策略性提案技巧课程100p
策略性谈判技巧培训教材
策略性谈判技巧培训招牌课程：营销策划课程：《品牌策划之道》《营销技巧与营销治理》《孙子兵法与营销策划》领导智慧课程：《决胜谈判桌》《创新思维训练》《商业模式与赢利决策》《危机公关与危机治理》《企业家素养与领导艺术》国学研究领域：弟子规、儒家、兵家《孙子兵法系列课程》《孝经与职员忠诚度治理》《弟子规企业培训系列课程》培训风格：吹糠见米，直指人心；语言诙谐，穿透力强；行于其所当行，止于其所当止!写意处如高山流水，激情处如火山迸发！媒体采访：新浪网访谈直播(2006年)：公司政治CCTV-2访谈直播(2008年)：弟子规与国民教育河南教育电台访谈直播(2008年)：赢在职场千龙新闻网访谈直播(2009年)：企管界的“国学风”中金在线访谈节目（2010年）：投资担保企业如何突围？商都网访谈节目（2010年）：国美“黄陈之争”话题培训案例：联想集团、中国移动、中国联通、中国电信、横店集团、蓬达集团、安利（中国）、东风雪铁龙、广州恒大集团、广州合生创展、郑州中信银行、中国民生银行、中信银行洛阳分行、上海浦发银行、湖北十堰邮政储蓄、秦皇岛商业银行、深圳进展银行、西安交行、浦发银行郑州分行、杭州农行、杭州西南证券、天津农行、青岛建行、齐鲁证券、建设银行河南省分行、深圳中海石油、广州南方石化、上海联想电脑、北大方正、国美电器、上海英格索兰、格兰素史克、诺和诺得、凯德置地、亚信科技、宇通客车、九阳豆浆机、沧龙钢构、新华书店、泸州老窖、新郑卷烟、中孚实业、首阳山电厂、武当山、太极湖、襄樊政府与旅游局、洛阳政府与旅游局、沙坡头景区等等。
策略性商务谈判培训★课程对象——谁需要学习本课程★销售部经理、主管、业务员★采购部经理、主管、采购员★培训部经理、主管★各行业商务谈判人员及有志于投身此事业者★课程目标——通过学习本课程，您将能够:1.领会中国人与西方人不同的谈判风格2.从谈判演练案例测验自己的谈判实力3.明白成为谈判高手必备的12项条件4.了解谈判的进展历史——零和谈判、双赢谈判、加值谈判、竞合谈判5.了解谈判的进展历史——零和谈判、双赢谈判、加值谈判、竞合谈判6.掌握杰出的谈判策略规划与系统化谈判展开技巧7.掌握谈判中的讲服技巧8.掌握结束谈判的技巧★课程提纲——通过本课程，您能学到什么？第一讲谈判人才的培训方法1. 前言2. 建立积极的观念3. 谈判高手的十二项差不多才能4. 中西方谈判风格差异5. 如何建立优质的心理素养6. 谈判高手的全方位口才技巧第二讲谈判能力测验与双赢观念启发1. 谈判能力测验2. 双赢谈判观念启发第三讲谈判的定义与差不多理论1. 谈判四时期的进展历史2. 谈判的内涵和传统谈判的迷思3. 加值谈判的新观念和商业谈判的模型第四讲谈判的理论和差不多技巧1. 谈判的理论和差不多技巧2. 谈判对手的类型与应对策略第五讲谈判前的预备1. 引言2. 谈判前的预备3. 具体预备内容第六讲谈判过程策略规划1. 谈判的布局2. 谈判的进展3. 谈判的应变4. 谈判的缔结第七讲谈判三要素之情报筹码（一）理论与技术1. 引言2. 情报作为第一筹码的意义3. 情报筹码的使用时机4. 制造情报筹码的技巧第八讲谈判三要素之情报筹码（二）实务应用1. 情报兵法三十六计2. 业务谈判中的情报筹码应用3. 采购谈判中的情报筹码应用4. 治理谈判中的情报筹码应用第九讲谈判三要素之时刻筹码（一）理论与技术1. 时刻作为第二筹码的意义2. 时刻筹码的使用时机3. 制造时刻筹码的技巧第十讲谈判三要素之时刻筹码（二）实务应用1. 时刻兵法三十六计2. 业务谈判中的时刻筹码应用3. 采购谈判中的时刻筹码应用4. 治理谈判中的时刻筹码应用第十一讲谈判三要素之权势筹码（一）理论与技术1. 权势作为第三筹码的意义2. 权势筹码的使用时机3. 制造权势筹码的技巧第十二讲谈判三要素之权势筹码（二）实务应用1. 处理顾客抱怨中的应用2. 现场案例解析★课程意义——什么缘故要学习本课程？（学习本课程的必要性）企业能否在对外业务、对内治理等各方面获得最佳的运营成效，掌握高超的商务谈判技术是一项不可或缺的重要因素。
《提案改善培训》课件
3 管理支持
4 持续改进
缺乏高层领导的支持和推动，会影响提 案改善的顺利进行。
保持对提案改善的持续关注并推动改进 的延续性也是一个挑战。
结论和总结
提案改善是企业实现创新与卓越的重要途径。通过熟练掌握提案改善的方法和技巧，企业可以不 断优化运营，提高竞争力，实现可持续发展。
《提案改善培训》PPT课 件
课程目标
提高提案质量
学习如何制定高质量的提案，以提升企业的战略执行力。
培养创新思维
激发员工的创造力和创新思维，帮助他们在解决问题和提出改进建议时更具创新性。
优化决策过程
掌握有效的决策方法和工具，帮助团队在做出决策时更加明智和高效。
课程大纲
1 模块一：提案改善概述
2 模块析，可 以更好地了解问题背后的 本质，并为改善方案提供 支持。
创新思维
鼓励员工勇于提出新想法、 尝试新方法，以推动持续 的提案改善。
提案改善实施的挑战
1 文化阻力
2 资源限制
组织文化中存在的抵触情绪和对改变的 恐惧会成为实施改进的障碍。
投入足够的人力、物力和财力是实施提 案改善所面临的挑战之一。
提案改善的步骤
1
数据收集和分析
2
收集相关数据，通过分析找出问题
的根本原因。
3
实施和跟进
4
将改进方案逐步实施，并持续跟进 和评估改进效果。
问题识别
识别现有系统中的问题或瓶颈，确 定改进的方向。
解决方案设计
基于数据分析结果，设计出切实可 行的改进方案。
案例分析：成功的提案改善实例
流程优化
通过优化生产流程，某公司 成功缩短了产品上市时间， 提高了市场反应速度，从而 赢得了市场份额。
策略性提案技巧课程100P
8种需避免的不良肢体语言
5. 不要有坐无定姿，不时晃动身体 的没耐性的表现
坐在椅子上不稳定的样子，会给人一种做 起事来容易虎头蛇尾，欠缺坚强的意志力、 持续力的感觉。抖动大腿是坐姿的一大忌 讳，对女性更是不宜。
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掌握演出 的小环节
8种需避免的不良肢体语言
6. 不要有肌肉神经质颤动的心虚动作
在与客户谈话时，两腿抖动，一条腿的脚 后跟或脚尖像打拍子似的抖动；一边和对 方点头一边抖动脸部的肌肉；不停的将手 掌伸开合上；手指不知在忙些什么地动个 不停；用指甲不停的在某一处磨来磨去， 这些动作都容易留给客户造成“这个人一 定是心虚”的错觉。
8. 不要有类似单手或是双手托腮的 懒散动作
这样做显得过于慵懒，不但容易让人感到 不耐烦，还显示出软弱无能、犹豫不决的 个性，很难取得客户的信赖。
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掌握演出 的小环节
• 声调
－让每个人听到为原则 －抑 扬 顿 挫 停 －高低起伏
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掌握演出 的小环节
7个说话的技巧
1. 要真诚
这在口头语言表达艺术中是极重要的一点， 因此要求要有诚意。 （如：在回答肯定的问题时，要充满诚意 的说一声“是”。） - 说实在的 - 我跟你说 - 事实上 - 说实话 - 老实说 - 你听我说 - 不瞒您说 - 说白了 - 坦白的说
7个说话的技巧
3.要有意识的运用话语间隔，这样 可以提高语言的表达效果
通常，可以在高峰前的片刻、想引起对方 注意、需要时间考虑以及变换说话内容时， 运用说话间隔。
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掌握演出 的小环节
7个说话的技巧
4. 要克服罗嗦的毛病
罗嗦会让客户觉得提案者没有水平。洽谈 时，要注意说话的简洁，哪怕讲话略显生 硬也没有关系。
ppt提案技巧分解
容易做同样的理解 易被视为正式之文件 可提高形象 促进视线流动及动作的一致
多用图表和图片
• 图表易于解释复杂问题，方便理解，图片可增加可看性，同时展示我们的创作 与创造力，幽默的小插图可以使提案更轻松。 • 在同样的时间可得到较多的情报量，同样的情报量时 所花费的时间较少。 • 和只用语言来表示比较一起来，视觉化资料能够在记忆的比例较大。 • 能够吸引注目。 • 提案人可在脑海中整理。 • 我们要时刻记住我们是广告公司，创作与表现是广告的灵魂。
有结构的提案帮你掌握主动
• • • • 有结构、有条理的提案，便于听众理解和接受 令听众感到 安全感 写下你希望包含的内容目录 使用最好的顺序对内容进行组织：
– – – – – – – – 过去、现在、未来 观点、理由、事例、观点 问题、原因、方案、好处 优势、劣势 Who，what，where，when 宏观、微观 外界、内部 短期、中期、长期
05 用脑子来提案
• PPT只是你的备忘录，真正的提案在你的脑子里 。 • 不要读，也不要背，必须孰知你所要谈的观点的资料，照本宣科是 最失败的演示。 • 想办法使用提示物：卡片/笔记/要点/数字。
• 记忆力永远能打动听众。
• 这也是严重自信的表现，客户会对你加分不少。
06 让客户加入互动
• 用主动发问来引导客户的参与。任何提案有了客户的贡献， 就成功了一般。 • 如果你不能让客户参与互动，客户只能看你表演，最后他会起身离开。
一页一讯息之重要性
一页中只放单一讯息，使接受者能很高的掌握重点。
铁则：不要太复杂及一页中不要放入太多讯息。
内容重于形式，但形式也很重要
• 如果没有智力贡献、没有创意、没有贩卖点，那就不用提案了；客户会说你在 浪费他的时间，别等他开骂赶紧带着你的团队回家吧。 • 让你的方案自始至终都彰显策略性，并保证它们是一个统一的整体、一条主线。 • 糙差的文笔会让你的品质及公司形象大打折扣，也会降低你的信任度；因为大 家都认为广告公司是创造美妙文字的专家。 • 尽可能的让稿子接近终稿，让方案接近执行方案；客户会很放心的将案子交给 你的。
ppt提案技巧分解
为什么这么难?
• 广告界从来不缺少创意，缺少的是如何贩卖掉创意。 • 我们通常是向一群逻辑的动物(客户)贩卖概念和抽象的东西。 • 对他们而言，买下好的作品，通常代表极高的风险。 • 他们都是本行业中的人精，他们在产品、销售和各种管理问题上都是行家，这些方面我
• 组成专案小组， 确定提案的时间和流程； • 做必要的市场调查和收集的市场资讯； • 资料分析、策略形成和报告撰写； • 提案演练（沙盘演习）； • 正式提案； • 提案后结果追踪和迅速反应。
关于PPT方案撰写
你的弹药够不够有威力？
客户对于提案资料不满意的地方
• 每一张内容太多 • 字太小 • 没有有效的使用颜色 • 格式不统一 • 资料不统一 • 说明和资料的相关性不明确
• 再次思考什么样的提案顺序最适合你的听众
用证据来支持演示中的重要论点
– 统计 – 数据 – 类比 – 证词 – 事例 – 展示品
用来提高信任度！
旁证的重要 一个生动的例子比好多理论都有力。
背景故事和不经意的透露 轻松而且真实可信； 传达上可能比正式介绍更有效。
最后精心修饰一番 让PPT别出心裁！
• 重点再讲一遍/关键在哪里。 • 作为总结，再次强调你所要传达的中心讯息。 • 重新陈述提案中的观点、主张。 • 提示所要采取的行动，以及决策的标准。
10 对提案后的结果做出迅速反应
• 提案真正结束，不是在提案会议之后而是直到签约为止。 • 察颜观色，见机行事，见好行事；客户的预设立场/客户的当天情
• 我如果告诉你：只要你相信客户就相信。你同意吗？ • 客户拒绝我们的最大原因是——他无法评估采用我们方案的
3.3 常见的策略(课件)(共30张PPT)
2 目录
一、常见的策略 二、选择策略
一 常见的策略
一、常见的策略
一 常见的策略
作为一名体育委员，需要把如下图所示的8位同学，按照身高依次增高的顺序，从 左到右排序，你该怎么做?
插入排序
每一步将一个待排序的数据插入 到前面已经排好序的有序序列中， 直到插完所有元素为止。
二 选择策略
二、选择策略
二 选择策略 虽然排队策略的四种方法都能够解决问题，但是它们耗费的时间和存储
空间是不同的，在指定策略的时候，应尽量从全局出发进行思考。
想一想：四种排队策略，哪一种排序效率更高?
试一试：列出寒假中你会做的事情，并用“策略2”的思维对这 些事情的重要性进行排序。
然而现实生活中还有很多问题，并非这么理想。比如某个阶段的选择过多，又比如 整体的目标不甚清晰。贪心法( Greedy Algorithm)是寻找最优解问题的常用方法。这种 方法一般将求解过程分成若干个步骤，在每个步骤都应用贪心原则，即选取当前状态下 最好的或最优的选择（局部最有利的选择)。贪心法的每次决策都以当前情况为基础并根 据某个最优原则进行选择，不从整体上考虑其他各种可能的情况。即不用去计算每一种 可能性，然后再得出一个最优解，而是节省大量计算资源，专注于当下，也就是俗称的 “摸着石头过河”。
二 拓展阅读
动态规划和贪心法
动态规划( Dynamic Programming)是解决多阶段决策问题常用的最优化方法之一， 由美国数学家Bellman等人在1957年提出，用于研究多阶段决策过程的优化问题。
这个方法简单来说，就是在当前状态下，想要进入下一阶段，什么样的选择是最优 的。而且随着状态的变化，路径也会发生改变。动态规划是按照阶段划分的，把多阶段问 题转化为一系列的单阶段问题，然后利用各个阶段之间的递推关系，逐个确定每个阶段的 最优化决策，最终堆叠出多阶段决策的最优化决策结果。
梅高培训-从策略到创意12点建议PPT教学课件
目标消费者
我们在跟谁沟通？让她或他活灵活现，超越一般 人口特性描述，我们洞察了什么？请注明是个人 判断，还是调研或品牌检验结果。
2020/12/10
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传播策略
我们在哪里？
现在目标消费者对我们的品牌/这个产品类别有怎样 的感觉？他们是否注意到我们以前的传播？他们记 得什么具体的事情？和竞争对手相比，他们觉得我 们比较好还是比较差？
强调单一概念（single-minded)
第一阶段：产品
第二阶段：创意
产品形象
表现方式
市场概况
目标市场
竞争概况
广告目的
竞争品牌广告分析 单一概念广告 产品过去所做的各 主张
种广告活动检讨 支持点
限制条件
特别限制
塑造形象
2020/12/10
第三阶段：媒体 目标消费群 建议用什么媒体 预算 调查资料 行销目的 广告目的
2020/12/10
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4、竞争范围
这是策略之战 除非你知道敌人是谁，否则你无法打赢。举例而言， 它可能是通路，而非竞争品牌。在这部分，不要太 以调查报告方式写出，尽可能提供更多资料。（注 意，勿以调查格式撰写。让你的摘要具可读性，否 则无人会去读它）。 提供所有竞争者广告活动的资料，试图写出竞争者 的策略及沟通方式，再从其广告加以研判，并写下 清晰的结论，及他们之间的差异
“跟我结婚吧，我将使你的夜晚充满情趣，白天欢 笑不断，银行帐户都是黄金，婴儿房子女满堂。” 这是承诺过度。
它可能要诚实的缩减成九个字而已。至于那九个字， 就是你必须做的决定。
谨记住：一个利益点，一个承诺。
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7、支持点
你如何实现你的承诺。
支持点就是为它说话。但是请记住，除非你支持点 证明，否则你将无法实现诺言，别作那些你无法实 现的承诺。
必胜策略(课堂PPT)
第2课
主讲：奥数讲师团
1
小游戏
• 同桌两人在纸上轮流画竖线， 一共画25条，每次可画的个 数为1、2、或3。谁画到了最 后一根竖线，谁就是胜利者。
• 玩两次，轮流当第一个画的， 记录下输赢。
• 时间：1分半钟
2
例题：桌面上有30枚棋子，
甲乙两人轮流取棋子，每次 可取的个数为1、2或3。谁 最后把棋子全取完了，谁就 是游戏的胜利者。若甲先取， 他应采用什么策略？
3
剩下1-3枚棋子，先拿的可以一次性拿完取胜。
剩下4枚棋子，先拿的不能一次性拿完，后拿者 取胜。
先取棋子数 后取棋子数 获胜者
1
322源自后拿者31
4
倒推法
5
甲在某一时刻留下4枚棋子,不管乙怎么取棋， 甲接下去和乙取的枚数和为4，甲必胜。
6
甲要留下4枚棋子取胜，则甲要先取走其 余26枚棋子中的最后一枚。
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小结：
取棋子游戏甲必胜策略
有余数
总数 ÷ 关键数
甲先取
没有余数 乙先取
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作业
甲乙二人轮流报数。从1起，每人每次可 报一个数或连续报两个数。谁能报得50 谁就获胜。如果由你先报数，你有什么 必胜策略吗？
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甲乙二人轮流在方格中移动棋子。规则 如下： （1）方格总数是16个 （2）只能向右边移动； （3）每次只能移动一格或两格； （4）占领最后一格的获胜。 如果由你后移动，你有什么必胜策略 吗？ 点拨：除去已占的1个，后边还剩几个 格？
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善于退，足够退，退到最原始而不失 重要的地方，退到我们最容易看清楚 的地方，认透了，钻深了，是学好数 学的一个诀窍。
——华罗庚
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谢谢大家！