万科集团联动营销案例
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策划案例—万科假日风景品牌整合营销方案
南临春申塘。处在市政府划定的春申示范
居住区之中心位置。 （3）通过莘奉公路向北1500米处接入莘庄立交 桥，沟通沪闵路和环西、环南大道。
——总案理解——
2、规模/规划 （1）本案占地近1000亩，分五期开发。是集住宅、生活配套设施 和社会就业于一体的具备城市功能的新市镇。 （2）具备低价位、低容积率、低密度、高品质的个性化特质。 （3）项目规模大，南部有70000平方米的郊野公园，西部有30000 平方米的市政绿化带，以及保留的原生树木、河流，共同构筑 良好的自然生态景观，保证项目和人居环境的可持续发展。 （4）项目集中了商业中心、文体中心、社区学校、行政中心等春 申示 范区的大部分公建配套。 （5）在社区内可进行各种社交、文体和教育培训活动，提高社区
——总案理解——
4、“新市镇”概念
（1）“新市镇”按“生态城市”的要求，在公共设施空间和亲情氛
围营造、文化体育活动组织、教育医疗、第三产业经济和社会 就业等方面， 充分体现对人的关怀。 （2）“新市镇”追求新科技在居住生活上的应用，追求对生态环境 的积极保护和利用，追求不分人群类别的和谐相处。
（3）万科将以春申万科城为样板，营造“新市镇”人居和谐相依的
——总案分期命名说明——
假日时光——第四期在春申万科城的东南角，南临郊野公园， 碧水、蓝天、绿草，是浪费时光的好去处。 假日故事——第五期集中了中小学校、幼儿园、邮政电讯、 行政管理等公建设施，这里演绎着人生、社会 的诸多故事。
分案既有各自的特点，又通过“假日”串联， 共同概括了春申万科城闲逸、轻松、亲切、和 谐的生活本质。在这块人居相依的地方，生活 真的像度假一样。
的视觉新境界； 其二，色彩的多元化可打破单一色彩的单调、乏味； 其三，标识（我们主张以“人形”为项目标识）要始 终贯穿整个项目，确保春申万科城的整体、统一。
万科经典营销案例分析
在共性的标准化视觉体系下，万科褚橙事件在不同城 市，以更为本土化的形式呈现。南京万科高级营销经理李 建萍在营销执行中，连夜飞抵广州，为江苏籍国家队队员 孙可、吉翔送上褚橙定制礼盒，为国足出线提供来自万科 的正能量。与此同时积极洽谈南艺资源，谱写歌曲《小橙 子》进行病毒传播，一时之间，红遍南京。
四城联动，寻“橙市代言人”
万科打破“地产营销就是一城一地”的规矩，联 动合肥、芜湖、南京、镇江四城，成立跨城市的“褚 橙”行动整合推广小组整体推进。并积极寻找城市名 人做万科“橙市代言人”，从城市名人到平民大众深 度蔓延，如此跨界既大幅度节约单个项目营销费用， 又让万科品牌发挥更多的故事性和影响力。
实”……作为一场融合个人与城市的多城联动品牌运动，万科定制出 众多个性十足的“橙语”包装盒，与每个城市、业界领袖，行业媒体 ，业主及目标客户“橙“心沟通。
本次四城联动，万科针对各路明星KOL，定制了一 批特色的万科专供橙语盒，上千条个性“橙”语，利 用明星效应的擦边球为万科的品牌曝光，打足了基础 ，让褚橙成为四个城市最想要的新年礼物之一。 大家可以猜猜看，下面的橙语盒是为谁定制的？
线上线下充分互动 全方位邀请 全民传播
万科线上开 发褚橙精神 解读页面
配合日常的 线上推送内 容
以万科与褚 橙共同精神 向城市致敬。
与此同时，开发“助你一橙”梦想助力游戏：粉丝进入 活动，写下自己的新年心愿，并将心愿分享给朋友，请朋 友助他一“橙”，最终赢取万科设立的梦想基金及各色小 礼品。
基于4I原则的营销品牌及内容设计 1、Interesting趣味原则： 以娱乐为本质之一的互联网，反向要求浸淫其中的品牌具备娱乐化、
绿城2011年万科联动营销的案例-文档资料
万科联动营销案例
1
目录
一、联动营销释义 二、万科联动营销代表案例 1.深圳 “因为信任，所以幸福”2009· 万科八盘联动 2.华南 “不同的城市，同一个万科，同一种幸福。” 2019·“十城记”万科十城联展 3. 成都 2019· “万科11年·北斗星计划” 三、借鉴意义
2
一、联动营销释义
3
联动营销释义 一般意义上，联动营销是指两个以上的企业或品牌拥有 不同的关键资源，而且彼此的市场有某种程度的区分，为 了彼此的利益，进行战略联盟，交换或联合彼此的资源， 合作开展营销活动，以创造竞争优势。 联合营销特点 共享资源，以较少费用获得较大的营销效果，达到单独 营销无法达到的目的，降低竞争风险，增强企业竞争能力。 联合营销形式 联动营销表现形式主要包括品牌联动、一二手市场联动、 跨界营销等。
9
4、活动内容
四重幸福大礼： · 活动期间购房可在各楼盘正常优惠之外再享受额外1%的 折扣(不可与开盘折扣同时享受。) · 老客户推荐新客户购房成功，老客户可获赠半年物业管 理费
· 派发品牌商家千万家居代金券 · 现场抽送丰厚礼品
10
4、活动内容
11
4、活动内容
活动营销——三周主题活动： · 第一周（3月7-8日）关爱· 信任-美丽升级行动 3月8日是女人美丽的节日，万科新老业主赠送玫瑰花 和举行自驾游行动。万科在售项目举行“丽人关爱主题讲座 ”，邀请客户与知名美容专家面对面，海量美容资讯及“丽 颜大礼包”倾情奉送。 友情协办：鱼美人美容有限公司、玛莎国际美容管理机 构、菲曼芝美容连锁机构、琉璃时光SPA国际连锁机构
4
二、万科联动营销代表案例
5
深圳
（一）、“因为信任，所以幸福” 2009· 万科八盘联动
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目录
一、联动营销释义 二、万科联动营销代表案例 1.深圳 “因为信任，所以幸福”2009· 万科八盘联动 2.华南 “不同的城市，同一个万科，同一种幸福。” 2019·“十城记”万科十城联展 3. 成都 2019· “万科11年·北斗星计划” 三、借鉴意义
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一、联动营销释义
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联动营销释义 一般意义上，联动营销是指两个以上的企业或品牌拥有 不同的关键资源，而且彼此的市场有某种程度的区分，为 了彼此的利益，进行战略联盟，交换或联合彼此的资源， 合作开展营销活动，以创造竞争优势。 联合营销特点 共享资源，以较少费用获得较大的营销效果，达到单独 营销无法达到的目的，降低竞争风险，增强企业竞争能力。 联合营销形式 联动营销表现形式主要包括品牌联动、一二手市场联动、 跨界营销等。
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4、活动内容
四重幸福大礼： · 活动期间购房可在各楼盘正常优惠之外再享受额外1%的 折扣(不可与开盘折扣同时享受。) · 老客户推荐新客户购房成功，老客户可获赠半年物业管 理费
· 派发品牌商家千万家居代金券 · 现场抽送丰厚礼品
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4、活动内容
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4、活动内容
活动营销——三周主题活动： · 第一周（3月7-8日）关爱· 信任-美丽升级行动 3月8日是女人美丽的节日，万科新老业主赠送玫瑰花 和举行自驾游行动。万科在售项目举行“丽人关爱主题讲座 ”，邀请客户与知名美容专家面对面，海量美容资讯及“丽 颜大礼包”倾情奉送。 友情协办：鱼美人美容有限公司、玛莎国际美容管理机 构、菲曼芝美容连锁机构、琉璃时光SPA国际连锁机构
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二、万科联动营销代表案例
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深圳
（一）、“因为信任，所以幸福” 2009· 万科八盘联动
万科集团营销策略的标准化【含全套案例】
万科集团营销策略的标准化【含全套案例】内容提要项⽬营销策略⼤纲⼯作流程及推导逻辑。
营销策略⼤纲基本要求营销策略⼤纲范例分析营销策略⼤纲操作注意事项⽬前的项⽬操作流程营销策略⼤纲的推导逻辑全⾯了解项⽬定位报告内各项内容,梳理出营销诉求点。
带着市场、竞争关系、客户需求、推⼴思路综合考虑、评估项⽬核⼼机会和卖点，形成营销推⼴定位、原则、表现标准，即营销策略⼤纲。
策略⼤纲：⽬的和内容从项⽬前期资料（定位报告、产品深化建议等）中寻找适合向⽬标客户传播的元素，将其转化为营销语⾔。
提炼贯穿项⽬始终的准确、独特⽽且清晰的品牌形象，并适度延展。
确⽴项⽬长期⼀致的推⼴原则和总精神。
搭建项⽬传播主要资源、渠道平台和话语体系。
因此，根据对前期项⽬产品定位、市场调研、客户细分的结论的解读，营销策略包括：对谁说：⽬标对象的分析和描述；说什么：项⽬品牌DNA，DNA的主要表现（案名、LOGO、SLOGAN）、VI⼿册怎么说：推⼴原则、营销推⼴策略、话语体系、主要资源和⼯具策略⼤纲的基本构架市场分析产品分析－－基础分析消费者分析品牌策略－－品牌DNA（项⽬营销定位）传播策略－－原则、策略、话语体系、资源渠道视觉表现－－ VI⼿册及延展策略⼤纲的基本内容组成市场分析－－⼤市场环境、版块分析、竞品分析－结论：市场定位是什么？产品分析－－项⽬规划、产品等－结论：项⽬核⼼产品⼒有哪些？消费者分析－－⽬标客户物理、精神和需求描摹－结论：⽬标客户定位（是谁？）、客户地图（在哪⾥？）、客户核⼼需求（要什么？）。
品牌策略（项⽬营销定位）－－据以上分析，什么是项⽬可贯穿始终的独特的最吸引⽬标客户的东西？－结论：品牌DNA传播策略－－推⼴原则、主要策略、话语体系(各阶段说什么)、主要资源渠道有哪些、营销费⽤的年度铺排视觉表现－－ VI⼿册及延展营销策略⼤纲基本要求逻辑性：在市场、项⽬、客户的研判和把握的基础，推导出项⽬DNA；DNA的表现，营销策略的制订、资源渠道的选择等都是基于前期分析得出的结论，并围绕客户和DNA展开，⽽不是跳跃性的主观臆断。
上海万科Vcity营销案例完整篇
时间
2012年 2013年
事件
集团拿下地块，规划设计方案 规划设计方案确定，2013年开始建设
2013年4月13日
V.city公开示范，盛世开启
2013年6月9日
现场售楼处开始接待
2013年6月11日
首次开盘,现场人气火爆
时间
2013年6月11日 2013年6月28日 2013年7月20日
事件
首日在售房源，共推出600套房源，均 价18000元/㎡，当日售罄。
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产品监测小结
PART 2
营销监测 17.客户分析 18.形象定位 19.现场营造 20.推售节奏 21.价格策略 22.渠道策略 23.媒体策略 24.活劢策略 25.广告创意
营销监测小结
PART 3 2
目录
Part 1 项目概况 Part 2 形象定位 Part 3 推售节奏及价格走势 Part 4 现场营造 Part 5 活劢策略 Part 6 广告策略 Part 7 总结不启示
媒体整合策略：客户地图精准
重点投放沿线地铁广告；不搜房网形成戓略联盟。
得
向V.city学习！
失
可以做得更好！
项目之于配套匮乏,靠自带！
产品体量比较大，自带配套尚未完全投入使用，周边配套急于完善。
客户来源，定向单一！
客户大部分为典型首置及首改型，由于交通的丌便利，自驾客户占半数以上。
交通为最大软肋！
万科城V.city选址闵行马桥，最近的地铁车站5号线北桥站距离项目2公里以 上，选择公共交通出行的只能公交转轨交。
4
项目概况
5
形象定位
案名：V.city
1. 上海万科项目团队管理 2. 我的“V”生活
万科集团联动营销案例
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4、活动内容
四重幸福大礼： ·活动期间购房可在各楼盘正常优惠之外再享受额外1%的折 扣(不可与开盘折扣同时享受。) ·老客户推荐新客户购房成功，老客户可获赠半年物业管理 费 ·派发品牌商家千万家居代金券 ·现场抽送丰厚礼品
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4、活动内容
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4、活动内容
活动营销——三周主题活动： ·第一周（3月7-8日）关爱·信任-美丽升级行动 第一周（ 关爱·信任3月8日是女人美丽的节日，万科新老业主赠送玫瑰花和 举行自驾游行动。万科在售项目举行“丽人关爱主题讲座”， 邀请客户与知名美容专家面对面，海量美容资讯及“丽颜大 礼包”倾情奉送。 友情协办：鱼美人美容有限公司、玛莎国际美容管理机 构、菲曼芝美容连锁机构、琉璃时光SPA国际连锁机构
2、丰富同区域不同楼盘之间的联动营销，结合集团品 丰富同区域不同楼盘之间的联动营销， 牌形象和项目所处地域特点， 牌形象和项目所处地域特点，制定鲜明的活动主题和丰富具 有特色的活动内容， 有特色的活动内容，配合针对性的销售策略 ，形成区域绿 城品牌和项目销售之间的联动。 城品牌和项目销售之间的联动。 建议以3月为时间节点，首先在杭州市场启动“绿城，让 生活更美好”在杭项目联动营销活动，地点可选择在黄龙世 纪广场中廊，活动形式包括在杭州项目展示、客户嘉年华、 互动抽奖、专家讲座等，同时在杭各项目组织各类丰富的客 户活动，扩大活动整体宣传效应，形成绿城品牌形象展示和 在杭项目集中推介，吸引市场和客户关注。
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3、活动内容
慈善营销 联合广电财经频道开展“慈善购房”：十一月中下旬在 深圳举办一项电视拍卖活动，拿出6套异地房源打造“万科珠 三角”专场，以事先宣传+现场拍卖的形式，借助“返乡购房 团”话题利用电视渠道进行宣传炒作。
“XX寻找红人”万科深圳地产微博营销案例分析
“XX寻找红人”万科深圳地产微博 营销案例分析
微博营销案例分析 2、开通微博
1. 以未认证的用户名“2010寻找红人”开通微博账号，以彰显平民气质； 2. 背景图片使用项目主题色—红色，并在背景图片上显示项目的地址、
推广语、联系电话； 3. 使用项目的代言“人”--红色木偶作为图标。
“XX寻找红人”万科深圳地产微博 营销案例分析
“XX寻找红人”万科深圳地产微博 营销案例分析
微博营销案例分析 4-4、活动持续进行
基于成本的考虑，后期主要是以转发送木偶为主：在每天设定的时间以最快转发消息的微博用户为中奖用户。与之前一样， 第一时间公布中奖结果并将领奖者的照片在微博上进行公布。
PS:在这个图片中可以看出：此活动应该是万科与新浪的 合作之笔。
补救措施：尽早确定微博发送主体，从前期铺垫来看，吸引人气的目标已经达到，应该尽快回到官方姿态上来。以确 保消息发布的可靠性和权威性。
“XX寻找红人”万科深圳地产微博 营销案例分析
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/5
“XX寻找红人”万科深圳地产微博 营销案例分析
“XX寻找红人”万科深圳地产微博 营销案例分析
微博营销案例分析 ２、不足之处
主体不明确：前后主体不一致导致有自吹自擂之嫌：在前期是以“寻找红人”官方的姿态发布消息;在“寻找红人” 活动结束之又是以一个潜在购房者的口吻发布项目信息，完全低估了微博用户的智慧。这非常让人联想到这个 微博ID背后就是万科的营销团队而不是某一个潜在购房者。据此会影响到消息发布的可信度。【以下这条微博 就是“寻找２０１０红人”这个ID发出来的，真让人摸不着头脑。哥是谁？哥在忽悠大家么？】
微博营销案例分析
微博营销案例分析 2、开通微博
1. 以未认证的用户名“2010寻找红人”开通微博账号，以彰显平民气质； 2. 背景图片使用项目主题色—红色，并在背景图片上显示项目的地址、
推广语、联系电话； 3. 使用项目的代言“人”--红色木偶作为图标。
“XX寻找红人”万科深圳地产微博 营销案例分析
“XX寻找红人”万科深圳地产微博 营销案例分析
微博营销案例分析 4-4、活动持续进行
基于成本的考虑，后期主要是以转发送木偶为主：在每天设定的时间以最快转发消息的微博用户为中奖用户。与之前一样， 第一时间公布中奖结果并将领奖者的照片在微博上进行公布。
PS:在这个图片中可以看出：此活动应该是万科与新浪的 合作之笔。
补救措施：尽早确定微博发送主体，从前期铺垫来看，吸引人气的目标已经达到，应该尽快回到官方姿态上来。以确 保消息发布的可靠性和权威性。
“XX寻找红人”万科深圳地产微博 营销案例分析
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/5
“XX寻找红人”万科深圳地产微博 营销案例分析
“XX寻找红人”万科深圳地产微博 营销案例分析
微博营销案例分析 ２、不足之处
主体不明确：前后主体不一致导致有自吹自擂之嫌：在前期是以“寻找红人”官方的姿态发布消息;在“寻找红人” 活动结束之又是以一个潜在购房者的口吻发布项目信息，完全低估了微博用户的智慧。这非常让人联想到这个 微博ID背后就是万科的营销团队而不是某一个潜在购房者。据此会影响到消息发布的可信度。【以下这条微博 就是“寻找２０１０红人”这个ID发出来的，真让人摸不着头脑。哥是谁？哥在忽悠大家么？】
微博营销案例分析
2014年6月深圳万科海龟事件营销案例
3.业内自媒体热点式报道和评论，覆盖过百万。
4.腾讯、天涯、深圳在线、雅虎等门户网站报道，曝光逾千万。 5.区域微信大号报道，如微深圳、深圳潮生活、深圳杂志，曝光三百万。
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目录
第一部分 事件背景
第二部分 传播布局 第三部分 事件效果 第四部分 事件小结
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事件小结：执行要点
1 事件之所以成为事件，必须 具公共性、社会性，最好还 具有公益性 对媒介和自媒体的吸引和引 导很重要 2 依据双月湾海龟自然保护基地的条件，策划 “5000只海龟登陆深圳”活动，通过保护生态的 公益诉求，迅速获得市民和优势媒体的关注和主 动报道。 必须了解各种媒体的兴趣、播报习惯，植入其关 注点，引导传播。同时，基于良好的媒体关系， 进行最合适的媒体传播规划和执行
3
4
3.善用微信渠道，策划有趣、 第一波微信互动活动是“海龟公仔摇一摇”，呼 互动、传播三合一微信轻应 应海龟登陆深圳的快闪巡展 用，让事件自动发酵、传播。 第二波微信交互是房地产业内最新潮的 “微信众 筹”互动，充分运用互联网思维和最新热点 制造话题，引发业内和媒体 巧妙的在“海龟登陆”、“众筹度假”执行期， 的持续讨论、报道 把事件引向社会性、行业性公共话题，持续引导 业内在自媒体讨论、专文分析，同时引导网络媒 体大面积报道，使得项目获得最大曝光。
13
活动效果：微信渠道
单独【微信】一个渠道的效果： 1.6月30-72号，市民微信申请海龟公仔，共有上千名市民领取海龟玩偶，认筹 超400个。 2.7月4号，数千人参加“海龟摇一摇”，领走上千只海龟。 3.7月10号上线“众筹度假”微信活动，短短一天内，就有5000个人参与并转 发朋友圈。预计到活动结束，将有10000人参与众筹。 4. 微信自媒体进行了广泛的播报，两天内仅自媒体的阅读量就超过了100万人 次，超出预期的效果
南昌市邮政局开发万科益达房地产商函业务营销案例
南昌市邮政局开发万科益达房地产商函业务营销案例一、背景江西万科益达房地产发展有限公司，是由万科企业股份有限公司与江西益达投资有限公司共同出资组建的合资公司，其开发的南昌万科四季花城房地产项目所具有的独特的经营理念、良好的售后服务、优美的居住环境，在南昌地区已建成的众多房地产项目中有着极佳的口碑。
然而作为一家入驻南昌已三年之久，年均广告费用支出在500万元以上的大型房地产商，其用邮量却一直徘徊不前，月均不过1000元左右，而且仅限于传统印刷品和速递类业务，数据库商函业务基本为零。
二、项目执行前的调查作为一家全国“连锁”的房地产开发商，所拥有的经济实力无庸置疑。
但为什么一直以来对本地邮政的服务项目兴趣不高呢？尤为重要的是，作为本地区重要的房产风向标，该公司对邮政商函业务的否定态度将在一定程度上影响本地区房地产数据库函件的开发。
针对这一情况，南昌局专门成立课题攻关组，指定专人对该公司进行攻关。
在攻关过程中，确定解决问题的目标主要为以下三个方面。
（一）客户为什么不使用邮政数据商函进行产品推广通过多次走访调查，发现主要原因是万科集团出于自身形象考虑，认为邮政部门推出的数据库信函、DM夹报等服务项目档次不够，使用效果无法准确测量。
而且当时南昌地区房地产开发商以及策划公司针对邮政产品使用频率最高的依旧是DM夹报，而数据库商函的市场认知率低，也造成该客户对此项业务效果的质疑。
（二）客户现有使用的邮政服务项目有无突破口邮政属于普遍服务的企业，该公司不可能不使用邮政服务。
通过深入了解得知，万科集团总部对已经入住的业主会不定期赠送一本万科企业内部杂志《万客会》，执行者是终端销售人员。
由于每位销售人员都有几十个甚至上百个客户，每次向业主寄发杂志需要手写收件人姓名，很繁琐。
（三）邮政商业信函对客户销售的产品有无实质帮助为解决这个问题，通过设计问卷进行市场调查，结果显示：1．企业寿命。
尽管当时江西万科已经入驻南昌近三年，但其开发周期至少要延续至2008年。
深圳万科城房地产项目营销策略案例
商业 建面
综合体
街区
总计
7646
14354
22000
万科城
项目前期难点——陌生区社区商业,区域存在抗性,投资者信心不足
万科城
万科城
项目为郊区(大)盘配套商业,远离核心商业区,区域陌生,未来经营前景不明朗. 投资者信心不足.
项目前期难点
用获奖证明实力,树立项目高形象. 富有创意的营销活动贯穿始终,将活动进行到底. 招商先行、带租约销售坚定投资者信心.
万科城案例
万科城位于深圳北部关外,周边以工业区为主,市场认知度低,周边商业以低档次卖场为主
区位：万科城位于深圳北部坂田岗高新技术开发区内,周边商业氛围浅薄 交通：梅观高速与机荷高速交汇 环境：无特殊景观资源
●布吉
●龙华
●观澜
●福田区政府
●深圳市政府
●华为基地
板田工业区
●富士康基地
●新天下基地
●坂雪工业区
营销节奏 树立项目形象 消除区域抗性 增强投资者信心
充分利用住宅销售带来的高人气,壹方面借势,另壹方面避免中间出现开盘无人关注的局面. 通过风情街概念的演绎、“中国社区LIVING MALL示范工程”的概念的炒作等树立项目高形象. 以消费者需求为出发点,充分炒作概念,淡化区域不利形象,吸引投资者关注. 通过招商先行、返租销售等手段,为投资者信心提供保障.
独立式临街街铺.
现代风格布局,西班牙风情.
12000平方米超(大)文化广场.
高实用率. 流畅的人车流设计. L型布局,全景观设计.
铺垫
蓄势
爆发
ห้องสมุดไป่ตู้
降低投资门槛——(大)部分铺位控制在100平方米以内
万科城
20-50m2
综合体
街区
总计
7646
14354
22000
万科城
项目前期难点——陌生区社区商业,区域存在抗性,投资者信心不足
万科城
万科城
项目为郊区(大)盘配套商业,远离核心商业区,区域陌生,未来经营前景不明朗. 投资者信心不足.
项目前期难点
用获奖证明实力,树立项目高形象. 富有创意的营销活动贯穿始终,将活动进行到底. 招商先行、带租约销售坚定投资者信心.
万科城案例
万科城位于深圳北部关外,周边以工业区为主,市场认知度低,周边商业以低档次卖场为主
区位：万科城位于深圳北部坂田岗高新技术开发区内,周边商业氛围浅薄 交通：梅观高速与机荷高速交汇 环境：无特殊景观资源
●布吉
●龙华
●观澜
●福田区政府
●深圳市政府
●华为基地
板田工业区
●富士康基地
●新天下基地
●坂雪工业区
营销节奏 树立项目形象 消除区域抗性 增强投资者信心
充分利用住宅销售带来的高人气,壹方面借势,另壹方面避免中间出现开盘无人关注的局面. 通过风情街概念的演绎、“中国社区LIVING MALL示范工程”的概念的炒作等树立项目高形象. 以消费者需求为出发点,充分炒作概念,淡化区域不利形象,吸引投资者关注. 通过招商先行、返租销售等手段,为投资者信心提供保障.
独立式临街街铺.
现代风格布局,西班牙风情.
12000平方米超(大)文化广场.
高实用率. 流畅的人车流设计. L型布局,全景观设计.
铺垫
蓄势
爆发
ห้องสมุดไป่ตู้
降低投资门槛——(大)部分铺位控制在100平方米以内
万科城
20-50m2
合肥万科包大人营销-优秀营销案例分享
2014年4月，“包大人”系列短片之第三部《包大人教子十八招》上线， 就孩子教育问题，“包大人”再次向四方求助，延续前两部的诙谐风格，
将森林公园项目学区房的优势通过动画重点传递给大众。
随后，包装“包大人的幸福学堂”，针对孩子开设各式培训班，将项目 幼儿园签约的信息结合“包大人的幸福学堂”一起推广，环环推进，学
亲切而有萌感的卡通形象成功俘获众多粉丝， “包大人”成为一个符号，其
传播更具有系统性。
“包大人送摇钱树”微信小游戏上线
第三步 “包大人”的教子秘方
在前两部动画的爆红，以及系列线上线下的联合传播，“包大人”的形象已 经鲜明地刻在合肥市民心中。随后“包大人”系列营销趋向向纵深传播，由
概括式的卖点综述，到围绕教育，针对学区房的重点推广。
•线上线下联动，二维——三维的转化将传播符号化； •跟随项目开发进度，从项目整体优势到针对性卖点，凸显性强
调，更精准的营销推广模式；
•从单个项目推广上升为城市代言人，从单一卖产品——卖服务
的整体性升级，“包大人”成为合肥万科打造的生活文化符号。
THE END , THANKS!
他们一边玩着快闪，一边跟围观群众互动。
2014年6月9日，包大人下基层活动， 一支由四个“包大人”组成的“幸 福生活，我包了”主题考察团，来 到合肥万科旗下的滨湖万科城进行
实地考察，参观社区配套，与社区
业主深入交流，体验社区基础服务 设施
2014年6月底，“包大人世界杯独家上门服务”启动，包大人宝马早班 车服务，幸运粉丝看完球由包大人亲自送去上班包大人迷你加油站，为
2013年6月，《包大人买房记》 上线，合肥万科用幽默的视频 动画形式讲了一个故事：包大 人想娶妻，可丈母娘要求“必 须有房!”。轻松诙谐的语言，
相关主题
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2009年结合3·15消费者日，万科在深圳开展“因为信 任所以幸福”大型公关活动，是一年多来万科地产举办的 规模最大，让利最多的回馈业主和万科忠实客户的公关活 动，万科方面希望籍此提振购房信心，修复升级信任关系， 探索一条在经济危机下的品牌营销之道。
万科集团联动营销案例
2、活动主形象
万科集团联动营销案例
圳市好百年家居连锁股份有限公司、深圳市美庭商贸有限公 司。
万科集团联动营销案例
4、活动内容
活动营销——三周主题活动： ·第三周（3月16-22日）分享·信任-“亲情升级行动”
万科阳光宣言 万科会旅游健康主题社区比赛、趣味体质测试。 互动主题：钓鱼比赛、放风筝比赛、社区趣味体质测试。
万科集团联动营销案例
活动营销——三周主题活动：
·第一周（3月7-8日）关爱·信任-美丽升级行动 3月8日是女人美丽的节日，万科新老业主赠送玫瑰花
和举行自驾游行动。万科在售项目举行“丽人关爱主题讲 座”，邀请客户与知名美容专家面对面，海量美容资讯及 “丽颜大礼包”倾情奉送。
友情协办：鱼美人美容有限公司、玛莎国际美容管理机 构、菲曼芝美容连锁机构、琉璃时光SPA国际连锁机构
4、活动内容
万科集团联动营销案例
3、活动内容
万科集团联动营销案例
4、活动宣传
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5、活动形象
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5、活动形象
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5、活动形象
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4、活动宣传
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5、活动形象
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5、活动形象
万科集团联动营销案例
4、活动内容
四重幸福大礼： ·活动期间购房可在各楼盘正常优惠之外再享受额外1%的 折扣(不可与开盘折扣同时享受。) ·老客户推荐新客户购房成功，老客户可获赠半年物业管 理费 ·派发品牌商家千万家居代金券 ·现场抽送丰厚礼品
万科集团联动营销案例
4、活动内容
万科集团联动营销案例
4、活动内容
此次展会，整合万科的城市项目规模优势，并同时安排 了系列精彩的慈善和乡情活动，以联展的模式，为广大业主 和客户，打造一个万科客户专属的资源和价值共享平台。
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2、活动概况
【时间】： 2010年11月10日-11月20日
【主题】： “不同的城市，同一个万科，同一种幸福。”
【核心】： 抓住深圳移民大市的城市特征，内联外引，以“过年回乡
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华南
（二）、“不同的城市，同一个万科，同 一种幸福。”
2010·“十城记”万科十城联展
万科集团联动营销案例
1、活动背景
在“世博会”刚刚落幕，“城市”依旧是热门话题的背 景下，万科联合深圳、广州、佛山、珠海、中山、东莞、惠 州、长沙、海南等华南区十大城市公司一起，于11月13日 至21日在深圳万科总部举办首个华南“房展会”——“十 城记·万科华南十城联展”。
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ห้องสมุดไป่ตู้
3、活动内容
幸福六重大礼： 1、幸运大抽奖：梅林万科周末嘉年华，每天三次大抽
奖，抽取IPAD、旅游机票、城市精美礼品等！ 2、开门抢手信：活动当天前100名到场客户可获得温馨
乡情手信（小礼物）一份！ 3、购房万元礼：活动期间成交客户，尊享万元礼金！ 4、双倍积分：万客会会员推荐新用户成交，可获得双
万科集团联动营销案例
4、活动内容
活动营销——三周主题活动：
·第二周（3月9-15日）感恩·信任-“筑福升级行动” 万科在售项目“家居主题沙龙”，多家知名品牌商家
携手让利回馈，与你共筑幸福生活。 沙龙主题：饰界最美家、居家99个细节生活展、为爱
设计讲座、宜居大赏、名人名家情景秀、收纳解码等 友情协办：科宝、博洛尼、世纪中心红星美凯龙、深
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二、万科联动营销代表案例
万科集团联动营销案例
深圳
（一）、“因为信任，所以幸福” 2009·万科八盘联动
万科集团联动营销案例
1、活动背景
2008年万科经历了王石捐款门、降价门事件之后，万 科遭受了来自社会各界的质疑和争议，整个2008年万科 地产几乎都在默默的卖楼，在品牌建设方面相对以往收缩 了很多。
万科集团联动营销案例
一、联动营销释义
万科集团联动营销案例
联动营销释义 一般意义上，联动营销是指两个以上的企业或品牌拥有 不同的关键资源，而且彼此的市场有某种程度的区分，为 了彼此的利益，进行战略联盟，交换或联合彼此的资源， 合作开展营销活动，以创造竞争优势。 联合营销特点 共享资源，以较少费用获得较大的营销效果，达到单独 营销无法达到的目的，降低竞争风险，增强企业竞争能力。 联合营销形式 联动营销表现形式主要包括品牌联动、一二手市场联动、 跨界营销等。
倍积分大礼让！ 5、成交送大礼：活动期间现场成交客户，均有机会赢
取“万科华南区域十城往返机票”！ 6、投资论坛：13、14、20、21日，房地产业内资深知
置业”为诉求，搭建跨城市购房平台。 【形式】：
在深圳梅林万科总部举行，集合广州、佛山、珠海、中山、 东莞、深圳（惠州）、长沙、海南、厦门十城万科项目的 “企业房展会”
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2、活动概况
【效果】： 作为深圳房地产发展史上首个企业自办的大型房展会，万
科“华南十城联展”引起了市场的广泛关注，根据万科的统 计数据：连续两个周末的“十城联展”，合计吸引了超过2 万人/次到场参观，各参展项目诚意客户登记超过2000批/次。
3、活动概况
【时间】： 2009年3月7日-22日（三周）
【主题】： “因为信任，所以幸福”（分主题：关爱·信任、感
恩·信任、分享·信任） 【核心】： 深圳区域楼盘主题性联动：金域华府、第五园、清林
径、东郡、东海岸、棠樾、金域华庭 【成绩】： 八个项目总计到访客户4358批，来电4294组，住宅
成交500套，成交面积50520平方米，认购金额超过8.2亿 元。
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2020/10/31
万科集团联动营销案例
目录
一、联动营销释义 二、万科联动营销代表案例
1.深圳 “因为信任，所以幸福”2009·万科八盘联动 2.华南 “不同的城市，同一个万科，同一种幸福。” 2010·“十城记”万科十城联展 3. 成都 2011·“万科11年·北斗星计划” 三、借鉴意义
万科集团联动营销案例
2、活动主形象
万科集团联动营销案例
圳市好百年家居连锁股份有限公司、深圳市美庭商贸有限公 司。
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4、活动内容
活动营销——三周主题活动： ·第三周（3月16-22日）分享·信任-“亲情升级行动”
万科阳光宣言 万科会旅游健康主题社区比赛、趣味体质测试。 互动主题：钓鱼比赛、放风筝比赛、社区趣味体质测试。
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活动营销——三周主题活动：
·第一周（3月7-8日）关爱·信任-美丽升级行动 3月8日是女人美丽的节日，万科新老业主赠送玫瑰花
和举行自驾游行动。万科在售项目举行“丽人关爱主题讲 座”，邀请客户与知名美容专家面对面，海量美容资讯及 “丽颜大礼包”倾情奉送。
友情协办：鱼美人美容有限公司、玛莎国际美容管理机 构、菲曼芝美容连锁机构、琉璃时光SPA国际连锁机构
4、活动内容
万科集团联动营销案例
3、活动内容
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4、活动宣传
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5、活动形象
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5、活动形象
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5、活动形象
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4、活动宣传
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5、活动形象
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5、活动形象
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4、活动内容
四重幸福大礼： ·活动期间购房可在各楼盘正常优惠之外再享受额外1%的 折扣(不可与开盘折扣同时享受。) ·老客户推荐新客户购房成功，老客户可获赠半年物业管 理费 ·派发品牌商家千万家居代金券 ·现场抽送丰厚礼品
万科集团联动营销案例
4、活动内容
万科集团联动营销案例
4、活动内容
此次展会，整合万科的城市项目规模优势，并同时安排 了系列精彩的慈善和乡情活动，以联展的模式，为广大业主 和客户，打造一个万科客户专属的资源和价值共享平台。
万科集团联动营销案例
2、活动概况
【时间】： 2010年11月10日-11月20日
【主题】： “不同的城市，同一个万科，同一种幸福。”
【核心】： 抓住深圳移民大市的城市特征，内联外引，以“过年回乡
万科集团联动营销案例
华南
（二）、“不同的城市，同一个万科，同 一种幸福。”
2010·“十城记”万科十城联展
万科集团联动营销案例
1、活动背景
在“世博会”刚刚落幕，“城市”依旧是热门话题的背 景下，万科联合深圳、广州、佛山、珠海、中山、东莞、惠 州、长沙、海南等华南区十大城市公司一起，于11月13日 至21日在深圳万科总部举办首个华南“房展会”——“十 城记·万科华南十城联展”。
万科集团联动营销案例
ห้องสมุดไป่ตู้
3、活动内容
幸福六重大礼： 1、幸运大抽奖：梅林万科周末嘉年华，每天三次大抽
奖，抽取IPAD、旅游机票、城市精美礼品等！ 2、开门抢手信：活动当天前100名到场客户可获得温馨
乡情手信（小礼物）一份！ 3、购房万元礼：活动期间成交客户，尊享万元礼金！ 4、双倍积分：万客会会员推荐新用户成交，可获得双
万科集团联动营销案例
4、活动内容
活动营销——三周主题活动：
·第二周（3月9-15日）感恩·信任-“筑福升级行动” 万科在售项目“家居主题沙龙”，多家知名品牌商家
携手让利回馈，与你共筑幸福生活。 沙龙主题：饰界最美家、居家99个细节生活展、为爱
设计讲座、宜居大赏、名人名家情景秀、收纳解码等 友情协办：科宝、博洛尼、世纪中心红星美凯龙、深
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二、万科联动营销代表案例
万科集团联动营销案例
深圳
（一）、“因为信任，所以幸福” 2009·万科八盘联动
万科集团联动营销案例
1、活动背景
2008年万科经历了王石捐款门、降价门事件之后，万 科遭受了来自社会各界的质疑和争议，整个2008年万科 地产几乎都在默默的卖楼，在品牌建设方面相对以往收缩 了很多。
万科集团联动营销案例
一、联动营销释义
万科集团联动营销案例
联动营销释义 一般意义上，联动营销是指两个以上的企业或品牌拥有 不同的关键资源，而且彼此的市场有某种程度的区分，为 了彼此的利益，进行战略联盟，交换或联合彼此的资源， 合作开展营销活动，以创造竞争优势。 联合营销特点 共享资源，以较少费用获得较大的营销效果，达到单独 营销无法达到的目的，降低竞争风险，增强企业竞争能力。 联合营销形式 联动营销表现形式主要包括品牌联动、一二手市场联动、 跨界营销等。
倍积分大礼让！ 5、成交送大礼：活动期间现场成交客户，均有机会赢
取“万科华南区域十城往返机票”！ 6、投资论坛：13、14、20、21日，房地产业内资深知
置业”为诉求，搭建跨城市购房平台。 【形式】：
在深圳梅林万科总部举行，集合广州、佛山、珠海、中山、 东莞、深圳（惠州）、长沙、海南、厦门十城万科项目的 “企业房展会”
万科集团联动营销案例
2、活动概况
【效果】： 作为深圳房地产发展史上首个企业自办的大型房展会，万
科“华南十城联展”引起了市场的广泛关注，根据万科的统 计数据：连续两个周末的“十城联展”，合计吸引了超过2 万人/次到场参观，各参展项目诚意客户登记超过2000批/次。
3、活动概况
【时间】： 2009年3月7日-22日（三周）
【主题】： “因为信任，所以幸福”（分主题：关爱·信任、感
恩·信任、分享·信任） 【核心】： 深圳区域楼盘主题性联动：金域华府、第五园、清林
径、东郡、东海岸、棠樾、金域华庭 【成绩】： 八个项目总计到访客户4358批，来电4294组，住宅
成交500套，成交面积50520平方米，认购金额超过8.2亿 元。
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2020/10/31
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一、联动营销释义 二、万科联动营销代表案例
1.深圳 “因为信任，所以幸福”2009·万科八盘联动 2.华南 “不同的城市，同一个万科，同一种幸福。” 2010·“十城记”万科十城联展 3. 成都 2011·“万科11年·北斗星计划” 三、借鉴意义