商业模式培训讲义(PPT 37张)
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商业模式培训讲义(PPT 46页)
模五 商业模式
河北省普通高校创业实务教学师资培训
3 收入模式的创新
(1)收入对象 (2)收入介质 (3)收入渠道 (4)定价机制
构成要素：
(1)收入对象：向谁收钱？ (2)收入介质：通过向消费者哪些提供产品或服务
来收取？ (3)收入渠道：从哪个途径来获得收入？ (4)定价机制：定价方法和策略。
模五 商业模式
2 资源利用的创新
通过合作关系的拓展、 转变现有资源利用模 式等措施来创新商业 模式。（原料、渠道、 技术、关系等）
3 收入模式的创新
通过改变现有的收入 结构、和定价机制等 措施来创新商业模式。
模五 商业模式
河北省普通高校创业实务教学师资培训
1 产品或服务的创新
设计路径
①满足消费者深层次需求 ②降低消费者的成本 ③提高消费者的便利等
模五 商业模式
河北省普通高校创业实务教学师资培训
1 产品或服务的创新
设计路径
①满足消费者深层次需求 ②降低消费者的成本 ③提高消费者的便利等
模五 商业模式
河北省普通高校创业实务教学师资培训
2 资源利用的创新
设计路径
①改变资源的利用模式 ②合作关系拓展
11
22
保定盛世辉腾—
NIKE代理通过垄断 卖场的模式，成功
因此，麦当劳从供应链中获取“中 利”，不是单纯依靠集中采购，而 是同时积极而深入地参与到供应链 改造之中，通过改造供应链，使得 整个价值链的整体收益大幅度增加， 它获得其中最大的一部分。
模五 商业模式
河北省普通高校创业实务教学师资培训
①将原有介质的功能进 行拓展 ②开拓新的收入介质
小结与启示
顾客 A: 第1 周：每年7天 x 40年 顾客 B: 第2 周: 每年7天 x 40年
商业模式-商业模式培训讲义(PPT76页)
第3章 商业模式
2019/4/14
商业模式
我不懂互联网，思考的只是商业模式 --马云
当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模 式之间的竞争。
——彼得·德鲁克 在经营企业过程中，商业模式比高技术更重要，因为前者 是企业能够立足的先决条件。
——迈克尔．邓恩
商业模式
商业模式决定了企业的发展方向 商业模式解决的是企业的根本问题 商业模式是企业立足的先决条件 商业模式是企业决胜未来的关键 商业模式是企业竞争的最高形态
正在影响中国的10大商业模式
• B2B电子商务模式：阿里巴巴、慧聪、网盛
• C2C电子商务模式：淘宝网、Ebay、当当网、腾讯
• 新直销模式： 安利、雅芳、天狮、玫琳凯
• 国美模式：
国美、鹏润、苏宁、大中
• 分众模式：
分众传媒
• 娱乐经济新模式：“超级女声”、“加油好男儿”
• 虚拟经营模式： 耐克、 PPG男装、美特斯邦威
经营模式
人单合一
3+2模式
“RAR模式
管
TPS模式
理
大船结构模式
模
式
生 产 模 式
赢 利 模 式
最优成分系统模式 形象授权模式 价值附加值模式
订单驱动式生产模式 准时制生产模式 网络制造与动态联盟 绿色制造
8
商业模式（business model ）的流程:
融资模式
获得资本
需求\产品\服务 市场定位
资本 做什么？
为谁做 ？
材料\采购\物流
用什么做？
获取利润
整体解决方案
提供给 需求者
用什么方 式？
利差\服务费 目标消费群
渠道和手段
2019/4/14
商业模式
我不懂互联网，思考的只是商业模式 --马云
当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模 式之间的竞争。
——彼得·德鲁克 在经营企业过程中，商业模式比高技术更重要，因为前者 是企业能够立足的先决条件。
——迈克尔．邓恩
商业模式
商业模式决定了企业的发展方向 商业模式解决的是企业的根本问题 商业模式是企业立足的先决条件 商业模式是企业决胜未来的关键 商业模式是企业竞争的最高形态
正在影响中国的10大商业模式
• B2B电子商务模式：阿里巴巴、慧聪、网盛
• C2C电子商务模式：淘宝网、Ebay、当当网、腾讯
• 新直销模式： 安利、雅芳、天狮、玫琳凯
• 国美模式：
国美、鹏润、苏宁、大中
• 分众模式：
分众传媒
• 娱乐经济新模式：“超级女声”、“加油好男儿”
• 虚拟经营模式： 耐克、 PPG男装、美特斯邦威
经营模式
人单合一
3+2模式
“RAR模式
管
TPS模式
理
大船结构模式
模
式
生 产 模 式
赢 利 模 式
最优成分系统模式 形象授权模式 价值附加值模式
订单驱动式生产模式 准时制生产模式 网络制造与动态联盟 绿色制造
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商业模式（business model ）的流程:
融资模式
获得资本
需求\产品\服务 市场定位
资本 做什么？
为谁做 ？
材料\采购\物流
用什么做？
获取利润
整体解决方案
提供给 需求者
用什么方 式？
利差\服务费 目标消费群
渠道和手段
商业模式画布培训PPT
成本 结构
乐高工厂会对传统零售模式下已经发生的生成和 物流产生影响
收入 来源
乐高工厂的目标在于从大量的客户设计产品中创 造小的收益。这为传统的大销量零售收益增加了 可贵的补充。
—
多边平台将两个或更多独立但相互依存的客户群体连接在一起。这样的平台对于平台中某一群体的价值在于平台中 其他客户群体的存在。平台通过促进不同群体间的互动而创造价值。 一个多边平台的价值提升在于它所吸引的用户 数量的增加，这种现象被称为网络效应。
CONTENT
01
画布
02
类型
03
设计
04
战略
05
流程
01
1、商业模式的定义 2、九大模块
3、商业模式画布
的定义
一个商业模式描述的是一个组织 创造、传递以及获得价值的基本 原理。
1
Customer Segments
任何一个组织都会服务于一个或者多个 客户群体
2 Value Proposition
消减
哪些要素应该被大幅消减 到行业标准之下？
提升
哪些要素应该大幅提升到 行业标准之上？
创造
哪些行业中从未提供的要 素是应该被创造出来的？
Q&A
1 团队组建
关键问题：为了产生新颖的商业模式创意，我们的团队是否足够多样化？
2 钻研
关键问题：在生成商业模式创意之前，我们必须钻研哪些知识？
3 开拓
关键问题：我们针对商业模式的每个模块做哪些创新？
4 甄选标准
关键问题：我们为商业模式创意排序最重要的标准是什么？
5 构建模型
关键问题：对于每一个进入短名单的创意，它完整的商业模式回事怎样的？
—
长尾商业模式在于少量多种地销售自己的产品：它致力于提供相当多种类的小众产品，而其中的每一种卖出量相对 较少。将这些小众产品的销售汇总，所得收入可以像传统模式销售所得医院可观，它不同于传统模式，以销售少数 的明星产品负担起绝大部分的收益。长尾商业模式要求低库存成本以及强大的平台以保证小众商品能够及时被感兴 趣的买家获得。
商业模式培训课程(PPT25页)
•
8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年10 月14日 星期三 11时48 分7秒1 1:48:07 14 October 2020
•
9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 11时48 分7秒 上午11 时48分1 1:48:07 20.10.1 4
住哦！”
将人物性格附着在产品上，使产品在本质的饮料功能属性之外，平添某种独特的文化“体验”
元素，这与蓝猫多维产品的规划是不谋而合。在蓝猫的构想中，儿童的需求是多维的，他们对饮品
有口感、营养等的生理需求，有需要关注他们成长感受的心理需求，以及需要提供饮品与健康乃至
有关生命本身知识和文化的思想需求，而蓝猫借助“产品 + 体验”的概念，则可将这些需求一一
1．促销网点与品牌形象展示体系：联合三辰卡通集团遍布全国的 2000多家专卖店系统，全面成为蓝猫咕噜噜饮料产品促销体系与形象 展示体系。
2．市场帮扶辅导体系：汇源集团在全国拥有170多家销售公司，
员工超万人，其中销售人员8000人，其市场维护队伍将全力支持“蓝
猫淘气·咕噜噜”建立市场快速反应机制，通过资源嫁接手段实现对
商业模式培训课程
商业模式培训课程内容
• 商业模式的扩张模式
• 连锁方式：正规连锁、自由连锁、特许连锁。 • 委托管理方式：股权委托、资产委托、经营
权委托等。 • 收购兼并模式 • 招商模式
➢商业模式的扩张模式
委托管理方式
连锁方式
企业扩张
收购兼并方式
各种招商
商业模式的扩展方式
连锁方式：正规连锁、自由连锁、特许连锁。 委托管理方式：股权委托、资产委托、经营权委
星期五的草莓饮料和好伙伴甜妞萄和维生素水破天荒地把“果心情日记”分解出星期六
企业商业模式创新PPT培训课件
适应市场变化
随着市场环境的变化，企业需要不断 创新商业模式以适应市场需求和变化。
提升品牌影响力
独特的商业模式可以提升企业的品牌 影响力，增加消费者对企业的认知度 和信任度。
未来商业模式创新的方向与趋势
பைடு நூலகம்
数字化转型
共享经济
随着数字化技术的发展，企业将更加注重 数字化转型，利用大数据、人工智能等技 术提升商业模式的效率和竞争力。
企业商业模式创新ppt培 训课件
• 引言 • 商业模式创新概述 • 企业商业模式创新的实践案例 • 企业如何进行商业模式创新 • 企业商业模式创新的挑战与对策 • 总结与展望
01
引言
培训背景与目的
背景
随着市场竞争的加剧和技术的快速发展，企业商业模式创新已成为企业持续发 展的关键。为了提高企业员工的商业模式创新意识，本次培训应运而生。
应对市场变化的策略调整
客户需求多样化
客户需求日益多样化、个性化， 企业需精准把握并满足不同客 户的需求。
灵活调整业务模式
根据市场变化快速调整业务模 式，以适应不断变化的市场环 境。
市场变化快速
随着科技发展和竞争加剧，市 场变化速度加快，企业需快速 调整策略以适应变化。
强化市场研究
深入了解市场需求和趋势，为 策略调整提供依据。
客户需求变化
客户需求的变化是推动商 业模式创新的重要力量。
市场竞争
市场竞争的加剧促使企业 不断进行商业模式创新以 保持竞争优势。
03
企业商业模式创新的实践案例
案例一：阿里巴巴的商业模式创新
总结词
通过电子商务平台实现全球贸易的数字化
详细描述
阿里巴巴通过建立电子商务平台，将全球的买家和卖家连接在一起，实现了全球 贸易的数字化。通过提供支付、物流、信用等全方位的服务，阿里巴巴成功地打 造了一个全新的商业模式，成为了全球最大的电子商务公司之一。
商业模式课件ppt课件课件
29
微利时代
同质化竞争、供过于求
——是这一时期最直接的表现形态
学习交流PPT
30
微利时代
顾客正变得越来越强大，购买决策更复杂，并且他们的需 求也在不断地发展变化
供求平衡 29%
供过于求 71%
国家有关部委对600种主要消费品进行了调查，覆盖了包括消费类电子、服装、 食品、日化、办公等多个行业，结果显示供不应求的商品几乎没有，供求平衡 的商品有172种，占28.7%，供 过于求的商品428种，占71.3%
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商业模式定义
大系统 （产业价值链）
小系统（企 业）内外各 要素整合行 成合力 （高效率）
内部化\利益相关
核心竞争力 实现形式
客户价值最大化 赢利
客户价值最大化 \内部化、利益相关交易结构 整合\高效率管理\系统整合\持续赢利 \实现形式\核心竞争力\整体解决
这九个关键词也就构成了成功商业模式的 九个要素，缺一不可。
学习交流PPT
10
问题一:
企业生存的目的是什么? 企业获得持续竞争的能力是什么?
学习交流PPT
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基本概念解析
• 企业经营的目的是什么？
• 企业靠什么生存？
• 企业存在的正真意义是什么？
1954年德鲁克在《管理的实践》一书中就提出，企业的目的是创造客 户，为客户提供产品或服务，而不是利润的最大化。“顾客是惟一的效 益中心”，
学习交流PPT
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表层需求 需求洞察 深层需求
“人们不需要四分之一英寸的钻孔机， 人们需要四分之一英寸的孔！”
— 哈佛大学营销学教授西奥多列维特
学习交流PPT
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案例诊断
某商贸公司1998年筹资1亿多元在某省城兴建了建筑面积 4万平方米的某家电专业市场和写字楼，依靠出租物业获得 稳定租金收益。生意一度非常火, 物业根本不够出租。现在 虽然出租率也达到了100%，但收入并不太理想，而且每年 还要花大力气招租才能维持。 问题是公司下一步应该怎么办，才能改善目前的局势?
商务沟通与演讲培训课件PPT(37张)
•
7.目前，虽然“大众创业、万众创新 ”的热 潮已遍 及全国 ，很多 有志青 年步入 创业大 军，但 大学生 创业成 功率低 仍是一 个不争 的事实 。可以 说，我 国大学 生创业 还处于 起步阶 段，真 正实现 大学生 从入学 到毕业 、从毕 业到创 业，仍 需要全 方位、 多角度 、系统 化的理 念和实 践支撑 ，需要 更多的 社会力 量去思 考、探 索。因 此，要 想创业 成功， 仅仅具 有迎难 而上的 勇气是 不够的 。
走进演讲
• 演讲的基本要素： • 一、主体 • 二、客体 • 三、媒介 • 四、场景 • 五、目的
一、演讲的魅力
奥巴马2008年竞选获胜演讲
二、把握演讲基本技巧
• （一）心控 • （二）话动 • （三）眼勾 • （四）手舞 • （五）装重
• （一）心控
•
•
三大法宝
• 法宝一：自我激励法 • 我行！我棒！我成功！
•
6.中国这块大地上，存在过许多民族 。这许 多民族 ，不管 是共时 态存在 还是历 时态存 在，均 可以寻 到某种 内在的 关系。 族与族 之间的 关系有 两种： 一为血 缘性； 另为社 会性。 民族之 间不只 是存在 着血缘 性的关 系，也 还存在 社会性 的关系 ，其中 最主要 是文化 关系。
•
8.一是心中要有读者。这是一种意识 ，说话 、写文 章，心 中一定 要有人 ，这人 就是读 者。有 了人， 才能进 一步调 整自己 的位置 ，摆正 与读者 的关系 ，这个 关系就 是双方 的平等 和相互 尊重。 写文章 ，讲道 理，看 上去是 一个人 在写， 实际上 是在对 话，是 在与读 者交流 ，是在 征求读 者对自 己观点 的看法 ，是与 读者一 起讨论 问题。
•
相关主题
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• 高山系列
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• 户外运动鞋需要的关键资源能力包括：时尚设计， 制造质量，销售渠道。 • 与传统成熟的运动鞋不同，户外运动鞋的产业链不 完整：设计，原材料采购，高质量制造，物流配送 ，销售，品牌尚未形成。 • 问题1：设计一个初期发展阶段的商业模式 • 问题2：设计扩张阶段的商业模式，能够快速把握 户外运动鞋的市场机会，成为行业领先者。
住户每投递10磅可回 收垃圾，再生银行就 向住户赠予5美元。 钱每天支付一次，划 到专门为住户开立的 银行卡上。 住户拿着银行卡可以 到参加该创意计划的 任一公司或商家消费
再生银行向居民免费提供一个垃圾桶，用于投递可回收垃圾。垃圾桶底部装有RFID标 签，记录该户居民的数据信息。
回收垃圾箱的卡车尾部装有一个RFID检测装置，在垃圾箱被清空时，会自动获取居民 的ID号码。
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• 溯溪系列
• 健步休闲系列 • 凉鞋系列 • 登山系列
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• 徒步系列 • 崎岖攀爬系列 • 越野慢跑系列
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• 近年来，中国户外运动日益兴盛，户外市场的逐 渐走热。户外运动爱好者日益增加，年轻的驴友 、高薪的白领、退休的中老年。 • 户外运动产品要求高：高科技材料，防水，防滑 … • 户外运动离不开鞋，有百亿元的市场空间。 • 中国目前尚无高品质的户外运动鞋品牌，国外著 名产品价格高。
企业
国际政治经济环 境日益复杂和不 确定
产业链格局变化与 资源能力充裕
宏观经济/产 业政策变化研发、 Nhomakorabea造、供销,人 才,管理等资源能力及 服务日益充裕。
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B公司初期的商业模式
以家居设计和销售系统构建以B公司为中枢，以加盟
店、家具生产企业和物流公司为协作网络的家具销售 和物流管理运营系统。以零投资发展特许加盟店网络， 负运营资金经营的轻资产商业模式。
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如果你是他俩，如何运营 一家垃圾回收公司？
再生银行商业模式
在政府的支持 下与环保机构 合作或收购整 合环保机构。
再生银行将每天获 得的垃圾卖掉获得 收益；同时获得政 府每年1200万美 元补贴。
申请政府的早期 补贴，作为启动 资金。建立回收 分类垃圾高科技 体系
商家从持卡住户 的消费中获得利 润，拿出其中利 润的30%支付给 再生银行。
2005.1-2006.12
业务优化 2002.112004.12 间接渠道建立
2001.4-2002.10 创新性的提出可视化 家装设计概念并在系 统中实践，为发展特 许加盟商提供了足够 的吸引力 系统研发
凭借HDS为基础以极 低的成本获得了覆盖 全国19个省市的渠道 终端
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一. 为什么要关注商业模式？
商业环境变化: 机会涌现, 成本上升, 技术变革…
技术变革
发展机会
城市化、工业化，信 息化；收入增长，消 费理念、能力和行为 变化。 互联网，信息 技术…
金融系统
价值理念普及，金 融工具日益丰富， 金融市场类型多样
B公司发展路径
2010终端控制 建立与实体渠道互补的 新兴电子商务渠道 ；丰 富渠道内的产品线，不 断提高盈利能力 2008.1-2009.12 渠道/产品拓展 2007.1-2008.12 直接渠道建立 来自加盟的边际收益不断 递减，较完备的渠道为产 品铺设了通路；踏实的经 营能来持续收益，居泰隆 优化业务，加强经营管理 凭借积累的业务、渠 道经验和资本力量， 建立门店以获取直营 收益，推进产品经营 和加盟体系的发展 成为拥有“电子商务 平台+直接经营体系+ 间接经营体系”的综 合家居产品经营商
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• 某企业定位：整体家装色彩解决方案,倡导艺术家 居。 • 与一般的涂料专卖店或建材超市涂料销售区不同， 近200多平米的奥卡迪科专卖店内以实景样板间形 式展现“儿童解决方案”、“特殊效果系列”、“ 色彩搭配系列”三大艺术主题。
户外运动鞋
• 户外运动是人类探索自然、探索险境、挑战自我 、激发自我的一种运动，源于欧美早期的探险、 科学考察。在规范和安全的前提下，走出城市， 走向自然，从事具有一定风险、又有挑战性的活 动。 • 随着户外运动的普及和发展，户外运动被重新定 义，演变为人们所喜爱的一种户外休闲方式：将 自己融入自然、感受自然、放松自我。
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• 某软件公司推出家居设计软件，可以帮助设计师解 决居所空间功能规划、装修装饰风格、家具布置、 饰品摆放、色彩灯光搭配等问题。 • 如何经营？
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再生银行是美国一家垃圾回收公司。创始人是两个 年轻小伙子：帕特里克·菲茨吉拉德和罗恩·高南。
这家公司发展迅速，运行六 年来，成功回收了近三亿六 千万吨垃圾，近两年获得了 4000多万美元的风险投资， 业务扩展到了纽约、宾夕法 尼亚、弗吉尼亚、新泽西等 6个州的70多个地区。