案例商业模式培训课程
《文化产业商业模式与经营案例》课程教学大纲
本科生课程大纲课程属性：公共基础/通识教育/学科基础/专业知识/工作技能，课程性质：必修、选修一、课程介绍本课程坚持理论与实践并重、基础研究与关注前沿并重。
围绕文化产业商业模式及其创新这一中心，整个内容可分为以下三大板块：1.文化产业发展趋势与战略围绕商业模式来看文化产业发展趋势，对产业趋势有较深入地把握。
重视发展战略跟商业模式之间的关系，培养战略性思维，形成一种分析方法。
2.文化企业商业模式的要素与基本类型及具体经营案例思考商业模式问题时，首先考虑顾客是谁？凭什么吸引他们？可持续发展的空间何在？企业如何能够上市？上市的企业跟不上市的企业有什么区别？做企业的商业模式与做项目的商业模式有什么区别？在文化产业各行业中，有哪些好的商业模式？分析各行业及企业的标杆案例。
本部分是本课程的重心所在。
3.独立完成文化产业商业模式案例分析通过调研和搜集资料，选择和追踪一个文化产业项目或者文化企业，深入细致地分析其商业模式演变与创新的轨迹，挖深吃透，形成系统化的研究报告。
二、课程目标1.本课程将以“文化产业的商业模式”为主线，展开对文化产业运作问题的讨论分析。
通过本课程学习，掌握文化创意的基本规律、文化产业的基本商业模式，了解文化企业面临的基本问题及掌握解决问题的方法，培养学生具有一种基本商业判断力，为学生后续学习和未来职业生涯的发展奠定基础。
2.掌握2-3个文化企业商业模式案例并且跟踪分析，既要注重理论也要注重应用。
三、学习要求要完成所有的课程任务，学生必须：1.按时上课,上课认真听讲，积极参与课堂讨论。
课堂表现和出勤率是成绩考核的组成部分。
2.按时完成读书笔记和调研报告。
这些作业要求学生按书面形式提交，只有按时提交作业，才能掌握课程所要求的内容。
3.完成教师布置的一定量的阅读文献和背景资料等作业，其中大部分内容要求以小组合作形式完成。
四、教学进度五、参考教材与主要参考书1.参考教材张立波、王鸿：《文化企业商业模式创新案例》，北京大学出版社2014年版陈少峰、张立波：《文化产业商业模式》，北京大学出版社2011年版2.重点阅读书目陈少峰、张立波：《中国文化企业报告2015》，清华大学出版社2015[美]理查德(弗罗里达：《创意阶层的崛起》，中信出版社2010年版[韩]金、[美]莫博涅：《蓝海战略》，商务印书馆2010年版[美]亚历山大·奥斯特瓦德、伊夫·皮尼厄：《商业模式新生代》，机械工作出版社2012年版[日]三谷宏治：《商业模式全史》，江苏凤凰文艺出版社2016年版3.扩展阅读随课程进展、研究报告和专题研讨需要自主选择专业论文或书籍六、成绩评定1.考核方式 C ：A.闭卷考试 B.开卷考试 C.论文 D.考查 E.其他2.成绩综合评分体系：七、学术诚信学习成果不能造假，如考试作弊、盗取他人学习成果、一份报告用于不同的课程等，均属造假行为。
发现商业模式学习案例
发现商业模式魏炜朱武祥著/华章第一版认真察看，你会发现各个行业中有一些公司独出心裁，这些公司常常能获取大大超出行业均匀利润水平的利润，即便在竞争强烈的成熟行业也是这样！为何？因为不一样的商业模式，决定了不一样的公司结局！【什么是商业模式：先看雀巢的蒸馏咖啡】20多年前，雀巢公司开发了一个让顾客在自己家中就能够制作出一杯新鲜蒸馏咖啡的系统。
这类创意鲜亮、系统结构和用法也很简单的系统，本该有巨大的市场应用远景，但在怎样商业化的道路上，雀巢公司却走了一条波折的道路。
最开始，雀巢成立了一个子公司特意负责这项业务，于1986年进入市场，当时采纳的商业模式能够归纳为：定位于办公、酒店等中高档市场，修建从原料（咖啡胶囊）、机器（特制咖啡机）到渠道终端的一体化完好业务链条。
直到1988年，蒸馏咖啡项目都还没有启动起来，雀巢总部考虑冻结这个项目。
此时，保罗·盖勒德参加了该项目。
盖勒德曾是一名业务经理，在更名后的雀巢特制咖啡有限公司担当首席履行官。
这个委任无心中改变了该项目的命运。
在1988年至2000年，盖勒德经过引入新的商业模式，扭转了蒸馏咖啡项目暗淡的经营场面，把这个项目变为了雀巢旗下一个盈余可观、日趋壮大的业务单位。
他从定位出发从头审察这个项目，以为咖啡方面的运作应与机器方面的运作分别，从前的一个盈余环节完好能够依据能力集聚的不一样，分拆为两个独立的盈余点。
盖勒德的这一决定改变了从前从原想到终端所有参加的做法，而专注于具备优势且能够连续盈余的环节，同时充足借助外面力量，共享蒸馏咖啡这类新产品带来的利润。
为此，盖勒德大马金刀地引入了几项有力的改革举措。
在机器方面，盖勒德把子公司从咖啡设施的机器生产中完好解放出来，而把机器受权给经过精心精选过的生产商生产并投放到市场。
这些生产商包含克鲁普斯、松下、特米克斯以及飞利浦等世界有名的小家电生产商。
生产商把机器卖给诸如哈洛德、布鲁明朝尔百货这样的有名零售商。
在雀巢的指导和控制之下，零售商负责销售、展现，并向终端用户销售机器。
《商业模式》》课件
04
商业模式的设计与实施
设计原则与步骤
客户导向
深入了解客户需求，以满足客户需求为 出发点。
VS
创新性
打破传统思维，寻求独特的商业模式。
设计原则与步骤
可持续性
确保商业模式的长久稳定发展。
盈利性
实现商业模式的盈利目标。
设计原则与步骤
确定目标市场和客户群体。 分析行业趋势和竞争环境。 确定核心资源和能力。
详细描述
成本结构包括生产成本、销售费用、 管理费用等。企业需要优化成本结构 ，以降低成本并提高效率，从而更好 地实现客户价值主张并获取竞争优势 。
03
商业模式的创新
创新的动力与方式
创新动力
市场需求变化、技术进步、竞争 压力等是推动商业模式创新的主 要动力。
创新方式
包括产品创新、过程创新、组织 创新和市场创新等，这些方式可 以单独或组合应用。
详细描述
阿里巴巴是一家全球领先的综合电商平台，通过搭建一 个线上交易平台，为买家和卖家提供了一个便捷、安全 的交易环境。
总结词
强大的技术支持
详细描述
阿里巴巴拥有强大的技术团队和先进的技术支持，通过 大数据、云计算等技术手段，实现了高效的商品匹配、 交易流程优化和用户体验提升。
总结词
多元化的业务布局
详细描述
案例五：亚马逊的商业模式
总结词
全球领先的综合性电商巨头
详细描述
亚马逊是一家全球领先的综合性电商巨头，通过不断拓 展业务领域和创新商业模式，成为了全球电商市场的领 导者。
总结词
持续的技术创新和应用
详细描述
亚马逊持续在技术上进行创新和应用，如推出亚马逊 Prime会员服务、推出亚马逊Web Services等，为用 户提供了更好的购物体验和服务。
商业模式创新案例ppt课件
特性 2 如价格
特性 1 如性能
1
3 4
-
5 个特性
2
1. 最重要的特性 2. 次重要的特性 3. … 4. …
-
1.… 2.… 3.… 4.… 5.…
重要 伙伴
关键 业务
核心 资源
成本 结构
价值 主张
客户 关系
分销 渠道
收入 来源
客户 细分
区域
价值 主张
分销 渠道
项目 预估 名称 工作量 项目 V1 10 人天 项目 V2 120 人天
社会 环境
全局图（商业模式）
全局图
关键业务
• 球队管理 • 事件管理 • 场地管理 • 票务 • 贵宾关系管理 • 视频制作组 •…
客户关系
• 个人网站简介 • 时事通讯 • 球队博客（RSS） • 球队贵宾活动 •…
重要伙伴
• 食品和饮料 • 票务与服务 • 推销者 • 广告安置 • 电信运营商 • 电视运营商 •…
• 拓展非竞争性市场空间 • 避免竞争 • 创造和攫取新需求 • 打破价值/成本互替定律 • 同时追求差异化和低成本
让你的价值主张与众不同
定义价值主张
•客户价值主张，给出了一个公司的产品， 服务和客户咨询宏观的总体看法。 •价值主张是承诺返还付费（或其他价值 转移）客户受益的总和。
全组热身
区别游戏机的最重要的5个 竞争特性是什么？
• 球迷（家庭等）
• 电子收费系统
• 球迷团体
• 俱乐部网站（+在线电视） • 公司
• 俱乐部有线电视频道
• 活动/音乐会主伴单位
• 手机电视频道
• 广告主
•…
商业模式教学设计方案
一、教学目标1. 理解商业模式的定义和重要性。
2. 掌握分析商业模式的基本框架和工具。
3. 学会运用商业模式设计方法，进行创新和优化。
4. 培养学生运用商业模式思维解决实际问题的能力。
二、教学对象经济管理类本科生、研究生以及MBA学员。
三、教学时长总计10课时，每周2课时。
四、教学内容第一课时：商业模式的概述1. 商业模式的定义与特征2. 商业模式的重要性3. 商业模式在企业发展中的应用第二课时：商业模式分析框架1. 商业模式画布（Business Model Canvas）2. 商业模式矩阵（Business Model Matrix）3. 商业模式案例分析第三课时：商业模式设计工具1. 蓝海战略（Blue Ocean Strategy）2. 设计思维（Design Thinking）3. 品牌定位（Brand Positioning）第四课时：商业模式创新1. 创新思维方法2. 创新案例分析3. 学生分组讨论：如何创新现有商业模式第五课时：商业模式优化1. 价值链分析（Value Chain Analysis）2. 成本分析（Cost Analysis）3. 学生分组讨论：如何优化现有商业模式第六课时：商业模式评估1. 商业模式评估方法2. 商业模式评估工具3. 学生分组评估：评估给定案例的商业模式第七课时：商业模式案例研究1. 案例选择与介绍2. 案例分析3. 学生分组讨论：案例中的商业模式设计第八课时：商业模式实战演练1. 实战项目介绍2. 分组设计商业模式3. 分组展示与点评第九课时：商业模式与创业1. 商业模式与创业的关系2. 创业案例分析3. 学生分组讨论：如何将商业模式应用于创业实践第十课时：总结与展望1. 整体教学回顾2. 学生反馈与建议3. 展望商业模式在未来的发展趋势五、教学方法1. 讲授法：系统讲解商业模式的基本概念、框架和工具。
2. 案例分析法：通过实际案例，让学生理解商业模式的应用。
商业模式画布培训课件商业模式新生代
免费商业模式—概念
在免费商业模式中，至少有一个关键的客户群体是可以持续免费地享受服务的。新的模式使得免费提供服务成为可 能。不付费的客户成为可能。不付费的客户所得到的财务支持来自商业模式中的另一个客户群体。 解析：广告收益。
开放商业模式—概念
开放的商业模式适用于通过与外部合作伙伴系统的配合而创造和获取价值的企业。这种模式可以是“由外而内”地于企 业内部尝试来自外部的理念，或者“由内而外”的向外部合作伙伴输出公司无用的理念或资产。
市场
以雇员为中心，呵护创 高度服务导向，顾客第 聚焦成本，强调标准化，
意明星
一心态
可预期性和生成效率
长尾商业模式—概念
长尾商业模式在于少量多种地销售自己的产品：它致力于提供相当多种类的小众产品，而其中的每一种卖出量相对 较少。将这些小众产品的销售汇总，所得收入可以像传统模式销售所得医院可观，它不同于传统模式，以销售少数 的明星产品负担起绝大部分的收益。长尾商业模式要求低库存成本以及强大的平台以保证小众商品能够及时厂会对传统零售模式下已经发生的生成和 物流产生影响
收入 来源
乐高工厂的目标在于从大量的客户设计产品中创 造小的收益。这为传统的大销量零售收益增加了 可贵的补充。
多边平台商业模式—概念
多边平台将两个或更多独立但相互依存的客户群体连接在一起。这样的平台对于平台中某一群体的价值在于平台中 其他客户群体的存在。平台通过促进不同群体间的互动而创造价值。一个多边平台的价值提升在于它所吸引的用户 数量的增加，这种现象被称为网络效应。
9 成本结构
Cost Structure
成本结构取决于经济模式中的各项元素
重要 合作
你的 分析
成本 结构
商业模式及其典型案例课件
最通俗的定义是：商业模式就是描述企业如何 通过运作来实现其生存与发展的“故事”。在网 络热潮时期，硅谷的许多创业者曾通过给投资者 讲一个好的“故事”而获得了巨额融资.
2
找到好的商业模式
人们付出同样的时间和精力，但是却收获不 同的利润。三个人拿同样的一两银子做生意，第 一个人买来草绳做草鞋，赚了一钱银子；第二个 人看到春天来临，买了纸和竹子做风筝，赚了十 两银子，第三个人看到到人参资源将慢慢枯竭， 于是买了很多人参种子，走到人迹罕至的深山播 下，七年后收获上好七年野山参，收获30万两银 子。我认为第一个人作的是衣食住行的生意，这 是必需的需求，总会有市场，每个人都可以做， 因此收获一分利，如同现在很多人靠产品与规模 取胜。
9
6.整体协调 一个商业模式的成功，需要在企业内 部与企业的经营管理系统进行有机的整合 ，并与企业自身状况融为一体，形成内外 匹配、行之有效的模式。商业模式的创新 并不是玩味商业模式。好的创新商业模式 至少要满足两个必要条件： 第一，必须使企业的商业模式在总体上保 持为一个有机的整体； 第二，商业模式的子模式之间必须有内在 联系，这个内在联系把各组成部分有机地 关联起来，使它们互相支持，共同作用， 形成一个良性的循环。
当一个企业进行专业化生产时，其多数成本都用 在解决方案的开发和创意阶段，一旦方案成立， 就可不断复制，并依照自己的意愿，确定一个较 高的市场价格，因为你是惟一的或少数能提供该 解决方案（或产品）的人，所以，市场对你的高 定价根本无力反对。
10
7.行业领先 在市场上处于领先地位并拥有 主导性的份额是能够持续赢利的 先决条件。因此，好的商业模式 是企业持续竞争优势之源，商业 模式的建立和维护对于确立企业 的市场领导地位和竞争实力是极 为重要的。
商业模式相关课程设计
商业模式相关课程设计一、课程目标知识目标：1. 学生能理解商业模式的基本概念和构成要素。
2. 学生能掌握至少三种常见的商业模式类型及其特点。
3. 学生能分析并描述一个成功商业模式的案例。
技能目标：1. 学生能够运用商业模式画布工具来设计一个简单的商业模式。
2. 学生通过小组合作，能够有效地进行商业模式分析和讨论。
3. 学生能够利用网络资源搜索并筛选出可靠的信息，以支持对商业模式的了解。
情感态度价值观目标：1. 培养学生对商业领域的兴趣和好奇心，激发他们未来从事商业活动的潜力。
2. 强化学生的团队协作意识，培养在团队中有效沟通和分工合作的能力。
3. 通过案例学习，使学生认识到商业模式创新对企业和社会发展的重要性，从而培养创新精神和责任意识。
课程性质：本课程为实践性较强的学科课程，旨在通过理论学习和案例分析，提高学生对商业模式的认知，同时注重培养学生的创新能力和团队协作能力。
学生特点：考虑到学生处于高年级阶段，具备一定的自主学习能力和逻辑思维能力，对新事物充满好奇，希望通过课程学习了解现实生活中的商业运作。
教学要求：教学中应注重理论与实践相结合，鼓励学生主动探索，通过小组合作、案例分析等多元化教学手段，提高学生的参与度和实际操作能力，确保课程目标的实现。
通过对具体学习成果的评估，不断优化教学策略，提升教学效果。
二、教学内容1. 商业模式基本概念：通过课本第二章“商业模式的概念与构成”内容，使学生理解商业模式的基本定义，掌握其核心构成要素。
2. 商业模式类型：结合课本第三章“典型商业模式分析”，介绍并分析如订阅模式、平台模式、免费模式等至少三种商业模式的特点及适用场景。
3. 商业模式案例分析：选取课本第四章“成功商业模式案例”中的具体案例，让学生分析成功商业模式的关键要素及其创新点。
4. 商业模式设计：利用课本第五章“商业模式设计与创新”的内容，指导学生运用商业模式画布工具，设计一个具有创新潜力的商业模式。
商业模式及其典型案例讲解
商业模式及其典型案例讲解商业模式指的是一个企业或组织为了实现商业目标而采用的一种具体方式或方法。
商业模式是企业经营的基本原则，它可以有效地利用资源和市场机会，创造价值并实现盈利。
下面将对商业模式及其典型案例进行详细讲解。
商业模式通常包括价值主张、价值网络、收入模式和资源管理等要素。
其中价值主张是企业为顾客提供的价值和解决方案，通过满足顾客需求来获得收入。
价值网络是企业与合作伙伴之间的关系网络，包括供应链、分销渠道和合作伙伴等。
收入模式则是企业通过销售产品或提供服务来获得收入的方式。
资源管理是指企业如何有效地配置和利用资源来实现商业目标。
下面以亚马逊公司为例，来解释商业模式及其要素。
亚马逊公司是全球最大的电子商务平台之一，其商业模式主要包括以下要素：1. 价值主张：亚马逊通过提供丰富的商品选择、低廉的价格、便捷的购物体验和快速的配送服务，满足顾客购物的需求，并为顾客带来价值。
2. 价值网络：亚马逊与众多供应商建立了合作关系，通过与供应商合作，亚马逊能够获取丰富的商品资源，并以较低的成本向顾客提供商品。
此外，亚马逊还与物流公司合作，通过快速的物流系统为顾客提供快速配送服务。
3. 收入模式：亚马逊采用多元化的收入模式。
除了通过销售商品获取收入外，亚马逊还提供广告服务、会员服务和云计算服务等，进一步拓展了收入来源。
4. 资源管理：亚马逊通过合理配置和利用资源，实现了高效运营。
亚马逊拥有大规模的仓储和物流基础设施，通过自动化和智能化技术提高效率。
同时，亚马逊还不断投资于技术研发和创新，提升企业的竞争力。
通过以上要素的结合，亚马逊成功地构建了一个庞大的电子商务生态系统，满足了顾客购物需求并实现了持续增长的盈利能力。
除了亚马逊，许多公司也采用了不同的商业模式，以实现商业目标。
例如，苹果公司的商业模式主要基于创新产品和生态系统的构建。
苹果通过不断推出具有创新性的产品，吸引了大量忠实的消费者，并通过配套的软件和服务不断扩展其生态系统，实现了多元化的收入来源。
商业模式课程大纲
李新章主讲《商业模式》课程大纲培训目标企业高层核心管理人员,在企业创业阶段、企业遇到发展瓶颈、企业准备进行多元化发展、企业转型升级和战略调整等，都有必要参加实战性极强的商业模式课程。
实战、实用、具有极强针对性的原创整合模型、分析工具、管理模型、约20个成功商业模式案例分析和针对学员企业的商业模式重构和资源整合思路的研讨，将颠覆你的思维误区，彻底放大你的理想，掌握商业模式重构和设计的方法，突破你的事业发展瓶颈,为你未来五年找到十倍速事业发展的方法和思路！培训方式商业模式模型讲授、案例研讨、分组讨论、学员企业案例分析、学员分享适用对象本课程适用于企业董事长、总经理、副总、总监等高层管理人员课程时间：2天课程大纲：第一章典型商业模式案例1、案例：麦当劳是如何赚钱的2、案例：征途的商业模式3、案例：机顶盒的商业模式第二章什么是商业模式1.什么是商业模式2、M39两层次九模块商业模式模型3、商业模式创新与重构的目的4、商业模式创新与重构的方向5、商业模式创新与重构的环节第三章商业生态系统与企业价值链分析1.商业生态系统价值链模型案例研讨：阿里巴巴的商业生态系统2.企业价值链模型3.企业价值链分析第四章商业模式创新与重构设计1.商业机会的分析工具2.寻找市场核心需求，进行市场定位案例研讨：红孩子3.如何设计价值主张案例研讨：哈根达斯4.如何梳理客户关系案例研讨：百丽5.业务系统的复制能力6.如何找到关键资源和能力7.盈利模式设计盈利模式案例：平台模式、免费模式、开门模式、金字塔模式等8.现金流结构设计9.影响企业价值最大化的因素研讨：资本市场如何给企业定价第五章企业成功商业模式选择1.中国市场十种成功商业模式推荐2.企业商业模式重构的启动:企业瓶颈分析3.企业起步期商业模式设计4.企业规模成长期商业模式重构5.企业垄断发展期商业模式重构6.商业模式设计与资源整合7、如何整合核心人才、硬件资源、软件资源案例研讨：企业资源整合思路课程总结及分享。
企业商业模式案例分析(PPT92页)
5
万达自我定义的商业模式
产业结构调 整
创造持续巨 额税源
拉动消费需 求
创造大量就 业岗位
完善城市区 域功能
只租不售 准确定位（定地位、定客户、定规模） 招商在前 规划设计 成本控制 物业管理
6
内容框架 • 第1单元 什么可谓商业模式 • 第2单元 如何创新商业模式 • 第3单元 如何构建商业模式 • 第4单元 如何应用商业模式
11
参考书
• 魏炜，朱武祥，发现商业模式，机械工业出版社，2009年1月。 • 孔翰宁，张维迎，奥赫贝，2010商业模式：企业竞争优势的创新驱动力，
机械工业出版社，2008年3月。 • 李振勇，商道逻辑：成功商业模式设计指南，中国水利水电出版社，
2009年11月。 • 彭志强，刘捷，胥英杰等，商业模式的力量，机械工业出版社，2009年
商业模式（Business Model）
1
2
品牌诉求及策略
品牌目标：
做实品牌地位，以物质诉求 为主，打造中国家居总部。 策略：
重点传播总部概念，做实第 一品牌地位，强化已有区域 市场的领先地位和全国品牌 的领先性。
品牌目标：
提升品牌调性，物质情感诉 求并重，找到自己的家。 策略：
继续巩固加强在区域市场的 领先地位，并向全国其他市 场加速扩张。
不但没有人觉得你的东西有 特别的用处，还有一大帮人 在跟你做一样的东西。这样 的企业可以称为“凑趣型企 业”。
你其实没什么独到的能 力，但你做的东西有一 定的用处；这样的企业 只能是惨淡经营的平庸 型企业。
18
Osterwalder (2004)
九个：价值主张（Value Proposition）、消费者目标群体（Target Customer Segments）、分销渠道（Distribution Channels）、客户 关系（Customer Relationships）、价值配置（Value Configurations ）、核心能力（Core Capabilities）、合作伙伴网络（Partner Network）、成本结构（Cost Structure）、收入模型（Revenue Model）。
现代商业模式课程设计
现代商业模式课程设计一、教学目标本课程旨在让学生了解和掌握现代商业模式的基本概念、类型和特点，培养学生分析和评估现代商业模式的能力，提高学生对于商业模式创新和变革的认识。
通过本课程的学习，学生将能够：1.掌握现代商业模式的基本概念和类型。
2.理解现代商业模式的特点和规律。
3.分析和评估不同商业模式的优势和劣势。
4.了解商业模式创新和变革的原理和方法。
5.培养学生的创新思维和实际操作能力。
二、教学内容本课程的教学内容主要包括现代商业模式的基本概念、类型和特点，商业模式创新和变革的原理和方法。
具体内容包括：1.现代商业模式的基本概念和类型：包括电子商务、共享经济、互联网金融等。
2.现代商业模式的特点和规律：包括用户需求导向、跨界融合、敏捷响应等。
3.商业模式创新和变革的原理和方法：包括价值创新、商业模式设计、精益创业等。
三、教学方法为了提高学生的学习兴趣和主动性，本课程将采用多种教学方法，包括讲授法、讨论法、案例分析法、实验法等。
具体方法如下：1.讲授法：通过教师的讲解，使学生掌握商业模式的基本概念和理论。
2.讨论法：通过小组讨论，培养学生的思考和分析能力。
3.案例分析法：通过分析具体商业模式案例，使学生理解和掌握商业模式的特点和规律。
4.实验法：通过模拟实验，使学生体验商业模式创新和变革的过程。
四、教学资源为了支持教学内容和教学方法的实施，丰富学生的学习体验，我们将选择和准备以下教学资源：1.教材：选用权威、实用的商业模式教材，为学生提供系统、全面的知识体系。
2.参考书：推荐学生阅读相关商业模式的参考书籍，拓展学生的知识视野。
3.多媒体资料：收集和制作与商业模式相关的多媒体资料，如视频、音频、图片等，提高学生的学习兴趣。
4.实验设备：准备相应的实验设备，如电脑、投影仪等，保障实验教学的顺利进行。
五、教学评估为了全面、客观、公正地评估学生的学习成果，本课程将采用多元化的评估方式。
具体包括：1.平时表现：通过观察学生在课堂上的参与程度、提问回答、小组讨论等表现，评估学生的学习态度和积极性。
商业模式新东方案例分析 ppt课件
集团化 运作
单一 模式
快速 扩展
商业模式新东方案例分析
商业模式的要素
构成要素 要解决的问题
具体内容
市场机会
如何挖掘市场 需求，从而扩 展自己的业务
通过市场调查和可行性分析的论证，挖 掘有助于企业发展的市场机遇。
盈利模式
如何获得盈利
如何为客户创造价值从而获取其中一部 分作为利润？采用什么盈利模式？
关键资源
一个男人，是需要孤独的，如果你忍受不了孤独， 只能说明你内心还不够强大！当看着别人成双入对的 时候，请不要认为你一无所有，当你感觉一无所有的 时候，其实是上帝帮你倒空了垃圾，让你装进去对你 最有用的东西，此时你已经离那个人生腾飞的起点越 走越近！
以学员为中心，不断创新商，业努模式力新提东供方案差例异分析化的服务
盈利模式
①在英语培训领域，通过开设涵盖从初级到高级的 各系列课程，建立产品金字塔结构，满足从低端到高端 各层次学员的需求,通过为学员提供个性化的培训方案从 中获取利润。
高级 中高级 中级
托福 雅思 GRE
英语六级 考研英语 高级口译等
2、实用技巧和应用技巧 的完美结合，全面提高语 言的掌握、应用和应试能 力。
3、倡导积极的人生态度， 激发学员对于人生理想的 追求和努力。
最孤独的时候不会 有谁来陪伴你 最伤心的时候也没 有人来呵护你 只有你自己 经历着一些必经的 经历 只有你自己 才能回答一些生命 中的难题 爱自己 相信自己坚持到底
时，1锁9向定9正在6规年选教－择育参2领0加0域出0扩国年展留：，学快提英供速语包扩考括试展英的阶语考段、生I。T、会计等
技能开培始训，向职英业语和培基训础的素其质它教领育域，和在相线关教行育业，进图行书扩、展软， 其 件业等务教主育要相包关括产留业学和考出试 国培 咨训 询、 服基 务础 。英语培训、英文培 训书籍出版、出国咨询服务等。
创业项目的商业模式创新案例分析与实践SYB创业培训全课件详解
商业模式创新概述
01
商业模式定义与构成
商业模式的定义
商业模式是指企业为了实现客户 价值最大化，整合内外部资源， 形成一个独特、高效且具有竞争 优势的运营方式和盈利模式。
商业模式的构成
商业模式通常包括价值主张、客 户群体、渠道、客户关系、收入 来源、核心资源、关键业务、重 要合作和成本结构等九个要素。
要点二
经典案例
Kickstarter、Indiegogo等是众筹模 式的代表企业。它们通过搭建一个连 接项目发起人和投资者的平台，为创 意和创新项目提供资金支持，实现了 商业价值的创造和共享。
要点三
创新点分析
众筹模式的创新点在于打破了传统商 业模式中融资难、融资贵的限制，通 过去中心化和低门槛的方式实现了资 金的高效筹集和项目的高效推进。同 时，众筹模式也降低了投资者的风险 ，提高了项目的成功率。
SYB创业培训有助于推动创新创业文化的发展，促进经济转型升级 和社会进步。
SYB创业培训课程设置与内容
创业基础知识
包括创业概念、创业者的素质 与能力、市场机会识别等内容
。
创业计划制定
涵盖市场分析、竞争策略、营 销策略、财务计划等方面。
创业实践技能
包括团队建设、领导力培养、 沟通技巧、创新思维训练等。
法律法规与商业伦理
涉及企业法律法规、知识产权 保护、商业伦理道德等内容。
SYB创业培训教学方法与手段
理论讲授
通过课堂讲解、案例分析等方式传授 创业理论知识。
实践操作
组织学员进行市场调研、制定创业计 划等实际操作活动，提高实践能力。
互动讨论
鼓励学员之间开展交流讨论，分享经 验和观点，促进思维碰撞和启发。
SYB创业培训全课
大猫老师案例72变,72个商业模式实操案例
大猫老师案例72变,72个商业模式实操案例
案例1：
商业模式：线上货物售卖
案例描述：大猫老师开设了一家线上货物售卖店铺。
他购买了各种商品，如电子产品、服装、食品等，并在自己的网店上展示出来。
顾客可以通过浏览大猫老师的网店，选择心仪的商品，并在网上完成支付。
大猫老师则负责将顾客选购的商品发货至指定地址。
案例2：
商业模式：线下实体店销售
案例描述：大猫老师开设了一家线下实体店销售家具。
他租下了一间店铺，精心布置并陈列各种家具产品。
顾客可以前往店铺，通过亲自试坐、触摸等方式体验产品的质量和舒适度。
如果有意购买，顾客可以在店内完成支付，并选择将商品送达家中。
案例3：
商业模式：广告媒体推广
案例描述：大猫老师创建了一家广告媒体推广公司。
他运用自己在市场营销方面的专业知识和资源，帮助企业选择适合的广告媒体渠道，制定推广方案，并通过各种广告平台进行投放。
大猫老师的团队还会对广告效果进行监测和分析，提供报告给客户。
案例4：
商业模式：知识付费
案例描述：大猫老师利用自己在某个领域的专业知识和经验，开设了一家知识付费网站。
他在网站上发布视频教程、电子书籍等知识产品，顾客可以通过购买会员或单个课程的方式获取相关知识。
大猫老师还提供在线答疑和交流平台，帮助顾客更好地掌握所学知识。
现代商业模式课程设计
现代商业模式课程设计一、课程目标知识目标：1. 让学生了解现代商业模式的基本概念、类型及其发展历程；2. 使学生掌握商业模式创新的关键要素和成功案例分析；3. 帮助学生理解我国当前商业环境下的商业模式特点及趋势。
技能目标：1. 培养学生分析商业模式的能力，学会运用商业模式画布等工具进行商业模式设计；2. 提高学生团队协作和沟通表达能力，能够就商业模式问题进行有效讨论；3. 培养学生创新思维，能够针对实际问题提出具有创新性的商业模式解决方案。
情感态度价值观目标：1. 培养学生对商业活动的兴趣和好奇心，激发他们探索商业世界的热情；2. 培养学生具备诚信、负责任的商业道德观念，认识到商业模式创新应遵循法律法规；3. 增强学生的社会责任感，认识到商业模式创新对企业、消费者及社会的重要意义。
本课程针对高中年级学生，结合学科特点，注重理论联系实际，以提高学生的商业素养和创新能力为核心。
通过本课程的学习，使学生能够掌握现代商业模式的基本知识，培养他们分析、设计和创新商业模式的技能，同时树立正确的商业道德观念，为未来创业和职业生涯奠定基础。
后续教学设计和评估将围绕以上具体学习成果展开。
二、教学内容本课程教学内容分为五个部分，确保科学性和系统性：第一部分：现代商业模式概述1. 商业模式的基本概念与构成要素；2. 商业模式的分类及发展历程；3. 我国当前商业环境下的商业模式特点。
第二部分：商业模式创新1. 商业模式创新的内涵与外延；2. 成功商业模式创新案例解析；3. 商业模式创新的关键要素及方法。
第三部分：商业模式设计1. 商业模式画布的介绍与运用；2. 商业模式设计的步骤与方法；3. 商业模式设计中的常见问题及对策。
第四部分：商业模式评价与优化1. 商业模式评价的指标体系；2. 商业模式优化的方法与策略；3. 商业模式持续创新的重要性。
第五部分：实践与案例分析1. 团队协作，设计特定行业的商业模式；2. 分析并评价现有企业的商业模式；3. 案例讨论，提炼商业模式创新的成功经验。
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环境现状 ——
1、竞争激烈 2、营销模式同质化
销售现状 ——
1、营业额在增加 2、费用也在增加 3、利润在下降
3、传播同质化
传统思维：
1、广告：代言人？央视广告？ 2、分公司？分销渠道？ 3、内部管理？ 4、研发技术？ 5、… …
企业诊断路八步
问题归类 判定性质
运 用 金 融 工 具 的 商 业 模 式
1 发展
2 创新 3 维持 4 5 放弃 6 7 8 9
利用银行动产及货权质押授信业务模式
利用银行保理业务模式 利用企业的信誉，帮助经销商获得银行贷款的模式 利用银行保对仓业务模式 用投资和固定回报方式销售产品的模式 利用商业银行承对汇票保函贴现的模式 以租代售模式 利用信托工具融资模式 利用私幕基金和银行按揭杠杆获取巨额利润模式
体验”产品设计 新近上市的“咕噜噜· 果星期”饮料，堪称是蓝猫“体验”式产品设计的精粹。 “果星期”从星期一到星期天，分别由不同的卡通形象代言和演绎，形成了一组趣味盎然的 “果星期日记”： 星期一：好短的星期天啊——不过星期一也不赖，好的开始是成功的一半，打起精神——开始 喽！星期一的好伙伴：蓝猫：健康好学有爱心愿热闹的酷猫咪！性别：男 星座：狮子座 生日： 8月10号 爱好：探险，玩游戏 向往：成为太空英雄幸运数字：1和10 幸运果：橙子橙：主要产 地是美国和巴西，味甜汁美，营养丰富。 星期二的柠檬饮料和好伙伴淘气，代表着“快乐的星期二”和一句问候：“加油啊！” 星期三的蜜桃饮料和好伙伴菲菲，温柔地安慰消费者“太累啦！” 星期四的苹果饮料和好伙伴鸡大婶，鼓励你“坚持哦！” 星期五的草莓饮料和好伙伴甜妞，催眠似的告诉你“幻想吧！” 好不容易挨到周末，2种饮料葡萄和维生素水破天荒地把“果心情日记”分解出星期六 星期七、星期八3天，表现了孩子们恨不得把周末一天掰成两半的顽皮童心： 星期六：“快乐的时候就痛快地笑，游戏的时候就敞开了玩，周末到了——解放啰！” “星期七＋星期八＝星期天。快乐乘以2，美味翻倍多！快乐学习快乐游戏快乐地生活——记 住哦！” 将人物性格附着在产品上，使产品在本质的饮料功能属性之外，平添某种独特的文化“体验” 元素，这与蓝猫多维产品的规划是不谋而合。在蓝猫的构想中，儿童的需求是多维的，他们对饮品 有口感、营养等的生理需求，有需要关注他们成长感受的心理需求，以及需要提供饮品与健康乃至 有关生命本身知识和文化的思想需求，而蓝猫借助“产品 + 体验”的概念，则可将这些需求一一 实现。
1．促销网点与品牌形象展示体系：联合三辰卡通集团遍布全国的 2000多家专卖店系统，全面成为蓝猫咕噜噜饮料产品促销体系与形象 展示体系。 2．市场帮扶辅导体系：汇源集团在全国拥有170多家销售公司， 员工超万人，其中销售人员8000人，其市场维护队伍将全力支持“蓝 猫淘气· 咕噜噜”建立市场快速反应机制，通过资源嫁接手段实现对 蓝猫“咕噜噜”饮料经销商的有效辅导。 3．销售体系：目前招商所组建的代理商分销网络体系将享受汇 源集团相关资源的大力支持。 4．广告宣传与品牌管理体系：《蓝猫淘气3000问》全国1019家 电视台热播并随片播出“咕噜噜”广告。国际知名广告公司参与品牌 管理，中国营销精英加盟辅导。 而且“咕噜噜”在不久将作为蓝猫淘气系列卡通里的一个卡通形 象与小朋友们见面，向他们传达有关饮料的知识。
内容八
• 运用金融工具的商业模式
运用金融工具的商业模式
“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地， 不竭如江河” 现代营销学理论中，无论是4P还是4C，讲的都是如何将 产品销售出去的学问，而最关键的问题——如何才能始终 有产品销售及如何能将销出产品的货款收上来，则没有涉 及，因此是有缺憾的。笔者在以往接受的营销诊断案例中， 开始的问题都是如何解决销售的，结果最后的处方都下在 了金融上。也就是说，营销理论都只能解决表象问题，不 能治本；而要治本就必须将营销学的理论同金融投资理论 结合起来，才能开出真正全面解决问题的处方。所以我认 为，完整的营销学体系应该是4P加1或是4C加1才完整， 而这个“1”就是我要在这里介绍的金融销售。.
综合整理 诊断综述
焦点检测 因果分析 确认症状 查找病因 客户访谈 明确目的 系统扫瞄 发现疑点
诊断
产品定位
洞察消费者 内心需求
品牌战略
商业 模式
传播策略
执行方式
营销模式
基本模式思路:
虚拟化生产，社会化经营(营销); 企业社会化，社会办企业。
1. 公司层面只经营品牌(市场)和资本；是管理中心、是品 牌经营中心和资本运营中心。 2. 自己不再生产，而是与上游厂家建立同盟。 3. 采用连锁方式(正规连锁、加盟连锁)，以以租代售、以 购转租的形式发展网络。 4. 以区域公司形成管理客户中心、销售中心、统购中心、 产品展示中心和赢利中心。
在今天的中国饮料市场上，外有可口可乐、百事可乐的侵 扰，内有娃哈哈、乐百氏的专权，作为一个非饮料世家背 景的新贵，蓝猫意欲取道饮料市场，可谓困难重重。一般 说来，一个营销措施要真正营销一个人，引导其品牌转移， 有三种模式：第一种是关系干预，这是最佳的干预模式， 是在建立贴近于目标市场的关系之后，获得先入为主的地 位优势；第二种是利益干预，主要通过利益引导，展示产 品卖点，塑造符合目标市场情感需要的主题；第三种是规 则干预，即通过夸耀性和于竞争对手排斥性的信息对消费 者的购买行为进行强制性干预，蓝猫“体验”营销利用的 是前两种。它首先通过蓝猫的卡通市场的强大品牌声誉与 核心目标市场儿童建立紧密的关系，引导其先入为主，然 后在咕噜噜饮品的购买和消费的全过程中向目标消费者传 递蓝猫咕噜噜独特的“文化”体验，营造引人入胜，回味 无穷之感，以牢牢的吸附住蓝猫所觊觎的儿童市场。
其模式要点：
1、宜家国际公寓项目位于建设街，占地面积1万多平方米，建筑面积为 3.4万平方米，项目总投资1.3亿元，是集商业、商务、居住为一体的 综合性地产项目， 可现在开发商遇到了资金问题； 2、通过与信托公司合作推出信托投资计划，信托收益来源为“宜家国际 公寓”项目收益。预计受益人的年投资回报率可达5.2%。信托计划 期限为两年，共推出200份，最小金额5万元，每满一年分配一次利 息。信托计划的持有人可与“宜家国际公寓”开发商签订信托计划资 金转付“宜家国际公寓”购房首付合同，并可获得5%的购房优惠， 享有优先购买权。 3、购房者既享受了项目投资的收益，又规避了购买期房的风险。 4、开发商在没有资金的情况下完成了建设和销售；信托公司获得了一笔 信托收益，一般不会少于7.5%；购房者每年有5.2%的投资回报率， 同时还可享受5%的优惠买房，而又规避了购买期房的风险。可谓三 方皆喜呀! 从以上两例案例，我们可以看出，信托工具对企业的融资和销售有着 巨大的利用价值。可惜现在懂得运用的企业家太少，善用者必能大有 作为。
运用金融工具的商业模式
与租赁公司合作，利用租赁工具找到真正的买家—— 以租代售 造船厂在长运股份（600369）无钱购买的情况，用租 赁模式取得20艘船（约1亿人民币）的销售并回款案例 重庆长江水运股份有限公司(以下简称长运股份，股票代 码600369) 90%以上的收入来自于客运，但随着重庆及川 东地区近年来交通局面大为改观，公路交通迅速发展，加 上三峡大坝截流的影响，客运市场的发展空间已经越来越 小。因此,公司迫切需要迅速扩大货运装载量，以谋求新的 利润增长点。面对日益增加的业务量及无钱添船、运量严 重不足的现状，总经理李立非常着急。于是，他就与上海 金海岸企业发展股份有限公司（以下简称金海岸公司 ）合 作，开创了我国上市公司运用创新租赁进行大规模经营性 融资的首个案例
商业模式路径改造：
全 国 各 地
上市
生产厂家
银行
区域公司
资本运作 公司
区域公司
区域公司
全 国 各 地
全 国 各 地
上网 网络化经营和管理
信托公司
租赁公司
区域公司
服务流程
环境调研
方案执行
问题诊断
商业模式
基于企业战 略的管理组 织实施 基于企业 战略的营销 方略
问题根源 分析
商业模式
归纳 ——
商业模式决定了企业的发展方向 商业模式解决的是企业的根本问题 商业模式是企业立足的先决条件 商业模式是企业决胜未来的关键 商业模式是企业竞争的最高形态
如咖啡，当咖啡被当作“货物” （Commodities）时，一磅可卖300元；当 被包装成“商品”（Goods）时，一杯就可 卖一、二十元；当其加入了“服务” （Services）时，在咖啡店出售，一杯最少 在几十到一百元；而当咖啡被设计成香醇 美好的“体验”时，一杯就可卖到上百元 甚至好几百元，这就是“体验营销”的神 采。
运用金融工具的商业模式
造船厂 长运股份
产业价值链的胜利
银行 金海岸公司
运用金融工具的商业模式
利用信托工具融资的商业模式案例
（一）利用创业投资信托资金创业的故事 生物专家何工经过多年的潜心研究，在基因工程领域取得了突破 性的进展，研制出了拥有自主的知识产权的、效用突出的产品。市场 对该产品预期良好，众多厂商纷纷表示出高价收购的意向。经过多方 努力，以何工为主要出资人的“超凡生物技术有限责任公司”在元盛 高新技术产业园区成立了。 该公司注册资金200万，何工以知识产权和现金出资，占有70% 的股份。经过一年多的运作，超凡生物技术公司遇到了发展的瓶颈： 产品即将正式进入市场，生产规模急需扩大，可是发展所需的后续资 金达2000万元。 这不是何工和公司现有的出资人所能解决的，银行贷款又毫无可 能，怎么办呢？
（二）利用信托促进销售的模式
2005年，报上登了一个通告，内容如下： 吉林信托发售“宜家公寓资金信托计划”的通告 吉林省信托投资有限责任公司近日发售“宜家公寓资金信托计划 ”。 现将相关情况介绍如下： 发行时间：2005年12月19日—23日 发行地点：吉林信托8楼（长春大街500号吉信大厦） 信托期限：2年 收益分配：每满一年分配一次 资金运用：采用贷款方式运作 预计收益率：4.5％—5.2％ 资金要求：最低5万元，并可按1万元的整数倍增加，不 设上限 所需证件：持本人及代理人有效证件办理 咨询电话：8993575；8993597；8993578 吉林省信托投资有限责任公司 2005年12月15日