少儿英语培训中心课程顾问薪酬方案

课程顾问绩效

课程顾问岗位薪酬绩效
薪资结构
底薪（含绩效）+提成
一.底薪1800含绩效200元+全勤100元：迟到2次以内，请假次数0）
试用期：1500元
1、薪级薪档
级别
课程顾问
一级
课程顾问
二级
组长级
主管级
底薪
1800
2000
2300
2600
考评办法如下：
试用期：
1.新签：5000元(占比25%)
2.市场活动：冬季每月不少于2场，夏季每月不少于8场(占比25%)
3.邀约拉上：每月16人次(占比50%)
转正后：
1.新签业绩10000元(占比50%)
（达到10000，提成绩效全额，达不到ห้องสมุดไป่ตู้0000，本项绩效扣除，提成为业绩80%）
2.市场活动：冬季2次/月，夏季12次/月(占比25%)
3.邀约拉上到访，24人次/每人(占比25%)
二、提成
新签提成：
课程顾问新签业绩提成按照新签实收金额相应的梯度提成进行计算（该部分业绩包括课程顾问自呼、市场拉上、市场外呼等渠道）.
课程顾问签字确认（手印）：______________
执行日期：
五.绩效制度
1、部门累计约访人数大于30人，到访人次奖励5元/人（团队奖金）
2、自签约日期起计算，超过七日未付清余款的签约单，未清款部分为无效业绩
3、课程顾问交接学生档案时，未填写内容不得超过两处，否则罚款20元。
1）关于退费的绩效扣除方式的规定：
如遇新签退费，则扣除当笔新签发生时当月顾问提成（以退给家长实际金额计算）
◆管理晋升通道：课程顾问——课程顾问组长——课程顾问主管——营销校长---分校校长

教育机构招生薪酬制度范本

教育机构招生薪酬制度范本一、总则第一条为了更好地激发招生人员的工作积极性，提高招生工作效率，根据我国相关法律法规，结合本教育机构实际情况，制定本薪酬制度。

第二条本薪酬制度适用于本教育机构全体招生人员。

第三条本薪酬制度主要包括基本工资、提成工资、奖金和福利等部分。

二、基本工资第四条招生人员的基本工资根据岗位、职级和工作经验等因素确定，具体标准如下：1. 招生主管：正式员工每月基本工资为800元，试用员工每月基本工资为600元（试用期一个月）。

2. 招生顾问：正式员工每月基本工资为600元，试用员工每月基本工资为400元（试用期一个月）。

第五条基本工资按月发放，每月15日之前完成发放。

三、提成工资第六条招生人员的提成工资根据招生业绩完成情况确定，具体标准如下：1. 完成月招生任务50%以下，没有提成。

2. 完成月招生任务50%以上（含50%），按培训费6%提成。

3. 完成月招生任务80%以上（含80%），按培训费8%提成。

4. 完成月招生任务100%，按培训费10%提成。

5. 超额完成招生任务的，超额部分按培训费12%提成。

第七条提成工资在学生报名并完成缴费后，按照实际招生人数和对应的提成比例计算，每月15日之前完成发放。

四、奖金第八条招生人员根据年度招生业绩排名，可获得相应的奖金。

具体奖金标准如下：1. 年度招生业绩排名第一，奖励奖金5000元。

2. 年度招生业绩排名第二，奖励奖金3000元。

3. 年度招生业绩排名第三，奖励奖金2000元。

第九条奖金在年度招生工作结束后，一次性发放。

五、福利第十条招生人员享有以下福利：1. 五险一金：按国家规定为招生人员缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金。

2. 带薪年假：正式员工享有带薪年假，具体天数根据工作年限确定。

3. 节假日福利：在国家法定节假日期间，为招生人员发放相应的福利物品或奖金。

4. 培训提升：为招生人员提供定期的专业培训和职业发展机会。

少儿英语培训学校岗位职责及工资标准

岗位职责及工资待遇一．校长：主要工作任务:学校日常工作安排监督管理学校其他员工的任务完成质量标准。

广告宣传学生维护上课开门工作时间：每周六天,每天工作不低于八小时，超过时间每小时*＊元。

薪资待遇：基本工资(每月＊＊元，包含晚辅导及**小时课)+课时工资+绩效工资每月*＊日发课时工资，超过每月基本课时＊*小时以外的课时费.课时工资:压一个月发，第二个月开始,每月＊＊号发，从入职.一对一：1.小学生低年级（一到三年级)*＊元每小时，高年级**元每小时2．初中生：初一**元每小时，初二＊＊元每小时,初三＊*元每小时3高中生：高一*＊元每小时,高二＊＊元每小时，高三*＊元每小时.一对二:根据不同情况增加百分之二十到百分之五十不等.绩效工资:每季度发放，下季度第二个月十五日发上季度奖金。

每月学校完成基本业绩的奖金。

每月基本任务＊＊万元。

完成任务后将有每月＊*元奖金。

如果不达标,百分之五十以下,没有任何奖金.百分之五十到百分之六十，每月*＊元。

百分之六十到百分之七十,每月＊＊元.百分之七十到百分之八十，每月*＊元。

百分之九十以上不到百分之百,每月*＊元.二．全职英语老师：主要工作任务：上好少儿英语课程及同步课程包括学生维护晚辅导配合学校宣传工作时间：每周六天,每天工作不低于八小时，超过时间每小时十元.上午7：50—11：50 下午5:30—8：30工资待遇：基本工资+课时工资+绩效工资基本工资(每月＊*元，包含＊＊小时基本课时，不足扣钱）课时工资（每月超过＊*小时基本课时，另外发放.）以上二项延后一个月发放,第二个月的20号发放上个月奖金.绩效工资：开学二周后，小班学生每增加一人，发放增加人数的一半学费？?。

续班率百分之九十以上有奖励.三．前台咨询及课程顾问:主要工作任务：学校每日卫生,网络维护更新，微信平台更新发布，来人接待咨询，电话回访，上课安排,学生维护,配合广告宣传包括管理。

工作时间:每周六天,每天工作不低于八小时，超过时间每小时*＊元。

培训机构教育专家薪酬制度

培训机构教育专家薪酬制度随着教育行业的快速发展，培训机构成为学生提高学习成绩和提升综合素质的重要选择。

而作为培训机构的核心力量，教育专家的薪酬制度显得尤为重要。

设计一个科学合理的教育专家薪酬制度，可以更好地激励他们的工作积极性和创造力，进一步提高培训机构的教育质量和竞争力。

一、薪酬体系设计2.岗位津贴：岗位津贴是对具有特定职务或专业技能的教育专家给予的额外报酬，以激励他们更好地发展自己的专业能力。

例如，担任教研组组长、学科负责人或课程顾问等职务的教育专家可以享受相应的岗位津贴。

3.绩效奖金：绩效奖金是对教育专家在工作中表现出色的一种奖励机制。

评定绩效奖金可以根据教育专家的教学质量、学生满意度、课程开发、教学研究等多个方面进行评估，通过量化指标和定性评价相结合的方式进行评定。

4.项目提成：对于参与具体项目的教育专家，可以通过项目提成来激励他们积极参与、贡献自己的专业能力。

项目提成的比例可以根据项目的重要性、产生效益的多少以及教育专家的直接贡献度来确定。

5.技能培训：培训机构可以提供各类技能培训机会，帮助教育专家提升自己的专业能力和教学水平。

技能培训不仅可以提高教育专家的薪酬水平，还可以提高他们的职业发展空间。

二、薪酬激励机制1.工作压力与薪酬挂钩：培训机构可以根据教育专家所承担的工作压力大小与薪酬挂钩。

例如，针对负责重要课程或大型项目的教育专家，适当提高他们的薪酬水平。

2.制定合理的考核指标：通过制定合理的考核指标，可以量化评估教育专家的工作表现，激励他们在各项工作中不断提高。

考核指标可以包括教学质量、学生成绩、课程研发等多个方面，可以通过定期或不定期的考核，结合个人发展规划进行评定。

3.进修学历奖励：对于教育专家在职期间通过学习深造、提高学历的，可以给予一定的奖励，以激励教育专家积极学习和提升自己的专业素养。

4.资历和经验的奖励：对于具有丰富经验和卓越业绩的教育专家，可以给予一定的资历和经验奖励。

课程顾问提成方案

课程顾问提成方案1. 引言课程顾问是教育机构的重要角色之一，他们负责与学生及家长进行沟通，为他们提供相关课程信息并进行销售。

为了激励课程顾问更加积极地推销课程，教育机构通常会给予他们提成。

本文档将介绍一个有效的课程顾问提成方案。

2. 提成计算方式教育机构可以根据不同的销售指标来确定课程顾问的提成金额。

下面是一个常见的提成计算方式：2.1 销售额提成课程顾问的提成金额可以根据其实际销售额来计算。

通常，教育机构会设定一个销售额门槛，只有当课程顾问的销售额达到或超过该门槛时，才能获得提成。

提成金额可以根据销售额的百分比来确定，比如 5%、10% 等。

提成金额 = 销售额 * 提成百分比2.2 销售数量提成除了销售额，教育机构也可以根据课程顾问的销售数量来确定提成金额。

类似于销售额提成，教育机构可以设定一个销售数量门槛，并根据销售数量的百分比来确定提成金额。

提成金额 = 销售数量 * 提成百分比2.3 综合提成教育机构也可以通过综合考虑销售额和销售数量来确定课程顾问的提成金额。

一种常见的方式是将销售额提成和销售数量提成进行加权求和，并根据加权后的数值确定提成金额。

综合提成金额 = (销售额提成金额 * 销售额权重 + 销售数量提成金额 * 销售数量权重) * 加权系数3. 提成比例设定教育机构在确定提成比例时，需要考虑以下几个因素：3.1 市场竞争教育机构应该了解所在市场的竞争情况，如果市场竞争激烈，可以适当提高提成比例，以吸引和激励课程顾问积极推销课程。

3.2 课程价格提成比例也可以根据课程的价格来确定。

对于高价课程，为了激励课程顾问更加积极地销售，可以设定较高的提成比例。

3.3 销售周期销售周期较长的课程可能需要投入更多的时间和努力，因此可以适当提高提成比例，以鼓励课程顾问投入更多的精力。

3.4 其他因素教育机构还可以考虑其他因素来确定提成比例，比如课程类型、目标市场等。

4. 提成结算周期提成结算周期指的是教育机构对课程顾问的提成进行结算的周期。

培训机构薪酬方案

培训中心整体薪酬方案（二零一四年五月）薪酬方案设计基本原则1、关联原则。

个人利益与团队利益息息相关、辩证统一。

2、可控性。

以收定支，最优化编制，最优化成本控制，最大化个人价值。

3、以学期作为独立核算的项目单位。

按学期确定经费比例、人员编制，进行绩效考核。

薪酬方案设计四项核心数据经费比例一、教学人员：年均学费总额的28%春、秋学期学费总收入的32%；暑学期学费总收入的（24%）。

特别说明：VIP学员费用和兼职教师任课班级的费用不纳入教学人员学费总额计算。

VIP学员费用和兼职教师任课班级的费用提取2%作为管理津贴。

二、市场人员：定薪发放，年均学费收入的4.5%春、秋学期：学费总收入的6%；暑学期学费总收入的3%。

三、行政人员：年均学费5%春、秋学期：学费总收入的6%；暑学期学费总收入的4%。

人员划分一、教学人员：所有专兼职教师、教研组长；二、行政人员：行政管理人员（含校长、分校主管）、财务人员及专兼职行政人员；三、市场人员：市场管理人员（含分校主管）、市场人员、课程顾问。

学期划分一、教学人员与行政人员2-6月为春学期，7-8月为暑学期，9-1月为秋学期。

二、市场人员12-4月为春学期，5-7月为暑学期，8-11月为秋学期。

薪酬方案分项实施细则教学人员部分一、教学人员薪酬项目及发法办法：（人员构成：教学人员+教学管理人员）二、兼职教师课时津贴（本标准为我校专职教师转为兼职教师课时津贴的统一发放标准）三、晚辅课程与VIP课程晚辅课程与VIP课程不计入专任教师学费总额。

晚辅课程课酬发放办法如下：学费收入的20%作为教师总课酬，2%作为管理津贴。

四、初高中项目部薪酬方案见附件二。

附件二：初升高项目组薪资方案四项核心数据经费比例：（当月实际PT收入）一、专职教师课时津贴：大班：20%（含2%的学期绩效奖）；VIP：22%—35%（依据学生年级与班级类型确定）二、兼职教师课时津贴：大班：28%（含2%的学期绩效奖）；VIP：24%—35%（依据学生年级与班级类型确定）三、市场人员（分校校长、课程顾问）基本工资：平均8%春、秋期：12%—15%；暑学期：10%四、市场人员课时津贴（用于分校校长、课程顾问带课）春、秋期：12%；暑学期：10%专职教师行政工资补贴标准：春、秋期：8%；暑学期：5%班级类型：大班（标准班人数：20人。

早教中心薪资制度模板

早教中心薪资制度模板一、前言早教中心作为专门为0-6岁儿童提供早期教育和培训的服务机构，承担着培养孩子德、智、体等全面发展的重任。

为了吸引和留住优秀的早教教师，提高教师的工作积极性和教育教学质量，特制定本薪资制度。

二、薪资结构1.基本工资：基本工资是根据教师的工作岗位、工作年限、学历和能力等因素确定的，基本工资标准如下：（1）幼师：2700-4500元/月（2）早教老师：3200-10000元/月（3）保育员：2200-2800元/月（4）课程顾问：3000-10000元/月2.课时费：根据教师所承担的课程数量和质量，按照课时进行计算，课时费标准如下：（1）幼师：每课时80-120元（2）早教老师：每课时150-220元（3）保育员：无课时费（4）课程顾问：无课时费3.补贴：根据教师的工作岗位和职责，给予一定的岗位补贴，标准如下：（1）幼师：200元/月（2）早教老师：300元/月（3）保育员：100元/月（4）课程顾问：200元/月4.奖金：根据教师的工作绩效和教育教学成果，给予一定的奖金，奖金标准如下：（1）每月绩效奖金：50-200元（2）教育教学成果奖金：根据成果的等级，给予500-2000元的奖金三、薪资发放1.工资发放时间为每月最后一个工作日。

2.工资发放方式为银行转账。

3.教师入职满一个月后，按照本薪资制度享受薪资待遇。

4.教师离职时，按照合同约定和本薪资制度办理工资结算。

四、其他福利1.为教师提供五险一金。

2.为教师提供定期培训和学习机会。

3.为教师提供节假日福利和年假。

4.为教师提供良好的工作环境和团队氛围。

五、薪资调整1.教师入职满一年后，根据工作表现和教育教学成果，基本工资可进行调整。

2.教师在工作中取得突出成绩，可获得晋升和加薪的机会。

3.教师学历提升，可申请薪资待遇的调整。

六、违反薪资制度的处理1.教师违反薪资制度，一经核实，将按照相关规定进行处理。

2.教师恶意拖欠、骗取工资，将依法承担相应的法律责任。

课程顾问提成工作方案模板

一、方案背景为激励课程顾问积极拓展业务，提高工作效率，实现公司业绩目标，特制定本提成工作方案。

二、适用范围本方案适用于公司所有课程顾问。

三、提成政策1. 提成比例课程顾问的提成比例为销售额的5%-10%，具体如下：（1）销售额在10000元以下（含10000元）的，提成比例为5%；（2）销售额在10000元（不含）至50000元的，提成比例为7%；（3）销售额在50000元（不含）至100000元的，提成比例为8%；（4）销售额在100000元（不含）至200000元的，提成比例为9%；（5）销售额在200000元（不含）以上的，提成比例为10%。

2. 提成计算提成计算公式：提成金额 = 销售额× 提成比例3. 提成发放（1）提成按月计算，次月发放；（2）提成发放前，需提交相关销售证明材料，如合同、发票等；（3）提成发放需经过财务审核，确保准确无误。

四、提成考核1. 考核指标（1）销售额：以课程顾问当月销售额为考核依据；（2）客户满意度：以客户满意度调查结果为考核依据；（3）客户留存率：以客户续费率为考核依据。

2. 考核标准（1）销售额：完成当月销售目标100%的，可获得全额提成；完成80%-99%的，可获得80%的提成；完成60%-79%的，可获得60%的提成；完成40%-59%的，可获得40%的提成；完成20%-39%的，可获得20%的提成；完成20%以下的，无提成；（2）客户满意度：满意度达到90%以上的，可获得全额提成；满意度在80%-89%的，可获得80%的提成；满意度在70%-79%的，可获得60%的提成；满意度在60%-69%的，可获得40%的提成；满意度在60%以下的，无提成；（3）客户留存率：留存率达到80%以上的，可获得全额提成；留存率在70%-79%的，可获得80%的提成；留存率在60%-69%的，可获得60%的提成；留存率在50%-59%的，可获得40%的提成；留存率在50%以下的，无提成。

教育培训机构薪酬制度参考

教育培训机构薪酬制度参考本文介绍了一份薪酬制度，旨在为公司员工提供公平的待遇和均等的机会，促进公司及员工快速健康的发展与成长。

同时，该制度还旨在激励全体同仁工作热情，充分调动各位同仁工作积极性，促进优胜劣汰，提高工作效率，有效的配合公司运营体制改革，利于个人及公司在教育培训行业的快速发展，并配合公司2013、2014年工作计划的落实。

该薪酬制度的制定原则是以人为本，按劳分配，多劳多得，促进公司的人才培养和优胜劣汰，并且机制灵活。

本工资制度为参考工资制度，各分部（分校）根据相应运营模式分以下三类执行：（1）公司统一直营，统筹管理与核算，直接按本薪酬制度执行；（2）公司统一直营，统筹配合管理，内部承包型独立核算，分部参考该薪酬制度，制定分部独立薪酬制度，报公司备案同意，独立执行；（3）公司对外加盟及其他合资共赢方式，分部独立制定薪酬制度，独立执行。

该薪酬制度适用范围包括公司目前所有部门职工和新增不同职别部门及岗位，将根据需要另行制定予以补充。

对于公司特别招聘的岗位，以双方面议时协定的工资制度执行。

该薪酬制度的薪资结构目录包括教学部工薪资制度、客服部薪资结构、市场部薪资结构、内部岗位兼任补贴标准和部分岗位职工暂行薪资标准。

其中，教学部工薪资结构包括教师薪酬结构表，根据教师级别、试用期教师、初级教师、中级教师、高级教师、银牌教师和金牌教师等级别不同，给予不同的基本工资、标准绩效工资、全勤奖、级别津贴和试用期工资等。

培训期为15天，培训期后按试用期工资发放。

2.试用期为2个月，其中培训期为15天。

试用期标准绩效工资每月固定为120元。

每月实际发放的绩效工资为月标准绩效工资乘以每月绩效考核得分除以月绩效总分。

4.两个分校之间的教师或因公外出办事的人员，每周二需前往分校部长处办理公交车费报销，其他时间不办理该事项。

第二节：教学部教师绩效考核制度考核序列1.月全勤：当月全勤加3分，有迟到、早退、旷工、事假、病假则不得加分。

课程顾问提成方案

课程顾问提成方案简介在教育培训机构中，课程顾问的工作是帮助学生选择适合自己的课程，并通过沟通以及各种措施来促成销售。

因此，为了推动业绩的提升，激励课程顾问的工作积极性，教育培训机构一般会为课程顾问制定一种提成方案。

本文就介绍一种比较常见的课程顾问提成方案，并探讨其优缺点。

提成比例通常，课程顾问的提成比例是在 10%~30% 之间。

提成比例的高低主要根据以下两个因素来决定：1.所售课程价格2.教育培训机构的政策和制度价格很容易理解，一般课程售价越高，提成比例也越高。

而政策和制度是指机构内部的人才激励政策和竞争制度，不同的机构可能会根据自己的情况来制定不同的提成比例。

能够获得提成的业绩通常，课程顾问能够获得提成的业绩主要有两种：1.完成销售任务2.客户完成课程后的评价机构为课程顾问制定的销售任务一般包括以下几个方面：•课程销售额•购买人次•续课率等而客户的评价指的是在完成课程后，客户对课程和课程顾问的评价。

通常，对于客户直接反馈为“满意”或“非常满意”的课程，课程顾问可获得额外的提成奖励。

优缺点分析优点1.可以激励课程顾问的积极性。

因为课程顾问可以通过完成任务来获得相应的奖励，从而激发其工作的积极性；2.有利于提高服务水平。

如果课程顾问能够获得客户的好评，机构也会相应地给予奖励。

这就促使课程顾问提高服务水平，以满足客户需求；3.可以提高机构的销售额和营业额。

因为课程顾问必须通过完成任务获得提成奖励，从而推动销售工作，提高机构的销售额。

缺点1.可能促成短视行为。

因为课程顾问只关注能够获得提成的销售业绩，可能会在对客户的选择和推荐上做出短视决策，从而影响客户的教育体验；2.可能引发不良竞争。

如果机构没有条理地规定提成制度，很可能会让课程顾问之间产生不良竞争，甚至通过不正当手段来完成任务并获得提成。

总结提成制度是一种激励方式，通过完成任务获得相应奖励的方式可以有效地激发课程顾问的积极性，提高销售业绩。

然而，这种制度也有其弊端，需要机构有一个合理的规定，以保证制度的公平性和可持续性。

课程顾问薪酬方案

课程顾问薪酬方案一、背景介绍在教育行业中，课程顾问是非常重要的一项职业。

课程顾问通常是学校、培训机构等教育机构中的一员，负责为客户提供教育咨询服务，包括课程介绍、报名流程、费用咨询、售后服务等方面的工作。

课程顾问的薪酬方案对于教育机构的人才引进和留存都具有重要的意义。

二、课程顾问薪酬方案设计2.1 薪酬组成课程顾问的薪酬主要由基本工资、提成和绩效奖金三部分组成。

其中提成和绩效奖金是衡量课程顾问工作表现的重要指标，既可以激励课程顾问发挥更好的工作能力，也可以提高教育机构的业绩。

2.2 基本工资课程顾问的基本工资是企业对职员在保证人员生活的最基本要求下给予的一种报酬，这一部分需要根据课程顾问的年龄、学历、工龄、职称等因素进行考量。

通常来说，一个经验丰富且能力突出的课程顾问基本工资会比年轻的新人高出10%-20%。

课程顾问的提成是指根据课程顾问推介学生的缴费金额计算的一定比例的提成，是课程顾问的劳务性报酬。

提成制度可以激发课程顾问推介学生的积极性，对教育机构的业绩也有着重要作用。

提成的比例一般在3%左右，但也会根据不同的业务类型进行调整。

2.4 绩效奖金课程顾问的绩效奖金是与个人工作表现直接挂钩的一种奖励，也是为了激励课程顾问绩效提升，促进企业发展的一种奖励。

通常情况下，绩效奖金在月薪的10%左右。

三、薪酬方案的意义3.1 激发课程顾问的工作积极性有了合理的薪酬方案，课程顾问就会更加积极地推介课程，积极开拓新客户，提高业务能力和效率，为教育机构谋取更多的业绩增长。

3.2 保障教育机构的良性发展薪酬方案的合理制定，可以为教育机构招揽更多为人才。

同时，制定出完善的挑选机制，还能让教育机构在招聘人才时更有底气。

3.3 推动教育机构的成本节约薪酬方案的合理制定可以帮助教育机构减少不必要的人工成本及相关支出，提高企业的竞争力。

设计薪酬方案是管理员工的重要工作之一，在教育机构中，为课程顾问设计出合理的薪酬方案对于引进和留存人才都有着重要的作用。

课程顾问职责和提成分配

课程顾问职责和提成分配课程顾问工作职责及奖惩机制课程顾问工作内容:1、课程销售。

2、搜集客户名单。

3、客情关系管理，老客户跟进。

4、电话营销与网络营销的执行。

5、客户满意度跟踪。

6、上级安排的其他工作。

任职要求：1、优秀的销售力，亲和力强2、形像良好，性格外向，敢于挑战，女性优先。

3、大专以上学历，有一定英语口语能力优先。

薪资构成：课程顾问：底薪（分级别：1500—3500）+提成（无限制）+团队奖金（固定，当月团队完成业绩85%以上）+补助或其他特殊奖励+扣除（处罚）例如：XXX，底薪是2000，个人报名人数10人，上班天数为26天，那么其实发工资：=2000（底薪）+销售额*5%+300（团队奖，）+260（餐补）月收入大于5000（元）专业技术知识同享WORD格式可编辑课程顾问提成：个人部分：月个人目标完成率等于或大于100%：销售总额*7%，月个人目标完成率等于或大于90%：销售总额*5%。

月个人方针完成率等于或大于80%：贩卖总额*3%。

月个人方针完成率等于或大于70%：贩卖总额*2%，月个人方针完成率小于70%：贩卖总额*1%。

绩效方案薪资级别:课程顾问的级别:见顾问(或试用期):底薪1300—1500初级课程顾问:1500---2000中级课程顾问:2000—3000高级课程顾问:3000—3500主管级课程顾问:4000－6000团队奖:1、团队总营业额完成百分比X>=100%,奖励500元/个人（下同）2、团队总营业额完成百分比100%>=X>=90%,奖励200元3、团队总营业额完成百分比90%>=X>=80%奖励100元4、团队总营业额完成百分比X<=80%无奖励薪资升降办法:专业技术知识同享WORD格式可编辑1、继续三个月100%完成个人贩卖额，自动升一级，无需考核。

2、6个月平均月完成百分比超过95%，自动升一级，无需考核。

3、6个月平均月完成百分比超过90%，表现优良好，经主管考核申请，校长复核，升一级。

教育培训机构各岗位薪酬体系标准

教育培训机构各岗位薪酬体系标准教育培训机构员工薪酬制度及标准一、薪酬制度及标准一）咨询师：咨询师薪酬奖励标准：咨询师的薪酬=咨询师薪酬奖励①—因退费生成的扣款②①、咨询师薪酬奖励标准：咨询师薪酬奖励=出勤工资A+签约业绩奖励BA、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数月固定工资总额：初级咨询师：1100元中级咨询师：1300元高级咨询师：1500元B、签约奖励标准：咨询师业绩奖励=∑（月签约到款金额×咨询师提成比率）月签约到款金额5万以下：2%5万（含）-10万（含）：3%10万以上：4%②、若发生退费，根据具体情况进行处罚和调整，见奖励说明的业绩确认二）咨询主管：咨询主管薪酬奖励标准：咨询主管的薪酬=咨询主管薪酬奖励①—因退费生成的扣款②①、咨询主管薪酬奖励标准：咨询主管薪酬奖励=出勤工资A +个人签约业绩奖励B+管理奖励CA、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数月固定工资总额：1800元B、签约业绩奖励标准：咨询主管个人业绩奖励=∑（咨询主管单笔签约到款金额×咨询主管单笔提成比率）月签约到款金额5万以下：2%5万（含）-10万（含）：3%10万以上：4%C、管理提成奖励标准：咨询主管管理奖励=团队销售业绩总额×提成比率咨询主管管理奖励方案（团队销售业绩总额）签约到款金额咨询团队业绩（不含本人签约到款金额）提成比率：0.75%②、若发生退费，根据具体情况进行处罚和调整，见奖励说明的业绩确认。

三）教务：教务薪酬奖励标准：教务的薪酬=学管师薪酬奖励①—因退费生成的扣款②①、教务薪酬奖励标准：教务薪酬奖励=出勤工资A +签约业绩奖励B+课时奖励CA、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数月固定工资总额：初级教务：1300元中级教务：1400元高级教务：1500元B、签约奖励标准：教务业绩奖励=∑（单笔签约到款金额×学管师单笔提成比率）月签约续费到款金额5万以下：2%5万（含）-10万（含）：3%10万以上：4%C、课时奖励标准：当月管理学生消耗总课时数300小时以下：无奖励300小时（含）-600小时（含）：0.5元/课时600小时以上：1元/课时教务主管薪酬奖励标准：教务主管的薪酬由教务主管薪酬奖励减去因退费而产生的扣款计算。

课程顾问岗位职责(15篇)

课程顾问岗位职责(15篇)（课程主管岗位职责）课程顾问岗位职责1一、岗位薪酬及福利:1、薪酬:岗位月度平均收入在6000-8000元之间,表现优秀者月度收入在7000-__元以上,每年至少两次涨薪机会。

2、福利:带薪休假、团队活动、五险、公积金、节日福利、生日福利、孕期六小时工作制二、完善的培训机制:1、校区以及公司总部设有完善的培训机制,为每一位员工提供全面的培训项目,优秀员工可以接受北京总部的封闭培训。

2、培训项目:入职培训、提升培训、精英培训、管理培训。

三、岗位职责:1、负责电话咨询客户有关教育和学习问题并邀约客户到访;2、负责客户的当面咨询工作,通过学业分析,制定学习方案,完成课程销售;3、负责未报名客户的跟踪回访,提供会员服务。

四、任职条件:1、大专以上学历;2、相应的一年以上工作经验;3、形象气质佳;4、有销售方面的职业规划;5、有强烈的销售欲望和金钱欲望。

五、广阔的职业发展空间:1、管理方向:课程顾问——销售组长——销售主任——营销校长——区域销售经理2、专业方向:课程顾问——中级课程顾问——高级课程顾问——资深课程顾问课程顾问岗位职责2工作描述:负责中心的招生工作,根据市场拿回的咨询量与家长沟通,了解小朋友的英语水平,在专业领域里为其解答教育疑问并为小朋友做出正确的教育规划,为其办理所有入学前的手续。

工作职责:1.你需要和家长沟通,了解家长对英语教育的理解和需求,并了解孩子的实际英语水平,帮助他们纠正错误的教育观念和教育方法,树立正确的英语教育、英语应用能力教育和人格教育的观念,帮助家长为孩子做好正确的人生抉择。

2.举办体验课并邀请家长带领孩子来参加体验课。

3.在家长决定购买意向后,督促家长认真阅读《入学协议》,帮助家长完成缴费的全部手续。

4.您还需要及时将手中的客户数据,按照公司的规范要求进行数据整理、录入和其他维护工作。

5.及时提醒已经付费的家长,按照预定的日期,准时送孩子参加瑞思学科英语的课程学习。

英语培训学校薪酬绩效管理手册

英语培训学校薪酬绩效管理手册——教学部+市场部教员工资、福利制度方案一〔正式签约专职教员类〕一.工资学校本着劳资统筹互助互惠原那么，给予员工以合理待遇。

1、待遇包括：基本工资、岗位津贴、课时工资、绩效奖金、全勤奖、补贴、保险等。

2、基本工资：专职教员基本工资1200元/月〔含600元课时费〕。

3、教员课时工资：试用期教员为30元/次〔中先生二小时为一次/小先生一个半小时一次〕，转正教员的课时工资经过评级后按级别定。

转正缺乏一年的教员为新教员，初始课时为33元/课时，评级时级别最多升两级。

〔实发课时=基本课时X班级实践人数/班级规范人数，班级规范人数为满班人数的75%〕4、全勤奖：50元/月〔当月满勤可发、迟到或请假均不发〕。

6、加班费：20元/半天，40元/天，加班详细时长依据任务需求而定，少于5个小时为半天，超越5个小时按一天算。

〔由校长或直接下级审核同意方能计算〕，如属于布置的义务没有完成者不算加班。

7、证书补贴：有教员资历证加补贴20元/月8、学历补贴：大专50元；本科100元。

12、住房津贴：省外的员工或在郊区下班的教员如有需求，转正后学校可收费提供宿舍。

如员工由于团体缘由不听从学校布置的，学校不予思索，试用时期需提供住宿的，按100元/月收取。

13、关于寒暑假的工资待遇：专职教员寒暑假时期各有一个月享有650元的基本工资〔不扣450元课时〕。

二·福利1、学校员工结婚，学校发礼金200元，由办公室布置人员到场祝贺。

2、学校员工生子，发礼金200元，双胞胎400元，方案外生育不发。

3、员工生日由学校发作日补贴100元。

4、节日〔元旦、妇女节、五一节、国庆节、教员节、中秋节〕发50元/次。

春节200元。

5、正式签约一年后的员工享有200元/年旅游补贴，该补贴不作现金发放，用于团体旅游或团体活动。

6、学校员工出差，享用出差补贴。

三·保险1、员工与学校签转正合同三个月内，学校按政策操持养老保险，失业保险和医疗保险。

培训机构招生老师薪酬制度

校区咨询顾问
1、薪酬待遇标准：薪酬待遇结构=固定工资+个人咨询提成+个人续费提成+团队课消提成。

2、固定工资=基本工资 1400元/月+岗位工资 400 元/月+误餐费 100 元/月+电话补贴100元，合计：2000元。

3、个人咨询提成：咨询提成是指常规K12现金收入+小考、升学签约收入（除去
成本后）。

4、续费提成：续费提成是在已在本校上课，经过咨询顾问及专职教师共同课前、
课中、课后做的家校等客户服务保、扩科的业绩提成。

5、课消提成：课消提成是指校区月用的提成。

根据校区课消指标完成对应比例
以团队形式提成，咨询顾问个人课时消耗提成金额根据团队当月在职人数进行平均分配。

●咨询提成、后与固定工资同时发放，月度绩效考核以公司“绩效考核”细则
为准。

●提成标准如下：。

课程顾问薪酬标准

课程顾问薪资体系【1】一、实习课程顾问：实习课程顾问工资=2000+满勤奖（100）+月业绩提成月业绩提成比例课程顾问=基础工资（2500）+满勤奖（100）+月业绩提成+年总业绩提成 +退费罚款月业绩提成比例退费罚款：三、情形一、交款试听后直接退费的此单不算课程顾问业绩且每人次罚款30元情形二、交款后课时未上完退费的退费罚款=单笔退费数X 此单月业绩提成2倍（退费金额不计入年业绩提成。

）四、学校进行短信营销或是其他营销，主动电话咨询和主动上门的客户由课程顾问和培训合格未转正的课程顾问接待，每星期有运营主管制定接电话次序，由课程顾问轮流接听热线并负责跟踪，不是有效电话的不算（如推销、老生家长打来的电话），咨询是没有接到电话则过期不候，自动转入下一人接听，如有预约上门，改咨询时不在岗位，则由运营主管分配给其他人接待（本单业绩按邀约人与促成人1:1分配）五、课程顾问离职必须提前一个月申请，并以培养出新课程顾问为前提，否则学校有权扣发所有未发工资与福利，如符合上述条件，则工资下月下发60%,三个月后再发40%(三个月内退费算到该咨询师最后一月业绩)六、退费罚款=单笔退费数X本月业绩提成2倍（退费金额不计入课时月业绩提成和年业绩提成）七、业绩奖励处罚标准1、计算依据（一）奖励的计算依据1）、扫生部每月实际到款额：含违约金、定金、1对1辅导费等。

按照《关于辅导协议的填写及相关内容管理办法》所要求的内容签订的协议，并按时完成收款的实际到款金额进行计算。

2）、教务部签约课时的每月实际消耗对应金额 3）、教务部每月消耗课时量对应的课时金额4）、实际到款以每月26日至次月25日作为奖励统计周期，以单笔协议作为统计单位，实际到款及课时消耗日期为统计时间点。

（二）处罚的计算依据处罚的计算依据为实际退费金额，即：因各种原因造成的学生实际退费金额。

实际退费以月度作为处罚统计周期，以单笔协议作为统计单位，以学生或者学生监护人退费申请被确认的日期为统计时间点，结合学生最后一次上课记录情况。