开发客户、销售流程和立即签单的方法

1、寻找销售对象

到有鱼的地方去钓鱼？客户在哪里就到哪里去？

（1）挖掘有点关系的朋友（2）同行代表（3）其他行业代表（4）网络（5）参加研讨会（6）名片店（7）会展（8）协会（9）购买企业名录（10）黄页（11）直销公司（12）代注册公司（13）高级会所俱乐部（14）群发短信（15）宾馆酒店（16）所有广告（17）保险公司（18）统计中心（19）工商局（20）专访（21）群发E-mail （22）QQ聊天（23）商学院（24）有人的地方就有生意，随时随地（25）策划红酒会（26）参加展览会或策划会展2、保姆式销售流程

（1）群发短消息、电邮（积极、健康、快乐的）

（2）电话接触（目的：发传真，注意：开场白，一句话直接给他好处。态度，格局），注意拉

（3）放下电话再发短信

（4）发传真，传后发短信告知

（5）电话跟进，直到确认其已经阅读传真并知道

（话术：我发的传真资料你看过之后有什么不清楚的地方吗？直接出招，我们现在就商讨一下合作的细节）可能没有时间就进入下一步。

（6）约时间电话沟通，沟通完不能搞掂

（7）寄样稿，写信，让其充分了解你的产品和服务

（8）设计问卷作业，了解需求、挖掘需求、发现问题

（9）推敲问卷，根据他的问题，告诉他我们能为你解决什么问题（10）面谈拜访

（11）创造机会接触客户，将客户号码存在手机里随时随地有好事情就发短信。不断跟进，

注意：别指望客户会给你回短信回报，那是你的职责；谈他的家人、员工和企业、等与工作无关的；单独发勿群发；找你有能力满足的需求；太重的礼物会引起对方的警惕；

3、让客户立即签单的十个方法

1、今天是黄道吉日或业务代表自己的生日。

2、早一点签单将早一点早收益。

3、签单的商业机会，比如近期即将召开的大会。

4、如果现在不及时签单，则将影响产品的交货日期。

5、产品将涨价或已出现潜在的竞争对手。

6、今天若不能签单，我还会占用您更多时间, 增加更多麻烦。

7、养成立即行动的习惯。

8、离开前，最后询问今天不签单的原因,并确定签单日期。

9、(决不放弃)重申公司十大好处和不购买产品的坏处。

10、今天签单你将获得由我公司（实际是你个人）提供的某项产品或者是其他服务。