商业模式-学生授课培训

•转换成本 •集中度 •平衡度 •退出壁垒 •信息复杂度
替代品威胁
•相对性价比 •转换成本 •买着倾向
客户的议价能力 •供应差异 •客户数量 •客户集中度 •客户转换成本 •向后整合能力 •替代品出现 •占总采购比重 •品牌 •客户利润 •质量/性能影响
互补品的影响
商业模式与商业战略的关系
传统出租车：招手即停 滴滴：约车！
用户粘度
CH
网络平台
CS
个人用户 运营商
平台维护 手机硬件 软件开发
R$
网络广告
产品服务
周边产品
02
Platform Introduction
实验介绍—实验概述
以团队为单位 针对特定产品设计商业模式 每个团队挑选一台电脑录入 每个团队上台路演商业模式 其他同学自由提问及虚拟投资
实验介绍—项目背景
创业基础课程——《商业模式设计》
姓名
01
Course introduction
课程知识介绍
摩拜单车是如何盈利的？
押金金融模式 数据盈利模式
1 管理学:商业模式是商业系统中一个企业所具有的 基本商业特征以及一定的商业分布范围的集合。
2 经济学:商业模式是利益相关者的交易结构，是 指一个完整的产品、服务和信息流体系。
渠道通路
公司是如何沟通、接触其客户细分而传递其价值主张
商业画布介绍 我们如何与各客户细分群体建立和保持何种关系？
客户关系
公司与特定客户细分群体建立的关系类型
商业画布介绍 什么样的价值能让客户愿意付费？
收入来源
公司从每个客户群体中获取的现金收入（扣除成本）
商业画布介绍 企业运营需要哪些成本？
成本结构
模式分析—价值主张
价
产品差异化
值
主
服务差异化
张
形象差异化
模式分析—渠道通路
渠道通路
自 有 渠 道
合作 伙伴 渠道
直接 销售队伍
渠道 在线销售 一
非 自有店铺 认
直 接
批发商
知
渠 合作伙 道 伴店铺
— — — —
渠道阶段
三 四五 购 传售 买 递后
模式分析—客户关系
2：自动服务
1.个人助理 4.共同创造
业务系统 打造完整的生态系统
盈利模式
模式分析—客户细分
1.大众市场：高配置低 价格，满足大部分年轻 客户的需求
2.利基市场:市场的特定需求定制， 这种商业模式主要在与移动，联 通，电信运营商的合作上
3. 平台或市场:提 供商品给第三方 平台或是供应商
客户细分 群体类型
4.多元化市场：经营 业务多元化，开售手 机周边商品，迎合不 同客户需求
商业画布介绍
商业模式核心要素
如何 提供?
提供 什么?
为谁 提供?
成本 多少?
收益 多少?
商业模式核心要素
商业模式核心要素介绍
运动饮料
我如何 提供?
我提供 什么?
我为谁 提供?
我成本 多少?
我收益 多少?
商业画布介绍 如何清晰描述小米的商业模式？
公司简介——主要产品与业务
环境分析—SWOT分析
商业画布介绍
自主学习商业画布的三大阶段，从初识商业画布到案例模拟练习
实验准备
点击桌面图标“贝腾《创新 创业实训平台》客户端”
客户端填写相关参数进入系 统(以实际环境参数为准， 图片为示例）
online.monilab.com
15001
实验准备
中文汉字姓名 第一次登录设置
实验准备
贝腾创业学院 杭州贝腾
实验控制
分组设计商业模式
25分钟
实验控制
学生路演商业模式
5分钟/人
路演投资思考角度提示
可以有效避开竞争吗？ 他们自己容易复制吗？ 一说别人就懂，但别人却很难模仿吗？ 能让按他们计划获取销售额、利润吗？ 可以在一个运营体系下产生多层次收入吗？ 能吸引更多利益方依附于上面获利吗？ 能让他们获得稳定充沛的现金流吗？ 获得的利润率高于同行吗？
所有团队相同项目背景 项目只包含产品或服务部分 其他所有细节由团队自行设定 项目包含的产品服务细节可调整 商业模式设计尽量考虑创新模式
实验介绍—商业画布工具介绍 九个主要设计维度 每个维度任意黏贴意识贴
九个维度需描述完整商业模式
不同颜色便于区分归类
团队设计只需录入任意一台电脑
以更完善、合理、优化、创新等 视角设计模式
商业模式工具——商业画布 如何清晰的描述你的商业模式？
商业画布介绍 到底哪些人才是我的目标客户？分为哪几类？
客户细分
描述一个企业想要接触和服务的不同人群或组织
商业画布介绍 我们给客户提供怎样的产品或服务？
价值主张
为特定客户细分创造价值的系列产品和服务
商业画布介绍 怎么可以接触到我们的客户细分群体？
政府/其他 利益相关者
供方的议价能力
•供应差异 •转换成本 •供应替代产生 •供方集中 •采购份额 •采购成本/总额 •向前整合欲望 •采购对成本和 差异的影响
新入者威胁
•规模经济 •专利产品 •品牌识别 •转换成本
•资本要求 •分销渠道 •政府政策 •成本优势 •与其报复
现有对手竞争
•行业增长 •产能过剩 •固定成本 •品牌识别 •产品差异
模式分析—关键业务
模式分析—重要伙伴
1.富士康代小米生产手机 2.凡客诚品负责小米商城物流 3.金山软件帮助小米软件开发
模式分析—成本结构
手机硬件的购买 电商平台的维护 广告营销费用 MIUI等软件服务开发
模式分析
KP
合作 企业
C$
KA
VP
软件+
硬件+
互联网
KR
为发烧而生
软件技术
电商平台
CR
2.青年追逐潮流者多，购买能力强
2.核心技术掌握不够，过分依赖供应商
3.与各大媒体合作，打造知名度
3.无法大规模生产，自主产权不高
4.科技的不断发展
4.营销模式以线上为主，缺乏实体体验
5.售后服务不完善
6.由于供应链问题和营销策略造成的缺货现象
市场定位
高配置低价格 形象差异化战略
为发烧而生
产品差异战略 服务差异化战略
客户 关系 类型
6.社区
3.专用个人助理 5.自动化服务
模式分析—收入来源
2.周边产品
3.网络广告
4.软件服务
1.手机硬件
不同的收入来源
5.知识产权
模式分析—核心资源
实体资产 电商平台，不动产
人力资源： 实力强大的 管理团队
核心资源
知识产权： 品牌，专有知识， 专利，合作关系等
金融资产： 现金，期货和其他 公司的相关股权。
运营一个商业模式所引发的所有成本
商业画布介绍 我手头上有什么关键性的资源？
核心资源
让商业模式有效运转所必须的最重要因素
商业画布介绍 企业要成功运营必须去做的事？
关键业务
为了确保其商业模式可行，企业必须做的最重要的事情
商业画布介绍 谁是我们的重要伙伴？
重要合作
让商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络
商业模式以价值创造为核心，描述了企业如何创
3
造价值、传递价值和获取价值的基本原理。
商业模式的核心
商业模式的作用 商业模式：企业间竞争的战略武器
商业模式与商业战略的关系
价
值 创
将来的指导方针
造
商业模式 商业战略
建
立
既有的经营方式
竞 争
优
势
通用商业战略思维框架
通用商业战略思维框架
环境分析 •政治 •社会 •经济 •技术 机会威胁
1.按需定制的低成本控制 2.管理团队的强大 3.良好的资金融资来源 4.独特的营销方式—软件硬件相结合 5.忠实的客户群体—米粉
1.竞争压力大，新的竞争者可能会进入该行业 2.技术革新快，淘汰率高 3.经济的快速发展，产品周期短 4.消费者喜好转移
SW
OT
1.与各大运营商的合作
1.产品单一，销售方式单一
开始实验
1.点击这里
2.点击这里
03
Autonomous training
实验控制
商业模式自主练习
5分钟
实验控制
了解创业项目 5分钟
Fra Baidu bibliotek
商业模式设计提示
通过商业模式的设计与创新如何实现收入倍增？ 通过商业模式设计如何革命性降低成本？ 设计的商业模式是否具备快速可复制特性？ 设计的商业模式竞争对手是否很难短期复制？ 设计的商业模式具有极强控制权与定价权？ 设计的商业模式是否具有更大系统性价值链？
评价现状
•使命 •愿景 •目标
行业分析
•结构 •演进 •竞争 竞争走位
战略选项 ＆评价
•业务单元 •公司集团
我们现在在哪？
企业分析
•资源 •结构 •文化 优势劣势
我们该去哪？
战略选择 ＆投入
•资源要求 •风险回报
战略执行 ＆控制
•组织能力 •变革管理 •协调领导
我们如何去那？
商业战略思维工具—波特五力模型
实验控制
虚拟投融资过程 2分钟/人
实验控制
总结 反思
课程总结
• 1、商业模式本质上是若干因素构成的一组赢利逻辑关系的链条。 • 2、是商业战略生成的基础，商业战略是在商业模式基础上的行为选择。 • 3、商业模式的价值主张、价值网络和价值实现等要素之间的不同组合
方式形成了不同的商业模式。 • 4、商业模式设计是创业机会开发环节的一个不断试错、修正和反复的过程。 • 5、商业模式设计是分解企业价值链条和价值要素的过程，涉及到要素的新
组合关系或新要素的增加。
课程反思
沟通工具
课后学习教材参考
主编:吕爽 出版社:中国铁道出版社
课后学习教材参考
作者:[瑞士]亚历山大·奥斯特瓦德等 翻译:王帅等 出版社:机械工业出版社
创业基础课程——《商业模式设计》
Thank You