日本公司的营销组合.doc

日本企业的营销组合-
许多获得成功的日本企业，都花费许多时间、精力和资金去分析市场机遇，并对目标市场作深人的了解，研究消费者心理，摸清组织市场营销的活动规律。

例如，索尼公司在进入美国市场之前，就先派出由设计人员、工程师以及其他人员组成的专家组先去美国，考察、研究如何设计其产品以适应美国消费者的爱好。

然后，还招聘美国工业专家、顾问和经理等人员，帮助“索尼”分析如何进入市场。

在仔细地研究分析市场机遇，确定目标市场后，日本的企业将着手制订以产品、价格、分销、促销、公共关系和政治权力运用等内容的市场营销组合策略：
产品策略
先碰到的就是来自美国和欧洲国家强大竞争者的对抗，因为，那时世界市场主要是由美国和欧洲国家霸占。

其次，就当时的日本产品而论，无论是技术上，还是在全球性销售网络上，都比不上美国和欧洲的产品。

此外，日本还要努力消除人们二次世界大战前对日本产品质量低劣的印象。

但是，日本的企业寄希望于利用其劳动力价格便宜的优势，可以在产品的价格上与欧、美相抗衡。

为此，在50年代后期和60年代期间，为了打入世界市场，日本各企业特别强调产品的设计具有：低成本、高质量和创新性。

从目前日本进入国际市场情况来看，也可以证明他们仍然
着重突出这三点。

日本企业以产品开发战略和市场开发战略为重点，进行目标市场渗透，一旦在某国市场取得了立足点，就努力扩大其产品的生产线，以便增加产量，扩大销售额，日益增加对整个市场的控制范围。

以丰田公司向美国市场渗透为例，即表现为产品推出的连续性和不断扩大生产线。

不断地改进产品质量，是日本企业获取成功的又一大特征。

日本企业对不断改进产品的质量倾注了大量心血，他们经常与消费者保持联系，甚至不借花费大量钱财和许多宝贵时间，通过各种渠道，不断地了解和虚心听取顾客对产品提出改进质量的意见；把质量当做企业的生命，已成为日本企业全体员工的群体意识。

一项研究表明，日本产品质量已胜过美国产品。

70年代中期，美国执世界计算机工业之牛耳时，日本尚属无名之辈。

但近几年，日本却成为美国在计算机工业发展上的主要威胁者。

价格策略
日本企业在进入国际市场时，一直采用一种所谓的“市场份额”价格策略。

这种策略就是采用较低的进入市场价格，以便取得一部分市场并进而达到长期控制该市场。

为此，日本人总是将价格订得比竞争者低。

他们乐于在最初几年里受点损失，把这种损失视为对长远市场发展的一种投资。

这样做使日本在过去几年中被指责为“产品倾销”。

此情形在美国的小汽车等产品市场上表现得尤为明显。

日本的小汽车以省油、低价等优点大量涌进美国
市场，1990年已占美国小汽车的市场约30％，使美国的汽车工业招架不住。

最后，美日双方都以官方身份进入“对抗阶段”，对簿于公堂，美国做出了对日小汽车限量进口的决定。

分销策略
日本企业想打进美国市场，但当初日本的产品质量形象低劣，声誉不佳。

而且，许多企业没有产品销售渠道。

何况，即使了解美国的销售渠道，也不能公开地加以利用。

为此，日本企业采取了以下几种措施：
1．集中全力选好进入市场的突破口。

他们不是采取全线出击，一下子占领全部市场，而是选中该市场的某一地区，某个批发商或某种类型的消费者，先打进去，站稳脚跟后再逐步扩大，如丰田汽车公司首先选择了加利福尼亚市场，通过该地区了解到美国市场的特点，消费者的爱好以及美国批发商和经销商打交道的经验。

在“突破口”取得成功，而后全面进入美国市场。

日本电视机进入中国市场的步骤：先找经销商销售12吋、16吋黑白电视机，而后销售彩色电视机，再后在中国合资建厂。

2．精心挑选有效的销售渠道和能干的批发商。

3．对某些特殊产品，直接与用户联系，建立独立的销售机构。

4．利用竞争者的销售网络进行销售，即在打入某国市场后，
利用该国中间商或生产者的牌号或商标销售日本的产品。

当其产品打入市场并占有一定地位时，就逐步建立自己的产品牌号形象，形成自己的销售渠道，最后取而代之。

促销策略
日本企业在进入某个市场时，十分注意与批发商的友好合作，向他们提供各种帮助，付给较优厚的酬金，激发中间商经营日本产品的积极性。

日本企业坚持“经销者利益第一，本企业利益第二”的原则，始终与中间商保持友好商务关系。

日本企业还大量投入金钱和精力，开展广告宣传，推进和提高产品的市场声誉，扩大销售额。

公共关系策略
日本企业的公共关系开展得颇具风格，有力地扩大了企业的知名度。

例如，日本汽车公司在进入美国市场后，所有的公司都积极地致力于美国的社会服务，抽出人力、物力和资金，从事那些看起来和本职工作毫不相干的社会服务工作，并与当地社区建立了亲密关系。

日产汽车公司在田纳西州自建立工厂的第一天起，便成立了义务活动小组和研究西方问题的捐款委员会，经常向当地的慈善机构捐赠钱物，还组织当地的居民到工厂参观和组织当地中学生每学期到工厂体验一天的工厂生活等。

这许许多多的活动和亲善态度颇得当地社区居民的好感。

这也是日本企业打入美国市场的竞争策略的重要因素。

美惊呼日汽车商竞争有方，而美国的汽车公司却对此无能为力！
政治权力
历史记录表明，日本的企业在打进美国市场初期，很少与美国的公司进行正面冲突，而是寻找薄弱环节，甚至从美国公司尚未到达的市场先行突破，求得一席之地。

然后，他们就像“滚雪球”一样，进行战略推进，建立他们的产品基地和巩固市场阵地，以便在将来某时与美国竞争者进行正面对抗或直接竞争。

随着正面进攻“猛烈战斗”的日益加剧，必然遭到美国公司的强烈反击，于是就产生了“贸易摩擦”。

日本企业或是周旋于当地社团、政府；或是吸引大量本来属于美国企业的零售网及小型企业，或是改善工厂中美国员工的待遇等，采用各种方式和途径，以减弱美国竞争者的反击力量，减少乃至消除摩擦。

有时也通过种种骚扰，使对手士气低落，以便最后迫使对手作出让步。

当“贸易摩擦”激烈到企业无法运用自己的力量来消除时，最后只有通过政府的外交手段来解决。

近两年来，日美进行的“东京回合”谈判就是一有力的佐证。

评点：
日本的许多企业在国际市场上具有很强的竞争力。

日本的著名家用电器、汽车等产品打入欧洲、美洲的许多国家，占领市场，取得成功。

近几年来，日本的产品充斥中国市场，日本的零售企业集团“八佰伴”等也进入了中国市场。

日本的企业和产品为什么能打入各国市场，有什么秘诀？这是值得我们探讨和研究的一个重要课题。

例如，日本企业采取什么营销策略打入世界市场，
日本企业产品策略的主要特点是什么，日本企业的促销手段和公共关系又有什么特点，等等。

从这个案例中可以看到：在产品与价格策略上，它们的做法是“低成本、高质量和创新性”；在分销策略上，集中全力选好进入市场的突破口，占领市场；在促销手段与公关方面，特别注意与批发商友好合作，做好服务，赢得消费者的好感等等。

日本企业法学专业详细介绍
本气候优越风景优美，教育体系完善，学习氛围浓厚，是世界各地留学生的的向往之所。

企业法学专业是日本的特色专业，那么它到底怎么样呢?的小编在这里为大家整理了日本企业法学专业详细介绍，希望对大家有所帮助。

一、主要课程及研究方向
企业法学要学习的课程很多，学生除了要学习基础法律知识及理论，例如：宪法、行政法、刑法、诉讼法、民法、商法、比较法等以外，还要在此基础上同企业社会联系起来，学习企业法学各分野的高端专业知识，例如：契约法、消费者权益法、税法、不动产法、担保法、信托法、企业会计法、金融保险法、商标法、合同法、劳动关系法、国际商业法、知识产权法等围绕现代企业活动的法律条文与理论。

企业法学面临的课题很多，研究方向也很多，主要集中在企业关系、国际商务、知识产权、社会经济、税收金融这几个领域的研究。

还可以学习税务会计、会计学、簿记等相关知识有助于更好的理解企业活动。

二、专业培养目标
企业法学主要培养具有企业相关法律知识，掌握税法、合同法、国际商业法、知识产权法等法律知识，针对企业法律问题，能够从更加高端的专业能力、视点解决社会经济动向的高级专业就职人才。

三、学习适应度
本专业为偏文科类专业，要求日语水平或英语水平较高，具备优秀写作表达能力。

能理解一些专门术语，适合本科专业为日语专业、法律专业或经济学专业、及其他文科类专业且有一定日语基础或是英语基础的学生。

本专业需要有专业知识基础作为研究条件，如果有本科为其他理工类专业且在研究生阶段想要转为此专业的情况，需要学生有本专业第二学位，或者辅修为本专业内容，或者有本专业相关工作经验且自学过本专业内容;此外，如无上述条件，建议转为与本专业和学生原本科专业二者相关的专业。

四、未来发展
在企业法学毕业之后，学生能在企业、教育行业、司法领域、咨询业，公务员等各种各样的领域活跃。

当然也可以在此领域继续研究深造修士博士学位。

五、分支领域
企业法学通常被分为以下几个领域：
1.企业关系相关法学：主要指与不动产法、契约法等民法，股份公司法，中小企业法等商业法，税法，民事诉讼等民事相关手续的法律。

2.国际商务相关法学：主要指在国际化经济或中有需要用到的法律。

3.知识产权相关法学：近几年知识产权相关法律的重要性显著增大，围绕不断发生的知识产权问题所需要用到的法律。

4.社会经济活动相关法学：与企业、民生大众、环境等息息相关的法律。

5.税收相关法学：在企业经营战略中占据重要席位的税
收相关法律。