商业模式培训课程[1]
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该公司注册资金200万，何工以知识产权和现金出资，占有70% 的股份。经过一年多的运作，超凡生物技术公司遇到了发展的瓶颈： 产品即将正式进入市场，生产规模急需扩大，可是发展所需的后续资 金达2000万元。
这不是何工和公司现有的出资人所能解决的，银行贷款又毫无可 能，怎么办呢？
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商业模式培训课程[1]
其模式要点：
1、宜家国际公寓项目位于建设街，占地面积1万多平方米，建筑面积为 3.4万平方米，项目总投资1.3亿元，是集商业、商务、居住为一体的 综合性地产项目， 可现在开发商遇到了资金问题；
2、通过与信托公司合作推出信托投资计划，信托收益来源为“宜家国际 公寓”项目收益。预计受益人的年投资回报率可达5.2%。信托计划 期限为两年，共推出200份，最小金额5万元，每满一年分配一次利 息。信托计划的持有人可与“宜家国际公寓”开发商签订信托计划资 金转付“宜家国际公寓”购房首付合同，并可获得5%的购房优惠， 享有优先购买权。
有关生命本身知识和文化的思想需求，而蓝猫借助“产品 + 体验”的概念，则可将这些需求一一
实现。
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商业模式培训课程[1]
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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2020/11/8
商业模式培训课程[1]
基本模式思路:
虚拟化生产，社会化经营(营销); 企业社会化，社会办企业。
1. 公司层面只经营品牌(市场)和资本；是管理中心、是品 牌经营中心和资本运营中心。
2. 自己不再生产，而是与上游厂家建立同盟。 3. 采用连锁方式(正规连锁、加盟连锁)，以以租代售、以
购转租的形式发展网络。 4. 以区域公司形成管理客户中心、销售中心、统购中心、
n 1．促销网点与品牌形象展示体系：联合三辰卡通集团遍布全国的 2000多家专卖店系统，全面成为蓝猫咕噜噜饮料产品促销体系与形象 展示体系。
n
2．市场帮扶辅导体系：汇源集团在全国拥有170多家销售公司，
员工超万人，其中销售人员8000人，其市场维护队伍将全力支持“蓝
猫淘气·咕噜噜”建立市场快速反应机制，通过资源嫁接手段实现对
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案例讨论
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商业模式培训课程[1]
原有模式：
产品
广告
销售
利润
环境现状 ——
1、竞争激烈 2、营销模式同质化 3、传播同质化
销售现状 ——
1、营业额在增加 2、费用也在增加 3、利润在下降
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商业模式培训课程[1]
传统思维：
1、广告：代言人？央视广告？ 2、分公司？分销渠道？ 3、内部管理？ 4、研发技术？ 5、… …
产品展示中心和赢利中心。
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商业模式路径改造：
上市
生产厂家
银行
资本运作
公司
上网
信托公司
网络化经营和管理
租赁公司
全
国
区域公司
各
地
区域公司
全
国
各
区域公司
地
全
区域公司
国
各
地
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商业模式培训课程[1]
服务流程
环境调研
方案执行
商业模式
基于企业战 略的管理组
织实施
n
“星期七＋星期八＝星期天。快乐乘以2，美味翻倍多！快乐学习快乐游戏快乐地生活——记
住哦！”
n
将人物性格附着在产品上，使产品在本质的饮料功能属性之外，平添某种独特的文化“体验”
元素，这与蓝猫多维产品的规划是不谋而合。在蓝猫的构想中，儿童的需求是多维的，他们对饮品
有口感、营养等的生理需求，有需要关注他们成长感受的心理需求，以及需要提供饮品与健康乃至
蓝猫“咕噜噜”饮料经销商的有效辅导。
n
3．销售体系：目前招商所组建的代理商分销网络体系将享受汇
源集团相关资源的大力支持。
n
4．广告宣传与品牌管理体系：《蓝猫淘气3000问》全国1019家
电视台热播并随片播出“咕噜噜”广告。国际知名广告公司参与品牌
管理，中国营销精英加盟辅导。
n
而且“咕噜噜”在不久将作为蓝猫淘气系列卡通里的一个卡通形
委托管理方式
连锁方式
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企业扩张
各种招商
收购兼并方式
商业模式培训课程[1]
商业模式的扩展方式
n 连锁方式：正规连锁、自由连锁、特许连锁。 n 委托管理方式：股权委托、资产委托、经营权委
托等。 n 收ห้องสมุดไป่ตู้兼并模式 n 招商模式
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内容八
• 运用金融工具的商业模式
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商业模式培训课程[1]
企业诊断路八步
问题归类 综合整理 判定性质 诊断综述
焦点检测 因果分析 确认症状 查找病因
客户访谈 系统扫瞄 明确目的 发现疑点
诊断
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产品定位
洞察消费者 内心需求
商业 模式
品牌战略
传播策略
营销模式
执行方式
商业模式培训课程[1]
利用私幕基金和银行按揭杠杆获取巨额利润模式
商业模式培训课程[1]
运用金融工具的商业模式
与租赁公司合作，利用租赁工具找到真正的买家——
以租代售
造船厂在长运股份（600369）无钱购买的情况，用租
赁模式取得20艘船（约1亿人民币）的销售并回款案例
重庆长江水运股份有限公司(以下简称长运股份，股票代 码600369) 90%以上的收入来自于客运，但随着重庆及川 东地区近年来交通局面大为改观，公路交通迅速发展，加 上三峡大坝截流的影响，客运市场的发展空间已经越来越 小。因此,公司迫切需要迅速扩大货运装载量，以谋求新的 利润增长点。面对日益增加的业务量及无钱添船、运量严 重不足的现状，总经理李立非常着急。于是，他就与上海 金海岸企业发展股份有限公司（以下简称金海岸公司 ）合 作，开创了我国上市公司运用创新租赁进行大规模经营性 融资的首个案例
商业模式培训课程
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2020/11/8
商业模式培训课程[1]
商业模式培训课程内容
• 商业模式的扩张模式
• 连锁方式：正规连锁、自由连锁、特许连锁。 • 委托管理方式：股权委托、资产委托、经营
权委托等。 • 收购兼并模式 • 招商模式
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商业模式培训课程[1]
➢商业模式的扩张模式
3、购房者既享受了项目投资的收益，又规避了购买期房的风险。 4、开发商在没有资金的情况下完成了建设和销售；信托公司获得了一笔
信托收益，一般不会少于7.5%；购房者每年有5.2%的投资回报率， 同时还可享受5%的优惠买房，而又规避了购买期房的风险。可谓三 方皆喜呀! 从以上两例案例，我们可以看出，信托工具对企业的融资和销售有着 巨大的利用价值。可惜现在懂得运用的企业家太少，善用者必能大有 作为。
收益分配：每满一年分配一次
资金运用：采用贷款方式运作
预计收益率：4.5％—5.2％
资金要求：最低5万元，并可按1万元的整数倍增加，不
设上限
所需证件：持本人及代理人有效证件办理
咨询电话：8993575；8993597；8993578
吉林省信托投资有限责任公司
2005年12月15日
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商业模式培训课程[1]
基于企业 战略的营销
方略
问题诊断
问题根源 分析
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商业模式培训课程[1]
商业模式
归纳 ——
n 商业模式决定了企业的发展方向 n 商业模式解决的是企业的根本问题 n 商业模式是企业立足的先决条件 n 商业模式是企业决胜未来的关键 n 商业模式是企业竞争的最高形态
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商业模式培训课程[1]
n 体验”产品设计
n
新近上市的“咕噜噜·果星期”饮料，堪称是蓝猫“体验”式产品设计的精粹。
n
“果星期”从星期一到星期天，分别由不同的卡通形象代言和演绎，形成了一组趣味盎然的
“果星期日记”：
n
星期一：好短的星期天啊——不过星期一也不赖，好的开始是成功的一半，打起精神——开始
n
星期四的苹果饮料和好伙伴鸡大婶，鼓励你“坚持哦！”
n
星期五的草莓饮料和好伙伴甜妞，催眠似的告诉你“幻想吧！”
n
好不容易挨到周末，2种饮料葡萄和维生素水破天荒地把“果心情日记”分解出星期六
n
星期七、星期八3天，表现了孩子们恨不得把周末一天掰成两半的顽皮童心：
n
星期六：“快乐的时候就痛快地笑，游戏的时候就敞开了玩，周末到了——解放啰！”
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商业模式培训课程[1]
运用金融工具的商业模式
n “凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地， 不竭如江河”
n 现代营销学理论中，无论是4P还是4C，讲的都是如何将 产品销售出去的学问，而最关键的问题——如何才能始终 有产品销售及如何能将销出产品的货款收上来，则没有涉 及，因此是有缺憾的。笔者在以往接受的营销诊断案例中， 开始的问题都是如何解决销售的，结果最后的处方都下在 了金融上。也就是说，营销理论都只能解决表象问题，不 能治本；而要治本就必须将营销学的理论同金融投资理论 结合起来，才能开出真正全面解决问题的处方。所以我认 为，完整的营销学体系应该是4P加1或是4C加1才完整， 而这个“1”就是我要在这里介绍的金融销售。.
象与小朋友们见面，向他们传达有关饮料的知识。
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n 如咖啡，当咖啡被当作“货物” （Commodities）时，一磅可卖300元；当 被包装成“商品”（Goods）时，一杯就可 卖一、二十元；当其加入了“服务” （Services）时，在咖啡店出售，一杯最少 在几十到一百元；而当咖啡被设计成香醇 美好的“体验”时，一杯就可卖到上百元 甚至好几百元，这就是“体验营销”的神 采。
（二）利用信托促进销售的模式
2005年，报上登了一个通告，内容如下：
吉林信托发售“宜家公寓资金信托计划”的通告
吉林省信托投资有限责任公司近日发售“宜家公寓资金信托计划 ”。
现将相关情况介绍如下：
发行时间：2005年12月19日—23日
发行地点：吉林信托8楼（长春大街500号吉信大厦）
信托期限：2年
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运 用 金 融 工 具 的 商 业 模 式
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发1展 创新2 维持3
4 放弃5
6 7 8 9
利用银行动产及货权质押授信业务模式 利用银行保理业务模式
利用企业的信誉，帮助经销商获得银行贷款的模式 利用银行保对仓业务模式
用投资和固定回报方式销售产品的模式 利用商业银行承对汇票保函贴现的模式 以租代售模式 利用信托工具融资模式
喽！星期一的好伙伴：蓝猫：健康好学有爱心愿热闹的酷猫咪！性别：男 星座：狮子座 生日：
8月10号 爱好：探险，玩游戏 向往：成为太空英雄幸运数字：1和10 幸运果：橙子橙：主要产
地是美国和巴西，味甜汁美，营养丰富。
n
星期二的柠檬饮料和好伙伴淘气，代表着“快乐的星期二”和一句问候：“加油啊！”
n
星期三的蜜桃饮料和好伙伴菲菲，温柔地安慰消费者“太累啦！”
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运用金融工具的商业模式
造船厂 银行
长运股份
产业价值链的胜利
金海岸公司
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运用金融工具的商业模式
利用信托工具融资的商业模式案例
（一）利用创业投资信托资金创业的故事 生物专家何工经过多年的潜心研究，在基因工程领域取得了突破
性的进展，研制出了拥有自主的知识产权的、效用突出的产品。市场 对该产品预期良好，众多厂商纷纷表示出高价收购的意向。经过多方 努力，以何工为主要出资人的“超凡生物技术有限责任公司”在元盛 高新技术产业园区成立了。
这不是何工和公司现有的出资人所能解决的，银行贷款又毫无可 能，怎么办呢？
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其模式要点：
1、宜家国际公寓项目位于建设街，占地面积1万多平方米，建筑面积为 3.4万平方米，项目总投资1.3亿元，是集商业、商务、居住为一体的 综合性地产项目， 可现在开发商遇到了资金问题；
2、通过与信托公司合作推出信托投资计划，信托收益来源为“宜家国际 公寓”项目收益。预计受益人的年投资回报率可达5.2%。信托计划 期限为两年，共推出200份，最小金额5万元，每满一年分配一次利 息。信托计划的持有人可与“宜家国际公寓”开发商签订信托计划资 金转付“宜家国际公寓”购房首付合同，并可获得5%的购房优惠， 享有优先购买权。
有关生命本身知识和文化的思想需求，而蓝猫借助“产品 + 体验”的概念，则可将这些需求一一
实现。
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演讲完毕，谢谢听讲!
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基本模式思路:
虚拟化生产，社会化经营(营销); 企业社会化，社会办企业。
1. 公司层面只经营品牌(市场)和资本；是管理中心、是品 牌经营中心和资本运营中心。
2. 自己不再生产，而是与上游厂家建立同盟。 3. 采用连锁方式(正规连锁、加盟连锁)，以以租代售、以
购转租的形式发展网络。 4. 以区域公司形成管理客户中心、销售中心、统购中心、
n 1．促销网点与品牌形象展示体系：联合三辰卡通集团遍布全国的 2000多家专卖店系统，全面成为蓝猫咕噜噜饮料产品促销体系与形象 展示体系。
n
2．市场帮扶辅导体系：汇源集团在全国拥有170多家销售公司，
员工超万人，其中销售人员8000人，其市场维护队伍将全力支持“蓝
猫淘气·咕噜噜”建立市场快速反应机制，通过资源嫁接手段实现对
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案例讨论
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原有模式：
产品
广告
销售
利润
环境现状 ——
1、竞争激烈 2、营销模式同质化 3、传播同质化
销售现状 ——
1、营业额在增加 2、费用也在增加 3、利润在下降
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传统思维：
1、广告：代言人？央视广告？ 2、分公司？分销渠道？ 3、内部管理？ 4、研发技术？ 5、… …
产品展示中心和赢利中心。
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商业模式路径改造：
上市
生产厂家
银行
资本运作
公司
上网
信托公司
网络化经营和管理
租赁公司
全
国
区域公司
各
地
区域公司
全
国
各
区域公司
地
全
区域公司
国
各
地
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服务流程
环境调研
方案执行
商业模式
基于企业战 略的管理组
织实施
n
“星期七＋星期八＝星期天。快乐乘以2，美味翻倍多！快乐学习快乐游戏快乐地生活——记
住哦！”
n
将人物性格附着在产品上，使产品在本质的饮料功能属性之外，平添某种独特的文化“体验”
元素，这与蓝猫多维产品的规划是不谋而合。在蓝猫的构想中，儿童的需求是多维的，他们对饮品
有口感、营养等的生理需求，有需要关注他们成长感受的心理需求，以及需要提供饮品与健康乃至
蓝猫“咕噜噜”饮料经销商的有效辅导。
n
3．销售体系：目前招商所组建的代理商分销网络体系将享受汇
源集团相关资源的大力支持。
n
4．广告宣传与品牌管理体系：《蓝猫淘气3000问》全国1019家
电视台热播并随片播出“咕噜噜”广告。国际知名广告公司参与品牌
管理，中国营销精英加盟辅导。
n
而且“咕噜噜”在不久将作为蓝猫淘气系列卡通里的一个卡通形
委托管理方式
连锁方式
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企业扩张
各种招商
收购兼并方式
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商业模式的扩展方式
n 连锁方式：正规连锁、自由连锁、特许连锁。 n 委托管理方式：股权委托、资产委托、经营权委
托等。 n 收ห้องสมุดไป่ตู้兼并模式 n 招商模式
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内容八
• 运用金融工具的商业模式
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企业诊断路八步
问题归类 综合整理 判定性质 诊断综述
焦点检测 因果分析 确认症状 查找病因
客户访谈 系统扫瞄 明确目的 发现疑点
诊断
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产品定位
洞察消费者 内心需求
商业 模式
品牌战略
传播策略
营销模式
执行方式
商业模式培训课程[1]
利用私幕基金和银行按揭杠杆获取巨额利润模式
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运用金融工具的商业模式
与租赁公司合作，利用租赁工具找到真正的买家——
以租代售
造船厂在长运股份（600369）无钱购买的情况，用租
赁模式取得20艘船（约1亿人民币）的销售并回款案例
重庆长江水运股份有限公司(以下简称长运股份，股票代 码600369) 90%以上的收入来自于客运，但随着重庆及川 东地区近年来交通局面大为改观，公路交通迅速发展，加 上三峡大坝截流的影响，客运市场的发展空间已经越来越 小。因此,公司迫切需要迅速扩大货运装载量，以谋求新的 利润增长点。面对日益增加的业务量及无钱添船、运量严 重不足的现状，总经理李立非常着急。于是，他就与上海 金海岸企业发展股份有限公司（以下简称金海岸公司 ）合 作，开创了我国上市公司运用创新租赁进行大规模经营性 融资的首个案例
商业模式培训课程
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2020/11/8
商业模式培训课程[1]
商业模式培训课程内容
• 商业模式的扩张模式
• 连锁方式：正规连锁、自由连锁、特许连锁。 • 委托管理方式：股权委托、资产委托、经营
权委托等。 • 收购兼并模式 • 招商模式
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商业模式培训课程[1]
➢商业模式的扩张模式
3、购房者既享受了项目投资的收益，又规避了购买期房的风险。 4、开发商在没有资金的情况下完成了建设和销售；信托公司获得了一笔
信托收益，一般不会少于7.5%；购房者每年有5.2%的投资回报率， 同时还可享受5%的优惠买房，而又规避了购买期房的风险。可谓三 方皆喜呀! 从以上两例案例，我们可以看出，信托工具对企业的融资和销售有着 巨大的利用价值。可惜现在懂得运用的企业家太少，善用者必能大有 作为。
收益分配：每满一年分配一次
资金运用：采用贷款方式运作
预计收益率：4.5％—5.2％
资金要求：最低5万元，并可按1万元的整数倍增加，不
设上限
所需证件：持本人及代理人有效证件办理
咨询电话：8993575；8993597；8993578
吉林省信托投资有限责任公司
2005年12月15日
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商业模式培训课程[1]
基于企业 战略的营销
方略
问题诊断
问题根源 分析
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商业模式
归纳 ——
n 商业模式决定了企业的发展方向 n 商业模式解决的是企业的根本问题 n 商业模式是企业立足的先决条件 n 商业模式是企业决胜未来的关键 n 商业模式是企业竞争的最高形态
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n 体验”产品设计
n
新近上市的“咕噜噜·果星期”饮料，堪称是蓝猫“体验”式产品设计的精粹。
n
“果星期”从星期一到星期天，分别由不同的卡通形象代言和演绎，形成了一组趣味盎然的
“果星期日记”：
n
星期一：好短的星期天啊——不过星期一也不赖，好的开始是成功的一半，打起精神——开始
n
星期四的苹果饮料和好伙伴鸡大婶，鼓励你“坚持哦！”
n
星期五的草莓饮料和好伙伴甜妞，催眠似的告诉你“幻想吧！”
n
好不容易挨到周末，2种饮料葡萄和维生素水破天荒地把“果心情日记”分解出星期六
n
星期七、星期八3天，表现了孩子们恨不得把周末一天掰成两半的顽皮童心：
n
星期六：“快乐的时候就痛快地笑，游戏的时候就敞开了玩，周末到了——解放啰！”
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商业模式培训课程[1]
运用金融工具的商业模式
n “凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地， 不竭如江河”
n 现代营销学理论中，无论是4P还是4C，讲的都是如何将 产品销售出去的学问，而最关键的问题——如何才能始终 有产品销售及如何能将销出产品的货款收上来，则没有涉 及，因此是有缺憾的。笔者在以往接受的营销诊断案例中， 开始的问题都是如何解决销售的，结果最后的处方都下在 了金融上。也就是说，营销理论都只能解决表象问题，不 能治本；而要治本就必须将营销学的理论同金融投资理论 结合起来，才能开出真正全面解决问题的处方。所以我认 为，完整的营销学体系应该是4P加1或是4C加1才完整， 而这个“1”就是我要在这里介绍的金融销售。.
象与小朋友们见面，向他们传达有关饮料的知识。
PPT文档演模板
商业模式培训课程[1]
n 如咖啡，当咖啡被当作“货物” （Commodities）时，一磅可卖300元；当 被包装成“商品”（Goods）时，一杯就可 卖一、二十元；当其加入了“服务” （Services）时，在咖啡店出售，一杯最少 在几十到一百元；而当咖啡被设计成香醇 美好的“体验”时，一杯就可卖到上百元 甚至好几百元，这就是“体验营销”的神 采。
（二）利用信托促进销售的模式
2005年，报上登了一个通告，内容如下：
吉林信托发售“宜家公寓资金信托计划”的通告
吉林省信托投资有限责任公司近日发售“宜家公寓资金信托计划 ”。
现将相关情况介绍如下：
发行时间：2005年12月19日—23日
发行地点：吉林信托8楼（长春大街500号吉信大厦）
信托期限：2年
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商业模式培训课程[1]
运 用 金 融 工 具 的 商 业 模 式
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发1展 创新2 维持3
4 放弃5
6 7 8 9
利用银行动产及货权质押授信业务模式 利用银行保理业务模式
利用企业的信誉，帮助经销商获得银行贷款的模式 利用银行保对仓业务模式
用投资和固定回报方式销售产品的模式 利用商业银行承对汇票保函贴现的模式 以租代售模式 利用信托工具融资模式
喽！星期一的好伙伴：蓝猫：健康好学有爱心愿热闹的酷猫咪！性别：男 星座：狮子座 生日：
8月10号 爱好：探险，玩游戏 向往：成为太空英雄幸运数字：1和10 幸运果：橙子橙：主要产
地是美国和巴西，味甜汁美，营养丰富。
n
星期二的柠檬饮料和好伙伴淘气，代表着“快乐的星期二”和一句问候：“加油啊！”
n
星期三的蜜桃饮料和好伙伴菲菲，温柔地安慰消费者“太累啦！”
PPT文档演模板
商业模式培训课程[1]
运用金融工具的商业模式
造船厂 银行
长运股份
产业价值链的胜利
金海岸公司
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商业模式培训课程[1]
运用金融工具的商业模式
利用信托工具融资的商业模式案例
（一）利用创业投资信托资金创业的故事 生物专家何工经过多年的潜心研究，在基因工程领域取得了突破
性的进展，研制出了拥有自主的知识产权的、效用突出的产品。市场 对该产品预期良好，众多厂商纷纷表示出高价收购的意向。经过多方 努力，以何工为主要出资人的“超凡生物技术有限责任公司”在元盛 高新技术产业园区成立了。