如何选择适合的网络营销渠道

如何选择适合的网络营销渠道

班级：学号：姓名：

【实训目的】

1.了解渠道的推动策略和拉引策略

2.了解线上和线下渠道进行区隔的10种办法

3.能够选择出最适合的销售渠道

【实训要求】

1.下载作业文档《如何选择适合的网络营销渠道》。

2.将本实训文档以“学号姓名”为名另存一份到自己的文件夹。

3.按要求将实训过程或结果写在“实训结果”中的相应位置。

【实训内容】

实训一、什么是渠道的推动策略？实施要点是什么？举两个互联网行业的案例实训二、什么是渠道的拉引策略？实施要点是什么？举两个互联网行业的案例实训三、阅读《天猫2017年度入驻标准》、《2017年京东开放平台招商标准》，说出天猫京东平台的六个不同之处。刘强东说：“预计2021年前，京东会超过天猫商城，成为国内第一大B2C平台”你认为是否可能，为什么？

实训四、阅读《三只松鼠的网络营销渠道建设》，三只松鼠有哪些销售渠道？其网上销售火爆，但为什么还需要花大力气建设线下渠道？

【实训结果】

实训一：什么是渠道的推动策略？实施要点是什么？举两个互联网行业的案例实训二、什么是渠道的拉引策略？实施要点是什么？举两个互联网行业的案例

实训三、阅读《天猫2017年度入驻标准》、《2017年京东开放平台招商标准》，说出天猫京东平台的六个不同之处。刘强东说：“预计2021年前，京东会超过天

猫商城，成为国内第一大B2C平台”你认为是否可能，为什么？

实训四、阅读《三只松鼠的网络营销渠道建设》，三只松鼠有哪些销售渠道？其网上销售火爆，但为什么还需要花大力气建设线下渠道？