提升业绩秘笈-目标运营体系---业绩不好怎么办？增量营销规划方案ppt模板及内容

XXX
销售部
万
XXX
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万
marketing
三.各渠道 营销规划
销售部
Xxx元
1
销售指标分解
xxx
万
万
山东
xxx
万
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河南
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河北
万
其它
xxx
万
管理 策略
1、管理原则
避开与原有客户的重叠
2、提高单店质量
所有门店都落实到明细，具体指总进货额 （落实到单店、单店的盈亏标准、单店盈 亏平衡点），可将店设为A、B、C类店， 对门店有个界定标准，对盈亏原因进行分 析，确定经营不好的门店关停并转。
重 点 工 作
联盟 论坛
淘宝分销
微信平台
信息技术
ERP
微营销系统 微信平台
会员商城 Alpen Comman d Center
CRM
E-Learning
数据分析 系统
客服系统
会员 商城
积分 制度
互 联 网 基 因
大 数据
O2O
销售 平台
双网 社区
微信 平台
参与感
总结
为了 增量
一切从简
实事求是
艰苦奋斗
xx
xx
xx
xx
xx
xx
。。。。
第3阶段
渠道开发计划
在前已开发区域进入正轨的前提下，开发其它渠道
电商渠道
xxx万
3
产品 xxx
渠道 TP-京东/1号店 xxx万
xxx
淘宝网络分销 xxx万 xxx xxx 微信微店 xxx万
低成本精细化推广
运营重点
SEO/SEM
创意活动 会员商城 CRM体系 数据监控和分析 微信微店
利益点
出厂价
最低产量
最低包材采购量 （单位：万）
功效定位
新品名称
新品名称
新品名称
10
2018年新增产品数
target
二.营销目标
基础销售目标
税后销售额
xxx
x
亿
亿元
利润
xxx
万
利润率
xx
%
冲刺销售目标
税后销售额
Leabharlann Baidu
xxx
万
亿
xxx亿元
利润
xxx
利润率
xxx
%
销售目标分解
xxx
渠道部 万
亿元
电商
公正 公平 公开
转化能力
Transformation Ability
3、全面能力的提升
培养自己的能力随时准备带领团队， 提高收入与支出及费用的综合测算 能力
4、责、权、利下放
把责、权、利适当下放到各驻区， 给更大的自主权，同时要求驻区人 员要调整工作状态，销售人员要有 信心，才会有业绩
营销 策略
产品（product）
增加新品，产品上市 价值挖掘，加强体验营销
价格（price）
3
【薪酬调整】
薪酬体系全面调整， 按照地区产出及增长 率分为三档九级，对 号入座
创新的营销模式 xxx万
渠道部
2
渠道商
联盟
渠道经
销商转化
xxx万
/月
渠道
1万/渠道/月
数量
人均消费xx元
第1阶段
渠道开发计划
xx
xx
xx
x家
xx
xx
xx
第2阶段
渠道开发计划
xx
xx
xx
xx
xx
xx家
xx
xx
xx
2018年下半年增量整合规划
2018年4月
业绩不好怎么办，怎么做增量
一 增加 新品
二 制定合理 营销目标
三 各渠道 营销规划
product
一.增加新品
新品上市4个因素
全球趋势
市场环境
用户需求
公司资源
4月
5月
6月
产品时间进度
品质，精准，效率（速度
7月
8月
新品
项目
预计上市时间
规格
零售价
销量预估 功能定位 （万元）
加强价格管控，确保价格的统一
渠道（place）
现有经销商优化，门店优化 区域，门店分级管理 提升单店的价值产出
促销（promotion）
提高推广促销的有效性，针对性 统一规划节日的促销方案
布局空白区域
政策保障：
1
【费用奖励】
完成销售额前提下， 费用低于xxx，奖励节 省部分的xx
2
【超额奖励】
费用在预算范围内， 超额指标奖励： 超额完成xxx亿，奖 励3% 超额完成xxx亿元 奖励3.5%