盖中盖的营销创新策略_,取得真经!
钙片市场营销策划方案
钙片市场营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景近年来，人们对健康越来越关注，钙片作为一种常见的保健品得到了广泛的应用。
钙片主要以补充人体所需的钙质为目的，其中包括有机钙、无机钙等多种形式，市场竞争激烈。
目前，钙片市场规模庞大，但也存在一些问题，如产品同质化、市场竞争激烈、消费者对产品质量和效果的要求提高等。
在这样的市场环境下，如何制定有效的市场营销策略，提高产品竞争力，获得更大的市场份额，成为钙片企业亟待解决的问题。
1.2 市场规模及发展趋势据市场调研数据显示，全球钙片市场规模约为XX亿元，预计未来几年还会保持稳定的增长趋势。
中国钙片市场规模约为XX亿元，占据全球市场的X%左右。
随着人们健康意识的提高和生活水平的不断提升，中国钙片市场仍然存在较大的发展空间。
1.3 市场竞争分析目前，钙片市场竞争主要集中在大型跨国企业和国内知名品牌之间，并且市场上以含有有机钙或无机钙等特殊配方的产品比较受消费者青睐。
竞争主要表现在品牌知名度、产品质量、价格、市场推广等方面。
对于小型企业来说，要在激烈的市场竞争中脱颖而出，需要制定合理的市场营销策略，提高产品竞争力。
二、目标市场的定位和分析2.1 目标市场定位钙片的目标消费群体主要是成年人和老年人，他们对于健康有较高的需求，并且愿意购买高品质、高效果的钙片产品。
因此，我们将定位目标市场为年龄介于25岁至65岁之间的中高等收入人群。
2.2 目标市场分析针对目标市场的消费者特点进行分析，中高收入人群有较强的支付能力，愿意购买优质的保健品，对产品的质量和效果要求较高。
他们主要关注钙片的效果和安全性，希望能够通过长期服用钙片来维持骨骼健康和预防骨质疏松症。
因此，我们需要通过市场营销策略来强调产品的品质和效果，建立起消费者对品牌的信任和忠诚度。
三、市场营销策略3.1 产品策略针对市场竞争激烈的问题，我们计划定位为高品质的钙片品牌，通过研发与创新来提高产品的竞争力。
具体策略如下：1）研发有机钙片和无机钙片双剂型产品，满足不同消费者的需求；2）优化产品配方，提高产品的吸收率和利用率；3）加强产品质量监控，确保产品的安全性和效果；4）注重绿色环保，推出绿色包装，提倡可持续发展。
哈药集团的营销策略(doc11)
哈药集团的营销策略(doc11)一、关于哈药集团（一）、公司简介哈药集团是集科、工、贸为一体的大型骨干企业,全国最大的中西合璧，工商一体化综合性医药企业。
集团现拥有一个控股上市公司、12个全资子公司，职工总数为 2.01万人，共生产西药及中药制剂、西药原料、中药粉针、生物工程药品等6大系列、20多种剂型、1,000多个品种，其中主导产品头孢噻肟钠、头孢唑啉钠、双黄连粉针等产销量均居全国第1位，青霉素钠原粉及粉针产销量居全国第二位。
集团控股的哈药集团股份有限公司是黑龙江省和全国医药行业首家股票上市公司，并于1996年被国家批准为第四批境外上市预选企业。
集团1996年被定为全国512家重点联系的企业之一，1997年被国家正式列为120户大型企业集团试点单位，2000年被黑龙江省认定为高新技术企业龙头。
集团组建以来，遵循改革进展的思路，坚持“三改一加大”的方针，主动推进现代企业制度的建立，努力完善集团化和股份制改造，在医药市场形势极为严肃的条件下实现了滚动式进展。
在市场经济大潮中，集团在“精干主业，优化副业，收拢五指，形成拳头，调整经济结构，进展规模经济”总的改革方针指引下，从技术改造入手，致力于技术装备水平、产品档次、产品结构实现与市场需求相对接，提升企业整体实力。
为此，集团坚持高起点和合理布局的原则，对企业实施了大规模的技术改造。
自“七五”末期以来，按国际标准，实施“六大基地”的改造和建设，并重点推进哈药集团制药总厂、制药三厂、中药二厂和技术中心改造的步伐，使主导产品的生产条件和技术经济指标，达到或接近国际先进水平。
通过引进和开发，集团把握了抗生素三大母核(6—APA、7—ACA、7—ADCA)及其下游衍生产品的生产技术，并具备了年产西药粉针21亿支、中药粉针6,000万支、水针1.4亿支、片剂110亿片、胶囊15亿粒的生产能力，在国内同行业中具有明显的规模优势和技术优势。
为适应市场需求，放大经营能力，我集团在国内形成了独具特色的经营优势。
濮存晰的盖中盖的广告词
濮存晰的盖中盖的广告词
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12、盖中盖，为你的健康而着想。
13、钙世英雄，营养健康食尚
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15、管饿补钙好帮手——盖中盖食品。
16、大麦粥.小麦粥，都比不上育总补钙的盖中盖“粥”。
钙片的创新创业计划书
钙片的创新创业计划书一、项目背景与市场分析随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，钙片作为一种常见的健康保健品已经广泛被人们所接受。
钙片的主要功能是补充人体所需的钙元素，对于维护骨骼健康、预防骨质疏松等疾病具有重要的作用。
目前市场上钙片产品种类繁多，包括传统的片剂、口服液、口服胶囊等，市场竞争激烈。
然而，钙片产品在口感、吸收率、成本等方面还有待进一步提升和改进。
因此，本项目旨在开发一种创新的钙片产品，以满足消费者对健康保健品不断增长的需求。
二、产品创新点及优势本项目将钙片产品定位为“口感好、吸收快、成本低”的高质量产品，具有以下创新点及优势：1.口感好：传统钙片产品常常存在口感粗糙、难以咽服的问题，本项目将通过研发新的生产工艺和配方，使钙片口感更加细腻、香甜可口，增加消费者的选择欲。
2.吸收快：钙片产品的吸收率是产品质量的关键指标之一，我们将在产品研发过程中注重提高钙元素的吸收率，确保产品能够迅速被人体吸收利用，发挥作用。
3.成本低：随着生产技术的不断进步和规模效应的逐渐显现，我们将通过优化生产流程和降低成本，使产品价格更具竞争力，提高销售量。
三、技术方案及研发进展为了实现产品的创新和优化，我们将进行以下技术方案及研发工作：1.原材料筛选：选用优质的钙元素原料，并经过严格的检测和筛选，确保产品的安全性和有效性。
2.生产工艺改进：采用先进的生产工艺和设备，提高产品的生产效率和质量稳定性。
3.产品配方优化：结合营养学知识和市场需求，不断优化产品配方，确保产品口感、吸收率和成本都达到最佳状态。
4.临床试验：在研发阶段进行临床试验，验证产品的安全性和有效性，为产品的上市做好准备。
目前，我们已经完成了钙片产品的初步研发工作，取得了初步的成果，并将继续深入开展各项工作，力争在短期内推出一款高质量的钙片产品。
四、营销策略及市场推广为了实现产品的成功上市和销售，我们将制定以下营销策略和市场推广活动：1.产品定位：针对消费者需求和市场定位，明确产品的卖点和特色，制定明确的产品定位和目标消费群体。
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基于新“盖中盖”高钙片的中国保健食品市场分析
基于新“盖中盖”高钙片的中国保健食品市场分析发表时间：2018-10-01T20:25:59.737Z 来源：《世界复合医学》2018年第07期作者：贾淑艳[导读] 本文要对当前的保健品的市场进行分析，以新“盖中盖”高钙片为例对整个市场进行研究，哈药集团制药六厂 150000【摘要】我国相对于其他的国家在人口上非常的具有优势，而随着我国老年人口的增加，对保健品的需求也在逐年的上升，保健品市场发展的前景是非常被人们所看好的，而在这巨大的保健品市场中补钙产品也占据了非常大的市场空间，而在众多的生产补钙产品的企业中，效益和效果最好的就是哈药集团的新“盖中盖”高钙片，本文要对当前的保健品的市场进行分析，以新“盖中盖”高钙片为例对整个市场进行研究，希望对我国保健品市场的发展有所帮助。
【关键词】保健食品；新“盖中盖”；市场分析；保健品在中国的发展历程是非常的长的，将近有20年的历史，而在这20年的发展过程中，我国的保健品市场有很多的企业创造了曾经风靡一时，但更多的是在时间的推动下逐渐的退出了保健品市场，而近些年保健品的市场中也涌现出很多的好的产品，其中能够非常据有代表性的就是哈药集团的新“盖中盖”产品，相较于同期的补钙产品来讲有着非常大的优势，非常老年人的喜爱，在保健品激烈的市场竞争中，凭借着自身的实力获得了一席之地。
1保健品中补钙剂的市场调查保健品市场相对于其他的行业来讲竞争是非常的激烈的，而在这个大环境下，不搞产品的竞争就更加的残酷，其中竞争最为残酷的就是对不高产品的竞争，要想在国内的众多的补钙生产商中脱颖而出，这就需要商家的产品质量要非常的好，而以此同时对于市场的调查也势必不可少的，钙作为每个人的身体中必不可少少的元素，对人的影响是非常的大的，人的身体是不能缺少钙的，钙作为人体骨骼新陈代谢所必不可少的一种元素，缺钙会让人骨质疏松，让人的非常容易得患上佝偻症，以及缺钙会导致人的手足发生抽搐，同时身体的各种功能也离不开钙，所以补钙剂在中国来讲市场的前景是非常的大的。
钙片营销方案
钙片营销方案摘要本文将介绍一种针对钙片产品的营销方案。
首先，通过市场调研和目标客户分析确定钙片的目标市场。
然后，基于目标市场的特点和竞争环境，制定钙片的定位和品牌策略。
接下来，提出一系列营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
最后，通过监测和评估营销活动的效果，不断优化和调整策略，以实现钙片产品的销售增长。
1. 引言随着健康意识的不断提高，人们对保持骨骼健康的需求也越来越大。
钙片作为一种常见的保健品，具有补充钙质、预防骨质疏松等作用，因此在市场上有着广阔的发展空间。
本文将探讨如何通过有效的营销策略推广和销售钙片，从而实现销售增长和市场份额的提升。
2. 目标市场在确定钙片的目标市场之前，我们需要进行市场调研和目标客户分析。
通过调查和问卷调研，我们可以了解人们对骨骼健康的关注程度、钙片的购买意愿以及竞争对手的产品特点。
此外，我们还需要考虑目标市场的规模、增长率和竞争程度等因素。
基于市场调研的结果，我们可以确定钙片的目标市场为30岁以上的成年人，尤其是女性。
这是因为女性在更年期和老年阶段更容易出现骨质疏松等骨骼问题，因此对钙片的需求更高。
此外，我们还可以将目标市场细分为两类：30-45岁的年轻人群和45岁以上的中老年人群。
3. 定位和品牌策略在确定目标市场之后，我们需要制定钙片的定位和品牌策略。
钙片的定位应该与其他竞争对手区分开来，以满足目标市场的需求，并建立起自己的品牌形象。
在制定品牌策略时，以下几个因素需予以考虑：•产品特点：在钙片的研发过程中，我们应注重产品的质量和安全性。
通过增加钙片的吸收率和钙离子释放速度，提高产品的功效和效果。
•品牌形象：我们将以科学、专业和可信赖的形象来定义我们的品牌。
这可以通过与医学专家合作、提供专业的骨骼健康咨询和发布相关健康知识的方式来实现。
•品牌名称和标志：选择一个简洁易记的品牌名称，并设计一个具有辨识度的标志，以增加品牌的识别度和品牌忠诚度。
4. 产品策略钙片的产品策略涉及产品的特点、包装设计和产品线的扩展等方面。
钙片促销活动策划方案
一、活动背景随着生活节奏的加快和饮食结构的改变，现代人普遍存在钙质摄入不足的问题。
钙是人体必需的矿物质，对骨骼健康、心血管功能、神经传导等方面都至关重要。
为了提高消费者对钙质补充的认识，促进钙片产品的销售，我们特制定本次钙片促销活动策划方案。
二、活动目标1. 提高消费者对钙片产品的认知度和品牌知名度。
2. 增加钙片产品的销量，提升市场份额。
3. 增强消费者对品牌的忠诚度。
4. 建立良好的市场口碑，为长期营销打下基础。
三、活动主题“强健骨骼，从‘钙’开始——全民补钙行动”四、活动时间2023年3月1日至2023年4月30日五、活动对象全国范围内18岁以上成年人六、活动内容（一）线上活动1. 社交媒体宣传- 利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布钙片产品知识、使用方法和活动信息。
- 开展线上互动活动，如转发抽奖、话题讨论等，提高用户参与度。
2. 电商平台合作- 与天猫、京东、拼多多等电商平台合作，开展限时折扣、满减优惠等活动。
- 在平台上设立钙片产品专区，提供详尽的钙质知识科普。
3. 网络直播- 邀请营养专家进行直播，讲解钙质的重要性、补钙误区等，同时展示钙片产品的使用方法。
- 与网红、KOL合作，通过直播带货的形式推广钙片产品。
（二）线下活动1. 商场促销- 在大型商场设立钙片产品促销专柜，提供试吃、试用等服务。
- 开展买赠活动，购买一定数量的钙片产品即可获得礼品。
2. 社区活动- 在社区开展“全民补钙日”活动，邀请居民参与钙质知识问答、骨骼健康检测等。
- 发放钙片产品试用装，提高产品认知度。
3. 学校合作- 与学校合作，开展钙质知识讲座，向学生和家长普及钙质补充的重要性。
- 在校园内设立钙片产品销售点，方便学生购买。
七、活动宣传1. 广告投放- 在电视、广播、报纸等传统媒体上投放广告，扩大活动影响力。
- 在公交、地铁、电梯等公共场所投放广告，增加曝光率。
2. 户外广告- 在城市主干道、人流量大的区域设置户外广告牌，吸引消费者注意。
产品导入期案例及策略解析
产品导入期案例及策略解析本阶段策略解析：在这一阶段，应采取全方位的密集传播，充分利用不同的媒介到达最广泛的消费者层面。
突出新旧产品的差异，向消费者介绍新产品的有关知识，使消费者对新产品有所认识，从而引起兴趣，产生信任感。
大力宣传产品的商标和牌名，不断扩大其知名度，促使最先使用者购买，并在带头人的推动下，争取更多的早期使用者。
发起强大的广告攻势，投入较高的广告费，运用各种媒介，配合宣传，加大刊播频率，以便使新产品迅速打开市场。
案例1：哈药六厂在导入期的大投入广告战略在2000年所有的广告类型中，药品广告丰富多彩，而“盖中盖”口服溶液的群星广告尤为引人注目。
在这一年中，哈药集团投入11亿元广告费，取得了80亿元的销售佳绩，获利达2000万元。
而在2001年，，哈药集团又投入5个亿的公益广告费用，约占全年广告费用的一半。
哈药集团采取的广告宣传策略有如一磅定时炸弹，在市场营销领域和广告实务界产生了巨大反响。
有人惊呼这简直是近乎疯狂的举动，一次商业的冒险行为，秦池、爱多迅速崛起也迅速消亡就是很好的教训。
尽管哈药集团老总刘存周一再表示，这是他们品牌战略的一部分，但是这一非常举动也确实留给人们更多的思考空间。
目前，中国的保健品市场竞争达到白热化程度，各种名目繁多的保健药品充斥整个市场，大有中国的老百姓都缺钙、缺锌之势，都需要来补一补，这种推销“概念”的方式也确实产生了比较大的冲击波。
一时间，巨人脑白金、巨能钙、盖中盖、葡萄糖三精口服液等等各个厂家为了扩大市场份额，击败自己的竞争对手，都使出浑身解数，不亚于当年“群雄逐鹿中原”。
作为哈药主打产品之一的“盖中盖”口服溶液如何打响自己的品牌，在保健品市场中独占鳌头已经很迫切的摆在面前。
他们最后得出结论，在产品的导入期采用异乎寻常的广告宣传策略，以最快的速度使产品达到高峰，打一场漂亮的市场闪电战。
这一策略确实当时使得其它厂家无法招架，中国的老百姓也很快便知道“盖中盖”品牌。
2023年钙片行业市场营销策略
2023年钙片行业市场营销策略钙片行业是一个竞争激烈的市场，市场的需求不断增长。
在这个市场中，营销策略就显得尤为重要。
以下是我对钙片行业市场营销策略的建议：1. 定位目标受众：首先要确定钙片的目标受众，如老年人、孕妇、儿童等，并根据受众的特点来进行相关的市场推广活动。
对于老年人，可以强调钙片的抗骨质疏松作用；对于孕妇，可以强调钙片对胎儿发育的重要性；对于儿童，可以强调钙片对骨骼生长的帮助。
2. 建立品牌形象：在市场上建立一个强大的品牌形象对于市场营销非常重要。
可以通过广告宣传、赞助活动等方式来增加品牌的知名度。
同时，要确保产品质量过关，以满足消费者的需求，并建立良好的口碑。
3. 多渠道销售：针对不同的销售渠道，采取不同的销售策略。
可以选择将产品放在超市、药店等零售渠道销售，也可以选择通过电商渠道进行销售。
对于老年人等不方便出门的受众，可以通过社区服务中心等渠道进行销售。
4. 促销活动：通过促销活动来吸引消费者购买产品。
可以通过折扣、赠品等方式来促进销售。
另外，可以组织一些健康讲座、健康体验活动等来增加消费者对产品的认知和兴趣。
5. 科学营销：科学营销是钙片行业的重要策略之一。
可以通过在医院与医生合作，进行科学宣讲来增加产品的认同度。
同时，可以根据科学研究结果，提供相应的销售依据。
6. 建立客户关系：钙片属于常用药品，消费者会持续使用。
要建立好客户关系，可以通过定期提供健康资讯、优惠活动等方式进行沟通，增加消费者的忠诚度。
7. 网络推广：针对年轻人等对网络信息获取需求较高的人群，可以通过互联网广告、社交媒体等渠道进行宣传推广。
此外，还可以通过健康类App等进行产品宣传。
8. 针对不同地区的特点进行差异化营销：不同地区的消费习惯、文化背景等可能存在差异。
要根据不同地区的特点进行差异化营销，以适应不同地区消费者的需求。
综上所述，钙片行业市场营销策略应根据目标受众、品牌形象、销售渠道等方面来制定，注重科学宣传和建立客户关系，同时要根据不同地区的特点进行差异化营销。
钙片营销策划方案
钙片营销策划方案第一章引言1.1 项目背景随着人们健康意识的提升，钙片成为了一种非常受欢迎的健康产品。
钙片不仅可以补充人体所需的钙质，还有助于预防骨质疏松症等疾病。
因此，开展针对钙片的市场营销策划将有助于增加销售和赢得更多的消费者。
本文将详细介绍钙片营销策划方案。
1.2 项目目标本项目的主要目标是通过精细的市场营销策划，提升钙片品牌的知名度和形象，同时增加销售量。
具体目标如下：- 在目标消费者中提升品牌知名度20%；- 增加销售量至少30%；- 提高消费者忠诚度，增加复购率。
1.3 项目范围本项目将针对中国市场进行钙片营销策划，包括品牌推广、渠道拓展、促销活动等方面的工作。
第二章市场分析2.1 目标市场目标市场主要是年龄在30岁以上的成年人群体，尤其是女性。
因为女性在更年期、怀孕和哺乳期等阶段对钙质的需求更高。
此外，也要针对老年人群体，因为他们更容易患上骨质疏松症。
2.2 市场规模根据市场调研数据，中国的钙片市场规模在不断扩大，预计在未来几年内将保持较高的增长率。
预计本项目实施后，可以占据钙片市场的一定份额。
2.3 竞争对手分析目前，钙片市场竞争激烈，各种品牌层出不穷。
主要竞争对手有：- 伊可新：这是一家知名的钙片品牌，凭借广告宣传和产品质量获得了很高的市场占有率；- 牛奶制品公司：牛奶是一种天然的钙质来源，因此牛奶制品公司也是钙片市场的竞争对手。
第三章目标消费者分析3.1 消费者画像目标消费者主要包括年龄在30-60岁的成年人，其中以女性居多。
他们注重保健，关注自己和家庭成员的健康状况，有意愿购买健康产品。
3.2 消费心理分析目标消费者在购买钙片时，主要考虑以下因素：- 产品质量：消费者关注产品是否安全、有效；- 价格：消费者对价格比较敏感，希望能够获得合理的性价比；- 品牌声誉：品牌知名度和信誉会对消费者购买决策产生影响。
3.3 消费行为分析根据市场调研数据，目标消费者的购买行为主要有以下特点：- 在购买钙片时，会参考医生建议和朋友推荐；- 对产品效果和成分比较关注；- 愿意参加促销活动，如买一赠一、打折等。
钙的营销策划方案
钙的营销策划方案一、市场分析钙是人体必需的营养元素之一，对维持骨骼健康、促进神经传导、维持心脏正常功能等方面起着重要的作用。
近年来，人们对于健康意识的增强以及饮食结构的改变，导致日常膳食中摄入钙的不足，使得钙补充剂市场逐渐兴起。
同时，在现代快节奏的生活方式下，人们对方便、实用的钙补充产品需求也在不断增长。
根据市场调研数据显示，钙补充产品市场可分为食品类钙补充产品和保健品类钙补充产品两大类，其中，保健品类钙补充产品的市场规模较大，消费群体主要集中在30岁以上的成年人群体。
而食品类钙补充产品则更受到年轻消费者的青睐，尤其是钙铁锌等营养素的复合产品。
同时，目前市场上的钙补充产品品牌种类较多，竞争也非常激烈。
根据针对消费者的相关调研数据分析，钙补充产品的消费者主要关注以下几个方面的问题：1. 钙的来源及吸收情况；2. 产品的安全性和质量；3. 产品的价格和性价比；4. 使用的便捷性和口感。
因此，通过产品质量保障、价格优势、便捷性和产品创新来满足消费者需求，提升竞争力是推广钙补充产品的关键。
二、目标用户本次营销策划的目标用户为30岁以上的成年人群体，重点关注亚健康群体以及女性群体。
他们对于保健品有一定的认知和需求，并且更容易接受新产品、新概念。
三、营销策略1. 品牌定位通过科学的技术、高质量的产品、良好的口碑等，打造钙补充产品的专业品牌形象，与消费者建立信任关系。
2. 产品创新针对目标用户的需求和市场趋势，推出符合消费者口味和吸收需求的新产品，如钙铁锌复合产品、钙片、钙粉、钙软胶囊等不同剂型的产品。
3. 价格策略根据市场调研数据，制定合理的价格策略，与竞争对手进行价格比较，提供更具竞争力的价格优势。
4. 渠道拓展借助线上线下相结合的销售模式，通过电商平台、药店、超市和健康食品专门店等多种销售渠道，拓展产品销售范围，提升产品覆盖率。
5. 市场推广通过广告、网红合作、社交媒体、微信公众号等形式，将品牌形象、产品特点传达给消费者，提升品牌知名度和曝光度。
新盖中盖高钙片广告语
新盖中盖高钙片广告语有：
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一片满足全天的钙需求，
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无压力。
让你拥有活力和健康的骨骼。
3.担心缺钙？新盖中盖高钙片让你告别烦恼。
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4.新盖中盖高钙片，每天一片，为你的骨骼提供持久的保护。
让
你在享受美食的同时，也能保持健康的身体。
5.新盖中盖高钙片，满足全家人的需求。
一片含有高达300毫克
的钙，为你的骨骼提供充足的营养。
6.想要强壮的骨骼？选择新盖中盖高钙片！每片含有高达300毫
克的钙，帮助你拥有健康的生活。
7.新盖中盖高钙片，为你提供全面的营养支持。
每片含有高达300
毫克的钙，让你拥有更健康的生活。
8.缺钙可能导致骨质疏松等问题，新盖中盖高钙片是你的解决方
案！每天一片，轻松拥有健康的骨骼。
9.新盖中盖高钙片，让你拥有更强壮的身体。
每片含有高达300
毫克的钙，为你的骨骼提供充足的营养。
10.想要拥有健康的骨骼？选择新盖中盖高钙片！科学配方，易于
吸收，每天一片，为你的身体提供充足的钙质。
盖中盖的段子
盖中盖的段子
“盖中盖”是一个网络流行语，源于一个广告梗。
具体来说，这个梗是“新盖中盖牌高钙片”的广告词。
广告中，一位老爷爷带着他的孙子看山，山上突然出现一只大老虎，孙子吓得哭起来。
然后老爷爷一下子就把孙子举到了头顶上，转过头说：“这孩子缺钙。
”此时老虎冲到老爷爷身后，伸出一双利爪，老爷爷又把孙子放到地上，说：“看这孩子吓的，都尿裤子了。
”然后老爷爷从背后拿出一瓶“新盖中盖牌高钙片”，说：“现在这孩子需要补钙。
”
这个广告在发布后引起了大量的讨论和争议，因为它的内容和表现方式被认为是不恰当的。
有些人认为它利用了人们的恐惧心理来推销产品，而且这种恐惧心理是毫无根据的。
另外，这个广告也被批评为缺乏对钙片实际效果的解释和证明。
因此，“盖中盖”这个梗被用来形容一种不负责任、夸大其词的宣传方式。
如何利用创新思维提升销售策略
如何利用创新思维提升销售策略随着市场竞争日益激烈，企业要保持竞争优势，就需要不断创新并提升销售策略。
本文将探讨如何利用创新思维来提升销售策略，并帮助企业在激烈的市场环境中取得成功。
一、了解客户需求了解客户需求是制定销售策略的基础。
通过与客户的密切沟通和了解市场趋势，企业可以更好地把握客户的需求和喜好。
在解决问题或满足需求时，创新思维可以帮助企业找到更好的方法，从而提升销售策略。
创新思维应该贯穿于销售团队，鼓励销售人员从客户的角度出发，思考如何提供更好的产品和服务。
可以通过定期开展市场调研，与客户进行面对面的交流，收集反馈意见，整理分析数据，从而了解客户需求的动态变化，及时调整销售策略。
二、寻找差异化竞争优势在市场竞争激烈的情况下，企业需要找到差异化竞争优势，以吸引更多的客户并提升销售额。
创新思维可以帮助企业从不同的角度出发，寻找到独特的卖点，使产品或服务与众不同。
企业可以通过创新思维来改善产品的功能，提高质量，增加附加值，从而满足客户的更多需求。
此外，还可以通过创新的市场营销策略，例如采用新颖的推广方式和用户体验，吸引更多的目标客户。
三、培养团队的创新能力要实现销售策略的创新，企业需要培养团队的创新能力。
创新思维不仅仅是在某个环节上寻找突破，更是需要在整个企业的组织文化中贯穿始终。
企业可以通过组织培训、激励机制等方式，提升团队成员的创新思维能力。
例如，可以定期组织创新思维的工作坊或研讨会，鼓励员工提出新的想法和解决方案。
同时，还可以设置奖励制度，激励员工积极参与创新和实施销售策略的改进。
四、积极运用科技手段随着科技的发展，互联网和智能设备为企业提供了更多销售的机会和方式。
创新思维可以帮助企业充分利用科技手段，提升销售策略的效果。
企业可以通过建立在线销售平台，拓展市场份额，吸引更多的客户。
同时，可以利用大数据分析技术，收集和分析消费者行为数据，以便更好地了解客户需求并进行精准营销。
此外，还可以通过App、社交媒体等渠道，与客户建立更紧密的联系，提升销售团队的服务质量。
盖中盖的营销创新策略,取得真经
盖中盖的营销创新策略,取得真经哈药集团制药六厂始建于1977年3月，是以生产化学药品及中成药为主的综合制药企业，历史上曾经连年亏损。
1988年与制药七厂合并，以汪兆金厂长为首的新领导班子走赶忙任，为哈药六厂带来重大转机，企业开始步入良性进展的轨道。
哈药六开始实施名牌战略，在使泻痢停、维生素E烟酸酯胶囊、大输液等老产品重现生气、并逐步确立优势地位的基础上，又连续推出了严迪、盖中盖片、朴雪口服液、护彤、丹王颗粒等名牌产品，使哈药集团制药六厂迅速进入了进展的快车道，各项经济指标每年都跃上一个新台阶，出现跳跃增长的局面。
汪兆金刚到哈药六厂时，那个地点依旧一个亏损大户，汪从银行贷款100万元，用80万做了广告,结果当年就实现销售收入1000万元，这为日后哈药六大规模进行广告推广埋下伏笔。
哈药六第一个大规模推出的产品是泻痢停，闻名笑星赵本山那课堂内问答式的幽默表现成效不凡，泻痢停短时刻内就一跃成为全国范畴内的闻名品牌。
然而由于产品市场本身的限制，泻痢停不可能对哈药六的腾飞有更多奉献,哈药六把目光投向了保健品市场。
也许是受到同城的成功运做彼阳牦牛骨髓壮骨粉的红太阳实业集团的启发，他们对补钙市场发生了浓厚爱好，并期望通过广告推广策略把盖中盖打造成为一个手中的“重磅炸弹”。
瞄准机会，重拳出击。
1999至2000年间，通过电视的海量广告投放和明星们的群体推介，哈药六迅速地催生了一个高达百亿的补钙市场，引发了全民“补钙运动”，盖中盖理所因此地成为了其中的领导品牌，并缔造了颇受争议的“哈药模式”。
哈药六的强力介入，激发了同行们的竞争欲望和全力跟进，广告战狼烟四起，在2000头半年，补钙保健品的广告投放超过17亿，其中“盖中盖”投放高达8.15亿，仅6月份投放就高达3.6亿。
“三精”的投放额也高达3.04亿，排名第二，“彼阳”的投放额达0.77亿。
2000年1～4月统计所得，在电视上作宣传的补钙保健品约有130多种，报纸上作广告的约有80多种，比上年同期都有增长。
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盖中盖的营销创新策略，取得真经！
哈药集团制药六厂始建于1977年3月，是以生产化学药品及中成药为主的综合制药企业，历史上曾经连年亏损。
1988年与制药七厂合并，以汪兆金厂长为首的新领导班子走马上任，为哈药六厂带来重大转机，企业开始步入良性发展的轨道。
哈药六开始实施名牌战略，在使泻痢停、维生素E烟酸酯胶囊、大输液等老产品重现生机、并逐步确立优势地位的基础上，又陆续推出了严迪、盖中盖片、朴雪口服液、护彤、丹王颗粒等名牌产品，使哈药集团制药六厂迅速进入了发展的快车道，各项经济指标每年都跃上一个新台阶，呈现跳跃增长的局面。
汪兆金刚到哈药六厂时，这里还是一个亏损大户，汪从银行贷款100万元，用80万做了广告,结果当年就实现销售收入1000万元，这为日后哈药六大规模进行广告推广埋下伏笔。
哈药六第一个大规模推出的产品是泻痢停，著名笑星赵本山那课堂内问答式的幽默表现效果不凡，泻痢停短时间内就一跃成为全国范围内的著名品牌。
但是由于产品市场本身的限制，泻痢停不可能对哈药六的腾飞有更多贡献,哈药六把目光投向了保健品市场。
也许是受到同城的成功运做彼阳牦牛骨髓壮骨粉的红太阳实业集
团的启发，他们对补钙市场发生了浓厚兴趣，并希望通过广告推广策略把盖中盖打造成为一个手中的“重磅炸弹”。
瞄准机会，重拳出击。
1999至2000年间，通过电视的海量广告投放和明星们的群体推介，哈药六迅速地催生了一个高达百亿的补钙市场，引发了全民“补钙运动”，盖中盖理所当然地成为了其中的领导品牌，并缔造了颇受争议的“哈药模式”。
哈药六的强力介入，激发了同行们的竞争欲望和全力跟进，广告战狼烟四起，在2000头半年，补钙保健品的广告投放超过17亿，其中“盖中盖”投放高达8.15亿，仅6月份投放就高达3.6亿。
“三
精”的投放额也高达3.04亿，排名第二，“彼阳”的投放额达0.77亿。
2000年1～4月统计所得，在电视上作宣传的补钙保健品约有130多种，报纸上作广告的约有80多种，比上年同期都有增长。
高密度、大力度的广告投入，闹得补钙市场红红火火，并造就了数个据称年销售额超过10亿元以上的品牌，如盖中盖、巨能钙、钙尔奇D、彼
阳牦牛骨髓壮骨冲剂等。
尽管由于受到了2000年7月巩俐广告事件的影响，盖中盖遭遇
重大打击，哈药六厂当年仍然完成工业总产值22.6亿元，在全国133家重点化学制药企业中，名列第11位；销售收入20.5亿元，名列第9位；实现利税总额4.27亿元，其中利润1.38亿元（不排除财务处
理的因素），上缴税金2.89亿元。
揭密盖中盖成功营销摸索
盖中盖通过独特的海量广告投放和明星总动员的表现手法打
开了钙剂市场，然而它的财大气粗和灌输性的表现策略却让广大受众不胜厌烦，并引发了媒体和专业市场人士对其市场行为的关注和非议。
有人认为哈药六的广告投放不计成本，哈药很可能会重蹈秦池、爱多的覆辙；有人批评盖中盖的广告粗制滥造，广告结果是只有知名度没有美誉度；还有人认为明星策略失当，盖中盖聘请的代言人形象和产品品牌个性不一致，而且有人引用专业煤体对十一种广告形式的宣传效果数据调查“名人广告的有效程度为第九位且
其可信度则仅为5-9.7%”的结果，认为“明星总动员”是在“烧钱”而不是“挣钱”。
广告的作用无非体现在促进销售和打造品牌两个主要方面，盖中盖在1999至2000年的市场业绩无疑验证了其广告的促销效果，
而哈药六和哈药集团的企业品牌此后不断飙升并奠定医药市场一
方霸主的地位也得益于一致的广告策略。
广告的唯美和实用永远是广告界争论的话题，这种争论在医药保健品行业尤其激烈。
根据对哈药六长期深入地分析，可以发现盖中盖的整体广告策略在简陋中蕴涵智慧，盖中盖的成功是偶然中的必然。
盖中盖的成功首先是建立在哈药六长期的市场实践中对广告
手段的不断探索，其次是在继承了医药保健品北派营销模式精髓的基础上，进行了突破和创新。
南派营销模式遵循正统广告和营销理论，追求产品的品牌设计和唯美表现，习惯于向消费者“暗送秋波”，如太太口服液等。
与此相反，北派营销模式注重实用倾向于“强拉硬拽”：广告主要是提供更多的信息，从疾病的危害、患者的症状、产品的机理到产品的独特优势，大量灌输产品相关信息，引发消费者的关注担忧并提出利益承诺，不断进行促销以达成购买。
北派营销一直是医药保健品市场的主导营销模式，有很多成功的案例。
盖中盖之所以能够获得巨大成功得益于他们在几个方面有意或无意的创新，现归纳如下。
海量广告投放，规模制胜
见过猛的，没有见过这么猛的。
公众对哈药的海量广告投放认为不计成本，并认为其巨额资金来自于贷款或者股市，其实大谬不然。
哈药六的广告尽管投入空前但决非孤注一掷不计后果，他们时刻关注广告投入和市场回报间的联系，摸着石头过河。
比如2000年头半年盖中盖共投放广告8.15亿，开始投放的并不多，到后来发现广告效果很理想便加大投入，仅六月份就投放广告3.6亿，接近半
年来的一半。
盖中盖尽管海量投放，但付出的代价却相对较低。
不同于在明确频次、长度、时段的情况下的媒体购买，盖中盖和媒体的合作是在确定一个阶段的整体投放金额后，广告的播放时段由电视台自由掌握。
这样可以帮助电视台解决业务不均衡的弊端，而电视台可以利用空闲广告时段更多的回报哈药。
哈药六突破一般的媒介购买模式，盘活了电视台的“闲置资源”，获得了物超所值的电视时段，实现了双赢的结果。
猛中透着机灵，是刚柔相济。
明星总动员，“星力摄人”
中国广告主的一个诟病是在广告投入方面重投放轻制作，医药保健品企业由于产品特点和考虑成本，基本很少请明星代言，明星代言成功的案例也很少。
明星做广告代言人的第一好处是能够吸引电视受众的关注度，明星本人的影响力越大这种关注度越高。
在商业信息泛滥的时代里，关注度是衡量一条广告传播效果的第一个重要参数，没有关注，无论你的广告创意多么奇特承诺多么诱人，最后都将付诸流水。
其次明星代言能够提高产品宣传的可信度，并能够激发消费者进行跟风式的冲动购买。
北派营销模式致力于灌输丰富的信息，从疾病的危害、患者的症状、产品的机理到产品的独特优势，引发消费者的关注担忧并提出利益承诺，不断进行促销以达成购买。
往往采用“专家论证，患者证言”的模式，专家证言能够提高宣传的可信度和权威感，患者证言则可以通过患者的描述让受众有身临其境的感觉并和自己对号入座，激发购买动机。
哈药六的盖中盖广告简化了常规宣传的次序，通过明星的演绎，直接涵盖了问题提出、个人体验、产品效果三个方面。
相比之下，巨能钙的数字化科技牌显然没有足够的杀伤力。
盖中盖广告内容相对简单，需要重复多次才能产生影响。
而单一贫乏的广告多次重复的结果必然导致受众麻木，引起广告效果下降。
为了解决这个问题，他们采用频繁增加代言人的方法来维系受众的关注度，而不同的明星几乎表达的是同样的内容，保持了诉求的前后连贯。
明星策略按着由小到大的顺序逐渐升级，先是由以宋丹丹为首的《我爱我家》剧组轮番上阵，接着又聘请当红的濮存昕做代言，最后隆重推出国际巨星巩俐。
哈药六步步为营，把消费者的眼睛给撑圆了，心给提起来了，这时盖中盖卖疯了！据说盖中盖在最高潮时单月回款超过4个亿，堪比当年的三株口服液。
媒体组合，“网罗”天下
哈药六的媒体投放策略非常理性和专业，他们的时效组合和高低结合非常巧妙。
和爱多、秦池等标王单打央视黄金时段不同，盖
中盖的广告资金在央视、卫视、市台都有分配，其中央视所占份额为12%左右。
也许意识到医药保健品有别于一般消费品，需要更深层的沟通，黄金时段的标板广告担负不其促进购买的重望，盖中盖更多考虑了地方媒体，这一点可能是哈药六避免爱多等标王失利悲剧的原因之一。
此外盖中盖非常注重黄金时段和非黄金时段的广告组合。
黄金时段受众集中，但是价格昂贵，而且观众转台率极高；非黄段受众少，但是广告成本比更理想，观众换台率低。
盖中盖深知，低于15秒的电视广告之促销力是极差的，所以他们的广告大多长度是30秒，有时达到45秒或一分钟。
在这么严密的安排下，在那些原来感觉或搞笑、或儒雅、或慈祥、或活泼、或老实、或高贵的大姐、大哥、大爷、孩子、大妈们一本正经的劝导下，消费者如果顶着不买真的容易导致精神障碍。
盖中盖通过营销创新，形成了具有成本优势的海量广告投放、当红明星们的集体助威、灵活理性的广告投放策略，这三点构成了盖中盖独特的市场核心竞争力。
盖中盖的成功有点只可意会不可言传的味道，盖中盖的成功是医药、保健品发展史上的一座丰碑，它的神奇可以和三株媲美。
此后，有几个规模大于哈药六的企业曾经尝试复制盖中盖的成功，由于没有得到“真经”，结果成为了效颦东施。
哈药六的操盘者无疑是市场大潮中的英雄，英雄是可敬的但是从来不是完美的，他们的局限导致了盖中盖被危机吞没。