在线职业教育运营分析共28页PPT资料
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2019年中国在线教育行业市场分析报告 PPT
智能+ 教育
1990年以前
远程教学
2010年
大数据应用
中国在线教育发展路 径
1.1.2 在线教育优势分析
1
2
3
4
5
6
资源利用最大化 学习行为自主化 学习形式交互化 教学形式个性化 教学管理自动化 无学习地点局限
学校充分发挥自 己学科优势和教 育资源优势， 把 最优秀的教师和 教育成果传播开。
任何人、任何时 间、任何地点、 从任何章节开始、 学习任何课程。
2014-2018H1中国互联网及网民情况（单位：万人，%）
2015-2018H1中国在线教育网民使用率（单位：%）
1.3.3 在线教育行业发展政策环境
近年来中国在线教育行业涉及的主要法律法规及政策性文件
1.3.4 在线教育行业发展社会环境
教育的互联网化与受教育人群的互联网化有关。高等与职业教育已触网，这与第一批互联网化的80后用户有直接联系；K12阶段人口不仅已被互联网化的95、00后 取代，其互联网化本身也已进入高速增长通道，这将拉动K12教育互联网化大潮开启；00后中小学生的互联网化，尤其是移动互联网化更不仅使得K12教育信息化成 为一种可能，更成为一种需求，实时On-line的生活场景与保持OFF-line的课堂及课后学习场景产生矛盾使得在线教育将成为需求出口。
2012-2018年中国在线教育市场规模及增速（单位：亿元，%）
2012-2018年中国在线教育用户规模及增速（单位：万人，%）
2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018H1
2015
2016
2017
2018H1
2018年上半年 在线教育市场规模：1890 从在线教育的市场规模来看，2012-2016年，我国在线教育市场规模长期保持较快增速，2017年增速下降至
教育行业网络运营计划 PPT
中教联 2017年网络运营计划
2017.01.15
品牌定位 做与众不同的one piece
科技在分未来享二三十年有互着必动然的发展， 而这发展有四个推动力
流动
认知
结构？
官方平台
精神：品牌影响力，品牌形象。（力行）
头脑：各省市最新，最全政策解读；中高考学习资 料；中学阶段的家庭教育；教师学院。（明辨）
Part 2 自媒体
案例内容新打造56..网U中C易订云教阅阅号读联自媒体系统 2018年实现78..网 企易 鹅自自号媒媒体 体自运营
9.新浪看点 10.简书 11.知乎 12.维权骑士 13.其他
Part 2
PC端
案例内容新启迪
受众群体为学生、家长、老师，特设专区进行细化阅读
初中教育 高中教育
中考政策 教学资料 教师学院 最美班主任 教师备考 教师职称 最新范文 脑联网
1.各个年级区分各个专项 2.视频，文章等展现 3.下载课件及资料 4.直播，微课，论坛，问答系统 5.构建各地市（初中），全国 （高中）教师脑联网系统
Part 1 自定义菜单——关于我们
学习资料
品牌动态
品牌新闻 门店查询
最强教辅
听力材料 错题帮
试题拓展
其他 新突破 优化指导
Part 1 自定义菜单——心中目的地
心中目的地
活动入口 羁绊入口 卡友帮
圈子的入口 会员，优惠，补贴，等
Part 2
ONE PIECE 2017年——2018年 每月规划及全年重点规划
移动互联网可以解决 企业与企业 企业与用户
企业与任何与之发生关系的人 他们之间的信息孤岛的问题
微信在联接与整合有着更大的想象空间， 把信息孤岛联成一片
2017.01.15
品牌定位 做与众不同的one piece
科技在分未来享二三十年有互着必动然的发展， 而这发展有四个推动力
流动
认知
结构？
官方平台
精神：品牌影响力，品牌形象。（力行）
头脑：各省市最新，最全政策解读；中高考学习资 料；中学阶段的家庭教育；教师学院。（明辨）
Part 2 自媒体
案例内容新打造56..网U中C易订云教阅阅号读联自媒体系统 2018年实现78..网 企易 鹅自自号媒媒体 体自运营
9.新浪看点 10.简书 11.知乎 12.维权骑士 13.其他
Part 2
PC端
案例内容新启迪
受众群体为学生、家长、老师，特设专区进行细化阅读
初中教育 高中教育
中考政策 教学资料 教师学院 最美班主任 教师备考 教师职称 最新范文 脑联网
1.各个年级区分各个专项 2.视频，文章等展现 3.下载课件及资料 4.直播，微课，论坛，问答系统 5.构建各地市（初中），全国 （高中）教师脑联网系统
Part 1 自定义菜单——关于我们
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最强教辅
听力材料 错题帮
试题拓展
其他 新突破 优化指导
Part 1 自定义菜单——心中目的地
心中目的地
活动入口 羁绊入口 卡友帮
圈子的入口 会员，优惠，补贴，等
Part 2
ONE PIECE 2017年——2018年 每月规划及全年重点规划
移动互联网可以解决 企业与企业 企业与用户
企业与任何与之发生关系的人 他们之间的信息孤岛的问题
微信在联接与整合有着更大的想象空间， 把信息孤岛联成一片
职教育行业现状分析报告ppt
职教育细分市场结构
总结词
技能培训市场和在线教育市场是职教育细 分市场的两大主要组成部分，其中技能培 训市场占据主导地位。
VS
详细描述
技能培训市场和在线教育市场是职教育市 场的两大主要组成部分，其中技能培训市 场占据主导地位。从市场份额来看，技能 培训市场占据了近一半的市场份额，而在 线教育市场占据了近三分之一的市场份额 。其他细分市场如职业培训机构和职业中 介等市场份额较小。
职教育行业现状分析报告ppt
目录
• 引言 • 职教育行业市场现状 • 职教育细分市场分析 • 职教育市场竞争格局分析 • 职教育行业发展趋势和挑战 • 建议和策略
01
引言
目的和背景
探讨职教育行业的发展趋势和现状 分析行业的主要问题和挑战 研究行业的未来发展方向和策略
市场概述
01
职教育市场规模不断扩大
市场风险
市场竞争激烈可能会导致市场份额下降 、客户流失等风险。
技术风险
由于职业培训的信息化程度不断提高， 技术漏洞和黑客攻击可能会对培训机构 产生不利影响。
06
建议和策略
市场策略
要点一
深化市场研究
在职教育行业中，深入了解客户需求 、市场趋势和竞争对手战略，为制定 市场策略提供依据。
要点二
明确目标市场
发展阶段
21世纪后，中国职业教育进入快速发展阶段。
职教育市场规模及增速
2017年中国职业教育市场规模突破1000亿 元人民币，到2021年市场规模达到1500亿 元人民币，年均复合增长率达10%左右。
在线教育市场规模占比逐渐扩大，2022年 占比超过70%。
职教育市场结构
职业教育市场主要由高等教育、中等职业 教育、在线教育、线下培训等构成。
(中职中专)网店运营课件完整版电子教案
网店运营指的是基于网络店铺的运营工作
店铺规划
商品规划
营销活动
内部流程
目标执行
广告投放
数据分析
1.1 网店运营基本原理
1.1.3 网店运营基本公式
网店利润=销售额-成本 网店利润=（流量×转化率×客单价）（1+复购率）-成本
流量（如何让人看到） 客单价（如何让人买得更多）
转化率（如何让人购买） 复购率（如何让人下次再来）
1.3 网店市场分析
1.3.3 竞争对手分析
竞争对手分析又称竞争者分析，是战略分析方法之一。指对竞争对手的现状和未来动向进行分析
① 识别现有的直接竞争者和潜在竞争者； ② 收集与竞争者有关的情报并建立数据库； ③ 对竞争者的战略意图和各层面的战略进行分析； ④ 识别竞争者的长处和短处； ⑤ 洞察竞争者在未来可能采用的战略和可能做出的反应。
（1）负责电商平台各种进、销、存账目记录，利润核算； （2）负责电商平台销售数据的核对、跟踪及分析，以及退换货的管理及账务处理； （3）负责复核仓库实物账务的准确性以及存货盘点表的准确性，保证账实相符； （4）月初向公司的管理层报送上月进、销、存报表； （5）准确编制并提交财务统计报表、分析报告，负责成本核算管理； （6）熟练操作办公钦件、财务软件、第三方支付工具。
2.1 网店平台选择
2.1.2 开设独立商城
建立独立商城，投入是固定的，软件支出是一次性的。域名注册门槛很低，企业可以很容 易拥有一个带顶级域名的网站，而且企业不必按照交易量多少向平台按比例支付交易佣金。
1. 独立商城的优点
转化率，就是所有浏览网店并产生购买行为的人数与所有浏览网店人数的比率
转化率=（产生购买行为的客户人数 / 所有到达店铺的访客人数）× 100%。
店铺规划
商品规划
营销活动
内部流程
目标执行
广告投放
数据分析
1.1 网店运营基本原理
1.1.3 网店运营基本公式
网店利润=销售额-成本 网店利润=（流量×转化率×客单价）（1+复购率）-成本
流量（如何让人看到） 客单价（如何让人买得更多）
转化率（如何让人购买） 复购率（如何让人下次再来）
1.3 网店市场分析
1.3.3 竞争对手分析
竞争对手分析又称竞争者分析，是战略分析方法之一。指对竞争对手的现状和未来动向进行分析
① 识别现有的直接竞争者和潜在竞争者； ② 收集与竞争者有关的情报并建立数据库； ③ 对竞争者的战略意图和各层面的战略进行分析； ④ 识别竞争者的长处和短处； ⑤ 洞察竞争者在未来可能采用的战略和可能做出的反应。
（1）负责电商平台各种进、销、存账目记录，利润核算； （2）负责电商平台销售数据的核对、跟踪及分析，以及退换货的管理及账务处理； （3）负责复核仓库实物账务的准确性以及存货盘点表的准确性，保证账实相符； （4）月初向公司的管理层报送上月进、销、存报表； （5）准确编制并提交财务统计报表、分析报告，负责成本核算管理； （6）熟练操作办公钦件、财务软件、第三方支付工具。
2.1 网店平台选择
2.1.2 开设独立商城
建立独立商城，投入是固定的，软件支出是一次性的。域名注册门槛很低，企业可以很容 易拥有一个带顶级域名的网站，而且企业不必按照交易量多少向平台按比例支付交易佣金。
1. 独立商城的优点
转化率，就是所有浏览网店并产生购买行为的人数与所有浏览网店人数的比率
转化率=（产生购买行为的客户人数 / 所有到达店铺的访客人数）× 100%。
在线职业教育运营分析共28页
二、在线职业教育产业链
1、内容提供商
主要是指来源于出版商、作者、公关数据产 生的内容，通过以学习视频、教育工具和文档资 料的形式为在线教育平台提供教育资料和辅助教 东方
教育工具类的典型：猿题库，大耳朵网站
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
二、在线职业教育产业链
2、平台供应商
四、在线职业教育的成本分析
3、管理及推广成本
在线教育项目的规划、宜传、推广、管理和组织 用户的培训成本
4、内容成本
给内容提供者的经费以及因引用别人内容而支付 的版权费用
四、在线职业教育的成本分析
5、边际成本 边际成本指的是每一单位新增生产的产品
（或者购买的产品）带来的总成本的增量.
边际成本=总成本的变化量/产量的变化量
并需要付一定的费用； 另针对有需要的学员进行技能资格考核
或出具学习评价。
典型：Coursera
三、在线职业教育的盈利分析
5、人才推荐的盈利
教育平台拥有学员的大数据，具有非常 丰富详尽的数据分析。
在线教育平台可以应用此类教育测量结 果为研究机构、业界的雇主等推荐人才，同 时亦可向学员推荐就业。
三、在线职业教育的盈利分析
2019年在线职教融资情况
1、麦子学院获1亿人民币完成B轮融资 麦子学院是一家在线教育平台，主打B2C高端IT职业教育，主要课
程包括Android开发、WindowsPhone8开发、iOS开发等课程。成都麦子 信息技术有限公司旗下网站。
2、邢帅教育获得3000万美元的B轮融资 邢帅教育开设平面设计、网页制作、影视后期、三维建筑、三维动
平台提供商旨在为内容提供商和用户之间提供 中介平台，并以线上机构为主 主要有B2C、C2C两 种商业模式。
教育机构的建设、运营与发展PPT课件
市场部：设置销售主管、全职或兼职的业务员、兼职或全职课程顾问。主要负责产 品销售、宣传、维护客户，服务客户。制定月、季、年、个人、团队的销售目标并 对业绩进行考核。要对市场进行详细分析。策划一系列的宣传活动和宣传方式，并 可以行之有效的落到实处。每个月、季、年要出目标业绩计划和总结报告，通过准 确的数字或图表直观的反应校区的招生情况，运营情况。对业务员和课程顾问进行 培训，并监督他们的工作，对他们的工作进行考核。
三是行为识别系统主要指培训机构的整体行为组织行为员工行为等学校行为识别系统一集中体现在学校内外举办的招生咨询活动文化活动社会公益活动以及学校的管理行为之中?提高教学质量教学水平师资能力有了品牌影响力就要抓教学质量师资的教学水平和个人魅力有很多学生是因为老师教的好或老师的个人魅力吸引住学生的所以一个好的培训机构一定要有好的师资好的教学方法好的学习环境
简述教育培训企业的建设 运营与发展
报告人：xxx
内容概要：
教育培训行业的现状分析 教育培训业的未来发展方向和趋势 教育培训企业的建设 教育培训企业的运营 总结
一、教育培训行业的现状分析
中国教育宏观环境分析
1. 政治环境分析
目前针对课外辅导机构的政策环境比较宽松，对资本、办学门槛等方 面均没有严格的限制，导致了市场上此类辅导机构数量众多，市场份额分散、 竞争自由，为有实力的领先企业整合提供了整合市场、引领行业发展的机会。
3. 多元化
培训内客体系从以课程培训为核心向咨询、培训服务一体化转变培 训运行机制由产品时代向营销时代转型， 招生模式从面向个体的社会化 招生向面向组织的会员制培训服务转变，培训走向大众化。
4. 培训手段多样化
目前，培训方式手段的创新，一是体现在培训方式上，传统的培训方 式更多的是课堂培训，后来各类培训机构也纷纷开始了多种形式的培训， 包括网上培训、到客户现场内训，以及量身定做一些专门的培训项目； 二是体现在多种信息技术手段的运用；三是体现在多种培训方法的整合： 实习式、演讲式、游戏式、个案分析、多媒体式等培训方法综合运用。
职业教育形势报告课件
数字化和在线化，学生可以通过互联网接触到更多的知识和信息。
3
终身学习
职业教育的目标将会从一次性受教育转变为终身学习，学生需要不断更新技能和 知识。
融入不完善
职业教育的课程设置和内容 需要更加融入社会和产业， 以更好地满足社会需求。
人才流失问题
职业教育的学生毕业后往往 容易流失到其他行业，这对 于职业教育机构而言是一个 挑战。
政府对职业教育的支持和政策
政策概述
政府一直以来都非常支持职业 教育，并出台了相关的政策文 件来促进职业教育的发展。
经费保障
政府会向职业教育机构提供经 费支持，以保证职业教育机构 的教学质量。
产业对接
政府会积极推动职业教育和产 业的对接，以满足社会和行业 对于人才的需求。
职业教育改革的方向和目标
方向
职业教育改革需要围绕行业需求出发，结合学生情 况和技术变化，调整教育内容和课程设置。
目标
职业教育改革的目标是培养合格的应用型、技能型 人才，为社会和产业做出贡献。
职业教育与就业的关系
1 就业需求驱动
职业教育培养的人才与社会就业需求紧密联系，因此职业教育和就业具有密切关系。
2 提高就业竞争力
职业教育可以提高学生面对就业市场的竞争力，为他们找到更好的就业机会。
职业教育的未来发展趋势
1
产教融合
职业教育将会更加注重产业和教育的融合，削减理论课程的比重，注重实践教学。
职业教育形势报告课件
本课件将全面分析职业教育的定义、重要性以及未来发展趋势，让您了解职 业教育的基本概念和热点趋势。
职业教育的定义与重要性
定义
职业教育是指为培养应用型、技能型人才而开设的 教育。
重要性
职业教育为社会提供专业人才，有助于促进社会发 展和经济增长，且对个人发展有重要帮助。
3
终身学习
职业教育的目标将会从一次性受教育转变为终身学习，学生需要不断更新技能和 知识。
融入不完善
职业教育的课程设置和内容 需要更加融入社会和产业， 以更好地满足社会需求。
人才流失问题
职业教育的学生毕业后往往 容易流失到其他行业，这对 于职业教育机构而言是一个 挑战。
政府对职业教育的支持和政策
政策概述
政府一直以来都非常支持职业 教育，并出台了相关的政策文 件来促进职业教育的发展。
经费保障
政府会向职业教育机构提供经 费支持，以保证职业教育机构 的教学质量。
产业对接
政府会积极推动职业教育和产 业的对接，以满足社会和行业 对于人才的需求。
职业教育改革的方向和目标
方向
职业教育改革需要围绕行业需求出发，结合学生情 况和技术变化，调整教育内容和课程设置。
目标
职业教育改革的目标是培养合格的应用型、技能型 人才，为社会和产业做出贡献。
职业教育与就业的关系
1 就业需求驱动
职业教育培养的人才与社会就业需求紧密联系，因此职业教育和就业具有密切关系。
2 提高就业竞争力
职业教育可以提高学生面对就业市场的竞争力，为他们找到更好的就业机会。
职业教育的未来发展趋势
1
产教融合
职业教育将会更加注重产业和教育的融合，削减理论课程的比重，注重实践教学。
职业教育形势报告课件
本课件将全面分析职业教育的定义、重要性以及未来发展趋势，让您了解职 业教育的基本概念和热点趋势。
职业教育的定义与重要性
定义
职业教育是指为培养应用型、技能型人才而开设的 教育。
重要性
职业教育为社会提供专业人才，有助于促进社会发 展和经济增长，且对个人发展有重要帮助。
相关主题
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典型：华平股份为远程教育系统提供支持
二、在线职业教育产业链
目前在国内，就产业链的三个层次而言，还没有任 何一家在线教育机构拥有真正意义的教育全产业链，而 主要是断链形式的发展。
三、在线职业教育的盈利分析
1、职教课程内容盈利 2、课程辅导服务盈利 3、课程上线过程中的盈利 4、技能认证证书盈利 5、人才推荐的盈利 6、其它
数据来源：艾媒咨询，《互联网+教育研究》
一、在线职业教育背景
在线职业教育的细分市场
1、是传统职业教育培训机构上线
会计，法律，医学，IT，财务
2、国家政策鼓励的职业教育培训
各地工会、人力口市场比较具有代表性
3、行业及职业证书类
行业准入的从业资格证书
4、新兴行业的职业培训
养老护理、育婴师
一、在线职业教育背景
目录
一、在线职业教育背景 二、在线职业教育产业链 三、在线职业教育的盈利分析 四、在线职业教育的成本分析 五、总结
一、在线职业教育背景
截至 2019 年 6 月，我国网民规模达 6.68 亿， 半 年共计新增网民 1894 万人。互联网普及率为 48.8%，较 2019 年底提升了 0.9 个百分点，整体网民规模增速继续 放缓。
画、电子商务等32门技能类课程，主要以技能应用型课程为主。
二、在线职业教育产业链
在线教育包含：高等教育，K12，学前教育、 职业教育等等。
其中在线职业教育相较其它有以下特点： 1、在线职业教育的学员以在职的工作人员为主 2、学员的年龄、素质和学习能力差异性较大 3、在线职教内容多为碎片化，模块化
二、在线职业教育产业链 1、内容提供商 2、平台供应商 3、技术提供商
2019年在线职教融资情况
1、麦子学院获1亿人民币完成B轮融资 麦子学院是一家在线教育平台，主打B2C高端IT职业教育，主要课
程包括Android开发、WindowsPhone8开发、iOS开发等课程。成都麦子 信息技术有限公司旗下网站。
2、邢帅教育获得3000万美元的B轮融资 邢帅教育开设平面设计、网页制作、影视后期、三维建筑、三维动
四、在线职业教育的成本分析
3、管理及推广成本
在线教育项目的规划、宜传、推广、管理和组织 用户的培训成本
4、内容成本
给内容提供者的经费以及因引用别人内容而支付 的版权费用
四、在线职业教育的成本分析
5、边际成本 边际成本指的是每一单位新增生产的产品
（或者购买的产品）带来的总成本的增量.
边际成本=总成本的变化量/产量的变化量
一、在线职业教育背景
2019中国在线教育市场规模及预测
根据艾媒咨询(iiMediaResearch)数据在线教育行业分析显示， 2019年中国在线教育市场规模随着网民突破6亿6千万而将一举达到 1711亿元，并且仍将保持快速发展的趋势。
数据来源：艾媒咨询，2019在线教育市场规模及预测
一、在线职业教育背景
三、在线职业教育的盈利分析
1、职教课程内容盈利
通过信息技术的方式，根据传统教育的 教学要求，开发在线教育课程。学院需要 购买这些课程。
现状：出现两极，一方面有企业坚持 花费造就优质课程；另外一些企业则坚持 提供免费课程。
三、在线职业教育的盈利分析
2、课程辅导服务盈利
学员的背景和知识基础差异较大，造成 学员对课程的理解程度有一定差异，课程辅 导服务就成为帮助学员提高学习进度的有用 的方式，可以针对不同人的情况，对相关培 训和学习中的问题进行在线答疑。
二、在线职业教育产业链
1、内容提供商
主要是指来源于出版商、作者、公关数据产 生的内容，通过以学习视频、教育工具和文档资 料的形式为在线教育平台提供教育资料和辅助教 东方
教育工具类的典型：猿题库，大耳朵网站
二、在线职业教育产业链
2、平台供应商
成本最高是为：从0到1的阶段。
然而在从1到N的过程中，随着N 的越来越大， 形成规模后，第N个的边际成本就越低。
五、总结
内容供应商
产业链 平台供应商
技术提供商
运
课程盈利，辅导盈利，
盈利 服务盈利，认证盈利，
营
推荐盈利 ······
人员成本，技术成本
成本 管理及推广成本，内容成本
边际成本
参考文献
[1] 中国互联网络信息中心. 第36次中国互联网络发展情况调查报告[J] 出版年2019. [2] 吴剑平,赵可. 论大规模在线教育的政策选择[J]. 清华大学教育研究, 2019: 1-5. [3] 赖珍珠. 在线教育经营模式的研究[D]. 厦门大学, 2019. [4] 凤凰科技2019.06.26 《国内在线教育平台尴尬生存 亟待模式创新》 tech.ifeng/internet/detail_2019_06/26/37030636_0.shtml [5] 硅谷动力2019.08.18 《在线技术外包，顾忌在哪儿？》 enet/article/2019/0818/A20190818403040.shtml [6] 李小宇. 中国互联网内容监管机制研究[D]. 武汉大学, 2019. [7] 搜狐网，在线职业教育市场发展及O2O分析 mt./20190531/n414154405.shtml
平台提供商旨在为内容提供商和用户之间提供 中介平台，并以线上机构为主 主要有B2C、C2C两 种商业模式。
典型：YY教育平台
二、在线职业教育产业链
3、技术提供商
本身不输出教育相关的内容，为教育机构提供 技术支持，专门研发在线教育系统、平台和技术， 目的就是向不具备自行开发技术的教育机构和个人 教师提供服务。
6、其它 (1)、移动APP软件
(2)、平台广告位
(3)、平台佣金 ··· ···
四、在线职业教育的成本分析
1、人员成本 2、技术成本 3、管理及推广成本 4、内容成本 5、边际成本
四、在线职业教育的成本分析
1、ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ员成本
员工聘用及招募优秀教师专家
2、技术成本
技术成本包括制作成本、软硬件系统成本和运行 维护成本，技术服务外包费用也属于此类
并需要付一定的费用； 另针对有需要的学员进行技能资格考核
或出具学习评价。
典型：Coursera
三、在线职业教育的盈利分析
5、人才推荐的盈利
教育平台拥有学员的大数据，具有非常 丰富详尽的数据分析。
在线教育平台可以应用此类教育测量结 果为研究机构、业界的雇主等推荐人才，同 时亦可向学员推荐就业。
三、在线职业教育的盈利分析
三、在线职业教育的盈利分析
3、课程上线过程中的盈利
(1)通过为传统学校的师生提供在线教育产 品制作的培训 (2)提供对课程加工和课程的认证上线服务 (3)提供课程、在线学习平台、软件管理系 统和管理的一站式运营外包服务
三、在线职业教育的盈利分析
4、证书认证盈利 学员修读完课程后可选择提供结业证书，
二、在线职业教育产业链
目前在国内，就产业链的三个层次而言，还没有任 何一家在线教育机构拥有真正意义的教育全产业链，而 主要是断链形式的发展。
三、在线职业教育的盈利分析
1、职教课程内容盈利 2、课程辅导服务盈利 3、课程上线过程中的盈利 4、技能认证证书盈利 5、人才推荐的盈利 6、其它
数据来源：艾媒咨询，《互联网+教育研究》
一、在线职业教育背景
在线职业教育的细分市场
1、是传统职业教育培训机构上线
会计，法律，医学，IT，财务
2、国家政策鼓励的职业教育培训
各地工会、人力口市场比较具有代表性
3、行业及职业证书类
行业准入的从业资格证书
4、新兴行业的职业培训
养老护理、育婴师
一、在线职业教育背景
目录
一、在线职业教育背景 二、在线职业教育产业链 三、在线职业教育的盈利分析 四、在线职业教育的成本分析 五、总结
一、在线职业教育背景
截至 2019 年 6 月，我国网民规模达 6.68 亿， 半 年共计新增网民 1894 万人。互联网普及率为 48.8%，较 2019 年底提升了 0.9 个百分点，整体网民规模增速继续 放缓。
画、电子商务等32门技能类课程，主要以技能应用型课程为主。
二、在线职业教育产业链
在线教育包含：高等教育，K12，学前教育、 职业教育等等。
其中在线职业教育相较其它有以下特点： 1、在线职业教育的学员以在职的工作人员为主 2、学员的年龄、素质和学习能力差异性较大 3、在线职教内容多为碎片化，模块化
二、在线职业教育产业链 1、内容提供商 2、平台供应商 3、技术提供商
2019年在线职教融资情况
1、麦子学院获1亿人民币完成B轮融资 麦子学院是一家在线教育平台，主打B2C高端IT职业教育，主要课
程包括Android开发、WindowsPhone8开发、iOS开发等课程。成都麦子 信息技术有限公司旗下网站。
2、邢帅教育获得3000万美元的B轮融资 邢帅教育开设平面设计、网页制作、影视后期、三维建筑、三维动
四、在线职业教育的成本分析
3、管理及推广成本
在线教育项目的规划、宜传、推广、管理和组织 用户的培训成本
4、内容成本
给内容提供者的经费以及因引用别人内容而支付 的版权费用
四、在线职业教育的成本分析
5、边际成本 边际成本指的是每一单位新增生产的产品
（或者购买的产品）带来的总成本的增量.
边际成本=总成本的变化量/产量的变化量
一、在线职业教育背景
2019中国在线教育市场规模及预测
根据艾媒咨询(iiMediaResearch)数据在线教育行业分析显示， 2019年中国在线教育市场规模随着网民突破6亿6千万而将一举达到 1711亿元，并且仍将保持快速发展的趋势。
数据来源：艾媒咨询，2019在线教育市场规模及预测
一、在线职业教育背景
三、在线职业教育的盈利分析
1、职教课程内容盈利
通过信息技术的方式，根据传统教育的 教学要求，开发在线教育课程。学院需要 购买这些课程。
现状：出现两极，一方面有企业坚持 花费造就优质课程；另外一些企业则坚持 提供免费课程。
三、在线职业教育的盈利分析
2、课程辅导服务盈利
学员的背景和知识基础差异较大，造成 学员对课程的理解程度有一定差异，课程辅 导服务就成为帮助学员提高学习进度的有用 的方式，可以针对不同人的情况，对相关培 训和学习中的问题进行在线答疑。
二、在线职业教育产业链
1、内容提供商
主要是指来源于出版商、作者、公关数据产 生的内容，通过以学习视频、教育工具和文档资 料的形式为在线教育平台提供教育资料和辅助教 东方
教育工具类的典型：猿题库，大耳朵网站
二、在线职业教育产业链
2、平台供应商
成本最高是为：从0到1的阶段。
然而在从1到N的过程中，随着N 的越来越大， 形成规模后，第N个的边际成本就越低。
五、总结
内容供应商
产业链 平台供应商
技术提供商
运
课程盈利，辅导盈利，
盈利 服务盈利，认证盈利，
营
推荐盈利 ······
人员成本，技术成本
成本 管理及推广成本，内容成本
边际成本
参考文献
[1] 中国互联网络信息中心. 第36次中国互联网络发展情况调查报告[J] 出版年2019. [2] 吴剑平,赵可. 论大规模在线教育的政策选择[J]. 清华大学教育研究, 2019: 1-5. [3] 赖珍珠. 在线教育经营模式的研究[D]. 厦门大学, 2019. [4] 凤凰科技2019.06.26 《国内在线教育平台尴尬生存 亟待模式创新》 tech.ifeng/internet/detail_2019_06/26/37030636_0.shtml [5] 硅谷动力2019.08.18 《在线技术外包，顾忌在哪儿？》 enet/article/2019/0818/A20190818403040.shtml [6] 李小宇. 中国互联网内容监管机制研究[D]. 武汉大学, 2019. [7] 搜狐网，在线职业教育市场发展及O2O分析 mt./20190531/n414154405.shtml
平台提供商旨在为内容提供商和用户之间提供 中介平台，并以线上机构为主 主要有B2C、C2C两 种商业模式。
典型：YY教育平台
二、在线职业教育产业链
3、技术提供商
本身不输出教育相关的内容，为教育机构提供 技术支持，专门研发在线教育系统、平台和技术， 目的就是向不具备自行开发技术的教育机构和个人 教师提供服务。
6、其它 (1)、移动APP软件
(2)、平台广告位
(3)、平台佣金 ··· ···
四、在线职业教育的成本分析
1、人员成本 2、技术成本 3、管理及推广成本 4、内容成本 5、边际成本
四、在线职业教育的成本分析
1、ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ员成本
员工聘用及招募优秀教师专家
2、技术成本
技术成本包括制作成本、软硬件系统成本和运行 维护成本，技术服务外包费用也属于此类
并需要付一定的费用； 另针对有需要的学员进行技能资格考核
或出具学习评价。
典型：Coursera
三、在线职业教育的盈利分析
5、人才推荐的盈利
教育平台拥有学员的大数据，具有非常 丰富详尽的数据分析。
在线教育平台可以应用此类教育测量结 果为研究机构、业界的雇主等推荐人才，同 时亦可向学员推荐就业。
三、在线职业教育的盈利分析
三、在线职业教育的盈利分析
3、课程上线过程中的盈利
(1)通过为传统学校的师生提供在线教育产 品制作的培训 (2)提供对课程加工和课程的认证上线服务 (3)提供课程、在线学习平台、软件管理系 统和管理的一站式运营外包服务
三、在线职业教育的盈利分析
4、证书认证盈利 学员修读完课程后可选择提供结业证书，