商务为代表的新型流通技术（1）以超级市场为代表的新型零售业态 ----企业整个经营活动要以顾客满意度为指针，要从顾客角度，用顾客的观点而非企业自身利益的观点来分析考虑消费者的需求。 ----没有好品牌，什么都没有（1）以超级市场为代表的新型零售业态。（2）品牌其实是产品概念对接的人群情感（4）以物流中心为代表的新型流通组织机构。文化价值是品牌的内涵，是社会物质形态和精神形态的统一，是现代社会的消费心理和文化价值取向的结合. （2）以连锁经营为代表的新型流通组织形式。
2、经营品牌
质量是品牌的本质、基础，也是品牌的生命；服务是品牌的重要支撑，是商品不可分割的一部分，是市场竞争的焦点；形象是品牌在市场上、消费者心中所表现出的个性特征，体现消费者对品牌的评价与认知；文化价值是品牌的内涵，是社会物质形态和精神形态的统一，是现代社会的消费心理和文化价值取向的结合.
模式：公司+园区+农户价值（农工收入）=产量×单价文化价值是品牌的内涵，是社会物质形态和精神形态的统一，是现代社会的消费心理和文化价值取向的结合. 价值（农工收入）=产量×单价一般认为，品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是它们的相互组合，用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品和服务相区别。
三、品牌战略
1、塑造品牌
一般认为，品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是它们的相互组合，用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品和服务相区别。
----没有好广告，什么都没有农民收入没有减少，种粮积极性增加？

农产品营销ppt课件

5000-8000元
8000以上
精品课件
系列1
表6：农产品年消费支出占总消费比重
农产品粮油肉蛋奶高档水果一般水果地产品牌果果汁蔬菜水产品
占总消费量% 6.7 30.33 6.05 10.37 6.61 1.14 24.14 14.58 精品课件
占年总支出% 2.13 28.44 5.39 3.43 5.10 1.05 7.68 46.75
受访者文化程度%
0.25 0.00 2.05 4.70 23.37 54.57 8.98 0.66 6.0精7品课件
配偶文化程度%
0.00 0.00 1.70 3.33 20.40 55.01 3.32 0.99 6.24
图3：受访者文化程度比率
受访者文化程度比率
60 50 40
30 20 10
0
离退休人员
5.34
军人家庭主妇
精品课件
0.5
1.6
配偶% 9.27 19.52 14.49
5.22 3.47 9.91 5.30 0.38 2.86
图4：受访者及其配偶职业比率
受访者及其配偶职业比率
25 20 15 10
5 0
高层管理中人层员管普理通人办员公企室事职业员单位职工服务人员自由职离业退休人员
符合家庭（与亲戚同住）
精品课件
数据来源：中国农业科学院农业经济与发挥研究所调查数据
1.25
图2：高消费家庭状况比率
受访者家庭状况比率
1%
3% 5%
19%
22%
50%
精品课件
单身核心家庭核心家庭直系家庭空巢家庭符合家庭
表3：高消费群体受教育程度

农产品市场营销课件 (一)

农产品市场营销课件 (一)随着我国农业的不断发展，农产品市场营销也越来越受到人们的关注。

为了更好地推进农业现代化，提高农产品的生产和销售效益，各级政府和农业企业纷纷开始进行营销课程的学习和培训。

一、农产品市场分析农产品市场营销的第一步是对市场进行分析。

了解市场的需求状况、竞争对手、定位以及目标客户等信息，制定合理的营销策略。

通过市场分析课程，我们可以了解市场营销的基本概念和原则，以及进行市场调研的方法和技巧。

二、产品定位根据对市场的分析，我们需要对农产品进行定位。

通过产品定位课程，我们可以了解产品定位的概念和涉及的因素，了解如何进行对竞争产品的定位、如何对自身产品的定位和调整等技巧。

三、市场营销策略了解市场和定位后，我们需要根据实际情况和需求制定出具体的营销策略。

其中包括了解如何制定营销目标、如何进行市场细分、如何选择营销渠道、如何制定产品价格等。

四、市场推广市场推广是创造产品需求、提升产品知名度的过程。

通过市场推广课程，我们可以学习到如何进行产品宣传、营销推广、促销等技术。

推广渠道除了传统媒体之外，还包括了社交媒体、电商平台等新兴渠道。

五、品牌建设品牌是企业的核心竞争力，也是消费者对企业产品质量和信誉的信任度。

品牌建设课程教会我们如何进行企业品牌形象的打造，如何进行品牌策略、品牌定位及品牌扩展等。

六、农产品电商随着互联网和电子商务的发展，农产品电商已成为农产品市场的重要组成部分。

电商课程教会我们如何建立电商平台、如何进行交易的安全保障、如何进行在线营销策略等。

总的来说，农产品市场营销课程帮助我们深入了解农产品市场的基本知识，学习营销策略和管理，提升农产品的销售效益，推动农业的现代化。

2024版年《农产品营销》ppt课件

2024年《农产品营销》 ppt课件
目录
• 农产品营销概述 • 农产品市场分析 • 农产品营销策略 • 农产品品牌建设与管理 • 农产品营销渠道与拓展 • 农产品网络营销与电子商务 • 农产品国际市场营销策略
01
农产品营销概述
农产品营销的定义与特点
• 农产品营销的定义：农产品营销是指为了满足消费者需求，通过市场调研、产品开发、定价、促销和分销等一系列经营活动，将农产品从生产者传递到消费者的过程。
贸易壁垒与关税
了解目标市场的贸易政策和关税制度，合理利用国际贸易规则和机制寻求贸易争端的解决，同时积极开拓其他市场以降低对单一市场的依赖。
文化差异与消费习惯
深入研究目标市场的文化背景和消费习惯，尊重当地文化传统和价值观，调整营销策略以适应当地市场需求。
THANKS
感谢观看
农产品营销பைடு நூலகம்未来趋势
未来农产品营销将更加注重品牌建设、网络营销和绿色营销等方面的发展。同时，随着物联网、大数据等技术的应用，农产品营销将更加智能化和精准化。
02
农产品市场分析
农产品市场现状与趋势
农产品市场规模与增长
近年来，农产品市场规模不断扩大，增长速度加快，显示出强劲的市场潜力。
农产品市场趋势
国际市场营销策略的制定与实施
产品策略
根据目标市场的需求和消费者偏好，调整农产品的品种、质量、包装和标签等，以满足当地消费者的需求。
宣传与推广策略
考虑目标市场的购买力、竞争状况、成本和汇率等因素，制定合理的定价策略，以确保产品的竞争力和盈
利性。
定价策略
选择合适的销售渠道和分销商，建立高效的物流和配送系统，确保产品能够及时、准确地送达目标市场。

农产品市场营销观念与品牌塑造(ppt 101页)PPT学习课件

二是农户在指导思想上急功近利，只考虑眼前利益，而看不到长远利益，是经营陷入困境。
三是抵挡不住外围市场一时走俏的诱惑。四是对已经确定的目标市场缺乏精细的了解。五是对细分后的目标市场的变化没有足够的把握。
二、农产品目标市场定位
（一）影响农产品目标市场选择的因素
1. 市场容量 2. 购买力 3. 竞争者 4. 与企业发展的一致性
• 网络营销
• 绿色营销
绿色营销是指企业以环境保护观念作为其经营哲学思想，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点，力求满足消费者绿色消费需求的营销策略。
• 文化营销
企业的文化是模仿不来的，一旦建立起来，对企业来说将是一种持久的竞争力。
农产品绿色营销
➢绿色营销-是指以促进可持续发展为目标,为实现经济利益、消费者需求和环境利益的统一，市场主体通过制造和发现市场机遇，采取相应的市场营销方式以满足市场需求的一种管理过程。
• “更好”指的是在满足消费者需求的程度上，比竞争对手更为周到地为消费者提供产品，依靠服务取胜；“更新”是指在满足消费者需求的方式上，比竞争对手更具创意，利用创新领先；“更快”指的是在满足消费者需求的时间上，具有比竞争对手更短的反应时间，追求速度领先；“更廉”指的是在满足消费者需求的成本上，以比竞争对手更低的价格向消费者提供产品或服务，营造低价优势。
二、市场营销观念及其新发展
➢ 营销观念的演变
所谓营销观念，是指农产品生产经营者与企业开拓市场，实现营销目标的基本思路。
• 生产观念—自己会做什么，就生产什么 • 产品观念—自己会做什么，就努力做好什么 • 推销观念—自己会做什么，就努力去推销什么 • 市场营销观念—顾客需要什么，就生产和销售什么 • 社会营销观念—实现农产品生产经营者与企业、消费

农产品营销及品牌建设PPT课件

在网络上培养各地的
核心品类，抢占网络消费
健全监管制度，深化生产加工源头治理，强化重点网站特别是网络交易平台的监管和在线《国务院办公厅关于印发2015年服务。统筹整合城乡供销合作社资源，发展城市商贸中心和经营服务综合体，提升城市供销合作社沟《交通运输部关于加快现代航运服务业文件指出，加强航运业与电子商务、金融服务业务的融合，拓展航运交易功能，完善航运交易信息服务，监测，严格对跨境电子商务的执法监管，加强政府与企业、行业组织合作，落实企业主体责任。 2015年4月全国打击侵犯知识产权和制售假冒通城乡、服务“三农”的辐射带动能力。发挥供销合作社优势，大力发展生态养生、休闲观光、乡创新航运交易服务产品，降低交易成本，提高服务效率。发展的意见》开展电子商务领域专利执法维权，强化执法办案督办和激励机制，发挥维权中心的支持协伪劣商品工作要点的通知》村旅游等新兴服务业。积极参与美丽乡村建设，规范建设再生资源回收网点，促进资源循环和高效利助作用，建立健全网上专利纠纷案件办理机制。用，改善城乡生态环境。督促邮政企业、快递企业加强对电子商务企业等协议客户的资格审查，签署不得寄递侵权假冒商品的承诺书。完善打假溯源技术平台的运用，细化与重点电子商务企业的协作机制。城乡社区服务中心（站），为城乡居民提供日用消费品、文体娱乐、养老幼教、就业培训等多样化
品品牌，在中国市场上也有非常大的影响力。
“中国有上万家茶企，却敌不过人家一个立顿。”品牌产品与非品牌产品在市场上的售价差距是巨大的。
中国长白山人参闻名遐迩，然而在国际市场上，中国人参与韩国高丽参却是天壤之别
：中国人参产量和出口量均占世界的70%以上，但产值不到世界人参总产值的4%；韩国高丽参年产值是中国6倍之多，并大举向中国市场进军。