销售奖金激励方案PPT
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年底激励1 幻灯片幻灯片PPT
员工不予补发. • 6.假设有奖品发放后退单退货情况发生,那么奖品差价将
在参与员工工资中扣除. • 7.以上方案解释权归长沙东旌仔文化传播所有.
愿大家得到自己所想
年底我 最红
挑战2021 迎战2021 东旌仔文化员工鼓励方 案
年底我最红
概述:方案分2个阶段 一阶段(12月1日~1月16日)为年底冲刺鼓励方案 二阶段(1月17日~3月20日)为开门红冲刺鼓励方 案
一阶段目标细分: 必达销售
必达回款
为更好达成公司下达目标 特将公司营业局部为2个区部,为营业一区和营业二区
• 备注: • 1.方案期间钱币册和白玉碗类产品销售均按照实际销售
25%计算. • 2.奖品发放时间为方案截止后一个星期,年度表彰会上. • 3.奖品发放时现金红包均发放80%,其余20%为方案二阶
段宣导会议上发放. • 4.方案期间回款必须到达销售的50%,否那么奖品将按照
所回款项相对应的比例折算. • 5.此方案只针对奖品发放时所有在职员工,方案期间离职
营业一部 营业二部
刘霞 胡洁霞 余杨 陈芳 孟凯标
朱桃桃 周凯葵 周明 谌微 罗丹 贺艳琼
营业一部 营业二部
必达销售 25万 25万
必达回款 20万 20万
冲刺销售 32.5万 32.5万
冲刺回款 26万 26万
过年了
你想带什么回家???
红红火火
+
方案期间凡打单销售≥2万元 即可获得旺旺大礼包一份+现金红包58元
你将得到什么？？
享受我的
金 彩人生
纯金 黄金小吊
坠
+
现金红包 888元
如果我是第一名 肿么办??
尊享荣耀
方案期间内 销售第一名 和 回款第一名
在参与员工工资中扣除. • 7.以上方案解释权归长沙东旌仔文化传播所有.
愿大家得到自己所想
年底我 最红
挑战2021 迎战2021 东旌仔文化员工鼓励方 案
年底我最红
概述:方案分2个阶段 一阶段(12月1日~1月16日)为年底冲刺鼓励方案 二阶段(1月17日~3月20日)为开门红冲刺鼓励方 案
一阶段目标细分: 必达销售
必达回款
为更好达成公司下达目标 特将公司营业局部为2个区部,为营业一区和营业二区
• 备注: • 1.方案期间钱币册和白玉碗类产品销售均按照实际销售
25%计算. • 2.奖品发放时间为方案截止后一个星期,年度表彰会上. • 3.奖品发放时现金红包均发放80%,其余20%为方案二阶
段宣导会议上发放. • 4.方案期间回款必须到达销售的50%,否那么奖品将按照
所回款项相对应的比例折算. • 5.此方案只针对奖品发放时所有在职员工,方案期间离职
营业一部 营业二部
刘霞 胡洁霞 余杨 陈芳 孟凯标
朱桃桃 周凯葵 周明 谌微 罗丹 贺艳琼
营业一部 营业二部
必达销售 25万 25万
必达回款 20万 20万
冲刺销售 32.5万 32.5万
冲刺回款 26万 26万
过年了
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红红火火
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方案期间凡打单销售≥2万元 即可获得旺旺大礼包一份+现金红包58元
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如果我是第一名 肿么办??
尊享荣耀
方案期间内 销售第一名 和 回款第一名
XX有限公司以“超额利润提成”为核心的薪酬激励方案(PPT 25页)
公式
超额利润＝实际利润－目标利润×市 场因素调整系数 市场因素调整系数＝实际市场增长率/ 预期市场增长率
周边类比法
案例说明
例如某项目的同类项目现在销售的话可以实现利润1000万，三年内同类项目的市场预计 增长率10%，则该项目三年后的目标利润就是1100万元；如果三年后核算超额利润时， 发现三年来市场的实际增长率是20%，则将目标利润调整为1200万元，在此基础上再计 算超额利润
2014-5-22
版权所有，不得翻印
第 7 页
两种方法均是考虑根据地价的异常变动，对超额利润值进行修订
超额利润 提成比例 调整系数
地价参考法
在项目销售期间，在条件允许的 情况下，参考项目周围地域的地 价拍卖情况对目标利润进行调整
超额利润＝实际利润－目标利润－土地价格 调整额度 土地价格调整额度＝（项目销售期临近土地 的平均拍卖单价－购买项目土地时的销售预 期单价）×项目土地面积 超额利润＝实际利润－目标利润－土地价格 调整额度 土地调整额度＝评估机构评估销售期内的平 均土地价格－购买土地时的销售预期价格
多劳多得，对那些任劳任怨、努力工作，对** 忠诚度高的人员给予重点激励；
充分考虑市场的重大变化给项目的超额利润带 优劳优得：针对那些给**的战略实施和 来的影响，在计算超额利润 品牌建设、规模壮大做出重大 额时，根据市场因素对原定 贡献的项目给予重点激励 目标利润进行调整 房地产开发项目公司 超额利润提成额的确定 项目超额利润提成额，将在 根据房地产市场的普遍实践， 房地产开发项目公司和集团 制定房地产项目超额利润的 高管以及总部部门骨干员工 基准提成比例； 间进行分配； 不同的项目有其固有特点，根据项目的重要性 程度和实现超额利润的难易程度，设立不同的 超额利润提成额的分配方法，将根据**目前的 提成比例调整系数，以体现激励的公平性 管控模式而制定
薪酬激励方案与绩效管理方案汇报(ppt 41页)
•管理岗位：总监级员工5: 5；其他管理 岗位6: 4； •普通员工：营销代表与服务代表5: 5；
其他员工7: 3。
岗位工资包括2个部分
4
管理提升和人力资源咨询三期沟通
岗位工资制定考虑因素：岗位差别，个人差别，地区差 别，市场价格等等，并向高层管理人员、关键岗位倾斜
岗位差别 个人差别 市场价格 地区差别
11
管理提升和人力资源咨询三期沟通
员工福利与现状相比,建议调整工作餐补助
岗位工资
司龄工资
福利
效益奖金 虚拟分红 其他激励
原有福利
员工福利包括：
•节日贺礼、生日贺礼，结婚、分娩贺礼，丧葬抚慰金、特种岗位补助、社 会保险、人身意外伤害保险、年度体检等。 •建议保持现状不变。
工作餐补助： 加工工作期间：10元/日 制种工作期间：10元/日 其他人员：6元/日
•主要的对外工作结果； •主要的对内管理工作
•内部服务质量 •外部客户满意度，客户投诉率等
•市场占有率 •品质管理 •合同管理等
23
管理提升和人力资源咨询三期沟通
对于财务类指标通过公司年度经营目标的分解形成，对于业 务类、客户类指标通过公司年度工作计划分解形成
目标组成和设定示意
公司年 度计划
销售利润率
• 通过上下级沟通，上级在每次考核周期给员工设定工作 计划、个人发展计划等并设定指标，对于指标完成情况 进行考核
21
管理提升和人力资源咨询三期沟通
奥瑞金部分考核与被考核对象
研发总监/财务总监 市场总监/生产总监 营销中心经理/市场部经理 生产中心经理/产供部经理
人力资源部经理/法务部经 理/行政部经理/品管部经理
财务总监
中心经理 营销中心经理 生产中心经理
其他员工7: 3。
岗位工资包括2个部分
4
管理提升和人力资源咨询三期沟通
岗位工资制定考虑因素：岗位差别，个人差别，地区差 别，市场价格等等，并向高层管理人员、关键岗位倾斜
岗位差别 个人差别 市场价格 地区差别
11
管理提升和人力资源咨询三期沟通
员工福利与现状相比,建议调整工作餐补助
岗位工资
司龄工资
福利
效益奖金 虚拟分红 其他激励
原有福利
员工福利包括：
•节日贺礼、生日贺礼，结婚、分娩贺礼，丧葬抚慰金、特种岗位补助、社 会保险、人身意外伤害保险、年度体检等。 •建议保持现状不变。
工作餐补助： 加工工作期间：10元/日 制种工作期间：10元/日 其他人员：6元/日
•主要的对外工作结果； •主要的对内管理工作
•内部服务质量 •外部客户满意度，客户投诉率等
•市场占有率 •品质管理 •合同管理等
23
管理提升和人力资源咨询三期沟通
对于财务类指标通过公司年度经营目标的分解形成，对于业 务类、客户类指标通过公司年度工作计划分解形成
目标组成和设定示意
公司年 度计划
销售利润率
• 通过上下级沟通，上级在每次考核周期给员工设定工作 计划、个人发展计划等并设定指标，对于指标完成情况 进行考核
21
管理提升和人力资源咨询三期沟通
奥瑞金部分考核与被考核对象
研发总监/财务总监 市场总监/生产总监 营销中心经理/市场部经理 生产中心经理/产供部经理
人力资源部经理/法务部经 理/行政部经理/品管部经理
财务总监
中心经理 营销中心经理 生产中心经理
《奖金体系的设计》课件
等。
员工留任率
分析实施奖金体系前后员工的 离职率变化，以及员工对组织
的忠诚度。
评估结果的应用
优化奖金体系
根据评估结果，对奖金体系进行必要 的调整和优化，提高员工的满意度和 工作绩效。
制定改进措施
针对评估结果中存在的问题，制定相 应的改进措施，如加强培训、调整奖 励标准等。
调整组织战略
根据评估结果，对组织的战略进行调 整，以提高组织整体绩效和市场竞争 力。
个性化激励
针对不同员工的需求和特点，提 供个性化的奖金激励方案。
可操作性原则
明确性
可持续性
奖金体系的设计应明确具体，避免模 糊和歧义，确保员工对奖金分配的规 则和标准有清晰的认识。
确保奖金体系的可持续性，避免因过 度激励导致公司财务负担过重。
灵活性
在保证基本原则不变的前提下，根据 实际情况灵活调整奖金体系，以适应 公司发展和市场变化。
2023-2026
ONE
KEEP VIEW
《奖金体系的设计》 ppt课件
REPORTING
CATALOGUE
目 录
• 奖金体系概述 • 设计奖金体系的原则 • 设计奖金体系的步骤 • 奖金体系的效果评估 • 奖金体系案例分析
PART 01
奖金体系概述
奖金的定义与目的
奖金的定义
奖金是一种激励员工努力工作、 提高工作效率和创造更多价值的 财务奖励。
持组织的核心竞争力。
PART 02
设计奖金体系的原则
公平性原则
内部公平
确保奖金分配与员工的职 位、能力和贡献相匹配， 避免不公平的待遇。
外部公平
参照市场水平，确保公司 奖金体系与同行业标准相 当，以吸引和留住优秀人 才。
员工留任率
分析实施奖金体系前后员工的 离职率变化，以及员工对组织
的忠诚度。
评估结果的应用
优化奖金体系
根据评估结果，对奖金体系进行必要 的调整和优化，提高员工的满意度和 工作绩效。
制定改进措施
针对评估结果中存在的问题，制定相 应的改进措施，如加强培训、调整奖 励标准等。
调整组织战略
根据评估结果，对组织的战略进行调 整，以提高组织整体绩效和市场竞争 力。
个性化激励
针对不同员工的需求和特点，提 供个性化的奖金激励方案。
可操作性原则
明确性
可持续性
奖金体系的设计应明确具体，避免模 糊和歧义，确保员工对奖金分配的规 则和标准有清晰的认识。
确保奖金体系的可持续性，避免因过 度激励导致公司财务负担过重。
灵活性
在保证基本原则不变的前提下，根据 实际情况灵活调整奖金体系，以适应 公司发展和市场变化。
2023-2026
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KEEP VIEW
《奖金体系的设计》 ppt课件
REPORTING
CATALOGUE
目 录
• 奖金体系概述 • 设计奖金体系的原则 • 设计奖金体系的步骤 • 奖金体系的效果评估 • 奖金体系案例分析
PART 01
奖金体系概述
奖金的定义与目的
奖金的定义
奖金是一种激励员工努力工作、 提高工作效率和创造更多价值的 财务奖励。
持组织的核心竞争力。
PART 02
设计奖金体系的原则
公平性原则
内部公平
确保奖金分配与员工的职 位、能力和贡献相匹配， 避免不公平的待遇。
外部公平
参照市场水平，确保公司 奖金体系与同行业标准相 当，以吸引和留住优秀人 才。
销售人员绩效管理(PPT 41页)
品类管理 – 按品类/产品进行以上三类数据的评估对比 评估 – 品类销售报告系统（分阶段）
炼海岩
38
组织和进行绩效评估面谈
回顾目标 明确标准
自我回顾 充分表达
充分沟通 愉快结束
要点改进 制定计划
探寻问题 寻找原因
告知结果 取得共识
表扬在先 不吝赞扬
炼海岩
39
• 能攻心则反侧自消从古只兵非好战 • 不审视即宽严皆误后来治蜀要深思
网点的数量同比分配目标 • 超完全分配销售目标
炼海岩
22
利润/费用指标的定量方法
Max：8%
促销计划 费用/销售
符合 要求
执行促销 计划
不符合要求
重新计划
促销评估 费用/销售
促销评估 实际/计划 符合要求
不符合 要求
不符合 要求
合格
不合格
炼海岩
23
覆盖指标的定量和操作
有效产品覆盖： 库存<>0
有效产品 覆盖门店
60% 100%
100% 100%
100% 100%
出现一天
本项奖金
行政工作
10%
减少50%
出现两天
即以上奖
金为0
100%
炼海岩
30
激励性和经济性的平衡
• 超量计酬还是等量计酬？不同时期的不同需求！
低门槛 多级差 等量计酬
AP
AP AP
BP
BP BP
市场开 拓期
市场相 持期
炼海岩
市场成 熟期
高门槛 少级差 超量计酬
保障门店有 足够数量的 全品相产品
保证充分的 拜访量，使 零售客户终 端有足够的 接触时间
权健奖金制度(完整版)PPT
04
奖金制度的实施与效果
实施方案与步骤
确定目标
首先，要明确奖金制度的目标，是激 励员工提高工作效率，还是提升销售 业绩。
制定规则
根据目标，制定详细的奖金发放规则， 包括发放条件、发放时间、发放方式 等。
宣传推广
通过内部通知、培训等方式，向员工 宣传新的奖金制度，确保每个人都清 楚了解规则。
实施执行
02
领导奖励的形式包括奖金、晋升 、股份等形式，以激励销售人员 不断提升自己的销售能力和管理 能力。
其他奖励
其他奖励是对销售人员全方位的关怀和激励，包括培训机会、荣誉证书、特别礼 品等形式。
其他奖励的发放标准一般是根据销售人员的工作表现、业绩和公司整体情况进行 综合评定，以激励销售人员不断进取、提高自己的综合素质。
改进与完善建议
问题诊断
根据效果评估结果，诊断奖金制度存在的问题和不足。
改进措施
针对问题提出具体的改进措施，如调整发放条件、优化发放方式等。
完善规则
根据改进措施，完善奖金发放规则，确保制度更加合理、有效。
再次实施与评估
按照完善后的规则再次实施奖金制度，并进行新一轮的效果评估。
05
结论
对权健公司的贡献
提升销售业绩
权健奖金制度通过激励销售人员，提高了销售业绩和市场占有率。
增强团队凝聚力
奖金制度鼓励团队合作，提高了团队凝聚力和整体执行力。
优化资源配置
通过奖金分配，优化了公司内部资源分配，提高了资源利用效率。
对行业的启示与影响
激励制度的创新
权健的奖金制度创新为行业内的激励制度提供了借鉴 和参考。
促进市场竞争
按照规则执行奖金制度，确保公平、 公正、公开。
实例美世为奥迪做的经销商薪酬激励方案(X年11
但一般而言，这种增长不仅仅与绩效相关，激励的强度也不 大 ▪ 根据事先确定的目标进行衡量 ▪ 根据业绩支付。支付的水平依据各级业绩的高低 ▪ 和员工的能力和努力程度相关，因而具有较强的激励作用 ▪ 包括利润分享、收益分享、及时激励等多种手段
▪ 以股权或现金形式提供的一种激励
•基本工资与短期激励之间的区别
美世建议的确定薪酬组合的指导原则 • 美世建议采用以下的销售影响力分析模型，来确定不同岗位的薪酬组合
•高
•进入工作角 色的难度
•1
•总体付薪中等 ＋
•部分固定薪酬
•2
•总体付薪低 ＋
•大部分固定薪酬
• 3 •总体付薪高
＋ •较高的固定薪酬
•4
•总体付薪较高 •＋
•低或没有固定薪酬
•低
•高
•个人对绩效的影响力
•绩效
•非现金奖励
•通过个人考核
•通过绩效审核
实例美世为奥迪做的经销商薪酬激励 方案(X年11
•建议的薪酬理念和薪酬策略
美世建议的奥迪经销商选择薪酬目标比较市场的指导原则
• 首先，奥迪经销商应选择同行业（同一品牌或同一档次的汽车经销商）作为比较 对象
• 根据美世的研究，经销商所处区域对薪酬水平的影响最大，因而建议经销商在确 定薪酬数据时，首先参照自己所在区域的总体薪酬趋势，再与自己规模相当的企 业进行比较。具体数据参见美世提供的《经销商薪酬激励现状调查报告》。在该 报告中，美世根据经销商所在小区进行了分类，并分别进行薪酬数据方面的统计 分析。
PPT文档演模板
实例美世为奥迪做的经销商薪酬激励 方案(X年11
美世建议的奥迪经销商确定薪酬水平的指导原则
大规模经销商
基本工资（底薪＋ 现金津贴）
▪ 以股权或现金形式提供的一种激励
•基本工资与短期激励之间的区别
美世建议的确定薪酬组合的指导原则 • 美世建议采用以下的销售影响力分析模型，来确定不同岗位的薪酬组合
•高
•进入工作角 色的难度
•1
•总体付薪中等 ＋
•部分固定薪酬
•2
•总体付薪低 ＋
•大部分固定薪酬
• 3 •总体付薪高
＋ •较高的固定薪酬
•4
•总体付薪较高 •＋
•低或没有固定薪酬
•低
•高
•个人对绩效的影响力
•绩效
•非现金奖励
•通过个人考核
•通过绩效审核
实例美世为奥迪做的经销商薪酬激励 方案(X年11
•建议的薪酬理念和薪酬策略
美世建议的奥迪经销商选择薪酬目标比较市场的指导原则
• 首先，奥迪经销商应选择同行业（同一品牌或同一档次的汽车经销商）作为比较 对象
• 根据美世的研究，经销商所处区域对薪酬水平的影响最大，因而建议经销商在确 定薪酬数据时，首先参照自己所在区域的总体薪酬趋势，再与自己规模相当的企 业进行比较。具体数据参见美世提供的《经销商薪酬激励现状调查报告》。在该 报告中，美世根据经销商所在小区进行了分类，并分别进行薪酬数据方面的统计 分析。
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实例美世为奥迪做的经销商薪酬激励 方案(X年11
美世建议的奥迪经销商确定薪酬水平的指导原则
大规模经销商
基本工资（底薪＋ 现金津贴）
《销售人员激励》课件
销售人员激励的重要性
提高销售业绩
促进企业可持续发展
通过激励销售人员，可以激发其工作 热情和动力，从而提升销售业绩。
有效的销售人员激励有助于提升企业 的市场竞争力，促进企业的可持续发 展。
增强员工忠诚度
合理的激励措施有助于提高销售人员 的满意度和归属感，降低人员流失率 ，增强员工忠诚度。
02
销售人员激励的理论基础
当销售人员感到自己的努力得到了认 可和回报时，他们会更加愿意投入时 间和精力，提高工作效率和质量。
员工流失率降低
通过激励措施，企业可以增强销售人员的忠诚度和稳定性， 降低员工流失率。
稳定的销售团队能够为企业带来更多的商业机会和市场份额 ，有利于企业的长期发展。
企业整体绩效提升
销售人员是企业的重要组成部分，其工作成果直接影响到 企业的整体绩效。
《销售人员激励》ppt课件
contents
目录
• 引言 • 销售人员激励的理论基础 • 销售人员激励的方法 • 销售人员激励的策略 • 销售人员激励的效果评估 • 结论
01
引言
目的和背景
目的
本ppt课件旨在帮助企业了解销售人员激励的重要性，并提供有效的激励策略 ，以提高销售业绩。
背景
随着市场竞争的日益激烈，销售人员激励已成为企业发展的重要因素。一个良 好的激励体系能够激发销售人员的潜力，提高其工作积极性和效率，从而为企 业创造更大的价值。
马斯洛需求层次理论
总结词
该理论认为人的需求从低到高分为五 个层次，分别是生理需求、安全需求 、社交需求、尊重需求和自我实现需 求。
详细描述
销售人员激励应根据不同层次的需求 采取相应的措施，满足其基本需求， 提高其社会地位，增强其自尊心和自 信心，以及提供成长和发展的机会。
销售激励政策方案
@Efficient Recruitment
业务提成
销售部长级以上人员无业务提成，但可按照年终奖金进行分配，分配原则按照销售激励政策执行； 销售经理、销售专员、业务助理可按销售激励政策中提成比例执行；
年度奖金
年度销售完成率
奖金系数
<80%
0
≥80%
回款额*0.08%
回款额度不包括上年到期未回货款； 年终奖金由销售最高负责人提报，总经理批准，于次年3月份发放；
≥90%
回款额*0.15%
≥100%
回款额*0.2%
@Efficient Recruitment
销售业务费用
销售人员出差经批准后可凭发票报销，每 月最高额度2000元
到客户端处理客诉问题，实报实销，须有 客诉单做支撑
差旅费
接待费
销售人员提成、奖金已包含外出接待费用， 不予另外报销；
客户来公司的接待费用由公司承担；
能与客户建立联系并成功拿到图纸或样品并逐渐形成批量订单。 销售人员在客户开发中起到主导作用。 A、B类客户开发成功的一次性奖金,根据市场的未来发展潜力、产品附加值以及对公司
发展影响的重要程度等情况,经公司经理办公会讨论,可增加20-200%的一次性奖励。 新客户在量产成功后,单一订单金额不低于10万,即可判定为发成功； 新客户开发的奖励在客户首笔量产订单货款到位后一次性奖励； 客户开发奖励可累计；
@Efficient Recruitment
月度发放
年度发放
销售人员月度标准工资
标准工资=基本工资+绩效工资按销售人员的个人能力和职务级别进行区分确定，具体如下表：
岗位
总监 部长
薪酬类型 A1
年薪制 元/年
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活动营销
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促销联动
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收尾活动
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的文字内容。
重需要的文字内容，请在此输入您需要
拓展市场开发
请在此输入您需要的文字内容，请在 此输入您需要的文字内容，请在此输 入您需要的文字内容，请在此输入您 需要的文字内容
强化 营销
输入您的文字内容 输入您的文字内容 输入您的文字内容 输入您的文字内容 输入您的文字内容
3.1 集体奖励
集体奖励
集体奖励
集体奖励
集体奖励
综合任务达标奖
01
请在此输入您需要的文字内容，请在此输入您需要
实现业务收入585万
01 在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述
图表的综合描述说明。
实现利润240万
02 在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述
图表的综合描述说明。
03 全年预算计划的55.8%
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述 图表的综合描述说明。
04
完成公司预算计划的60.05%
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述
图表的综合描述说明。
1.2 时间安排
计划时间 2020年4月1日-2020年6月30日
4.1—4.15
整个营销计划为三个月，分为6个时间段进行
4.16—5.4
5.5—5.18
5.19—5.25
5.26—6.15
6.16—6.30
预热宣传
天猫电商节
客户回访活动
的文本内容
2.5 抢抓市场契机，推进重点业务营销
加快当地经销商的建设
这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字
持续开展某某营销活动
这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字
创新思维，线上线下融合推进
项目4
点击添加内容点击添加内容 点击添加内容点击添加内容
项目1
点击添加内容点击添加内容 点击添加内容点击添加内容
项目3
点击添加内容点击添加内容 点击添加内容点击添加内容
项目5
点击添加内容点击添加内容 点击添加内容点击添加内容
1.5专业目标
实现收入110万元，完 成年预算的47% 。
业务1
季度末实现收入 100万元，完成年 预算的67.20%。
强化活动促销，推进专业联动
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
01 03 02 04
抢抓市场契机，推进重点业务营销
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
强化项目营销，拓展某某市场开发
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
05
01
目标 分解
04
02
终端渠道
在此录入上述图表的综合描述说明，在此 录入上述图表的综合描述说明。
03
网络旗舰店
在此录入上述图表的综合描述说明，在此 录入上述图表的综合描述说明。
其他
在此录入上述图表的综合描述说明，在此 录入上述图表的综合描述说明。
1.4 重点项目目标
项目2
点击添加内容点击添加内容 点击添加内容点击添加内容
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1.3 目标分解
协议大客户
在此录入上述图表的综合描述说明，在此 录入上述图表的综合描述说明。
团购客户
在此录入上述图表的综合描述说明，在此 录入上述图表的综合描述说明。
06
自营形象店
在此录入上述图表的综合描述说明，在此 录入上述图表的综合描述说明。
2.4 强化活动促销，推进专业联动
加大仓储资源利用
输入你想要的文本内容输入你想要 的文本内容输入你想要的文本内容 输入你想要的文本内容输入你想要
的文本内容
提升大客户体验
输入你想要的文本内容输入你想要 的文本内容输入你想要的文本内容 输入你想要的文本内容输入你想要
的文本内容
加大校园市场的开发
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业务2
实现收入130万元，完 成年预算的 55.84%。
业务3
专业 目标
业务4
季度末实现收入60万元， 完成年预算的51.58。
业务5
季度末实现收入 60万元，完成年 预算的54.58。
业务6
季度末实现收入40万元， 完成年预算的65.58。
2.1 主要发展措施
紧抓季节特点，开展精准营销
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
2.2 保障方式
服务保障
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技术保障
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资金保障
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时间要求
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团队协同
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效益预测
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创意活动策划 | 营销策划 | 策划方案 | 活动介绍 | 营销方案 | 市场报告
计划时间及目标—要做什么？ 主要实施措施—要怎么做？ 奖励与考核办法—奖罚措施是什么？ 执行规范和要求—要注意些什么？
1.1 总体目标
40
%
30
% 20
10
%
%
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这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字
开展某某促销活动
这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字
2.6 强化项目营销，拓展某某市场开发
强化项目营销
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2.3 紧抓季节特点，开展精准营销
01
明确各自职责，开展分层营销
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02 明确目标客户，坚持精准营销
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03 明确时间节点，实施精准营销
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