乐清柳市：“低压电器之都”的新跨越

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高级管理学案例讨论(PDF版)

案例讨论一一、鞋匠和裁缝的携手30多年前的温州，还是个贫穷的海滨小城。

生活在乐清县柳市镇的南存辉和胡成中，有着同样艰辛的童年。

从六七岁开始，南存辉就挑着米糠，提着鸡蛋上街卖。

胡成中的童年也有捡剩番薯吃、捡菜梗腌的记忆。

入学后，二人在柳市小学同一个班级。

胡成中长南存辉两岁，活泼外向，任体育委员，南存辉学习成绩好，性格稍内向，任班长。

不久，二人同样因为家境困难而辍学并继承父业。

13岁那年，南存辉父亲在一次劳动中脚被水泵砸伤，卧床不起。

从此，作为家中长子的南存辉每天挑工具箱早出晚归开始补鞋，一晃就是三年。

14岁的胡成中，也同样辍学随父学起了裁缝，16岁时，远离家乡当起了供销员，也就是加入了后来被誉为是温州私有经济萌芽前奏的“十万供销大军”。

南存辉补鞋的这三年，柳市的低压电器生产正酝酿着一场革命。

有一天，他正低头补鞋，听到有人叫自己，抬起头一看，是胡成中。

胡成中告诉他，自己不再做裁缝了，而是改行推销电器，第一趟生意就赚了2000多元。

这让南存辉又羡慕又嫉妒：2000多元？自己要补多少双鞋才赚得回来？于是他也动心改行做电器生意。

有两种选择，一是建厂自己生产电器，一是当推销员，背着订单走访，拿到订单后再返回温州找厂生产。

而无论选择哪一种，对于南存辉来说都有难以估量的困难：自己建厂，他没有技术；当推销员，自己当鞋匠，一直没有离开过柳市，对外面的情况根本不熟悉。

思来想去，还是自己建厂难度稍小一些。

南存辉将自己的想法和三位朋友聊了一下，得到认同，于是大家一起出资，在柳市镇租下了一间门面，前面开店，后面办厂。

可这个厂不容易办呀，4个人当中没有一个懂电器生产的。

这一点，南存辉早就想好了。

他花一笔钱，从市场上买回一些电器，几个人关起门来研究，拆了装，装了又拆，仔细地画好图纸。

不几天，照葫芦画瓢，他们也竟然生产出了自己的产品。

一个月下来，南存辉算了一笔账，除掉前期投入的成本，以单纯经营来看，他赚了35元。

几个合伙人都感到气馁，前期投入没有收回，一个月只赚35元，才相当一个国营厂工人的月工资。

正泰集团

2005年，正值正泰品牌创立20周年，正泰已经在低压电器产业里跻身中国第一、亚洲第一和世界第三。

南存辉对此感到担忧，他认为，正泰过去的20年，更多的是机会型的增长方式。

未来20年的正泰是否依然能够凭借原来的战略制胜？创业要耐得住寂寞正泰集团公司董事长、慈善家、“中国十大杰出青年”、“中国十大创业领袖”……在Googl e37500个对南存辉关键词搜索中可以看到他的名誉地位以及社会威望。

都说自古成功多磨难，南存辉也不例外，他的童年经历了无数艰辛与磨难。

南存辉自幼家境贫寒，住着碎石片垒墙、茅草盖顶的房子，过着半饥半饱的日子，从小，南存辉感受到那种遭人歧视的刻骨铭心之痛。

初中毕业那年，父亲劳动中受伤造成粉碎性骨折，一躺就是两年，拉扯弟妹、养家糊口的重担落在了南存辉与母亲的肩上。

1973年，1 3岁的南存辉与学校告别，子承父业成了走街串巷的补鞋匠。

每天挑工具箱早出晚归，一晃就是3年。

回忆这段“非常经历”时，南存辉说：“修鞋那阵子，我每天赚的钱都比同行多，我就凭自己的速度快，修得用功一点，质量可靠一点。

”即使是修鞋，南存辉已经在思考自己所做的工作，有媒体称南存辉的这些想法已经包含着“原生态的企业家素质”。

苦难并没把他压垮，反而更坚定了南存辉的生活信心和不屈信念，1984年，南存辉的家乡温州柳市雨后春笋般冒出许多生产低压电器的作坊小厂时，他也以房屋折价5万元，与朋友合作办起了“乐清求精开关厂”。

回忆第一个月的经营状况，南存辉笑言：“赚到35块钱，我就觉得成功了。

”那时的柳市，低压电器市场固然发展很快，但以次充好、偷工减料生产伪劣产品的人也不少。

而南存辉是一步一个脚印，走上踏踏实实的创业之路，他从上海请来了工程师，正规地搞产品开发。

南存辉说：“如果要发财，你不会比别人差。

如果要创牌子，那你就要耐得住寂寞。

”南存辉没有被诱惑卷走。

电器产品的质量人命关天，家家要用，行行难离。

他的想法很简单：“我不能图财害命。

”他选择了“忍耐”。

产业集群结构演进的路径分析-以温州柳市低压电器集群为例

柔性生产方式进行生产的混合网络型小企业集群。市场型和中卫型为常见的集群结构类型，照分析可知，者实质上类似对前于意大利式，后者则类似轮轴式。入要求较低，市场进入退出容易，有弱资产专用性。至于专业具
柳市低压电器集群在产生阶段和成长初期，构成部件有三：家庭工业＋专业市场＋供销大军，现出温州模式的典型呈特点。所不同的是，在这三个构件中，供销大军长期居于核心地位，发挥主导作用，从而形成以供销员为中，ｔ的结构模式。ｌ柳市低压电器行业 “ 两头在外” 即商品的销售和原料供应，严重依赖外部市场。在体制转轨初期，公有制商业部门控制了商品销售和原料供应的所有渠道，处于体制外的低压电器生产者必须依靠最为原始的交易方式—— 直接找到消费者或原料供应者，才能完成商品“ 惊险的一跃” 实现生产的连续性。，走南闯北的供销员，不仅推销产品，而且购进原料，充当了连接千家万户家庭作坊和散布全国各地工矿企业的桥梁和纽带。由此可见，集群中家庭工业生产扩张程度受制于供销员销售功能。在这三个构件中，从事低压电器家庭生产的技术和资本投
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Hale Waihona Puke 产业集群结构演进的路径分析
以温州柳市低压电器集群为例
李利群袁涌波，
（、１复旦大学经济学院，海２０３；．江行政学院，江杭州３０１）上０４３２浙浙１０２
二、州柳市低压电器集群结构演进路径温
柳市镇地处浙江省乐清市西南，距离温州市区约３０公里，１国道线（４０杭温段）横穿而过。沿１国道线，４０以柳市镇为中心，白象、里港、华、阳、烊、成诸镇为外围的一带狭七黄象翁乐小空间，０４００多家民营低压电器生产销售机构簇集其间，形成文献回顾庞大的低压电器集群。这里是全国最大的低压电器生产和销售美国学者马库森（９６将产业区分为马歇尔式（１９）意大利式基地，被誉为“ 低压电器王国” “ 、东方电器之都 ” 。为其变种）轮轴式、星平台式、、卫国家力量依赖式这四种结构柳市低压电器集群的兴起，最早可追溯到２纪６０世ｏ年代类型。ＰｔｎｒｎａＪｒｅｅ— ｔｅ（９８以马库森的分末，ｅｒｏｉｇ和ｏｇＭｙｒＳａｒ１９）ｅＫｒｍ至今已历经三十余年。在柳市低压电器集群发展过程中，群类方法为基础，对发展中国家的产业集群研究中，析了三内企业行为及其相互之间关系频繁变动，在分从而导致集群结构持种类型集群结构的特征：意大利式集群以中小企业为主，专业续变化。性强，地方竞争激烈，基于信任而形成合作网络，主要弱点是存（）销员为中心的结构模式（０世纪６一以供２０年代末至９０在较强的路径依赖；星式集群严重依赖外部企业，部以中年代初）卫内

温州低压电器“冬去春来”

压电器 “ 业集群 ”形成的两大优势：低产
霜。如西门子、富士、施耐得、ＡＢＢ等
国际电气企业相继登陆我国，这些大公
这些因素对企业的影响不是单一的负担，
正是所有行业进行重新洗牌的时候，是
价和网络。但施耐德与德力西的携手，令
场，为本已竞争激烈的国内市场雪上加
企业洗牌迎来明媚春光
自主科技创新是提升市场竞争力的
主要途径，加大科技投入和技术改造是每个企业转型和提升的关键所在。浙江侨光电器集团有限公司的负责人董向岳认为，“ 至于种种国内国际因素的影响，不仅仅是低压电器行业，而是所有的行
字路口。于是，自从２０年开始，柳市０７
到替代不断涨价的有色金属原材料。如常规的接触式断路器，主要材料是金属线圈铜，现在我们自行研发的永磁机构
断路器系列，主要材料是稀土，成本比
产权，缺少国际知名品牌，市场竞争力薄
弱。此外还经常遭受国外的技术、环保、贸
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１８
中国城市经济
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速开发技术方向发展；现代的配电系统
只有５％左右，净利更少得可怜。全行业
颠覆传统劳动密集型产品，通过研发找
企业家们先后选择了突围行动。
铜要低的很多。同时，还通过把国外的
客户拉过来，变成合作伙伴，让这些老

城镇融合现象及其建设分析

城镇融合现象及其建设分析摘要：打破行政分割，发挥各自优势，统筹重大基础设施、生产力布局和生态环境建设，提高区域的整体竞争力，按照区域的功能进行规划和建设，是集约型城市化建设的必然选择。

本文试图通过对柳市和北白象城镇融合发展趋势中的几个方面的分析，来共同寻求解决其今后城镇建设的共同制约问题。

关键词：城市建设城镇融合规划柳象片引言随着新一轮经济的发展，以低压电器市场闻名全国的柳市镇，将面临着前所未有的挑战和机遇。

一方面由于城镇建设基础建设薄弱，城镇中心功能不突出等问题，制约着柳市镇新一轮更好更快的发展；另一方面由于柳市和北白象历史发展和边缘关系等原因，又迫切要求两镇融合发展的趋势日益明显。

这为进一步实现柳象片区融合和发展提供了契机。

根据《乐清市域总体规划（2005-2025）》提出将柳象组团建成乐清市低压电器贸易中心，为国家电器城的可持续发展提供了理论保障。

因此解决两镇建设中存在的问题，需要进一步寻求解决其城镇建设的共同瓶颈问题的出路和对策。

1柳市和北白象概况1.1柳市概况柳市镇全镇总面积93.8平方公里，户籍人口21.42 万人，暂住人口20.05万人。

是全国城乡一体化发展试验区，国家级小城镇综合改革试点镇和全国小城镇建设示范镇，被称为“中国电器之都”。

2011年全镇工业总产值609.9亿元，同比增长15.7%；财政总收入28.05亿元，同比增长20.8%，完成固定资产投资45.17亿元。

2008年全国千强镇排名第12位，2010年底成为浙江27个小城市培育试点镇之一。

1.2北白象概况北白象与温州市仅温州大桥一桥之隔，交通区位条件优越，全镇镇域面积83.2平方公里。

户籍人口12.42万人，暂住人口11万人（2011年底统计）。

拥有4个现代化工业园区，并形成低压电器、电子、家电家具、机械制造、服装工艺、建筑材料等六大支柱产业和铁皮、小商品、摩托车、螺丝标准件、农副产品等十大专业市场。

2011年全镇工农业总产值达325.04亿元，财政总收入19.27亿元，同比增长14.09%。

爆点2：产业集群驱动——产业组织方式呈现出集群网络化特征

Exclusive Planning 独家温州金华义乌市诸暨市丽水台州宁德福州甫田泉州温岭市乐清市瑞安市福清市南安市晋江市爆点2：产业集群驱动英雄谱晋江市、义乌市、诸暨市、清市、福清市、海安市、温岭市、瑞安市、石狮市、兴化市竞技术打好民营经济、品牌经济、“三张牌”，支持民企“做大”上市。

培育壮大特色优势产业，全产业链打造区域产业集群，形成产业生态。

培育系列区域品牌、中国驰名商标，不断壮大县域经济规模。

燃爆点区域产业技术创新能力凸显，高水平产业链已然成形，一批国际化产业集群初具世界影响力。

家。

总值。

其变成记：一直以来，敢拼、爱拼、善拼的晋江人创造出无数举世瞩目的成就，更是留下了草庵摩尼光佛造像、磁灶窑址、安平桥等众多享誉世界的文化瑰宝。

因为土地贫瘠，晋江市曾是“一方水土难养一方人”的贫困农业县，如今这里已成为全国县域经济基本竞争力排行前十的一方热土。

晋江市的蜕变，离不开鞋服和纺织两大产业。

近年来，晋江市遵循发展规律，积极引导和促进产业集群发展，走出了一条以发展产业集群来实现工业化、带动城市化的发展之路。

目前，晋江市聚集起以民营经济为主体的纺织服装、鞋业制造、建筑陶瓷、食品饮料、伞具、玩具等一批比较典型的产业集群，同时还拥有机械设备、精细化工、家居用品、纸制品、制药以及电子通讯器材等一批具有集群趋势的产业，呈现出从轻型加工为主向轻重并举、重化制造发展的态势。

义乌——光伏新城魅力值：作为全球最大的小商品集散中心，1991年，义乌小商品市场以10.25亿元成交额居中国十大市场之首，1994年成交额跃升至102.12亿元，2006年成交额为415亿元，2020年成交额增至1884亿元。

进入21世纪，义乌市重视发展电商、直播等新兴业态，继续将“兴商建市”一张蓝图绘到底。

正泰集团董事长南存辉：最有风度的温州老板

初中便辍学的南存辉从昔日温州城内辛苦操劳的小小修鞋匠，几经奋斗一手创办起国内一流的电气企业——浙江正泰集团，终成资产超过亿万美元的年轻富豪。

如今，正泰集团的年销售额已达150亿元，在低压电器产业中排名世界第三，并成为中国乃至亚洲低压电器产业的龙头老大。

事业成功后，南存辉突破阻力，主动发起股权之变，以家族股份稀释整合更多的社会资源，将自己的股权从100%一直稀释到20%。

在家族企业聚集的温州，南存辉率先提倡的“新集体主义”已经成为现代家族企业的典范和样板。

个人简历 ★1963年7月出生于浙江省乐清县； ★1978年初中毕业后从事修鞋行当； ★1984-1990年创办乐清县求精开关厂，任厂长； ★1991-1993年创建中美合资温州正泰电器有限公司，任董事长； ★1994至今任正泰集团公司董事长。

南存辉践行“分享财富观” 两三年前，关于南存辉、正泰集团的报道连篇累牍。

这两年，南存辉以及正泰有意疏远媒体隐藏在公众视线之外。

8月5日，当记者与南存辉在上海四季酒店会面的时候，这位穿着普通T恤的温州老板笑着说:“企业要多做事，少说话。

”南存辉以及正泰这几年做成的事情就是成为国内低压电器行业的老大。

鞋匠出身眼前这个拥有几亿美元资产，目标成为国际电气巨头的南存辉，20年前初中没毕业就当上了小鞋匠。

南存辉回忆说，“我初二的时候，那时我13岁，离毕业还有15天，我父亲因为意外腿部骨折。

”医生说，可能要休息一两年，而母亲身体一向虚弱，作为长子，照顾弟妹、养家糊口的生活重担就压在了南存辉的肩上。

初中没毕业，南存辉就当上了小鞋匠。

回忆起当年的小鞋匠生活，南存辉说，“三年修鞋虽没赚到什么钱，但它使我懂得了诚实做人的道理，有质量便有市场。

同时它也让我明白了，一个人要想有所作为，必须重视从一件件的平凡小事做起，而且任何小事要做好都是不易的。

” 在修鞋的时候南存辉发现，柳市(浙江乐清市柳市镇有“中国电器之都”之称)很多供销员在全国各地揽了很多低压电器业务，开起了众多的前店后厂。

柳市三桥

柳市老街故事（二）龙首桥、雨伞桥头和虎啸桥6时未到，天已大亮，我起身前往后街拍照。

在横街东尽头，河边已砌起一排水泥栏杆，水落石出，河坎上两根青石墩笔直地嵌在石头块中。

往十多米宽的河对面望去，黄杨厂门前，同样的，河坎上两根青石墩笔直地嵌在石头块中，同样的，河岸上砌起栏杆。

不同的是，对面栏杆间隔蹲守着三只石狮子，对着断头路，神态各异。

明隆庆六年（1572年）《乐清县志》载：“西乡有柳市，据传其独龙冈古时风光旖旎、山水秀美。

龙首桥畔有一棵大柳树，浓荫如盖，乡人多聚集在柳树下交易，以自家之有余易自家之不足，久而久之，得名柳市。

”这里就是史载的当年的交易场所——龙首桥？在桥西头位置一处隆起的地方，现建起了一所石亭，亭右前方立着一块碑文，上书“带水亭记”字样。

站在亭前的空地上，看深青色碑面上的文字，影影绰绰，颇为难认。

后收到碑文作者胡立谦先生撰写的原文，云：“北宋政和七年太学博士周行己罢摄乐清县事，卜居柳市……宅前榉川四水交汇为巨浸，南缘有一洲渚，即后于此建文昌阁者。

榉川东去麻园大支为白浦河，至三条桥相公滩；南出龙首桥、陈渡桥，至陈宕分支。

古之龙首桥者，今之虎啸桥也，其地当柳市之青龙首，故名。

”即认为今虎啸桥为古龙首桥，而笔者现在所处的地方，实为“赵庄桥”，俗名“担水桥”也。

碑文又云：“大跃进年代以影响通航改三孔石桥为单孔砼拱桥，惟彼时钢材匮缺，遂以竹为筋，不久摇摇欲坠。

一九八五年间复以钢筋砼重建之，以‘担水桥’之名不雅，而近数十年来，地人以‘柳市山’前有‘龙眼井’改称‘龙岗山’，龙岗山前之桥而冠以‘龙首’之名也！一九九六年东风路与龙井路贯通，毗邻桥北又建‘龙首二桥’，而旧桥渐以中部下陷岌岌为危桥而废之矣。

”这就是今“龙首桥”之实况。

一条活生生身首折断的古桥，空置两处桥头，隔岸嗟叹。

在笔者访问的前街、后街三位七八十岁的老人的记忆里，却一致否认有听过虎啸桥为龙首桥的说法。

可是，桥叫何名又有什么关系呢？我愿意相信，这断桥处就是当年的“柳树下”。

乐清柳市：“低压电器之都”的新跨越

xxxx：“低压电器之都”的新跨越柳市镇，这个占地不到50平方公里的集镇，拥有电器及相关配套生产企业达4000多家。

它不仅是温州市电器产业的发源地，也是我国最大的低压电器生产和出口基地。

2007年，柳市镇低压电器的生产总值达480亿元，占国内市场份额的60％以上。

这是一个“打假”打出的低压电器之都。

上世纪70年代，柳市低压电器产品第一次出现大规模的质量问题。

1990年，柳市产品再次深陷质量危机，国家有关部门联合省、市、县有关部门组成工作组，在柳市蹲点集中清理，全镇1267家低压电器门市部全部关闭。

痛定思痛，柳市人克难攻坚，抓质量、树品牌，突破了一个个难关，努力改变柳市低压电器在消费者心目中的形象。

如今的柳市低压电器，早已今非昔比了。

至2007年底，柳市电器行业已累计拥有“中国驰名商标”25个，“中国名牌产品”10个，“浙江省著名商标”28个；近三年新增“浙江省名牌产品”30个；年销售额亿元以上企业61家。

整合链条：从销售到产业集群“塑壳的胶木粉、瓷品、一个银触点……任何一种原材料都能在柳市找到专业的厂家。

”德力西集团有限公司董事局主席助理卢友中说，柳市低压电器产业的特点就是分工非常细。

从1977年柳市镇第一家低压电器门市部诞生至今，柳市镇的低压电器产业已经走过了30多年。

十一届三中全会召开后，柳市农民闯入市场，以门市部和家庭作坊相结合的“前店后厂”方式进军低压电器行业。

1981年，柳市低压电器的企业发展到300余家。

到了1984年6月，柳市的低压电器门市部已达到1000多家，供销员队伍达1万余人，低压电器从业人员超过5万人，生产的低压电器开始源源不断地流向市场。

长江集团股份有限公司总经理薛文峰回忆说，在低压电器产业发展的初期，有大量的柳市人分散在全国各地做推销，逐渐形成了一张拥有10万人的庞大销售网络。

做销售的柳市人发现低压电器好卖，就回过头来做生产。

技术从哪里来？从国营厂里请来专家指导。

到了上世纪90年代，一些企业开始收编销售员做品牌代理商，有实力的经销商也开始主动地寻找品牌进行合作。

南存辉低压电器大王的传奇南存辉正泰集.doc

南存辉：低压电器大王的传奇-南存辉,正泰集团,创业传奇南存辉：低压电器大王的传奇中华工商时报南存辉说，当时做电器这个生意，只要找到店铺，就可以干了。

到工商局注册登记，拿到合法的身份后，然后去刻公章、印合同，就跑出温州到外地去接业务、接订单、找销路。

"那个时候，我感觉到，真是改革开放的春风吹到了我们，使我们从土地里、从农村中解放出来，有机会走南闯北寻找发财致富的道路。

"在艰难曲折中寻找创业路由于改革的道路还在探索过程，难免要走一些弯路、付出一定的代价。

在这个过程中，就在柳市这个小镇，出现了很多的事情。

在1978年到1988年的10年当中，乐清柳市有一批年富力强的农民，他们被巨大的社会变迁所推动，走出土地来创业，先后出现了为人敬佩的创业能人，出现了诸如穿梭于温州与上海之间销售螺丝，生意红火，人称"螺丝大王"的刘大源和"电机大王"胡金林、"线圈大王"郑祥青、"目录大王"叶建华、"矿灯大王"程步青、"合同大王"李方平、"电器大王"郑元忠和"旧货大王"王迈仟等一批"大王"，他们成为温州乃至全国第一批尝到市场经济甜头的人。

同时人们对他们也存在着激烈的争论，说他们是搞资本主义。

后来，这批人却遭遇到严重的挫折。

1982年1月，中央下发打击经济领域犯罪活动的紧急通知，当时的乐清县委便将这"八大王"的商品经济行为，列为大案要案进行查处，被作为重要打击对象受到关押。

"电机大王"胡金林还被以"投机倒把"、"严重扰乱经济秩序"的罪名被公安部全国通缉。

抓了"八大王"后，柳市乃至乐清的一些创业者纷纷躲藏了，有的逃跑了。

那时，柳市整条街上都关门。

中国低压电器之都

中国低压电器之都——柳市镇发展纪实柳市镇概况：地域面积：49.88平方公里总人口：10.1万特色产业：低压电器开关荣誉称号：中国低压电器之都、中国断路器生产基地、中国百强名镇、中国最具发展优势城镇、浙江省卫生镇、浙江省教育强镇、浙江省体育特色镇2008年主要指标：GDP：130亿元财政收入：15.7亿元工业总产值：375.2亿元农民人均收入：19360元在我国东南沿海的黄金海岸线上，有一个美丽富饶的城镇——柳市镇。

它位于烟波浩渺、鱼龙潜跃的乐清湾之滨，以“寰中绝胜”著称的国家级风景名胜区雁荡山之麓。

以柳树下形成集市而得名的柳市镇是座历史悠久的城镇，早在西汉时，这里就已经形成村落，集镇则形成于北宋。

然而，在漫长的岁月里这里记载的却一直是贫穷和落后。

党的十一届三中全会后，改革开放的春风吹遍了柳市大地，柳市掀开了崭新的一页，在这片神奇的热土上，出现了许许多多改革新事物，低压工业电器的集聚化生产、非公有制经济的迅猛发展，使这里声名远播，成为新闻界、经济界和理论界的关注焦点。

演绎财富神话柳市名闻天下柳市镇是一个以生产经营低压电器而闻名的传奇集镇，它以浓墨重彩书写了一部雄奇壮丽的农民创业史；柳市也是一部温州经济的浓缩史，它生动地记载了温州改革开放三十年的激荡风云，有力地显示出时代的主旋律。

早在20世纪70年代初，柳市镇的一些能人就敢为人先，在市场需求的引导下，冲破计划经济体制的束缚，涉足于低压电器产销领域。

1977年上半年，温州第一家低压电器门市部在柳市镇后市街应运而生。

党的十一届三中全会召开后，柳市农民放开手脚闯市场，门市部和家庭作坊相结合的“前店后厂”式样的低压电器企业在柳市逐渐增多，至1981年，达300余家。

至1984年6月份，柳市的低压电器门市部骤增至1000多家，供销员队伍达1万余人，低压电器从业人员超过5万人。

以专业市场为龙头、小城镇为依托、家庭经营为主体、供销员为媒介、前店后厂为基本形式的柳市现象初步形成，柳市镇生产的低压电器源源不断走向大江南北。

整合全球资源推进产业升级——中国人民电器集团董事长郑元豹

文/本刊记者钟时在某个历史阶段，这里是中国大陆惟一敢搞“市场经济”的地区。

有人说，哪里有商机，哪里就有温州人。

温州是中国民营经济发展的先发地区与改革开放的前沿阵地，在改革开放初期，以“南有吴川，北有温州”而享誉全国。

温州有个郑元豹。

在他的传奇人生故事中闪烁着时代的符号，这些符号的汇集，成为昨天、今天和明天中国特色的发展篇章。

郑元豹率领他的管理团队，栉风沐雨，砥砺前行，经过多年的实践和探索，成功地缔造出了一个民营企业追求卓越、跨越发展的传奇。

人民电器集团是人民控股集团全资公司，中国500强企业之一，始创于1996年。

人民电器以工业电器为核心产业，拥有浙江、上海、南昌、抚州四大制造基地、12家全资子公司、85家控股成员企业、800多家加工协作企业和3000多家销售公司。

“人民”品牌在国内外有很高的知名度，产品畅销全球70多个国家和地区。

作为创业创新典型的知名企业家，郑元豹受到社会各界的广泛关注。

其产品广泛应用于浦东机场、京沪高铁、三峡水电、北京地铁、奥运场馆、南水北调、青藏铁路、嫦娥探月工程、越南太安水电枢纽等国内外重大工程项目，是中国电气行业产销量最大的企业之一，位居世界机械企业500强前列。

人民电器已成为中国最具价值品牌之一，经世界品牌实验室测评，品牌价值202.92亿，是中国工业电器领域权威品牌。

顽强意志　艰苦创业人民品牌，引人注目。

“尽管我创业的时间比正泰、德力西晚，但靠着勤劳、勤奋、勤快、诚信，扎扎实实做，也开创了一番天地。

”郑元豹说。

郑元豹说：“从1996年兼并66家企业组建集团，到2015年世界品牌实验室测定的价值202.92亿元，人民电器用了20年时间。

”为了生计，出生在乐清市柳市镇一个普通农家的郑元豹，小学毕业后就开始在社会上摸爬滚打，造就了他顽强的意志，坚强的毅力，敢于接受挑战，敢于和高手过招。

这些都成为郑元豹走向成功的重要因素。

一次，有个远房亲戚从甘肃带来一个报废的空气开关，让郑元豹产生了极大的兴趣。

浙商南存辉人物介绍资料

南存辉，年初中毕业后从事修鞋行当；年创办乐清县求精开关厂；年成立中美合资温州正泰电器有限公司；现任浙江正泰集团董事长、总裁.初中便辍学地南存辉从昔日温州城内辛苦操劳地小小修鞋匠，几经奋斗一手创办起国内一流地电气企业———浙江正泰集团，终成资产超过亿万美元地年轻富豪.如今，正泰集团地年销售额已达亿元，在低压电器产业中排名世界第三，并成为中国乃至亚洲低压电器产业地龙头老大.资料个人收集整理，勿做商业用途事业成功后，南存辉突破阻力，主动发起股权之变，以家族股份稀释整合更多地社会资源，将自己地股权从一直稀释到.资料个人收集整理，勿做商业用途【鞋匠出身】南存辉地少年时代充满了艰辛与磨难.从、岁开始，南存辉就挑着米糠，提着鸡蛋上街卖.南存辉初二地时候，岁，离毕业还有天，父亲因为意外腿部骨折.医生说，可能要休息一两年，而母亲身体一向虚弱，作为长子，照顾弟妹、养家糊口地生活重担就压在了南存辉地肩上.初中没毕业，南存辉就当上了小鞋匠.资料个人收集整理，勿做商业用途回忆起当年地小鞋匠生活，南存辉说，“三年修鞋虽没赚到什么钱，但它使我懂得了诚实做人地道理，有质量便有市场.同时它也让我明白了，一个人要想有所作为，必须重视从一件件地平凡小事做起，而且任何小事要做好都是不易地.” 资料个人收集整理，勿做商业用途在修鞋地时候南存辉发现，柳市（浙江乐清市柳市镇有“中国电器之都”之称）很多供销员在全国各地揽了很多低压电器业务，开起了众多地前店后厂.“我发现这个行业发展非常快，能够赚钱，而且能够锻炼人，所以我就把修鞋停下来，转而搞起了电器行当.”南存辉说. 资料个人收集整理，勿做商业用途“开始就是你几十块、他几百块钱地投入，钱并不是很多.我和朋友个人合伙摆了一个柜台，第一个月赚了块钱，而且自己每天都干到凌晨点钟，但我很高兴，第一个月就成功了，没有亏本.”南存辉说，“做事业地人不要妄想发横财，要靠心血和汗水来换取.” 资料个人收集整理，勿做商业用途【艰难创业】年，南存辉发现，低压电器行业市场前景很大，但光靠个人力量不行，光靠一个小打小闹地门面更不行.这个时候，他地小学同学胡成中找到了他，想跟他一起合伙办厂，于是南存辉与胡成中一起投资万元，办起了“乐清县求精开关厂”. 资料个人收集整理，勿做商业用途这个求精开关厂就是现在地正泰和德力西电气地前身.胡成中就是现在地德力西集团董事长. “刚开始办厂其实很难，因为自己什么都不懂.技术不懂、质量不懂，市场在哪里又不知道.没有设备、没有技术、没有人、没有资金，万事开头难，让人伤透脑筋.”南存辉回忆说. 资料个人收集整理，勿做商业用途刚办企业时，南存辉在“借”字上大做文章，请人才、借脑袋，并利用人家地设备来生产自己地产品.当时技术上要靠上海，于是南存辉去请了几个工程师来指导.求精开关厂慢慢发展起来. 资料个人收集整理，勿做商业用途既然发展起来，为什么会出现一个正泰，一个德力西呢？“有人说，民营企业难过但必须过地三关就是分银饷、排座次、轮荣辱.刚开始这种问题并不明显，但是企业有了知名度之后，地方政府为了鼓励发展经济，给企业领导人评个先进、给个奖励什么地，企业是两个人办地，给谁好呢？”南存辉笑着说，“于是最初，我们想出了‘厂长轮流做’地办法，我今年当厂长，你当法人代表，明年你当厂长，我当法人代表.较好地解决了这些问题.” 资料个人收集整理，勿做商业用途直到年，“求精开关厂”分为两个车间，总资产万左右，产值做到多万，双方也各有亲戚、朋友进入管理层，南存辉与胡成中在一些经营决策问题上开始偶有争议.于是就分家了. 资料个人收集整理，勿做商业用途【“正泰”问世】如果南存辉与胡成中不分家，会变成什么样子？南存辉笑着说：“那就不好说了.”但事实上，虽然分家了，正泰和德力西仍然脱离不了关系，因为他们是同业内最强地竞争对手.而现在，这两大巨头已经成为资产超过百亿地国内数一数二地民营企业. 资料个人收集整理，勿做商业用途分手后，南存辉与几个亲戚成立了一个家族企业，年，他又拿出其中地一部分与美商合资，建立了中外合资企业，“正泰”这一名称由此问世. 资料个人收集整理，勿做商业用途关于正泰地名称由来，南存辉说，“年求精厂分家那阵子，柳市电器企业无序竞争严重.有许可证没许可证地、质量好地质量差地混在一起，一些人不按常理出牌，把市场搞得很乱.”这时南存辉想到地是，“做企业要先做人.”一次偶然地机会，南存辉发现一张从香港购买设备时开地发票，这个商店名字叫“丰泰”，这个“泰”字蛮好地，南存辉觉得“做人要正直，处事要泰然，把这两个字合起来就叫‘正泰’”.“那时候没有什么宏伟理想，只是想做人要做正，做事要做正，企业才会稳如泰山.”南存辉说. 资料个人收集整理，勿做商业用途年正泰集团正式成立，先后有家企业以各种形式加盟正泰，而南存辉地个人股权也被稀释到了不足.资料个人收集整理，勿做商业用途但合并后地分权管理却成为正泰地难题.这种贴牌生产地合作方式是极为松散地，很多加盟企业都有独立地法人资格，由于法人多，难管理，很快就出现集而不团地现象.这种合作是以品牌为纽带而非资金，管理也很不到位，一些加盟企业地其他与正泰无关地产品也开始打正泰地品牌，造成品牌管理地混乱. 资料个人收集整理，勿做商业用途也就是在这一年，正泰开始对旗下家加盟企业开始了第一次大规模地产权改造.通过出让正泰地股份，控股、参股或者投资其他企业，正泰以品牌为纽带，以股权为手段，完成了对家企业地兼并联合.但此时正泰地核心权力依然集中在南氏家族手中，实质上仍是一个家族企业. 资料个人收集整理，勿做商业用途年，正泰开始推行名噪一时地要素入股，即在集团内部推行管理入股、技术入股、经营入股，以体现知本地价值，将最优良地资本配送给企业最优秀地人才. 资料个人收集整理，勿做商业用途经过这一次产权改革，正泰地核心股东也由此扩充到位，包括原始投资者、子公司所有者转换来地股东以及加盟正泰地科技人员和营销管理骨干等二级股东，南存辉个人地股份下降到.集团地核心决策层中，南氏家族成员所占比例已不到三分之一，位核心股东中，南氏家族成员也只占左右. 资料个人收集整理，勿做商业用途正是通过对自我股权地不断稀释，使得正泰地总资产已经由创业时地万元变成了亿元.正泰集团现已拥有六家核心子公司和多家分公司.资料个人收集整理，勿做商业用途股权之变在正泰集团，董事长南存辉地股权每做出重大调整之日，也就是正泰发大变化之时，同时也意味着这家企业获得了超速发展地推动力.南存辉地三次股权之变完全证明了这一点. 资料个人收集整理，勿做商业用途虽然其股权一再被稀释，但南存辉断然坚守着两条底线：其第一大股东地地位岿然不动；同时，作为企业地核心层，南氏家族对集团地控制岿然不动. 资料个人收集整理，勿做商业用途与温州遍地大大小小地老板相比，南存辉可算得上是一个“另类”——在温州，老板往往就是惟一地股东，几乎没有人愿意接受股份制地形式，更不愿外人拥有自己公司地股份——比如温州大名鼎鼎地神力集团，其产业横跨机械、地产、环保及高新技术等五大领域，董事长郑胜涛荣膺国家级十几项荣誉，而公司仍是其个人地——自成立正泰之日起，南存辉便矢志不渝地推行股份制，南存辉股权不断稀释地过程——从到目前地——实际就是南存辉整合社会资源实现快速发展地过程. 资料个人收集整理，勿做商业用途年，南存辉与现在地德力西董事局主席胡成中——两个小学同学，当时地一个修鞋匠、一个裁缝两人各拿出万元合伙创办了求精开关厂，此后地年可看作两个人各自事业地预演.两个人这一阶段最大地收获，一是积累了各自地第一桶金——创业年赢利万元，而更主要地恐怕还是每个人都明白了今后应当怎样做——南存辉成为了柳市低压电器之王，而胡成中却成了柳市多元化发展最成功地企业家——这也许才是最为关键地.前年，从表面看，南存辉和胡成中地“求精开关厂”与镇上地其他工厂或家庭作坊并没有多么大地区别，但有几个细微处却预示着将来地质变. 资料个人收集整理，勿做商业用途创业初期，南存辉曾招其弟南存飞到厂里做工，干了月余，南存飞嫌每月元地工资太低，辞工与吴炳池合伙开商店去了. 资料个人收集整理，勿做商业用途当镇上生产所谓仿制品地企业——也就是没有生产许可证地企业——沉溺于与政府打“游击战”时，南存辉已从上海请来专家指导生产；同时在经营上开始了无利息地“社会负债”式运转模式——占压供应商货款个月，占压地款项占到总资产地——这一模式一直延续至今，包括年南存辉与胡成中分家，每人所分万地资产中，并不全是真金白银地现金和自有资产，其中还包括一部分供应商地货款. 资料个人收集整理，勿做商业用途南存辉股权第一次被稀释是在年，处在发展十字路口地南存辉与美商黄李益合资，“正泰”这一名称由此问世.此后，南存辉把南存飞、朱信敏、吴炳池及林黎明四人揽入正泰成为股东. 资料个人收集整理，勿做商业用途此次合资及引入股东，对南存辉及正泰而言，战略意义已远大于融资地含义.黄李益是南存辉妻子地哥哥，南存飞是亲弟弟，朱信敏是其姐地儿子，吴炳池是妹夫，只林黎明稍远，但仍然沾亲带故.南存辉靠股权安排，完成了正泰大厦至为关键地基础构建.一个典型地家族企业出现在柳市镇. 资料个人收集整理，勿做商业用途从股权安排上看，黄李益万美元地资金与其说是投资倒更像是借款，因为在完成股权安排、构筑正泰核心决策层后，南存辉地股权占，其余四人分享剩余地，黄李益并不享有股份.在柳市流传这样一个说法：正泰是由“正”组成地——暗指二南、朱、吴和林这五个人组成地决策层——南存辉便是“正”地当头一横，如果没有了这一横，南存飞、朱、吴、林就会变成“止”. 资料个人收集整理，勿做商业用途此后，正泰开始了快速扩张时期.从年到年，南存辉以股权为利器将多家外姓企业纳入正泰麾下，而挂正泰品牌地产品则以千数计.至年月正泰集团组建时，成员企业已达家，股东近名.此时，正泰净资产万元，南存辉个人股份在集团中地比例下降到.这是南存辉股权地第二次稀释.资料个人收集整理，勿做商业用途南存辉以低压电器开关这种技术含量极低地产品起家，苦苦劳作年不过挣得百万身家，而此后短短四年，南存辉大施股权魔法，借相互持股或以正泰控股地形式形成正泰企业部落，快速向上下游高技术含量产品延伸，而南存辉身价已超过万.其间当然有创业期与积累期之区别，但根本却在于南氏极善于利用各种形式地民间资源为己所用.温州之所以能成为中国经济地一个区域发动机，就在于许多聪明地温州人高度地经营创新意识——善于将资源“模块化”，包括资本地“模块化”——能迅速达到“即插即用”地状态——实际在温州，单纯以资金地形式寻求增值地情景并不多见，更多地是温州人将处于“生产资料”状态地资源“模块化”，然后通过将各类“模块”拼接，达到出奇制胜获利无算地目地，也就是所谓善于“卡位”.资料个人收集整理，勿做商业用途这其中地原因不言自明：一是民间资金充裕，资金流不停地寻找出口；而在多年极度白热化地竞争之后，通过资金——产业简单地循环形式已很难再找到增值途径.所以当正泰品牌优势显现时，马上有许多企业靠拢过来，或持股或挂靠或借用品牌以求最大获利.而这与南存辉有意识地利用自己地优势迅速壮大正泰实力可谓不谋而合. 资料个人收集整理，勿做商业用途但连续数年地非常规扩张，正泰也出现了罕有地混乱局面：同类产品可能有数家正泰地子公司同时生产且在市场展开竞争；获准冠正泰品牌和未获准冠名地产品从同一个厂家流入市场，直接冲击正泰产品；正泰参股企业在发展战略上与南存辉发生冲突；如此等等，令南存辉等人倍感头疼. 资料个人收集整理，勿做商业用途此时，集团构架重组势在必行.而惟一可取地方案就是以股权释“兵权”，将重叠地机构撤消、将不符合集团发展战略地分公司领导统统撤换下来、将与集团发展战略冲突地企业剥离.年，南存辉股权第三次大幅度稀释. 资料个人收集整理，勿做商业用途重组后地正泰集团现在呈控股集团结构，下辖近家控股公司及家相对控股公司.其中正泰集团一半地资产集中在电器股份、仪器仪表和持股地成套设备公司中.此次改组，南存辉南存辉兄弟股份降至，朱信敏、吴炳池和林黎明分别持有不等地股份份资料个人收集整理，勿做商业用途。

浙江省各地市产业概况

浙江省各地市产业概况杭州中国塑料之乡-—余姚中国化纤织造名镇——杭州萧山党山镇中国化纤名镇——杭州萧山区衙前镇中国机械制造之乡—-杭州桐庐富春江镇动漫之都——杭州女装之都-—杭州中国茶都——杭州市电缆之乡——杭州临安中国造纸之乡——杭州富阳市中国花边之乡——杭州萧山中国制笔之乡-—杭州桐庐分水镇世界羽绒之都——杭州萧山全国通信器材行业重要基地-—杭州富阳市“中国女装之都”生产基地——杭州余杭区中国丝绸织造基地——杭州余杭区中国家纺布艺生产基地--杭州余杭区全国球拍生产基地——杭州富阳上官乡金华中国拉链产业基地——金华义乌中国塑料软管基地——金华磐安尖山镇中国最大废旧塑料集散地-—金华东阳画溪镇中国香菇之乡——金华磐安浙江中药材基地--金华磐安中国最大的滑板车生产基地——金华永康中国最大的电动工具生产基地——金华永康中国挂锁生产基地-—金华浦江县水晶之都-—金华浦江县中国最大的饰品产销基地——金华义乌市浙江袜业商标品牌基地-—金华义乌浙江衬衫商标品牌基地-—金华义乌大陈镇中国最大的小商品集散地-—金华义乌全国最大无缝内衣生产基地--义乌中国最大的气筒生产基地——金华永康市中国防盗门生产基地--金华永康市五金之乡——金华永康市中国箔王—-东阳横店集团浙江IC芯片生产基地—-金华东阳中国木雕之乡-—金华东阳建筑之乡—-金华东阳木线之乡——金华东阳草席生产基地——金华东阳中国缝纫机配件集散地——金华东阳虎鹿镇中国三大皮具产地之一-—金华东阳千祥镇中国磁都——金华东阳市横店镇宁波草帽之乡-—宁波慈溪长河镇浙江省船舶修造、交易基地——宁波象山浙江服装商标品牌基地——宁波市鄞州区全国最大的古旧家具集散地--宁波慈溪天元镇建筑之乡——宁波象山全国微型轴承生产基地——宁波慈溪中国消防器材之乡-- 宁波余姚黄家埠中国水暖之乡——宁波余姚陆埠镇中国灯具之乡—-宁波余姚梁弄中国模具生产基地—-宁波宁海县中国文具生产基地——宁波宁海县中国草编基地—-宁波鄞州区全球最大的欧式插座基地——宁波师桥中国针织名城--宁波象山县中国最大的压铸模制造基地--宁波中国模具之都——宁波中国文具之都——宁波全国最大塑壳打火机生产基地—-宁波慈溪掌起镇木珠工艺品之乡——台州天台坦头镇中国汽车用品生产基地——天台县中国环保填料之乡——台州玉环全国最大的眼镜生产基地之一——台州临海杜桥中国休闲用品礼品生产基地-—台州临海中国工艺品生产出口基地——台州仙居中国最大的甲壳素基地——台州玉环中国最大的轴承产业基地——台州全国最大的制冷配件生产基地-—台州中国最大的医药包装工业基地——台州玉环县中国新古典家具精品生产及采购基地-—台州玉环全国最大的曲折缝纫机生产基地——台州玉环县中国压力锅生产基地-—台州玉环县中国踏板式摩托车及配件的生产基地-—台州中国家用电器之都-—台州华东最大的电力能源基地—-台州中国圣诞礼品和节日灯生产出口基地-—台州中国最大的服装机械生产出口基地——台州中国最大注塑生产基地—-台州温岭大溪镇中国眼镜配件基地——台州玉环大麦屿中国过滤布名城——台州天台县中国化学原料药生产基地-—台州中国汽车零部件产业基地——台州玉环中国罐头之都--台州黄岩中国小型空压机之乡—-台州温岭泽国镇中国工艺品之都——台州黄岩中国医药之都——台州市中国模具之乡——台州黄岩中国塑料日用品之都—-台州黄岩区中国微型家用轿车之都—-台州临海市中国缝纫机之都——台州椒江区下陈镇中国摩托车之都——台州中国水泵之都-—台州温岭市中国阀门之都——台州玉环县中国经编名镇—-台州海宁市马桥镇浙江省橡胶制品生产基地—-台州三门县丽水中国竹炭之乡——丽水遂昌中国剑瓷城——丽水龙泉中国香菇城——丽水庆元中国麻鸭之乡——丽水缙云中国木制太阳伞产销基地-—丽水龙泉中国木制玩具城--丽水云和舟山浙江海水产品商标品牌基地——舟山衢州中国木糖醇之都——衢州开化县全国电子硅材料制造中心--衢州全国矿山机械制造中心——衢州全国氟硅化学品制造中心——衢州全国有机胺产品制造中心-—衢州江山市中国蜜蜂之乡-——衢州江山羽毛球之乡--衢州江山市机电之城--衢州江山华东建材之乡-—衢州江山市中国特种纸生产基地-—衢州龙游中国笋竹加工基地—-衢州龙游竹炭之乡-—衢州中国灯具生产基地——温州中国五金洁具之都--温州龙湾海城中国服装名城——温州中国笔记本、文具盒生产基地-——温州苍南金乡镇中国不锈钢无缝管生产基地-—温州龙湾永中镇教玩具之乡—-温州永嘉桥下镇中国拉链之乡——温州永嘉桥头镇中国纽扣之都—-温州永嘉桥头镇中国锁都——温州瓯海区中国眼镜生产基地--温州瓯海区中国金属外壳打火机生产基地-—温州鹿城区中国制笔之都——温州龙湾区蒲州镇中国男装名城——温州瑞安中国汽摩配之都—-温州瑞安塘下镇中国休闲鞋生产基地—-温州瑞安莘塍中国胶鞋名城——温州瑞安仙降全国再生气流纺纱生产基地——温州苍南望里镇中国最大的徽章生产基地—-—温州苍南金乡镇中国丝印之乡-—温州中国塑料包装第一镇——苍南县灵溪镇中国印刷城和亚包中心—-温州苍南龙港镇中国泵阀之乡-—温州永嘉瓯北镇中国断路器产业基地-—温州乐清中国防爆电器生产基地——温州乐清中国休闲服装名城--温州乐清市中国精密模具生产基地—-温州乐清虹桥中国电子元器件生产基地——温州乐清虹桥中国钻头产业基地——温州乐清芙蓉镇中国低压电器之都—-温州乐清柳市镇中国鞋都——温州鹿城区中国剃须刀生产基地-—温州鹿城区中国合成革之都——温州龙湾区中国塑料薄膜生产基地——温州瑞安中国商务礼品生产基地—-温州平阳县中国皮都——温州平阳县水头镇中国塑编城—-温州平阳萧江镇嘉兴中国家纺布艺名镇——嘉兴桐乡市大麻中国化纤名镇—-嘉兴桐乡洲泉镇中国蚕丝被、真丝毯生产基地——-嘉兴桐乡市浙北“皮鞋之乡”—-嘉兴桐乡青石镇中国木业大县—-嘉兴嘉善县中国羊毛衫名镇——嘉兴桐乡濮院镇中国静电植绒名镇——嘉兴秀洲区油车港镇中国纽扣之乡—-嘉兴嘉善西塘浙江光机电特色产业基地-—嘉兴平湖市中国服装出口第一市—-嘉兴平湖市海宁中国轻纺村--嘉兴海宁许巷镇中国家纺装饰布第一镇——嘉兴海宁许村镇中国皮革之都——嘉兴海宁全国最大的标准件产销基地——嘉兴海盐县绍兴中国花木之乡-—绍兴县漓渚镇中国竹编之乡——绍兴嵊州电声王国--绍兴嵊州甘霖镇中国经编名镇——绍兴县杨汛桥镇中国伞城--绍兴上虞崧厦镇中国厨具生产基地——绍兴嵊州三界中国胶囊之乡-—绍兴新昌县五金之乡-—绍兴诸暨市店口镇中国袜业第一镇-—绍兴诸暨草塔镇弹簧之乡—-绍兴诸暨草塔镇全国贡缎之乡——绍兴诸暨陶朱（三都）中国名品衬衫之乡——绍兴诸暨枫桥镇中国袜业之乡——绍兴诸暨大唐镇中国珍珠之乡——绍兴诸暨山下湖镇中国轻纺城———绍兴县中国领带名城——绍兴嵊州市中国“转椅工场”——湖州安吉县蓄电池之乡——湖州长兴县膨润土之乡—-湖州安吉县高禹镇全国表面工种防腐材料生产基地—湖州长兴县林城浙江省电炉之乡——-湖州长兴县林城镇中国最大地板产销基地——湖州南浔旧馆镇中国童装之都——湖州织里中国绸都-—湖州。

并购案例：德力西并购案引出的两条路

德力西并购案引出的两条路2006年，因为施耐德的强势出击，中国的电气行业经历了大动荡，这家法国巨鳄先后并购、控股了东方电子、宝光和德力西，对国内相关市场和企业造成了极大的冲击。

在这些并购案的主角纷纷登场之际，有一个另类更加引起人们的重视，那就是与施耐德交手了13年的正泰，在许多人眼中，正泰责无旁贷地挑起了民族产业的大旗。

面对国际巨头的大举入侵，国内电气企业出路何在？并购坦途一路走来施耐德追求快速增长已到了近乎疯狂的地步，目前已遍布全球约130个国家，员工数接近9.2万，设立了1.3万个分销点，2005年全球销售额约117亿欧元。

这个如此庞大的巨无霸是如何保持正常运作的呢？并购狂人施耐德。

德国莫顿、东方电子、西班牙AMESA、宝光、奥地利V A TECH ELINEB、法国Napac、英国GET、美国APC、德力西——这一长串的知名公司，都只是施耐德在2006年的并购战果，可见被誉为并购狂人绝非夸大其词。

2006年也只是施耐德大肆并购的寻常一年，此前的2005年，仅在中国施耐德全年就完成并购案20多个，平均每月并购两家企业。

施耐德的全球战略布局很清晰，即法国总部控制品牌和专利权，中国生产，北美和欧洲销售，由此我们不难看出施耐德实施并购的端倪。

由于对中国的定位是生产，施耐德在中国实施的并购都是出于战略考虑，目标是成为行业老大，一家不行就多家，并且并购对象多为同属电气行业的企业，以便在产品和区域市场上形成补充。

如并购德国莫顿是为了进入欧洲低压安装和控制系统市场，并购宝光以弥补在真空灭弧室制造环节上的不足，加快向中高压市场的渗透，并购英国GET则为了巩固在英国和欧洲市场上的配线和电气器材市场地位。

可以改变目标，但要服从目的。

施耐德的并购目的不一而足，除了上述的目的外，还有的是为了消灭竞争对手，如1994年与上海机床电器厂、上海人民电器的合资，以产品打压迫使其濒临破产；有的是打压竞争对手，如与德力西的合作，既打压了行业龙头正泰，又通过限制产品出口打压了德力西，可谓一石二鸟。

绿色降临柳市?

绿色降临柳市？李濛【期刊名称】《中国机电工业》【年(卷),期】2010(000)003【总页数】3页(P54-56)【作者】李濛【作者单位】【正文语种】中文从不缺乏敏锐眼光的柳市商人这一次似乎找到了产业升级的突破口。

细微的变化正从第十届电器文化节上表现出来。

胡里本（浙江省电气行业协会会长）举起酒杯，省略了冗杂的祝酒词，仰脖喝完杯子里的红酒，然后急匆匆离开酒席。

尽管这位见证了柳市低压电器产业从小到大，从蓬勃到瓶颈的老人刚刚做完一个大手术，但是第十届电器文化节的召开让他再次忙碌起来。

今年，胡里本的日程安排比去年第九届电器文化节召开的时候还要紧张一些，刚和会务组的工作人员谈完下一步安排，他又要赶到柳市的另一个酒店，在那里，葫芦岛市的市长和参观团正在等着他。

今年已经十岁的电器文化节是温州柳市近2000多家低压电器企业展示自我的窗口。

尽管这几年，南存辉、高天乐等第一批在柳市发家致富的企业家们已经将公司的展示平台搬到了上海、杭州等大城市。

但是对于组成柳市低压电器产业的主体——中小企业而言。

电器文化节仍然是很重要的与外界沟通的桥梁。

据业内人士介绍，现在柳市的很多中型企业就是伴随着电器文化节成长起来的。

“第一届文化节的时候，他们还只是在门口发发传单！”因此胡里本总是感觉到自己肩上的责任重大。

柳市曾经的模仿抄袭和无序竞争让他感到很头痛，然而想要解决这个问题并不简单。

柳市地域狭小却企业集聚；产业链完整却同质化严重；销售总量不低却技术含量不高……为了争客户，争销售团队，柳市的很多中小企业拼的头破血流。

甚至有广州的客户来到柳市参观之后，感慨地说：“利润率降到这样低，我们广州人是绝对不会做的。

”曾经靠一个机会就能使企业兴起的年代早已过去，在经济全球化和以技术为主导的趋势日渐明显之时，想要获得立足之地。

柳市的企业就必须要从原来的经济模式和盈利模式之中解脱出来。

胡里本对此有很深刻的认识。

为此早在两年前，他就在柳市倡导“产品升级和经济模式转变”的思路。

天正集团高天乐的创业故事_

天正集团高天乐的创业故事温州柳市是个令人惊叹的地方：中国电器行业几大巨头相聚在这弹丸之地，这里被誉为“中国电器之都”。

走在柳市大街上，广告牌多半是电器行业的，比邻而居的两户人家是邻居，或许又是商场上竞争的对手。

这是个产业高度密集的地方，同时也意味着这是中国电器行业厮杀最激烈的地方。

正是在这个地方，天正集团始终站在同行前列。

2004年，天正集团在中国民营企业500强中名列第18位。

天正集团的掌门人叫高天乐，他名片上注着“董事长”的头衔，同时还是全国政协委员、民建中央常委。

这位将企业社会责任与员工“共同成长”为己任的温州企业家无疑已经为新时代的浙江儒商提供了一种崭新的诠释。

记者采访这位著名企业家时，在确定采访地点上费了些周折：天正集团的大本营还在柳市，但目前高天乐工作与生活重心却已移到了上海，那里有天正高科技工业园。

在那里，高天乐与天正发展谋划正是目前大多数浙江民企正在做的：跨出浙江，这一战略意味着背后决策者的雄心和魄力。

而真正见到高天乐本人时，这位儒雅而温润的男子令人惊讶：多年商场摸爬滚打，高天乐的风格却并不犀利，言谈举止让人感到如沐春风。

这个行事低调的企业家在近两个小时的专访中，依然保持着一贯风格——对自己谈得很少，对事业说得很多。

按照高天乐的想法，他希望所有天正员工与他一样“快乐工作”，言谈中显示着，高天乐对于自己的事业早已乐在其中。

顺水推舟投身商海短短15个年头间，天正从5万元资本起步，现已成为中国工业电器行业规模最大的企业之一，员工达5100余人，总资产16.6亿元，2004年创产值62亿元。

谁能想得到，高天乐，这位已经站在行业金字塔尖的企业家创业之路，却充满了一系列的偶然，以至于在访谈间高天乐不经意感慨：“我创业的过程，机遇是第一位的。

”高天乐曾是位数学老师，1982年到1989年间，他一直在柳市中学任教。

1989年6月，一个偶然的机会，朋友邀请高天乐到香港游玩，年轻的高天乐带着好奇心踏上了南行路。

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乐清柳市：“低压电器之都”的新跨越柳市镇，这个占地不到50平方公里的集镇，拥有电器及相关配套生产企业达4000多家。

它不仅是温州市电器产业的发源地，也是我国最大的低压电器生产和出口基地。

200 7年，柳市镇低压电器的生产总值达480亿元，占国内市场份额的60％以上。

这是一个“打假”打出的低压电器之都。

上世纪70年代，柳市低压电器产品第一次出现大规模的质量问题。

1990年，柳市产品再次深陷质量危机，国家有关部门联合省、市、县有关部门组成工作组，在柳市蹲点集中清理，全镇1267家低压电器门市部全部关闭。

痛定思痛，柳市人克难攻坚，抓质量、树品牌，突破了一个个难关，努力改变柳市低压电器在消费者心目中的形象。

如今的柳市低压电器，早已今非昔比了。

整合链条：从销售到产业集群“塑壳的胶木粉、瓷品、一个银触点……任何一种原材料都能在柳市找到专业的厂家。

”德力西集团有限公司董事局主席助理卢友中说，柳市低压电器产业的特点就是分工非常细。

从1977年柳市镇第一家低压电器门市部诞生至今，柳市镇的低压电器产业已经走过了30多年。

十一届三中全会召开后，柳市农民闯入市场，以门市部和家庭作坊相结合的“前店后厂”方式进军低压电器行业。

1981年，柳市低压电器的企业发展到300余家。

到了1984年6月，柳市的低压电器门市部已达到1000多家，供销员队伍达1万余人，低压电器从业人员超过5万人，生产的低压电器开始源源不断地流向市场。

做销售的柳市人发现低压电器好卖，就回过头来做生产。

技术从哪里来？从国营厂里请来专家指导。

到了上世纪90年代，一些企业开始收编销售员做品牌代理商，有实力的经销商也开始主动地寻找品牌进行合作。

通过产和销的紧密合作，柳市低压电器产品迅速占领全国市场。

随着市场的不断扩大，一批代表性的低压电器企业不断成长壮大：正泰、德力西、人民电器、长江、天正等等，纷纷走上了快速扩张发展的快车道。

快速发展时期的柳市低压电器企业，很多都遇上同一个发展瓶颈：订单太多，生产能力严重不足。

德力西集团董事长胡成中喊出一句口号：“谁与我搞合作，谁的利益比我大！”他选择了一批合作企业，以德力西的品牌和资金参股，让对方控股。

1996年至1998年，先后有80多家企业加盟德力西，统一成员企业的商标、销售、质量管理之后，德力西的企业规模迅速扩大，资金不足的问题也很快解决。

德力西探索的成功模式，很快就成为大家共同的选择。

那几年，大量乐清电器企业通过整合上下游产业链、合并小企业实现快速扩张。

产业链上“企业之间产业链的整合，促进了他们产品互补、资金互补、市场互补、资源共享、互利互惠，使产品领域迅速扩大，形成了门类齐全的低压电器大企业，各家企业在自己领域做得更精更强更大。

”温州市经济学会会长马津龙评价说。

1992年，德力西兼并了9家柳市电器企业；1994年5月，乐清长城变压器厂联合7家低压电器企业，共同组建了天正集团公司；1994年至1995年，正泰以家族式股份公司为核心，采用合资、控股、收购、兼并及品牌无形资产等资本运作方式，对柳市48家企业进行了横向联合，组建了正泰集团。

正泰集团董事长南存辉说：“我们已经形成中外合资、扩股投资、银行融资、技术参股等生产要素投入的多元化格局。

”“如今，正泰的关联企业有600多家，业务领域涵盖合金类（触点）、塑料加工、充压类、弹簧类等。

”浙江正泰电器股份有限公司技术中心总经理萧红卫介绍说。

和国际先进水平比较，柳市起步晚、起点低、底子薄，在技术上和研发能力上还不能与ABB、西门子、施耐德等国际电器企业相比，但柳市的民营企业依靠自身的销售网络与生产成本优势，开拓出一片广阔的天地。

做专做精：创新产品赢得市场有人曾经这样形容柳市的低压电器：如果拿掉产品商标，很难判断是哪家企业生产的；如果随意走进一家企业的车间，你很难分辨这个车间到底是哪家企业的；每一家企业可能什么都有，恰恰没有别人没有的。

“投资少、生产易、成本低、见效快”，这是当初很多温州创业者的标准。

但当千篇一律的产品出现在市场上时，价格战就很容易发生。

“原材料涨价、用工成本提高后，产品价格自然上升。

但是低端产品出路惟有低价格，价格战背后的恶性竞争会导致降低技术要求、在原材料方面以次充好。

”正泰集团股份有限公司党委书记、副总裁林可夫说。

以一个最常见的小型断路器来说，达标产品的成本价可能在7元左右，正常市场价格在9元，而市场上有的产品已降至4元，远低于国外厂商的价格。

在这种情况下，柳市的企业家纷纷开始寻找出路，做专做精，提高产品科技含量，成为不少企业的选择。

薛文峰总结说，柳市做成品电器的企业太多，长江集团急需找准自己的发展方向，寻找一个科技含量高、拥有自主知识产权、同类企业少、有技术壁垒、进入门槛高的项目。

2008年5月，长江电器与上海电科所合作开发了一种CKZ多媒体信息箱，可以把电话、网络、有线电视信号、音视频信号等各种弱点信号集中到这个箱子里，解决了家庭或者办公室复杂的布线问题。

薛文峰说，这个CKZ多媒体信息箱符合北美住宅布线标准和国际住宅电子系统总线控制标准，已经进入高端超市开始销售，它将揭开长江电器细分战略的序幕，“正泰、德力西目前是行业的龙头，但它们不可能兼顾每一个方面，长江会选择一个细分领域。

在这个领域做到最强、最好，便是成功。

”和长江集团一样，在某一领域做专做精的选择让很多企业增强了市场竞争力。

2007年，当柳市的低压电器企业为压价竞争头疼不已时，专做电力金具的永固集团实现了年销售额40％的高增长。

“今年的增幅预计会超过这个数字。

”永固集团董事长、乐清电力金具行业协会会长郑晓强说。

早在1985年，柳市人纷纷投身于发展得如火如荼的低压电器行业时，他就选择了做电力金具。

“在柳市做低压电器的人太多了，电力金具是电气中的小行业，我们就是找准了这个小金具，一门心思地把它做好。

”郑晓强笑着说，就算是线路里一个小小的连接件，学问也很大，“原来我们国家使用马钢件，现在改用电阻小的铝合金材料，节能、质量轻、线路承受力减小，延长了使用寿命。

”在艺术和工艺创新之外，郑晓强还打算改进连接件的外观，把它做成一个艺术品，让电线线路看着更美观。

他说，基础电网的建设带动了电力金具的市场需求，当这个市场饱和之后，只有依靠把产品做强做精，来提高市场占有率。

人民电器集团董事长郑元豹说，人民电器利用新型环保材料制作小型断路器的触点，输送电流小，消耗电能很少。

“我们生产的一种中压领域的智能型断路器，采用远程控制系统，保护能力很强。

与此同时，我们还有一种新产品———使用寿命长，低噪音、节能水平高、抗短路能力强的超高压变压器。

”郑元豹说，“这种具有自主知识产权的高压变压器是我们未来重要的经济增长点。

”在林可夫看来，2003年正泰推出的NM8塑壳断路器，标志着其从仿制到自主知识产权产品的过渡。

近3年来，正泰明确规定：每年至少以销售额的5％用于技术改造和新产品开发，正泰注入科技创新的经费累计达到10亿多元。

产业升级：提升行业竞争力“目前，温州电器产品已从单一低压电器延伸到高压产品，从电器元件延伸到成套电器，形成了为输、变、配电服务的产业链。

”温州大学商学院教授张一力说，由于绝大多数企业规模偏小，且数量过多，80％以上企业主要集中在低档市场上竞争，致使生产能力严重过剩。

与此同时，国外制造商在发展高档低压电器的同时，还努力生产经济型产品，并正向中、低档市场渗透，中低档市场将面临更加严峻的考验。

“柳市应该完成从量到质的变化。

”卢友中说。

2007年11月16日，德力西集团与施耐德电气合资成立德力西电气公司，正式确立合作伙伴关系。

柳市的企业家们认为，这次强强联合会在未来几年内使低压电器中低端市场的质量水平有较大的提高，价格水平也将发生变化。

但也有人认为，这次合资也将影响中低端市场份额的重新分配，施耐德可以借助德力西的生产本土化优势与销售渠道优势，争取更大的市场空间，这给柳市的低压电器企业带来了更大的压力。

合资后的德力西开始大规模整合供应链：原先为德力西提供零部件、元器件的配套企业有1000家，很难保证每一家的质量。

与施耐德合资后，公司通过考察设备与工艺，把供应商分为四个等级，框定筛选出100家进行培训，培训合格的近30家被定为绿色供应商。

另外还有一些企业作为备选供应商可供临时采购用。

“合资之后的德力西，将走上质量保证之路。

”卢友中说。

与此同时，人民电器开始了工艺流程与管理的改造：进行设备改造，加强自动化程度，以此降低生产成本；在公司实施大中小承包制，总公司在投入设备之后，将业务分包给下属公司，再由公司承包给车间主任，车间主任再将具体的工作分派到个人，通过这种多劳多得的利益分配模式调动员工积极性。

而作为柳市低压电器企业中的龙头，正泰集团开始呼吁大企业主动负起责任，尽快完成产业的梯度转移，不要打压中小企业的生存空间。

正泰已经开始主动联系一部分发展困难的中小企业为其做代工。

正泰的一位负责人说：“短期来看，大企业依靠自己的资源优势打价格战，肯定能赢得市场，但长远来看，低压电器这样典型的传统制造企业，最艰巨的任务是完成产业升级。

”“现在是个好时机，应当扶持一部分企业做专做强，引导一部分产品没什么特点、技术含量低的小企业转向。

”薛文峰说。

身兼浙江省低压电器协会会长与柳市低压电器协会会长两职的郑元豹指出，生产与市场对接不够紧密，是柳市低压电器产业的一个突出问题。

今年，他向柳市镇政府提出在镇里建立一个会展中心。

“柳市的电器文化节是一个沟通、交流电气产业信息的载体。

每届都有1 500个以上的展位，有近500家企业参加，每届来往人数都在20万以上，国际上的著名企业，包括ABB、施耐德、西门子、GE都有参与。

但一直以来都没有一个固定的场所，每年的产品展示都是临时搭建的棚屋，7届下来，已耗费了1.5亿多元。

”郑元豹说，电器文化节已经成了柳市的符号，有中国电器之都之称的柳市镇需要一个固定的展示平台，利用这个平台展示产品、提升企业形象。

这个信息平台与技术平台的建立有助于产业迅速地提升。

当然，除此之外，实现产业升级，柳市低压电器企业要做的还有很多。

《温州市（乐清）电器产业科技提升行动计划》提出：“对电器制造业实施产业升级，拓宽发展领域。

对有条件的企业实行重组转型，研发和制造能源领域的产品和装备（如太阳能、风能产业、船用电器制造领域相关的产品和设备等），从而开辟和形成新的产业链。

对于电器制造业的上游配套企业（如注塑、铸造、锻造等），通过兼并重组，形成优势集群，依托龙头企业，进行技术改造，在引进先进适用技术、工艺和装备的同时，改善生产环境，提高产品质量，使每个配套企业生产环节都有可靠的质量保证，以适应电器制造业整体同步提升的需求。