如何通过生动化陈列来提升销售(PPT 120页)

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广告无 陈列
4
一般 陈列
5
好的陈 列位置
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大型 陈列
生动化陈列能为卖场带来什么？
1、总体销量的增加 2、顾客购买频率的增加 3、顾客平均购买金额的增加 4、缩短库存周期，提高资金运转效率 5、获得供应商更多的支持与资源
二、商品陈列的原则与方法
陈列 = 销售
面积分配： 营业面积：后台面积=8：2
区、护肤品、化妆品区、家居锅具、玻璃制品等）
✓ 注意灯带直接照在通道正上方
lux——100瓦的白炽灯的正下方距离处的亮度为100lux
温馨灯具
如何让卖场生动化？
POP = POINT OF PROMOTION
= 卖点
通过简洁的语言告诉顾客更多的价值
价格POP ——价格、品名、规格
功能POP ——产品功能介绍
尽可能醒目、简洁
醒目的区域标志 新品突出的陈列
统一的色彩
走廊脚印引导 进入宝宝屋
日本POP悬挂案例一：大荣生鲜
日本POP悬挂案例二：家乐福
贴签等标明商品价格或性能的标识。
2. 货架陈列的原则
关联性陈列 黄金视线陈列
关联性的原则
1、按照顾客的购买习惯进行关联性陈列；
如：生鲜区：果蔬与肉类相关联
熟食与面包相关联
2、按照商品组织结构表进行关联性陈列；
如：醋与酱油、纺织品区与服装区
以顾客的消费习惯为导向
关联性的原则
3、货架陈列的商品关联性：同一通道陈列同类商 品
蓝、粉色
暖色系：红、黄、橙给人亲 近感（主推商品）
冷色系: 蓝、绿、紫给人宁 静感（走廊、休息区）
如何让卖场生动化？
3、卖场照明：让你的超市亮堂起来（舒服而不奢华）
不同区域的照明：
——仓库照度：100—200lux
——卖场内一般照明：500lux
——重点商品区域：2000lux （女士内衣
如何让卖场陈列生动化？
卖场色彩：让你的超市温馨起来（贴近顾客的生活）
外观（建筑物、外墙）：红、黄、蓝（明亮、冲击力
强、容易让顾客记住）；
生鲜：突出色彩的鲜艳度，产生强烈的视觉冲击
面包——黄色
精肉——红色
蔬果——绿色
水产——蓝色
百货区：
家电：吊顶（黑色）
女士内衣区：粉色（粉黄、粉
化妆品：粉色、紫色
• 商品依分类呈纵向陈列
• 在同一小分类中商品依顾客动线方向：
价格由低到高横向陈列
(子分类：品牌、规格、包装、功能、口味、
颜色、号型…..)
• 成箱售卖的商品放在货架的最下层
商品陈列的技术核心 ——商品组合陈列
我多想 买一瓶 北京二
锅头 啊！
先到食品部 （不是百货）
再到饮料组 （不是粮油)
之后寻找酒水 不是水
再找到白酒 不是红酒
后找到国产白酒 不是进口
最后他终于 找到了！
商品陈列量与库存的关系
最大货架储存量=商品排面×纵深列数 最小货架储存量=商品排面×2
2. 货架陈列的原则
垂直陈列原则
（同一品类垂直陈列，品类项下的单品可以横向陈
列）
三二原则
商品与货架之间留二指宽，距离方便顾客拿取
•用实物在货架上 做实验
•依商品高度调整 货架不浪费空间
•方便顾客拿取， 高回转商品优先
其他配件：托 架、挂钩（碟\
碗\杯\鞋） 注意配色
最小陈列：2*6
货架陈列图
店：___部门___货架编号___货架（高、宽\深）
___货架配件___商品分类编号___商品分类名
称___
顾客动线方向
商品编号：________ 商品名称：________ 售卖规格：________ 商品包装：________ 商品售价：________ 满架存量：________
×× ××
○○ ○
○
□□ □□
×○ ×○
○□ ○□
□※ □※
按小分类集齐商品样品 商品样品上标识零售价 按分类或子分类依价格大小排序 确认货架陈列大小及配件 依陈列原则及黄金分割法进行模拟货架陈列 实体货架陈列并测量画图 拍摄货架陈列实景并存档
商品组合陈列 ————
货架排面宽度试验与其他因素
如何通过生动化陈 列来提升销售(PPT
120页)
一、陈列对于超市营销wenku.baidu.com重要意义
陈列=销售 陈列体现了超市的整体形象 陈列是超市与顾客沟通的一种最直观的方式
我们要把卖场看作是一个戏剧舞台， 每个商品都是戏剧演员，
通过他们的表演，达到戏剧化的效果， 从而让顾客产生强烈的购买欲望
为什么生动化陈列能促进商品的“自我销售”功能？
顾客在零售点购买商品时的两大特征：
冲动性购买：
4%
70%冲 动
14%
性购买
52%
已决定购买及 品牌但临时改
已决定购买品 但未决定品牌
纯冲动性购买
30%计 划 性购买
生动化陈列与销量的关系： （以饼干、糕点等休闲食品为例）
1200 1000
800 600 400 200
0
1
正常 无陈列
2
特价 无陈列
高：___________ 深：___________ 宽：___________
首单定量:_________
三、商品陈列的生动化
量感 色彩 灯光 POP 特殊陈列 让顾客感觉到强烈的视觉冲击
如何让卖场陈列生动化？
量感：
对重点商品进行大批量陈列，（如整个
BAY , 堆头、端架等）达到强烈的视觉冲击
陈列 = 销售
卖场空间资源的有效分配：
——平均每平方米销售额：商品部门面积分配 ——平均每平方米利润额：商品部门面积分配 ——每米直线陈列米数销售额：单品面积分配 ——每米直线陈列米数利润额：单品面积分配
商品部门
商品大类 商品中类 商品小类
商品单品
超市陈列对比
1、商品陈列的三大基本原则：
每个单品在货架上至少应该有两个排面或至少20cm
的 陈列面
上轻下重，上小下大
商品缺货应将相应位置空开，禁止将缺货的位置以
其它商品补满（禁止拉排面）；
2. 货架陈列的原则
先进先出原则
生产日期生产日期在先的商品摆放在销售前端、防
止商品损耗
货签对位的原则
商品与价格签一一对位，价格签包括POP、价格立牌
特殊陈列：包柱子、异型陈列（举例）
好处：a、深深地吸引顾客 b、供应商提供陈列费 c、避免超市的同质化，显示本超市特色
如何让卖场陈列生动化
道具：
为了吸引顾客的眼球，除了货架上的商品要
丰满整齐之外，我们还应该经常启用一些异型的道
具，来陈列特殊重点的商品，从而产生更加突出的
效果