商业模式培训课程(PPT25页)
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
设上限 所需证件：持本人及代理人有效证件办理 咨询电话：8993575；8993597；8993578
吉林省信托投资有限责任公司 2005年12月15日
其模式要点：
1、宜家国际公寓项目位于建设街，占地面积1万多平方米，建筑面积为 3.4万平方米，项目总投资1.3亿元，是集商业、商务、居住为一体的 综合性地产项目， 可现在开发商遇到了资金问题；
焦点检测 因果分析 确认症状 查找病因
客户访谈 系统扫瞄 明确目的 发现疑点
诊断
产品定位
洞察消费者 内心需求
商业 模式
品牌战略
传播策略
营销模式
执行方式
基本模式思路:
虚拟化生产，社会化经营(营销); 企业社会化，社会办企业。
1. 公司层面只经营品牌(市场)和资本；是管理中心、是品 牌经营中心和资本运营中心。
案例讨论
原有模式：
产品
广告
销售
利润
环境现状 ——
1、竞争激烈 2、营销模式同质化 3、传播同质化
销售现状 ——
1、营业额在增加 2、费用也在增加 3、利润在下降
传统思维：
1、广告：代言人？央视广告？ 2、分公司？分销渠道？ 3、内部管理？ 4、研发技术？ 5、… …
企业诊断路八步
问题归类 综合整理 判定性质 诊断综述
发1展
利用银行动产及货权质押授信业务模式
运 用
创新2
利用银行保理业务模式
金 融
维持3
利用企业的信誉，帮助经销商获得银行贷款的模式
工
Βιβλιοθήκη Baidu
4
利用银行保对仓业务模式
具
的
放弃5
用投资和固定回报方式销售产品的模式
商
6
业
利用商业银行承对汇票保函贴现的模式
模
7
以租代售模式
式
8
利用信托工具融资模式
9
利用私幕基金和银行按揭杠杆获取巨额利润模式
2005年，报上登了一个通告，内容如下： 吉林信托发售“宜家公寓资金信托计划”的通告 吉林省信托投资有限责任公司近日发售“宜家公寓资金信托计划 ”。 现将相关情况介绍如下：
发行时间：2005年12月19日—23日 发行地点：吉林信托8楼（长春大街500号吉信大厦） 信托期限：2年 收益分配：每满一年分配一次 资金运用：采用贷款方式运作 预计收益率：4.5％—5.2％ 资金要求：最低5万元，并可按1万元的整数倍增加，不
3、购房者既享受了项目投资的收益，又规避了购买期房的风险。 4、开发商在没有资金的情况下完成了建设和销售；信托公司获得了一笔
信托收益，一般不会少于7.5%；购房者每年有5.2%的投资回报率， 同时还可享受5%的优惠买房，而又规避了购买期房的风险。可谓三 方皆喜呀! 从以上两例案例，我们可以看出，信托工具对企业的融资和销售有着 巨大的利用价值。可惜现在懂得运用的企业家太少，善用者必能大有 作为。
该公司注册资金200万，何工以知识产权和现金出资，占有70% 的股份。经过一年多的运作，超凡生物技术公司遇到了发展的瓶颈： 产品即将正式进入市场，生产规模急需扩大，可是发展所需的后续资 金达2000万元。
这不是何工和公司现有的出资人所能解决的，银行贷款又毫无可 能，怎么办呢？
（二）利用信托促进销售的模式
商业模式培训课程
商业模式培训课程内容
• 商业模式的扩张模式
• 连锁方式：正规连锁、自由连锁、特许连锁。 • 委托管理方式：股权委托、资产委托、经营
权委托等。 • 收购兼并模式 • 招商模式
➢商业模式的扩张模式
委托管理方式
连锁方式
企业扩张
收购兼并方式
各种招商
商业模式的扩展方式
连锁方式：正规连锁、自由连锁、特许连锁。 委托管理方式：股权委托、资产委托、经营权委
托等。 收购兼并模式 招商模式
内容八
• 运用金融工具的商业模式
运用金融工具的商业模式
“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地， 不竭如江河”
现代营销学理论中，无论是4P还是4C，讲的都是如何将 产品销售出去的学问，而最关键的问题——如何才能始终 有产品销售及如何能将销出产品的货款收上来，则没有涉 及，因此是有缺憾的。笔者在以往接受的营销诊断案例中， 开始的问题都是如何解决销售的，结果最后的处方都下在 了金融上。也就是说，营销理论都只能解决表象问题，不 能治本；而要治本就必须将营销学的理论同金融投资理论 结合起来，才能开出真正全面解决问题的处方。所以我认 为，完整的营销学体系应该是4P加1或是4C加1才完整， 而这个“1”就是我要在这里介绍的金融销售。.
2、通过与信托公司合作推出信托投资计划，信托收益来源为“宜家国际 公寓”项目收益。预计受益人的年投资回报率可达5.2%。信托计划 期限为两年，共推出200份，最小金额5万元，每满一年分配一次利 息。信托计划的持有人可与“宜家国际公寓”开发商签订信托计划资 金转付“宜家国际公寓”购房首付合同，并可获得5%的购房优惠， 享有优先购买权。
运用金融工具的商业模式
与租赁公司合作，利用租赁工具找到真正的买家——
以租代售
造船厂在长运股份（600369）无钱购买的情况，用租
赁模式取得20艘船（约1亿人民币）的销售并回款案例
重庆长江水运股份有限公司(以下简称长运股份，股票代 码600369) 90%以上的收入来自于客运，但随着重庆及川 东地区近年来交通局面大为改观，公路交通迅速发展，加 上三峡大坝截流的影响，客运市场的发展空间已经越来越 小。因此,公司迫切需要迅速扩大货运装载量，以谋求新的 利润增长点。面对日益增加的业务量及无钱添船、运量严 重不足的现状，总经理李立非常着急。于是，他就与上海 金海岸企业发展股份有限公司（以下简称金海岸公司 ）合 作，开创了我国上市公司运用创新租赁进行大规模经营性 融资的首个案例
2. 自己不再生产，而是与上游厂家建立同盟。 3. 采用连锁方式(正规连锁、加盟连锁)，以以租代售、以
运用金融工具的商业模式
造船厂 银行
长运股份
产业价值链的胜利
金海岸公司
运用金融工具的商业模式
利用信托工具融资的商业模式案例
（一）利用创业投资信托资金创业的故事 生物专家何工经过多年的潜心研究，在基因工程领域取得了突破
性的进展，研制出了拥有自主的知识产权的、效用突出的产品。市场 对该产品预期良好，众多厂商纷纷表示出高价收购的意向。经过多方 努力，以何工为主要出资人的“超凡生物技术有限责任公司”在元盛 高新技术产业园区成立了。
吉林省信托投资有限责任公司 2005年12月15日
其模式要点：
1、宜家国际公寓项目位于建设街，占地面积1万多平方米，建筑面积为 3.4万平方米，项目总投资1.3亿元，是集商业、商务、居住为一体的 综合性地产项目， 可现在开发商遇到了资金问题；
焦点检测 因果分析 确认症状 查找病因
客户访谈 系统扫瞄 明确目的 发现疑点
诊断
产品定位
洞察消费者 内心需求
商业 模式
品牌战略
传播策略
营销模式
执行方式
基本模式思路:
虚拟化生产，社会化经营(营销); 企业社会化，社会办企业。
1. 公司层面只经营品牌(市场)和资本；是管理中心、是品 牌经营中心和资本运营中心。
案例讨论
原有模式：
产品
广告
销售
利润
环境现状 ——
1、竞争激烈 2、营销模式同质化 3、传播同质化
销售现状 ——
1、营业额在增加 2、费用也在增加 3、利润在下降
传统思维：
1、广告：代言人？央视广告？ 2、分公司？分销渠道？ 3、内部管理？ 4、研发技术？ 5、… …
企业诊断路八步
问题归类 综合整理 判定性质 诊断综述
发1展
利用银行动产及货权质押授信业务模式
运 用
创新2
利用银行保理业务模式
金 融
维持3
利用企业的信誉，帮助经销商获得银行贷款的模式
工
Βιβλιοθήκη Baidu
4
利用银行保对仓业务模式
具
的
放弃5
用投资和固定回报方式销售产品的模式
商
6
业
利用商业银行承对汇票保函贴现的模式
模
7
以租代售模式
式
8
利用信托工具融资模式
9
利用私幕基金和银行按揭杠杆获取巨额利润模式
2005年，报上登了一个通告，内容如下： 吉林信托发售“宜家公寓资金信托计划”的通告 吉林省信托投资有限责任公司近日发售“宜家公寓资金信托计划 ”。 现将相关情况介绍如下：
发行时间：2005年12月19日—23日 发行地点：吉林信托8楼（长春大街500号吉信大厦） 信托期限：2年 收益分配：每满一年分配一次 资金运用：采用贷款方式运作 预计收益率：4.5％—5.2％ 资金要求：最低5万元，并可按1万元的整数倍增加，不
3、购房者既享受了项目投资的收益，又规避了购买期房的风险。 4、开发商在没有资金的情况下完成了建设和销售；信托公司获得了一笔
信托收益，一般不会少于7.5%；购房者每年有5.2%的投资回报率， 同时还可享受5%的优惠买房，而又规避了购买期房的风险。可谓三 方皆喜呀! 从以上两例案例，我们可以看出，信托工具对企业的融资和销售有着 巨大的利用价值。可惜现在懂得运用的企业家太少，善用者必能大有 作为。
该公司注册资金200万，何工以知识产权和现金出资，占有70% 的股份。经过一年多的运作，超凡生物技术公司遇到了发展的瓶颈： 产品即将正式进入市场，生产规模急需扩大，可是发展所需的后续资 金达2000万元。
这不是何工和公司现有的出资人所能解决的，银行贷款又毫无可 能，怎么办呢？
（二）利用信托促进销售的模式
商业模式培训课程
商业模式培训课程内容
• 商业模式的扩张模式
• 连锁方式：正规连锁、自由连锁、特许连锁。 • 委托管理方式：股权委托、资产委托、经营
权委托等。 • 收购兼并模式 • 招商模式
➢商业模式的扩张模式
委托管理方式
连锁方式
企业扩张
收购兼并方式
各种招商
商业模式的扩展方式
连锁方式：正规连锁、自由连锁、特许连锁。 委托管理方式：股权委托、资产委托、经营权委
托等。 收购兼并模式 招商模式
内容八
• 运用金融工具的商业模式
运用金融工具的商业模式
“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地， 不竭如江河”
现代营销学理论中，无论是4P还是4C，讲的都是如何将 产品销售出去的学问，而最关键的问题——如何才能始终 有产品销售及如何能将销出产品的货款收上来，则没有涉 及，因此是有缺憾的。笔者在以往接受的营销诊断案例中， 开始的问题都是如何解决销售的，结果最后的处方都下在 了金融上。也就是说，营销理论都只能解决表象问题，不 能治本；而要治本就必须将营销学的理论同金融投资理论 结合起来，才能开出真正全面解决问题的处方。所以我认 为，完整的营销学体系应该是4P加1或是4C加1才完整， 而这个“1”就是我要在这里介绍的金融销售。.
2、通过与信托公司合作推出信托投资计划，信托收益来源为“宜家国际 公寓”项目收益。预计受益人的年投资回报率可达5.2%。信托计划 期限为两年，共推出200份，最小金额5万元，每满一年分配一次利 息。信托计划的持有人可与“宜家国际公寓”开发商签订信托计划资 金转付“宜家国际公寓”购房首付合同，并可获得5%的购房优惠， 享有优先购买权。
运用金融工具的商业模式
与租赁公司合作，利用租赁工具找到真正的买家——
以租代售
造船厂在长运股份（600369）无钱购买的情况，用租
赁模式取得20艘船（约1亿人民币）的销售并回款案例
重庆长江水运股份有限公司(以下简称长运股份，股票代 码600369) 90%以上的收入来自于客运，但随着重庆及川 东地区近年来交通局面大为改观，公路交通迅速发展，加 上三峡大坝截流的影响，客运市场的发展空间已经越来越 小。因此,公司迫切需要迅速扩大货运装载量，以谋求新的 利润增长点。面对日益增加的业务量及无钱添船、运量严 重不足的现状，总经理李立非常着急。于是，他就与上海 金海岸企业发展股份有限公司（以下简称金海岸公司 ）合 作，开创了我国上市公司运用创新租赁进行大规模经营性 融资的首个案例
2. 自己不再生产，而是与上游厂家建立同盟。 3. 采用连锁方式(正规连锁、加盟连锁)，以以租代售、以
运用金融工具的商业模式
造船厂 银行
长运股份
产业价值链的胜利
金海岸公司
运用金融工具的商业模式
利用信托工具融资的商业模式案例
（一）利用创业投资信托资金创业的故事 生物专家何工经过多年的潜心研究，在基因工程领域取得了突破
性的进展，研制出了拥有自主的知识产权的、效用突出的产品。市场 对该产品预期良好，众多厂商纷纷表示出高价收购的意向。经过多方 努力，以何工为主要出资人的“超凡生物技术有限责任公司”在元盛 高新技术产业园区成立了。