北京新天地推广方案-世嘉行传播.ppt
北京新天地项目营销思路报告.doc
北京新天地项目营销思路报告一、对新天地项目整体开发思路的理解第一阶段：资金快速回笼期本阶段通过“迅捷营销”的方式来达成资金快速回笼。
本项目实现“迅捷营销”的手段：创造“适应性产品”，并通过“区域内平实的价位”实现“迅捷营销”，现金快速回流，同时完成“产品形象力”的树立，为下一阶段价格的攀升打下坚实的基础。
（注：具体节点将根据开发商现金回流的平衡点来控制。
）关键词：迅捷营销：充分预热，快速销售。
适应性产品：面对最广泛受众、具备一定品质、适当创新的产品。
区域内平实的价位：与产品品质相比，可以体现较高性价比的合理价格（并非成本导向的超低价格）。
第二阶段：取得较大利润空间期――实现区域内较高水平的价位，力求达到项目整体较高利润回报。
本阶段在第一阶段“产品形象力”的基础上，通过实现项目的“品牌影响力”达到利润最大化的目标。
注：现金流问题解决后，需要通过有效的营销手段来把控销售速度和销售价格的相对平衡，维持良好项目品牌形象，利用受众对区域价值的认同，为项目创造更高价值。
关键词：产品形象力：通过项目产品的支持所带来的市场竞争力。
品牌影响力：在产品的基础上充分树立品牌形象，形成的超出产品力的市场竞争力。
销售控制：通过对销售价格和销售速度的控制，形成相对平衡局面，从而创造更高价值的过程。
二、关于新天地项目实现较大利润空间的几点思考1.北京住宅发展的宏观走势（详见新天地市场调研报告）从市场报告可知，北京2006年住宅供应量将有较大增长，从土地供应结构上看，2006年住宅市场销售价格将会继续上涨。
但是房价的走势最终取决于两个因素，即供应和需求，而通过前面对供应量和需求量的分析可以看出，2006年住宅市场将会出现项目的集中供应现象，且以大盘为主，总体数量加之单体体量造成总体供应量的集中，但是以自住型为主要目的地基本生活需要又决定了购房人不会等太长的时间，去年抑制的需求也将在今年有一个明显的释放，这将使供需在量上达到一个平衡，而供应结构则直接决定了房价的走势。
世联-北京-新天地项目项目营销代理投标报告XXXX
两个前提 核心问题 机会寻找 路径选择 关键动作
1
市场背景
宏观经济：中国经济整体面临经济过热和通货膨胀的双重压力。
本报告是严格保密的。
GDP:
连续5年超过10%的增长率，远超全球 5%和美国1.9%的增长率
经济过热
高增长，高通胀 ——中国经济正面临前所未有的挑战
CPI%PPI:
CPI连续3个月超过8%的高位运行； PPI仍旧持续走高
价降
停止追涨
淡市下，各地市场价格纷纷调整，从暗降到明降，各种促 销手段频频亮相。从成交萎缩，开始量价齐跌。
开始观望
Before_买哪儿的房子好呢？
长期调整
开始犹豫
After_现在该不该买房呢？
媒体大肆宣扬全国化淡市、楼盘打折、开发商资金紧张等咨 讯，市场中长期调整信号强烈。
本报告是严格保密的。
与开发商僵持
1548
161130.6 1
674
64309.02 7741 2008年4月27日 两居83-90㎡
本报告是严格保密的。
客户反应：面临困难，客户购买信心受挫，逐渐进入报复性观望 阶段。
2007年底始于深圳，逐渐蔓延至全国一、二线城市的淡市 氛围，使各地市场开始进入调整期。
信心受挫
量降
Before_如果不抓紧，这个价钱就买不到了。 After_房价真的还会涨吗？
朝阳路
CBD
八通线
朝青
LRT1
管庄
杨闸环岛
交通路网发达——紧邻朝阳路，周边公 交便利。
➢周边配套：周边生活配套成熟完善。如 阳光百利购物广场、华润超市、大中电 器以及教育配套等。
商业配套 阳光百利购物广场、华润超市、大中电器、肯德基、工商银行、东方家园建材城、美廉美 超市等； 教育配套 小天使艺术学校、双语幼儿园、双语小学、八里桥小学、杨闸中学、广播学院、北京第二 外国语学院等； 医疗配套 管庄医院、朝阳管庄中医院、松堂关怀医院等。
北京新天地广告推广策略 PPT资料共163页
核心卖点组合
• 双城铁+双生态+双会所+双商街 • LOHAS（健康舒适度主义）+ URRT（城市快速轨道交
通系统） • 国际化迅捷外部环境+健康舒适度的住区内环境
根据产品核心差异性卖点，调整项目定位。
• 目的是回答“CBD新居住，引领当代生活审美” （或）“创新，永不止步。”是什么的问题。将 本案定位与项目价值主张紧密联系在一起。
2019 北京新天地
广告推广策略
2019年度 销售目标：16亿元
所有人都在关注新天地的再续辉煌 我们也是
我们需要一个确实可行的解决方案
For
推广目标
匹配价值提升的形象调整 创造市场新一轮关注度，迅速唤起购买欲望 抵消偏低使用率和2年期房楼花的购买心理障碍
结合推盘节奏，营造阶段销售高潮 通过销售的成功，进一步提升新天地品牌价值
HOW to SOLVE ?
一、核心认识
• 三期，是本案关键性转折点——新天地由一期二期的“主流”转向“中高端”； • 三期开始，本案目标客群阶层将有所提升； • 新政后的07年市场开始复苏，区域竞争更加激烈； • 本案目前市场口碑良好，拥有一二期近2000户品牌忠诚度高的业主； • 本案一期二期卖“超高性价比”，那么三期开始，随着价格上升，性价比将受
到一定打压，需要提升本案价值卖点； • 三期开盘预热期相对较短，不利于本案后期品牌整体爆发；
二、问题点
• 三期开盘预热期相对较短，不利于本案品牌整体爆发； • 三期开始，随着价格上升，本案性价比将受到一定打压； • 随着价格上升，客群发生变化，广告与新目标客群之间发生错位；
三、新天地2019营销目标
• 丰富营销手段，有效的利用客户资源：提出老带新政策的实施；
北京新天地2006年8-10月份推广策略案PPT课件
3、地铁广告主题： CBD东，朝阳主路，60万平米国际生活特区
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地铁广告主题： CBD东，朝阳主路，60万平米国际生活特区
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4、媒体论坛主题
“主流需求的力量 ——北京新天地热销现象分析”
“主流力量，改变北京”
——CBD东，朝阳主路，国际主流生活特区
媒体论坛合作方式
✓与安家或其他媒体合作，以论坛的形式扩大北京新天地的 知名度，强化市场地位。 ✓继续强化与三大网络的合作，以对话，或论坛的方式，讨 论“主流需求”，扩大新天地知名度。
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第三阶段（9．21日—10.20日）二期开盘 期
工作重点： 大量客户积累 开盘方案 1、完成二期客户积累工作； 2、制定二期开盘计划
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第四阶段（10.21日以后）消化期 1、完成二期所有签约工作； 2、维护及保养已成交客户； 3、积累新客户为三期开盘做好准备；
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四、各阶段推广策略
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8.21-8.28 （ 一期热销炒作期）推广策略
推广目的 宣传一期热销，持续吸引关注。
推广策略 ✓利用媒体资源，炒作新天地热销； ✓更换网络广告，以“奇迹”为主题宣传热销 ✓户外媒体宣传不变
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推广主题 网络广告主题语
“奇迹，北京新天地”
媒体软文主题
“尊重主流需求，创造销售奇迹”
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网络硬广
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媒体软文
尊重主流需求，创造地产销售奇迹 ——北京新天地开盘当日售罄
北京新天地
8.21-10.21营销推广策略
2006年8月 1
一、目前项目现状 总结
一期已按计划圆满售罄 二期按10月21日开盘时间点进行准备 新天地品牌形象初步建立 在行业内的市场地位初步形成
新天地营销推广策划案
新天地营销推广策划案一、背景介绍新天地是一家具有多年历史的时尚购物中心，位于繁华地段，拥有多个国际品牌商店、餐厅和娱乐设施。
然而，随着周围商业环境的激烈竞争，新天地需要拟定一套新的营销推广策划案，以吸引更多的顾客，并提高其品牌知名度。
二、目标市场新天地的目标市场是年轻、时尚且具有较高消费能力的人群，他们关注潮流和品牌。
此外，还可以针对来自外地的游客和商务旅行者，以提高新天地在旅游市场上的影响力。
三、策划方案1. 打造独特的体验新天地可以开设一系列特色的活动和体验，以吸引顾客。
例如，举办时尚秀、品牌发布会、时尚论坛和购物优惠活动等。
通过这些活动，顾客可以亲身感受到新天地与众不同的魅力，并且享受到独特的购物体验。
2. 合作与品牌推广新天地可以与知名品牌合作，推出专属的限量版产品或合作款，吸引品牌追随者和粉丝到新天地购物。
此外，还可以邀请知名时尚博主和名人参与合作活动，在社交媒体上进行推广，增加新天地的品牌曝光度。
3. 优化线上推广新天地可以建立自己的官方网站和社交媒体账号，通过发布时尚资讯、推广活动和特色商品，吸引更多的在线用户关注和参与。
同时，与一些有影响力的电商平台合作，提供线上购物渠道，方便顾客随时随地购买产品。
4. 创造独特的购物环境新天地可以提供全方位的购物体验，打造舒适、时尚的购物环境。
通过独特的店面设计、音乐和灯光效果等，吸引顾客停留和购物。
同时，为顾客提供高质量的服务，如专业的购物指导、定制和试衣间服务等，提升顾客的满意度和忠诚度。
五、推广方案评估与调整推广活动结束后，新天地需要对推广效果进行评估和分析。
通过收集顾客反馈和数据统计，了解推广活动的影响力和效果。
根据评估结果，新天地可以对推广策划进行调整，并进一步优化活动方案，以实现更好的营销效果。
总结：通过以上策划方案，新天地可以吸引更多的顾客，提高品牌知名度和美誉度。
重点是打造独特的购物体验、合作与品牌推广、优化线上推广和创造独特的购物环境。
北京新天地项目营销工作总结及下月计划-23p-2012年-销售推广策划
三、 营销工作总结 4.推广工作总结
4.4 2012年2月推广渠道分析（来访、成交）
新政的影响和周边项目的低价销售及二手房影响，使得大量的客户分流， 目前到访客户观望气氛较浓。在客户的认知途径主要来源于户外广告。
2月份主要为户外广告。2月份来电量共532组，留电率72%，来访392组， 约访率30%。
实景观现房拍摄
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一、 项目基本情况
精装修样板效果
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二、 市场环境分析
1.2012年2月新政策
2012年初， 限购政策持续执行，去年调控的重压使房地产市场趋于冷静和稳 定，春节后由于部分开发商以价换量，刚需客户放弃观望，楼市有明显回暖势头。
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二、 市场环境分析
2. 2012年2月区域市场分析
•远洋一方
为我项目贴身竞争对象，9月低价入市，直接拉低区域整体价格认知2012年2月份，成交均价17864元/㎡ ，成交39套。 相对远洋一方，我项目单、总价格优势并不明显，客户对价格认可度较高，远洋一方89㎡三居总价与我项 目72㎡一居总价持平；115㎡三居总价为247万，与我项目93㎡二居户型总价基本持平。
•北京像素
2012年2月，成交252套，成交均价14021元/㎡。新开南区5号楼平层毛坯房，3.2米层高，户型面积4852平方米，地理位置优于北区地块，均价12000元/平方米，当月认购339套，签约65套；新开南区2号楼 LOFT户型均价16000-19000元/平方米，总价92万起，当月认购88套，签约22套。
2月份签约6套。
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三、 营销工作总结 5.销售工作总结
5.1销售策略及组织
5.1.1 2012年上半年销售现状、难点及重点
难点：新政的影响和周边项目的低价销售及二手房影响，使得大量客户分流。目前到访客户观望气 氛较浓。
天地和宣传活动策划方案
天地和宣传活动策划方案一、项目背景近年来，随着社会经济的快速发展和全球化的推动，天地和宣传活动已经成为企业促进品牌形象、宣传产品与服务、扩大市场影响力的重要手段之一。
然而，由于市场竞争的日益激烈，传统的宣传方式已经难以满足企业的需求，因此，我们需要制定一套全新的天地和宣传活动策划方案，以提升企业形象、增加品牌影响力、扩大市场份额和提高销售业绩。
二、项目目标1. 提升企业形象：通过天地和宣传活动，展示企业的实力、信誉和文化内涵，树立良好的品牌形象。
2. 增加品牌影响力：通过宣传活动，提高品牌知名度和认可度，扩大品牌影响力。
3. 扩大市场份额：通过天地和宣传活动，吸引更多潜在客户，扩大市场份额。
4. 提高销售业绩：通过宣传活动，提高产品销售量和业绩。
三、项目内容1. 确定宣传活动主题：根据企业实际情况和市场需求，确定宣传活动的主题，例如“天地和，共创辉煌”、“创新无限，品质至上”等。
2. 制定宣传策略：根据目标群体、宣传主题和预算条件，制定适合的宣传策略，包括广告投放、媒体宣传、网络推广等。
3. 确定宣传渠道：选择适当的宣传渠道，包括电视、广播、报纸、杂志、户外广告、互联网等，根据不同的渠道特点制定宣传方案。
4. 制定宣传内容：设计宣传文案、标语、广告词等，确保宣传信息简洁明了、有吸引力，能够吸引目标群体的关注。
5. 设计宣传物料：制作宣传海报、宣传册、宣传单等宣传物料，确保宣传物料的布局清晰、内容准确、质量高。
6. 定制宣传活动：根据宣传主题和目标群体的需求，设计定制宣传活动，包括论坛、展览、演讲、赛事等，以吸引目标群体的参与。
7. 开展网络宣传：通过建立企业官方网站、社交媒体平台等，开展网络宣传，扩大品牌影响力，增加互动和参与度。
8. 举办赛事或活动：组织举办赛事或活动，吸引目标群体的参与，提供产品展示、互动体验等机会，提高品牌认可度。
9. 利用公益活动宣传：参与或组织公益活动，提高企业社会责任形象，树立企业正面形象，增强品牌影响力。