2019年市场营销部工资分配办法-营销部2019年工作计划

2019年市场营销部工资分配办法|营销部2019年工作计划

2019年市场营销部工资分配办法

1、年度销售目标任务

2019年市场营销部的销售目标任务为：

⑴实现国内产品销售收入9723.75万元，其中瓦斯射钉器617.5万元，焊机1000万元（力争1500万元）。

⑵实现外贸产品销售收入5969万元，其中瓦斯射钉器260万元，三个重点项目704万元；

合计销售目标为15682.75万元，力争实现16182.75万元以上。

2、目标任务工资预算

市场营销部员工实行工资总额预算与目标任务挂钩考核办法，全面完成年度目标任务量的工资总额预算为110.1万元，超额完成目标任务，按超额单价突破110.1万元的工资预算，各类人员的预算工资总额为：

类别

岗位

单位

年度预算

其中：

完成年度预算奖励

合计

人均

月度

基薪

月度

考核

考核比重

国

内

部长1人

万

元

10

10

10

100%

6.3

副书记1人

7

7

100%

销售项目经理2人9

4.5

3.6

5.4

60%

管理服务2人

8

4

3.6

4.4

55%

市场人员10人

40

4

18

22

55%

小计

74

25.2

48.8

外

贸

外销员3人

18

6

5.4

12.6

70%

3.8

副部长1人

8

8

8

100%

小计

5.4

20.6

合计

100

30.6

69.4

10.1

如年末全面完成销售目标任务，或单项工作完成特别突出，由公司办公会决定给予一定奖励。

3、工资计提

根据本办法第2条规定的工资预算和考核比重，部门各类人员的考核工资与销售收挂钩计提比例见下表：

单位：万元

类别

项目

销售目标

部门领导

其他员工

目标工资

考核比重%

挂钩比例

目标工资

考核比重%

挂钩比例

内销

传统产品

射钉弹

2749

9.36

52.2

0.0014

18.71

55.5

0.0028

射钉器

1507

射钉

461

百能达系列

1271.2

167.2

发泡剂81.2

气罐

85

小计6321.6 吊顶保温外墙保温511.45 3.57 21.1

0.002 6.60 20.

0.0037 吊顶安装1273.2 小计1784.65 瓦斯焊机瓦斯枪617.5 4.04 26.7

0.0028 6.63 23.8

0.0047 焊机1000

小计1617.5 国内合计9723.75 16.97 100

31.94 100

外销

传统

3635

5.0

62.4

0.001

8.99

71.5

0.0018

射钉器

933

射钉

427

小计

4995

瓦斯紧固

260

3.09

38.6

0.0032

3.57

28.5

0.0037

三个重点项目704

小计

964

分类合计

5959

8.09

100

12.56

100

部门合计15682.75

25.06

44.50

4、完成或超额完成目标奖励

为了鼓励部门员工努力完成和超额完成销售目标任务，当部门年度累计完成分项目标任务达到年度目标任务的80%以上时，超过年度目标任务80%以上部分、超过年度目标任务部分分别按下表规定给予增加结算单价的奖励。

别类

项目

年度销售目标(万元)

基数(目标80%)

超基数增加单价(元/万元)

超目标增加单价(元/万元)

内

销

传统紧固器材

6321.6

5057

30

40

吊顶保温

1784.65

1428

35

50

瓦斯焊机

1617.5

1294

40

60

小计

9723.75

7779

—

—

外

贸

传统紧固器材

4995

3996

30

40

瓦斯及用个重点

964

771

40

60

小计

5959

4767

—

—

合计

15682.75

12546

—

—

5、工资分配

⑴部门领导的工资全部与销售目标任务挂钩考核计发，如月度累计未完成目标任务，则实际领到的工资将低于预算工资；

如超额完成目标任务，则实际领到的工资将高于预算工资（下同）。部门领导月度工资的计算方式为：

部门领导月度工资=Σ（月度完成目标值×目标计提比例）×指标及管理工作考核得分±专项考核奖惩

⑵部门员工月度工资收入分为月度基薪和月度考核工资两项。其中月度基薪是按公司规定上下班工作后领取的工资，考核标准是按公司规定上、下班工作。其计算办法为：

个人月度基薪=表中月度基薪÷岗位人数÷12个月-缺勤扣发-违反劳动纪律处罚

月度考核工资是与完成目标任务量挂钩计发的工资。其计算办法为：

部门月度考核工资=∑（月度完成目标任务量×目标计提比例）×指标及管理工作考核得分±专项考核加减奖

⑶个人月度考核工资由部门依据本办法制订出二次分配办法进行考核分配。部门月度分配结果报经公司分管领导审批后交企业管理部审核和输机发放。

⑷部门的内部分配中，原则上按本办法规定的人员类别和工资预算进行分类控制，内部管理人员不得挤占外部销售人员的分配工资。

⑸为了保持部门分配的调节作用，允许部门月度分配留有一定节余。原则上月度部门分配节余不得高于20%。

6、管理要求

⑴为了鼓励部门通过考核淘汰不合格销售人员，年度内销售部门增人不增加工资预算，减人不减少工资预算。

⑵保证发货清单两月内100%返还。两月内未返回每单扣减工资200元，每增加一个月仍