劲酒市场遇到的问题及解决方案

劲酒市场遇到的问题及解决方案

篇一：中国保健酒的市场营销现状及对策分析——以劲酒公司为例

湖北经济学院法商学院

题目：中国保健酒企业市场营销现状及对策分析

——以劲牌公司为例

专业：系（部）：班级：学号：姓名：指导教师：职称：

湖北经济学院法商学院教务部制

目录

论文摘要 ................................................ ................................................... ....................................... 2 一．酒类市场环境分析及保健酒市场所处环境分析 ................................................ . (2)

（一）XX年我国宏观经济概述及经济环境的影响 ................................................ .......... 2 （二）有关政策环境对酒类行业的影响 ................................................ ............................... 3 （三）保健酒的市场

环境分析 ................................................ .. (3)

二．保健酒龙头企业劲牌有限公司的市场营销现状及对策分析 (4)

（一）劲酒营销组合4PS策略营销现状及对策分析 ................................................ .......... 4 （二）浅谈劲牌公司营销战略规划 ................................................ ....................................... 7 （三）劲酒市场营销出现的问题及其对策分析 ................................................ ................... 8 三．消费者调查问卷分析及建议 ................................................ ...................................................

9 参考文献 ................................................ ................................................... . (10)

文章结构修改意见： 1. 建议将“消费者调查问卷分析及建议”放到第一章 2. 增加结论部分

论文摘要

保健酒，顾名思义，获得国家卫生部“保健食品”认证通过的；就是指喝后对人体有营养价值并能起到保健作用的酒。保健酒在以前统称药酒，是传统药酒的分支，是普通白酒的延伸。现在所说保健酒，不是药酒，它是在药酒与白酒中独立出来的一种具有保健功能的“饮料酒”。随着生活水平的提高，人们对健康的需求也越来越高，追求健康的方式也越来越多。保健酒作为一个全新的名词，正逐步走进人们的生活。那么保健酒是怎样发展起来的呢？作为一种新型酒品它又会拥有怎样独特的营销模式呢？人们对保健酒的看法又是怎样的呢？带着这些问题，我从“酒类市场环境分析及保健酒市场所处环境分析”、“保健酒龙头企业劲牌有限公司的市场营销现状及对策分析”、“消费者调查问卷分析及建议”这三个方面对课题进行分析和研究。

关键词：保健酒环境市场营销现状对策分析

一．酒类市场环境分析及保健酒市场所处环境分析

（一）XX年我国宏观经济概述及经济环境的影响

XX 年 1 月 17 日，国家统计局发布 XX 年宏观数据显示，初步测算，XX

年全年国内生产总值 471564 亿元，按可比价格计算，比上年增长 %。总消费量方面：XX 年 1-12 月份，社会消费品零售总额 181226 亿元，同比名义增长 %(扣除价格因素实际增长 %)?价格方面：烟酒及用品类价格同比上涨 %?

其中，烟草价格上涨 %，酒类价格上涨 %?

从我国经济总体来看：1、通货膨胀物价上涨厉害，导致生产成本上升，企业的利润空间受到威胁。2、工资水平变化幅度不大，人们的实际购买力下降，但是对物价的接受能力不断增强，社会零售总额不断增长。3、未来经济宏观调控的首要任务

是减小通货膨胀，随着经济政策的实施，人们购买行为将会受到影响。

从以上数据可以看出我国酒类行业整体呈上升趋势，大众购买、接受能力不断提高。

（二）有关政策环境对酒类行业的影响

（三）保健酒的市场环境分析

1、行业分析：随着国民生产总值的不断增长，社会经济快速发展，使得人们

生活水平不断提高。十二五规划以来，消费者不再只追求基本的消费理念，而会表现出一种价值型消费，一种健康消费的理念。老龄化加剧，老龄化的健康产品市场空间较大。保健酒作为酒类市场的细分产品，其滋补强身、提高免疫力的功效越来越受到追捧。保健酒行业的需求会不断地增加，其市场竞争也不可避免的进一步加剧。在XX年保健酒行业总产值就达到一百二十多亿元，劲酒就已占50多亿。劲酒已经成为中国保健企业的领军品牌，其销售额总体按25%-30%

的比例增长，平稳、有规划的进行发展。

中国保健酒行业的SWOT分析：

优势（S）：

国内保健酒市场日趋成熟。保健酒的观念深入人心。

消费行为的理性化。

配方与工艺逐步成熟，具有可靠性。

劣势（W）：

季节性销售，渠道建设与维护不易。保健功能诉求针对性不强。

消费者认知有待改善。

市场运作不规范。

机会（O）：

生活节奏日益提升，加大了对保健的需求。老年人对保健的忠诚度高。消费群体的年轻化。高端保健酒相对空白。

威胁（T）：

高科技下的保健品日趋成熟且品牌多样化。国家一系列政策，制约了保健酒行业的发展。

了对保健的需求。

2.竞争者分析：近年来，随着人们保健意识的增强，促使保健酒市场普及率的提高，保健酒被更多的消费者所接受。市场发展前景乐观，各类打着保健功能的保健酒纷纷陈列柜上。其中，劲酒、椰岛鹿龟酒、竹叶青、五粮液龙虎酒、