龙湖地产企业发展的研究报告

三、产品分析
1、主要策略：综合性开发 中高档产品开发为主要，以别墅、高档住宅树立龙湖的高 档品牌，普通住宅为主要的营业收入，商用物业为企业赢 取长期固定资产的增值。
2、产品系列：
1）别墅系列： 重庆：香樟林别墅、蓝湖郡。 北京：颐和园项目、后沙峪金泰花园二期
2）普通住宅系列： 重庆：龙湖花园、水晶郦城、紫都城、观山水等。 成都：景蓝半岛等。
重庆龙湖西街信托计划发售
开发金融产品
2006年
成都项目销售
外地项目销售
3、开发规模
区域 重庆 北京
已建成项目 162.5万 5个
住宅开发情况 在建项目
研究项目
172.6万
160万
5个
2个
24.2万
90万
成都
合计
162.5万 5个
2个 28万 1个 224.8万 8个
1个 58万 2个 308万 5个
仅 仅 隐 在 唐 诗宋词 的扉页 ，其实 ，这样 的一份 闲心仅 仅来自 故乡的 一杯新 茶。 一 轮 明 月 ， 两地相 思。“ ……但 愿人长 久，千 里共婵 娟。” 苏东坡 的惆怅 ，被月
色洗涤，依然
近六年的销售额（亿元）
35
33.2
30
25
22
20 15.84
15
10
6.76 6.12
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
5 3.03
乡 村 有 太 多 的悲欢 离合， 鸡毛蒜 皮让它 从初一 忙到十 五，把 忧伤抹 去，擦 出一个 圆 圆 的 笑 靥 ，然后 倾泻下 来，落 入今夜 的茶杯 。故乡 盛产茶 叶，每 到春天 ，便弥 漫 着 浓 郁 的 茶香。 月光浸 润的庭 院，幽 幽古意 ，朦胧 如诗。 春归早 ，风中 透寒凉 ， 却 裹 不 住 花开的 声响。 池塘里 的蛙卵 ，开始 孵出小 蝌蚪， 密密浮 游；竹 枝上的 鸟 雀 ， 兀 自 立成一 个个逗 号；泥 土潮润 松软、 花朵浓 郁芬芳 …… “ 人 闲 桂花
重庆：经历了10年的发展，在当地形成了第一品牌和口碑，强大 的客户资源将是龙湖在重庆持续发展的重要保障。 成都：第一个项目销售的成功，为后续发展项目打下了很好的基 础。 北京：没有项目开发和项目积累，07年的起步将是关键的一年。
4、物业管理
龙湖在起步初期就十分重视物业管理的重要性，学习万科，以物业管理为 建立品牌和口碑的重要途径。 获得2003年、2005年全国住宅客户满意度评比第一名。 成为重庆的名片。
落 ， 夜 静 春 山空。 月出惊 山鸟， 时鸣春 涧中。 ”王维 的诗充 满意境 ！只有 诗书浸 润 的 心 ， 才 读得懂 落英缤 纷，才 嗅得出 清香之 韵；才 领略春 之境、 鸟之鸣 。想这 月 光 融 融 里 ，一滴 鸟鸣， 曾是怎 样掠过 诗人的 心湖， 荡起圈 圈涟漪 。人闲 ，可以 明 月 心 ， 可 以像月 光一样 倾听万 物，触 摸万物 。在繁 杂的尘 世，一 份闲心 ，并非
四、发展战略
1、愿景： 通过提供高品质产品和服务实现持续增长，成为 中国最值得信赖的、处于行业领先地位的地产公 司
2、战略：
1） 产品差异化战略——提供与众不同的高品质产品与 服务 2） 产品扩张战略——在同一区域掌握不同业态与产品 习性 3） 区域聚焦战略——融入城市，在同一区域内运用系 统的优势提供多元化的产品
企业精神：志存高远，坚韧踏实
成为中国最值 得信赖的、处 于行业领先地 位的地产公司
创新、快 速
增长阶段
精英文化、精英团队
稳健、精 细化发展
阶段
做“长”、做“强”，不盲目做“大”
稳健发展，确保生存
核心价值观：
企业理念：
经营管理原则：
1）长期利益原则 2）客户至上原则 3）先外后内原则 4）员工成长原则 5）精英原则 6）同路人原则 7）科学决策原则 8）改进创新原则 9）简单直接原则 10）团队原则
龙湖地产企业发展的研究
张海民 2007年2月
一、基本情况
1、发展历程
时间
事件
业务重点
背景
1995年 1996年
1997年
重庆佳辰经济发展有限公司成立
申请2000小康工程— —龙湖花园
重庆中建科置业有限公司成立
中建科产业有限公司（建设部）与 重庆佳辰经济发展有限公司合资
第一个项目龙湖花园动工
刚进入房地产，取得龙 湖花园地块
3、龙湖之道
1） 融入城市——深入了解区域性特征，挖掘城市内涵 2） 引领生活——不断进行产品创新，建造高品质标准的产品，引领高品质 生活 3） 创造机会——为员工、合作伙伴提供发展平台与空间
与建设部联合在重庆推 广小康工程。
2002年 2003年
更名为重庆龙湖置业发展有限公司 以集团化经营，向北京 在重庆已经取得长足发
成立北京龙湖置业发展有限公司 拓展业务
展
成立商业经营公司
进入商业地产
2004年
与香港置业合作重庆大竹林项目 引进外资
2004年
成立成都龙湖置业发展有限公司 进入成都
2005年
二、价值链分析
1、资金融通 1）内部销售回款 2）银行支持：农业银行、建设银行，共22亿授信 3）寻求合作：香港置地 4）信托产品：商业项目信托 5）寻求国际资金合作：
2、土地储备
在建项目224.8万平米，8个项目，分布在重庆、成都、北京。 储备项目308万平米，5个项目，只要在重庆和北京。
3、客户资源
3）花园洋房： 重庆：弗兰明哥
4）商业地产： 重庆：北城天街、西城天街。 北京：顺义区中心旧城改造
3、产品特色
1）产品研发：精雕细琢 2）合作团队：精益求精
龙湖花园（西苑、南苑、香樟林别墅）
水晶郦城：大尺度、大视野、大自然
蓝湖郡：别墅的升华，一生一栋
弗莱明哥：西班牙小洋楼
北京滟澜山
北京顺义天街
0 2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 2006年
金额
2、业务结构
北京龙湖 商业地产
龙湖集团 重庆龙湖 住宅业务
成都龙湖 物业管理
5、管理架构
研发中心
决策中心
成本中心
6、企业文化
企业使命： 为客户提供优质产品和服务并影响他们的行为。在此过程中，成为卓越 的企业并创造机会
商业地产开发情况 53万 3个 38万 1个
91万 4个
住宅开发项目总计696万平米，商业项目91万平米
4、历年销售金额
乡 村 的 月 光， 如白玉 盘一般 ，盛满 千百年 的沧桑 ，承载 着无数 文人墨 客的吟 咏 ， 游 子 的 离别， 情人的 相思， 或者将 士慷慨 赴沙场 ，或者 兵荒马 乱、烽 火狼烟 ……人 间 ， 无 数 故 事在这 轮月光 中演绎 ，往事 越千年 ，但乡 村仍在 ，故乡 也在。