万科集团联动营销案例

置业”为诉求，搭建跨城市购房平台。 【形式】：
在深圳梅林万科总部举行，集合广州、佛山、珠海、中山、 东莞、深圳（惠州）、长沙、海南、厦门十城万科项目的 “企业房展会”
万科集团联动营销案例
2、活动概况
【效果】： 作为深圳房地产发展史上首个企业自办的大型房展会，万
科“华南十城联展”引起了市场的广泛关注，根据万科的统 计数据：连续两个周末的“十城联展”，合计吸引了超过2 万人/次到场参观，各参展项目诚意客户登记超过2000批/次。
3、活动概况
【时间】： 2009年3月7日-22日（三周）
【主题】： “因为信任，所以幸福”（分主题：关爱·信任、感
恩·信任、分享·信任） 【核心】： 深圳区域楼盘主题性联动：金域华府、第五园、清林
径、东郡、东海岸、棠樾、金域华庭 【成绩】： 八个项目总计到访客户4358批，来电4294组，住宅
成交500套，成交面积50520平方米，认购金额超过8.2亿 元。
万科集团联动营销案例
4、活动内容
四重幸福大礼： ·活动期间购房可在各楼盘正常优惠之外再享受额外1%的 折扣(不可与开盘折扣同时享受。) ·老客户推荐新客户购房成功，老客户可获赠半年物业管 理费 ·派发品牌商家千万家居代金券 ·现场抽送丰厚礼品
万科集团联动营销案例
4、活动内容
万科集团联动营销案例
4、活动内容
4、活动内容
万科集团联动营销案例
3、活动内容
万科集团联动营销案例
4、活动宣传
万科集团联动营销案例
5、活动形象
万科集团联动营销案例
5、活动形象
万科集团联动营销案例
5、活动形象
万科集团联动营销案例
万科集团联动营销案例
4、活动宣传
万科集团联动营销案例
5、活动形象
万科集团联动营销案例
5、活动形象
万科集团联动营销案例
一、联动营销释义
万科集团联动营销案例
联动营销释义 一般意义上，联动营销是指两个以上的企业或品牌拥有 不同的关键资源，而且彼此的市场有某种程度的区分，为 了彼此的利益，进行战略联盟，交换或联合彼此的资源， 合作开展营销活动，以创造竞争优势。 联合营销特点 共享资源，以较少费用获得较大的营销效果，达到单独 营销无法达到的目的，降低竞争风险，增强企业竞争能力。 联合营销形式 联动营销表现形式主要包括品牌联动、一二手市场联动、 跨界营销等。
万科集团联动营销案例
4、活动内容
活动营销——三周主题活动：
·第二周（3月9-15日）感恩·信任-“筑福升级行动” 万科在售项目“家居主题沙龙”，多家知名品牌商家
携手让利回馈，与你共筑幸福生活。 沙龙主题：饰界最美家、居家99个细节生活展、为爱
设计讲座、宜居大赏、名人名家情景秀、收纳解码等 友情协办：科宝、博洛尼、世纪中心红星美凯龙、深
圳市好百年家居连锁股份有限公司、深圳市美庭商贸有限公 司。
万科集团联动营销案例
4、活动内容
活动营销——三周主题活动： ·第三周（3月16-22日）分享·信任-“亲情升级行动”
万科阳光宣言 万科会旅游健康主题社区比赛、趣味体质测试。 互动主题：钓鱼比赛、放风筝比赛、社区趣味体质测试。
万科集团联动营销案例
万科集团联动营销案例
2020/10/31
万科集团联动营销案例
目录
一、联动营销释义 二、万科联动营销代表案例
1.深圳 “因为信任，所以幸福”2009·万科八盘联动 2.华南 “不同的城市，同一个万科，同一种幸福。” 2010·“十城记”万科十城联展 3. 成都 2011·“万科11年·北斗星计划” 三、借鉴意义
2009年结合3·15消费者日，万科在深圳开展“因为信 任所以幸福”大型公关活动，是一年多来万科地产举办的 规模最大，让利最多的回馈业主和万科忠实客户的公关活 动，万科方面希望籍此提振购房信心，修复升级信任关系， 探索一条在经济危机下的品牌营销之道。
万科集团联动营销案例
2、活动主形象
万科集团联动营销案例
此次展会，整合万科的城市项目规模优势，并同时安排 了系列精彩的慈善和乡情活动，以联展的模式，为广大业主 和客户，打造一个万科客户专属的资源和价值共享平台。
万科集团联动营销案例
2、活动概况
【时间】： 2010年11月10日-11月20日
【主题】： “不同的城市，同一个万科，同一种幸福。”
【核心】： 抓住深圳移民大市的城市特征，内联外引，以“过年回乡
万科集Baidu Nhomakorabea联动营销案例
3、活动内容
幸福六重大礼： 1、幸运大抽奖：梅林万科周末嘉年华，每天三次大抽
奖，抽取IPAD、旅游机票、城市精美礼品等！ 2、开门抢手信：活动当天前100名到场客户可获得温馨
乡情手信（小礼物）一份！ 3、购房万元礼：活动期间成交客户，尊享万元礼金！ 4、双倍积分：万客会会员推荐新用户成交，可获得双
活动营销——三周主题活动：
·第一周（3月7-8日）关爱·信任-美丽升级行动 3月8日是女人美丽的节日，万科新老业主赠送玫瑰花
和举行自驾游行动。万科在售项目举行“丽人关爱主题讲 座”，邀请客户与知名美容专家面对面，海量美容资讯及 “丽颜大礼包”倾情奉送。
友情协办：鱼美人美容有限公司、玛莎国际美容管理机 构、菲曼芝美容连锁机构、琉璃时光SPA国际连锁机构
倍积分大礼让！ 5、成交送大礼：活动期间现场成交客户，均有机会赢
取“万科华南区域十城往返机票”！ 6、投资论坛：13、14、20、21日，房地产业内资深知
万科集团联动营销案例
华南
（二）、“不同的城市，同一个万科，同 一种幸福。”
2010·“十城记”万科十城联展
万科集团联动营销案例
1、活动背景
在“世博会”刚刚落幕，“城市”依旧是热门话题的背 景下，万科联合深圳、广州、佛山、珠海、中山、东莞、惠 州、长沙、海南等华南区十大城市公司一起，于11月13日 至21日在深圳万科总部举办首个华南“房展会”——“十 城记·万科华南十城联展”。
万科集团联动营销案例
二、万科联动营销代表案例
万科集团联动营销案例
深圳
（一）、“因为信任，所以幸福” 2009·万科八盘联动
万科集团联动营销案例
1、活动背景
2008年万科经历了王石捐款门、降价门事件之后，万 科遭受了来自社会各界的质疑和争议，整个2008年万科 地产几乎都在默默的卖楼，在品牌建设方面相对以往收缩 了很多。