沃尔玛的中国战略

企业战略管理期末论文题目：浅析沃尔玛的中国战略

2012年6月12日

浅析沃尔玛的中国战略

摘要：

沃尔玛百货有限公司是是一家美国的世界性连锁企业，以营业额计算为全球最大的公司，主要涉足零售业，是美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。在美国获得巨大成功后，把目光也渐渐瞄准世界，在中国也编织起撒向全国的巨网。本文主要从沃尔玛进军中国的环境分析、沃尔玛在中国的战略扩张步骤和对沃尔玛的中国战略评析这，这几个方面对沃尔玛在中国的战略做了简要的介绍，并针对沃尔玛在中国扩张的不足之处提出了一些意见。

关键词：战略扩张，零售业，本土化，SWOT分析

目录

1、公司简介： (1)

2、沃尔玛进军中国市场的SWOT分析 (1)

2.1、优势： (1)

2.1.1自主品牌优势 (1)

2.1.2农超对接与本地采购 (1)

2.1.3配送中心物流管理的高效作业 (1)

2.1.4严格的食品安全管理系统 (2)

2.2、劣势： (2)

2.3、机遇： (2)

2.4、挑战： (2)

2.4.1竞争对手 (2)

2.4.2中国社会文化的复杂性和多样性 (2)

3、沃尔玛在中国的战略扩张 (3)

3.1.香港作为前线哨所 (3)

3.2.单点进入深圳 (3)

3.3.周边辐射 (3)

3.4.全国铺开 (3)

4、沃尔玛的中国战略评析 (4)

4.1优点： (4)

4.1.1全局性 (4)

4.1.2灵活性 (4)

4.1.3.稳健性 (5)

4.2不足： (5)

4.2.1物流系统，难降成本 (5)

4.2.2对供应商太过苛刻，双赢的局面难以实现 (5)

4.2.3信息系统，难显优势 (5)

4.2.4供应链管理影响低成本战略的实施 (6)

4.2.5本土化，屡遭忽视 (6)

4.3、措施建议: (6)

4.3.1改变市场扩张战略，考虑寻求在中国小城市的增长 (6)

4.3.2用科技创新改善供应链，优化物流管理 (6)

4.3.3供应中，要达成与供应商双赢局面 (7)

4.3.4处于中国市场竞争的需要，沃尔玛要根据实际情况进行

适当调价 (7)

5、总结： (7)

1、公司简介：

沃尔玛百货有限公司于1962年在阿肯色州成立，经过四十余年的发展，已经成为世界上最大的连锁零售商。目前沃尔玛在全球十个国家开设了超过4900家商场，员工总数150多万，2002年和2003年连续两年在《财富》评选的美国最受尊敬的企业中排名第一。2004年沃尔玛被《中国经营报》评为中国市场优势企业品牌人气指数商贸旅游类第一名，并在《财富》中文版“中国最受赞赏的公司”排名中名列第八，是唯一一家上榜的零售企业。

沃尔玛1996年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店，经过十多年的发展，截至2010年8月5日，已经在全国20个省的101

个城市开设了189家商场，包括沃尔玛购物广场、山姆会员商店、沃尔玛社区店三种业态。2008年，沃尔玛在中国实现销售额278亿元，比上一年增长30.6%，以销售额而言，位居中国百强连锁百货企业第11位。目前，沃尔玛中国销售的产品中本地产品达到95%以上，与近2万家供应商建立了合作关系。

2、沃尔玛进军中国市场的SWOT分析

2.1、优势：

2.1.1自主品牌优势

至2005年底，沃尔玛在全球有40个自有品牌，其中23个是全球性品牌，在全球范围内已开发出了超过19万种商品。省去了许多中间环节，特别是广告推广和超市入场费，并通过规模效益降低销售成本，自有品牌产品通常具有明显的低价格、高品质的竞争优势。

2.1.2农超对接与本地采购

将现代流通方式引向广阔农村，为优质农产品进入超市搭建平台，构建市场经济条件下的产销一体化链条，实现商家、农民、消费者共赢。取得价格竞争优势，控制成本。

2.1.3配送中心物流管理的高效作业

沃尔玛的补货系统，自动跟踪补充各个销售点的货源，使供应商提高了供货的灵活性和预见性，对于物流乃至整条供应链进行整合优化，实现成本的有效控制。

2.1.4严格的食品安全管理系统

在全球范围内开展食品安全审核项目，并聘请第三方检测机构负责实施。以食品安全承诺为依托，涵盖个人卫生、清洁消毒、温度控制等28个检查项。

2.2、劣势：

（1）沃尔玛领先高效的信息系统一直备受业界推崇，而中国零售连锁业规范化水平偏低,没有建立起完善的配送中心和信息系统，难以实现供应链的顺利链接。

（2）中国零售连锁业规模偏小、集中度低

（3）我国零售业态功能不完善

2.3、机遇：

（1）自然疆域的广阔性。我国地域宽广、气候和地理复杂，地域文化丰富多样，形成了中国多元化、多层次的消费结构，市场潜力巨大。

（2）连锁经营在零售业中的地位和作用更加显著，连锁企业采用联合、兼并与重组等手段迅速扩张，连锁企业向多元化经营、多业态发展的方向迈进，经营规模迅速扩大，有利于沃尔玛进军中国市场。

（3）2004年底中国零售业全面对外开放，而中国本土零售业无论是在资金、服务还是在业态的配置方面都与国外企业存在着一定距离。

（4）入世后，中国消费者持币待购心理削弱，购买需求加大。

（5）在信息化逐间步入高新技术时代的现在，信息技术是优化配送系统的一大优势，在未来采取统一配送模式的中国区域即将开始为供应链网络创造巨大的价值。

2.4、挑战：

2.4.1竞争对手

沃尔玛在中国的竞争对手除了本土的上海百联、北京华联、华润万家、北京物美等中国自有零售商外，法国家乐福、德国麦德龙、日本伊滕洋华堂、荷兰万客隆、泰国的易初莲花等大型国际零售集团都是其在中国扩张的强劲对手。

2.4.2中国社会文化的复杂性和多样性

5000年的历史和56个民族形成了我国复杂多样的民族文化和消费文化。中国人民的消费方式、消费习惯、消费心理以及购买产品和服务的需求都存在很大的差异。