游戏化思维地推

作者：姑婆

链接：file:///question/30384630/answer/80675419

来源：知乎

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地推中90%的费用都被浪费了，因为你缺乏游戏化思维！这是姑婆的核心作者祁高宇写的地推分享。本文从为什么做地推，大家都在怎么做地推，以及地推到底应该怎么做三方面去解答。

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很多公司在做推广的时候，都不会忽视地推这样一个很重要的渠道，大家普遍的观点会认为地推精准。而很多地推公司也号称“解决企业推广难题”，“为企业降低推广成本”，“按效果计费”，但——事实真的是这样么？

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首先我们来看“成本”，不少地推相关的文章在描述地推为什么能够兴起的时候都会说“线上获取一个有效用户的价格已经上升到了200元左右，而地推的价格显然比这个要低很多”，真的是这样吗？

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首先我们需要明确，线上200元的成本是指获取一个真正有效的会使用会消费的用户的成本，而通过地推公司获取这样用户的成本呢？

99%的地推公司推广的上万上十万的量的APP或者公众号，能够转化的就几个，几十个，从这个角度来说，地推的成本贵的惊人。

我们再看“效果”，地推公司标榜的“按效果付费”中的“效果”就是指APP下载数量或者微信粉丝，但是这些数字真的是甲方需要的效果吗？显然不是的，甲方想要的永远是真正会使用的活的用户，靠地推中3块5块一个礼品吸引过来的多少是会使用的用户呢？

我想这点大家都有体会。

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地推是什么？

我自己思考过也问过很多做地推的朋友。“地推，就是地面推广啊，摆摊，扫楼，发传单，给别人礼品，让别人下载APP”。

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是的，现在一说到地推，大家都是这样做的，且不说这样得来的用户转化率到底有多少，它的效率就是极其低下的。

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亚当斯密在《国富论》的开篇就讲到一个故事，“一个劳动者，如果他既没有受过相应职业的训练，又不熟悉该职业所用机器的操作，那么，无论他多么努力，也许一天也不能造出一枚针，当然更不可能造出二十枚了。但是，如果是十名工人分工协同来做，这十名工人每天就能造针四万八千多枚，也就是每人每天可造针四千八百枚。”

回到现在大家想想，如果乙方找到五个兼职来推广一款APP，那么乙方有两种方法用这批人，一，让每一个兼职自己一个人去说服产品的目标用户并让他们下载激活。二，这四个兼职每个人只需要完成方案中的一个简单的步骤，用这四个步骤所产生的效果来吸引目标用户下载激活。

哪种方法更好？

大家看了上面的例子就知道肯定是第二种啊，但是事实上呢，基本所有的乙方都是用的第一种。

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