商业模式培训课程27页PPT

商业模式PPT课件

目前中国的电子商务市场 C2C 模式日渐式微，而 B2C 市场逐渐饱和。消费者因实体商城价格而蹙眉，因线上消费的虚拟而不安，O2O 模式脱颖而出，成为连接线上与线下的一个桥梁。国内巨大的互联网市场潜力、O2O 本身相对的低投入、高盈利特点、行业人士和风投的普遍看好，都成为孕育 O2O 模式的温床。
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020商业模式的特点
O2O商业模式却可以把这些服务通过网络“快递” 给你，对于餐馆、理发店这些服务商来说，顾客增加、利润增加却没有增加过多成本。据易观国际发布的数据，至 2010年四季度，中国网上零售市场销售规模达到了1728亿元，但其占中国社会消费品零售总额的份额仅为 4.5% ，预计2012年。中国网上零售市场销售规模将达到7130亿，因此实现线上虚拟经济与线下实体经济融合具，有广阔的市场前景。
3）020比线下消费更便宜
比如团购网的火爆，线下商家通过线上做商品及服务的广告，薄利多销，因此消费者花更少的钱获得同样的价值。
4）020商业模式其他优势
•有利于实体店宣传自己的商品或服务； •有利于食品饮食店铺的外卖业务； •有利于顾客寻找自己需要的商品； •有利于搜寻具有地方文化的店铺和独特的商品。
网、酒店达人、
易到用车等。
布丁优惠券等。
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020商业模式的特点

商业模式开发PPT课件

用自己家人赡养和陪护的前提下，依然享受家庭的和谐和温暖，
“春暖”公司向在本单位接受服务的老人的家属提供“全家一起
乐”的服务项目。家属们可以定期不定期的来养老院，租用家庭
式公寓，和老人共度时光。在这一期间，全家人都可以享受养老
院提供的全面周到的服务，服务费用按照细分项目具体核算。 • 问答：基于商业模式开发的相关知识，在作出投资决策前，你会
• 价值链：是指产品如何从原材料阶段，经过制造和分销
活动，直至到达做种用户手中的一系列转移活动链条。 • 价值链由基础活动和辅助活动构成。如下图所示：
辅助活
戴尔公司通过考察发现已有的电脑库存和供应链中存在无效率的情况，这说
动
明已有价值链的销售活动
存在明显的增加空间
基础活动
测试题
• 假设你是一位风险投资家，在看完下面的商业创意后，请作出投资决策。
• 信息平台
– 如家建立简单方便的预定平台，然后把客户分配到各地加盟分店，既解决了客户的方便性，又能对加盟进行有效控制，确保收益或提成。
如家商业模式分析
• 可复制性
– 如家这种方式在某个城市做好了，可以原样复制到其他城市，甚至就是简单的加盟和统一品牌就可以，非常方便。这样就容易做大，获得迅速的发展。
• 网络游戏模式：盛大公司、网易、第九城市
• 网络搜索模式：百度、谷歌、雅虎

《商业模式》》课件

06
04
详细描述
特斯拉采用垂直整合的业务模式，将电动汽车的研发、生产和销售整合在一起，实现了高效的资源利用和成本控制。
详细描述
特斯拉的电动汽车搭载了先进的智能化技术，如自动驾驶、智能导航等，为用户提供了全新的出行体验。
案例三：共享经济的商业模式
总结词
基于互联网的资源共享平台
详细描述
共享经济是一种基于互联网的资源共享平台，通过将闲置的物品、空间或服务提供给需要的人，实现了资源的
最大化利用。
总结词
轻资产运营模式
详细描述
共享经济平台采用轻资产运营模式，通过互联网技术实现资源的快速匹配和交易，降低了运营成本和风险。
总结词
用户参与和社区化
详细描述百度文库
共享经济平台鼓励用户参与和社区化，通过用户之间的互动和信任建立，提高了平台的用户黏性和活跃度。
案例四：小米的商业模式
总结词
以用户为中心的智能硬件制造商
04
商业模式的设计与实施
设计原则与步骤
客户导向
深入了解客户需求，以满足客户需求为出发点。
VS
创新性
打破传统思维，寻求独特的商业模式。
设计原则与步骤
可持续性
确保商业模式的长久稳定发展。
盈利性
实现商业模式的盈利目标。
设计原则与步骤

商业模式画布培训PPT

客户关系
客户细分
乐高工厂围绕真正对小众产品和标准零售套装之外的产品感兴趣的客户建立长尾模式社区
渠道通路
乐高工厂的存在很大程度上依赖网络渠道。
数以千计的新的用户设计的套装成为了乐高的标准积木套装的完美补充。乐高工厂将能够创造、定制、设计的用户同其他用户连接，成就了一个客户交流的平台同时增加了销售。
iphone
2003
2003年苹果公司推出了iTunes 音乐商店，并与iPod播放器紧密绑定。该商场允许用户以极其方便的操作购买并下载音乐。该商场是苹果公司开发平台效应的首次尝试。iTunes从根本上做到了讲用户直接与音乐版权提供者连接。这一
战略将苹果公司迅速推到今天的位置
2008
2008年苹果公司为其广受热捧的产品 iPhone加载了APP store，进一步巩固了其平台战略。APP store使得用户可以直接在iTunes商城上浏览、购买并下载应用程序，并安装再iPhone上。应用程序开发商必须通过APP store发展销售渠道，且每当有一个用户购买其应用程序时，
消减
哪些要素应该被大幅消减到行业标准之下？
提升
哪些要素应该大幅提升到行业标准之上？
创造
哪些行业中从未提供的要素是应该被创造出来的？
Q&A
重要合作

商业模式PPT[1]

一、公司商业模式的由来
National Shield

产品交换的初级阶段：物物交换产品交换采取商品——商品（W-W）的形式以货币为媒介的简单商品流通阶段产品交换采取商品——货币——商品（W-G-W）的形式发达的商品流通阶段——货币流通产品交换采取货币——商品——货币(G-W-G')的形式
信息系统信息化生意 National Shield 要实现这个目标，我们就要协助
其它生意
如何设计先进的商业模式？生意的全过程最终实现的财务结算中心实现这种策略要通过各厅局项目组解（研究发展部）投资政府运用市场化的运作方式达到我们需求分析与挖掘公众行信息化服务产品结决各自对应的产品和服务问题。而要解决 • 社会发展的趋势是人们追求的生活质量不断提高。随着服务业充分发达，所有核算工商（产品引进部）的商业目的。这既是我们宏观战略上产品服务商引进分析果呈现给会员的物理呈现这个问题各厅局项目组就必须分析政府有的人都为“我”（会员）服务，“我”的生活质量自然提高。因此，公司定位控制的考虑，也是我们经济上（政府推动质监资金管理与运作产品组合及定价策略形式就是：一台电脑、一哪些数据分别对应什么产品和服务（即要于服务，运用整合的手段，满足会员所有的需求。（研究发展部）效率最高，成本最低）的考虑。行政中心满足政府 • 下面这条左轴体现了我们做事情了解企业和个人在和政府打交道的过程中我们首先要整合能满足人们需求的产品和服务。由于信息不对称，人们无法获部手机、一张会员卡、一人、物配备药监满足政府传达、展示、交易（渠道部门）需求有什么需求）；分析在政府、企业、个人目标运转取真正能满足其需求的产品和服务，因此，接下来我们要搭建能够传达、展示、管理相对人的策略，通过向政府各部门提交请示、个24小时客服电话号码、互动的过程中还存在什么样的需求（即要监督考核需求物理交易（体验）产品和服务的平台。这个平台是由若干种渠道组合而成的，如果社保申请、方案、报告，获取政府支持建一套GBC会员服务系统。明确该政府厅局职责范围内下辖的各产业一台电脑我们能完全整合这些渠道，就能解决信息不对称的问题，同时实现产品和服务有线立信息系统（这是策略的步骤），解公安如何实现这个目标呢？链上分别对应什么产品和服务）。通过建的传达、展示、交易。这些渠道包括：有线渠道、无线渠道、物理渠道、传统无线一部手机

企业商业模式创新PPT培训课件

04
企业如何进行商业模式创新
发现并洞察市场机会
市场调研
创新思维
通过深入了解目标市场、竞争对手和客户需求，发现潜在的商业机会。
鼓励员工提出新颖的想法和观点，打破传统思维定式，寻找新的商业机会。
趋势分析
关注行业动态、技术发展和社会变革，预测未来市场趋势，提前布局。
构建创新的商业模式构想
01
02
个性化定制服务
提供定制化服务和产品，满足客户多样化的需求。
保持创新活力与持续竞争优势
创新动力不足
企业可能因追求短期利益而忽视长期创新能力的培养。
竞争优势难以持续
面对激烈的市场竞争，企业需不断更新竞争优势以保持领先地位。
激发创新活力
鼓励员工积极提出创新意见和建议，建立创新激励机制。
持续研发投入
内部沟通不畅
部门间沟通障碍可能导致资源无法有效整合，影响创新效率。
人才储备不足
缺乏具备创新思维和能力的专业人才，制约了企业商业模式创新的步伐。
优化组织结构
建立灵活的组织架构，鼓励跨部门协作，提高创新响应速度。
加强内部沟通
建立有效的沟通机制，促进信息共享和资源整合。
人才培养与引进
加大人才引进和培养力度，打造具备创新意识和能力的团队。
客户反馈
关注客户的声音，及时调整策略以满足市场需求的变化。

第四章商业模式PPT课件

第四章商业模式(Business Model )
晁玉方
可编辑课件PPT
1
天下无贼
可编辑课件PPT
2
电影商业模式
电影的发展
可口可乐
创造价值的方式
过去精神食粮现在信息的载体
饮料
转移价值的方式艺术品/媒体
服务与便捷
获得/实现价值的方式
播放权广告收入政府补贴
分成
利乐
机器
服务、解决方投资分红案
• Applegate(2001)：提出的商业模式框架包括理念、能力和价值3个要素。
• Magretta(2002):一个企业如何通过创造价值，为客户和维持企业正常运作的所有参与者服务的一系列设想。
• Linder, Cantrell(2000):组织创造价值的核心逻辑。
• Amit, Zott(2001):商业模式是在拓展商机会的过程中，为了创造价值而设计的交易活动的组合方式，包括交易内容、交易结构、交易管理以及交易成本等要素。
– 所谓的商业生态系统（Business Ecosystem），就是由组织和个人所组成的经济联合体，其成员包括核心企业、消费者、市场中介、供应商、风险承担者等，在一定程度上还包括竞争者，这些成员之间构成了价值链，不同的链之间相互交织形成了价值网，物质、能量和信息等通过价值网在联合体成员间流动和循环。

商业模式ppt课件

中国商业模式第一书商业模式-企业竞争的最高形态
李振勇著作二：
《商道逻辑》李振勇著中国水利出版社2009年11月
成功商业模式设计第一书
立思辰(300010)做的外包生意，为办公室降低成本
池燕明1999年创业时，做的生意是卖复印机，毛利率只有5%。他如今做的生意，还和复印机相关，但毛利率却达到35%。原来商业模式不一样了。当初北京立思辰公司卖的是办公设备，而现在它的定位是给政府机构和大中型企业提供服务，叫“办公信息系统服务”，在国内提供这种服务的市场上，拥有着6% 的份额，仅次于富士施乐的17%。所谓的“办公信息系统服务”通常是指三类服务；文件管理外包服务、企业级视频会议解决方案和办公应用软件。立思辰做的是前两项。
基本概念解析
▪ 企业经营的目的是什么？ ▪ 企业靠什么生存？ ▪ 企业存在的正真意义是什么？
1954年德鲁克在《管理的实践》一书中就提出，企业的目的是创造客户，为客户提供产品或服务，而不是利润的最大化。 “顾客是惟一的效益中心”，
但这不意味着利润和盈利能力不重要。盈利能力不是企业和企业经营活动的目的，而是企业和企业经营活动的一个限制因素。利润不是企业行为和企业决策的理由或根本原因，而是对其有效性的一种检验。任何企业的第一项考验不是利润的最大化，而是获得足够的利润以抵偿经济活动上的各种风险，以此来规避损失。
企业的目的只有一个适当的定义：创造客户！是客户决定了企业是什么！

商业模式(也称为商务模式)【精品课件】

短期通过垄断中长期选票
市场定价
短期市场、中期其他制度、长期市场，
是否一手交钱基本不是小部分是
收入方式税收，少部分销售
资源分配目标
公平
员工定价方式
年薪制、岗位制、记件制，
员工薪酬制度
高福利
保健与激励方向程度
负激励低激励
是销售效率年薪制，股票低福利
正激励高激励
基本不是赞助（国家拨款）销售
我国多数科研机构到目前为止的主导模式是,从政府争取科研项目,取得科研成果后,再考虑成果的转化。这与产业界以产品(哪怕是拳头产品)为中心,研制开发出新产品后再加强市场营销的模式是一致的。
编辑本段现代意义的 “ 策划” 现代意义的“策划”可以理解为借助一定的信息素材，为达到特定的目的、目标而进行设计、策划，以为具体的可操作性行为提供创意、思路、方法与对策。
法人
✓ 法人问题的提出:事业转制 ✓ 法人(民法第36条)
法人是具有民事权利能力和民事行为能力,依法独立享有民事权利和承担民事义务的组织。
法人的民事权利能力和民事行为能力,从法人成立时产生,到法人终止时消灭
✓根据法律我国的法人被分为企业法人、机关法人、事业单位法人和社会团体法人
商业模式对法人制度的分析
但实际如何平衡科研生产销售

第三章商业模式ppt课件

例子
移动电信行业的业务分拆
电信设备制造商
电
内
信
容源自文库
运
供
营
应
商
商
2 长尾式商业模式
长尾式商业模式就是为利基市场（niche market)提供大量产品，每种产品相对而言卖得都少，但销售总额可以与传统面向大量用户销售少数拳头产品的销售模式媲美。核心是“多样少量”。典型应用如在线拍卖网站 eBay，基于数量庞大者交易小额非热点商品而成功。
网络维护营销
收入来源
语音、数据服务收入
产品创新
内容供应商
电信设备制造商
重要伙伴
关键业务
网络维护服务提供
核心资源
价值主张
网络基础设备运营与维护
网络
客户关系客户细分
电信运营商
渠道通路
成本结构
规模经济
收入来源
设备销售和服务收入
内容提供商
重要伙伴
关键业务价值主张
研发
核心资源
新产品新服务
知识资产
客户关系客户细分
电信运营商
渠道通路
成本结构
人力成本研发投入
收入来源
授权收入
业务分拆的电信运营商商
重要伙伴关键业务
电信设备制造商
网络运营商
营销

人本营销--以人为本的顾客价值创新模式27页PPT文档

Corporate:
factories, offices shops etc
Core process ‘Top down’
from seller to buyer
Core relationship
Consumer/ customer
Buyer centric
Personal:
Money, information, time, attention etc
这些都打有厂商中心的烙印
广告品牌直销赞助公共关系
客户关系管理 1对1营销过滤营销许可营销互动营销
人本营销包含
以人为本以员工为本以民众为本
把个人作为一个“团体”
三个核心行为 1. 资源投入 2. 流程投入，产生价值 3. 实现价值产出
人本商务的主要形式
个人核心行为 1. 资源投入 2. 流程投入 3. 实现价值产出
（重新调整行业和开拓市场和营销的方法，开拓新的市场增长点）
聚合、处理和管理个人财产（如金钱、信息和关注点）
人本营销市场有多大？
存在于现有消费市场的有理财服务：存款零售：购买力媒体和广告：关注点市场调查和数据公司：信息还有生活中新的市场增长点
从前公司的商务和市场
客户
公司
目标, 运营,
厂商导向
制造(价值来源于我们的运营)

google商业模式分析27页PPT

2019年12月，关于谷歌，所有你一直想知道，却不好意思问的。。。
为什么谷歌不会受到危机的影响？
有4个杠杆可让谷歌在经济危机之中提升它的收益
广告展示
$350亿1
$200亿1
移动的互联网
在线视频
YouTube的货币创造估计2019年收益为2亿美元
移动互联网的受众的货币创造
2019年10月， 26亿美元，全球移动用户的馈赠
2019年12月，关于谷歌，所有你一直想知道，却不好意思问的。。。
为什么谷歌试图改变这个移动通信世界？（1/2）
移动通信行业是建立在一个固定的价值链基础之上的。
终端
例子：
门户
运营商
网络内容
入口屏障阻止谷歌在移动通信行业使用他们自己的模式：
网络存取受限
•终端归属于一个唯一的运营商 •网络互联的困难
•YouTube宽带估计会花费$1,000,000/天
•通过谷歌及其他网站来广播其内容
•收入分享的逻辑
YouTube已经赢得了大众。。。
2019年5月 2019年5月
五大美国视频网站的市场占有率（2019年 5月和2019年5月）（%）
2019年12月，关于谷歌，所有你一直想知道，却不好意思问的。。。
为什么YouTube不是内容门户？（2/2）
不同于它的竞争，YouTube遵循着一种开放的逻辑并主要关注于开发内容的传播工具：