模拟训练(一)交易前准备
模拟训练(一)—交易前的准备
一、模拟业务背景
2000年9月4日，天津泰佛纺织品进出口公司( T I A N J I N T I F E R T T E X T I L E S I M P O R T&E X P O R T C O R P.86，Z H U J I A N G R O A D, H E X I D I S T R I C T, T I A N J I N，C H I N A )收到新加坡一新客户来函，表明对公司在网上发布的“三角”牌漂布感兴趣。
二、模拟训练任务
根据相关背景及资料，以纺织品进出口公司业务员身份，模拟完成：
1．客户资信调查
2．与客户建立业务关系
三、模拟训练资料
1．客户资信调查
交易前的准备—模拟训练资料（一）—客户名称、地址
（1）客户名称、地址：
OVERSEAS TRADING CO. LTD.，
100 JULAN SULTAN #01-20 SULTAN PLAZA SINGAPORE
（2）客户电传、电话：
（065）6401070、（065）6401074
（3）客户开户银行及账号：
中国银行新加坡分行（BANK OF CHINA， SINGAPORE）、03040159 2．建立业务关系
交易前的准备—模拟训练资料(二)—商品信息及函件要求
1.商品信息（“三角”牌漂布基本情况）
（1）货名及货号：“三角”牌漂布、9801-1；
（2）规格：坯布经纬纱-30支×36支，每英寸经纬密度72×69，每匹幅阔35/36英寸，长42码；
（3）包装：捆（布），每捆20匹，（体积：长19英寸×宽17英寸×高23英寸，毛重：71公斤，
净重：69公斤）。
2．函件要求：
函件中应有向客户寄送样品及空白合同（带有一般交易条件）、介绍“三角”牌漂布、要求客户确认等内容。
四、模拟训练单据
交易前的准备模拟训练单据
(一)资信调查申请书
资信调查申请书
日期
兹委托贵行对下述对象作资信调查：
(二)公司信签(建立业务关系)
天津泰佛纺织品进出口公司
TIANJIN TIFERT TEXTILES IMPORT & EXPORT CORP. 86，ZHUJIANG ROAD , HEXI DISTRICT, TIANJIN，CHINA
(新)高中生物实验前所要做的准备工作
高中生物实验前所要做的准备工作 在做生物实验前，高中生主要有二个方面需要注意的： 第一点：材料用具的准备 精心选择实验材料，是实验成功的前提。每次实验所需的仪器、用具、试剂、材料等等，都要提前做好准备。 例如，在必修模块1“观察DNA和RNA在细胞中的分布”的实验中，需要用到的吡罗红甲基绿染色剂，原粉剂比较少见，需要提前订购。该试剂需要教师自行配制，且溶解时间较长。这就需要教师有充足的时间准备。 有时候在学生实验前，教师有必要先做一次实验，及早了解实验现象是否明显，实验的成功率如何，实验过程中会出现的问题等等。 第二点：学生的准备 每次实验前教师应提前布置学生预习，留有一定的时间让学生做好准备。预习并不是简单的浏览。教师可通过设计一些思考题，让学生通过预习来解答。在某些探究活动中，教师可引导学生在课前进行实验设计。 例如，必修模块1“影响酶活性的条件”的探究活动，可引导学生根据教材提示，先进行实验设计，然后小组讨论，最后以小组为单位形成实验方案进行实验。通过预习，可促进学生的学习主动性，提高其对生物实验的兴趣。 因为每个实验的内容、目的、要求不同，所以设备条件在在很大的差异，我们应该根据学生的知识水平、适应能力等的不同，采用不同的实验教学模式。在安排实验时主要有三点需要注意： 第一点：先上实验课，后上知识传授课 这类实验需要的基础知识不多，实验操作比较容易，是一般性的探究实验。例如，必修1的“使用高倍镜观察几种细胞”，“观察DNA和RNA在细胞中的分布”等实验。在上知识传授课时，可以先让学生汇报实验现象并提出疑问，然后教师再传授知识，这样学生带着疑问来听课，就会变得主动学习，会积极思考，通过感性认识与理性认识相结合，学生对知识点记得牢固，了解得透彻。 第二点：先上知识传授课，后做实验 这类实验需要的基础知识较多，对学生的观察能力和动手操作能力要求较高，实验内容较复杂。如，必修模块1中“观察根尖分生组织细胞的有丝分裂”实验。学生可以通过实验来巩固所学的理论知识，通过观察实验现象引起更深入的思考。 第三点：实验与知识传授课混合型 这类课型对教师的综合素质要求较高。教师除事前作好充分准备，课堂上认真组织教学外，还需作好应付突发事件的准备。
交易员进阶的5个阶段
第一阶段：不知其不可也 这是你开始交易的第一个阶段。由于耳闻了众多百万富翁的发家史，你知道“交易”是一个能赚大钱的买卖。不幸的是，这就像是你准备学开车，“多容易呀！”，但你一旦开始就知道有多难了。价格不是上就是下，这背后蕴藏着什么内幕吗？“我来破解它吧！” 不幸的是，就像你第一次坐在方向盘前，你很快就发现你根本不知道应该怎么开始。你开始不停地交易、不停地承担着众多的风险。有时你一进场，市场就反向运行，于是你又反手做单。“靠！怎么又反向了”，你再反手...再反手...再反手... 可能你一开始还做得很好，不过这更糟--因为，这告诉你的大脑：“交易太简单了”，然后你开始“随心所欲”了。 出现亏损时，你就尝试加倍去做，就像输了一块下次就赌两块。有时，你侥幸地赢了回来，但更多的时间却是损手烂脚。这时，你已经完全忘记你对“交易”还是一个新手。 这个阶段通常会持续一到两个星期，时光易逝，很快你就进入到第二个阶段。 第二阶段：知其不可也 在这个阶段，你认识到要更好地交易赚钱还有些工作要做，“嗯，我还要再做点功课”。你意识到你还是一个不合格的交易员，“我还缺少真正可以盈利的技术。” 于是你开始在图表里设置各种“交易系统”，读了一堆电子书，到处浏览网页--从美国到乌克兰的网站都给你看过了。这时，你开始探索一套自己的“必杀技”(holy grail)。你变成了一个“系统交易狂”--天天、周周地从这个方法到那个方法地试，不过，你却从未花足够多的时间去检验这个系统是否真正可行。每次你得到一个新的指标你就会欣喜若狂，“这个指标完全不同呀！” 你将Trader里的所有自动交易系统都测试过了，你开始玩“均线”、什么“菲波纳奇线”、什么“支撑阻力线”、MACD、KDJ...弄了几百种指标，梦想着你的“魔法系统”今天就可以诞生。你成了一个“抄底摸顶”的“大师”，用你的指标去找市场反转的精确点位。尽管你发现你还在输钱，但你还是坚持不懈地“找找找”，因为你坚信你的做法是正确的。 你开始跑去聊天室、论坛，你看到有些交易员可以赚到钱，你很想知道“那为什么不是我？”。你会问很多很多问题，有些问题你事后想起来觉得还有点笨。你很快成为了一个怀疑论者，“那些喊单的家伙都是骗子”，他们不可能赚那么多，因为你也已经“学了”，但是你却做不到，“嗯，他们是骗子，是托儿”。不过，他们天天在那里而且帐户在增长，而你却还在经历失败。 就像对一个无知的十几岁的少年，那些能赚钱的交易员会免费地给你建议，但你却固执地认为你知道的是最好的。你完全不在意别人的意见，而且开始过度交易，尽管其他人都说你很疯狂。你开始考虑跟别人的“喊单”，不过，结果很糟。因此，你准备从某些网站、大师那里买一些“交易信号”，不过，这对你还是不管用。
成交前的准备
成交前的准备 文摘来源:新浪博客阅读:5472次[12-11-19]中介管理培训班中介管理制度大全客户留言 【成交前的准备】 ----------------------------------------------------- 1. 对已产生购买意向的客户应立即带回公司。 2. 再次肯定和赞扬客户的眼光，并把握时间，适时的对客户描绘下买下这套房子的前景和利益。（增强客户的购买欲望） 3. 到达公司后，先礼貌的请客户到会议室入座，第一时间送上茶水。 4. 象客户介绍下公司的概况和售后服务的完善，提高客户的信任度，打消客户的后顾之忧。 5. 和客户确认下单事宜。（但不宜操之过急，要有序引导，循序渐进）如： -- “陈先生，这个小区的环境好不好？”“好，不错，还可以” -- “对这套房子的感觉怎样？”“不错，还可以” -- “房型满意吗？”“挺好的，不错” -- “采光好不好？”“好，不错” 抓住房子的优势及有利条件，用肯定式问句，让客户做肯定式回答。 6. 抓住客户的肯定回答，逼客户下订。如： -- “陈先生，既然您对这套房子相当满意，那么您对这套房子的价格是不是可以接受？” 【守价阶段】 ----------------------------------------------------- 1. 要点：经纪人没有对客户让价的权利。 如：客户：“房子的价格比较高，是不是可以低些啊？毕竟，这套房子的周边交通不是很方便。” 经纪人：“哦，陈先生，是这样的，对于房子的价格原则上我们是没有主动权的，必须要和业主协商后，才可以答复您。”您看这样行不行，您先告诉我您的上限是多少？（掌握主动，了解客户的心理价格） 注意：对于还价幅度太厉害的客户，业务员要保持心理上的冷静和镇定。外表上的沉着和稳定。切不可退却或露出意外，紧张的表情。因为，这个价格是客户在试探这套房子的水分有多大，如果此时业务员有任何不当的表情或举动的话，客户会再度大幅度杀价。所以，此时业务员必须果断，干脆的回答客户，这个价格是不可能成交的，并告诉客户前些天有一个比他上限高的价格都没能成交，同时，再次运用房子的优势或其它有利条件驳回客户的试探，从客户手上取回谈判主动权。然后，要求客户对价格做出重新定位。
谈判前的准备工作
谈判前的准备方案 ? 双方本轮次的谈判实力对比分析：我方是世界上大型钢铁企业集团之一，是世界上第二大钢铁集团，也是世界上为数不多的生产小轿车的企业，多项技术是代表世界钢铁行业的最高水平。2003年建立了新的体制，合并的钢铁年产量为2517万吨，年销售额达25000多亿日元。我们在2007年度《财富》全球最大五百家公司排名中名列第二百三十八。我们的资信较好。本轮谈判中，我们作为受邀方来到中国，在主场气势上有一些欠缺。但我们有强大的实力和精锐的谈判队伍。而且，我们有众多的合作对象可供选择。对方公司：台州仙居鑫达废旧金属回收公司，他是一家中小型企业。我们经过调查发现该公司资信状况良好，资金力量中等。求购量一般。因此他们会很有意向和我公司合作。此轮谈判中，她们作为主办方主场气势强大，对场地以及其他的细节也较为了解。但是她们毕竟是一家中小型企业，我们可以是她们主要的合作对象。 ? 阶段性的谈判目标：谈判的底线是收于到岸价交易，中间目标是收于离岸价的交易，最高目标是收取5%至10%的佣金。 ? 本方在本轮谈判中的优势：大型企业的市场竞争力强，可以推动中小型企业的快速发展；谈判中，谈判人员的专业性强于中小型企业的谈判人员，可信度较强；对市场了解较全面；信息来源广泛；而且我们拥有众多的合作选择。 ? 对手可能提出的反对意见及应对：对方可能会要求在价格方面给予适当的折扣。我们会表明我们的产品具有巨大的性价比优势，且我们公司的信誉和资信状况历来良好。对方的求购量不大。 本方可以做出的让步：最多给予15%折扣，这是我方可给的最大让步。 ? 让步战术运用：1.避免争论策略：谈判中出现分歧是很正常的事。出现分岐时应始终保持冷静，防止感情冲动，尽可能地避免争论。 ? 2.留有余地策略：在实际谈判中，不管你是否留有余地或真的没留什么余地，对方总认为你是留有余地的，所以在对方最看重的方(转载于:谈判前的准备工作)面作了让步，可在其它条款上争取最大利益。可在适当的时候使用暂停，获得更多的时间。 3.保持沉默策略：保持沉默，是处于被动地位的谈判人员常用的一种策略，是为了给对方造成心理压力，同时也起缓冲作用。 ? 4.先苦后甜策略：例如供应商想要在价格上有多些的余地，你方可先在包装、运输、交货、付款方式等多方面提出较为苛刻的方案来作为交换条件。 ? 本方参与本轮谈判的人员及分工职责： 主谈——雷蕾——副总裁（负责控制整个谈判进程） 销售经理——胡跃男（负责销售相关事宜） 秘书——潘梦霞（负责记录和提供资料并制作谈判记录报告） ? 对方谈判人员的个人特点及谈判风格：对方的主谈比较爱讲话，有时会和你说一些与谈判无关的事情。但不会给予为难。 风格：1）对方往往喜欢通过一些社交活动来达到相互的沟通与理解。这些活动通常有宴请、观光、购物等。她们对时间的流逝并不十分敏感。人们喜欢有条不紊、按部就班2）他们认为在商务交往中，对时机的判断将直接影响到交易行为。信奉欲速则不达，防止拔苗助长、急躁妄为。如果时机不成熟，他们宁可按兵不动，也不草率行事。随着市场经济的确立和 深入，中国人的时间观念正在逐渐加强，工作效率也正在不断提高。中国文化追求广泛意义上的和谐与平衡。受儒家文化的影响，“面子”观念深入社会生活的各个方面与层次，并直接影响商务谈判。3）她们不喜欢直接、强硬的交流方式，对对方提出的要求常常采取含糊其辞、模棱两可的方法作答，或利用反问把重点转移。4）一些被西方人认为是交谈禁区的话
IPO上市各阶段工作内容
IPO上市各阶段工作内容 第一阶段：尽责调查阶段 工作目标：完成改制前期准备工作 主要内容：聘请中介机构，进行清产核资、摸清家底，充分沟通、拟定改制初步方案，对**年底的资产和经营状况进行初步审计，测算税负。 工作时间：***前完成。 第二阶段：股权架构调整，完成增资 工作目标：完成公司股权架构调整，进行资产及业务重组 主要内容：1、报批准股权转让、增资到帐等相关变动。并就变更设立股份公司等事宜进行咨询 2、完成股权的转让工作 3、完成0000万元的增资工作 4、争取、获得政府部门的扶持优惠政策 工作时间：前完成。 第三阶段：变更设立股份公司 工作目标：经批准，变更设立股份公司 主要内容：1、确定设立方案和基准日 2、对**月底的资产及经营状况进行审计、评估 3、召开有限公司董事会和股东会，作出变更决议 4、完成公司设立可研报告、股份公司章程等全部设立文件 5、报经批准，获得批准变更设立股份公司批文 6、办理名称预先核准，进行股份公司验资 7、召开创立大会，办理工商变更登记，股份公司挂牌 8、办理公司相关产权证书及土地、房产、海关、税务、消防、银行、机 动车等证书变更手续 工作时间：*月底前完成。
第四阶段：上市辅导和上市材料准备 工作目标：完成辅导验收及上市材料准备 主要内容：1、立即报送辅导备案材料 2、对公司高管及主要股东进行上市辅导 3、确定募集资金投资项目，完成可研报告 4、拟制发行上市申报材料 5、完成辅导评估验收 6、完成发行申报材料，进行内核 7、向中国证监会报送发行上市申请文件 工作时间：*月底前。 第五阶段：发行审核阶段 工作目标：通过证监会发行审核委员会审核通过 主要内容：配合证监会发行监管部审核员对公司发行材料的审核，与证监会保持有效沟通，回答发行监管部在审核过程中提出的问题及审核反馈意见，修改、更 新上市申请材料等。 工作时间：材料申报后三个月内。 第六阶段：发行股票 工作目标：确定股票发行价格、完成股票发行、募集资金到位 主要内容：1、公司投资价值研究报告 2、路演推介（Road show） 3、发行询价，确定最终发行价格 4、募集资金到位并验资 工作时间：发行审核委员会通过后约1个月。 第七阶段：股票上市 工作目标：股票在证券交易所挂牌交易 主要内容：按照上市规则准备证券交易所法定上市申请文件，向证券交易所提交上市申请，股票最终挂牌交易
商务谈判的准备阶段
商务谈判的准备阶段 谈判的成功要求谈判者除了熟练掌握商务谈判的专业内容之外，还要遵循一定的科学方法与步骤来控制谈判的进程.商务谈判的准备阶段有哪些?下面橙子整理了商务谈判的准备阶段，供你阅读参考。 商务谈判的准备阶段1. 谈判准备阶段 谈判准备阶段是指谈判正式开始以前的阶段，其主要任务是进行环境调查，搜集相关情报、选择谈判对象、制定谈判方案与计划、组织谈判人员、建立与对方的关系等。准备阶段是商务谈判最重要的阶段之一，良好的谈判准备有助于增强谈判的实力，建立良好的关系，影响对方的期望，为谈判的进行和成功创造良好的条件。 商务谈判的准备阶段2.谈判开局阶段 开局阶段是指谈判开始以后到实质性谈判开始之前的阶段，是谈判的前奏和铺垫。虽然这个阶段不长，但它在整个谈判过程中起着非常关键的作用，它为谈判奠定了一个在的氛围和格局，影响和制约着以后谈判的进行。因为这是谈判双方的首次正式亮相和谈判实力的首次较量，直接关系到谈判的主动权。开局阶段的主要任务是建立良好的第一印象、创造合适的谈判气氛、谋求有利的谈判地位等。 商务谈判的准备阶段3.谈判摸底阶段 摸底阶段是指实质性谈判开始后到报价之前的阶段。在这个阶段，谈判双方通常会交流各自谈判的意图和想法，试探对方的需求和虚实，协商谈判的具体方程，进行谈判情况的审核与倡议，并首次对双方无
争议的问题达成一致，同时评估报价和讨价还价的形势，为其做好准备。摸底阶段，虽然不能直接决定谈判的结果，但是它却关系着双方对最关键问题(价格)谈判的成效;同时，在此过程中，双方通过互相的摸底，也在不断调整自己的谈判期望与策略。 商务谈判的准备阶段4.谈判磋商阶段 磋商阶段是指一方报价以后至成交之前的阶段，是整个谈判的核心阶段，也是谈判中最艰难的，是谈判策略与技巧运用的集中体现，直接决定着谈判的结果。它包括了报价、讨价、还价、要求、抗争、异议处理、压力与反压力、僵局处理、让步等诸多活动和任务。磋商阶段与摸底阶段往往不是截然分开的，而是相互交织在一起的，即双方如果在价格问题上暂时谈不拢，又会回到其他问题继续洽谈，再次进行摸底，直至最后攻克价格这个堡垒。 商务谈判的准备阶段5.谈判成交阶段 成交阶段是指双方在主要交易条件基本达成一致以后，到协议签订完毕的阶段。成交阶段的开始，并不代表谈判双方的所有问题都已解决，而是指提出成交的时机已经到了。实际上，这个阶段双方往往需要对价格及主要交易条件进行最后的谈判和确认，但是此时双方的利益分歧已经不大了，可以提出成交了。成交阶段的主要任务是对前期谈判进行总结回顾，进行最后的报价和让步，促使成交，拟定合同条款及对合同进行审核与签订等。 商务谈判的准备阶段6.协议后阶段 合同的签订代表着谈判告一段落，但并不意味着谈判的活动的完
交易前的准备阶段
这一阶段内要完成的主要工作是： 行情调研和制订方案。 （一）行情调研 行情调研为了获得与贸易有关的各种信息。通过对信息的分析，得出国际市场行情特点，判定贸易的可行性并进而据以制定贸易计划。 行情调研范围和内容包括： 经济调研；市场调研；客户调研。 1．经济调研 经济调研的目的在于了解一个国家或地区的总体经济状况、生产力发展水平、产业结构特点、国家的宏观经济政策、货币制度、经济法律和条约、消费水平和基本特点等。总之，是对经济大环境有一个总体的了解，预估可能的风险和效益情况。对外贸易总是要尽量与总体环境好的国家和地区间开展。 2．市场调研 市场调研主要是针对某一具体选定的商品，调查其市场供需状况、国内生产能力、生产的技术水平和成本、产品性能、特点、消费阶层和高潮消费期、产品在生命周期中所处的阶段、该产品市场的竞争和垄断程度等内容。目的在于确定该商品贸易是否具有可行性、获益性。 3．客户调研 客户调研在于了解欲与之建立贸易关系的国外厂商的基本情况。包括它的历史、资金规模、经营范围、组织情况、信誉等级等其自身总体状况，还包括它与世界各地其他客户和与我国客户开展对外经济贸易关系的历史和现状。只有对国外厂商有了一定的了解，才可以与之建立外贸联系。我国对外贸易实际工作中，常有因对对方情况不清，匆忙与之进行外贸交易活动而造成重大损失
的事件发生。因此在交易磋商之前，一定要对国外客户的资金和信誉状况有十足的把握，不可急于求成。 调研信息的主要来源有： （1）一般性资料，如一国官方公布的国民经济总括性数据和资料，内容包括国民生产总值、国际收支状况、对外贸易总量、通货膨胀率和失业率等。 （2）国内外综合刊物。 （4）通过我国外贸公司驻外分支公司和商务参赞处，在国外进行资料收集。 （5）利用交易会、各种洽谈会和客户来华做生意的机会了解有关信息。 （6）派遣专门的出口代表团、推销小组等进行直接的国际市场调研，获得第一手资料。 （二）制定方案 制定方案，是指有关进出口公司根据国家的政策、法令，对其所经营的出口商品作出一种业务计划安排。它是交易有计划、有目的地顺利进行的前提。出口商品经营方案一般包括以下内容： 1．商品的国内货源情况 如生产地、主销地、主要消费地；商品的特点、品质、规格、包装、价格、产量、库存情况。 2．国外市场情况 如市场容量、生产、消费、贸易的基本情况，主要进出口国家的交易情况，今后可能发展变化的趋势，对商品品质、规格、包装、性能、价格等各方面的要求，国外市场经营该商品的基本做法和销售渠道。 3．确定出口地区和客户
交易会的准备
关于广交会的准备秋交会是工厂不出国门就能接触到更多外商的一个机会，每个公司都要做一个充分的准备，以下是本人的一个计划 一、广交会样品的选择不管我们拿什么产品去展示，一定要让客户感觉到我们是工厂，以这个原则来选择样品，现在就以新的目录上的样品来选择样品，是否公司会取舍样品 二、关于目录的制作目录正在制作中 三、关于展位的设计展台正在寻找设计单位现场展品的摆设地毯需要租赁展位四周的图案设计 四、交易会前的准备 1、对产品的熟悉、价格、名称 2、个人服装及展会期间日常安排 3、公司文件复印件的准备，参展证及身份证 4、准备一份现场客户的接见情况 5、发邮件至上届参观商，告知对方展位及我厂产品，并在邮件中提到与你在上届交易会上见过面 6、交易会交通工具的准备，小车或者地铁，地铁更快并不会堵车，那当然如果是车的话接客户就比较方便 7、将展品布置好，并检查是否正常工作 五、交易中 1、到展馆的时间，展馆开馆时间是上午9点至下午5点， 2、与客户交谈过中了解客户的基本资料，联系方式，主要做什么产品的生意，是贸易公司还是经常做汽车附件的， 4、回顾一天的情况，并简单做一个交流 5、交易会是六天，展前准备三天，展后要跟进，大概有两周的时间要很辛苦地工作，因此要很好的安排时间，保持第二天有良好的精神状态 6、参展人员要相互交流经验，还要相互学习外贸用语，并正确表达 7、与公司领导对每天工作的安排，每天的会议时间不要太长，以免影响第二天的工作 六、交易会结束 1、有些客户会在广州呆一周甚至更长时间，因此，在这一周内也要抓紧时间去与客户见面 2、与比较有意向的客户电话或者邮件联系，分清重点的客户 3、撤展，展品的运回 4、做一个客户的统计，分清重点 5、交易会后的一个总结，包括的得与失七、客户的跟踪这是一个比较长比较艰苦的过程，要另立计划 参加上海交易会个人总结 2007.03.27-30随公司参加了上海交易会，自己新到公司，对产品一点都不熟悉，去只是长长见识，但也从老板身上学到了不少东西，这里就自己的所看所想总结一下，希望能给去广交会的同志们参考 参考，大家一起交流交流 出行之前的准备： 1.当然是要准备好各种文具，如笔，计算器，订书机，订书钉，涂改液，名片，打印机，复写纸，公章等等，如果有在展会上卖样品的，要事先准备好订货单，选货单等文件，带本本的，一份电子文档保存在笔记本里，打印几份出来用做展会上书写用，但都是复写纸一式两份，签好单后自己留底一份，客人带走一份。 2.样品。在选好样品后，做一个详细的样品清单出来，包括品名，工厂产品编号，公司产品编号，产品规格描述，工厂价格，客户报价（这两项可视情况事先隐藏起来）等，以便查询。除了样品外，公司所经营的产品都可以拍照分门别类存在电脑内，以便在展会上展示给客户。 3.样品快递。提前咨询好相应的快递公司，详细告诉自己样品名称及分类，方面快递公司申报，自己也留出快递公司报关及应急的时间，尽量让展品提前几天到达摊位。 4.其它：展会前一个月发电邮通知各客户自己的摊位号，邀请其来参观自己的摊位。对于约定在摊位
临床试验开始前准备
研究准备 在这一章中我们将讨论进行临床研究之前必须要做的准备事项，它们包括：确定研究设计、方案和病例报告表。因为上述内容是CRA工作的重要部分，即使他们不参与决定这些内容，CRA也必须对每一项内容有很好的了解。我们将从一些试验设计方面的问题开始，到试验方案、病例观察表逐一讨论，这也是形成研究计划的通常模式。 这一章主要是介绍一些基本信息。随后以划线注释形式给出的更多材料向你提供关于设计这些文件的基本思路。 试验设计 CRA应该对研究设计的重要方面都有个基本的了解。在这一部分，我们先看CRA 熟悉的一些术语和常见的研究设计。一般来讲，统计学家在咨询过临床监察员之后将决定哪一种设计是合理的。我们还要讨论研究方法中的样本大小、研究中使用的对照方法和使误差最小化的方法。 确定样本大小 当考虑需要多少人加入试验的时候有很多的因素需要考虑。第一个就是样本大小。一个试验的样本大小通常由统计学家计算后得出，也取决于如下3个可变因素： 1、试验中期望得到的效果程度 2、试验终点的变化 3、对观察到的疗效带有多大的期望值。（这一点是试验的决定因素，通常占至 少80%） 试验结果的不同取决与你希望看到自己的药和参照药（安慰剂或别的药）。有多大的区别。例如，如果你希望自己的药有70%的疗效，同时你用作比较的药只有50%的疗效，差异是20%。在评估测定效果差异的时候都要有点猜测的，特别是在II期研究中研究一个新的化合物的时候。因为在研究未完成前，你对疗效的差异方面无法掌握更多的信息。 在任何研究之前可以通过合理的猜测估计疗效。估计结果近似程度的问题就象鸡和蛋的关系——你需要知道估计的情况以计算样本的大小，而没有预测你又是不能计算的。在Ⅱ期临床研究的早期你需要先做个预测，接下来在研究中收集到的数据将有助于确认效果，然后用这些信息在后面的研究中计算样本大小。随着研究的进行，可以获得越来越多研究对象的信息，对效果的估计也越来越准确，样本容量
模拟训练(一)交易前准备
模拟训练(一)—交易前的准备 一、模拟业务背景 2000年9月4日，天津泰佛纺织品进出口公司( T I A N J I N T I F E R T T E X T I L E S I M P O R T&E X P O R T C O R P.86，Z H U J I A N G R O A D, H E X I D I S T R I C T, T I A N J I N，C H I N A )收到新加坡一新客户来函，表明对公司在网上发布的“三角”牌漂布感兴趣。 二、模拟训练任务 根据相关背景及资料，以纺织品进出口公司业务员身份，模拟完成： 1．客户资信调查 2．与客户建立业务关系 三、模拟训练资料 1．客户资信调查 交易前的准备—模拟训练资料（一）—客户名称、地址 （1）客户名称、地址： OVERSEAS TRADING CO. LTD.， 100 JULAN SULTAN #01-20 SULTAN PLAZA SINGAPORE （2）客户电传、电话： （065）6401070、（065）6401074 （3）客户开户银行及账号： 中国银行新加坡分行（BANK OF CHINA， SINGAPORE）、03040159 2．建立业务关系 交易前的准备—模拟训练资料(二)—商品信息及函件要求
1.商品信息（“三角”牌漂布基本情况） （1）货名及货号：“三角”牌漂布、9801-1； （2）规格：坯布经纬纱-30支×36支，每英寸经纬密度72×69，每匹幅阔35/36英寸，长42码； （3）包装：捆（布），每捆20匹，（体积：长19英寸×宽17英寸×高23英寸，毛重：71公斤， 净重：69公斤）。 2．函件要求： 函件中应有向客户寄送样品及空白合同（带有一般交易条件）、介绍“三角”牌漂布、要求客户确认等内容。 四、模拟训练单据 交易前的准备模拟训练单据 (一)资信调查申请书 资信调查申请书 日期 兹委托贵行对下述对象作资信调查：
操盘手的五个阶段
操盘手的5个阶段网友译的一篇文章，看看自己处在哪个阶段。。。。 操盘手的5个阶段 第一阶段：不知其不可也 这是你开始交易的第一个阶段。由于耳闻了众多百万富翁的发家史，你知道“交易”是一个能赚大钱的买卖。不幸的是，这就像是你准备学开车，“多容易呀！”，但你一旦开始就知道有多难了。价格不是上就是下，这背后蕴藏着什么内幕吗？“我来破解它吧！” 不幸的是，就像你第一次坐在方向盘前，你很快就发现你根本不知道应该怎么开始。你开始不停地交易、不停地承担着众多的风险。有时你一进场，市场就反向运行，于是你又反手做单。“靠！怎么又反向了”，你再反手...再反手...再反手... 可能你一开始还做得很好，不过这更糟--因为，这告诉你的大脑：“交易太简单了”，然后你开始“随心所欲”了。 出现亏损时，你就尝试加倍去做，就像输了一块下次就赌两块。有时，你侥幸地赢了回来，但更多的时间却是损手烂脚。这时，你已经完全忘记你对“交易”还是一个新手。 这个阶段通常会持续一到两个星期，时光易逝，很快你就进入到第二个阶段。 第二阶段：知其不可也 在这个阶段，你认识到要更好地交易赚钱还有些工作要做，“嗯，我还要再做点功课”。你意识到你还是一个不合格的交易员，“我还缺少真正可以盈利的技术。” 于是你开始在图表里设置“交易系统”，读了一堆电子书，到处浏览网页--从美国到乌克兰的网站都给你看过了。这时，你开始探索一套自己“必杀技”(holygrail)。你变在了一个“系统交易狂”--天天、周周地从这个方法到那个方法地试，不过，你却从未花足够多的时间去检验这个系统是否真正可行。每次你得到一个新的指标你就会欣喜若狂，“这个指标完全不同呀！” 你将Trader里的所有自动交易系统都测试过了，你开始玩“均线”、什么“菲波纳奇线”、什么“支撑阻力线”、MACD、KDJ...弄了几百种指标，梦想着你的“魔法系统”今天就可以诞生。你成了一个“抄底摸顶”的“大师”，用你的指标去找市场反转的精确点位。尽管你发现你还在输钱，但你还是坚持不懈地“找找找”，因为你坚信你的做法是正确的。 你开始跑去聊天屋、论坛，你看到有些交易员可以赚到钱，你很想知道“那为什么不是我？”。你会问很多很多问题，有些问题你事后想起来觉得还有点笨。你很快成为了一个怀疑论者，“那些喊单的家伙都是骗子”，他们不可能赚那么多，因为你也已经“学了”，但是你却做不到，“嗯，他们是骗子，是托儿”。不过，他们天天在那里而且帐户在增长，而你却还在经历失败。就像对一个无知的十几岁的少年，那些能赚钱的交易员会免费地给你建议，但你却固执地认为你知道的是最好的。你完全不在意别人的意见，而且开始过度交易，尽管其他人都说你很疯狂。你开始考虑跟别人的“喊单”，不过，结果很糟。因此，你准备从某些网站、大师那里买一些“交易信号”，不过，这对你还是不管用。
外贸业务协调 出口交易前的准备练习题
任务一出口交易前的准备工作 一．单项选择题（在下列每小题中，选择一个最适合的答案） 1．下列不属于寻找国外顾客的方法的是（） A、在广交会上寻找 B、充分利用工商名录 C、充分利用来华代表团 D、充分利用小广告 2．参加展会是寻找国外顾客的重要方法之一，广交会又称______,分为_______两季。（） A、中国对外贸易交易会/春、秋 B、中国进出口商品交易会/春、秋 C、中国对外贸易交易会/夏、冬 D、中国进出口商品交易会/夏、冬 3．以下是交易成功的基础。（） A、贸易往来对象诚实可靠 B、对方国际贸易经验丰富 C、客户经营范围广 D、客户公司历史悠久 4．下列属于客户资信调查内容的一项是（） A、厂商企业的组织情况 B、对方直接提供资信资料 C、通过国外咨询机构调查 D、通过银行调查 5．下列不属于客户资信调查方式的一项是（） A、通过国内往来银行，向对方的往来银行调查 B、直接向对方的往来银行进行调查 C、通过往来对象的诚信度调查 D、通过国内外的咨询机构调查 6．在对新贸易伙伴的资信调查时，如需取得详细的调查报告，可采用的调查方式是（） A、自己判断 B、通过国外亲朋好友等调查 C、通过国外商会调查 D、通过国外咨询机构 7．浙江华丰进出口公司为调查买方的资信对外发了一封业务函，开头的文句为：“We should be obliged if you would inform us, in confidence, of their financial standing and modes of business.”根据该文句的含义，你认为收信人最有可能的是 。（） A、进口商 B、相关银行 C、进口地海关 D、出口地海关 8．以下哪个不是国外有名的咨询机构的主要优点（） A、组织庞大 B、效率高 C、收费低 D、报告详细准确二．判断题（判断下列各题是否正确，正确的在括号内打“√”错误
做好实验教学的准备工作
做好实验教学的准备工作 1、制定切实可行的实验教学计划 在每学期初或每学年初，教师和实验员要根据教材要求、学校条件和当地实际，研究制定好切实可行的《化学实验教学计划》，并将每个实验所需的材料和负责老师等项目一一列入表内，然后复制几分交给教务处和总务处等有关部门，促使其他部门的领导能协助化学老师，适时地准备好有关化学实验器材和药品，保证化学实验能按计划保质保量开设。 2、精心设计好实验教学程序 教师在设计实验程序时，应认真构思观察操作过程中的每个环节，对实验出现的问题、现象、失败的原因要尽可能考虑得细致，尽可能设置“为什么”，以激发学生的思维，如观察质量守恒的实验，学生往往只对“白烟”、“蓝色沉淀”的“好玩”感兴趣而忽视必要的思考，教师在试验中要提醒学生“有白烟、蓝色沉淀生成，天平仍保持平衡，这有什么化学意义？”“化学反应的实质是什么？”等问题。另外，不能单为做实验而做实验，应全面系统地分析实验目的、操作要求、实验步骤等，要科学合理地安排好时间，避免出现学生无事可做的时间空档，以提高教学效率。 3、积极探索实验中的成败关键 教师实验操作的基本过程如何，直接影响到实验教学的效果，因此每个实验教学前，教师应按课本中的实验要求，认真做几遍，使自己的实验操作规范、熟练。在演练中还要研究和摸索学生可能会出现的问题和实验成败的关键，做到心中有数，以便在试验中能及时提醒学生，确保每个学生都能成功。如“用一氧化碳还原氧化铜”实验，教师在实验前应对学生强调“先通气体，后加热”、“先停止加热，后停止通气体”是关键，如果操作顺序有错，从而导致实验失败，甚至出现实验事故。 有些实验还要设法做好示范样品供学生对照，有条件的学校还可以把老师的示范操作拍下来，上课时给学生看，辅助学生掌握实验操作要领，从而提高实验课的质量。
销售的前期准备
销售的前期准备 销售阶段是检验前几个方面的策划营销工作的重要标尺，同时，他又是自成一体的的严密科学系统。 一销售周期划分及控制 1、销售策略 .营销思想（全面营销）： 全过程营销 全员营销 .销售网络： 专职售楼人员（销售经理、销售代表） 销售代理商（销售顾问） 兼职售楼员 .销售区域：紧扣目标市场和目标客户 .销售阶段： ●内部认购期 ●蓄势调整期 ●开盘试销期 ●销售扩张期 ●强势销售期 ●扫尾清盘期 .政策促销 .销售活动 .销售承诺
2、销售过程模拟 .销售实施： 顾客购买心理分析 楼房情况介绍 签定认购书 客户档案记录 成交情况总汇 正式合同公证 签定正式合同 办理银行按揭 销售合同执行监控 成交情况汇总 .销售合同执行监控：收款催款过程控制 按期交款的收款控制延期交工的收款控制入住环节控制 客户档案 客户回访与亲情培养与物业管理的交接 .销售结束： 销售资料的整理和保管销售人员的业绩评定
销售工作中的处理个案记录 销售工作总结 二各销售阶段营销策划推广执行方案实施三各销售阶段广告创意设计及发布实施四销售前资料准备 1、批文及销售资料 .批文： 公司营业执照 商品房销售许可证 .楼宇说明书： 项目统一说词 户型图与会所平面图 会所内容 交楼标准 选用建筑材料 物管内容 .价格体系： 价目表 付款方式 按揭办理办法 利率表 办理产权证有关程序及费用 入住流程
入住收费明细表 物业管理收费标准（其他标准，如球尝运动尝学校等）.合同文本： 预定书（内部认购书） 销售合同标准文本 个人住房抵押合同 个人住房公积金借款合同 个人住房商业性借款合同 保险合同 公证书 2、人员组建 .销售辅导： 发展商销售队伍 A 主管销售副总 B 销售部经理 C 销售主管或销售控制 D 销售代表 E 销售/事务型人员 F 销售/市场人员 G 综合处（回款小组、资料员、法律事务主管） .专业销售公司（全国性）辅导发展商销售工作 A 专职销售经理 B 派员实地参与销售
1、交易前的准备工作及其建立业务关系重点
《国际商务学》实验教学大纲 课程编号：11099028学时：２周学分：２ 开课对象：经济管理类非国贸专业课程类别：必修 英文译名：International business 一、实验教学的任务和目的 国际商务实验是经济管理类非国贸专业教学过程中必要的实践环节。通过本模拟实验，利用相关教学软件，在网络上建立接近真实的国际贸易模拟环境，让学生在其中亲身实践，熟悉外贸业务的流程和惯例，熟练运用交易磋商的各种基本技巧，体会国际贸易中不同当事人的不同地位，面临的具体工作和互动关系，从而达到理论与实践相结合的目的。 二、实验教学的基本要求 本模拟实验内容包括独立进行业务规划，利用网络发布广告，搜索信息，同业务伙伴建立合作关系，进出口成本核算，交易磋商的过程，外销合同的签订，进出口货物的运输、保险和索赔，进出口报验、报关，缮制单据，议付结汇，办理出口核销退税等内容。通过本模拟实验，理解和掌握外贸业务中的流程及其具体的实施。 三、实验内容与学时分配 1、交易前的准备工作及其建立业务关系 交易前的准备工作包括出口和进口两方面，出口交易前的准备工作包括：对国际市场的调查研究、对交易对象客户的调查和出口商品的商标注册。进口交易前的准备工作包括：进行市场调查、进行成本核算、报提进口货单、申请进口许可证、委托代理进口。 业务关系的建立是进行出口贸易的基础。在拟写建交函时，通常应写明以下基本内容：（1）在信函主体部分应侧重于如何引起对方的兴趣；（2）在信函结尾部分再次表明写信者的诚意和敬意，如“盼对方尽早回音，下订单或告知意见”等。
2、交易磋商（询盘、报盘、还盘、接受）与签订合同 交易磋商往往伴随着一系列业务信函往来实现的。 （1）询盘（Enquiry），是买卖双方中的一方为出售或购买某商品向对方发出的一种发盘邀请。询盘本身不是发盘，询盘人不受所发询盘的约束，其作用是引起对方注意，诱使对方发盘。 （２）报盘（Offer），又称发价，是交易一方（发盘人）向另一方（受盘人）提出一定交易，签定合同的一种肯定的表示。 （３）还盘（Counter-Offer）,是指受盘人接到发盘后，对发盘表示不接受，但对发盘的内容不同意或不完全同意，向发盘人提出修改建议或新的限制性条件的，口头或书面的表示。 （４）接受（Acceptance），在法律上称为承诺，指受盘人在发价有效期内无条件同意发盘的全部内容，并愿意签订合同的一种口头或书面的表示。 通过交易磋商，一方的发盘经另一方有效的接受后，合同即告成立。双方受合同的约束，按照习惯做法，在交易达成后，一般都要签订书面合同。 ３、信用证的开证、审证和改证 信用证的开证是开证行根据开证申请人的申请和指示或为其自身需要，向收益人开立的，在符合信用证条款的条件下，凭规定的单据保证付款的方式。 在实际业务中，如对方按时开来信用证，则应仔细审核。信用证是依据合同开立的，它的内容应与合同条款一致。从外贸公司的角度看，首先由通知行着重审核开证行的政治背景、资信能力、付款责任和索汇路线等内容；接下来，由出口公司着重审核信用证内容与买卖合同是否一致。 对信用证进行了全面细致的审核之后，如果发现问题应区别问题的性质，分别同银行、运输、保险等有关部门研究，恰当妥善地处理。 ４、办理货物运输和保险 在国际贸易中，货物的运输通常需要通过国际间的长途运输来实现，而这种运输又往往要由买卖双方的配合安排才能完成。同时，货物的交接要经过长途运输、装卸和存储等环节，遇到各种风险而遭受损失的可能性比较大，为了在货物遭受损失时能得到经济补偿，就必须办理货物的运输保险。一般情况下，买卖双方是根据合同中使用的贸易术语来决定由谁办理运输和保险。 ５、办理进出口报验和报关
实验室计量认证前要做哪些准备教案资料
实验室计量认证前要做哪些准备 1 人员的培训考核 1.1 人员应足够，每个项目应两人参与，一人检验一人校核。 1.2 应对各类人员的教育和技能素质提出明确要求，如教育程度、理论基础、实际工作能力、工作经验、知识更新等。 1.3 应根据实验室需要和发展目标，编制人员培训计划，并认真实施。 1.4 各级各类人员都应有任命文件。 1.5 培训内容应包括专业知识、标准知识、质量控制与监督管理知识、计量理论知识、误差理论、数据处理、抽样方法与理论、法律法规、职业道德规范、外语等。 1.6 每人进行计量基本知识、专业理论知识、操作技能进行考核，合格后发给上岗证。 1.7 建立人员技术业绩档案，内容应包括有关资格证书、培训、技能和经历等。 2 环境条件的准备 2.1 面积不够应增加。实验用房面积占总建筑面积的比例为市级不少于40%、县级不少于35%。 2.2 布局不合理的应调整。 2.3 温度、湿度、灰尘、电磁干扰、电源电压、振动、有害气体……等应有明确规定，并很好控制。
2.4 应有停电停水的应急、安全措施。 2.5 房屋陈旧的应粉刷，水、电线路老化的应改装。 2.6 应对有环境条件要求的场所进行环境条件的监控、记录。 2.7 办公室、样品室等与外界接触的场所应与实验室分隔开，并有明显警示标志。样品室应设专用于保存样品的样品库。 2.8 应有合格的消防设施，加强毒品及菌毒种的管理。 2.9 应设置专用的热工间、天平室、小型仪器室、大型精密仪器室，微生物实验室应有万级及局部百级洁净室，细菌和霉菌检验的无菌室及培养室应分开，应设专用的试剂间，应有HIV实验室及二级生物安全实验室，微生物实验室宜设专用洗刷间。 2.10 搞好实验室内务管理。 3 仪器设备、标准物质及消耗材料的准备 3.1 备齐全部所需的仪器设备、标准物质及消耗材料，不足的应购买。 3.2 强制检定的仪器应按周期检定，应粘贴三色标志，所有仪器均应受控。 3.3 建立健全仪器设备档案。 3.4 仪器设备的放置环境应符合要求，要有合格的地线。3.5 缺仪器的项目可以分包，要签分报合同。 3.6仪器旁应放操作规程、使用记录，记录应认证填写。 3.7 仪器应进行期间核查。
房地产项目开发流程——前期准备阶段
房地产项目开发流程——前期准备阶段（二） 四、建设项目报建登记，申请招标，办理招标投标手续，确定勘察、设计、监理、施工队伍。 项目报建总流程： 建设工程交易中心依法必须进行招标的项目范围和规模标准，按照省人民政府的规定执行。施工单项合同估算价在50万元人民币以上或建筑面积达 到1000m2 的建设工程新建、扩建和改建的建筑的建设工程必须进行招标。工程建设项目必须在发包前,由建设单位或其委托代理机构到相关交易中心进行报建。应当报建而未报建的工程项目，不得进行招投标。报建时须交验工程建设 项目以下文书：立项的批准文件、银行出具该工程项目资信证明、经批准的建 设用地证明和规划审批文件等。工程建设项目的报建内容主要包括：工程名称、建设地点、投资规模、资金来源、当年投资额度、工程规模、拟开工与竣工日期、发包方式、工程筹建情况。 工程建设项目报建程序： 1) 建设单位或其委托的代理机构到建设工程交易中心（建设局）领取《工程建设项目报建表》。 2) 按报建表的内容如实填写,盖上项目法人公章后报送建设局。 3) 工程建设项目立项批文、资信证明、建设用地证明、规划审批文件、施工图设计文件审查批准书连同报建表同时提交。 4) 属于试桩建设工程项目,须办理试桩登记手续。工程建设项目的投资和建设规模发生变化时,建设单位或其委托代理机构应及时到市交易中心进行补充登记o筹建负责人变更时,应办理变更手续。 1、建设项目报建登记 工作内容： 填报《建设工程项目报建表》需带下列资料：
（一）建设项目批准文件； （二）建设工程项目土地使用合法证明文件； （三）施工图设计文件审查批准书； （四）资金证明（银行出具的六联单或审计报告）； （五）私营、民营、合资项目必须出具合法证明文件。 报建信息管理： （1）、建设局核实报建资料，进行现场勘踏（7个工作日内）； （2）、将报建信息转至各有关管理机构。 2、审核“一费制”收费认定表、核发缴款通知填报《建设工程“一费制”收费认定表》按下列程序办理 （一）在报建台领取收费认定表（共两份）； （二）到各执收执罚单位办事“窗口”办理缴费认定手续； （三）应缴费用从工程报建开始20日内凭建设局（咨询台）开具的《市 行政事业性收费、基金缴款通知书》到代理银行专柜办理缴款手续。其它以中 标价为计算基数的缴费项目，在招投标监督管理机构对招标投标情况书面报告 核准前按上述程序办理。 3、投标申请人投标报名 （一）投标报名、评标、定标的依据资料： 1、投标申请人的营业执照； 2、资质证书； 3、投标申请人信誉档案资料； 4、项目经理有关资料； 5、业绩及其它与投标活动有关的资料。 （二）网上投标报名： 4、招标人根据工程需要对投标申请人资格预审工作内容：
实验前准备工作操作规程
1.目的： 规范实验前实验条件准备工作内容，保证实验方案的顺利实施。 2.操作规程： 2.1文献资料：研究项目申请或委托研究项目，文献资料收集（包括网上信息）是非常重要的部分，根据项目研究查阅国内外相关项目进展，尤其同类项目研究进展和深度，以及研究项目采用的方法和结果等信息。 2.2方案制定：研究方案制定依据文献资料，如药物研究项目的理化性质。即化合物的化学合成、化学分析、溶解度、溶剂、剂型等相关数据，并组织研究项目申请或委托项目单位论证，分析研究项目实施的可行性，制定出科学的实验方案。 2.3方案与培训：根据实验方案组织学习相关操作规程（SOP）和操作培训，根据实验方案要求，实操练习实验涉及的动物实验技术，熟练掌握动物实验技术操作。项目负责人按照实验方案组织实施，要做到人员分工明确，组织实验方案的实施准备。 2.4设备与器材：根据实验方案设计的要求，准备实验用设备，如血液学检测仪、血液生化学检测仪、电子天平、电子秤、血压检测仪、电子体温计等；准备实验用器材，如注射器、头皮针、输液器、胃管导管；采血针、采血管、保定器材等。 2.5饲养室与笼具：根据实验方案的目的和实验用动物数量，准备饲养室和笼具。若无特殊要求，饲养室、笼具等彻底消毒后备用。 2.6动物与管理：根据实验方案要求订购实验动物，实验动物的订购遵照实验动物选择原则，订购健康合格与研究内容相匹配标准化的实验动物。订购时，供应商需提供动物检疫报告单和动物档案及动物质量合格证；实验动物的管理如无特殊要求，严格按照饲养管理操作规程执行，保持并维护室内外清洁卫生，按期消毒按时饲喂。 2.7验收与查体：由供应商提供的实验动物运输到使用单位后，要按照订购合同单验收。动物验收移置动物通道入口处，经用75%酒精喷雾消毒后进入检疫室，动物在检疫室进行健康检查。一般健康检查要求动物至少在检疫室健康观察2～3周。肉眼观察动物自由活动、精神状态、皮肤、毛发、头、四肢、眼、耳、