市场营销说课-王硕

•*
•大连枫叶职业技术学院∣通关系 货代教研室
•18
学法
• 课堂讨论法、小组学习法、理论与实际结合法、反馈学习法 、互联网学习法
•*
•大连枫叶职业技术学院∣通关系 货代教研室
•19
•目 录
一、课程目标 二、教学设计 三、学情分析 四、教学方法 五、教学过程 六、教学评价
•*
•大连枫叶职业技术学院∣通关系 货代教研室
•12
• 课程细分
章节
第6章：产品策略 第7章:价格策略 第8章：分销策略
主要内容
产品整体概念，产品组合策略和品牌策略 的内容，产品生命周期各阶段特点及营销 策略，新产品开发过程及营销策略
企业定价程序影响因素和目标，企业定价 策略和方法
分销渠道类型，选择因素，批发商、零售 商基本类型和实体分配决策，渠道选择策 略
•*
•大连枫叶职业技术学院∣通关系 货代教研室
•14
学情分析
•文化基础
•学生基础相对 较弱，接受新知 识的能力稍弱
•心理和年龄
•学生年龄：1821之间；心理特 点：喜欢表现自 我
•行为习惯
•课堂上出现不 必要的交谈，经 常无心课堂学习
•*
•大连枫叶职业技术学院∣通关系 货代教研室
•15
•目 录
一、课程目标 二、教学设计 三、学情分析 四、教学方法 五、教学过程 六、教学评价
•*
•大连乾日海洋食品有限公司∣营销中心
•25
教学过程-6
•布置 •任务
•（如果课后实践题可操作性强，且适合学生的 实际情况，就选择课后实践题作为课后作业， 否则应该选取接近学生水平，有利于学生巩固 专业知识，同时开拓市场营销视野的课题进行 作业布置：例如如何提升张裕葡萄酒公司的品 牌形象）
•*
•大连乾日海洋食品有限公司∣营销中心
市场营销环境的概念和内容，营销环境 分析的基本策略
消费者行为模式、影响消费者行为的因 素、消费者的购买决策过程
市场营销信息研究的程序和方法，市场 需求及有关概念，需求测量方法
市场细分概念，市场细分的不同标准， 目标市场选择模式，进入策略，市场地 位步骤
理论课时 实训课时
4 4 4 4 6
•*
•大连枫叶职业技术学院∣通关系 货代教研室
•26
教学过程-7
•教学 •反思
市场营销说课-王硕
2020年7月11日星期六
•目 录
一、课程目标 二、教学设计 三、学情分析 四、教学方法 五、教学过程 六、教学评价
•*
•大连枫叶职业技术学院∣通关系 货代教研室
•2
•目 录
一、课程目标 二、教学设计 三、学情分析 四、教学方法 五、教学过程 六、教学评价
•*
•大连枫叶职业技术学院∣通关系 货代教研室
•市场营销组织、 •计划于控制
•第10章
•*
•大连枫叶职业技术学院∣通关系 货代教研室
•11
• 课程细分
章节
第1章:市场营销概论
第2章：市场营销环境分 析 第3章：消费者市场与购 买行为分析 第4章：市场营销研究与 需求测量
第5章：目标市场营销战 略
主要内容
市场营销的核心概念，市场营销观念的 演变过程，认清市场营销在企业中的地 位及重要性
•3
涉及专业
•邮轮专业
•市场营销
•邮轮岗位
•高职学习
•*
•大连枫叶职业技术学院∣通关系 货代教全面地了 解和掌握市场营 销的基本理论， 全面了解和掌握 现代市场营销学 的基本知识，为 学习经济管理类 其他专业课程打 下坚实的理论基 础。
•分析方法目标
•掌握产品策略 组合、营销策略 等在实际工作中 的运用，学会市 场营销分析，强 化和拓展学生分 析问题和解决问 题的分析手段。
•能力培养目标
•注重培养学生 的思辨和探索问 题的意识和能力 那个学生进行经 济管理工作和社 会工作的能力。
•*
•大大连枫叶职业技术学院∣通关系 货代教研室
•5
•目 录
一、课程目标 二、教学设计 三、学情分析 四、教学方法 五、教学过程 六、教学评价
•*
•大连枫叶职业技术学院∣通关系 货代教研室
•6
第9章：促销策略
有效促销，促销组合要素特点和作用
第10章：市场营销组 市场营销组织的演变、营销组织形式、编
织、计划与控制
制营销计划
理论课时 实训课时
4
4
6
4
4
4
4
4
4
•*
•大连枫叶职业技术学院∣通关系 货代教研室
•13
•目 录
一、课程目标 二、教学设计 三、学情分析 四、教学方法 五、教学过程 六、教学评价
•*
•大连枫叶职业技术学院∣通关系 货代教研室
•16
教学方法
•教学方法
•教法
•学法
•*
•大连枫叶职业技术学院∣通关系 货代教研室
•17
教法
• 课程导入：案例分析法； • 教学重点：案例分析法和提问法； • 教学难点：讲解法、案例分析法、创设情景教学法、
讨论法； • 课程结束后：网络教学法、反思教学
•20
教学过程-1
•教学 •准备
•备课、制作课件、学生预习。
•*
•大连乾日海洋食品有限公司∣营销中心
•21
教学过程-2 •复习 •通过提问法帮助学生回顾上讲内容（目标市场 •巩固 细分的因素，如何进行目标市场策略选择）
•*
•大连乾日海洋食品有限公司∣营销中心
•22
教学过程-3
•导入 •新课
•播放视频，插入广告，创设情境，设计问 题，引导学生进入课程
教学设计
•市场营销学
•概论模块 •分析模块
•4P战略 •组织计划
•*
•大连枫叶职业技术学院∣通关系 货代教研室
•7
1、概论模块
•市场营销概 论
•第1章
•*
•大连枫叶职业技术学院∣通关系 货代教研室
•8
2、分析模块
•第5章： •目标市场 •营销战略
•第4章： •市场营销研究 •与需求测量
•微观 •经济学
•第2章： •市场营销 •环境分析
•第3章： •消费者市场与 •购买行为分析
•*
•大连枫叶职业技术学院∣通关系 货代教研室
•9
3、4P战略
•第9章： •促销策略
•第8章： •分销策略
•第6章： •产品策略
•微观 •经济学
•第7章： •价格策略
•*
•大连枫叶职业技术学院∣通关系 货代教研室
•10
4、组织计划
•*
•大连乾日海洋食品有限公司∣营销中心
•23
教学过程-4 •主课程 •市场定位的概念，市场定位的方式和步骤
•*
•大连枫叶职业技术学院∣通关系 货代教研室
•24
教学过程-5
•课堂 •总结
•（市场定位的前提是企业营销的差异化， 通过学习要能为企业进行准确的市场定位及 目标市场选择，将市场机会变成有利可图的 企业机会）