华润雪花啤酒(秦皇岛)有限公司
雪花啤酒实习报告
雪花啤酒实习报告雪花啤酒实习报告雪花啤酒实习报告的几天我是在柳州市更旺酒类批发部这雪花啤酒批发站做跟跑业务的工作。
因此，很感谢柳州市更旺酒类批发部给了我这样个平台，让我有知行合一机会真实可信的参与了社会实践。
在这几天中我在批发部学到了很多在无法学到得东西，而这些东西将会对我以后的事业起着巨大的作用。
最先我抱着学习和锻炼的神找到这里。
经过这几天的学习和工作，我对从事跑业务的行业有点儿新的认识。
比如以前不懂什么叫做跑业务，以为很耍，很自由，很轻松。
当自己不惧的时候才知道，跑业务并非并非想象当中的那样简单。
这些情形必须是业务员自身的质与业主实际情况的相结合，还得要随机应变。
就比如个设计师的成长也不是朝夕，轻而已举，需要诸多方面的多方面了解相关的专业知识，对绘图软件，质，沟通，美学，市场，预算等有深入的了解之后才能有所作为。
更为而在柳州市做雪花啤酒的业务则更难！这首先是雪花啤酒在柳州的市场南宁很本人，可以说是新进来的产品，与本地的漓泉啤酒可以说是没什么竞争力，与青岛都难以竞合，这就得业务员边做做推广业务，已完成销售配额；边要做宣传，以打开市场，从而才能减小销售业绩。
这几天我主要是跟着个朋本人起去跑市场，这里面有许多的酸甜苦辣，很考验业务人员的心态！酸的是当你去做业务人家理都不理就把你赶出来；甜的是跑出成绩来该收获的时候；苦的是无论什么天气客户要货必须送；辣的是时时刻刻都要做突发事件的到来。
体会最深的就是学校生活与社会生活劳作的不同。
首先，作为个跑业务的业务人员，心态必须要沉稳！因为去做业务，到人家的店面的时候，人家跟本就不理你，更甚本人把你赶走，这些都遇到是有可能会遭遇的情况，因此就要求业务人员要有很的质及心态，千万不能在人前动怒。
那样的后果是得不偿失的；可能很弱你因此会永远的变弱这个顾客！作为个跑业务的人员，一般性都算是自来熟的，并且要善于发现业主，善于创造机会接近业主。
不能因为两次的拒绝拒绝接受而又气馁，不管产品销售有没有做成功，即使应留下联系方式；此外，在谈价签单的时候要保持头脑的足够清醒，说话语气要适当！其次，跑业务时间很累人的教育工作，无论天气怎样。
华润雪花并购茅台啤酒始末
华润雪花并购茅台啤酒始末作者：郭雨浓来源：《中外企业家·下半月》 2013年第1期一、行业背景中国现在己成为世界啤酒销量最大的市场之一，并且伴随着中国经济的持续稳步增长，国内啤酒市场已日益呈现出容量大、增长潜力大等行业特点，前景一片大好。
通过规模并购，中国啤酒企业的规模得到了空前发展，包括被业界称为“中国啤酒行业三巨头”的华润雪花啤酒、青岛啤酒、燕京啤酒，以及处于第二竞争梯队的金星啤酒、珠江啤酒、深圳金威啤酒以及重庆啤酒等等，都通过异地自建工厂、资本并购等扩张手段，获得了一定的规模竞争优势。
二、企业背景（一）茅台啤酒茅台啤酒公司坐落于历史文化名城遵义市经济技术开发区，隶属中国贵州茅台酒厂有限责任公司控股企业。
公司自成立以来，恪守“茅台啤酒人才是根本，质量是生命，管理出效益，诚信出市场”的企业方针。
（二）华润雪花华润雪花，即华润雪花啤酒（中国）有限公司，成立于1994年，是一家生产、经营啤酒的全国性的专业啤酒公司。
总部设于中国北京，其股东是华润创业有限公司和全球第二大啤酒集团SABMiller。
三、并购过程2011年8月19日，华润雪花啤酒与贵州茅台酒厂有限责任公司宣布成立华润雪花啤酒（遵义）有限公司，前者以2.7亿元注资，控股合资公司70%的股权，后者以茅台集团啤酒有限公司实体投入。
中国贵州茅台酒厂有限责任公司与华润雪花签订共同增资合资协议，双方共同出资增资3亿多元，组建华润雪花啤酒（遵义）有限公司。
此举标志着中国贵州茅台酒厂有限责任公司正式携手华润雪花，共同做大做强啤酒市场份额。
四、动因分析（一）啤酒巨头战场转移燕京啤酒、嘉士伯虎视眈眈，茅台啤酒终被华润雪花吞下。
多年啤酒并购大战后，啤酒巨头纷纷将战场从东部、华北、华南转移到西部，甚至是边陲小镇。
华润雪花，占据贵州一半以上啤酒市场份额，嘉士伯盘踞六盘水。
唯有遵义，尚处市场空白。
华润雪花啤酒（贵州）有限公司营销中心市场总监崔小兵称，拿下遵义，华润几乎通吃了贵州，不仅阻击了嘉士伯，燕京也只能退守贵阳。
华润雪花啤酒调研分析报告
华润雪花啤酒调研分析报告华润雪花啤酒调研分析报告华润雪花啤酒（中国）有限公司成立于1994年,是一家生产、经营啤酒、饮料的外商独资企业,华润雪花啤酒（山西）有限公司成立于2006年12月14日,公司坐落于交通便利的晋中市.2007年华润雪花啤酒产销量超过690万千升,公司总产销量再度超越国内其他啤酒企业,成为中国销量最大的啤酒企业.雪花啤酒之所以取得如此巨大的成就,与其对市场发展趋势的洞察和变革时机的把握是密不可分的.虽然近几年来我国的网络正处于飞速的发展中,但中国的啤酒企业对于网络的运用尚处于初级阶段,具体有以下几点:1、企业对网络广告的认知存在误区.营销人员对于网络的重视程度不够,对网络的作用研究不到位,操作技巧欠缺.这一方面与网络本身的认知推广有关,另一方面也与当前企业营销人员的自身素质有关.2、目前市场上对网络广告的评估体系不完善.没有精确合理的投入产出计算方法,多数企业在无法评估网络广告效果之际通常都采取观望的态度.3、网络广告的形式总是在不断创新.从网络媒体近几年的发展看,一些传统的广告形式已经被淘汰,而一些新的形式如视频,flash等正在迅速崛起.尽管如此,啤酒与网络的契合度却是不容小觑的,啤酒的消费特征决定了其可以与网络达成很好的沟通合作.以雪花为例,雪花啤酒针对的人群是25～35岁的青年一族,而这恰恰是目前网络媒体的核心所在,这种自然形成的针对性就构成了品牌与网络媒体的结合点.网络媒体可以在短时间内传递大量信息给广泛的用户,提高活动的关注度,企业也可以把有关活动的信息迅速传递出去,使更多的人进入到企业自己的网站中,参与到相关活动中.网络媒体可以克服电视等传统媒体广告费用投入大、内容受限制、时效性差等缺点,不但费用投入远低于传统媒体,我们还可以将更多的文字、更详尽的介绍放在网页上,并通过不同的网页链接来体现不同层次的内容.再者,如果进行活动的推广,目标受众在看到报名启示后,就可以直接点击、登录、报名,实现了即时参与和随时参与,从而最大程度的增加了参与人数.网络广告具有非常大的发展空间,其参与人数多,链接层次多,内容丰富,对于快速消费品是非常适用的.由此可见,网络营销的影响力将会越来越强,必定会有越来越多的企业参与到网络营销当中,这是大势所趋.网络营销的发展需要媒体自身和媒体利用者的共同推进.网络媒体要能够从既定的模式中走出来,开发出更多的创新产品,而不是单纯卖链接和版面地位.要能够让客户与网络特点充足联合,将产品推广融入于具有网络传布特征的专属情势中,比如华润雪花的网络活动范本.总之,网络会成为未来营销中最主要的工具之一,网络营销也必定会盘踞越来越主要的位置,啤酒行业品牌化过程的加速也会更加器重网络的作用.前几年,当很多企业还奔走于电视广告轰炸和终端促销拼杀时,雪花啤酒已经开端牵手网络,别出新招.雪花从2004年涉足网络营销,到2005年全面进入,固然时光不长,但在操作理念上已经比拟成熟,比如“勇闯天涯”活动与网易的结合,在线上线下都取得了很好的流传后果.雪花啤酒在网络营销方面比较成功的一个例子便是“勇闯天涯”活动.“勇闯天涯”是华润雪花主推的一个原创性营销活动,从05年推出至今,已经走过5年春秋.实际上,“勇闯天涯”不仅仅是一个参与性的运动,还体现了雪花啤酒的核心精力.其活动模式不是一成不变的,每年都会在情势上有所创新,并且融进最新的风行元素.雪花也预计在网络上做成一个最具代表性的推广模式,让消费者在参与活动、享受网上乐趣的同时熟习并虔诚于品牌,同时在网上设置闯关障碍、闯关区域、闯关工具、闯关嘉奖等项目,形成一个“网上秀”的“勇闯天涯”虚拟活动.为配合2005年推出的“勇闯天涯”活动,扩大活动影响力,雪花开始运用网络传播,门户网站自然是首选.之所以选择网易,是因为网易的形象比较年轻、时尚,与雪花的目标消费者很匹配.事实证明,雪花啤酒“勇闯天涯”活动在网易上的传播取得了不俗成绩,达到了预期效果.而且雪花从一开始就与discovery亚太电视网结成了战略联盟,在2005年的活动中,雪花啤酒联合discovery,组织了对世界第一大峡谷——雅鲁藏布大峡谷的探索活动.从勇闯天涯活动的第二年（2006年）开始,雪花啤酒便开始加大了在互联网平台上对勇闯天涯活动的推广投放.今年雪花啤酒勇闯天涯活动在互联网上的推广开始于6月2日,为期4个月.投放重点在四大门户及相关垂直类媒体.网络媒体方面,雪花啤酒勇闯天涯采用广泛曝光,全部主流媒体攻占,横扫中国互联网的投放策略.最大程度制造广泛影响力,配合创意的内容和大面积富媒体广告形式,使得每一次曝光都更有效果.网络搜索方面,雪花啤酒勇闯天涯有针对性的进行消费者生活相关的关键字投放,在深入渗透消费者网络行为的同时有效控制成本.网络公关方面,雪花啤酒勇闯天涯结合多个社会热点,多管齐下,通过论坛营销、病毒视频营销等多种营销手段,覆盖目标消费者全部网络行为,达到广泛影响的目的.在传统营销渠道与新兴营销渠道的结合传播的今天,融合了口碑营销、病毒视频营销、互动营销等多种营销手段的勇闯天涯活动,可谓是走在了所有广告主品牌活动的前面.“勇闯天涯”不仅有效提高了雪花的知名度和影响力,也为自己向产品品牌升级奠定了良好基础.“勇闯天涯”开办5年来,无论是从知名度还是参与度都有较大飞跃,但更大的飞跃是勇闯天涯已由一个原创性的活动品牌成功飞跃至具有较高忠诚度的产品品牌,并且产品一经推出,就获得了消费者的无限青睐,受到了广大消费者的一致好评.在新的一年中,雪花会根据自身的宣扬和活动计划逐步加大网络广告投入.除网易这个固定的合作伙伴外,也会加大对其他种别网站的投进,扩展与网络媒体的接触范畴.另外,还会依据不同种别网站的特色采用不同的宣扬策略,进行不同内容的传布.当前,雪花啤酒用于网络广告的投入已经超过了几百万元,从数额上已略具规模.虽然这在整体广告投入中所占的比例还不足10%,但投入产出比却要优于电视广告,所达到的效果要远超过10%.根据监测数据,雪花网络广告高峰时期的点击率达到了100多万人次.因此雪花在网络营销上的投入和实践还是比较成功得,总结一下,成功的关键有三个方面:1、找到适合自己的网络媒体,根据自己的目标消费者和网络针对性来确定网络广告的内容.雪花啤酒的做法是通过专门的服务公司进行调查,考察网站的影响力、点击率、目标受众、针对性等等,从而做出详细的媒介规划.2、提高活动的关注度,使更多的人进入到企业自己的网站中,参与到相干活动中.就像雪花这样,通过应用网络,走出了重重的包抄,现在盘踞了相当大的市场,这是值得思考的.作为现代化的社会,假如不能与时具进,那么势必会被社会所淘汰,无法在剧烈的竞争者中脱颖而出的.3、要增加互动性.网络媒体最大的优势就在于互动,因此不能只是简单地进行告知性广告传播,还要尽可能多的让消费者参与进来.总之,透过雪花啤酒勇闯天涯网络活动,我们看到的是一次具有标杆意义的新媒体营销实战案例,是一次传统广告主对新媒体整合应用的进一步理解,是通过新旧融合带给消费者的一场视听盛宴,勇闯天涯传播上的成功为全社会展现了一张未来新媒体营销的全景图！。
华润集团及华润雪花简介
华润集团及华润雪花简介
• 王帅廷 :王先生为华润集团副总经理。王先 生亦为华润创业有限公司之董事及华润电 力控股有限公司之副主席和首席执行官， 曾任徐州市政府办公厅工业主管、徐州市 政府副秘书长，持有中欧国际工商管理学 院工商管理硕士学位，于一九九四年加入 本集团。
• 阎飚 :阎先生为华润集团董事、中国华源集 团有限公司总裁。阎先生亦为华润创业有 限公司和华润置地有限公司之董事，持有 中国北京大学法学学士学位及美国旧金山 大学工商管理硕士学位，于一九八五年加 入本集团
• 陈树林:陈先生为华润集团副总经理。陈先 生亦为华润创业有限公司之董事总经理， 曾任中国对外贸易经济合作部（现称商务 部）官员、中国驻澳洲及新西兰商务代表， 持有中国北京外国语学院学士学位及新西 兰维多利亚大学工商管理硕士学位，于一 九八八年加入本集团。
• 乔世波:乔先生为华润集团副总经理、中国 华源集团有限公司首席执行官。乔先生曾 任中国对外贸易经济合作部（现称商务部） 处长，持有中国吉林大学中文系学士学位， 于一九九二年加入本集团。
CRB
• 华润雪花啤酒（中国）有限公司成立于 1994年，是一家生产、经营啤酒、饮料的 外商独资企业。总部设于中国北京。其股 东是华润创业有限公司和全球第二大啤酒 集团SABMiller。
• 华润雪花啤酒从一个区域性的单一工厂， 发展成为行业中的知名企业，仅用了十年 的时间。目前华润雪花啤酒在中国大陆经 营48家啤酒厂，占有中国啤酒市场的15% 份额。旗下拥有30多个区域品牌，在中国 众多的市场中处于区域优势。2006年华润 雪花啤酒销量超过500万千升，不但突破了 雪花啤酒单品销量第一，并且公司总销量 一举超越国内其他啤酒企业，成为中国销 量最大的啤酒企业。
华润雪花啤酒公司业务流程管理(ppt 77页)
• 检查系统中是否已存在经销商数据，如存在则不需 编码，注意避免同一经销商有多个编码（但某些客户 有主流、高档、鲜啤三个编码）的情况。按公司客户 编码原则对经销商编码。
•将经销商信息输入系统
• 经销商有多个送货地址，则输入经销商的送货地址
• 经销商编码 • 经销商开户银行卡 • 经销商分类 • 经销商的信用限额 • 经销商对应的应收帐会计科目
• 确定零件产品类，并在零件申请表成本数据维护 •负责产品成本数据的累加并检查；
•检查零件的产品类和标准成本数据
酿造或包装车间 /技术部
• 提供产品清单于技术部，如零件编码不存在，由技术 部通知生产部编写零件编码，由采购部填写零件申请表
•提供的产品BOM数据准确 •配方数据中的有效日期 •配方数据中的废品率
e-Steering
CRB - To Be Process Map
业管中心
客户订单维护 （7.1.1）
库存检查 3.2/3.3
客户经理提供 经销商要货订单
No 库存足够？
Yes
客户订单备料 （29.7.11）
打印发货单 (29.7.12)
仓储部门
发货单 发货到经销商 经销商回执单 2.3 回空流程
P 14
申请部门
总帐会计
CRB - To Be Process Map
财务经理
填写申请表
帐户查询 (25.3.14)
分帐户查询 (25.3.18)
成本中心查询 (25.3.21)
项目查询 (25.3.12)
e-Steering
确定编码 通知申请部门
签字确认
帐户维护 (25.3.13)
分帐户维护 (25.3.17)
华润雪花:十年喝下44家啤酒商——访华润雪花啤酒有限公司董事总经理王群
华润雪花：十年喝下44家啤酒商——访华润雪花啤酒有限公
司董事总经理王群
刘立新
【期刊名称】《新财经》
【年(卷),期】2006(000)010
【摘要】华润雪花啤酒董事总经理王群在描述啤酒业竞争时说：“人类的竞争和动物界的竞争是一样的，这不是游戏，是生存的残酷现实”
【总页数】3页(P52-54)
【作者】刘立新
【作者单位】《新财经》记者
【正文语种】中文
【中图分类】F272.91
【相关文献】
1.进取创新推动企业节能工作上台阶——华润雪花啤酒(上海)有限公司沈液同志先进事迹 [J], 华雪
2.“雪花”飞扬：沈阳华润雪花啤酒有限公司营销启示录 [J], 郭元金
3.华润雪花啤酒收购泉州清啤 [J], 无
4.带领企业跨越式发展的"金三角"
——对话华润雪花啤酒(中国)有限公司董事长兼总经理侯孝海 [J], 谭长春
5.华润雪花啤酒(辽宁)有限公司 [J],
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
王志强、华润雪花啤酒（辽宁）有限公司葫芦岛分公司劳动争议二审民事判决书
王志强、华润雪花啤酒（辽宁）有限公司葫芦岛分公司劳动争议二审民事判决书【案由】民事劳动争议、人事争议其他劳动争议、人事争议【审理法院】辽宁省葫芦岛市中级人民法院【审理法院】辽宁省葫芦岛市中级人民法院【审结日期】2020.05.22【案件字号】(2020)辽14民终545号【审理程序】二审【审理法官】朱俊芬焦娇牛广兴【审理法官】朱俊芬焦娇牛广兴【文书类型】判决书【当事人】王志强;华润雪花啤酒（辽宁）有限公司葫芦岛分公司【当事人】王志强华润雪花啤酒（辽宁）有限公司葫芦岛分公司【当事人-个人】王志强【当事人-公司】华润雪花啤酒（辽宁）有限公司葫芦岛分公司【代理律师/律所】王丹姝辽宁展拓律师事务所;周汉勇辽宁斯特律师事务所【代理律师/律所】王丹姝辽宁展拓律师事务所周汉勇辽宁斯特律师事务所【代理律师】王丹姝周汉勇【代理律所】辽宁展拓律师事务所辽宁斯特律师事务所【法院级别】中级人民法院【字号名称】民终字【原告】王志强【被告】华润雪花啤酒（辽宁）有限公司葫芦岛分公司【本院观点】2007年12月份王志强入职华润雪花啤酒（葫芦岛）有限公司工作，员工招聘登记表中王志强填写的工作经历89年-99年兴城市啤酒厂工作。
【权责关键词】撤销代理合同证明诉讼请求不予受理缺席判决维持原判发回重审【指导案例标记】0【指导案例排序】0【本院认为】本院认为，2007年12月份王志强入职华润雪花啤酒（葫芦岛）有限公司工作，员工招聘登记表中王志强填写的工作经历89年-99年兴城市啤酒厂工作。
王志强提供的《养老保险手册》载明2006年8月至2007年12月期间，以灵活就业人员身份个人按20%的比例缴纳的养老保险。
王志强提供的现有证据无法证明其一直在兴城菊花啤酒工作，故王志强并不属于《最高人民法院关于审理劳动争议案件适用法律若干问题的解释（四）》第五条规定的“劳动者非因本人原因从原用人单位被安排到新用人单位工作"的情况。
王志强的上诉请求无事实和法律依据，本院无法支持。
雪花啤酒
而随着人们生活消费水平的提高，对啤酒的 需求量也会逐渐增加。 怎样做好啤酒的销售呢？这是一个需要深思 的问题。 啤酒企业在未来的时间里要不断创新、完善 自己的内部制度，使其统一。 相信不久的将来中国将会成为一个出口啤酒 的大国。
E NBiblioteka D雪花啤酒华润雪花啤酒（中国） 有限公司成立于1994年， 是一家生产、经营啤酒、 饮料的外商独资企业， 总部设于中国北京。
雪花之名
雪花啤酒1936年诞生于沈阳啤酒厂。 这种新贵因其泡沫丰富洁白如雪，口味持久 溢香似花，遂得名“雪花”啤酒。 在很长时间里，雪花啤酒主要用于出口。直 到20世纪80年代后期才开始对涉外宾馆和部 分重要机构限量特供。
雪花力推纯生
2009年3月份，华润雪花在全国各地市场大 规模推出雪花纯生，这款雪花精品酒“家族” 新成员很快获得市场正面评价。
目前，雪花纯生已经成 为全国政协十一届二次 会议“指定用酒”。 “2008年夏季达沃斯论 坛指定用酒”也确定为 雪花啤酒，鲜明中国特 色的包装、甘冽的啤酒， 让来自全球的政要和企 业家精英们们对雪花啤 酒印象深刻。
根据雪花历年的销量 用直线回归预测法可以计算出雪花啤酒2010 年的销量 a=481.74 b=166.43 销量为981.03万千升
总
结
即使雪花啤酒实力已今非昔比，前景也非常 看好，但是如无做好消费者的“心理建设”， 可能会引起负面影响。
汇
总
啤酒在我国市场具有广阔的发展空间， 但除了青岛、雪花、燕京这几个品牌能正确 清晰定位自己的形象之外，其余啤酒品牌都 只是在发展、探索阶段。
华润雪花啤酒（中国）有限公司2009年度共 销售啤酒837万千升，再次遥遥领先于国内其 他同业和品牌。这是自2005年以来，雪花啤 酒连续第5年全国销量第一。
华润雪花啤酒
华润雪花啤酒华润雪花啤酒（中国）有限公司成立于1994年，是一家生产、经营啤酒、饮料的外商独资企业。
总部于中国北京。
其股东是华润创业有限公司和全球第二大啤酒集团SABMiller。
2007年雪花啤酒以全国第一个突破500万千升的业绩，继续三年蝉联中国啤酒行业单品销量之王。
雪花啤酒能够迅速发展并稳居中国啤酒行业产销量第一的王位与其卓越的品牌营销策略是分不开的。
雪花啤酒品牌营销之路上留下许多可圈可点的经典，值得啤酒行业有志于实施品牌营销战略的企业去学习和借鉴，本文即基于此对雪花啤酒的品牌营销策略进行分析，不正之处请各位同行批语指正。
雪花啤酒品牌营销策略概述1、雪花啤酒的品牌定位策略作为中国啤酒企业“三强”之一，华润旗下拥有20多个啤酒品牌，然而缺乏一个强有力的全国性统一品牌始终是阻碍华润雪花发展的短板。
2003年，华润集团与科特勒营销集团合作，在全国十个重点城市作了充分的市场调查后，将“雪花”啤酒的目标消费群锁定为20至35岁年轻一代的主流人群。
为了改变中国啤酒宣传“只讲产品不讲情感”的传统习惯，他们在为雪花啤酒重新进行市场定位时，将雪花啤酒设计成年轻一代成长过程中的陪伴者，这个年龄段的人最大的特点是每天都在成长，其情感生活中有成长带来的喜悦和满足。
但针对这个年龄段人群的啤酒品牌仍然是空白，而他们又希望在生活中找到可以寄托情感的产品。
于是，“雪花”就被定义为伴随这部分消费者成长的伙伴。
与此同时，为了把这种定位进行演绎，经过多方的最终努力和参与，最终将雪花的“成长”定义为一种选择，即走自己的路，相信自己能够做到想做的事情。
于是“雪花啤酒，畅享成长”的品牌定位开始浮出水面。
通过雪花啤酒准确、清晰的品牌定位我们可以看到，在产品同质化严重的情况下，厂商除了在建设品牌，宣传推广品牌和促销产品的过程中，保证产品品质优良，适合消费人群外，更要认真考虑品牌发展战略，为品牌定位、建设一个良好的品牌形象，让品牌本身含有丰富的内涵，并体现出一种独特的品牌精神和文化，而且使这种品牌精神和文化与消费者所渴望和追求的精神和文化产生共鸣，甚至形成一种情感上的交流，让自己的品牌文化成为消费者的一种精神的寄托。
最新华润雪花啤酒公司实习周记原创
最新华润雪花啤酒公司实习周记原创（精品三篇）【篇一】一、实习目的:透过课外实习锻炼自己的动手潜力，提高实战潜力。
生产实习是学生大学学习很重要的实践环节，学习实战知识。
在了解基本工艺流程的基础上能够结合所学的知识目前较流行的先进工艺进行比较，找出其优缺点，并进行适当的改善与此同时了解一下工作人员的具体职能，便于不断的自身学习和提高自己的综合潜力。
透过此次的微生物实习，让同学们对微生物有一个更深层次了解，同时也使得同学们之间学会合作和沟通。
二、酿酒的基本原理:在酿酒过程中，淀粉吸水膨胀，加热糊化，构成结构疏松的α—淀粉，在淀粉酶的作用下分解为低分子的单糖。
单糖在脱羧酶、脱氢酶的催化下分解，逐渐分解构成二氧化碳和酒精。
以淀粉为原料酿酒，需经过两个主要过程，一是淀粉糖化过程，另外还要经过酒精发酵过程。
三、啤酒的定义:啤酒是以麦芽(包括特种麦芽)为主要原料，以大米或其它谷物为辅助原料，经麦芽汁的制备，加酒花煮沸，并由酵母发酵酿制而成的，内含二氧化碳、起泡的、低酒精度(2、5%-7、5%)的饮料酒。
四、工艺流程:(略)五、各个步骤的介绍:(一)、麦芽汁的制备:糊化锅糖化锅旋沉槽粉粹机发酵罐添加淀粉类辅料煮沸锅过滤槽1、制备原理麦芽中的高分子物质在酶类的作用下，分解为可发酵性糖及可溶性浸出物并且溶于水。
2、麦芽的制造:将选好的原大麦经过预处理(清洗和分级)然后一次进行浸麦发芽干燥贮藏和成品麦芽3、原料的粉粹麦芽粉粹方法分为三种，即干法粉粹、增湿粉粹和湿法粉粹。
干法粉粹是一种传统的并且一向沿用至今的粉粹方法，且采用锟式粉粹机4、麦芽汁的过滤首先将糖化醪泵入过滤槽，搅拌均匀后静置20min；其次对麦糟进行洗涤，用78-80℃的热水分2-3次将吸附在麦槽中的可溶性浸出物洗出，得到二滤和三滤洗涤麦芽汁。
5、麦芽汁的煮沸和酒花的添加通常采用传统的间歇常压煮沸法。
煮沸时间一般为70-90分钟。
糖化后的麦芽汁务必经过强烈的煮沸，并加入酒花制品，成为贴合啤酒质量要求的定型麦芽汁。
华润雪花啤酒有限公司应急预案
华润雪花啤酒有限公司应急预案华润雪花啤酒有限公司应急预案一、应急预案概述华润雪花啤酒有限公司应急预案是指在公司生产经营过程中，为了预防和控制突发事件、保护人身财产安全、减少生产损失及保护公司声誉而编制的一套规范性的应急组织计划。
应急预案旨在提高员工的安全意识，强化应急处理的快速反应能力和处理能力，减少生产事故对公司的经济、社会和环境等方面的不利影响。
二、责任单位及职责分工1. 应急领导小组负责制定公司应急预案、统筹应急工作和指导应急处置工作。
应急领导小组成员包括总经理、财务经理、生产经理、安全经理、销售经理、人力资源经理等。
2. 应急指挥中心负责应急处置工作的调度和协调，及时采取应急措施，将事故影响降到最低。
应急指挥中心由应急领导小组成员组成，负责应急指挥室的组织、建设和管理。
3. 生产部门生产部门是生产过程中的责任单位，负责管理生产过程并对生产过程中的安全隐患进行排查和整改。
4. 安全保卫部门安全保卫部门负责公司整体安全和应急预案和工作的制定和规范，应急物资和设备的管理以及岗位安全培训和失火应急演习等方面的工作。
5. 人力资源部门人力资源部门负责员工的安全培训、预防生产事故教育等工作。
6. 营销部门营销部门负责销售过程中的安全管理，负责处置销售过程中的突发事件。
三、应急预案流程1. 应急预案启动应急预案启动是应急措施执行的开端，主要是对应急事件进行判断和确认，通知应急领导小组成员和应急指挥中心人员到应急指挥中心进行应急处置。
2. 应急指挥中心组织应急指挥中心按照预案执行流程，组织成员进行现场勘查，了解事件先决条件，制定相应的应急救援方案和落实应急措施。
3. 应急救援组织应急救援组织按照应急预案分工，组织现场应急救援行动，并进行现场指挥和协调，落实应急措施。
4. 应急事故清理应急事件结束后，应急指挥中心组织成员对应急事故现场进行彻底清理，同时对事故进行滚动分析，总结经验教训并提出改进措施。
四、应急物资准备1.应急装备应急指挥中心应配备应急设备，包括灭火器、安全带、防护面罩、呼吸器、电视监视系统、应急照明等设备。
华润雪花啤酒（中国）有限公司_企业报告(业主版)
报告时间：
2023-02-18
报告解读：本报告数据来源于各政府采购、公共资源交易中心、企事业单位等网站公开的招标采购 项目信息，基于招标采购大数据挖掘分析整理。报告从目标单位的采购需求、采购效率、采购供应 商、代理机构、信用风险 5 个维度对其招标采购行为分析，为目标单位招标采购管理、采购效率 监测和风险预警提供决策参考；帮助目标单位相关方包括但不限于供应商、中介机构等快速了解目 标单位的采购需求、采购效率、采购竞争和风险水平，以辅助其做出与目标单位相关的决策。 报告声明：本数据报告基于公开数据整理，各数据指标不代表任何权威观点，报告仅供参考！
一、采购需求
1.1 总体指标
近 1 年(2022-03~2023-02)：
项目数(个)
24
同比增长：-76.5%
项目总金额(万元)
(不含费率与未公示金额)
￥3393.12同比增ຫໍສະໝຸດ ：-98.0%平均金额(万元)
￥199.60
同比增长：-90.4%
平均节支率
0.0%
同比增长：0.0%
*平均节支率是指，项目节支金额与预算金额的比值的平均值。（节支金额=项目预算金额-中标金额）
1.4.1 重点项目
（1）广告业（7）
重点项目
项目名称
中标单位
中标金额（万元） 公告时间
TOP1
O2O 运营服务-京东到家到店付 上 海 有 思 文 化 传 媒
中标结果公告
有限公司
51.7
2022-06-21
本报告于 2023 年 02 月 18 日 生成
3/20
重点项目
项目名称
中标单位
中标金额（万元） 公告时间
宋某某、华润雪花啤酒（辽宁）有限公司生命权、健康权、身体权纠纷二审民事判决书
宋某某、华润雪花啤酒（辽宁）有限公司生命权、健康权、身体权纠纷二审民事判决书【案由】民事人格权纠纷人格权纠纷生命权、健康权、身体权纠纷【审理法院】辽宁省沈阳市中级人民法院【审理法院】辽宁省沈阳市中级人民法院【审结日期】2020.12.16【案件字号】（2020）辽01民终13545号【审理程序】二审【审理法官】王洋刘晶吴永梅【审理法官】王洋刘晶吴永梅【文书类型】判决书【当事人】宋某某;华润雪花啤酒（辽宁）有限公司;沈阳永安电梯有限公司【当事人】宋某某华润雪花啤酒（辽宁）有限公司沈阳永安电梯有限公司【当事人-个人】宋某某【当事人-公司】华润雪花啤酒（辽宁）有限公司沈阳永安电梯有限公司【代理律师/律所】尚尔东、于淼辽宁良友律师事务所【代理律师/律所】尚尔东、于淼辽宁良友律师事务所【代理律师】尚尔东、于淼【代理律所】辽宁良友律师事务所【法院级别】中级人民法院【被告】华润雪花啤酒（辽宁）有限公司;沈阳永安电梯有限公司【本院观点】根据《最高人民法院关于民事诉讼证据的若干规定》第二条规定，当事人对自己提出的诉讼请求所依据的事实或者反驳对方诉讼请求所依据的事实有责任提供证据加以证明。
【权责关键词】撤销过错第三人证据不足证明责任（举证责任）诉讼请求维持原判【指导案例标记】0【指导案例排序】0【本院认为】本院认为，根据《最高人民法院关于民事诉讼证据的若干规定》第二条规定，当事人对自己提出的诉讼请求所依据的事实或者反驳对方诉讼请求所依据的事实有责任提供证据加以证明。
没有证据或者证据不足以证明当事人的事实主张的，由负有举证责任的当事人承担不利后果。
本案中，原审第三人沈阳永安电梯有限公司作为工程承包方对施工现场和设备负有安全管理责任义务。
上诉人作为原审第三人公司员工，与原审第三人已达成和解协议。
上诉人未提供充足证据证明被上诉人华润雪花啤酒（辽宁）有限公司具有过错违法行为，故一审法院判决驳回宋某某的诉讼请求并无不当。
综上所述，上诉人的上诉请求不能成立，一审判决认定事实清楚，适用法律正确，应予维持。
华润雪花啤酒（中国）有限公司天津分公司与张建国等劳动争议二审民事判决书
华润雪花啤酒（中国）有限公司天津分公司与张建国等劳动争议二审民事判决书【案由】民事劳动争议、人事争议其他劳动争议、人事争议【审理法院】北京市第三中级人民法院【审理法院】北京市第三中级人民法院【审结日期】2020.06.30【案件字号】(2020)京03民终2368号【审理程序】二审【审理法官】尚晓茜郑吉喆胡新华【审理法官】尚晓茜郑吉喆胡新华【文书类型】判决书【当事人】华润雪花啤酒（中国）有限公司天津分公司;张建国;华润雪花啤酒（北京）有限公司;华润雪花啤酒（中国）有限公司【当事人】华润雪花啤酒（中国）有限公司天津分公司张建国华润雪花啤酒（北京）有限公司【当事人-个人】张建国【当事人-公司】华润雪花啤酒（中国）有限公司天津分公司华润雪花啤酒（北京）有限公司华润雪花啤酒（中国）有限公司【代理律师/律所】吴来勇北京仁道律师事务所【代理律师/律所】吴来勇北京仁道律师事务所【代理律师】吴来勇【代理律所】北京仁道律师事务所【法院级别】中级人民法院【字号名称】民终字【原告】华润雪花啤酒（中国）有限公司天津分公司【被告】张建国;华润雪花啤酒（北京）有限公司;华润雪花啤酒（中国）有限公司【本院观点】本案二审争议焦点为：1.雪花天津公司解除与张建国的劳动关系是否违法。
张建国在《对账结果》下方写明“此通知是由张建国代表公司（大区内勤）送到梁某处”是张建国以个人名义所写，并未有以公司名义做出对账意思表示，是其对《对账结果》来源的描述。
【权责关键词】恶意串通撤销合同共同诉讼反证证据不足新证据诉讼请求【指导案例标记】0【指导案例排序】0【本院认为】本院认为：本案二审争议焦点为：1.雪花天津公司解除与张建国的劳动关系是否违法。
2.张建国是否有权要求雪花天津公司返还企业年金。
针对焦点一，雪花天津公司解除与张建国之间的劳动合同原因是认为张建国在《对账结果》上签写“此通知是由张建国代表公司（大区内勤）送到梁某处”，违反了公司管理制度。
华润雪花啤酒
华润啤酒(中国)有限公司(主页)(China Resources Breweries Co., Ltd.)成立于1994年，2004年更名为华润雪花啤酒（中国）有限公司。
是一家生产、经营啤酒、饮料的外商独资企业。
管理本部设立于中国北京。
华润雪花啤酒（中国）有限公司背后的两大股东分别是华润创业有限公司和SABMiller国际酿酒集团。
华润创业有限公司是香港上市公司，并入选恒生指数成份股，熟知中国本土文化，具有在中国大陆投资和运营企业的经验，具有丰富的中国大陆企业改造和管理经验，曾获得“亚洲管理素质最佳企业”荣誉。
SABMiller国际酿酒集团在伦敦和约翰内斯堡两地上市，拥有一百多年的啤酒发展历史及先进的啤酒酿造技术，是全球第二大酿造集团。
1994年至今，华润雪花啤酒（中国）有限公司凭借雄厚的资金、先进的技术和专业化的管理取得了长足的发展，旗下已拥有36个生产基地，员工20000余名，产能达到560万千升。
而今，在群雄共舞的中国啤酒市场上，畅想成长的华润雪花啤酒（中国）有限公司将继续秉承“不断满足消费者需求，不断创造价值回报社会、回报股东、回报员工”的理念更加充满信心地笑迎明天。
（详细资料）``````````````华润雪花啤酒（中国）有限公司成立于1994年，是一家生产、经营啤酒、饮料的外商独资企业。
总部设于中国北京。
其股东是华润创业有限公司和全球第二大啤酒集团SABMiller。
华润雪花啤酒从一个区域性的单一工厂，发展成为行业中的知名企业，仅用了十年的时间。
目前华润雪花啤酒在中国大陆经营48家啤酒厂，占有中国啤酒市场的15%份额。
旗下拥有30多个区域品牌，在中国众多的市场中处于区域优势。
2006年华润雪花啤酒销量超过500万千升，不但突破了雪花啤酒单品销量第一，并且公司总销量一举超越国内其他啤酒企业，成为中国销量最大的啤酒企业。
华润创业有限公司於香港联合交易所挂牌，并为香港恒生指数成份股及恒生伦敦参考指数成份股之一。
华润雪花啤酒优化员工方案补偿
华润雪花啤酒优化员工方案补偿一、背景介绍华润雪花啤酒是国内知名的啤酒品牌，公司在全国范围内拥有众多员工。
然而，随着市场竞争日益激烈，公司也面临着一些问题。
其中之一便是员工的福利待遇和工作环境需要进一步优化。
二、问题分析1.员工福利待遇不尽人意：目前公司的福利政策比较单一，只有基本的社保和公积金，缺乏其他更加实际的补贴和福利措施。
2.工作环境亟需改善：由于生产设备老旧，环境卫生等方面存在不足，导致员工的工作效率和积极性下降。
三、解决方案1.优化员工福利待遇（1）提高薪资水平：根据员工实际情况进行调整，并适当增加年终奖等奖励措施。
（2）建立完善的健康保障体系：包括体检、医疗保险等方面进行全面覆盖。
（3）建立完善的职业发展规划体系：为员工提供更多的晋升机会和培训机会，提高员工的职业素养和专业技能。
（4）建立完善的家庭福利体系：为员工提供孝老爱亲、婚育等方面的补贴和支持。
2.改善工作环境（1）更新生产设备：对老旧设备进行更换和升级，提高生产效率和品质。
（2）加强环境卫生管理：定期进行清洁和消毒，保证员工工作环境的干净整洁。
（3）建立完善的安全管理体系：加强对员工安全的保障，减少意外事故发生。
四、实施计划1.建立专门的团队负责方案实施，并制定详细的实施计划。
2.逐步推进方案实施，先从关键岗位或重点部门开始尝试。
3.根据实际情况进行调整，并不断优化方案。
五、预期效果1.员工福利待遇得到大幅度提升，员工满意度得到显著提高。
2.公司形象得到进一步提升，在同行业中获得更多认可和好评。
3.员工积极性和工作效率得到提升，公司生产效益得到提高。
六、总结通过对华润雪花啤酒员工福利待遇和工作环境的优化，可以提高员工的工作积极性和效率，进而提升公司的生产效益和品牌形象。
因此，建议公司尽快制定具体实施方案，并逐步推进实施。
华润雪花啤酒厂参观实习报告
华润雪花啤酒厂参观实习报告华润雪花啤酒厂参观实习报告华润雪花啤酒厂参观实习报告参观时间：20xx年7月6日参观地点：丹东市华润雪花啤酒厂参观目的：1、理论联系实际，深入理解理论知识2、了解社会行业现状3、指明以后学习的方向和目标、更好地迎合社会需要，做社会需求型人才前言在老师的带领之下，本着一个学期所学到的专业知识和求知欲及执着的梦想，为了进一步了解市场营销专业在实际运营的地位及作用，为此我们专门参观了丹东市华润雪花啤酒厂，使我们把所学的理论知识和实践真正的结合起来。
公司简介华润雪花啤酒（中国）有限公司成立于1994年，是一家生产、经营啤酒、饮料的外商独资企业，总部设于中国北京。
其股东是华润创业有限公司和全球第二大啤酒集团SABMiller。
华润雪花啤酒从一个区域性的单一工厂，发展成为行业中的知名企业，仅用了十年的时间。
目前华润雪花啤酒在中国大陆19个省市经营超过60家啤酒厂，占有中国啤酒市场的18%份额。
旗下拥有30多个区域品牌，在中国众多的市场中处于区域优势。
20xx年华润雪花啤酒产销量超过690万千升，公司总产销量再度超越国内其他啤酒企业，成为中国销量最大的啤酒企业。
通过资产重组，实现强强联合，优势互补，华润雪花啤酒(丹东)有限公司总投资6.5亿元，一期投资1.3亿元。
届时公司年啤酒生产能力可由现在的12万吨增加到40万吨，销售收入8亿元，实现税金1.6亿元。
丹东华澳鸭绿江啤酒有限公司有近40年的历史，是丹东地区惟一一家啤酒生产厂，产品覆盖丹东周边市场，生产能力进入全国行业百强。
此次与华润雪花啤酒联手，满足了该企业靠大船，实现又好又快发展的需求。
对其而言，此次联手鸭绿江啤酒是华润啤酒实施全国战略布局的重要一步。
联手后，新公司将进行一系列的整合改造，引进先进技术、先进设备，实行先进的管理，雪花原汁麦啤酒、雪花鸭绿江啤酒与市民见面。
与此同时，一期20万吨扩建工程也已启动。
实习内容跟着带队的姐姐参观啤酒厂，进而不但近距离的看到了生产设备，而且还是第一次看到生产线。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
华润雪花啤酒（秦皇岛）有限公司
CHINA RESOURCES SNOW BREWEARIES
2011年大学生实习生招募计划
一、公司简介
华润雪花啤酒（秦皇岛）有限公司位于秦皇岛市市区，是华润雪花啤酒（中国）有限公司旗下的45家啤酒企业之一，是合资企业。
2006年1月华润雪花啤酒（中国）有限公司收购了秦皇岛市燕山啤酒厂90%的股份，成立了华润雪花啤酒（秦皇岛）有限公司。
目前生产雪花、秦雪、黑冰、白冰、丽都等多种系列的啤酒，深受广大消费者的喜爱。
华润雪花啤酒（秦皇岛）有限公司坚持以人为本的理念，多年来公司通过不断引进人才、培养和储备人才，目前已经建立了一个高素质、高效率的团队。
二、招募对象
本次实习生招募对象是秦皇岛市大中专以上学历的2011年的应届毕业生。
专业要求包括机电、食品、生物工程、文史类、化学、统计管理、电气、维修。
二、实习时间和地点
时间：2011年2月-2011年7月
地点：秦皇岛、北京、天津
三、实习内容
本次实习内容包括公司车间一线技术岗位、二线职能管理岗位技能的学习、管理与操作。
四、实习鉴定
对于本次实习生的选拔，公司给予公平公正的评价，实习期满颁发实习鉴定书，考核成绩优异的学员，公司将优先考虑聘用，作为我公司2011年正式员工储备。
五、实习待遇
本次实习生实习待遇为800元/月，要求学生必须享有人身意外保险，同时公司为学生签订实习协议书。
对于实习后被录用的正式员工，公司给予‘五险一金’待遇，并享受法定假和正常休息日。
六、招募时间和地点：
时间：2010年12月-2011年4月
地点：各大院校
七、招募流程安排：
播放宣传片介绍企业文化→投递简历→面试选拔→录用→签订实习协议→实习阶段→结业评估
八、注意事项
1、实习申请
（1）实习生入职前，填写公司制定的实习生入职申请表（附件1）。
（2）填写申请时，个人资料要填写完善，信息要真实、准确。
2、对符合公司实习要求的学生，公司通过电话或短信形式通
知，学生要保持通讯通畅。
九、岗位及计划
十、备注
请应聘学生将个人照片、简历相关作品以及奖励等，以电子版或手写形式，填写在（附件1）表格中，发送华润雪花啤酒（秦皇岛）人力资源部邮箱lijian@，我们衷心的期待面试时与您见面。
祝我公司与贵校合作成功！！！
人力资源部
2010.10.30
华润雪花啤酒（京津）公司附件一
CHINA RESOURCES SNOW BREWERIES (BEIJING&TIANJIN) CO.
实习生招聘申请表
[说明]：此表格是我们了解您的重要依据，烦请您如实、完整地填写本表所列各项内容。
如个别内容不清楚或没有，请填写“不清楚”或“无”，有问题可咨询工作人员，请勿留空格。
本表格共3页，填写时请注意核实。
应聘部门职位是否可调配：□是□否。