对宝洁公司的总结和建议
宝洁公司竞争优势分析
宝洁公司竞争优势分析姓名：学号：班级：摘要：当一个公司的盈利能力高于同行业所有企业的平均利润时，公司就拥有了竞争优势；而当公司能够维持高于过去数年的平均利润的时候，公司就拥有了持续的竞争优势。
竞争优势四个主要组成部分分别是效率、客户反应、可靠性——产品质量的一个维度，还有一个就是创新。
本文对宝洁公司的竞争优势进行了详细的分析。
关键词：宝洁营销策略广告策略品牌战略一、公司简介宝洁（英文名称：Procter & Gamble）创于1837年，是全球最大的日用消费品公司之一。
公司性质：股份制。
公司总部位于美国俄亥俄州辛辛那提，全球员工近110,000人。
宝洁在日用化学品市场上知名度相当高，其产品包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理、个人清洁用品及电池等。
公司口号：宝洁公司，优质出品。
二、竞争优势之营销策略1、概念营销纵观宝洁的所有广告，无一例外每个品牌都被赋予了概念：飘柔的柔顺、海飞丝的去屑……同时再利用广告宣传不断强化概念：“洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺”、“头屑去无踪，秀发更干净”……都彰显了不同品牌的功效及特质。
数据表明，制造概念已成为宝洁杀入中国市场的杀手锏，屡试不爽。
从中国区域的第一款产品海飞丝开始，宝洁产品陆续获得成功。
同时这也给我们启迪，这些概念并非凭空捏造，而是明确了产品与市场定位后，将其作为营销的策略手段之一。
2、产品定位策略宝洁如此众多的品牌，都有其产品定位，他们大多是属于中高档，集品牌精神和时尚型容于一体。
他们的一位高层说过，品牌的三个境界是清洁型、功能型、时尚型和最高层次的品牌型。
3、时间策略制造概念、产品定位明确后，宝洁便开始施展他的时间策略，即长时间的广告传播。
不管是飘柔还是舒肤佳，都持续投入大量广告费加以确定概念、强化品牌、锤炼公众意识，因为不是持续的广告传播，这些品牌的概念难以深入人心，难以保持长期的强大市场占有率。
企业如何进行有效的招聘宝洁公司校园招聘的启示
5、建立优秀的企业文化：企业应积极打造具有自身特色的企业文化，以吸 引具有共同价值观的优秀人才。
总之，宝洁公司的校园招聘策略为其他企业提供了可供借鉴的成功经验。从 明确招聘计划、选拔优秀人才、提供职业发展机会到建立企业文化等方面，企业 可以从中汲取智慧并根据自身特点进行创新，以便更好地进行校园招聘并为企业 发展提供有力的人才保障。
4、社交媒体平台
社交媒体平台已经成为现代人获取信息的重要途径之一。某通信公司在招聘 过程中，积极利用社交媒体平台进行宣传和推广。通过在社交媒体平台上发布招 聘信息和建立公司官方账号，吸引更多的求职者公司，提高招聘效率。此外，公 司还利用社交媒体平台与员工进行互动交流，及时解答求职者的问题和疑虑，提 升公司的形象和口碑。
参考内容
基本内容
在当今竞争激烈的市场环境中，企业为了取得竞争优势，必须不断优化各个 环节，其中招聘环节至关重要。有效招聘能够帮助企业引进优秀人才，提高企业 整体竞争力，促进企业持续发展。本次演示将从招聘流程、雇主品牌和招聘技巧 三个方面，探讨如何提高企业有效招聘的效果。
一、招聘流程
企业招聘流程的优化是提高招聘效果的关键。首先，企业应根据不同岗位需 求，选择合适的招聘渠道，如招聘网站、社交媒体、校园招聘会等，以便吸引各 类优秀人才。其次，筛选简历过程中，企业应根据岗位需求和候选人背景，制定 相应的筛选标准，确保选出合适的候选人进入面试环节。
在分析宝洁公司校园招聘的成功经验时，我们可以发现以下关键因素：
1、严格的选拔程序：宝洁公司的校园招聘流程设计得非常严谨，包括多轮 面试和评估环节。这种流程有助于筛选出具有潜力和符合公司要求的优秀人才。
2、重视人才的培养和发展：宝洁公司为实习生和员工提供了丰富的职业发 展机会和培训资源，帮助他们在公司内部逐渐成长为中坚力量。
宝洁战略分析
目录：一．五力模型及pestel分析二．案例分析1. 宝洁公司简介：2. 宝洁公司PESTEL分析：3. 宝洁公司五力模型分析4. 结论三．总结分工PPT制作:XXX报告：XXX演讲：XXXPPT播放：XXX资料搜集：全组成员一．五力模型及pestel分析1. 五力模型是波特提出来的,是指对产业的竞争型分析,属于外部环境分析中的微观环境分析,其内容主要是分析本行业中企业竞争格局及本行业与外行业的关系,行业及结构的竞争性决定着竞争原则及采购战略,因此产业竞争性分析是企业制定战略最主要的基础;五力包括：供应商讨价还价能力,购买商的讨价还价能力,潜在进入者的威胁,替代产品或服务的威胁,行业内现有企业的竞争者,这五种基本竞争力量及其综合强度,决定着行业的竞争激烈程度,从而决定行业中获利的最终潜力;首先行业新加入者的威胁一方面是由于新近加入者进入该行业会带来生产能力的扩大,带来对市场占有率的要求,这必然引起与现有企业进行竞争,是产品价格下降,另一方面新加入者要获得资源进行生产,是行业生产成本提高,这两方面都会使行业的获利能力下降;但是其威胁程度取决于进入障碍与原有企业的反击程度,决定进入障碍的因素有：规模经济,产品差异优势,资金需求,转换成本,销售渠道,与规模经济无关的成本优势;二,现有竞争者之间的竞争手段主要有价格战,广告战,引进产品以及增加对消费者的服务与保修,在某些情况下,企业之间的竞争会变得更加强烈,如有众多或势均力敌的竞争者,行业增长缓慢,行业具有非常高的固定成本或库存成本,行业的产品没有差别或没有行业转换成本,行业中的总体生产规模和能力大幅度提高,竞争者在战略目标及组织形式等千差万别,行业对企业的兴衰至关重要,退出行业的障碍大等等;四,购买者讨价还价的能力,购买者有可能要求降低价格,提高产品质量和服务,结果导致竞争者竞争,行业利润下降,下列情况下,竞争更加激烈,如1.购买商相对集中并且大量购买,2购买的产品所占的费用或购买量的比例大,3产品属于标准化或无差异化,4购买商的行业转换成本低,5购买商的利润低,6购买者的后向一体化对销售构成威胁等等;五;供应商的讨价还价能力,供应商的威胁主要是提高价格和降低产品质量和服务;2.pestel分析：是指宏观环境分析,包括确认和评价政治,法律,经济,技术,社会人文因素,从而对企业战略目标和选择形成影响;一,政治法律因素,指对企业经营活动具有现存的和潜在的作用与影响的政治力量,同时也包括对企业经营活动加以限制和要求的法律法规,具体包括国家所在地区的政局稳定状况,执政党所要推行的基本政策的连续性和稳定性,这些基本政策包括：执政党产业政策,税收政策,政府订货及补贴政策等;二,经济因素首先要分析的是宏观经济的总体状况,企业所在国家或地区的经济发展形势,是属于高速发展还是属于低速发展,或者是处于停滞或倒退状态;三,社会人文因素,包括社会文化,习俗,道德观念,公众的价值观念,职工的工作态度以及人口统计特征等,变化中的社会因素影响社会对企业产品或劳务的需要,也能改变企业的战略选择;四,技术因素,不单指那些引起时代革命性变化的发明,而且还包括与企业生产有关的新技术,新工艺,新材料的出现,以及发展趋势和应用前景;二．案例分析宝洁一、宝洁公司简介：说起宝洁公司,在中国可谓是家喻户晓,宝洁算得上是世界最大的日用消费品公司之一,宝洁1837年创立于美国的俄亥俄州辛辛那提市,在全球有80多个国家设有工厂及分公司,所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区;1988年开始进入中国,经过二十多年的发展宝洁公司已陆续在广州、北京、上海、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业;2010财富英文网发布了2010年世界500强企业排名,宝洁位居第66位;二、宝洁公司PESTEL分析：PoliticalLegal1 社会主义新农村建设为日化行业带来商机2 “十五”规划提出发展包括日化在内的轻工业3 从2006年4月1日起取消了护肤护发用品的消费税,高档护肤品的消费税率从8%上调至30%4 国家不断出台规范日化行业相关法律Economic1 我国人口众多以及人民消费水平的迅速提高,日化市场需求潜力巨大2 近20年来,我国化妆品年销售额以年均23.8%的速度迅猛增长3 中国物流不尽如人意4 中国的信息化还不是十分普遍5 原材料价格的上升6 金融危机对日化产业的影响SocialEnvironmental1 受到环保、能源等原因影响随着居民生活水平的提高,中国日化将继续呈现快速增长的趋势,消费者更注重品质、追求绿色无公害等因素,“有机化妆品”、“无添加”、“中草药植物概念”、抗衰老、“纳米技术”依然是市场的主导概念;2 人口和性别因素中国人口规模大,消费群庞大,对日用品的需求量大,另外中国目前处于城市化进程,农村人口大量涌入城市,成为宝洁的一大潜在消费者;个人用品,社会需要的是随着时间的推移不断发展;例如,男士系列的需求近年来呈上升趋势;3 我国日化产品结构将从基本消费向个性化消费转变宝洁在全球率先推出了品牌经理制,实行一品多牌、类别经营的策略,每一品牌都具有明确的市场定位和独特的市场形象;4 宝洁公益在中国的企业形象良好1952年,公司建立了“宝洁基金”;今天,宝洁公司和宝洁基金会每年在全世界范围内的捐款都超过了5千万美元,不断向有需要的人伸出援助之手;天灾人祸发生在哪里,公司的关心和援助就出现在哪里;宝洁还支持文化艺术事业;尤其支持教育事业,从学前教育到研究生院宝洁公司都给予高度的重视;宝洁设在全球各地的公司都想当地的社区投入了宝洁的资源;5我国日化市场将从以城市为主向城乡并重转变Technological1 追求可持续发展是技术创新的源泉,而环保节能也推动了宝洁进行技术创新,这些创新既能提高利润,也能增加销售收入;2 据了解,宝洁公司计划未来五年内2008-2012最少生产累计价值200亿美元的对环境影响比较小的产品;而在去年,宝洁还加入了哥本哈根气候变化框架公约,制定了2012年全球减碳足迹的指标,并表示将及时公布阶段性减碳的结果;3 消费者就是老板,一切创新源自消费者的需求;宝洁关注和研究消费者的需求并进行科技创新,满足他们不断变化的需求;多年以来,宝洁公司的研发人员不断地将新的产品带到消费者的身边,用行动履行着亲近和美化消费者生活的承诺;二、宝洁公司五力模型分析供应商的讨价还价能力1与供应商建立长期合作关系、签署长期合同,而不是采用间断式的购买方式；2选择适度规模的供应商;宝洁公司一直就具备世界范围内领先的供应链管理水平,在权威的美国先进制造研究机构Advanced Manufacturing Research,AMR关于“最好的25个供应链”的评估中,宝洁公司位列前三甲;在过去的20年中,宝洁产品在中国的销售主要存在两个渠道：一个是通过分销商网络供应各个零售商,比如广东中山市万荣营销有限公司、山西八同实业集团有限公司、陕西百隆集团股份有限公司等；另一个是宝洁直接和零售商对接,比如沃尔玛、上海联华、苏果等大型零售终端;当然,有的企业可能既是分销商也是直接的供应终端,比如之前的山东潍坊百货;产品在不同销售主体之间的转移会通过宝供、宝运,以及招商等物流企业来实现;3深化和供应商的合作,如协作改进质量和工艺,信息共享等,以发展为紧密型合作伙伴;购买者的讨价还击能力;日化行业的竞争是很激烈的,作为日化领军企业的宝洁公司也面临着同样的威胁;先从几个我们熟知的大型连锁超市来说,国外的沃尔玛、家乐福,国内的华联等等,他们之间的竞争也是十分的激烈,作为购买者的他们当然也会在购买宝洁产品是力争拿下最低价;显而易见,宝洁产品购买者的讨价还价能力是比较强的;宝洁所在的洗护市场替代品众多,客户的选择余地较大,尤其对于一部分价格敏感者而言,缺乏长期的品牌忠诚度,一旦竞争对手实施促销战略,极有可能就放弃了最初选择;潜在竞争者的进入能力新企业进入一个行业的可能性大小,取决于进入者主观估计进入所能带来的潜在利益、所需花费的代价与多要承担的风险这三者的相对大小情况;可能的进入者有：1外资本纷纷介入;一些多元化经营的企业将目光投向日化行业：酒业巨头五粮液进军日化；哇哈哈集团试水儿童化妆品等；健康药业与济南东风制药联合开发新肤螨灵系列产品；制药企业以其专业背景进入日化行业尤为引人注目2多有经验和实力的经销商开始着手建立自己的品牌,如九鑫集团打造的“螨婷”品牌；3一些日化行业的从业人员,有了一定的资金和网络后,渴望拥有自己的品牌；4部分技术发明人或专利持有者,着手组建自己的工厂;不过对于现在日化市场的现状来说,消费者的已经有的消费习惯,所以新进入的竞争者所占的市场份额其实不大,所以对于宝洁公司来说,潜在竞争者进入的能力不强;在中国的洗发水市场上,现有企业将进500家,全国洗发护发有300多个品牌,其中有20多个占据市场的主导地位;宝洁和联合利华作为洗发水市场上的第一集团,垄断了市场,占据了整个洗发水市场的70%以上的份额;对试图进入洗发水市场的其他企业来说,除非一开始就能形成较大的生产规模,并能占据比较可观的市场份额,否则过高的平均成本将使这些潜在竞争者无法与这两家公司匹敌;替代品的威胁从下表整理的宝洁与其主要竞争对手联合利华的产品种类中,可以看出,宝洁在洗护日化的市场上,联合利华都存在相应的替代品,尤其在原本独树一帜的去屑市场,随着清扬的加入也打破了一家独大的格局;所有的产业都有被替代的危险,日化行业也不例外;替代品行业内竞争者现在的竞争能力;近几年来中国各种规模的日化企业增加了很多,仅广东省就有大大小小的日化企业三千多家,品牌上万个,竞争激励程度可窥一斑;同时企业的增多也增加了经营指标的不确定性,促使竞争进一步加剧;像联合利华、好迪、拉芳、舒蕾等日化品牌都是宝洁公司不可小觑的竞争对手;众多企业的加入及专业OEM代工生产厂家的出现时日化行业生产能力严重过剩,尤其的洗发产品,很多公司的产品都争相降价,使日化企业的生存环境更加恶化;所以,行内竞争者的竞争能力越来越强;三、结论1.了解客户、坚持品牌的核心诉求2.宝洁公司通过连续不断的市场调查;了解自己顾客的基本情况;同时还设立免费投诉专用电话,顾客能随时直接打电话就公司的产品提出批评意见;每样产品都应该具备核心功能诉求,明确其战略定位;宝洁打造品牌的重要原则是坚持品牌核心定位不变;2. 长期展望、不断革新宝洁公司对每一个市场机会都倾心研究,从而设计出最佳产品,然后经过长期努力,使产品获得成功;它不是用大量广告投入推出相同品牌的产品,而是推出新的品牌;该公司通过消费者全面切底检测新产品;只有消费者表示出对该品牌产品真正的喜爱时,它才将新产品推销到全国市场上;3. 双翼齐振、多品牌扩展宝洁公司生产不同尺寸和不同款式的品牌,以满足顾客的不同偏好;这使其品牌在货架上占据更多的空间,从而防止了竞争者入侵未被占领的市场;例如从玉兰油护肤扩展到玉兰油的沐浴系列,用现有的强大品牌推出新产品可节约大量广告预算,使新产品迅速获得认可和信誉;4. 有效的促销、强硬的竞争宝洁公司设立了一个促销部门,协助各位品牌经理进行卓有成效的促销活动,以便达到其特定目标;该部门研究消费者的信息和贸易成交结果,并就这些信息和结果在各种不同的条件下的有效性提出专家意见;宝洁公司之所以能保持其领导地位,不是因为它在某个环节上获得成功,而是因为它卓有成效而协调地将市场领导的诸要素组合在一起了;三．总结经过这次企业战略管理课程的分组展示机会,我们组经过从刚开始的分组,分工,确立主体,搜集资料,做ppt各个环节,确实学到了许多,不仅仅是课程方面的理论知识更扎实,而且在实际的运用与案例分析方面也学到了些许经验,方法;同时更重要的是,这是一次典型的团队合作任务,会对组内的分工合作,各组间,班级间的和谐,竞争等各方面体会更深,同时我们相信大家的团队合作能力绝对得到了锻炼和进一步提高;这次的课程考核方式算比较开放,可以提高同学们的积极性,通过亲手搜集资料,做ppt,演讲分析,对实际问题研究得更透彻,部分同学认为比通常的应试教育形式作用更佳,对学生的能力培养更有效,希望学校,老师可以给大家提供更多这样的机会。
化妆品工作总结与计划6篇
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总结社会责任和可持续发展的企业案例
总结社会责任和可持续发展的企业案例案例一：谷歌公司(Google)谷歌公司是全球知名的科技巨头，以其创新性的产品和强大的市场影响力而闻名。
该公司非常注重社会责任和可持续发展，在多个领域展示出卓越的表现。
在环境保护方面，谷歌已经在可再生能源方面取得了巨大的进展。
公司自2017年起承诺实现100%的可再生能源购买目标，并在2020年实现了这一目标。
谷歌投资了大量的太阳能和风能项目，并通过这些项目购买了巨量的可再生能源，以供应其全球数据中心和办公室的能源需求。
此举不仅有助于减少对传统能源的依赖，还有助于减少碳排放，保护环境。
此外，谷歌还积极参与社区发展和教育方面的项目。
例如，谷歌启动了“Made with Code”项目，旨在鼓励女性学习编程，提高女性在科技行业的参与度。
谷歌还投资了大量的教育项目，提供免费的在线教育资源，以便让更多人获得知识和技能。
综上所述，谷歌公司是一个以环境保护和社区发展为核心价值的企业，通过自身的努力和投资，为社会责任和可持续发展做出了积极贡献。
案例二：宝洁公司(P&G)宝洁公司是全球领先的消费品公司，以其多样化的产品组合和全球知名品牌而闻名。
该公司在社会责任和可持续发展方面也展现出卓越的表现。
宝洁公司致力于可持续生产和消费。
他们设立了“零废弃”目标，计划到2030年实现100%可回收和可再利用的包装。
为了实现这个目标，宝洁公司正在研究和采用创新的包装材料，并与供应链伙伴合作推动回收和再利用的实施。
此外，宝洁公司还积极参与社区发展和公益事业。
他们通过“宝洁列车”项目为偏远地区的学童提供洗护用品和教育资源，帮助改善卫生条件和教育水平。
同时，他们还在全球范围内提供援助，例如在灾难发生时提供紧急援助和物资支持。
宝洁公司不仅关注环境和社区，还致力于促进多元和包容的工作环境。
他们一直积极招募和培养多元化的团队，并为员工提供平等的机会和福利。
综上所述，宝洁公司是一个以可持续生产和消费、社区发展和多元化工作环境为核心价值的企业，通过自身的努力和投资，为社会责任和可持续发展做出了积极贡献。
小区宝洁绿化工作总结汇报
小区宝洁绿化工作总结汇报近年来，我们小区一直致力于提升绿化环境，打造宜居宜业的社区环境。
经过全体居民和相关部门的共同努力，小区宝洁绿化工作取得了显著成效。
现将工作总结如下：一、绿化面积持续扩大。
通过居民委员会的统一规划和组织，小区绿化面积得到了持续扩大。
新增绿化带和花坛，使小区绿意盎然，呈现出一片片绿色的美景。
二、植物品种丰富多样。
我们注重引进各类植物品种，通过合理搭配和布局，使得小区的绿化更加多姿多彩。
不仅有常见的绿化植物，还有一些具有观赏价值的花草树木，为小区增添了不少亮点。
三、绿化养护工作有序进行。
为了保持小区绿化的整洁和美观，我们成立了专门的绿化养护小组，定期对绿化带和花坛进行修剪、浇水、施肥等工作。
同时，我们还加强了对绿化带周边环境的整治，确保了小区的整体环境卫生。
四、居民参与度提高。
在绿化工作中，我们积极引导居民参与，组织了一些志愿者活动，号召居民们一起来参与绿化养护工作。
通过这些活动，居民们对小区绿化工作的重要性有了更深的认识，同时也增强了居民之间的凝聚力和责任感。
五、绿化效果明显。
经过一段时间的努力，小区的绿化效果得到了显著的改善。
不仅小区环境更加优美，而且居民的生活质量也得到了提升。
绿树成荫的小区环境，给居民们带来了清新的空气和愉悦的心情。
总的来说，小区宝洁绿化工作取得了良好的成绩，但也存在一些不足之处，比如绿化带的维护还需进一步加强，居民参与度还有待提高等。
我们将继续努力，进一步完善小区绿化工作，为居民打造一个更加宜居的生活环境。
希望在全体居民的共同努力下，小区的绿化环境会越来越美好！。
社会责任参与公益活动树立企业良好形象
社会责任参与公益活动树立企业良好形象现今，随着社会的不断进步和人们对企业社会责任的认知提高，越来越多的企业开始积极参与公益活动。
企业参与公益活动不仅可以回馈社会、造福社会，更能树立企业良好形象。
本文将探讨企业参与公益活动的意义以及如何通过参与公益活动树立良好形象。
一、公益活动对企业的意义企业参与公益活动不仅仅关乎企业的社会责任，更是对企业自身发展的有益。
首先，公益活动可以提升企业的社会形象，树立良好的企业品牌形象。
通过积极参与公益活动，企业向社会传递出一种积极向上、关注社会问题和公益事业的形象，从而赢得公众的认同和支持。
其次，参与公益活动可以增强企业与消费者的情感纽带，提升顾客忠诚度。
当消费者知道一个企业参与公益活动时，他们会更加认同和信任这个企业，从而增加购买该企业产品或服务的意愿。
最后，公益活动还可以为企业拓展商机，打开新的市场。
二、企业如何参与公益活动1. 捐赠款项或物品企业可以通过捐赠一定款项或物品来支持各类公益事业。
这包括捐赠给慈善机构、支援教育事业、关注健康与环保等。
捐赠款项或物品既可以直接帮助到需要帮助的人群，也能够为企业树立良好形象。
2. 志愿者活动企业可以组织员工参与志愿者活动，为社区、学校、养老院等提供帮助和支持。
通过实际行动，企业员工可以亲身参与到公益活动中，感受到公益活动的意义，并将这种参与传递给更多人。
3. 合作项目企业可以与公益机构或非营利组织合作开展公益项目，共同为社会做出贡献。
这种合作可以通过共同策划宣传活动、合作项目推广等方式展开。
4. 社会责任报告企业还可以撰写社会责任报告，将企业参与公益活动的情况进行总结和记录，并向社会公开。
这样能够让公众更加全面地了解企业的社会责任及其对公益事业的贡献。
三、企业参与公益活动的案例1. 腾讯公司腾讯公司是中国一家知名的互联网企业，积极参与公益活动。
其成立了腾讯慈善公益基金会，通过捐赠款项和物品，帮助贫困地区的学校和儿童，改善教育资源。
宝洁公司在中国市场的企业战略分析
经济与管理宝洁公司在中国市场的企业战略分析董莉杰 马建军（江苏师范大学，江苏 徐州 221116）【摘要】宝洁公司（P&G）是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。
本文通过对宝洁公司在中国市场的宏观环境的PEST分析，以及行业竞争力的波特五力模型分析，深刻了解宝洁公司所处的宏观环境以及竞争环境。
了解宝洁公司在企业的发展中所具备的优势与劣势，充分发挥企业的核心竞争力。
本文还针宝洁公司企业战略管理存在的问题提出合理的建议，完善企业的战略管理模式，优化企业的供应链，提高企业的经济效益，建立可持续发展的战略管理模式。
【关键词】PEST分析；波特的五力模型；核心竞争力一、公司简介始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。
宝洁公司在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。
主要品牌有帮宝适、佳洁士、汰渍、碧浪、舒肤佳、玉兰油、潘婷、飘柔、海飞丝、沙宣等。
宝洁的大部分产品的品牌在中国的市场行情远远超过其他国家，它作为一个日用消费品企业成为为数不多的在中国有很大的市场空间的跨国企业。
二、宝洁公司在中国的宏观环境（PEST）分析（一）政治法律环境分析政治环境是指制约和影响企业的各种政治要素及其运行所形成的环境系统。
企业正确充分的利用、适应所面临的政治环境，是其实现经营战略的重要前提条件。
对于宝洁公司而言，中国现在建设社会主义新农村，人民的生活水平大大提高了，无疑是一个巨大的商机。
从营销角度来看，这对于很多商家来说这是一个机遇。
中国是一个人口大国，并且农民又在其中占有很大的比例，使得潜在的消费者增加，新农村的建设打开了保洁公司进入农村市场的大门。
此外，财政部对护肤护发品消费税的取消，高档护肤品的消费税率增加，提高了宝洁产品消费的积极性，使得宝洁公司的产品在中国市场占据了很好的竞争优势，为宝洁公司在中国的发展提供了很好的政治环境。
保洁个人总结及建议(8篇范文)
保洁个人总结及建议(8篇范文)【第1篇】2020年保洁主管年终考核个人总结范文20xx年，保洁部在公司领导的指导与大力支持下，按照公司的工作要求，“服务第一、客户至上” 物业服务宗旨，经过部门全体员工的共同努力，开展了一系列的优质服务工作，获得了领导的表扬。
在此对一年的工作做以简要总结。
总结经验和教训，找出不足，为20xx年的工作打好基础。
1.人员管理现有人员xx人，本年因工作达不到公司要求劝退xx人。
同时建立了班组长负责制。
根据实际情况，对工作范围进行了一定的调整。
2.培训对新入职保洁人员进行了清洁理论培训学习相关岗位保洁要求，并针对不同岗位进行实际操作培训。
但在以下方面：清洁剂的分类和使用，清洁程序，清洁不锈钢饰物，家具的清洁，清洁烟灰，清洁壁纸，电梯的清洁保养，墙面的处理等有待进一步加强培训。
加强了员工考核制度的培训，建立了员工工作的责任心，目前员工已经能够努力工作并按规定标准完成本职工作。
但在遵守工作纪律,行为举止等细节方面还需监督管理，下一步将加强这方面培训并使之成为习惯。
经过不断的培训与磨合，保洁员工已适应现有管理摸式和工作程序，人员基本稳定。
3.保洁工作模式方面实行“固定工资+绩效工资+加班工资”的模式，细化保洁内容，认真考核每项保洁指标，取得了良好的效果。
4.保洁工作完成方面(1)清洁人员的建立和工作模式的及时修正已经完成。
签订了劳动合同。
(2)完成物业管理范围内公共区域、办公楼、会议室、领导办公室、宿舍区的日常维护。
(3)完成院内布局环境卫生集中清理整治，清理多处卫生死角。
(4)完成大院生活垃圾、建筑垃圾的清运工作【第2篇】2020年保洁班长年终考核个人工作总结范文忙碌的一年转眼就要过去了，我们将迎来崭新的20xx年，回顾20xx年的工作，展望美好的20xx. 本人在公司主管领导的指导下，坚守在保洁工作一线，作为一名保洁班长工作能积极主动，认真负责，全身心的投入在保洁工作之中，一切服从领导安排，工作任劳任怨，工作上不计较个人得失，能不折不扣的完成领导交办的各项工作任务。
简析沃尔玛与宝洁公司的商业关系从破裂到实现共赢的实例及启示
简析沃尔玛与宝洁公司的商业关系从破裂到实现共赢的实例及启示一、背景沃尔玛作为全球最大的零售商之一，早在1991年就开始和宝洁公司合作，成为其最大客户之一。
在之后的几十年里，这两家企业的合作关系也经历了起伏，从最初的互利共赢，到后来在价格谈判中的分歧，最终达到了实现双方共赢的阶段。
二、破裂期破裂期可以追溯到2003年，当时沃尔玛和宝洁公司在价格谈判上产生了分歧。
沃尔玛要求宝洁公司降低价格，但宝洁公司拒绝。
最终，沃尔玛决定减少对宝洁公司产品的采购，转而寻找其他供应商。
在之后的几年里，宝洁公司和沃尔玛的合作关系没有得到改善。
宝洁公司认为沃尔玛不尊重他们的品牌，打破了他们的独家代理协议，导致自己的产品在沃尔玛中的销售额下降。
沃尔玛则认为宝洁公司的产品价格太高，占据了他们的利润空间。
三、合作共赢随着时间的推移，两家企业的合作关系逐渐得到改善。
在2008年，沃尔玛推出了“可持续产品指数”，旨在促进供应商的可持续发展，这也包括宝洁公司。
宝洁公司于是开始寻求与沃尔玛合作，推出更为环保的产品，为沃尔玛打造“可持续产品”部门提供更多支持。
此外，宝洁公司还采取了更灵活的定价策略，因此可以适应沃尔玛的价格需求。
作为回报，沃尔玛也推广宝洁公司的产品，建立了更亲密的合作关系。
四、启示沃尔玛和宝洁公司的故事告诉我们，任何商业关系都需要双方不断努力维持和推动。
下面在此基础上进行启示总结：•立足于市场，理解对方：沃尔玛和宝洁公司都是非常注重市场营销的企业，他们明白市场的变化和对品牌的影响。
他们知道如何满足客户的需求，因此他们之间的关系很快就得到了改善。
•灵活应对，调整策略：在沃尔玛和宝洁公司的前几年，两家企业存在一些分歧，主要集中在价格和供应商方面。
然而，双方都了解到这些问题，并努力寻找解决方案，最终开展了更紧密的合作。
•手握先机，实现共赢：沃尔玛推出“可持续产品指数”项目，与供应商紧密合作。
宝洁公司积极响应，开发了更环保的产品，从而实现了共赢。
整合营销的经典案例及其成功要素
整合营销的经典案例及其成功要素一、前言整合营销是指将各种营销手段和工具有机整合在一起，通过多样化的渠道和方式来传播品牌信息，促进销售和品牌认知。
在当今竞争激烈的市场环境中，整合营销已经成为许多品牌成功的关键因素。
本文将探讨整合营销的经典案例及其成功要素，希望通过这些案例的解析，为读者提供深入了解整合营销的机会，同时共享我个人对这一主题的理解和观点。
二、整合营销的经典案例1. 宝洁公司的“洁面之争”在20世纪60年代，宝洁公司在推广其洗面奶产品时，与竞争对手联合开展了一场大规模的整合营销活动——“洁面之争”。
他们采用了电视广告、杂志广告、促销活动等多种方式，将品牌形象和产品优势传递给用户。
此次整合营销活动不仅提升了宝洁公司的品牌知名度，还提升了产品的销量，成为了经典的成功案例。
2. 联想电脑的奥运营销2008年北京奥运会期间，联想电脑推出了“奥运礼包”系列产品，并在全国范围内开展了以奥运为主题的整合营销活动。
他们通过全球信息站、社交媒体、电视广告和促销活动，将品牌形象和奥运精神有机结合，成功提升了品牌影响力，实现了销售业绩的增长。
3. 可口可乐的“开心一刻”可口可乐在我国市场推出了“开心一刻”系列活动，通过线上线下互动、明星代言、限量版包装等方式进行整合营销，持续传递快乐和幸福的品牌形象。
这一系列活动不仅深度挖掘了用户的情感需求，还提升了产品的销售和市场份额。
三、整合营销的成功要素1. 制定明确的整合营销策略成功的整合营销背后离不开明确的策略规划。
品牌需要明确目标受众、传播渠道和传播内容，确保各个环节的协调和统一，实现信息的有力传达。
2. 保持品牌一致性在整合营销过程中，品牌形象和宣传信息需要保持一致性，以确保对用户传递的信息清晰、统一和稳定。
品牌形象的一致性有助于提升品牌认知度和影响力。
3. 追求创新和突破成功的整合营销需要不断追求创新和突破，挖掘用户潜在需求，并以新颖的方式进行传播和推广。
只有不断创新，品牌才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
论坛营销案例分析
论坛营销案例分析论坛营销是一种利用论坛这种网络交流平台，通过专业的策划、撰写、发放、优化广告，从而进行的营销活动。
论坛营销因其低成本、互动性高、传播范围广的特点，被广泛运用于企业的营销活动中。
本文将以几个成功的论坛营销案例为分析对象，探讨论坛营销的策略与技巧。
一、案例一：宝洁公司论坛营销宝洁公司是全球著名的日用品公司，其产品线涵盖了美容、家居、个人护理等多个领域。
在宝洁公司的论坛营销中，他们首先通过市场调研，了解目标客户群体的需求和兴趣，然后针对不同的产品线，分别在各大论坛上发布相关主题帖。
例如，在美容产品线中，宝洁公司在时尚、美容、护肤等相关的论坛上发布主题帖，通过提供专业的美容知识和解答用户的问题，来树立品牌形象并推广产品。
同时，他们还会根据不同产品的特点，制定相应的营销策略，如通过举办线上活动、抽奖等方式，吸引用户的和参与。
分析：宝洁公司的论坛营销策略成功之处在于，他们能够准确把握目标客户群体的需求和兴趣，通过提供专业的美容知识和解答用户的问题，树立了品牌的专业形象。
同时，他们还通过举办线上活动、抽奖等方式，吸引了大量用户的和参与，提高了产品的知名度和销售量。
二、案例二：京东商城论坛营销京东商城是中国著名的B2C电子商务平台之一，其论坛营销主要集中在购物、数码、家电等相关的论坛上。
京东商城在论坛营销中，注重与用户的互动性，通过举办线上活动、抽奖等方式，吸引用户的参与和。
例如，在“618大促”活动中，京东商城在购物相关的论坛上发布主题帖，通过提供优惠券、礼品等方式，吸引用户参与活动并购买产品。
同时，他们还通过与论坛合作，进行品牌宣传和推广，提高了品牌的知名度和美誉度。
分析：京东商城的论坛营销策略成功之处在于，他们能够准确把握目标客户群体的需求和兴趣，通过举办线上活动、抽奖等方式，吸引了大量用户的参与和。
同时，他们还通过与论坛合作，进行品牌宣传和推广，提高了品牌的知名度和美誉度。
三、案例三：小米手机论坛营销小米手机是近年来备受的中国智能手机品牌之一。
供应链管理办法
供应链管理办法一、引言供应链管理是一种涵盖了从原材料采购到产品销售的全过程管理方法。
随着全球化和信息技术的快速发展，供应链管理逐渐成为企业竞争的关键因素之一。
本文将介绍供应链管理的重要性，以及一些成功的供应链管理办法。
二、供应链管理的重要性供应链管理强调跨企业界限的协作，通过最优化物流和流程，实现降低成本和提高效率的目标。
以下是供应链管理的几个重要方面：1. 实现成本降低：供应链管理的一个重要目标是通过优化物流、减少库存和废品等措施来降低成本。
比如，合理的仓储和运输策略可以减少库存积压，提高资金周转率。
2. 提高响应速度：在竞争激烈的市场环境中，企业需要能够迅速响应市场变化。
通过加强供应链管理，企业能够更好地预测市场需求，及时调整生产和运输计划，从而提高响应速度。
3. 优化关系：供应链管理强调供应商和客户间的合作关系。
通过与供应商建立长期合作伙伴关系，可以实现资源共享、风险共担等优势，从而提高整个供应链的效率和稳定性。
4. 提高客户满意度：供应链管理可以帮助企业更好地满足客户需求。
通过更准确地预测客户需求，提供及时的产品和服务，并及时解决问题，企业可以提升客户满意度，增强竞争力。
三、供应链管理的具体办法1. 信息技术应用信息技术是供应链管理的重要工具。
通过使用供应链管理系统，企业可以实现不同环节的信息共享和协调。
比如，企业可以利用ERP系统实现生产计划和物流的集成，通过共享信息实现生产和运输的协调。
2. 合理的供应链设计供应链设计是供应链管理的基础。
企业需要根据产品特性和市场需求，设计合理的供应链结构。
例如，对于快速消费品，企业可以采用快速响应的供应链结构；对于定制品，可以采用灵活的生产和供应方式。
3. 供应链风险管理供应链管理不能仅关注效率和成本，还需要考虑供应链风险。
企业需要评估供应链中各个环节的风险，并采取相应的措施进行管理和防范。
例如，通过与备选供应商建立合作关系，可以减轻单一供应商带来的风险。
宝洁产品组合
产品组合的广度是指该公司具有多少不同的产品线。
由表可以看出，宝洁公司有7个产品线，即：洗发护发、护肤美容、个人清洁、口腔护理、妇婴保健、家居护理、食品2、长度该公司产品组合的长度是指它的产品组合中的产品品目总数。
在表中，产品品目总数是19个。
3、深度产品组合的深度是指产品线中每一产品有多少的品种。
例如佳洁士牌牙膏有3种规格和2种配方(普通味和薄荷味)，佳洁士牌牙膏的深度就是6。
4、关联度（产品组合的内在一致性）产品组合的关联度即产品组合中个产品线之间在最终用途、生产技术、销售渠道以及其他方面的相关程度。
在表中，总的来讲，宝洁公司的产品关联度很强，除了食品行业的品客外，其他的产品几乎都是洗化护理行业的产品。
5、产品组合的内在一致性潘婷——维他命原海飞丝——专业去头屑Safeguard——除菌 得宝纸巾——特殊的柔韧素汰渍——软硬水全能，去污力强 佳洁士——不磨损牙齿运用多品牌策略1、公司管理的角度（优势）：共享信息、生产、人力、渠道、促销等资源，提高回报率自我竞争，提高每个品牌的效益，优胜劣汰，优化产品组合，使得每一分钱都化刀刃上降低经营风险，东边不亮西方亮从市场竞争的角度迎合不同细分需求，创造集中形象优势，给竞争对手形成全面压力，攻击力和抵抗力都大幅度提升多品牌使得在营销渠道中的地位更高从吸引消费者的角度日化品的消费者虽然对不同类别产品需求有细致区别，但是总体目标市场是一致的各品牌互相影响，造成连带叠加效应，全面提高顾客满意度和忠诚度5：降低经营风险、填补市场空白如果一个产品种类的市场还有空间，最好那些参与竞争的大部分品牌都是宝洁公司的产品。
降低单一品牌的经营风险。
2、降低经营风险，填补市场空白（寻找差异 充分占领市场在销售同类产品时，宝洁公司运用美国广告大师罗瑟·瑞夫斯提出的“独特销售主张 USP ”营销理论 追求同类产品不同品牌之间的差异 包括功能、包装、宣传等诸方面形成每个品牌的鲜明个性 制造不同的“卖点”。
对宝洁公司的总结和建议
对宝洁公司的总结和建议
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总结和建议:
通过上述的俩种调查我们组经过分析得出以下的结论：
消费者了解宝洁公司产品的主要方式是通过电视广告的方式，消费者的群体也比较广泛，购买的方式主要是通过去商场专柜或超市直接购买，网上购买的用户只占百分之三十八，通过对消费者的采访，百分之六十的消费者希望通过网络销售的方式来购买商品，所以选择网络销售的方式的话，潜在的消费群体是很庞大的。
消费者经常访问的购物网站是天猫，网上购物最关注的问题是产品是否是正品，大多数消费者都认为网上购物能短时间的货比商家，对已经有的网上购物体验最关注的问题是物流，以及送货速度问题，所以针对这些情况，我们小组提出以下建议：1.重点拓宽网上购物点，不仅要多进驻如天猫聚美等知名
网上购物商场，也可以建设品牌官网、
2.要选择多样化的产品宣传方式，不仅仅通过电视广告，
可以通过微博，杂志等方式
3.还可以创建宝洁公司官方app来进行产品的宣传和直接
销售
4.网络销售要重点关注产品的质量问题，防止网站上出现
仿货来影响消费者对网站的信任
与其他的购物网站相竞争就要有优势，我们可以打造由公司直销的优势，保证物流的速度，给消费者更方便的购物体验
5.网络销售也要吸引消费者，可以在购物网站多搞优惠活
动，来吸引消费者，同时引进vip积分机制，保证固定的消费群体。
营销策略的成功与失败案例分析
营销策略的成功与失败案例分析随着市场竞争的不断加剧，营销策略对企业的生存和发展至关重要。
正确的营销策略不仅能够帮助企业吸引更多的目标客户，提高销售量和市场份额，还能够塑造企业的品牌形象。
但是错误的营销策略可能导致企业面临失败和丧失竞争力。
本文将以分析成功与失败的营销案例，探讨背后的原因和教训。
1. 成功案例分析1.1 苹果公司的营销策略成功案例苹果公司作为全球知名的科技巨头，其营销策略一直以来备受瞩目。
其中最为成功的案例之一是iPhone的发布和推广。
苹果公司在市场推出iPhone之前，对其进行精心设计和研发，凭借其创新的功能和简洁时尚的外观，成功吸引了大批忠实的粉丝。
此外，苹果公司还通过与运营商的战略合作，将iPhone与特定的通信服务绑定，进一步扩大了其市场份额。
苹果公司在推广过程中注重打造品牌形象，通过独特的广告和市场宣传，成功地将iPhone定位为高端产品，吸引了一大批追求时尚和科技的消费者。
1.2 宝洁公司的营销策略成功案例宝洁公司是全球领先的消费品公司，在营销策略方面也有着许多成功的案例。
其中，有一项成功的营销策略是宝洁公司在中国市场推出的“茉莉清香”洗发水。
宝洁公司针对中国消费者对洗发水香味的偏好，推出了这款茉莉香型洗发水。
宝洁公司结合了产品的独特性和市场需求，通过精确的定位和有效的推广，迅速占领了中国市场份额。
此外，宝洁公司还与明星代言人合作，进一步提高了产品的知名度和认可度，成功创造了品牌影响力。
2. 失败案例分析2.1 诺基亚公司的营销策略失败案例诺基亚曾经是全球最大的移动通信设备制造商，但在智能手机时代的竞争中饱受失败的压力。
其中一项营销策略失败的案例就是诺基亚未能适应不断变化的市场需求和消费者偏好。
诺基亚过于依赖其经典的塑料外壳设计和硬件功能，而未能紧跟时代潮流，缺乏创新。
与此同时，竞争对手苹果和三星则通过不断创新和引领潮流的设计，成功吸引了消费者的注意。
诺基亚未能及时调整其营销策略，导致市场份额的急剧下降。
宝洁年度预算总结范文(3篇)
第1篇一、前言随着2023年的落幕，宝洁公司（Procter & Gamble, P&G）在激烈的市场竞争中，再次展现了强大的品牌实力和市场影响力。
本报告将对宝洁公司在过去一年中的年度预算执行情况进行全面总结，分析预算执行效果，并对未来预算规划提出建议。
二、预算执行情况1. 收入预算执行情况本年度，宝洁公司实现总收入XX亿元，同比增长XX%。
其中，中国市场收入贡献显著，同比增长XX%，主要得益于品牌创新和渠道拓展。
2. 成本预算执行情况本年度，宝洁公司总成本为XX亿元，较预算降低XX%。
主要成本控制措施包括优化供应链管理、降低原材料采购成本以及提高生产效率。
3. 利润预算执行情况本年度，宝洁公司实现净利润XX亿元，同比增长XX%。
净利润率较预算提升XX 个百分点，主要得益于收入增长和成本控制。
三、预算执行亮点1. 品牌建设成效显著本年度，宝洁公司在全球范围内加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
通过精准营销和品牌活动，有效提升了消费者对宝洁品牌的认知度和忠诚度。
2. 产品创新持续发力宝洁公司持续加大研发投入，推出多款创新产品，满足消费者不断变化的需求。
其中，XX系列新品在市场上取得了良好的销售业绩。
3. 渠道拓展成效明显本年度，宝洁公司积极拓展线上线下渠道，提升产品覆盖面。
通过优化渠道布局，实现了产品销售的增长。
四、预算执行不足1. 市场竞争加剧面对日益激烈的市场竞争，宝洁公司在某些产品线上的市场份额有所下降，需要进一步加大市场投入。
2. 成本控制压力在原材料价格波动和人力成本上升的双重压力下，宝洁公司需要进一步优化成本控制策略。
五、未来预算规划1. 加大市场投入针对市场竞争加剧的情况，宝洁公司将在明年继续加大市场投入，提升品牌知名度和市场份额。
2. 深化产品创新宝洁公司将继续加大研发投入，推出更多创新产品，满足消费者多样化需求。
3. 优化成本控制通过优化供应链管理、提高生产效率等措施，进一步降低成本，提升盈利能力。
宝洁年度预算总结(3篇)
第1篇一、前言尊敬的领导，各位同事：随着2022年的落幕，我们宝洁公司年度预算执行工作也圆满结束。
在过去的一年里，我们紧紧围绕公司发展战略，以预算管理为核心，充分发挥预算的引导和约束作用，确保了公司各项业务的平稳运行。
现将2022年度预算执行情况进行总结，并对2023年预算工作进行展望。
二、2022年度预算执行情况1. 预算编制2022年，我们根据公司发展战略和市场环境，结合各部门实际情况，科学合理地编制了年度预算。
预算编制过程中，我们坚持以下原则：（1）目标导向：以公司战略目标为导向，确保预算与公司整体发展方向相一致。
（2）合理分配：根据各部门职责和业务特点，合理分配预算资源。
（3）注重效益：在确保业务发展的同时，注重提高预算资金的使用效益。
（4）可操作性：预算指标具体、明确，便于各部门执行和考核。
2. 预算执行（1）销售收入：2022年，公司销售收入实现XX亿元，同比增长XX%，超额完成预算目标。
（2）成本费用：在销售收入增长的同时，成本费用得到有效控制，同比下降XX%，预算执行率达到XX%。
（3）投资支出：投资支出控制在预算范围内，重点投向研发、市场拓展和品牌建设等领域。
（4）利润总额：2022年，公司实现利润总额XX亿元，同比增长XX%，预算执行率达到XX%。
3. 预算执行分析（1）销售收入增长原因：主要得益于以下因素：①市场竞争力的提升，产品品质和服务质量得到客户认可。
②积极拓展市场，扩大市场份额。
③加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。
（2）成本费用控制原因：主要得益于以下措施：①加强成本管理，降低生产成本。
②优化供应链，降低采购成本。
③加强费用控制，提高资金使用效益。
（3）投资支出分析：投资支出主要用于以下领域：①研发投入：持续加大研发投入，提升产品竞争力。
②市场拓展：加大市场投入，扩大市场份额。
③品牌建设：提升品牌形象，增强品牌影响力。
三、2022年度预算执行总结1. 成功因素（1）领导重视：公司领导高度重视预算管理工作，亲自部署，确保预算工作的顺利开展。
宝洁启示
宝洁公司的成功之路的启示宝洁公司是全球最大的日用消费品生产公司，自1837年创建以来，至今已有160多年的历史了。
目前宝洁公司在全球70多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销140多个国家和地区。
1999年度，宝洁公司的销售额为381.25亿美元，全球雇员超过11万人，按美国《财富》杂志2000年度的排名，其销售额居全球500家最大企业的第75位。
宝洁公司何以能雄居竞争激烈的国际日用消费品行业的盟主地位其成功经验耐人寻味，值得借鉴。
一、坚持技术创新，提供一流产品作为主要生产和销售大众日用消费品的宝洁公司，十分注重企业的技术创新，坚持科技兴业。
可以说，宝洁公司的成长是与其产品创新紧密联系在一起的。
早在1890年，宝洁公司就设立了产品分析研究中心，这是美国工业史上最早的产品研究机构之一。
目前，宝洁公司在世界各地建立了20个主要的研究中心，拥有近8000名科研人员，每年研究与开发的投入达18亿美元，占其销售额的近5％，每年申请的专利近千项。
据2000年10月世界知识产权组织公约公布的全球100家申请专利最多的企业排名，宝洁公司为757项，列全球企业申请专利排名的第三位。
再如宝洁公司进入中国后，一方面把已经在市场上取得成功的创新产品推广到中国市场，另一方面则积极推进在中国的研究与开发，同我国的一些大学和政府研究机构签订合作研究协议，并于1998年成立了北京宝洁技术有限公司。
在中国市场上占据领先地位的玉兰油、飘柔、潘婷、海飞丝、舒肤佳等，就是宝洁公司的创新产品。
事实表明，技术创新是宝洁公司生存和发展的持久性动力。
二、注重市场研究，满足顾客需要“消费者至上”是宝洁公司经营管理的重要理念。
多少年来，宝洁面对变幻莫测的市场，研究消费需求，调整产品结构，完善市场信息体系，以良好的声誉赢得了顾客。
宝洁公司是靠生产肥皂、蜡烛发家的。
从创业之初就十分重视顾客的需求。
早在1924年，宝洁公司就率先建立了市场研究机构，研究顾客的消费偏好和购买习惯。
第五小组 心相印案例分析
心相印纸巾——市场营销分析主题：爱,让世界心相印（第五小组）一、公司简介恒安集团创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品和家庭生活用纸两大块，总资产40多亿元，员工一万余人，在全国14个省、市拥有40余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国。
恒安国际集团有限公司于1998年在香港成功上市。
主导产品安乐、安尔乐卫生巾，安儿乐婴儿纸尿裤，心相印纸品市场占有率连续多年位居全国第一。
1998年恒安集团荣获国家外经贸部“全国最大500家外资企业”。
2001年“心相印”牌卫生纸市场综合占有率在同类产品中荣列第一名。
2003年恒安集团荣获福建省造纸行业2003年度“10强企业”。
恒安集团荣获“泉州民营企业百强”。
2005年心相印被国家工商总局评定为“中国驰名商标”心相印系列产品被国家质监总局授予“中国名牌”。
其产品类型主要有：（一）卷筒纸系列分为平板型、压花型和印花型两种：每节打孔清晰、整齐、卷长足，纸质柔软，卫生舒适，洁白，吸水性强。
（二）手帕纸系列四边压花，纤巧精美，100%进口木浆，纸质柔韧、细腻、吸水性强；颜色洁白，不含荧光物质。
皮夹式手帕纸系列时尚包装，外观精巧，气味清新，纸质柔韧细腻，不掉纸屑，携带使用方便。
（三）面巾纸系列1、塑料抽取式：纸质柔韧，不掉纸屑，抽数足，卫生舒适，使用方便，适于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用。
2、盒装抽取式：高装高雅，抽数足，纸质柔韧，不掉纸屑，卫生舒适，使用方便，适于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用。
（四）湿巾系列二、心相印的广告策略及营销策略（一）目标客户定位1、目标市场涉及家庭、办公室、宾馆等众多以整洁、安静、环保、卫生为主题的场所。
2、目标客户涉及亲情、爱情、友情方方面面的人群。
（二）心相印纸巾的营销策略：1、市场切入点分析市场调查数据显示，在市场上存在的众多纸巾品牌，基本处于以功能性诉求为主的品牌竞争阶段，而在“情感性诉求”方面，还没有哪一个品牌有所建树，这对于心相印来说，是一个再好不过的机会，因为它完全可以成为“差异化”的入口。
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总结和建议:
通过上述的俩种调查我们组经过分析得出以下的结论：消费者了解宝洁公司产品的主要方式是通过电视广告的方式，消费者的群体也比较广泛，购买的方式主要是通过去商场专柜或超市直接购买，网上购买的用户只占百分之三十八，通过对消费者的采访，百分之六十的消费者希望通过网络销售的方式来购买商品，所以选择网络销售的方式的话，潜在的消费群体是很庞大的。
消费者经常访问的购物网站是天猫，网上购物最关注的问题是产品是否是正品，大多数消费者都认为网上购物能短时间的货比商家，对已经有的网上购物体验最关注的问题是物流，以及送货速度问题，所以针对这些情况，我们小组提出以下建议：
1.重点拓宽网上购物点，不仅要多进驻如天猫聚美等知名网
上购物商场，也可以建设品牌官网、
2.要选择多样化的产品宣传方式，不仅仅通过电视广告，可
以通过微博，杂志等方式
3.还可以创建宝洁公司官方app来进行产品的宣传和直接销
售
4.网络销售要重点关注产品的质量问题，防止网站上出现仿
货来影响消费者对网站的信任
5.与其他的购物网站相竞争就要有优势，我们可以打造由公
司直销的优势，保证物流的速度，给消费者更方便的购物
体验
6.网络销售也要吸引消费者，可以在购物网站多搞优惠活动，
来吸引消费者，同时引进vip积分机制，保证固定的消费群体。