颠覆式营销课程内容
“颠覆式创新”的四个原理
“颠覆式创新”的四个原理文 / 宋杼宸颠覆式技术，讲的是技术的颠覆式创新。
简单地说，创造出一种世界上本不存在的东西，取代人们原本的使用习惯，就是颠覆式创新。
电灯取代煤油灯、汽车取代马车、内燃机取代蒸汽机，这些都是妇孺皆知的颠覆式创新。
可以说，越颠覆，越有名。
颠覆式创新的机会过去有、现在有、未来更会有。
只要人类社会在发展，颠覆式创新就会永远存在。
我们每个人、每个企业都有击败巨人的可能，只要能准确把握价值的转移和变化，找到自己的定位，就可以找到颠覆式创新的机会。
通过对市场的把握、对传统思维的超越，组织创新资源，推出适合市场需求的新产品、新生产模式、新服务方式-这就是颠覆式创新。
颠覆式创新是美国哈佛大学创新学教授Clayton Kristensen创建的管理学理论，他的主要论点是用户会被更简单、更容易、更便宜的产品所吸引。
他认为，颠覆式创新往往意味着创造出“更简单、更容易、更便宜”的商品而重新定义竞争格局，最后把原来的行业领先巨头挤出市场。
比如：20世纪美国人发明了计算机，计算机的发展也遵循了“简单、容易、便宜”的轨迹，从IBM 的大型机，到DEC 的小型机，再到微软开创的家用电脑时代，进而到我们现在的智能手机、移动互联网时代，人类社会中“更简单、更便利、更便宜”的每一个进步，都是颠覆式的创新带来的结果。
摩根斯坦利在2009年发布的移动互联网报告称，每一次技术周期都会带来 10 倍的新增用户，新公司往往会成为新的技术周期中的赢家，而老的赢家则通常走下坡路。
这就是创新型挑战者对当时赢家的“颠覆”。
在未来若干年内，最大的机会将会是大数据时代带来的各种颠覆式创新。
大数据和任何一个行业的深度结合，各类学科的交叉沟通，都可以带来“更简单、更容易、更便宜”的三更解决方案。
获取这种机会或者以此创造新的发展空间的前提，是企业管理的与时俱进。
总结国内外颠覆式创新的成败案例，可以看到颠覆式创新具备如下特征：1.非竞争性。
课程大纲《数字价值赋能：新数字化营销流量密码》
数字价值赋能：新数字化营销流量密码课程背景：在数字经济时代，顾客所接受的信息比以往任何时候都多，新客户对品牌、产品、服务有更多不一样的期望。
新兴的数字技术促成了越来越多样的渠道、媒介形态，过去的营销方式的势没有了，顾客喜欢什么？有哪些方式推广？有哪些信息吸引顾客？有哪些营销手段可以使用？越来越多的问题影响企业和品牌的决策，这意味着，我们必须彻底改变传统的营销方式，应用数字技术来进行营销赋能。
数字经济时代的顾客特征发生变化，导致企业的产品和服务必须变化；也因为营销的渠道变化，导致企业和顾客的沟通方式必须变化；从而进一步使得营销战略、营销思维、营销方式、品牌塑造等相关的营销工作产生了巨大的变革。
这个过程中，有像元气森林、完美日记、钟薛高等把握了新“流量密码”崛起的新品牌势力，也有像鸿星尔克、美素佳儿、京东、小米等传统品牌拥抱新兴技术成功转型的案例。
本课程从认知、方法、实践三个大维度，结合大量丰富的数字化新营销案例，深度解读数字经济时代新营销模式的转型与增长的方法。
内容强调实际操作意义，期望能起到企业新数字营销转型中的启发作用，在数字化品牌、数化字营销、数字化管理方面能付诸实行、切实落地。
课程收益：●掌握数字经济时代中新数字化营销的价值和变化要素，掌握数字经济时代做好营销战略的方法论，深入理解品牌管理、顾客行为、用户体验、广告运营方面的新方略；●掌握新营销实践的五种主要形式，结合案例深入理解新媒体、新传播手段、社群营销、跨界营销及AI营销的应用；●了解企业新营销的工具与渠道，构建新营销认知体系，结合案例和概念，帮助学员掌握新营销的方法与路径，快速实现品牌数字化转型；●通过小组工作坊演练，预演寻找适合本企业的新营销模式与方案。
课程时间：2天，6小时/天课程对象：●企业中层或以上负责营销业务的管理者●创业者、企业创始团队、及电商、市场类业务的企业负责人课程方式：讲师讲授+工作坊分组+现场讨论+案例分析＋数据分析+模型分析课程大纲导入：数字经济时代，探寻新营销模式视频：“人民的五菱”用数字营销爆火出圈第一讲：认知论：为何数字经济的营销一切从头开始一、重构新数字化营销的价值1. 被颠覆的营销模式：数据成为新要素、数字科技成为新动能2. 数字经济时代的营销新观念：以用户为核心的数字化营销模式1）创造独特价值：建立可持续的客户关系2）组织价值重分配：充分协调渠道和资源3）应用新技术：利用场景增强客户体验带来价值二、新数字化营销体系中不可忽视的转变——从企业产品建设到用户生态建设模型：新数字化营销体系中的核心要素：顾客、产品、渠道、沟通案例：奥利奥：可以吃的“游戏机”案例：爱彼迎：漫长奇遇夜小组讨论：你还留意到哪些新的案例或现象？第二讲：方法论：数字经济时代如何做好营销战略一、数字化品牌管理：进行品牌突围与品牌建设资料：品牌数字传播法则1. 数字化品牌建设四步法第一步：优化数字化思路，锁定品牌建设的发展属性第二步：从树立品牌，到精准定位第三步：建造数字化阵地，构建长效品牌营销机制第四步：框架重构，建立基于数字品牌的管理体系2. 品牌价值再造1）用户思维：从“我”向“我们”转变2）大数据思维：细分化的品牌定位3）互动思维：拟人化的品牌文化4）产品思维：场景化的品牌体验5）品牌思维：品牌价值共创案例：从完美日记看数字经济时代的品牌增长实战演练：新营销模式的构建预演——选择企业的一个产品或业务，定义品牌价值二、洞察顾客行为：理解数字经济时代的顾客模型：用户的数字化画像与识别1. 绘制品牌的用户画像步骤一：确定分析维度步骤二：建立数据分析模型步骤三：制作用户画像步骤四：制作顾客旅程地图步骤五：建立以用户为核心的“铁三角”资料：典型的数字经济用户画像范例2. 四个常见分析模型模型1：需求分析——满足顾客需求的是什么？案例：Otaly燕麦奶的“低脂低热”网络营销模型2：趋势分析——企业如何顺势而为？案例：雷军卖车背后的真实逻辑模型3：关联分析——如何有效提高营销效果？案例：京东物流：八分钟到货的苹果13模型4：聚类分析——营销如何更精准？案例：SEHIN的顾客标签与市场分类实战演练：新营销模式的构建预演——小组针对前述任务，针对所选的产品或服务绘制用户画像，并梳理顾客旅程地图中的关键流程节点三、体验至上：数字化营销体验的重构与创新模型：数字经济的用户体验5S原则1. 有效提升数字化用户体验1）从无缝体验到无界体验2）从全渠体验到多感体验3）从沉浸体验到情绪体验4）从个性化体验到影响力体验5）从信任体验到认同体验2. 创造需求，重要的是提升用户体验案例：阿迪达斯“夺宝奇冰”系列游戏四、数字化广告运营：进行广告营销与投放1. 优化逻辑：重新理解广告与渠道2. 内容为王，完善产品的新标签3. 模式蜕变，新型广告运营模式下的“互动效应”第三讲：实践论：数字时代品牌企业如何结合数字化做好营销一、新媒体营销：借助数字化建立自有用户群1. 媒体意识VS全民意识：工具及推广渠道的新形态2. 垂直领域营销矩阵的运营策略1）基于粉丝思维下的流量营销模式案例：元气森林的社会化媒体刷屏之路2）基于病毒传播出圈的全网营销模式案例：滴滴出行联合“两微一吧”的社会化营销3）基于O2O融合的全渠道营销模式案例：美团点评与外婆家打响春节红包战役3. 建立新媒体营销的精准大数据分析体系二、新传播手段营销：借助数字化引爆流量1. 短视频营销运营策略1）锁定受众，快速挖掘用户潜能2）搭建关系，营造一流的品牌营销体系3）有效分享，构建属于自己的短视频生态圈2. 短视频营销的六个关键1）建立连接的客户数量2）企业信息触达客户的能力3）客户的重复复购率4）客户单个生命周期的总价值5）通过老客带新客的能力6）关联领域对顾客的影响力案例：光大银行“刷出美好生活”为主题的联名信用卡视频：必胜客《 Black Magic 》主题曲营销案例视频：OPPO#原来你是酱紫的#达人挑战赛出圈案例3. 直播营销抓眼球的轰动效应关键1）直播营销流程：明确整体思路-策划筹备-直播执行-做好二次传播-及时复盘2）直播运营六大技巧：做展示，讲故事，列对比，给场景，放价格，消疑虑3）发挥直播优势：打造沉浸式渐进营销氛围案例：鸿星尔克5000万捐赠直播出圈视频：自嗨锅超级夜场夜宵场景直播案例小组讨论：新媒体和新传播手段给营销带来了哪些影响？三、社群营销：数字化营销的中流砥柱1. 建立社群文化，让营销充满特色2. 社群运作，数字化营销中的人情战役3. 社群经营，数字化营销时代的大势所趋案例：支付宝“祝你成为中国锦鲤”引爆微博案例：海底捞调味料利用社群营销收获品牌流量四、跨界营销：颠覆传统的强强联合1. 跨界营销，没有“1 1=2”那么简单2. 从跨界到无界，及时触网适时转变案例：百事可乐×人民日报：致敬最美守护者案例：跨界上瘾的喜茶探索品牌营销新方向视频：钟薛高和泸州老窖合理打造“白酒断片雪糕”小组讨论：你还有其他印象深刻的品牌营销形式吗？五、AI营销：企业如何借助数字化让品牌推广更立体1. 新时代的商业逻辑：ABCG技术的超级聚变2. AI营销深度：完成从数据到价值的发展案例：美素佳儿“宝宝不哭”智能小程序案例：宜家“把爱爱到家”打造顾客个性化智慧家居实战演练：新营销模式的构建预演——结合课程内容及前述任务，设计一个营销方案，需要选择至少一种营销模式、并设计其中的营销创意点总结与分享。
颠覆式创新ppt课件
不同性能维度
时间
非主流用户
时间
31
概念澄清
渐进性技术 （Incremental）
突破性技术 （Radical）
颠覆性创新
连续性技术 （Sutaining）
破坏性创新 （Disruptive）
32
破坏性技术不是技术革新
属性
容量（MB） 体积（立方英寸）
重量（磅） 存取时间（毫秒）
每兆字节成本 单位成本
（1986年，麦肯锡《追求卓越》）
9
数字设备公司， 通用数据公司， Prime公司，王安
东芝，夏普，Zenith 惠普，DELL，联想 Apple，Commodore Tandy，IBM
IBM
时间
10
11
12
13
14
Apple，Samsung
数字设备公司， 通用数据公司， Prime公司，王安
67
1. 主流客户遮蔽盲区 2. 收入增长遮蔽盲区 3. 运营增长遮蔽盲区 4. 核心能力遮蔽盲区 5. 技术优势遮蔽盲区
68
聚焦主营业务 关注旗舰产品 优质客户至上 客户完全满意 消费需求调查 。。。。。。 CMO型CEO
69
70
领先的14英寸硬盘驱动器制造商为什么不能 及时推出8英寸硬盘吗？
时间
74
顾客完全满意。。。有时候是个大陷阱。
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惊悚故事：米缸里的老鼠
76
资产也是包袱
77
解决之道：独立机构进军不同价值网
78
“两种成本结构和两种盈利模式似乎很难在 一个公司内做到和平共处，所以最好在一个 完全不同的价值网内成立独立的机构”
72
客户是我们最重要的资产， 但是也是我们最大的盲区！
基于SPOC模式的“教—学—做”一体化混合式教学改革——以《网络营销》课程为例
714289877@ 职成教苑基金项目:2020年辽宁中医药大学教学改革研究项目(LNZYJG 2020118,LNZYJG 2020097)㊂作者简介:孙婷,女,硕士,讲师,研究方向为市场营销教育㊂基于SPOC 模式的 教 学 做 一体化混合式教学改革以‘网络营销“课程为例ʏ㊀辽宁中医药大学经济管理学院㊀孙㊀婷㊀张㊀雪㊀张㊀喆㊀王㊀锐㊀㊀摘要:本文以‘网络营销“课程为例,从课程的概述与学情分析入手,构建出基于SPOC 模式的 教 学 做 一体化混合式教学的总体设计框架及具体应用策略,提出针对性的考核评价方案,并在此基础上,凝练出本教学改革的特色与创新点,为同类强实践性课程的在线教学改革进行了有益尝试和探索㊂关键词:SPOC ;混合式教学;改革;‘网络营销“1㊀‘网络营销“课程概述与学情分析1.1㊀‘网络营销“课程概述‘网络营销“是市场营销专业的必修主干课程,具有实践性㊁综合性㊁边缘性等特征㊂课程主要是通过讲授网络营销的产生基础和发展趋势㊁网络营销的分析基础㊁网络营销的策略体系㊁网络营销策划及实施的方法和技术,目的是使学生能够灵活运用网络营销分析方法和工具研究网络市场和行业环境,学会在互联网背景下熟练开展网络营销策略,能综合应用网络营销策划方法与实施过程,培养学生互联网思维和创新创业能力㊂1.2㊀学情分析根据专业培养方案,课程面向市场营销专业学生,学生前期已具备‘市场营销学“‘电子商务“‘市场调查与预测“等理论基础与知识储备㊂除掌握基础理论外,本课程更注重市场营销知识体系在网络环境的应用和发展,因此实训环境的操作实践必不可少㊂由于知识点丰富繁杂,学生对互联网技术掌握程度参差不齐,加之网上授课学生集中性较差,因此课程选择基于SPOC 模式的 教 学 做 一体化互动教学模式,以提升课程整体授课效果,完成课程及人才培养目标㊂2㊀教学改革拟解决的重点问题课程以SPOC 为主要教学手段,采用基于多平台的 教 学 做 一体化互动教学,内容设计遵循网络营销活动中主要涉及的工具㊁方法和实践的流程,较系统的体现了课程的体系结构㊂教学改革拟解决的重点问题包括:(1)建立多元化实践教学体系,提供真实网络实训环境,着重培养学生的实践应用能力;(2)以具体SPOC 课程和训练项目为依托,使学生熟练掌握网络营销的常用工具和方法及综合性应用;(3)打造丰富动态的教学资源体系,灵活运用多样化教学方法,解决课程实践性强㊁更迭快㊁网络应用性强等问题㊂3㊀基于SPOC 模式的 教 学 做 一体化混合式的教学改革与实践3.1㊀课程线上资源建设课程采用多平台相结合的方式进行内容及资源建设,分别实现理论㊁实践与互动教学,达到 教 学 做 一体化教学效果,具体建设情况如下:(1)超星一平三端平台㊁i 博导教学平台:通过以上两种平台共同实现线上理论教学,课程建设丰富完整的线上资源,包括教学视频㊁PPT ㊁电子教材及辅助教材㊁试题库及作业库㊁扩展阅读资料等,同时充分挖掘i 博导平台优质资源,提供自学补充;(2)博星卓越网络营销实践软件平台:通过实训软件进行实践教学,在i 博导上创建班级,开展基础技能㊁营销方法与工具㊁综合项目实战共三级17个训练项目,通过软件进行学生管理㊁成绩管理和项目管理,配合理论教学按需的开放实训模块,实时在线互动和指导;(3)腾讯会议㊁微信群互动交流平台:建设课程班级微信交流群,预订腾讯会议室,实现重难点直播讲授㊁答疑㊁互动交流等环节㊂3.2㊀基于SPOC 模式的 教 学 做 一体化混合式教学的总体设计框架课程教学内容按照由浅入深㊁循序渐进的思路,重构课程知识体系,课程通过 预习㊁自学㊁讲授㊁实训㊁互动答疑㊁巩固扩展 六个环节,分别完成 课前 课中博看网 . All Rights Reserved.职成教苑714289877@课后 教学任务,引导教学过程从理论 教 到学生 学 再到 做 项目逐步实施,互动交流贯穿始终,提高学生学习效果和综合应用能力,形成基于SPOC模式的 教 学 做 一体化混合式教学方案㊂3.3㊀混合式教学的具体应用策略3.3.1㊀课前一方面,明确目标㊂课程开始前布置学习目标和要求,明确每一节的教学任务㊁重难点和课后要求㊂另一方面,预习并唤起注意力㊂提前两天开放课程,布置课前预习资料,进行学习预热,目的是让学生对本节课内容产生兴趣和问题㊂3.3.2㊀课中首先,组织学生开展自主学习㊂签到抢答后,学生带着预习问题和学习目标,开展自主学习㊂针对本节课知识点,教师准备完整学习资源,满足学生基础知识学习需求,保证学习内容的完整性㊁丰富性和挑战度,具体包括教学视频㊁PPT㊁重难点㊁电子版教材及辅助教材㊁扩展阅读资料等㊂其次,教师讲授重难点内容㊂针对重难点内容,需要进一步深度讲解或内容补充的,可采用EV录屏㊁Camtasia Studio等软件自行录课,或腾讯会议的方式开展㊂如涉及网络搜索等在线实操演示,可选用腾讯会议的方式进行在线直播讲解,直播的同时回答反馈学生疑问,以保证学生对重难点知识的理解和吸收㊂再次,学以致用进行实践环节㊂通过课配套的在线实践实训平台,提供学生及时学以致用开展实训,教师在超星平台发布实训目的和要求,学习资料和具体实训任务㊂学生在i博导上登录实训系统,按要求完成实训㊂实训过程中通过微信交流群及时答疑,实训后总结和反馈任务完成情况㊂学生在真实的网络环境和平台上,通过实训项目消化理解了理论知识,提高了网络营销实践技能,更培养了互联网思维和创新创业能力㊂最后,全程互动及时答疑㊂通过微信群和腾讯会议进行充分的互动交流,对重难点知识点加深讲解,指导学生实训项目操作,开展分组讨论㊁反馈答疑,动态掌握学生学习实践情况㊂3.3.3㊀课后通过多种方式如学习笔记㊁章节测试㊁视频赏析及配套试题㊁扩展阅读等作为课后作业,按比例赋予分值,作业量不在多在精,在规律持久,目的是保证学生从各方面充分理解课程内容,并能充分讨论输出个人看法㊂此外,可充分利用网络空间,建设丰富动态的学习资料,建设包括参考用书㊁案例集㊁试题库㊁学科前沿知识和技术㊁行业研究报告㊁互联网大会演讲㊁ 双11 专题报道等,鼓励学生阅读并给予一定分值,帮助学生扩展互联网思维,创新营销理念,开拓创业意识,紧随时代前沿等㊂以上项目教师需及时反馈,对作业给予评判和评价,并提供解析和解答,组织和参与学生互动讨论,给予学生全程指导㊁互动和帮助㊂3.4㊀课程考核与评价为保证线上学习质量,课程考核评价体系进行适当调整,成绩结构调整为线上(占20%)㊁线下(占10%)和期末考试(占70%)三部分构成㊂线上㊁线下成绩共同构成形成性成绩,其中线上成绩包括在线教学平台学习情况(占10%)和实践教学学习情况(占10%)㊂线下考核注重学生的课堂互动活动参与度和PPT汇报演示完成度㊂期末考试则侧重专业知识和技能的应用考核,共同完成课程目标和应用型创新人才培养目标㊂4㊀教学改革的特色与创新点4.1㊀模式创新实施基于SPOC模式的‘网络营销“ 教 学 做 一体化教学,有别于以往轻微涉及线上辅助工具的教学模式,完全采用颠覆式教学模式,重构课程教学体系,创新教学方法,以学生能力培养为导向,有效提高学生自主学习能力和综合实践的能力㊂4.2㊀优势互补课程最大的特色是将SPOC模式与 教 学 做 一体化教学模式相结合,将SPOC模式与一体化教学的特点及优势应用到‘网络营销“这类强实践性课程中,实现两种模式优势互补,在充分发挥SPOC模式教学效果的基础上,更强调 做和学 ,即强调学生的主体性和能动性的培养,融合实训项目和学科竞赛,提升创新思维与专业综合能力,真正实现在线教学的理论与实践相结合㊂4.3㊀平台多元化㊁资源立体化课程集合了以超星㊁i博导为主的理论教学平台,以博星卓越实践软件为主的实践教学平台,以腾讯会议㊁微信为主的互动交流平台,将多种智慧学习工具和软件合理融合,充分利用线上资源广博的优势,打造立体化教学资源㊂4.4㊀教学方法灵活多样化通过运用案例教学㊁情景教学㊁模拟教学㊁实践教学㊁项目驱动㊁分组讨论等教学方式和手段的综合使用,灵活配合教学内容,有效提升教学效果和学生学习积极主动性㊂4.5㊀数据驱动多层次全过程的学习数据记录与分析提供了完整立体的数据支持,实现了教学由 经验驱动 向 数据驱动 的转型,通过互联网数据统计来辅助教学,可实现客观㊁科学㊁动态㊁全过程的评价效果㊂参考文献[1]单勤琴. MOOC+SPOC 融合下全仿真式课堂教学改革 以‘网络营销实务“课程为例[J].教育教学论坛, 2019,(16):114-116.[2]章杰瑛.基于 MOOC+SPOC 的高校翻转课堂教学模式设计及应用研究[J].湖北开放职业学院学报,2019,32(15):146-147.责任编辑㊀孙晓东博看网 . All Rights Reserved.。
颠覆营销简介
颠覆营销颠覆营销概述颠覆营销是通过对传统营销观念的逆转，对传统营销策略的创新，从而打破传统的逻辑营销模式和思考习惯。
是一种反传统的，始终强调创新，改变格局，具颠覆性的创新性意义的实践落地派的营销。
颠覆营销简介颠覆营销是思维上的颠覆方法结合营销谋略的综合运用，从而迅速在创业过程起到新奇创新的竞争优势，获取高速成长的一种综合营销方法。
是由资深营销人士温温首创并成功运作多种成功案例而成名。
颠覆营销结合了国内外多位知名营销大师的营销谋略并用开创性的思维培训模式进行结合浓缩形成一个讲究精益化的方式，用资源的有效衔接创造0成本运作任何项目的先河之作。
颠覆营销开创了0成本玩转任何事业的一种崭新思维模式，必将给予更多创业者提供更快更省的成功机会，帮助更多人，实现财富倍增的奇迹。
[1]核心理念通过非传统的思维模式破解企业经营困难和创业起步难点，实现突破式创新营销手法。
颠覆营销24课第一课：开启颠覆思维之门，打破传统思维禁锢第二课：如何打造夺人眼球的强大吸引力？第三课：颠覆思维的思考方程式第四课：万象魔方的运用法则第五：电影视频技术的技术操作第六课：完美构图和图像表现力训练第七课：声乐的使用技巧和组合运用培训第八课：销售信文字的标新和特训第九课：立体宣传营销的整体培训第十课：资源吸纳整合术第十一课：资源变现术第十二课：资源倍增术第十三课：资源转化术第十四课：案例分析第十五课：营销谋略100式第十六课：产品方阵布局图第十七课：三人密码箱第十八课：速销宝盒+闪销拼图第十九课：富网分布图第二十课：蛛网营销二十一课：蛛网构件图二十二课：蛛网销售设计二十三：蛛网人心术二十四：免费的创造利用。
4c法颠覆培训课堂65种反转培训策略
4c法颠覆培训课堂65种反转培训策略文档下载说明Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document 4c法颠覆培训课堂65种反转培训策略can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! In addition, this shop provides you with various types of practical materials, such as educational essays, diary appreciation, sentence excerpts, ancient poems, classic articles, topic composition, work summary, word parsing, copy excerpts, other materials and so on, want to know different data formats and writing methods, please pay attention!“4C法”是一种有趣而有效的培训方法，它通过创新的方式颠覆传统的培训课堂，提供了65种反转培训策略。
这种方法旨在激发学员的兴趣，增强他们的参与度和学习效果。
下面我将介绍一些这种方法的关键概念和一些具体的策略。
首先，让我们来了解一下“4C法”的四个关键要素。
1. Content（内容）。
培训课程的内容应当具有吸引力和实用性，能够引起学员的兴趣和愿望去学习。
互联网颠覆传统4P营销理论
互联网颠覆传统4P营销理论现在估计没有哪个行业或者公司敢说互联网与自己无关，当年王健林非常豪气地和马云下了一亿元的“赌注”，如今也在发展万达电商，中国响当当的“烟草大王”褚老晚年创业种植“褚橙”通过互联网获得巨大成功，最近柳传志柳老也转型农业，正募集各界互联网大牛策划“柳桃”的营销方案……互联网不是年轻人的专属，褚老、柳老这些前辈依然在探索，互联网与组织规模无关，街边的卖煎饼的都可以通过微博卖向全国。
我想从传统的“4P营销理论”的角度谈谈互联网带来的变化。
“4P营销理论”属于学院派，营销课堂必须讲解的一个经典理论。
是菲利普·科特勒在1976年提出的一套营销策略组合即：产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
价格(Price）：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
渠道(Place）：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
促销（Promotion）：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。
相比于高大上的学院派理论，互联网从业者们创造的则是另类“逼格词汇”：极简主义，用户体验，快速迭代、免费增值、020、移动支付、自媒体、微信营销、粉丝经济、社群营销……互联网时代下的传统4P理论到底有哪些变化？一、产品：从功能转向人的需求，根本在于提供优质服务和体验传统产品的市场逻辑是按照物品功能展开，而互联网是围绕人的需求展开的，“产品功能”不再是企业之间的竞争壁垒，也不再是消费者诉求的核心，极致的用户体验、便捷的服务才是产品核心。
从计划经济的盲目生产到市场经济看重物品功能性再到互联网时代强调用户的个性化需求和产品体验，产品已经不再是企业单方面“意淫”，而是有用户共同参与。
美的颠覆传统的营销模式获得年轻人情感共鸣
美的颠覆传统的营销模式获得年轻人情感共鸣美的是一家以家电业务为主的知名企业，多年来一直致力于为消费者提供高质量的家居产品。
在面对日益激烈的市场竞争和年轻消费者对品牌情感共鸣的需求时，美的不断探索创新，并成功颠覆传统的营销模式，赢得了年轻人的情感共鸣。
一、美的的传统营销模式美的在家电行业拥有较长的历史并取得了不俗的成绩，一直以来都以产品质量和品牌实力为主要竞争优势。
在营销方面，美的过去主要采用传统的广告宣传和产品陈列方式，借助线下零售渠道和实体店面来推广销售。
随着市场环境和消费者需求的变化，这种传统的营销模式逐渐显露出一些不足。
线下实体店面的销售模式已经不能满足消费者多元化的购物需求，尤其是年轻人更加倾向于线上购物和社交分享。
传统的广告宣传方式虽然可以扩大品牌曝光度，但很难引起年轻人的情感共鸣，无法形成深层次的品牌认同。
为了应对市场的变化和年轻消费者的需求，美的开始着手调整和创新营销模式，通过颠覆传统的方式来赢得年轻人的情感共鸣。
1. 线上营销渠道的拓展美的意识到线上购物已经成为年轻人主要的消费方式，因此加大了线上营销渠道的投入，开设了官方网店和在各大电商平台上线美的产品。
通过线上直播、抖音短视频等新媒体渠道，美的与年轻人进行更直接、更互动的沟通，使品牌与年轻人的联系更加紧密。
2. 打造品牌情感共鸣除了传统的产品推广，美的开始将品牌与时尚、生活方式等元素相结合，创意推出一系列时尚生活产品和活动。
通过与明星、网红等流行文化明星合作，提升了品牌的时尚感和亲和力。
这种与年轻人的品味和生活方式相契合的营销手段，使美的获得了更多年轻消费者的情感共鸣。
3. 社交化营销美的还充分利用社交媒体和用户生成内容的力量，开展用户互动、品牌社区等活动，引导消费者分享使用体验和生活感悟，形成了更加真实和有温度的品牌形象。
这种社交化营销方式不仅增加了用户黏性，也让消费者参与成为品牌传播的一部分，拉近了品牌与消费者之间的距离。
首席营销官CMO课程营销新视角
“首席营销官”课程进行在线申请。凡通过中欧官网成功申请“首席营销官”课程，即可尊享每人 1,000 元 人民币优惠。该优惠活动最终解释权归中欧国际工商学院高层经理培训部所有。 在“首席营销官”课程页面点击下载申请表，填写完整之后电邮至中欧客户服务小组即可完成课程申请。 您也可以致电中欧客户服务小组索取首席营销官课程申请表。 申请经 CMO 课程招生委员会审核通过后，客户服务小组将发放录取通知书。
Байду номын сангаас
领导艺术 团队管理教练与领导艺术“心”视角 高绩效与可持续领导力 积极领导力 女性领导力课程
谈判和决策 战略谈判课程
组织与管理 企业高管绩效管理的战略思考 管理心理学实践：用心管理 人力资源管理：心理、人性、文化 人才管理
市场营销 连接时代的营销大未来
高层经理培训部 首席营销官（CMO）课程：营销新视角
课程申请必须在开课前 30 日完成。所有申请根据先后顺序进行审核，席位以中欧最终确认为准。开课前 30 日内收到的申请视具体情况而定。如需咨询详情，请联络我院设于上海、北京和深圳的客户服务小组。
撤销席位
高层经理培训部 首席营销官（CMO）课程：营销新视角
中欧高层经理培训部 首席营销官课程
开课前 30 日（含第 30 日）之前取消课程，将退还全部学费，因为退款所发生的费用由学员/学员企业承 担。在开课前 30 日之内取消课程，将收取应付学费总额的 20％。开课后，学员因任何原因自行退出学习， 学费概不退还。
颠覆互联网传统营销模式,RTB实现顾客识别
互联网端都具备优秀技术的广告公 司进行一站式 的效果展示。这就需要企业合理分配资 源，把握 跨屏市场机遇，实现精确营销。
２ ０ １ ４』 ５ ７
在Ｒ Ｔ Ｂ模式 下，新颖 奇特的促销 比单 纯的品牌 形象推广更能吸引网民的注意 ，网民对 促销的注 意率达 到 ４ ０ ％，对企业及品牌形象的注 意率仅有 ２ １ ％ 。因此当网民对跟踪式弹窗广告颇有微词时， 建议以新颖奇特的促销 引起他们的好奇关注。 ５ 、把握跨屏市场机遇
在 不 久 的将 来 ，国 内 将 全面 进 入 移 动 互 联 网
ＲＴ Ｂ投 放 的广 告 表现 远 超 于一 般 展 示广 告 ，但 是 Ｒ Ｔ Ｂ并 不是 企 业 唯 一应 投 放 的渠 道 。广 告 主必 须
作 为 跟踪 式 即时 推广 模 式 （ 弹窗 广 告 ），
ＲＴ Ｂ要 取得 效果 必 须在 瞬 间而又 能 引人 注 目的方 式 和 内容 博 取 网 民 的眼 球 。 零 点机 构 数 据 显示 ，
了解 各个广告渠道的特性与相互 间的作用力 ，以 求扩大受众覆盖 、同时提高定位精准度，实现广 告效果的最大化。
时代 ，移动设备将取代 Ｐ Ｃ成为第一终端，这促使
ＲＴ Ｂ广告的走 向将以跨平台和设备的效果广告为 主力。企业广告主需 要寻找在传统互联 网和移动
３、重点判断每名访客 的消 费价值
更多潜在目标顾客 ， 那么积累和运用 自身消费者行
１ 、避免营销渠道冲 突
ＲＴ Ｂ广告营销所带来的效率和效果的提升明 显可见 ，但 与此 同时 ，一个新 的问题 出现名访 客的消 费价值 ， 是 一
亚马逊：颠覆式创新与营销策略
亚马逊：颠覆式创新与营销策略亚马逊是一家成立于1994年的美国跨国电商公司，总部位于华盛顿州西雅图。
在过去二十多年的时间里，亚马逊一直致力于以颠覆性创新和营销策略为驱动力，通过不断地扩大其电商和云计算业务范围，成为了世界上最大的在线零售商和云计算服务提供商之一。
本文将着重探讨亚马逊的颠覆式创新和营销策略，以及对其他公司带来的影响。
一、颠覆式创新颠覆式创新是亚马逊赖以成功的创新模式，其核心是通过创造新的市场和产品，从而破坏现有的产品和市场。
亚马逊在其创建初期就已经开始实践颠覆式创新，如把店面转换为线上电商平台，建立了它的第一家网上书店。
此后，亚马逊不断地推陈出新，探索新的产品和市场，如大力发展贴近消费者需求的电子书、电子音乐和电影等数字产品，以及进入与它传统业务不同的市场，如服装、生鲜食品和配送等领域。
同时，亚马逊也在推行颠覆式技术革新，如物流自动化和无人机派送等技术。
所有这些创新都是以颠覆为目标，不断突破现有的商业模式和业务范畴。
亚马逊一直在奉行创新、创新和再创新的理念，它不断地引入新的技术、改良现有的流程，以与竞争对手保持差异化，同时通过颠覆性的产品或服务占领市场的先机。
亚马逊还通过投资众多初创公司和收购众多公司，进一步扩大了其颠覆性创新重心。
二、营销策略与传统的公司不同，亚马逊通过强大的数据分析和人工智能，呈现对顾客市场的深层次了解能力，这些了解通常是对竞争对手不可见的。
亚马逊投资大量资金分析客户数据并开发出精准的营销策略，以确保客户始终能够实现最佳的购物体验，同时也更加了解他们的需求和倾向。
亚马逊拥有大量的产品和优惠活动，如亚马逊Prime服务和全球配送等。
亚马逊专注于让客户知道所有优惠和服务，并努力确保它们不是基于所有人的喜好和需求而提供的。
为此，亚马逊参与了许多的视频营销，以提供更多视觉化和人性化的路径给消费者。
亚马逊公开表示，其产品和服务的质量得到了客户的最高评价，并且一直致力于开发出创新的设备和服务来改善客户体验。
基于CDIO教育理念的市场营销专业实践教学体系构建
收 稿 日期 ： ２ ０ １ ２ ． １ ２ － １ ７
基金项 目： 山 东省 高等 学校教 学改革研 究项 目《 管理 学科 基 于实践教 学基 地 的毕业环 节及 就 业一体化 工程建设研 究》 （ ２ ０ ０ ９ ２ ０ ８ ） ； 济南大学教 学改革重点研 究项 目 《 市场 营销 专业实践教 学体 系构建研 究》 （ Ｊ Ｚ ｌ ０ ０ ２ ） 作者简介 ： 安 强身（ １ ９ ７ ２ －） ， 男， 山 东新 泰人 ， 济 南大 学管理 学 院副教授 ， 硕士， 研 究 方向 ： 金 融与 经济发 展、 教 学改革
基于 Ｃ Ｄ Ｉ Ｏ教 育 理念 的 市场 营销 专 业 实践 教 学 体 系构 建
安 强身， 柳兴 国
（ 济南大学 管理学 院 ， 山东 济南 ２ ５ ０ ０ ２ ２ ）
摘
要： 实践教学对 于应 用型人 才培养具有 重要 的作 用 ， Ｃ Ｄ Ｉ Ｏ工程教育模式对构建 营销 专业 实践教 学体
能力与过程上 它的课程体系设计 、 实践场所 建立、 教 与学 的方 实现学生在这一体 系中能在知识 、 法 和学生 学 习 能力 的 考 核 等 对 于 市 场 营 销 专 业 都 能得 到锻炼 提 高 ； 三， 实现 ： 如 何 实 现应 用 型 人 实践教学改革具有很强的参考和应用价值 。
系有较 强的借鉴 意义。市场营销专业 实践教 学体 系的构建应科学制定人才培养 目标 ， 在 分解确定专业能 力和 素质要 求基础上 ， 创建综合化与 集成化 的课程体 系， 要从 实践教学师资队伍建设 、 校 内实训 中心与校 外 实习基 地、 实践教学质量监控体 系等方 面入手构 建全 面的实践教 学体 系。 关键词 ： Ｃ Ｄ Ｉ Ｏ； 市场营销 学 ； 实践教 学体 系
颠覆式创新培训教材课件
华为
华为在技术创新方面一直走在行 业前列，其推出的5G技术、鸿蒙 操作系统等都是颠覆式创新的代 表，对整个通信行业产生了深远
影响。
阿里巴巴
阿里巴巴通过电子商务平台的创 新，改变了传统零售业的游戏规
则，开创了全新的商业模式。
特斯拉
特斯拉在电动汽车领域的创新， 不仅改变了汽车行业的格局，也 推动了整个新能源产业的发展。
技术风险
组织风险
颠覆式创新往往涉及新技术、新方法 的研发和应用，存在技术成熟度和可 靠性的不确定性，可能导致技术失败 和市场失利。
颠覆式创新可能对现有组织架构、流 程和利益关系产生冲击，存在组织变 革和利益冲突的不确定性，可能导致 内部抵制和资源浪费。
市场风险
颠覆式创新需要重新定义市场和客户 需求，存在市场接受度和客户忠诚度 的不确定性，可能导致市场份额不足 和客户流失。
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渐进式创新
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定义：突破式创新指的是通过引入全新的产品、服务或技 术，彻底改变市场格局和消费者习惯的创新方式。
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特点：突破式创新通常需要大量的研发投入，风险较高， 但一旦成功，将带来巨大的商业价值。
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定义：渐进式创新是在现有产品或服务的基础上，通过不 断改进、优化和升级，逐步满足市场需求的一种创新方式 。
机遇：新市场、新商业模式、新竞争优势等
新市场
颠覆式创新可能开辟新的市场领 域，满足未被现有产品和服务满 足的需求，为企业带来新的增长
机会。
新商业模式
颠覆式创新可能改变行业内的价值 创造和获取方式，为企业创造新的 商业模式和盈利模式。
新竞争优势
颠覆式创新可能使企业在技术、品 牌、渠道等方面形成新的竞争优势 ，提升市场地位和竞争力。
《颠覆式创新思维》摘录
《颠覆式创新思维》摘录《颠覆式创新思维》摘录第一，在某一个逻辑体系之内，领先企业总是能赢。
第二，在这个逻辑体系之外，或者在另外一个逻辑体系里边，新兴企业机会更大。
大公司能赢，是因为资源垄断等，而过了这个边界之外，大多数总是输。
所以跟巨头竞争的时候，千万不要在大公司的逻辑体系下跟它竞争，而是要思考一下这个体系外边是什么，能不能在那个地方跟它竞争。
与其说是企业与企业的竞争，还不如说是这个企业所在的价值网和另外一个企业所在的价值网之争。
在持续性技术竞争环境中，领先企业无人能敌。
在破坏性创新竞争环境中，领先企业总是落败。
大公司的逻辑就是持续性技术，而小公司的机会或者大公司的盲区就是破坏性创新。
也就是说，大公司的逻辑自洽体系是持续性技术，而大公司下面的黑洞是破坏性创新。
在互联网时代，小公司打败大公司，改良没有出路，只能靠颠覆。
持续性技术有两个特征：第一，持续性地改善原有的产品性能，客户需要什么样的产品，就做什么样的产品，而且越做越好；第二，技术进步的速度一定会超过市场的需求那么，破坏性创新有什么特征？（小众，新特性）·第一，一方面降低原有的性能指标，不求改善、提高原有的主流性能特征，另一方面进入新的性能改善曲线。
·第二，这个新的性能改善通常更方便、更简单、更便宜、更小、更容易操作，作为破坏性创新的通路。
商学院教出的案例、所传授的很多经验，都是基于工业时代积累的东西，比如从福特公司到通用电器的案例等，但是这些案例中却忘了颠覆式创新和破坏性创新，这些它（商学院）没有。
有一股向上的力量推着持续性技术公司往更高的技术方向发展，势不可挡，但是最终，它们会被困于技术的牢笼，无法挣脱。
不要用战术的勤奋隐藏战略的懒惰。
所有战术的勤奋全部都在这个圈里边，即持续性技术。
你以为这就是世界的全部，大公司怎么做，你就怎么做，做一样的事情，比别人勤奋，比别人有效率，比别人执行力好，就能胜出，结果往往事与愿违。
对于创业者来讲，智慧比勇气更重要。
营销创新和颠覆性策略
营销创新和颠覆性策略营销创新是企业在市场竞争中保持竞争优势的重要手段之一。
而颠覆性策略则是一种能够以新颖、独特的方式打破传统市场规则，引发行业变革的策略。
本文将探讨营销创新和颠覆性策略在当代商业环境中的重要性，并且分享一些成功案例来加深我们对于这两个概念的理解。
一、营销创新：引领市场发展的动力营销创新是企业为了满足市场需求，提供独特产品或服务的一种策略。
它可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，获取更多的市场份额和利润。
营销创新的核心理念是不断满足消费者的需求和期望，通过提供独特的产品和服务来吸引他们。
一种常见的营销创新是产品创新，即通过提出新颖、独特的产品来吸引消费者。
例如，苹果公司通过不断推出创新的iPhone系列，取得了巨大的成功。
这些产品的独特功能和设计吸引了无数消费者的关注和购买。
此外，还有很多企业通过提供个性化的产品和服务，满足消费者多样化的需求，实现了营销创新。
除了产品创新外，转型营销和渠道创新也是营销创新的重要领域。
转型营销是指企业从传统的销售方式转向更加数字化和互联网化的营销方式。
通过借助互联网和社交媒体等新兴技术，企业可以更好地与消费者进行互动和沟通，提高市场反应速度，并且能够更好地了解消费者的需求和偏好。
渠道创新则是指企业通过建立新的销售渠道来满足不同消费者群体的需求，提高销售效率和产品覆盖率。
二、颠覆性策略：打破传统市场规则颠覆性策略是指企业采取全新的商业模式和战略，以独特的方式打破传统市场规则，引发行业变革。
颠覆性策略通常与创新密不可分，但它更强调通过颠覆性的思维和方法来改变传统的商业格局。
一个著名的例子是Netflix的颠覆性策略。
Netflix是一家在线流媒体公司，通过提供订阅式的视频服务，在传统的DVD租赁市场掀起了一场巨大的变革。
通过将影片内容直接提供给消费者，去除了传统租赁模式中的中间环节和物理媒体，大大降低了成本，并且提供了更便捷、个性化的观影体验。
这种颠覆性的商业模式使得Netflix成为全球最大的在线流媒体平台之一。
推荐阅读：《跨越鸿沟：颠覆性产品营销指南》
推荐阅读：《跨越鸿沟：颠覆性产品营销指南》跨越鸿沟在理论上，就像把大象装冰箱总共分三步，但现实可能是既没有冰箱也找不到大象。
既然这样为什么还要学习理论？因为学了是九死一生，不学只能十死无生。
1、美国的全球竞争力构筑在两大基石之上：高科技创新和市场营销。
美国的劳动力或原材料成本永远不可能降到最低，所以美国企业必须继续利用处于价值链上游的优势，至少得学会如何按部就班地将高科技产品成功地推向市场。
2、在开发高科技市场的过程中，最危险的时刻就是从早期市场过渡到主流市场这个阶段。
早期市场主要由高瞻远瞩者构成，客户数量不多；主流市场主要由实用主义者构成，客户数量非常庞大。
3、早期市场和主流市场之间的“裂缝”经常被人忽视。
事实上，这个裂缝非常大，我们将其称为“鸿沟”也毫不为过。
只有成功地跨越鸿沟，企业才能创造高科技财富。
如果跨越失败，企业就会随之一败涂地。
4、在跨越鸿沟期间，企业必须上下一心，精诚团结，齐心协力。
在这一时期，企业应该放弃所谓营销鬼才的创意之举，让普通营销人员充分了解情况，减少分歧，建立共识。
5、从诞生之日起，高科技行业便需要一种能够有效推出颠覆性创新产品的营销模式。
正因为如此，技术采用生命周期模型才成为整个高科技行业营销模式的核心。
6、营销，就是采取行动来创造、发展、维持或者捍卫市场。
7、每一项营销方案的实施都必须依靠某种持续的连锁反应，也就是通常所说的口碑营销。
细分市场的自我参照程度越高，传播渠道越封闭，出现连锁反应的机会就越大。
8、高瞻远瞩者追求的不是小小的改善，而是根本性的突破。
只有能带来根本性突破，实现高瞻远瞩者的梦想，技术的重要性才能体现出来。
9、实用主义购买者的最后一个特点是他们希望看到竞争，其中一个原因是为了降低购买成本；另一个原因则是当产品出了什么问题，他们还可以向其他企业购买；最后还有一个原因：他们需要确保自己购买的产品来自公认的市场领导者企业。
保持市场领导者地位是赢得实用主义者的关键。
颠覆的营销视界
喊喊跳跳，形式主义？
吹吹牛皮，讲讲故事，好有道理？
专家教授，名师指路？
真实的谎言， 残酷的事实！ 没有绝对，只有合适！ 因时而动，因势而发，因缘而生。
可全，此谋攻之法也。
--孙子兵法 谋攻篇
销售利行
销售准备。
•利行创富。 •打通任脉。 •精度扫描。 •精准聚焦。 •销售机会。 •清除障碍。 •要约谈判。 •开业筹备。 •日常维护。 •解决问题。
市场开拓。
市场维护。
•业务计划。 •专业辅导。 •推进关系。
•情报档案。
销售内务。
•内部沟通。 •知行合一。
天道，人道，地道，三才兼备
智者 仁者 行者
知识源于实践 实践检验真知
混乱，无知，自大，急功？
我们以为我们做还的不错，更多的是中国市场经济发展带来的红利。 过去什么不好做？成功都不知道怎么回事。 中国营销之诟病 1. 不投入研发，抄袭成风。 2. 急于求成，唯业绩论。 3. 过度营销，盲目炒作。 4. 不注重关系，一味取利。 5. 不注重人本，唯有利益。 6. 没有阶段规划，没有统筹发展。 新环境，新变化，新模式，新规则。 环境变化，4P营销功能，很难适应超竞争态势，营销从整个价值链， 创造新价值。
认识论，
方法论，
系统观， 适宜性。
问题-解析-启发-操练。 不教条，不乱码，不玄乎。 拒绝形式；拒绝碎片；拒绝海夸。 复杂问题结构化，深奥问题通俗化。
1. 【门市卖手】 2. 【门市旗手】 3. 【门市舵手】
顾客为什么会离开？ 员工为什么会离开？ 业绩为什么上不去？ 销售为什么没利润？
4c法颠覆培训课堂读书分享
题目：4C法颠覆培训课堂——创新与变革的力量随着时代的发展，培训课堂已经不再仅仅局限于传统的讲授模式。
一种名为4C法的创新培训方法正在颠覆传统的培训课堂，它以学员为中心，强调参与、协作和交流，从而激发学员的主动性和创新性。
首先，我们来了解一下4C法的基本概念。
4C法是一种基于团队协作和交流的学习方法，它包括四个关键要素：Communication（沟通）、Creativity（创新）、Cooperation（协作）和Critical Thinking（批判性思维）。
这种方法强调在培训过程中，学员不仅要听、说、读、写，还要通过互动、讨论、分享等方式进行交流，从而更好地理解和掌握知识。
在4C法的培训课堂中，学员不再是被动接受知识的角色，而是成为积极参与者。
他们需要主动思考、提出问题和解决问题，从而更好地掌握知识和技能。
这种参与式的学习方式有助于提高学员的自信心和自我价值感，激发他们的创新精神和批判性思维。
其次，4C法在培训课堂中的应用效果非常显著。
与传统培训方法相比，4C法更能激发学员的学习兴趣和动力，使他们更加积极地参与到学习中来。
通过互动、协作和交流，学员能够更好地理解和掌握知识，提高他们的团队合作能力和解决问题的能力。
此外，4C法还能帮助学员建立良好的人际关系，增强团队凝聚力，为他们的职业发展打下坚实的基础。
举个例子，在一次以“团队协作与创新”为主题的4C法培训课程中，学员们被分成几个小组，每个小组需要完成一项具有挑战性的任务。
在完成任务的过程中，学员们需要相互协作、沟通交流、创新思维，最终完成任务。
通过这种方式，学员们不仅学到了知识和技能，还培养了团队合作和创新精神。
然而，要成功应用4C法，还需要注意一些关键点。
首先，教师需要具备良好的教学能力和经验，能够引导学员积极参与、交流和协作。
其次，培训内容需要与实际工作或生活紧密相关，以便更好地激发学员的兴趣和动力。
最后，教师还需要关注学员的反馈和需求，不断调整和优化教学方法和内容。
《颠覆式逆袭势狂销逼定策略与激活库存的八个引爆点及催眠式销售、秘籍》
颠覆式逆势狂销逼定策略与激活库存的八个引爆点及催眠式销售秘笈【课程背景】全员营销不是梦，需要客观战略；闪电拓客不是忽悠，需要精准策略；有效逼定不是折腾，需要营销谋略。
新环境下不出位就出局，无爆点不营销，如果您的项目营销出现瓶颈，有问题需要解决，引爆营销非你莫属，300%超出您的预期。
本课程将从六个维度，全面、系统的打造高效拓客团队，打造高效、自运转、无管理的营销组织，打造低成本、高效营销模式取代烧钱且低效的营销模式。
1个营销模型，10大痛点营销法则，22大拓客手段，36个实操案例将以全面、深入、系统、落地的方式深度讲析，能有效的学以致用。
本次课程国内首创的房地产营销导图与催眠营销必杀技，让学员通过一张图读懂营销的核心，它是销售人员赚钱的“寻宝图”，让你看到别人看不到的营销机会；本次课程也是国内首度披露的最震撼的颠覆式创新的四大房地产营销模式的学习蓝本！房地产营销创新就从这里开始！期待您的参与！【课程收益】告别，无效的营销与烧钱的广告！1、如何引爆营销智慧？用移动互联网思维，革新工商业时代的房地产营销观！2、如何引爆销售团队？从六个维度全面、系统的打造高效、自运转、无管理的狼性营销团队。
（组织架构设计+团队组建+培训+考核+激励机制+高效管控）3、如何引爆疯狂传播？打造24小时自动化传播、引流、销售的机器。
引爆新媒体：七式引爆新媒体营销！引爆广告：引爆关注的广告标题;引人入迷的广告内容！引爆病毒传播：互联网+时代引爆病毒营销的37个秘诀！4、如何引爆用户？变用户为资源提供者、投资者、传播者、销售者、收益者。
营销就是要挖痛点、挠痒点、放大兴奋点！解密痛点营销10大法则和引爆客户的终极秘诀！5、揭秘鲜为人知的，低成本引爆海量精准客流的方法？互联网思维下的天网、地网、人网，海陆空全网拓客落地系统。
四大拓客系统，22大拓客手段。
全面、深入、系统、落地，拿去就用。
引爆客流的核武器系统，让海量精准客户瞬间引爆！6、如何引爆成交？最令人不可思议的催眠式销售背后的真相！魔术般的将销售化于无形，让客户无法抗拒！7、暴露鲜为人知引爆利润的核心秘诀？锁定客户终身价值，变一次收益为终身收益！揭秘引爆利润的：收费站模式、银行模式、政府模式！8、揭秘引爆库存的颠覆式创新营销模式？颠覆创新的房地产营销四大模式与7大案例精彩剖析！对你的竞争对手来说或是“灭顶之灾”！【金牌讲师】韩老师：工作资历：14年一线品牌地产名企营销营销高管。
催眠式销售
《逆势狂销—催眠式销售业绩倍增方略及逼定、谈判夺单王特训》课程特色：1、国内首创，将催眠学与NLP身心语言程序学精华内容，融入到房地产营销中。
彻底粉碎你的固化思维，颠覆你的思维模式，让你的营销水平发生翻天覆地的变化。
让你具备在任何时候，将任何产品，销售给任何人的能力。
2、国内唯一，帮助营销人构建终身受益的自动化赚钱机器思维系统。
3、震撼、颠覆、实用。
4、一次学习受益终身！课程收益：1、破除房地产营销人员最致命的错误营销观念。
战胜恐惧、拖延、低效，走出思维误区，摆脱失败的营销人生！2、升级房地产营销人员的思维系统。
创造卓越、高效、富有、成功的营销人生！3、勾魂、夺心、洗脑的催眠式销售！让客户无法抗拒，使成交轻而易举！将销售化于无形，实现无销售成交！4、深度解密购房客户人性让你认识人、了解人变得无所不能！5、九大无敌销冠“必杀技”，让你的销售业绩爆炸式增涨。
学会：把自己催眠成营销天才的策略、客户无法察觉的催眠销售技巧、瞬间透视客户心理、购房客户读心术、价值百万发问术、让客户言听计从的妙语、瞬间获取客户信任的天龙八步、锁定客户的凌波七步。
6、颠覆常规的催眠销售接待流程。
7、高超的接打技巧。
8、催眠式沙盘、户型、样板房及工地带看技巧。
9、解除客户抗拒的化功大法。
10、左右逢源的价格谈判技巧。
11、无法抗拒的逼定成交30计。
12、高效的团队销售配合。
13、构建让营销人终身受益的自动化赚钱机器思维系统。
让工作变跳板，成就终身事业！快速成长为顶级营销操盘手。
快速步入年薪百万收入行列。
适用人群：销售员、销售主管、销售经理、策划经理、营销总监等。
课程简介《无法抗拒的催眠式销售》第一模块内功篇--全面透析销冠潜质一、淡市下销售冠军核心理念二、营销人最致命的陈旧观念三、无敌销冠王催眠销售心经四、销冠必须战胜的三个思维障碍五、销冠自动化赚钱机器系统思维打造第二模块绝技篇一、房地产客户人性解码1)购房客户人性十大驱动力2)购房客户十二大习性3)购房客户最致命的思维模式4)解码客户人性的核心秘诀二、人性解码核心秘诀1)透视客户行为的心法2)理解层次—客户大脑的思维逻辑3)信念系统—客户处理事物的依据【讨论】如何瞬间透视客户心理？如何快速成为销售冠军？如何迅速摆脱销售困境？如何策划成功快乐的营销人生？三、勾魂、夺心、洗脑的催眠销售大法1.销售的大忌2.销售的最大秘诀1.催眠式销售的定义2.催眠式销售的核心3.营造催眠的方法4.控制客户大脑的终极秘诀5.销售勾魂大法6.销售夺心大法7.销售洗脑大法四、购房客户无法抗拒的催眠销售必杀技（一）第一技“势不可挡”（二）第二技“五官争功”（三）第三技“眼观六路”1.读心术【案例】✧客户测谎术✧如何识别客户行为、解读身体密码✧识别购房客户语言的真实性2.从“行为模式”上辨别客户频道【案例】✧从警察的调查提问中学习分辨客户类型✧分辨客户类型在生活中的运用✧分辨客户类型在工作中的运用3.从“使用文字”上辨别客户频道（四）第四技“耳听八方”1.催眠倾听层次2.催眠倾听核心（五）第五技“咄咄逼人”1.价值百万的“自问”术2.成功销售五问法3.提问的八个要点4.最有效的提问的方法？【练习】✧引导客户练习：扑克牌✧找出真相：归类法、排除法（六）第六技“伶牙俐齿”1.催眠沟通的核心要诀【练习】如何瞬间增强说话对客户的影响力？2.不同客户类型的说服策略视觉型、听觉型、感觉型【案例】营销公司如何提升客户成交率？（七）第七技“妙语连珠”让客户言听计从的妙语1.无法抗拒的话术秘诀2.超级催眠话术【练习】催眠话术撰写及练习3.催眠魔力表达四式✧先跟后带的说话模式✧隐藏指令式的用词✧时间式的用词✧引导式的用词4.化解对方语言的句式5.销售员避免使用的语言（八）第八技锁定客户的“凌波七步”（九）第九技瞬间获取客户信任的“天龙八步”第三模块客户接待篇一、客户接待流程1.常规接待流程2.催眠销售接待流程【案例】万科地产现场接待流程分析二、接打技巧1.营销八大心态2.营销十大法则3.接听四大要点4.接听10大步骤5.获取客户信息的6大技巧三、产品价值塑造1.楼盘硬件2.建筑风格3.空间价值4.园林主题5.自然景观6.区位价值7.产品类别8.人以群分9.原创概念10.功能提升11.产品嫁接12.楼盘软性13.产品可感受价值14.楼盘及发展商形象15.居住文化生活方式16.情感17.销售与工程进度18.创意促销四、沙盘讲解技巧1.沙盘讲解的方法2.沙盘讲解的三个原则3.沙盘讲解的四个标准4.沙盘讲解的八大艺术5.沙盘讲解的九大要点五、户型讲解技巧1.户型空间尺度要求及要点2.户型推荐原则3.户型推荐步骤4.户型推荐的技巧六、样板间讲解技巧1.样板间讲解内容2.样板间带看要领3.样板间带看说辞【讨论】样板间体验反思七、工地带看技巧1.带看工地的三思而行2.带看工地的必备工具3.工地带看的计划设定4.工地带看注意事项5.带看中途破冰FORM法6.带看中FAB法则7.带看中五官体验法则8.带看后TDPPR法则9.带看中的樱花树技巧10.带看中的促销技巧八、不同数量客户的接待对策1.单身贵族来参观时的应对策略2.夫妻同来参观或携子女同行时的应对策略3.全家福来参观时的应对策略4.群体看房客户的应对策略5.团购看房客户的应对策略九、客户购房心理需求分析1.了解客户需求NEADS法2.了解客户需求公式FORM法3.了解客户需求三步法4.客户购房心理的5W1H法则5.辨别购房客户的5种角色6.把握客户购买心理七个阶段7.购房客户需求绝杀5步法十、购房客户类型分析及应对策略1.按性格分类2.按职业分类3.按职位分类4.按购买用途分类5.按年龄段分类6.按社会阶层分类7.按家庭生命周期分类8.按性别分类第四模块解除客户抗拒一、产生抗拒的原因二、客户异议的种类三、异议处理技巧四、解除客户抗拒的化功大法五、客户常见借口及化解策略第五模块价格谈判与逼定一、价格谈判技巧1.客户杀价1)客户杀价的原因2)杀价谈判的8点大忌3)客户杀价常用招数与应对策略2.销售守价1)守价的原则2)守价的7项注意3.双方议价1)议价的前提条件2)议价过程的注意事项3)议价过程的三大阶段4.放价成交放价的关键要点二、杀客逼定技巧1.逼定时机2.逼定信号1)语言信号2)行为信号3)表情信号3.逼定成交大法1)问成交六步法2)直接了当成交法3)稀缺紧迫成交法4)二择一问句成交法5)利诱法6)好坏列举法7)售后服务确认成交法8)假设成交法9)不确定成交法10)总结成交法11)宠物成交法12)订单成交法13)隐喻成交法14)对比成交法15)从众心理成交法16)问题成交法17)例同成交法18)反败为胜法19)激将法20)买不到成交法21)欲擒故纵法22)拜师学艺法23)特殊待遇成交法24)秘密成交法25)人质成交法26)机会不在成交法27)双龙抢珠成交法28)结果提示法29)擒贼擒王法30)独一无二法三、SP销售配合技巧1.SP配合的两种形式2.不同接待阶段的SP配合1）迎接客户阶段SP配合2)介绍产品阶段3)带客户看房阶段4）认购洽谈阶段5）喊柜SP【案例】万科五步一法变管理为服务万科客户服务6+2步法Pulte公司购房体验七步法。
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课程内容上篇：网络（200节课）一、颠覆式网站发展四大阶段二、颠覆式网络营销三大体系三、颠覆式网络营销十二大方法四、颠覆式网络营销八大能力五、颠覆式网络营销之付费广告中篇：营销（76节课）一、颠覆式营销信二、颠覆式网络营销四大阶段三、颠覆式网络营销的核心：社群培养的三大阶段下篇：管理（50节课）一、什么事颠覆式网络营销二、网络营销十八大心法三、颠覆式网络营销总纲四、颠覆式网络营销之聚焦五、颠覆式网络营销目标与计划六、颠覆式网络营销团队和工作安排七、颠覆式网络营销外包：威客与合作八、颠覆式网络运营的四个阶段上篇一、颠覆式网站发展四大阶段第一阶段：网站建设，把“孩子”生下来第二阶段：网站发展，让“孩子”长大第三阶段：网站推广，让“孩子”走出去让“孩子”走出去：如何低成本做推广1让“孩子”走出去：如何低成本做推广2让“孩子”走出去：如何低成本做推广3 第四阶段：网站盈利，让“孩子”赚钱回来让“孩子”赚钱回来：如何实现网络盈利1让“孩子”赚钱回来：如何实现网络盈利2让“孩子”赚钱回来：如何实现网络盈利3让“孩子”赚钱回来：如何实现网络盈利4二、颠覆式网络营销三大体系第一体系：百度营销体系（一）百度营销的核心上首页，不一定要靠SEO和竞价排名百度营销方法，出了SEO，还有什么出路？搜索的几个特殊技巧，至关重要站在巨人的肩膀上，让关键词上首页站长的RP值比网站的PR值更重要？外链不是买的，也不是发的，而是转的如何借助地方行业垂直网做好网络营销（二）百度综合营销百度营销1百度营销2百度营销3百度营销4百度营销5（三）百度知道营销百度知道营销：向同行的前辈学习百度知道营销的一些技巧百度知道如何让百度知道营销富有生命力、有情节地发展？（四）百度贴吧营销百度贴吧营销，什么才能感动顾客？百度贴吧营销，与其发文字帖，不如顶视频贴如何在精准贴吧发精华帖？如何稳居榜首？（五）百度微博营销百度微博隐藏的巨大商机如何迅速把握百度微博商机（六）百度其他营销百度经验营销：揭秘百度经验的营销机会百度视频营销：让自己的视频上百度首页百度文库营销：百度文库百度百科营销：如何用百度百科营销，奠定自己第一的名义？百度地图营销：百度地图百度声音营销：百度MP3第二体系：淘宝营销体系淘宝营销总纲淘宝营销从研究“魂”开始从三大互联网阵营看淘宝营销提高宝贝营销的17个核心秘诀研究关键词，做好淘宝营销一个神秘而古老的话题——淘宝排名淘宝营销，如何迅速奠定行业领军身份淘宝首页潜藏的流量秘密如何让自己的产品信息上淘吧“首页”淘宝下拉框的核心秘密用好淘宝帮派，让网店脱颖而出揭秘“淘宝信誉”背后的游戏规则一开始，他们的淘宝销量如何上去？如何用最低的成本青岛上海模特冠军帮你拍广告？如何拥有十万个潜在顾客的账号？如何策划一次震撼人心的秒杀活动？淘宝虚拟团队，商机与价值一块钱，能做什么？帮派、收藏、分享？第三体系：QQ营销体系（一）QQ营销的核心网络生意，从一点一滴的真诚和勤奋开始加QQ不是增加一个好友数，而是赢得一个机会？如何培养机会？QQ营销1QQ营销2QQ营销基本常识1QQ营销基本常识1QQ营销的三大秘诀是什么？QQ营销的发展趋势是什么？创造网络营销财富，从分享开始（二）QQ互动营销用好这8个QQ表情，能让你招财进宝当潜在客户Q你之后，没有任何动静，你如何把握机会？群发信息之后，当QQ好友叫你“滚”时，网络营销正式开始？当你的QQ呗加满或锁定的时候完善销售话术，做好QQ营销信息群发，什么才是最好的方法？销售话术，系统化、自动化、人性化咨询、归类、网络信誉、沉淀、培养（三）QQ空间营销什么QQ文章最容易被转播？视频文章！如何创作视频文章？图片离不开蚊子，QQ空间图片影集的营销意义是什么？如何用QQ文章推介其他文章？如何精致化？QQ文章发布时，指定发送给谁？最能倍增网络影响力？QQ签名档得图片广告，如何设计得难以抗拒？如何创造QQ空间的权威性：百度经验！QQ空间如何实现流量共享？QQ空间营销的4字真诀是什么？QQ空间营销，从又好的评论开始不会写文章，同样做好QQ销售如何借助QQ空间在5分钟之内把广告传递给2万个人QQ空间搜索，你如何出现在首页？绝招！如何写好QQ文章并产生效益？（四）QQ群营销QQ群营销从观察开始QQ群发信息不掉线的秘诀如何找到最合适的QQ群如何给迅速锁在的QQ群好友们刘霞良好印象？（五）QQ签名与说说营销QQ签名如何吸引流量的八大方法如何让自己的说说上QQ热门说说的首页？（六）QQ微博营销如何让自己的微博和说说迅速的被搜索到？如何哎自己的微博和说说里面嵌入广告信息？（七）QQ图片营销QQ图片营销基础方法QQ图片营销第一个秘诀（八）QQ营销之其他方法图和制作广告图片？如何用QQ的搜搜借来百万流量？做好QQ问答的独特技巧？三、颠覆式网络营销十二大方法第一方法：社群营销社群营销：撬动2011网络营销商机1社群营销：撬动2011网络营销商机1社群的形成：一个全新的网络营销世界社群的特点：彻底颠覆传统的网络营销观念社群的影响：告别个人英雄，走出群体智慧我们的客户：不再盲从，活出全新的精彩创建社群，从“无家可归“到”共创家园“如何做好社群营销：信服力、协作力和创造力社群互动与对话：简历哎真诚关怀上的营销社群与品牌：共同的消费图腾——品牌社群强调速度：从规模到速度，实现飞跃第二方法：病毒式营销病毒式营销，引发网络轰动效应1病毒式营销，引发网络轰动效应2病毒式营销，引发网络轰动效应3如何引发网络狂欢效应？1如何引发网络狂欢效应？2如何引发网络狂欢效应？3如何引发网络狂欢效应？4如何引发网络狂欢效应？5想名企学习病毒式营销第三方法：视频营销视频营销中小企业视频营销，如何开始？1中小企业视频营销，如何开始？2中小企业视频营销，如何开始？3中小企业视频营销，如何开始？4如何用一部普通录像机开始企业视频营销？在视频平台，创造与行业冠军相类似的标题和关键词，神奇意义何在？如何打造一个视频在业内最大的浏览量？以此撬动什么？如何借用视频标题，奠定行业地位？什么样的视频会引发QQ大范围转播？一个原创网络营销视频，如何形成多个豆单或专辑？如何在食品标题中切中消费者心理需求？土豆视频豆单潜藏的营销意义，标题如何用相关搜索？电子书营销与食品营销结合，如何带来巨大价值？视频标签序列化的神奇意义是什么？视频标签放什么？出了行业全额日和品牌专家之外……还有啥？如何借用人家视频营销的威力？个性化回帖！如何不断推出心的食品？如何创作迷你营销视频？第四方法：新闻营销中小型企业新闻营销，从微薄开始1中小型企业新闻营销，从微薄开始2中小型企业新闻营销，从微薄开始3第五方法：电子书营销电子书营销，树立专家形象，实现长期传播1电子书营销，树立专家形象，实现长期传播2电子书营销，树立专家形象，实现长期传播3让电子书成为网店24小时的推销员如果你不会创作电子书，如何顺利成为其中一名作者？做100笨垃圾电子书，不如坐一本精品电子书？如何在电子书中吸引合作？推广电子书的神秘技巧？如何让人无法抗拒？如何和别人的电子书打包在一起？第六方法：博客营销博客营销，思想+思维+思路1博客营销，思想+思维+思路2博客营销，思想+思维+思路3博客营销，思想+思维+思路4第七方法：活动营销网络活动营销：真诚、创新、互动1网络活动营销：真诚、创新、互动2网络活动营销：真诚、创新、互动3网络活动营销：真诚、创新、互动4通过精心策划的活动来促进交流如何在电子书里面涉及精彩的网络营销活动？第八方法：炒作营销炒作营销17个案例研究炒作营销向娱乐界学习网络炒作第九方法：情感营销情感营销，让网络营销公司与众不同1情感营销，让网络营销公司与众不同2情感营销，让网络营销公司与众不同3想落落草根学习情感营销想大学生学习唯美营销第十方法：微博营销微博，每个人都能创造的强大营销媒体1微博，每个人都能创造的强大营销媒体2第十一方法：论坛营销论坛营销网络营销信思维：新平台，新机会（举例：猪八戒社区）第十二方法：图文营销软文的核心是标题，标题的关键是创意如何写出富有吸引力的文字？头富哦天涯论坛，揭秘网络热文的创作技巧做好图片营销的第一个秘诀——图片+诗歌图文广告制作与在线客服工具四：颠覆式网络营销八大能力（一）网络观察能力网络营销从观察开始如何培养网络洞察能力？1如何培养网络洞察能力？2如何培养网络洞察能力？3（二）网络学习能力如何培养网络学习能力？网络营销高手必看的十本书网络营销高手必知的诗歌网站网络营销高手必用的十套软件网络营销高手必须关注的十个微博（三）网络创新能力网络疲惫呼唤网络创意，如何不断创新？如何培养创新能力？网络营销没有杠杆，只有创新！如何创新？向播客学习网络创意如何在网络上创造自己的与众不同？（四）网络策划能力如何培养网络策划能力？想网络红人学习网络策划（五）网络公关能力如何打造网络公关能力？（六）网络抗衡能力如何培养网络抗衡能力？（七）网络整合能力向网络草根学习网络合作如何继续网络整合能力？1如何继续网络整合能力？2如何继续网络整合能力？3（八）网络运营能力如何培养网络运营能力？四、网络营销之付费广告几种主要的费广告方式，如何用好？年费广告和付费广告的平衡中篇：营销一、颠覆式销售信单页销售网站成功的原因是什么？颠覆式销售新的创作技巧是什么？如何用一篇独特的销售新开始精彩的网络营销？销售新的核心，不是写信，而是诚信、创新和用心？单页或销售信得结尾，给消费者留下什么？二、颠覆式网络营销四大阶段第一阶段：吸引网络营销的四大基石：价值、信誉、创意、情感！如何把握时效，占领第一宣传时机？网络营销绝招一：访谈网络营销绝招二：专题网络营销绝招三：活动网络推广就是从名声在外，到慕名而来如何让消费者感受到你们网站的活力？网站首页如何吸引住顾客？第二阶段：模式什么是最好的网络营销模式？免费+增值！拨开迷雾，营销型网站只是网络营销的开始？我们的资源是有限的，针对消费者，如何不断给予？如何让消费者久仰大名而来，而非看到广告而来？销售的秘诀就是：消费者久仰大名，而你平易近人？消费者不是“鱼”，而是人！销售不是“抓鱼”，而是“爱人”？不是让消费者立即购买，而是立即了解什么才是一流的销售流程？网站优化的本质不是技术，而是流程再造研究盈利模式，先要研究价值模式？如何穿凿价值模式？如何在你的网站上设置好成焦点？如何高效分布？网站转化率，只是一种浅见！如何超越？第三阶段：成交如何聚焦在消费者想要的结果上，越具体越好？从泛大众营销到精准营销初次网络交流，不要对他销售任何东西，那说啥？让消费者第一次购物的过程变得轻松愉快如何让第一次购物的过程变得轻松愉快如何让第一次成交的门槛降低？最好的方法是什么？如何针对顾客的怀疑主义，做好解决方案？如何让人信任？在顾客扬长而去之前，如何送给人啊一本专业电子书？如何创造广告终端？如何提前为节日营销打下巩固的基础？快速行销以顾客的产品为中心，终生营销以网络和体统为中心？消费者要的不是你的零风险承诺，而是零风险事实？赚尽，还是赚信誉？如何平衡关系？推介相关产品的独特方法网络营销的最后一站“网络咨询”，如何把关？这个软件，让网络咨询变得如此轻松？你知道顾客交完钱，在等待收获时的那种焦虑吗？第四阶段：终生消费者如何归类？如何针对性培养？当销售模式稳定时，如何放大？不是回头客，而是回心客培养终生顾客的秘诀是什么？让消费者有家可归！三、颠覆式网络营销的核心：社群培养的三大阶段第一阶段：开始在网络上，您要构建的，不是鱼塘，而是社群？这个世界已经从一个大市场分裂成为许多小市场？为细分市场精心准备？要想影响社群，你必须得有一个强势品牌？为你的品牌创建一个社群，有组织，有荣誉？让网站比恩成一个富有生命力的社群核心？每个品牌背后都有一个伟大的想法？营销和品牌都是一种对话行为？一切以吸引消费者为中心：从卖东西到吸引人？从“让消费者印象深刻“到”给予多少帮忙“？第二阶段：发展如何以消费者为中心，开展网络工作？吸引社群的首要方法，就是学会倾听？在消费者眼里，你是同类，还是捕食者？讲思考重点放在如何打动早期用户和吸引新用户上？顺着消费者的思维方向对消费者施加影响力？如何而昂社群觉得你的品牌很亲民？除按摩当消费者刚加入社群时的心态？社群成员最想看到感兴趣、有意思和动人的？当顾客要什么东西时，他们几乎是马上就要？消费者社群越来越倾向于向内部寻求帮助？消费者更加相信社群的思想？与消费者之间的关系，能否自动化？你会说你消费者社群的专用语言嘛？消费者培养：四季水果理论第三阶段：完善消费群体俨然已经成了你的营销部门？在网络上，速度比规模更重要？如何月默不作声的潜在顾客进行互动？如何与内部社群进行合作？如何将虚拟社群变成真实群？将吸引社群视作一项长期的工作？让客户社群成为公司资产的一部分所有媒体都是社群下篇：管理一、什么是颠覆式网络营销？什么是颠覆式？真诚、完整与不动干戈？互联网究竟是什么？用最独特的智慧静思，什么是网络营销？网络推广的新模式：网络吸广？二、网络营销十八大心法心法一：原来，这一切都是为了我的网络营销而出现心法二：原来，这一切，这么丰富的资源，都是免费的心法三：原来，无论过去多么失败，互联网，都给了我从头再来的机会心法四：我是最差的，所以我不断吸收心法五：我是最强的，所以我不断辐射心法六：原来，每一个网友、网名、网商，都是我的老师心法七：哦，这一切，原来不是阻力，而是资源与机会心法八：给你一段时间，你就能创造出一个奇迹！心法九：勇敢地相信，一个人，就可以创造出奇迹！心法十：研究网络营销，最根本的，是要研究规则与算法心法十一：错综复杂的网络现象，背后有规律，然而规律背后，还有规律心法十二：原来，只要我敲门，门就有可能为我打开心法十三：原来，每一个微小的力量，都可以如此放大心法十四：原来，每一个巨大的困难，都可以如此缩小心法十五：哦，天哪，原来构成整个互联网的，不是0和1，而是感情心法十六：天网、地网、心灵之网——互联网。