龙湖地产深度研究报告精品PPT课件
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龙湖地产的历程与文化研究.ppt.
1、2000年10月，房企上市禁令到期，1993年起我国的资本市场对房地产企业关闭 的大门重新开启。
2、2001年7月13日，北京成功申办第29界奥运会，自此，以北京为代表的房地产 市场进入‚奥运时代‛，在‚奥运‛的强大利好刺激下，中国房地产市场进入了飞速发 展快车道。
6
第一阶段：重庆创业（1994-1999）
职能战略
产品差异化
选择开发竞争程度较低的别墅产品，龙湖一开始就非常关注客户的需求，在项 目开发的过程中注重产品的差异化，通过占领细分市场来建立客户基础。
顾客满意
龙湖在成立之初，秉持‚善待你一生‛的服务理念，以细节感动客户，以专业 打动客户。龙湖物业创立于1997年，此后的十年，龙湖的小区、物业、客户满意度 一直以高水平著称，在重庆、全国的各项评比中屡获冠军。吴亚军以自己的精细化、 执行力，为龙湖物业打造了十年冠军的服务口碑。
时间(年) 2009
3
1994
1999
2005
第一阶段：重庆创业（1994-1999）
1、宏观背景
经过1987-1991年的探索和试点，土地使用制度和住房制度的不断改革，房地产市场 初步建立，在国家政策法规层面上，房地产一级市场得到解放，但房地产二、三级还没 有完全激活，居民房地产消费需求还没有完全释放。
4
第一阶段：重庆创业（1994-1999）
2、发展状态
标志事件：
1994年 6 月，龙湖地产创建于重庆。 1997年， 龙湖第一个住宅项目─ 龙湖花园南苑动土奠基。
1998年， 龙湖物业通过香港品质保证局的物业管理ISO9002国际质量体系认证。 发展状态：主打住宅领域，呈现‚糖葫芦型‛，做完一个项目再做下一个，单 业态单项目的串联运营。
郑州龙湖市场-区域房地产市场分析39p 40页PPT文档
备注：数据来自新郑市房管局备案数据
自2019年9月至2019年9月，项目共销售120套，1.70万㎡，均价 6978元/㎡，月均去化9套，面积1308㎡
本报告严格保密
32
典型个案 --九溪郡
九溪郡11层洋房1、2层是133㎡的三房，3-10层 标准层是115㎡的小三房，占到总货量的91%
1.九溪郡目前属于首批 房源认筹阶段，所推售 房源为2栋即136# 137# 两 栋 11F 洋 房 产 品 和 6 栋 联排（叠墅）产品；
空中花园
河
湾
谷
洋
洋
房
房
阳台
楼台
富田兴龙湾 洋房
阳台
龙
湖
御
景
小 高 层 阳台
阳台 红河谷 洋房
空中 廊院
阳台
公 园 大 地
高 层
本报告严格保密
15
市场总结
龙湖镇近几年房地产市场发展稳定，整体 呈现量价齐升的态势，目前已进入快速发 展阶段。
随着大量项目的不断入市，龙湖镇房地产 市场销售火热，市场需求强劲。
一层送地下室，二、三层为 平层，四、五层为复式
本报告严格保密
26
典型个案—兴龙湾
项目于2019年4月首次开盘，5月份集中备案。月均去 化50套，目前剩余房源主要是130㎡的三房。
备注：数据来自新郑市房管局备案数据
销售情况：2019年4月至2019年9月，共销售298套，3.21万㎡，均价5282元/㎡；
认筹，蓄客期两个月，共积累客户600多个。8月中旬加推2栋洋房。
本报告严格保密
22
典型个案—龙湖御景
洋房产品去化较快的为110-130㎡的三房。本次为项目 首推小高层产品，以紧凑型经济两房、三房为主，75 ㎡的两房、85-90㎡的三房去化速度较快
龙湖、金科开发楼盘产品研究PPT课件
21
金科丽苑——金科第一个项目（2000年）
江北区五里店五黄路口，是金科集团进入重庆主城区的第一个项目。该项 目占地100余亩，建筑面积9万平米 ，曾以“离解放碑更近的好房子”为口 号，以户型规划的革命性突破，在重庆地产界掀起了一股强势的金色冲击 波。 金科丽苑采用板式和点式围合的方式，建筑外立面色块的大胆组合，开创 了重庆建筑界“色彩视觉无污染”的先河。10000平方米的中庭广场是重庆 首个借鉴巴厘岛生态景观设计而成的作品，再现了东南亚印尼风情。 小高层、高层公寓物业，价格：均价2700元/平方米
9
3房2厅106平米
三室两厅两卫 建筑面积:141.00米2 客厅开间依然是4.5米，三个卧室的面积依然 没有变化，多出的面积是完整的保姆房，配有 保姆专用卫生间；进门的左边设计了一个鞋柜； 主卧室有一个走入式衣帽间，沐浴之后可以穿 戴整齐出来。
三室两厅两卫 建筑面积:121.00米2 比106平米三室套房大了15平米，依然是三室 二厅双卫，房间是方方正正，依然是动静分 区，依然有连接客厅和书房的观景阳台，但 客厅开间已经达到了4.5米，观景阳台的长度 增加了0.6米，而且还多了一个储藏间。
户型设计特点：
（1）客厅、餐厅总开间跨越8米局限，餐厅双
层挑空；
（2）卫生间、厨房、多功能厅宽敞明亮；
（3）主卧设计别致小阳台，宽敞独立卫生间；
（4）整套户型三露台、四阳台加屋顶花园。
31
金科廊桥水岸——高尚住宅 江景豪宅 （2005年）
金科·廊桥水岸位于江北区五桂路新区政府旁，项目总占地面积约300亩， 规划总建筑面积40万㎡左右，容积率约2.7，绿化率超过40%，现代感、时 尚感强，是低容积率、低密度、高绿化率的高档江景社区。 产品形态：主要以点式高层为主，辅以少量的板式小高层。 层数：住宅的层数为11F～33F为主。 户型： 两室两厅、三室两厅、四室两厅,面积80～180平方米。 目前均价:9000元/平方米
金科丽苑——金科第一个项目（2000年）
江北区五里店五黄路口，是金科集团进入重庆主城区的第一个项目。该项 目占地100余亩，建筑面积9万平米 ，曾以“离解放碑更近的好房子”为口 号，以户型规划的革命性突破，在重庆地产界掀起了一股强势的金色冲击 波。 金科丽苑采用板式和点式围合的方式，建筑外立面色块的大胆组合，开创 了重庆建筑界“色彩视觉无污染”的先河。10000平方米的中庭广场是重庆 首个借鉴巴厘岛生态景观设计而成的作品，再现了东南亚印尼风情。 小高层、高层公寓物业，价格：均价2700元/平方米
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3房2厅106平米
三室两厅两卫 建筑面积:141.00米2 客厅开间依然是4.5米，三个卧室的面积依然 没有变化，多出的面积是完整的保姆房，配有 保姆专用卫生间；进门的左边设计了一个鞋柜； 主卧室有一个走入式衣帽间，沐浴之后可以穿 戴整齐出来。
三室两厅两卫 建筑面积:121.00米2 比106平米三室套房大了15平米，依然是三室 二厅双卫，房间是方方正正，依然是动静分 区，依然有连接客厅和书房的观景阳台，但 客厅开间已经达到了4.5米，观景阳台的长度 增加了0.6米，而且还多了一个储藏间。
户型设计特点：
（1）客厅、餐厅总开间跨越8米局限，餐厅双
层挑空；
（2）卫生间、厨房、多功能厅宽敞明亮；
（3）主卧设计别致小阳台，宽敞独立卫生间；
（4）整套户型三露台、四阳台加屋顶花园。
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金科廊桥水岸——高尚住宅 江景豪宅 （2005年）
金科·廊桥水岸位于江北区五桂路新区政府旁，项目总占地面积约300亩， 规划总建筑面积40万㎡左右，容积率约2.7，绿化率超过40%，现代感、时 尚感强，是低容积率、低密度、高绿化率的高档江景社区。 产品形态：主要以点式高层为主，辅以少量的板式小高层。 层数：住宅的层数为11F～33F为主。 户型： 两室两厅、三室两厅、四室两厅,面积80～180平方米。 目前均价:9000元/平方米
2019尚连信 龙湖地产研究报告-PPT文档资料
400 350 300 250 200 150 100 50 0
382.65
333.2
183 100 6.2 10 23.6 30.3 115
销售额
龙湖地产2019年全年实现合同销售额382.65亿元，合同销售面积328.6 万平方米，同比2019年分别增长14.8%和33.9%。
龙湖地产2019年将推行积极销售策略
PART2——龙湖核心价值观
企业文化
公司组织架构
运营管理体系
公司荣誉
企业文化
公司的企业理念：善待您一生 我们的使命 为客户提供优质产品和服务并影响他们的行为，在此 过程中，成为卓越的企业并创造机会。
我们的核心价值观 追求卓越 人文精神 研究精神 信任共赢 企业家精神
我们的经营管理原则 长期利益 客户至上 员工成长 同路人 科学决策 改进创新 简单直接 先外后内
今年1月，公司没有集中推盘，且整个供货量处于全年最低水平。
后续公司将会在多地增加供货，新推盘涵盖商业、别墅、高层等业 态，继续以积极灵活的销售策略应对市场挑战。”龙湖地产如是称。 对于2019年，龙湖强调要“以我为主”，坚持积极主动的销售 策略。2019年龙湖将会延续去年的发展策略保持高周转，为周转率 作出更多思考。
项目分布图
龙湖 进入全国化扩张的发展阶段——即由北向南、从沿海经济圈、中心城 市辐射到周边城市，利用业态和区域的双重平衡来实现可持续的发展。截至 2019年，公司业务已拓展至重庆、成都、北京、上海、西安、无锡、常州、 沈阳、杭州、青岛、大连、烟台、玉溪、宁波14个城市。
龙湖地产年度销售额
龙湖地产2003—2011年销售额
龙湖各地区的公司95% 以上的员工，尤其是中 高层管理人员，都是本 地招聘 人才全国化
382.65
333.2
183 100 6.2 10 23.6 30.3 115
销售额
龙湖地产2019年全年实现合同销售额382.65亿元，合同销售面积328.6 万平方米，同比2019年分别增长14.8%和33.9%。
龙湖地产2019年将推行积极销售策略
PART2——龙湖核心价值观
企业文化
公司组织架构
运营管理体系
公司荣誉
企业文化
公司的企业理念：善待您一生 我们的使命 为客户提供优质产品和服务并影响他们的行为，在此 过程中，成为卓越的企业并创造机会。
我们的核心价值观 追求卓越 人文精神 研究精神 信任共赢 企业家精神
我们的经营管理原则 长期利益 客户至上 员工成长 同路人 科学决策 改进创新 简单直接 先外后内
今年1月，公司没有集中推盘，且整个供货量处于全年最低水平。
后续公司将会在多地增加供货，新推盘涵盖商业、别墅、高层等业 态，继续以积极灵活的销售策略应对市场挑战。”龙湖地产如是称。 对于2019年，龙湖强调要“以我为主”，坚持积极主动的销售 策略。2019年龙湖将会延续去年的发展策略保持高周转，为周转率 作出更多思考。
项目分布图
龙湖 进入全国化扩张的发展阶段——即由北向南、从沿海经济圈、中心城 市辐射到周边城市，利用业态和区域的双重平衡来实现可持续的发展。截至 2019年，公司业务已拓展至重庆、成都、北京、上海、西安、无锡、常州、 沈阳、杭州、青岛、大连、烟台、玉溪、宁波14个城市。
龙湖地产年度销售额
龙湖地产2003—2011年销售额
龙湖各地区的公司95% 以上的员工，尤其是中 高层管理人员，都是本 地招聘 人才全国化
龙湖地产新进入城市研究报告模板(PPT42页)
运 产业定位及重点产业情况 ……
资料参照： 城市报国务院规划、十一五规划、十二五规划
城市概况城市定位
宁波定位为长三角经济圈五个区域中心城市之一，是南部两 个副中心城市之一，是沿湾发展的重要核心
上 海
杭
宁
州
波
《长江三角洲地区区域规划(年月)》提升了宁波的城市地位： 发挥产业和沿海港口资源优势，推动宁波舟山港一体化，建成为 先进制造业基地 现代物流基地 国际港口城市
数据来源：
城市概况市场容量：土地市场供应及成交
商品房土地市场供销一句话总述
请对以下信息进行说明： （拆分出商品住宅更佳） 商品房土地年成交总建面 年成交总额，相比年表现 ……
数据来源： 注：商品房土地不包含工业用地及动迁配套房用地(如果无法统计商品房土地也可使用住宅土地统计口径)
区域市场城市发展方向
区域市场城市发展方向
杭州受地理条件限制，主城向东发展，辅城多点六向分布
杭州西南为景观保护区、钱塘江穿城而过 “一主三副”：
主城；江南城、临平城、下沙城 “双心”：
湖滨、武林广场旅游商业文化服务中心 临江地区钱江北岸城市新中心，钱江南岸 远景城市商务中心 “双轴”： 东西向以钱塘江为城市生态轴 南北向以主城江南城为发展轴 “六大组团”：分成北片和南片 北片由塘栖、良渚和余杭组团组成 南片由临浦、瓜沥和义蓬组团组成。
区域市场区域土地资源分布
土地资源分布情况
请插入未来土地供应区位图 请标注重点供应区域及土地类型
请对以下信息进行说明： 过去一年土地供应、成交及流拍情况 现有可跟踪土地资源分布 未来供地计划
区域市场镇海区土地资源分布
镇海区值得关注的土地资源主要分布于镇海南块及与北块的连接带 上，靠近南块的土地未来增值空间大，投资价值高
资料参照： 城市报国务院规划、十一五规划、十二五规划
城市概况城市定位
宁波定位为长三角经济圈五个区域中心城市之一，是南部两 个副中心城市之一，是沿湾发展的重要核心
上 海
杭
宁
州
波
《长江三角洲地区区域规划(年月)》提升了宁波的城市地位： 发挥产业和沿海港口资源优势，推动宁波舟山港一体化，建成为 先进制造业基地 现代物流基地 国际港口城市
数据来源：
城市概况市场容量：土地市场供应及成交
商品房土地市场供销一句话总述
请对以下信息进行说明： （拆分出商品住宅更佳） 商品房土地年成交总建面 年成交总额，相比年表现 ……
数据来源： 注：商品房土地不包含工业用地及动迁配套房用地(如果无法统计商品房土地也可使用住宅土地统计口径)
区域市场城市发展方向
区域市场城市发展方向
杭州受地理条件限制，主城向东发展，辅城多点六向分布
杭州西南为景观保护区、钱塘江穿城而过 “一主三副”：
主城；江南城、临平城、下沙城 “双心”：
湖滨、武林广场旅游商业文化服务中心 临江地区钱江北岸城市新中心，钱江南岸 远景城市商务中心 “双轴”： 东西向以钱塘江为城市生态轴 南北向以主城江南城为发展轴 “六大组团”：分成北片和南片 北片由塘栖、良渚和余杭组团组成 南片由临浦、瓜沥和义蓬组团组成。
区域市场区域土地资源分布
土地资源分布情况
请插入未来土地供应区位图 请标注重点供应区域及土地类型
请对以下信息进行说明： 过去一年土地供应、成交及流拍情况 现有可跟踪土地资源分布 未来供地计划
区域市场镇海区土地资源分布
镇海区值得关注的土地资源主要分布于镇海南块及与北块的连接带 上，靠近南块的土地未来增值空间大，投资价值高
北京龙湖研究报告PPT文档共59页
北京龙湖研究报告
26、机遇对于有准备的头脑有特别的 亲和力 。 27、自信是人格的核心。
28、目标的坚定是性格中最必要的力 量泉源 之一， 也是成 功的利 器之一 。没有 它，天 才也会 在矛盾 无定的 迷径中 ，徒劳 无功。- -查士 德斐尔 爵士。 29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉 尔。 30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯 潘。
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
ห้องสมุดไป่ตู้
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
26、机遇对于有准备的头脑有特别的 亲和力 。 27、自信是人格的核心。
28、目标的坚定是性格中最必要的力 量泉源 之一， 也是成 功的利 器之一 。没有 它，天 才也会 在矛盾 无定的 迷径中 ，徒劳 无功。- -查士 德斐尔 爵士。 29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉 尔。 30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯 潘。
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
ห้องสมุดไป่ตู้
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
龙湖镇房地产市场分析报告.ppt
市中心十 一 公 里 Nhomakorabea龙湖港区
区域认知/城市属性
龙湖镇的快速发展处于郑州市快速发展的背景下，郑州市是河南省省会，是中原经济 区发展的龙头城市，郑州市的快速发展对龙湖有巨大的带动作用。
2011 年 1 月 26 日 ， “ 中 原 经 济 区”被正式纳入《全国主体功 能区规划》，上升到国家战略 层面。 河南省确立建立“以郑州为核 心、省辖市为主体、与周边联 动发展”的战略格局，郑州市 的经济总量、人居环境、城市 框架和影响力将得到进一步提 升，促进郑州向国际化大都市 发展。
区域认知/城市属性
郑州市南部是郑州市的外向型交流区域，将以物流为主的空港经济引领都市发展，龙 湖、二七新城及港区等南部区域将得到新的发展机遇。
郑州都市区的核心发展思路： 组团发展、产城融合；以东扩、 西、南进、北控为发展方针。 郑州市将构筑公路港、铁路港、 航空港、信息港“四港联动” 的大交通格局。 郑州南部的龙湖及航空港区有 利于巩固和提升郑州国家级综 合交通枢纽地位。
区内有众多产业园区，华南城，华商汇，科技教育园区，纺织服装产业区，郭店机械制造区。
西翼：休闲居 住、特色旅游
一核：中部 教育科研区
东翼：纺织服 装、食品加工
华南城
区域认知/交通规划
龙湖镇对外交通呈立体化发展，龙湖紧邻航空港区，地铁2号线及BRT延伸至龙湖， 形成航空线、路网线、轨道线的立体交通。
京广快速路、紫荆山路、郑新快 速通道、大学路、郑平路、绕城 高速等多条道路联接郑州市区与 龙湖，目前紫荆山南延工程及郑 新快速路南三环段已经开工建设， 预计2016年建成通车。 地铁2号线联接郑州、龙湖及航空 港区，龙湖镇成为郑州市与港区 的交通枢纽；地铁2号线南延工程 预计2017年建成通车。
龙湖产品研究分析报告
龙湖“成熟园林”的呈现 ，为了让业主入住时即可享受成熟、丰富、精致的园林景观，无需长年等待，龙湖采用了全冠 移植的技术手法，在全国同纬度地区选购成树迁至社区，并保证所有的植物都保持原汁原味的生长形态。
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龙湖产品研究分析报告
•龙湖楼盘制胜法宝二 产品决定一切
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龙湖产品研究分析报告
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龙湖产品研究分析报告
保洁部工作标准点滴
规划片区保洁，责任到人头上，每人所辖区域每20分钟要清洁一次 楼梯扶手、小区内的木条凳等需抹擦清洁的地方连抹布抹擦的方向都有统一的规范 抹擦不同的地方所用抹布的质地也有所区别（如毛巾、晴纶、棉布等） 小区道路每天要用拖布拖 垃圾箱上烟碗里的烟头不能超过5个 小区内的玻璃上不能出现手纹印 雨停后20分钟内要求路上看不到积水 在小区内指定的保洁用水处接水，为降低一开始水直击桶底的噪音，要求先将抹布放至桶底再开水 特约钟点工自带鞋套持派工单上门，为保证效果一套房屋的清洁是从哪间屋子先开始，是从天花板开始还是从 地开始，厨房是哪个部位开始都有严格的程序，离开时请业主在派工单上填写回复并在单子上业主确认签字， 每月交付物管费时一并付现，对交回的派工单还会抽察对业主进行回访
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龙湖产品研究分析报告
•蓝湖半山：景观设计展示
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龙湖产品研究分析报告
•蓝湖半山：样板间
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龙湖产品研究分析报告
•蓝湖半山：样板间
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龙湖产品研究分析报告
龙湖.弗莱明戈
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龙湖产品研究分析报告
•龙湖.弗莱明戈：一期
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龙湖产品研究分析报告
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龙湖产品研究分析报告
•龙湖楼盘制胜法宝二 产品决定一切
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龙湖产品研究分析报告
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龙湖产品研究分析报告
保洁部工作标准点滴
规划片区保洁，责任到人头上，每人所辖区域每20分钟要清洁一次 楼梯扶手、小区内的木条凳等需抹擦清洁的地方连抹布抹擦的方向都有统一的规范 抹擦不同的地方所用抹布的质地也有所区别（如毛巾、晴纶、棉布等） 小区道路每天要用拖布拖 垃圾箱上烟碗里的烟头不能超过5个 小区内的玻璃上不能出现手纹印 雨停后20分钟内要求路上看不到积水 在小区内指定的保洁用水处接水，为降低一开始水直击桶底的噪音，要求先将抹布放至桶底再开水 特约钟点工自带鞋套持派工单上门，为保证效果一套房屋的清洁是从哪间屋子先开始，是从天花板开始还是从 地开始，厨房是哪个部位开始都有严格的程序，离开时请业主在派工单上填写回复并在单子上业主确认签字， 每月交付物管费时一并付现，对交回的派工单还会抽察对业主进行回访
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龙湖产品研究分析报告
•蓝湖半山：景观设计展示
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龙湖产品研究分析报告
•蓝湖半山：样板间
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龙湖产品研究分析报告
•蓝湖半山：样板间
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龙湖产品研究分析报告
龙湖.弗莱明戈
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龙湖产品研究分析报告
•龙湖.弗莱明戈：一期
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龙湖产品研究分析报告
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广东某房地产市场分析暨龙湖地块项目定位报告ppt课件
（数据来源：各市统计公报）
外来品牌大盘成为韶关房地产的供求主力
2019年韶关房地产市场的供求高度集中在碧桂园、 恒大城等国内知名品牌项目上，与市内其余项目成 交量具有明显的拉差，当前韶关房地产市场已逐步 发展为大盘主导的局面，在大盘较大供应量下，预 计未来两三年持续。
2019年品牌项目供应套数占比
2019年韶关房地产项目销售面积排行
2019年品牌项目成交套数占比
韶关市场整体成交面积段分析
韶关市场的成交主力面积段为80-120㎡，占比高达49.3%，套均面积为101.9㎡； 120-160㎡的面积段是韶关市场成交的重要部分，占比27.4%，套均建面为132.3㎡；
韶关市场的成交主力面积段为80-130㎡。
计生局
万隆花园 党校、职校
公安局
区域发展机会——双高速引领翁源飞腾
出入口 本案 出入口
昆汕高速和深湘高速翁源路段将于明年动工，双高速在县城附近设立了三个出入口，将为 龙仙镇的经济发展带来腾飞的动力，将大幅度降低县城到珠三角的交通成本。
项目发展优势
新城区优质地块，景观资源丰富，末来发展潜力乐观
翁源新城区发展渐渐成熟，项目坐落于新区核心地段； 地块靠近龙湖，景观资源丰富，适合开发公园型住宅； 29万㎡建面，翁源第一大盘； 周边有文体广场、车站配套，有较好的公共资源基础； 周边已有两个高档社区，可以打造豪宅片区的概念； 昆汕高速的开通，将为本案的商业带来更多的机遇，有助于新商业 中心的打造。
调控趋向市场化，短期内房地产上升压力较大
韶关房地产市场分析
以价换量，迎来爆发期
2019年上半年韶关市区共成交了5516套，相对于2019年上半年成交2836套，同比增长94.5%；但 售价同比下降7.5%； 2019年因统计涵盖了曲江区的数据，所以形成量升价跌的局面； 韶关市区月度成交均价受郊区大盘的影响非常大，所以形成价格波浪线。撇开曲江，其整体市场均 价目前维持在5400元/㎡上下；
外来品牌大盘成为韶关房地产的供求主力
2019年韶关房地产市场的供求高度集中在碧桂园、 恒大城等国内知名品牌项目上，与市内其余项目成 交量具有明显的拉差，当前韶关房地产市场已逐步 发展为大盘主导的局面，在大盘较大供应量下，预 计未来两三年持续。
2019年品牌项目供应套数占比
2019年韶关房地产项目销售面积排行
2019年品牌项目成交套数占比
韶关市场整体成交面积段分析
韶关市场的成交主力面积段为80-120㎡，占比高达49.3%，套均面积为101.9㎡； 120-160㎡的面积段是韶关市场成交的重要部分，占比27.4%，套均建面为132.3㎡；
韶关市场的成交主力面积段为80-130㎡。
计生局
万隆花园 党校、职校
公安局
区域发展机会——双高速引领翁源飞腾
出入口 本案 出入口
昆汕高速和深湘高速翁源路段将于明年动工，双高速在县城附近设立了三个出入口，将为 龙仙镇的经济发展带来腾飞的动力，将大幅度降低县城到珠三角的交通成本。
项目发展优势
新城区优质地块，景观资源丰富，末来发展潜力乐观
翁源新城区发展渐渐成熟，项目坐落于新区核心地段； 地块靠近龙湖，景观资源丰富，适合开发公园型住宅； 29万㎡建面，翁源第一大盘； 周边有文体广场、车站配套，有较好的公共资源基础； 周边已有两个高档社区，可以打造豪宅片区的概念； 昆汕高速的开通，将为本案的商业带来更多的机遇，有助于新商业 中心的打造。
调控趋向市场化，短期内房地产上升压力较大
韶关房地产市场分析
以价换量，迎来爆发期
2019年上半年韶关市区共成交了5516套，相对于2019年上半年成交2836套，同比增长94.5%；但 售价同比下降7.5%； 2019年因统计涵盖了曲江区的数据，所以形成量升价跌的局面； 韶关市区月度成交均价受郊区大盘的影响非常大，所以形成价格波浪线。撇开曲江，其整体市场均 价目前维持在5400元/㎡上下；
龙湖地产项目调研模板
项目市场分析 – 区域市场大势分析 – 典型竞争楼盘分析 – 项目SWOT分析 – 项目目标客户定位 – 项目总体定位简析
项目分析结论
u战略纬度分析结论 u市场分析结论 u综上两点的结论
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龙湖地产项目调研模板
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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u从区域角度分析是否符合公司战略布局 u从综合容积率角度判断是否能丰满公司的产品线 u从整体客户定位角度是否符合客户战略定位 u……
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•二、项目市场分析
项目战略分析 – 项目在城市中位置和 功能 – 项目在我司战略规划 中作用
项目市场分析 – 区域市场大势分析 – 典型竞争楼盘分析 – 项目SWOT分析 – 项目目标客户定位 – 项目总体定位简析
2021/1/5
龙湖地产项目调研模板
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2021/1/5
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目录
u项目战略分析
– 项目在城市中位置和功能 – 项目在我司战略规划中作用
u项目市场分析
– 区域市场大势分析 – 典型竞争楼盘分析 – 项目SWOT分析 – 项目目标客户定位 – 项目总体定位简析
u项目二维分析结论
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•二、项目市场分析
项目战略分析 – 项目在城市中位置 和功能 – 项目在我司战略规 划中作用
项目市场分析 – 区域市场大势分析 – 典型竞争楼盘分析 – 项目SWOT分析 – 项目目标客户定位 – 项目总体定位简析
项目二维分析结论
列表（竞争楼盘主要因素域商品住宅的 成交量走势图。
项目分析结论
u战略纬度分析结论 u市场分析结论 u综上两点的结论
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演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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u从区域角度分析是否符合公司战略布局 u从综合容积率角度判断是否能丰满公司的产品线 u从整体客户定位角度是否符合客户战略定位 u……
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•二、项目市场分析
项目战略分析 – 项目在城市中位置和 功能 – 项目在我司战略规划 中作用
项目市场分析 – 区域市场大势分析 – 典型竞争楼盘分析 – 项目SWOT分析 – 项目目标客户定位 – 项目总体定位简析
2021/1/5
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u项目战略分析
– 项目在城市中位置和功能 – 项目在我司战略规划中作用
u项目市场分析
– 区域市场大势分析 – 典型竞争楼盘分析 – 项目SWOT分析 – 项目目标客户定位 – 项目总体定位简析
u项目二维分析结论
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•二、项目市场分析
项目战略分析 – 项目在城市中位置 和功能 – 项目在我司战略规 划中作用
项目市场分析 – 区域市场大势分析 – 典型竞争楼盘分析 – 项目SWOT分析 – 项目目标客户定位 – 项目总体定位简析
项目二维分析结论
列表（竞争楼盘主要因素域商品住宅的 成交量走势图。
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➢ 劣势：
1、受2007年拿下多块高价地块的影响，资金压力大（如北京、上海的高价地块及重庆后工地块等）。 2、后续新项目少（今年只有后工项目为新项目），均为老项目新推，缺乏市场兴奋点。 3、公司在重庆的项目中端价位较少，主要以高端项目为主，在市场较差的情况下，销售相对较差。
龙湖地产2008年销售总金额及2009年预计销售金额一览表
90 80 70 60 50 40 30 3% 20 10 6.3 2
0 03年
6%
6%
23.6 18
3
4
04年 05年
8%
30 6
06年
8%
6% 38 38.1
6
6
07年 08年
9% 60
8 09年
10% 10%
70
80
15 10 10年 11年
12% 10% 8% 6% 4% 2% 0%
销售额（亿元）
360亩
总建面
78万方
3.25
绿化率
35%(一期)
957户（一期）
面积范围
77-236㎡
高层、超高层、小高层
小高层：二梯三户/ 一梯二户 高层：三梯七户
1.8：1（一期）
建筑பைடு நூலகம்格 楼层
交房标准
现代风格
小高层：9层 、11层 高层：33层
清水
2.80元/平方米
电梯品牌
芬兰通力
重庆新龙湖物业管理公司
2、项目规划图
高层1-2 滨江洋房1-8
电梯洋房 1-11栋
1-6 1-3
1-10 1-13 1-12
滨江洋房1-9 项目位置 江北区北滨路
物业形态 高层、小高层
09年预计推出 套数
600
面市时间 2009年
因为我们从一开始就有一个明确的战略目标：五年之后成为重庆一 流的房地产开发商，十年之后成为国内一流的开发商。为了这个目 标，我们必须放弃一些机会，抵制很多诱惑。
——龙湖语录
-4-
龙湖在重庆。
可售项目数量维持在高水准并保持快速周转/ 销售额保持每年25％以上的速度逐年上升 市场占有率保持平稳上升/ 这是一个值得我们高度重视并尊重的对手
经过十几年的潜心发展，龙湖形成了集投资规划、开发建设、商业管理和物业服务为一体的全 过程运作能力和系统、高效的多业态综合开发能力，产品覆盖了普通住宅、写字楼、高层公寓、 花园洋房、别墅、综合商业及大型城市综合体等多种业态，每一种业态都拥有城市标杆性的代表 作品。
凭借“志存高远、坚韧踏实”的独特气质，龙湖成立十几年来，稳健经营，精细运作，赢得了 客户、合作伙伴、业内同行、政府的信任、尊重和赞誉。1998-2006年，龙湖开发的项目连续五 届荣获重庆10佳住宅小区评比第一名。2008年，龙湖水晶郦城、北城天街在首届“广厦奖”评选 中双双获奖，龙湖成为唯一在住宅类和商业类产品评选中均获奖的企业。
在售项目数（个）
市场占有率
5
2000年前
买龙湖的房子放心，物业管理很细 心，我们没有想到的他们都帮我们 想到了，这种小小的感动，最让我 们业主铭记。
2005年前
朋友们都在说龙湖的房子好， 一个劲的给我介绍，物管毋庸 置疑！景观确实很舒服，都说 买房子一定要重视小区景观， 这点龙湖打动了我！
“龙民”们如是说……
“善待一生”如何实现？
——对龙湖地产深度研究
目录
第一部分 第二部分 第三部分 第四部分
研究背景 重庆龙湖地产详细介绍 用7S模型解析龙湖的经营策略 龙湖的客户之道
研究背景 重庆龙湖地产详细介绍 用7S模型解析龙湖的经营策略 龙湖的客户之道
3
善待您一生。
这一句看似平常的话，让一个叫龙湖的企业，用一个女人般的细致与 柔情，坚持14年的精耕细作，形成独有的龙湖现象。
龙湖集团过往荣誉：
二、08年业绩及09年展望
2008年热销金额：约38.1亿元
➢ 优势：
1、2008年重庆销售近38.1亿元，占市场份额约8%，与第二名之间拉开差距，成为重庆市绝对的王者。 2、品牌号召力强，在高端客户群里拥有非常好的口碑。 3、在产品品质和景观方面，龙湖注重细节，这方面较为出众。而且注重体验式营销，短期在示范区和 样板房及售场比较出众，长期在物业管理和增值服务这块比较出众。
100000 60000 50000 25000 50000 14000 50000 —— 349000
龙湖·春森彼岸
1、经济技术指标
龙湖·春森彼岸经济技术指标一览表
开发商 项目地址 占地面积 容积率 规划户数 建筑形态 几梯几户 户车比例 物管费用 物业管理
重庆龙湖地产发展有限公司
江北区北滨路
龙湖集团企业文化：
//地产项目深度分析
龙湖使命
龙湖核心 价值观
龙湖经营 管理原则
为客户提供优质产品和服务 并影响他们的行为。在此过 程中，成为卓越的企业并创 造机会。
追求卓越 人文精神 研究精神 信任共赢 企业家精神
长期利益原则、员工成长原 则、科学决策原则 、简单 直接原则、客户至上原则、 同路人原则、改进创新原则、 先外后内原则、团队原则 、 精英原则
2007年
现在很多项目都规划得很漂亮， 物业水平也提升很大，但选来选 去，还是龙湖的设计理念和看房 时的景观让我停下脚步！而且龙 湖的产品升值潜力都是看得见的 实打实！
2008年
现在龙湖竞争的对手多，龙湖的好景观 和物管已经不成为购买的唯一理由了， 龙湖改进得很好，产品送得多，让客户 真正在购买时得到实惠，再加上很有魅 力的示范区，朋友介绍还能再有优惠, 高性价比！
企业名称 龙湖集团
项目名称
龙湖·江与城 龙湖·悠山郡 龙湖·春森彼岸 龙湖·MOCO中心 龙湖·郦江 龙湖·睿城 龙湖·东桥郡 商业及资产
合计
2008年住宅部分销售金额 （万元）
93000 65000 36000 18000 62000 52000 12000 约43000
381000
预计2009年销售金额 （万元）
-6-
我们只有正视对手，直面竞争，潜心研究龙湖在高端物 业方面引领客户、影响市场、铸就口碑的能力，才能取 得在重庆市场上的战略性胜利。
-7-
研究背景 重庆龙湖地产详细介绍 用7S模型解析龙湖的经营策略 龙湖的客户之道
一、龙湖企业介绍
龙湖，创建于1995年，成长于重庆，发展于全国，是一家追求卓越、专注品质和细节的专业地 产公司。龙湖集团总部设在北京，目前下辖重庆、成都、北京、上海和西安五个地区公司，业务 领域涉及地产开发、商业运营和物业服务三大板块 。
1、受2007年拿下多块高价地块的影响，资金压力大（如北京、上海的高价地块及重庆后工地块等）。 2、后续新项目少（今年只有后工项目为新项目），均为老项目新推，缺乏市场兴奋点。 3、公司在重庆的项目中端价位较少，主要以高端项目为主，在市场较差的情况下，销售相对较差。
龙湖地产2008年销售总金额及2009年预计销售金额一览表
90 80 70 60 50 40 30 3% 20 10 6.3 2
0 03年
6%
6%
23.6 18
3
4
04年 05年
8%
30 6
06年
8%
6% 38 38.1
6
6
07年 08年
9% 60
8 09年
10% 10%
70
80
15 10 10年 11年
12% 10% 8% 6% 4% 2% 0%
销售额（亿元）
360亩
总建面
78万方
3.25
绿化率
35%(一期)
957户（一期）
面积范围
77-236㎡
高层、超高层、小高层
小高层：二梯三户/ 一梯二户 高层：三梯七户
1.8：1（一期）
建筑பைடு நூலகம்格 楼层
交房标准
现代风格
小高层：9层 、11层 高层：33层
清水
2.80元/平方米
电梯品牌
芬兰通力
重庆新龙湖物业管理公司
2、项目规划图
高层1-2 滨江洋房1-8
电梯洋房 1-11栋
1-6 1-3
1-10 1-13 1-12
滨江洋房1-9 项目位置 江北区北滨路
物业形态 高层、小高层
09年预计推出 套数
600
面市时间 2009年
因为我们从一开始就有一个明确的战略目标：五年之后成为重庆一 流的房地产开发商，十年之后成为国内一流的开发商。为了这个目 标，我们必须放弃一些机会，抵制很多诱惑。
——龙湖语录
-4-
龙湖在重庆。
可售项目数量维持在高水准并保持快速周转/ 销售额保持每年25％以上的速度逐年上升 市场占有率保持平稳上升/ 这是一个值得我们高度重视并尊重的对手
经过十几年的潜心发展，龙湖形成了集投资规划、开发建设、商业管理和物业服务为一体的全 过程运作能力和系统、高效的多业态综合开发能力，产品覆盖了普通住宅、写字楼、高层公寓、 花园洋房、别墅、综合商业及大型城市综合体等多种业态，每一种业态都拥有城市标杆性的代表 作品。
凭借“志存高远、坚韧踏实”的独特气质，龙湖成立十几年来，稳健经营，精细运作，赢得了 客户、合作伙伴、业内同行、政府的信任、尊重和赞誉。1998-2006年，龙湖开发的项目连续五 届荣获重庆10佳住宅小区评比第一名。2008年，龙湖水晶郦城、北城天街在首届“广厦奖”评选 中双双获奖，龙湖成为唯一在住宅类和商业类产品评选中均获奖的企业。
在售项目数（个）
市场占有率
5
2000年前
买龙湖的房子放心，物业管理很细 心，我们没有想到的他们都帮我们 想到了，这种小小的感动，最让我 们业主铭记。
2005年前
朋友们都在说龙湖的房子好， 一个劲的给我介绍，物管毋庸 置疑！景观确实很舒服，都说 买房子一定要重视小区景观， 这点龙湖打动了我！
“龙民”们如是说……
“善待一生”如何实现？
——对龙湖地产深度研究
目录
第一部分 第二部分 第三部分 第四部分
研究背景 重庆龙湖地产详细介绍 用7S模型解析龙湖的经营策略 龙湖的客户之道
研究背景 重庆龙湖地产详细介绍 用7S模型解析龙湖的经营策略 龙湖的客户之道
3
善待您一生。
这一句看似平常的话，让一个叫龙湖的企业，用一个女人般的细致与 柔情，坚持14年的精耕细作，形成独有的龙湖现象。
龙湖集团过往荣誉：
二、08年业绩及09年展望
2008年热销金额：约38.1亿元
➢ 优势：
1、2008年重庆销售近38.1亿元，占市场份额约8%，与第二名之间拉开差距，成为重庆市绝对的王者。 2、品牌号召力强，在高端客户群里拥有非常好的口碑。 3、在产品品质和景观方面，龙湖注重细节，这方面较为出众。而且注重体验式营销，短期在示范区和 样板房及售场比较出众，长期在物业管理和增值服务这块比较出众。
100000 60000 50000 25000 50000 14000 50000 —— 349000
龙湖·春森彼岸
1、经济技术指标
龙湖·春森彼岸经济技术指标一览表
开发商 项目地址 占地面积 容积率 规划户数 建筑形态 几梯几户 户车比例 物管费用 物业管理
重庆龙湖地产发展有限公司
江北区北滨路
龙湖集团企业文化：
//地产项目深度分析
龙湖使命
龙湖核心 价值观
龙湖经营 管理原则
为客户提供优质产品和服务 并影响他们的行为。在此过 程中，成为卓越的企业并创 造机会。
追求卓越 人文精神 研究精神 信任共赢 企业家精神
长期利益原则、员工成长原 则、科学决策原则 、简单 直接原则、客户至上原则、 同路人原则、改进创新原则、 先外后内原则、团队原则 、 精英原则
2007年
现在很多项目都规划得很漂亮， 物业水平也提升很大，但选来选 去，还是龙湖的设计理念和看房 时的景观让我停下脚步！而且龙 湖的产品升值潜力都是看得见的 实打实！
2008年
现在龙湖竞争的对手多，龙湖的好景观 和物管已经不成为购买的唯一理由了， 龙湖改进得很好，产品送得多，让客户 真正在购买时得到实惠，再加上很有魅 力的示范区，朋友介绍还能再有优惠, 高性价比！
企业名称 龙湖集团
项目名称
龙湖·江与城 龙湖·悠山郡 龙湖·春森彼岸 龙湖·MOCO中心 龙湖·郦江 龙湖·睿城 龙湖·东桥郡 商业及资产
合计
2008年住宅部分销售金额 （万元）
93000 65000 36000 18000 62000 52000 12000 约43000
381000
预计2009年销售金额 （万元）
-6-
我们只有正视对手，直面竞争，潜心研究龙湖在高端物 业方面引领客户、影响市场、铸就口碑的能力，才能取 得在重庆市场上的战略性胜利。
-7-
研究背景 重庆龙湖地产详细介绍 用7S模型解析龙湖的经营策略 龙湖的客户之道
一、龙湖企业介绍
龙湖，创建于1995年，成长于重庆，发展于全国，是一家追求卓越、专注品质和细节的专业地 产公司。龙湖集团总部设在北京，目前下辖重庆、成都、北京、上海和西安五个地区公司，业务 领域涉及地产开发、商业运营和物业服务三大板块 。