定价策略习题教学文案
市场营销——定价策略练习题
1、思考题：补充案例分析（1）一家彩电生产企业的经理，发现彩电在农村市场和城市市场的需求是不同的，他会采取差别定价策略吗？谈谈实行差别定价策略的条件。
（2）在原材料价格上涨得很厉害，产品确实需要提价的情况下，你的老板因种种顾虑，又不想直接把销价提高，你会给他什么建议？为消除和降低顾客的不满情绪，你还有哪些比较好的建议？2、单项技能操作训练指出下列产品的定价策略。
1）单位产品总成本50元，销售价90元。
2）单位产品销售价格60元，七折出售。
3）一套产品八件，分别价格累计150元，成套购买130元。
4）某产品定价3.98元。
5）某产品定价1 188元。
3. 综合技能操作训练某企业生产某种产品需要花去折旧费50 000元，管理费用30 000元，劳动保护及保险费用13 000元，制造每吨产品消耗的原材料535元，工人工资200元，该企业生产200吨产品刚好盈亏平衡，问每吨产品售价应为多少？其价格定在什么样的水平能保证企业盈利20万元？4. 开发你的价格制定与调整能力●目标该项目的训练帮助你掌握目标利润定价法。
●内容为“力力”利乐包豆奶设计“目标利润”定价方案。
●步骤1）提供资料：根据财务部门提供的成本信息，“力力”利乐包豆奶的成本构成如下：⑴厂部生产线提供上海地区30％的生产能力，每年可提供1 667万盒（每盒250毫升）。
⑵分摊的固定费用为：①月折旧费20万元、年折旧费240万元；②月管理费用13.33万元、年管理费用159.96万元。
⑶单位产品的变动费用为（按目前市场价格计算）：①豆浆、牛奶配方原料，1 000毫升0.40元；②辅料费用，1 000毫升0.24元；③包装费用，每盒0.10元；④人工费用，每盒0.10元；⑤储运费用，每盒0.07元；⑥销售费用，每盒0.08元；⑦考虑税金，每盒0.06元。
关于税金统计的说明。
在实际单位价格计算中，税金指的是增值税。
增值税是在（产品成本+目标利润）的基础上乘上国家规定的税率所计算出的，单位价格＝（产品成本+目标利润）+增值税。
价格策划文案
价格策划文案价格策划是企业营销中的重要组成部分，它直接影响着产品的销售和企业的利润。
一个合理的价格策划方案可以帮助企业树立良好的品牌形象，提高产品的竞争力。
本文将以步骤思考的方式，介绍价格策划文案的撰写过程。
第一步：分析目标市场在撰写价格策划文案之前，我们需要先对目标市场进行深入的分析。
了解目标市场的消费群体、消费习惯、接受能力以及竞争对手的价格策略等因素，可以帮助我们制定出更具针对性的价格策划方案。
第二步：明确产品定位产品定位是价格策划的基础，它决定了产品的市场定位和目标消费者群体。
根据产品的特点、功能、品质等方面，确定产品的定位是高端还是低端，是奢侈品还是大众品牌，从而为价格策划文案提供方向。
第三步：研究竞争对手的价格策略了解竞争对手的价格策略可以帮助我们更好地把握市场动态和竞争态势。
通过研究竞争对手的产品定价、促销手段以及市场占有率等信息，我们可以制定出针对性的价格策划方案，从而在竞争中脱颖而出。
第四步：确定价格目标和定价策略在制定价格策划文案时，我们需要明确价格目标和定价策略。
价格目标可以是市场份额的提升、销售额的增加、利润的最大化等方面，而定价策略可以是市场导向型、竞争导向型、成本导向型等。
根据实际情况和市场需求，我们可以选择合适的价格目标和定价策略，并在文案中进行详细的阐述。
第五步：强调产品的价值和优势在价格策划文案中，我们需要突出产品的价值和优势。
通过清晰地描述产品的独特之处、性能优势以及与竞争对手的差异化，可以增强消费者的购买欲望和信任感，从而提高产品的销售量和市场份额。
第六步：制定促销策略促销策略是价格策划文案中的重要组成部分。
通过打折、满减、赠品以及促销活动等手段，可以吸引消费者的眼球，增加产品的销售量。
在价格策划文案中，我们需要清晰地描述促销策略的具体内容和优势，让消费者明白购买产品的价值所在。
第七步：撰写价格策划文案在撰写价格策划文案时，我们需要注意以下几点： - 清晰明了：文案内容要简洁明了，避免使用过多的技术术语和复杂的表达方式，以便消费者容易理解和接受。
价格策略习题
价格策略一、单项选择题1、下列定价方法中允许将价格订在成本以下的是（)。
A、成本加成定价法B、需求导向定价法C、竞争导向定价法D、声望定价法2、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）。
A、声望定价B、心理定价C、招徕定价D、需求导向定价3、“中国青年旅行社”的海南双飞六日游旅游项目在暑假定价为1050元/人,春节期间定价为1850元/人,这种定价方法属于( ）。
A、季节折扣B、数量折扣C、功能折扣D、现金折扣4、“吉列”公司给其产品剃须刀架定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价方法属于（）。
A、副产品定价法B、产品线定价法C、选购产品定价法D、产品群定价法5、中国电信规定每日21：00—24：00拨打国内长途电话按半价收费.这种定价策略属于（)。
A、成本加成策略B、差别定价策略C、心理定价策略D、组合定价策略6、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理一种额外折扣，以促使它们执行销售零配件供应、维修和信息提供“四位一体"的功能。
这种折扣策略属于（）.A、现金折扣B、数量折扣C、功能折扣D、复合折扣7、假如总产量从100单位增加到102单位,总成本从300单位增加到330单位,那么边际成本等于（）。
A、30B、330C、300D、1588、在某种市场结构下，买方和卖方只能是价格的接受者，而不是价格的决定者.该市场结构是（).A、垄断竞争B、寡头垄断C、完全竞争D、完全垄断9、产品的最高价格取决于产品的( ).A、市场需求B、供给水平C、质量标准D、规格型号10、当产量越来越大时，长期平均成本趋向于（）。
A、增大B、不变C、降低D、不确定二、名词解释1.差别定价2。
声望定价3。
机会成本4。
撇脂定价三、辨析题1。
商品价格与其需求量成反比;与其供应量成正比.( ）2。
尾数定价通常适用于高级、豪华的商品。
定价文案短句
定价文案短句目录：1. 产品介绍2. 独特价值3. 定价策略4. 优惠活动5. 客户反馈6. 品牌口碑7. 成本效益1. 产品介绍我们的产品是一种令人惊叹的创新之作。
它采用先进的技术，拥有强大的功能和优质的性能。
无论您是个人用户还是企业客户，我们的产品都能满足您的需求并提供卓越的体验。
2. 独特价值我们的产品与市场上其他同类产品相比，具有独特的价值。
它不仅拥有先进的技术和高效的性能，还具备出色的耐用性和可靠性。
无论您的需求是什么，我们的产品都能为您提供全方位的解决方案。
3. 定价策略我们的定价策略是根据产品的价值和市场需求来确定的。
我们深知客户对价格的敏感性，因此我们努力保持合理的定价，以确保客户获得超值的产品和服务。
4. 优惠活动为了回馈客户，我们经常举办各种优惠活动。
无论是打折、赠品还是抽奖活动，我们都希望通过这些方式让客户感受到我们的关爱和支持。
5. 客户反馈客户的反馈对我们至关重要。
我们始终倾听客户的声音，并不断改进和完善我们的产品和服务。
客户的满意度是我们最大的动力。
6. 品牌口碑多年来，我们的品牌积累了良好的口碑。
我们以高品质、创新和诚信为核心价值观，赢得了广大客户的信任和认可。
7. 成本效益我们始终注重为客户提供具有良好成本效益的产品。
我们不追求高额利润，而是将客户的利益放在首位，并努力降低产品成本，以便客户能够享受到更多的实惠。
以上是关于定价的文案短句，希望能对您有所帮助。
如果有任何问题或需要进一步了解，请随时与我们联系。
根据星巴克产品的定价来说明价格策略在实际中的应用教学文案
价格策略的实际应用——星巴克的成功案例分析星巴克（Starbucks）是美国一家连锁咖啡公司，1971年成立，为全球最大的咖啡连锁店，其总部坐落美国华盛顿州西雅图市。
1992年6月，星巴克作为第一家专业咖啡公司成功上市，目前已在北美，拉丁美洲，欧洲，中东和太平洋沿岸37个国家拥有超过13,000多家咖啡店。
自1998年进入中国以来，星巴克已在包括香港、台湾和澳门在内的中国开设了500多家门店，其中200余家在大陆地区。
菲利普·科特勒教授在《市场营销原理(亚洲版)》一书中,指出:“公司利用产品、促销和渠道等营销组合要素,成功地为顾客创造了价值,还必须从价格中获取公司的价值,也就是利润”。
星巴克成功地做到了这一点。
其娴熟地运用价格策略,与产品、促销、渠道等营销策略相互呼应和配合,快速地实现了全球市场的拓展并获得了巨大的成功。
在全球范围的星巴克咖啡的平均价格都比其它同类产品高出15%—20%，然其品牌却不因为高价格而有所损伤，顾客仍然喜欢且凭此打造了“咖啡中最好的就是星巴克”的名牌。
星巴克产品几十年的历程，其价格的制定策略全新的方式和理念十分新颖，符合当前甚至未来都市上班人员的价值准向。
那星巴克产品的价格策略究竟指代的是什么，甚至星巴客的成功可以在其他行业有哪些借鉴和经验。
星巴克产品的价格策略简单来说有以下几个方面。
第一，高价格吸引顾客时尚休闲。
把握了消费群体的特点，大部分是白领职工，在下班休闲期间或者工作洽谈时，一种十分舒适无压力的环境，博得广大消费群体的喜爱，因为其不仿效其他同类咖啡厅的做法：以咖啡平价赚取茶点点心等利润，反其道行之，平价的茶点而明显提高咖啡的价格。
这种做法让部分消费者综合考虑下弱化了高价咖啡的影响，其他多种自主选择给客户更自由的心情。
另外，星巴克的落户地点均是闹市的十字口，这一方便形成潜在的诚实形象，扩大了品牌影响力，一便显眼的位置也是消费者无形中不得不选的咖啡。
第二，利用顾客的对比心理。
市场营销习题第十章定价策略
二00 六年九月《市场营销学》习题第十章定价策略一、单项选择题：1.随行就市定价法是（）市场的惯用定价法。
A.完全垄断B.异质产品C.同质产品D.垄断竞争2．（）是企业把全国分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。
A.FOB原产地定价B.分区定价C.统一交货定价D.基点定价3.某服装店售货员把相同的服装以800 元卖给顾客甲，以600元卖给顾客乙，该服装店的定价属于（）。
A.顾客差别定价B.产品形式差别定价C.产品部位差别定价D.销售时间差别定价4.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。
A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣5.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理而制定的价格为（）。
A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价6.统一交货定价就是我们通常说的（）定价。
A.分区定价B.运费免收定价C.基点定价D.邮资定价7.按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的方法称为（）定价法。
A.成本导向B.需求导向C.认知导向D.随行就市8.企业因竞争对手率先降价而做出相应降价的策略主要适用于（）市场。
A.垄断竞争B.差别产品C.完全竞争D.同质产品9.准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（）的关键。
A.反向定价法B.认知价值定价法C.需求差异定价法D.成本导向定价法10.招徕定价指（）利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定的较低以吸引顾客。
A.生产者B.竞争者C.批发商D.零售商11.企业的产品供不应求，不能满足所有顾客需要的情况下，企业就应考虑（）。
A.降价B.提价C.维持价格不变D降低产品质量12.企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于（）市场。
A.寡头B.差别产品C.完全竞争D.同质产品13.体育馆对于不同座位制定不同的票价，采用的是（）策略。
A.产品形式差别定价B.产品部位差别定价C.顾客差别定价D.销售时间差别定价14.以高于价值的价格将新产品推入市场，然后再降价，这种新产品定价策略属于（）。
吴健安《市场营销学》笔记和课后习题详解(第十章 产品策略——第十二章 定价策略)【圣才出品】
第十章产品策略10.1 复习笔记一、产品整体概念1．产品及产品整体概念产品是指能够通过交换满足消费者或用户某一需求和欲望的任何有形物品和无形的服务。
关于产品整体概念，按以下五个层次来表述产品整体概念：（1）核心产品核心产品是指向顾客提供的基本效用或利益，从根本上说，每一种产品实质上都是为解决问题而提供的服务。
营销人员向顾客销售的任何产品，都必须具有反映顾客核心需求的基本效用或利益。
（2）形式产品形式产品是指产品的基本形式，或核心产品借以实现的形式，或目标市场对某一需求的特定满足形式。
形式产品由五个特征所构成，即品质、式样、特征、品牌及包装。
市场营销人员应努力寻求更加完善的外在形式以满足顾客的需要。
（3）期望产品期望产品是指购买者在购买该产品时，期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件。
（4）延伸产品延伸产品是指顾客购买形式产品和期望产品时，附带获得的各种利益的总和，包括产品说明书、保证、安装、维修、送货、技术培训等。
能够正确发展延伸产品的公司，必将在竞争中赢得主动权。
（5）潜在产品潜在产品是指现有产品包括所有附加产品在内的，可能发展成为未来最终产品的潜在状态的产品，指出了现有产品的可能演变趋势和前景。
产品整体概念的五个层次，清晰地体现了以顾客为中心的现代营销观念，如图10-1所示。
图10-1 整体产品概念的五个层次2．产品的分类（1）非耐用品、耐用品和服务①非耐用品。
指有一种或多种消费用途的低值易耗品；②耐用品。
指使用年限较长、价值较高的有形产品，通常有多种用途；③服务。
指为出售而提供的活动、利益或满足。
劳务的特点是无形、不可分、易变和不可储存。
（2）消费品分类消费品是指由最终消费者购买并用于个人消费的产品。
根据消费的特点可以区分为便利品、选购品、特殊品和非渴求物品4种类型。
①便利品。
指顾客频繁购买或需要随时购买的产品。
便利品可以进一步分成常用品、冲动品以及救急品。
②选购品。
指顾客在选购过程中，对适用性、质量、价格和式样等基本方面要做认真权衡比较的产品。
第五章 价格策略习题
第五章价格策略习题一、选择题1、企业通过定价来取得控制市场的地位，使市场占有率最大化，这种定价目标属于（ C ）。
A．维持生存B．当期利润最大化C．市场占有率最大化D．产品质量最大化2、企业主要以成本为依据对产品进行定价的方法，属于（ A ）。
A．成本导向定价B．需求导向定价C．竞争导向定价D．市场导向定价3、企业给予那些购买过季商品或者服务的顾客的一种减价，使企业的生产和销售在一年四季保持相对稳定，这种价格折扣属于（ D ）。
A．现金折扣B．数量折扣C．功能折扣D．季节折扣4、企业制定价格的第一步是（ D ）。
A、测定需求价格弹性B、估算成本C、分析对手的产品价格D、选择定价目标5、在新产品上市初期，将价格定得较低，这种定价技巧是（ B ）定价。
A、撇脂B、渗透C、中间D、竞争6、企业根据顾客对产品的认知来制定产品的价格，这种定价法属于（ A ）。
Ａ．认知价值定价法Ｂ．反向定价法Ｃ．随行就市定价法Ｄ．投标定价法7.企业为适应和满足消费者“不在于价格的多少，而在于商品能否显示其身份和地位”的消费心理，最适宜用（ C ）法。
A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价8.企业为了鼓励顾客及早付清存货，大量购买、淡季购买，酌情降低其基本价格，这种价格调整属于（ D ）。
Ａ．地区定价策略Ｂ．差别定价策略Ｃ．心理定价策略Ｄ．折扣定价策略9.随行就市定价法属于（ C ）导向定价。
A、成本B、需求C、竞争D、市场10. 宁可定19.80元，而不定20元，这种定价技巧属于心理定价中的（ A ）。
A、尾数定价B、整数定价C、声望定价D、虚拟定价二、判断题1.产品成本是制定价格的最低经济界限。
（√）2.产品的最高价格取决于企业对利润的追求。
（×）3.对那些需求弹性较大的产品，企业为取得最大收益，应当制定较高价格。
（×）4.撇脂定价有利于树立新产品的市场形象，并加速收回投资。
（×）5.竞争导向定价法包括随行就市定价法和需求差异定价法。
定价策略习题
定价策略习题
1. 一家公司生产单品，成本为每件50元，希望实现50%的利
润率，求市场定价。
答案：单品售价即为成本的2倍，即100元。
2. 超市销售一个品牌的矿泉水，进价6元一瓶，售价8元一瓶，但售价低于进价时，每售出一瓶，超市需向品牌方支付2元的返点。
该品牌今年有100万瓶的销量，今年返点总额为多少？
答案：售价低于进价时，超市的实际利润为8-6-2=0元。
所以每售出一瓶，品牌方支付的返点为2元。
返点总额为：100万（瓶）×2（元/瓶）=200万元。
3. 一家咖啡店售卖一款特别口感的咖啡，成本为每杯5元，店主希望以每杯10元的售价定价，但当周三半价活动时，以每
杯5元的售价销售，此次活动吸引了200位新客人光顾。
假设每位新客人以后都会再次购买，那么这次活动是否划算？
答案：假设售价为10元时，每天能售出100杯，每天效益为100（杯）×（10-5）（元/杯）=500元。
假设周三是周唯一的
半价活动，这样店铺将收到5元的销售收入，并且有200位新客人，他们中的一部分客人可能还会在未来选择该咖啡店。
如果新客人在未来一年中每天花费5元购买咖啡，那么他们对该店的年度收益产生了贡献：200（人）×5（元）×365（天）
=365万元。
因此，活动的收益是500元+365万元≈5.6475万元，这比6万元的成本更高，因此这次活动划算。
《定价策略》习题
第九章《定价策略》习题一、单项选择1、若运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下面（）类产品效果明显。
A、特效药B、原材料C、生活必需品D、高级化妆品2、撇油定价和渗透定价一般较适宜于产品生命周期的（）阶段。
A.、成熟期B、投入期C、成长期D、衰退期3．当消费者对价格比较敏感，且市场的容量较大时，企业为阻止竞争对手进入这一市场，可以考虑采用（）策略A、尾数定价B、撇油定价C、领导定价D、渗透定价4．企业产品订价的基本目的是( )A、获得最大利润B、使顾客满意C、价格具有竞争力D、符合政策要求5．附属产品订价适合于( )的订价。
A、替代产品B、互补产品C、选择性产品D、季节性产品6.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）A、期望定价B、基点定价C、招徕定价D、需求导向定价7.“中国青年旅行社”的海南双飞六日游旅游项目在暑假定价为1050元/人，春节期间定价为1850元/人，这种定价方法属于（）A、季节折扣B、数量折扣C、功能折扣D、现金折扣E、复合折扣F、价格折扣8、“吉列”公司给其产品剃须刀架定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价方法属于（）A、副产品定价法B、产品线定价法C、选购产品定价法D、附属产品定价法E、产品群定价法F、尾数定价法9．有些商品价格上涨时，人们反而买的多起来，甚至出现抢购现象，而价格下降时，购买量反倒减少，这是消费者的（）心理在起作用。
A、高价炫耀B、价格风险C、价格逆反D、按质论价10．在价格折扣策略中，（）折扣并不是对所有的商品都适宜。
A.、交易 B、现金 C、季节 D、数量11．为鼓励顾客购买更多产品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。
A、功能折扣B、数量折扣C、季节折扣D、现金折扣12.“华联”超市国庆期间对馒头、面包等食品降价亏本出售，以带动其他产品的销售，这种定价方法属于（）A、分档定价法B、整数定价法C、声望定价法D、尾数定价法E、招徕定价法F、习惯定价法13．在（）条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。
第11章 国际市场营销的价格策略 习题
第11章国际市场营销的价格策略习题一、选择题1.企业为迅速吸引大批购买者，并赢得一个很大的市场份额时宜采用（）。
A. 市场撇脂定价B. 产品捆绑定价C. 心理定价D. 市场渗透定价2.影响与制约企业定价的因素有（）个。
A．3B．4C．5D．63.企业的新产品定价策略包括渗透定价策略和（）。
A．标准化定价策略B．差异化定价策略C．撇脂定价策略D．低价策略4.企业产品的价格是由生产成本、流通成本、（）4大部分构成。
A．利润和税金B．利润和人工成本C．人工成本和税金D．税金5.影响国际市场营销中企业定价的因素包括经济因素、消费者因素、企业因素和（）。
A．政府因素B．国际价格协定C．市场竞争D．以上都是6.以市场上相互竞争的同类产品价格作为定价的主要依据，确定自己产品价格的定价方法是（）。
A．市场导向定价法B．竞争导向定价法C．成本导向定价法D．以上都不是7.企业的定价决策权集中在子公司层面，既不采用同一价格，也不完全放手各个子公司独立定价的策略，称作（）。
A．统一定价策略B．协调定价策略C．多元定价策略D．竞争导向定价策略8.采用（）策略，企业应具备雄厚的实力，足以承担由于低价策略所导致的新产品进入期的亏损。
A．撇脂定价策略B．多元化策略C．统一定价策略D．低价渗透策略9.（）的缺点是没有从消费者的利益出发考虑产品的定价，忽略了市场竞争。
A．市场导向定价法B．竞争导向定价法C．成本导向定价法D．以上都不是10.倾销的界定必须具备（）个必要条件。
A．2B．3C．4D．5二、是非判断题1.价格折扣和补贴是价格调整战略的一种。
2.除了心理定价以外，动态定价、地理定价都是价格调整战略的。
3.主动提价和主动加价都是企业的价格反应战略。
4.国际市场的价格构成中，税金就是指关税。
5.生产成本是产品价格的主要组成部分。
6.倾销的界定必须具备2个必要条件：产品以低于正常价值或公平价值的价格销售和这种低级爱销售的行为对进口国产也造成了损害。
定价策略习题
定价策略习题
定价策略题（1）
1、在企业产量过剩、面临激烈竞争或试图改变消费者需求的情况下，企业的主要定价目标是维持企业生存。
2、某种产品的最低价格取决于竞争产品价格。
3、某种产品的最高价格取决于市场需求。
4、下列关于长期成本的说法中正确的是长期成本分为固定成本与可变成本。
5、按照经济学的解释，关于短期的论述中正确的是企业不能选择各种可能的生产规模。
6、企业实现利润最大化时，价格与边际成本的关系是价格等于边际成本。
7、平均固定成本是总固定成本被产品总量均分的份额。
8、低档食品、低档服装的需求收入弹性较小。
9、买主和卖主只能接受价格而不能决定价格的市场条件是完全竞争。
10、在不完全竞争条件下，产品差异是制造商控制其产品价格的一种主要战略。
11、一般需求曲线倾斜的方向是向下。
12、不以实际成本为主要依据，而是以市场需求为定价出发点，力求使价格为消费者接受的定价方法是反向定价法。
13、购买者对价格变动较敏感的商品是价值高，经常购买的商品。
14、制造商往往会给某些批发商或零售商一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销功能。
这种折扣方式叫做促销折扣。
网络营销教学实验——网络定价策略
网络营销教学实验:网络定价信息透明度1.实验目的（1）使学生了解常用的网络营销定价策略。
（2）使学生掌握定价决策的分析方法。
（3）定价决策分析2.实验内容和步骤（1）低于进价策略用低于进货的价格进行定价或者免费赠送的定价策略。
（2）零价位策略在网络上，有许多产品的价位定位为零，特别是对于许多数字产品，如网络上的免费邮箱、免费订阅等服务。
（3）差别定价策略对不同的市场和用户采用不同的定价策略。
这种定价原则是根据消费者以往的购买经历以及对该企业的忠诚度来定价的。
（4）高价策略主要是应用于一些独特的商品和对价格不敏感的商品。
比如艺术品。
（5）竞价策略厂家可以给出一个最低价，然后让消费者竞拍。
采用这种方式，厂家的销售成本相当的低。
（6）集体砍价参加购买的人越多，价格就越低。
（7）捆绑定价策略捆绑定价策略就是将不同的产品达成一个包裹，以一个价格出售。
如微软的office。
2．网上销售的商品价格体验。
浏览因特网，按要求回答下列问题。
（1）分别举出几种网上销售的商品价格，并说明是哪种定价策略。
商品名称商品价格定价策略苏菲糕饼8.8 集体砍价买床送的抱枕0 低于进价策略沙琪玛（一个大的一个10.5 捆绑定价策略小的捆绑在一起）（2）登录卓越网（），了解其有哪些定价策略。
请搜索某一品牌与规格的产品，了解其价格，然后再分别登录比价网上购物搜索引擎网站：一淘、比价网等，搜索同一品牌与规格型号产品，比较各网上商店定价的高低。
在表5-2-1中填写。
产品名称与规格资生堂泊美凝皙美白防晒隔离霜SPF25PA++40g 网站价格定价策略卓越网（）43.20 低于进价策略一淘47.00 高价策略比价45.00 差别定价3．以下是网络营销定价分析的模板，请以杀毒软件（如瑞星、金山毒霸、江民、Norton Antivirus）或某种你熟悉的产品或企业为例，尝试进行价格分析。
请填写表格或回答问题。
（1）开展网络营销的成本分析确定以下计划的每个因素所需花费的成本，如表。
科特勒《市场营销原理》笔记和课后习题详解(定价战略)【圣才】
第11章定价战略11.1 复习笔记一、新产品定价战略定价战略常常随着产品生命周期的变化而变化。
导入阶段尤其具有挑战性。
公司推出新产品时面对首次定价挑战，可以采用：市场撇脂定价和市场渗透定价。
1．市场撇脂定价（market-skimming pricing）（1）撇脂定价的概念市场撇脂定价战略又称价格撇脂（price-skimming）战略，是指公司将发明的新产品推向市场时，制定很高的初始价格，在市场上一层一层地“掠夺”收益。
（2）采用撇脂定价法需要满足的特定条件①产品的质量和形象必须支持其高昂的定价，并且有足够的购买者愿意在高价位购买；②小批量生产的成本不会太高，以至于抵消高价带来的收益；③竞争对手不能轻易地进入市场和降低价格。
2．市场渗透定价（market-penetration pricing）（1）市场渗透定价法的概念市场渗透定价法是指制定一个较低的初始价格，旨在迅速和深入地渗透市场——短时间内吸引大量购买者，赢得较高的市场份额的定价方法。
（2）采用渗透定价需满足的条件①市场必须对价格高度敏感，从而低价格会产生更大的销售量和市场份额。
②产品的生产和分销成本必须随着销售量的增加而降低。
③低价必须有助于排斥竞争者，而且采取渗透定价法的公司必须保持其低价定位。
否则，价格优势仅仅是暂时的。
二、产品组合定价战略如果某产品是产品组合的一部分，其定价战略往往必须改变。
此时企业将寻求一组能够使产品组合整体利润最大化的价格。
常用的五种产品组合定价策略如表11-1所示。
表11-1 产品组合定价战略1．产品线定价（product line pricing）产品线定价是指对同一产品线内的不同产品差别定价。
在产品线定价中，管理者必须决定同一条产品线中不同产品的价格差距。
确定同一产品线中不同产品之间的价格差距，应该考虑不同产品之间的成本差异。
更重要的是，应该反映顾客对不同产品属性的感知价值。
2．备选产品定价（optional-product pricing）备选产品定价是指为与主要产品一起出售的选择性产品或附件产品定价。
市场营销学(定价决策)习题与答案
一、单选题1、下列不属于市场基本要素的是A.消费者B.购买能力C.购买欲望D.产品正确答案：D2、一般而言，服装、鞋帽最适宜采用的分销策略是A.独家分销B.选择分销C.密集分销D.混合分销正确答案：C3、下列关于产品成长期的描述中，不正确的是A.产品的生产工艺趋于稳定B.大批竞争者加入，市场竞争加剧C.消费者对产品已熟悉，销售量增长很快D.由于市场逐步扩大，所以价格随之上涨正确答案：D4、按照消费者的生活方式、个性等变量细分消费者市场，属于市场细分中的A.行为细分B.人口细分C.地理细分D.心理细分正确答案：D5、某品牌的新产品市场容量小，消费者对其比较熟悉，对价格反应不敏感，即愿意出高价购买，并且潜在竞争不激烈时适宜采用的营销策略是A.快速撇脂B.快速渗透C.缓慢撇脂D.缓慢渗透正确答案：C6、家庭成员、邻居、同事都会影响消费者的购买行为，从对消费者影响的角度来看，他们属于哪种参照群体？A.首要群体B.次要群体C.渴望群体D.比较群体正确答案：A7、品牌是一个集合概念，除了品牌名称和品牌标志之外，还有A.属性B.利益C.商标D.用户正确答案：C8、下面关于人员推销的特点，描述不正确的是A.注重人际关系B.成本费用低C.针对性强D.具有较大的灵活性正确答案：B9、某公司发现现有的产品线无法吸引对价格敏感的顾客。
该公司可以考虑采用的产品组合策略是A.双向延伸策略B.向上延伸策略C.向下延伸策略D.水平延伸策略正确答案：C10、小张在朋友的推荐下，购买了一台某品牌冰箱，他的信息来源是A.个人来源B.商业来源C.公共来源D.经验来源正确答案：A11、新产品开发流程的第一步是A.寻求创意B.营业分析C.市场试销D.形成产品概念正确答案：A12、某企业为推出一款环保节能的新型汽车召开新闻发布会。
这种促销方式是A.宣传B.人员推销C.销售促进D.广告正确答案：A13、下列哪种情况说明市场需求可能缺乏弹性？A.市场上没有替代品或没有竞争者B.购买者对高价格很在意C.购买者购买习惯很容易改变D.购买者积极寻求较为便宜的东西正确答案：A14、通常将人寿保险、百科全书这类消费者不了解或即便了解也没有兴趣购买的物品称为A.便利品B.选购品C.特殊品D.非渴求品正确答案：D15、消费者在购买价格昂贵、购买频率低、品牌差异大、不熟悉的产品时，会投入很大的精力和时间，这类购买行为属于A.协调型购买B.变换型购买C.复杂型购买D.习惯型购买正确答案：C16、商人中间商和代理中间商的根本区别在于A.是否批发商品B.是否拥有商品所有权C.是否运送商品D.是否储存商品正确答案：B17、某超市为了吸引顾客，特意将大米和鸡蛋的价格定得很低，这种定价策略是A.招徕定价B.声望定价C.尾数定价D.整数定价正确答案：A18、“五一”假日期间某商场对某款商品进行促销活动，“买100减30”，持有该商场会员卡的顾客在此基础上还能再享受9.5折优惠，这种促销手段属于A.宣传B.人员推销C.销售促进D.广告正确答案：C19、某家电企业生产3种不同型号的电冰箱、6种不同型号的洗衣机、4种不同型号的空调、5种不同型号的电视机。
价格锚点副总裁卖课文案
价格锚点副总裁卖课文案所谓价格锚点即是商品价格的对比标杆，相当于一个基准线，直接影响着购买者对于价值的判断，这背后是“锚定效应”在起作用。
（锚定效应指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处）。
比如我们看见一个产品，在第一眼看到它的价格时，会对我们购买这一产品的出价意愿产生长期影响，这就是“锚点”！原价1999，现价199.这个1999就是一个锚定价格，它提升了用户对于这个产品的价值感知，这个产品质量不错，值1999元。
如果没有这个锚定，只有现价199元，那就会让用户觉得这个产品很廉价，还不是打折的惊喜。
对于文案营销人来讲，该如何利用“价格锚点”这个工具呢？假设你现在接到个任务，需要推荐一款2199元的热水器，它的竞品是一款价值1499元的热水器，目前市场的情况是：大部分消费者更愿意买便宜的热水器，所以1499元的热水器全胜。
这时，你的文案该怎么写才能让读者买这个“2199的贵热水器”呢？你在文章的前面介绍2199元热水器的功能和好处，也已经让读者觉得自己确实需要这么个东西，但是在文末如果直接把价钱写出来，估计读者就会眉头一皱，心想：这么贵，我得考虑考虑？于是，果断关掉了页面，该干啥干啥去了。
这时候，如果利用“价格锚点”，就需要了解消费者对商品价格不确定时，会用到的判断商品价格是否合适的两个原则：1.避免极端第一种产品－功能有限、价格最低；第二种产品－功能齐备、价格中等；第三种产品－功能最多、价格最高；让人们从以上三种产品中挑一种，大部分人都会选择第二种，这就是“避免极端”。
上述净水器文案中，可以加入一款4299元的，三款放在一起做对比，2199元的价格就会显得很合理，不高不低，正中消费者的小心思。
日常生活中，这样的套路随处可以见。
老到的房产中介会先给你介绍价格比较高的房源，因为这样接下来给你介绍的房源，只要是比最高价那个便宜些的，你都会觉得很值。
《定价策略》第六章价格分割课后习题答案
《定价策略》第六章价格分割课后习题答案第六章定价策略一、单项选择题1．准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（）的关键。
A．认知价值定价法B．反向定价法C．需求差异定价法D．成本导向定价法2．为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。
A．功能折扣B．数量折扣C．季节折扣D．现金折扣3．在经济比较发达、国民教育程度比较高、社会风气比较好的地区成功推（）策略的可能性较高。
A．撇脂定价B．顾客自行定价C．疯狂减价D．逆向提价4．在（）条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。
A．完全竞争B．寡头竞争C．垄断竞争D．不完全竞争5．企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的其中一种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。
A．尾数定价B．招徕定价C．声望定价D．反向定价6．当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。
A．渗透定价B．撇脂定价C．尾数定价D．招徕定价7．当企业生产的系列产品存在需求和成本的内在关联时，为了充分发挥这种内在关联性的积极效应，需要采用（）策略。
A．选择品定价B．补充产品定价C．产品大类定价D．分部定价8．按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为（）定价法。
A．成本加成B．目标C．认知价值D．诊断9．当企业有意愿和同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往往会采取（）定价方法。
A．反向B．投标C．诊断D．随行就市10．在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为（）策略。
A．尾数定价B．招徕定价C．声望定价D．习惯定价11．企业在竞争对手价格没有变的情况下率先降价的策略称为（）策略。
A．被动降价B．主动降价C．撇脂定价D．渗透定价12．企业因竞争对手率先降价而作出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于（）市场。
第十章习题(价格策略)
第十章价格策略一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中选出一个最合适的答案）1、（）是实现企业经营总目标的保证和手段，同时还是企业定价策略和定价方法的依据。
A. 定价目标B. 固定成本C. 定价方法D. 价格弹性2、需求导向订价法是以（）对商品价值的理解和需求程度为出发点的订价方法。
A. 企业B. 竞争者C. 政府D. 顾客3、若某皮鞋公司的单位成本为20元，其加成率是20%，那么皮鞋的销售价格为（）A. 18B. 24C. 26D. 284、企业制定价格的第一步是（）A. 测定需求的价格弹性B. 估算成本C. 分析竞争对手的产品与价格D. 选择定价目标5、某种产品本应定价90元，厂商定价时实际订为89.88元，这种定价策略为（）A. 声望定价B. 尾数定价C. 招徕定价D. 整数定价6、企业产品订价的最终目的是（）A. 获得最大利润B. 使顾客满意C. 价格具有竞争力D. 符合政策要求7、企业定价方法中，目标定价法属于（）A. 成本导向定价B. 需求导向定价C. 竞争导向定价D. 市场导向定价8、某商场规定，顾客一次性购买其产品满200元，给予10％的折扣，这种折扣属于（）A．数量折扣 B. 现金折扣C. 季节折扣D. 以旧换新9、在（）的情况下，需求的价格弹性最大A. 市场上无替代品B. 市场无竞争者C. 购买者极易改变D. 购买者对高价不在意10、指出下列哪些产品缺乏弹性（）A. 生活必需品B. 高档消费品C. 奢侈品D. 替代性强的产品11、下列产品中（）的需求价格弹性最小A. 手表B. 食盐C. 化妆品D. 时装12、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）A. 声望定价 B. 基点定价C. 招徕定价D. 需求导向定价13、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。
食品定价文案策划书范文3篇
食品定价文案策划书范文3篇篇一食品定价文案策划书范文一、策划背景随着市场竞争的日益激烈，食品企业需要制定合理的定价策略来提高产品的竞争力和市场占有率。
本策划书旨在为[食品名称]制定一份定价文案策划，以满足消费者的需求，提高产品的销售额和利润。
二、产品分析1. 产品特点：[食品名称]是一款[食品类型]，具有[产品特点]等特点。
2. 目标客户：[食品名称]的目标客户主要是[目标客户群体]，他们注重食品的品质、口感和健康。
3. 竞争对手：[食品名称]的竞争对手主要有[竞争对手名称]等，他们的产品价格、品质和口感等方面与[食品名称]相似。
三、定价目标1. 提高市场占有率：通过合理的定价策略，提高[食品名称]的市场占有率，增加产品的销售额。
2. 提高产品利润：在保证产品质量的前提下，通过合理的定价策略，提高产品的利润。
3. 树立品牌形象：通过合理的定价策略，树立[食品名称]的品牌形象，提高品牌的知名度和美誉度。
四、定价策略1. 成本导向定价法：根据产品的成本和预期利润来确定产品的价格。
这种定价方法适用于市场竞争激烈、产品同质化严重的情况。
2. 需求导向定价法：根据消费者的需求和购买能力来确定产品的价格。
这种定价方法适用于市场需求旺盛、产品差异化明显的情况。
3. 竞争导向定价法：根据竞争对手的价格来确定产品的价格。
这种定价方法适用于市场竞争激烈、产品同质化严重的情况。
五、定价方案1. 产品价格：[食品名称]的建议零售价为[X]元/袋。
2. 价格调整：根据市场需求和竞争对手的价格变化，适时调整产品的价格。
3. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买产品。
六、文案策划1. 产品名称：[食品名称]2. 产品定位：[食品定位]3. 产品口号：[产品口号]4. 产品文案：[食品文案]七、实施计划1. 市场调研：对市场进行调研，了解消费者的需求和竞争对手的价格策略。
2. 定价方案制定：根据市场调研结果，制定合理的定价方案。
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定价策略习题（1）
一、单项选择题
1、在企业产量过剩、面临激烈竞争或试图改变消费者需求的情况下，企业的主要定价目标是（ A ）。
A·维持企业生存B·当期利润最大化
C·市场占有率最大化D·产品成本最小化
2、某种产品的最低价格取决于该种产品的（ D ）。
A·市场需求B·成本费用
C·市场占有率D·竞争产品价格
3、某种产品的最高价格取决于该种产品的（ A ）。
A·市场需求B·成本费用
C·市场占有率D·竞争产品的价格
4、下列关于长期成本的说法中正确的是（ D ）。
A·长期成本分为固定成本与可变成本
B·长期平均成本与边际成本相等时，长期平均总成本最高
C·长期平均成本函数适合于长期内全部投入是固定成本的情况
D·长期成本中没有固定成本，一切成本都是可变成本
5、按照经济学的解释，下了关于短期的论述中正确的是（ C ）。
A·短期内，企业可以自由调整生产要素的投入和组合
B·短期内，企业能够选择最有力的生产规模
C·短期内，企业不能选择各种可能的生产规模
D·短期成本中没有固定成本，一切成本都是可变成本
6、企业实现利润最大化时，价格与边际成本的关系是（ B ）。
A·价格大于边际成本B·价格等于边际成本
C·价格小于边际成本D·无确定关系
7、平均固定成本是总固定成本被———均分的份额。
（ D ）。
A·总成本B·平均总成本
C·可变成本D·产品总量
8、低档食品、低档服装的需求收入弹性（ B ）。
A·较大B·较小
C·是负值D·为零
9、买主和卖主只能接受价格而不能决定价格的市场条件是（ A ）。
A·完全竞争B·垄断竞争
C·寡头竞争D·纯粹垄断
10、在（ B ）条件下，产品差异是制造商控制其产品价格的一种主要战略。
A·完全竞争B·不完全竞争
C·纯粹垄断D·政府垄断
11、一般需求曲线倾斜的方向是（ B ）。
A·向上B·向下
C·水平D·垂直
12、不以实际成本为主要依据，而是以市场需求为定价出发点，力求使价格为消费者接受的定价方法是（D ）。
A·认知价值定价法B·差别定价法
C·目标定价法D·反向定价法
13、购买者对价格变动较敏感的商品是（ A ）。
A·价值高，经常购买的商品
B·价值低，经常购买的商品
C·价值高，不经常购买的商品
D·价值低，不经常购买的商品
14、制造商往往会给某些批发商或零售商一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销功能。
这种折扣方式叫做（ D ）。
A·让价策略B·现金折扣
C·数量折扣D·功能折扣
15、质量不易鉴别的商品的定价最易采用( A ).
A声望定价B·尾数定价
C·招来定价D·基点定价
二、多项选择题
1、需求可能缺乏弹性的情况有（ABCDE ）。
A·市场上没有替代品
B·市场上没有竞争者
C·购买者对较高价格不在意
D·购买者改变购买习惯较慢，也不积极寻找较便宜的东西
E·购买者认为产品质量有所提高或者存在通货膨胀等，所以价格较高是应该的
2、市场结构的类型有（ABDE ）。
A·完全竞争B·垄断竞争
C·政府垄断D·寡头竞争
E·纯粹垄断
3、成本加成定价法的优点有（ABC ）。
A·大大简化定价程序
B·感觉公平
C·价格竞争可能减至最低限度
D·定价准确
E·有利于利润最大化
4、估计产品认知价值的方法有（BDE ）。
A·目标市场法B·直接价格评比法
C·随行就市定价法D·诊断法
E·直接认知价值评比法
5、提高认知价值的主要措施有（ABCE ）。
A·增加服务项目B·提高服务质量
C·提高产品质量D·降低单位成本
E·进行更有效地沟通传播
E·折扣定价
8、地区定价策略的主要形式有（ABCDE ）。
A·FOB原产地定价B·统一交货定价
C·分区定价D·基点定价
E·运费免收定价
9、顾客对于企业的某种产品的降低价格可能会有这样的理解（ABCDE ）。
A·这种产品的样式过时了，将被新产品所代替
B·这种产品有缺点，销售不畅
C·企业财务困难，难于继续经营下去
D·价格还要进一步下跌
E这种产品的质量下降了
10、竞争导向定价法主要有（BC ）。
A·成本加成定价法B·随行就市定价法
C·投标定价法D·目标定价法
E·认知价值定价法
11、企业定价导向大体上有一下几种？（ABC ）。
A·成本导向B·需求导向
C·竞争导向D·效益导向
E·批量导向
三名词解释
1、平均成本
2、边际成本
3、需求弹性
4、替代性需求关系
5、纯粹垄断
6、成本加成定价法
四、简答题
1、简述企业定价工作的主要步骤。
答：1选择定价目标2、确定需求的价格弹性3、估算成本4、分析竞争对手的产品价格5、选择适当的定价方法6、选定最后价格
2、随行就市定价法的涵义和使用条件是什么？
答：（1）随行就是定价法就是根据同行业的价格水平来定价，实际也就是按平均价格水平来定价。
（2）成本难以估算；企业打算与同行和平共处；另行定价难以了解购买者的需求反应
3、受到竞争对手进攻后，企业应对变价考虑哪些因素？
答：产品在生命周期中所处的阶段；竞争者的意图和资源；市场对价格的敏捷性；成本与销量的因素
4、简述分区定价的涵义和存在的主要问题。
答：（1）分区运送定价，是指卖方根据顾客所在地区距离的远近，将产品覆盖的整个市场分成若干个区域，在每个区域内分别实行统一价格。
（2）统一价格，远近运输价格不公平；分区要慎重
5、企业采取需求差别定价必须具备什么条件？
答;(1)市场必须是可以细分的，而且需求程度不一样（2）以较低价格购买某产品的顾客不可以以高价格倒卖给其他人（3）竞争者不能在企业以较高价格销售的市场以低价销售（4）细分市场和控制市场成本费用不可以超过额外费用（5）价格起始不可以引起顾客的反感（6）采取价格的起始不能违法
6、企业降价的主要原因有哪些？
答：生产能力过剩；成本下降；市场目标改变
五、论述题
论述产品组合定价策略的主要内容。
六、案例分析题
北京地铁有家每日商场，每逢节假日都要举办“一元拍卖活动”，所有拍卖商品均以1元起价，报价每次增加5元，直至最后定夺。
但这种由每日商场举办的拍卖活动由于基价定得过低，最后的成交价就比市场价低得多，因此会给人们产生一种“卖得越多，赔得越多”的感觉。
实际上，该商场用的定价术，是以低廉的拍卖品活跃商场气氛，增大客流量，带动整个商场的销售额上升。
试问
(1)该商场采用的是何种定价策略？
(2)答：招徕定价
(3)采用该种定价策略时，必须主意哪几方面？
(4)答：降价的产品应是消费者常用的；商品品种要多；降价的幅度要大；降价的数量要适
当，既要有吸引力又不能亏本；降价品应该与低劣、过时商品明显区分开来。