国际贸易交易前准备
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最终用户检验发现货物部分制造工序为机械操作，而 我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律 应属“不正当表示”和“过大宣传”，遭最终用户退 货，以致使进口人蒙受巨大损失，对方要求我方赔偿。 而我方拒赔，主要理由是： • （1）该商品的生产工序基本上是手工操作，而且关 键工序完全采用手工； • 请分析：此笔交易争议的责任在谁?应如何处理？
恤、陶瓷工艺品） • 3、以其主要成分命名（羽绒服） • 4、以其外观造型命名（红豆、鼠标） • 5、以其褒义词命名（海飞丝洗发水，金龙
鱼食用油） • 6、以人物名字命名（孔府家酒） • 7、以制作工艺命名（泰国精制大米、二锅
头烧酒）
国际贸易交易前准备
案例1.1
• 合同规定的商品名称为“手工制造书写纸” (Handmade Writing Paper)，买方收到货物后，经
调在我 查业驻
务外 活机 动构 中和
通过银行调查
查征工 信商 机团 构体 调和
户客
国际贸易交易前准备
行业名录、厂商 年鉴等刊物
（二）对目标市场（消费群）的调研 分析市场动向
搜集和 积累资料
选择适当的目标市场
国际贸易交易前准备
行情调研
品种研究
究供 求 关 系 的 研
商业习惯 销售渠道 市场竞争 消费者心 理等情况
• 2. 充分利用工商名录（欧洲黄页、美国百度文库页）
• 3. 由驻外机构和合资合作伙伴开发新客户
• 4. 充分利用来华的各种外国代表团和专场采购会（“汽车配件 专场采购会”，跨国公司专场采购会）
• 绍
5.通过商会、驻外使领馆及对外贸易协会的介
国际贸易交易前准备
•二、寻找客户---国际市场调研
（一）对客户资信的调研
3、行业内特殊机构
• 中国五矿化工进出口商会 • 中国机电产品进出口商会 • 中国对外承包工程商会 • 中国纺织品进出口商会---• 中国轻工工艺品进出口商会 • 中国食品土畜进出口商会 • 中国医药保健品进出口商会
国际贸易交易前准备
• 三、寻找供应商-----国内市场调研
供应商的社会经济地位
供应商的历史、 规模、生产能力
择在最有利的市场和最佳时机进行商品的购销。
国际贸易交易前准备
制作市场调研报告
各小组成立一个外贸公司选择一种出口产品，并制作 该产品国际市场调研报告
• 内容要求包括 • 1、目标国市场环境调研（营销氛围） • 2、商品情况调研：供求，价格，营销情况（详） • 3、客户情况：资信、经营业务范围; 经营计划及经
开来信用证货物品名为“Apple Wine”， 我方为单证一致起见，所有单据上均用 “Apple Wine”。不料货到国外后遭海关 扣留罚款，因为该批酒的内外包装上均写 的是Cider字样。
国际贸易交易前准备
迷你织布机
国际贸易交易前准备
喇叭裤
• 命名商品的方法： • 1、以其主要用途命名（洗衣机、电视机） • 2、以其所使用的主要原材料命名（纯棉T
国际贸易交易前准备
价格的研究
• 1、国别（地区）调研 • 对外贸易情况、经济发展水平、政治情况及地理位置等 • 2、商品市场调研 • 摸清市场，研究市场畅销品种的特点，适应市场的需要，并挖
掘市场需求，以扩大出口 • 3、市场供求调研 • 掌握供求变化的规律及趋势，选择最适当的销售或采购时机 • 4、市场价格调研（季节性产品） • 分析影响价格变化的因素以及价格变化的规律和趋势，以便选
第一篇 交易前的准备
业务流程1：国际市场调研 业务流程2：产品信息展示 (第五章)
国际贸易交易前准备
铺垫知识点
配额（quota） 倾销（dumping） 增值税（value-added tax, VAT）
对我国境内销售货物、提供应税劳务及进口货物的 单位和个人，就其增值额增收的一种税。
出口退税: (tax rebate; tax refund ) 出口退税咨询网：
产品的品质价格 生产量
根据厂商提供样品 和商品目录制作出 本公司外销的商品目录
和价目表
国际贸易交易前准备
如何寻找国外客户
• 一、寻找客户的途径
• 1. 广告宣传：电视、广播、报刊、杂志、专业交易会（广交会、 拉斯维加斯消费类电子展）、Internet(, 美商网，)、搜索引擎 （雅虎、Google）
国际贸易交易前准备
业务流程1：国际市场调研
国际贸易交易前准备
如何选择产品
• 一、寻找产品的依据
• 熟悉的行业 • 有可靠和稳定的供货渠道 • 稳定的客源保证 • 国际市场上所需的新产品
国际贸易交易前准备
国际贸易交易前准备
二、寻找产品的途径 1、相关网站介绍
阿里巴巴 • 中国企业在线 • 中华大黄页 • 中国出口商品网 • 中国展览网站 • 中国展览交易网
营能力。
国际贸易交易前准备
业务流程 2 产品展示(课本第五章) • 模块1 商品的品名 • 模块2 商品的品质 • 模块3 商品的数量 • 模块4 商品的包装
国际贸易交易前准备
模块1 商品的品名
(name of commodity / goods description)
苹果酒品名案例 我国一进出口商出口苹果酒一批，国外
国际贸易交易前准备
对商品实际成本的计算：
供应商（厂家）
出口商
海关
生产成本 +增值税 含税成本 -出口退税 实际成本
①
采购成本 ②
① 含税成本（采购成本）=生产成本（1+增值税率） ② 实际成本=含税成本- 出口退税收入 ③出口退税收入=生产成本* 出口退税率
实际成本=含税成本—[含税成本/（1+增值税率）]*退税率
国际贸易交易前准备
• 2、主要交易会、展览会
• 中国进出口商品交易会 （广交会） • 中国国际高新技术成果交易会（深圳）
• 深圳国际玩具及礼品展览会 • 中国国际摄影器材展 • 中国大连进出口商品交易会 • 中国华东进出口商品交易会（华交会） • 中国国际机床展览会
国际贸易交易前准备
国际贸易交易前准备
国际贸易交易前准备
计算商品的实际成本
Supplying price: RMB￥86/set including VAT （value
added tax)，增值税17％，退税率为11％。 计算该商品的实际成本。 含税成本： 86.00元／套 退税收入：86÷（1+17％）×11％=8.09元 ／套 实际成本： 86 – 8.09 ＝ 77.9145元／套
恤、陶瓷工艺品） • 3、以其主要成分命名（羽绒服） • 4、以其外观造型命名（红豆、鼠标） • 5、以其褒义词命名（海飞丝洗发水，金龙
鱼食用油） • 6、以人物名字命名（孔府家酒） • 7、以制作工艺命名（泰国精制大米、二锅
头烧酒）
国际贸易交易前准备
案例1.1
• 合同规定的商品名称为“手工制造书写纸” (Handmade Writing Paper)，买方收到货物后，经
调在我 查业驻
务外 活机 动构 中和
通过银行调查
查征工 信商 机团 构体 调和
户客
国际贸易交易前准备
行业名录、厂商 年鉴等刊物
（二）对目标市场（消费群）的调研 分析市场动向
搜集和 积累资料
选择适当的目标市场
国际贸易交易前准备
行情调研
品种研究
究供 求 关 系 的 研
商业习惯 销售渠道 市场竞争 消费者心 理等情况
• 2. 充分利用工商名录（欧洲黄页、美国百度文库页）
• 3. 由驻外机构和合资合作伙伴开发新客户
• 4. 充分利用来华的各种外国代表团和专场采购会（“汽车配件 专场采购会”，跨国公司专场采购会）
• 绍
5.通过商会、驻外使领馆及对外贸易协会的介
国际贸易交易前准备
•二、寻找客户---国际市场调研
（一）对客户资信的调研
3、行业内特殊机构
• 中国五矿化工进出口商会 • 中国机电产品进出口商会 • 中国对外承包工程商会 • 中国纺织品进出口商会---• 中国轻工工艺品进出口商会 • 中国食品土畜进出口商会 • 中国医药保健品进出口商会
国际贸易交易前准备
• 三、寻找供应商-----国内市场调研
供应商的社会经济地位
供应商的历史、 规模、生产能力
择在最有利的市场和最佳时机进行商品的购销。
国际贸易交易前准备
制作市场调研报告
各小组成立一个外贸公司选择一种出口产品，并制作 该产品国际市场调研报告
• 内容要求包括 • 1、目标国市场环境调研（营销氛围） • 2、商品情况调研：供求，价格，营销情况（详） • 3、客户情况：资信、经营业务范围; 经营计划及经
开来信用证货物品名为“Apple Wine”， 我方为单证一致起见，所有单据上均用 “Apple Wine”。不料货到国外后遭海关 扣留罚款，因为该批酒的内外包装上均写 的是Cider字样。
国际贸易交易前准备
迷你织布机
国际贸易交易前准备
喇叭裤
• 命名商品的方法： • 1、以其主要用途命名（洗衣机、电视机） • 2、以其所使用的主要原材料命名（纯棉T
国际贸易交易前准备
价格的研究
• 1、国别（地区）调研 • 对外贸易情况、经济发展水平、政治情况及地理位置等 • 2、商品市场调研 • 摸清市场，研究市场畅销品种的特点，适应市场的需要，并挖
掘市场需求，以扩大出口 • 3、市场供求调研 • 掌握供求变化的规律及趋势，选择最适当的销售或采购时机 • 4、市场价格调研（季节性产品） • 分析影响价格变化的因素以及价格变化的规律和趋势，以便选
第一篇 交易前的准备
业务流程1：国际市场调研 业务流程2：产品信息展示 (第五章)
国际贸易交易前准备
铺垫知识点
配额（quota） 倾销（dumping） 增值税（value-added tax, VAT）
对我国境内销售货物、提供应税劳务及进口货物的 单位和个人，就其增值额增收的一种税。
出口退税: (tax rebate; tax refund ) 出口退税咨询网：
产品的品质价格 生产量
根据厂商提供样品 和商品目录制作出 本公司外销的商品目录
和价目表
国际贸易交易前准备
如何寻找国外客户
• 一、寻找客户的途径
• 1. 广告宣传：电视、广播、报刊、杂志、专业交易会（广交会、 拉斯维加斯消费类电子展）、Internet(, 美商网，)、搜索引擎 （雅虎、Google）
国际贸易交易前准备
业务流程1：国际市场调研
国际贸易交易前准备
如何选择产品
• 一、寻找产品的依据
• 熟悉的行业 • 有可靠和稳定的供货渠道 • 稳定的客源保证 • 国际市场上所需的新产品
国际贸易交易前准备
国际贸易交易前准备
二、寻找产品的途径 1、相关网站介绍
阿里巴巴 • 中国企业在线 • 中华大黄页 • 中国出口商品网 • 中国展览网站 • 中国展览交易网
营能力。
国际贸易交易前准备
业务流程 2 产品展示(课本第五章) • 模块1 商品的品名 • 模块2 商品的品质 • 模块3 商品的数量 • 模块4 商品的包装
国际贸易交易前准备
模块1 商品的品名
(name of commodity / goods description)
苹果酒品名案例 我国一进出口商出口苹果酒一批，国外
国际贸易交易前准备
对商品实际成本的计算：
供应商（厂家）
出口商
海关
生产成本 +增值税 含税成本 -出口退税 实际成本
①
采购成本 ②
① 含税成本（采购成本）=生产成本（1+增值税率） ② 实际成本=含税成本- 出口退税收入 ③出口退税收入=生产成本* 出口退税率
实际成本=含税成本—[含税成本/（1+增值税率）]*退税率
国际贸易交易前准备
• 2、主要交易会、展览会
• 中国进出口商品交易会 （广交会） • 中国国际高新技术成果交易会（深圳）
• 深圳国际玩具及礼品展览会 • 中国国际摄影器材展 • 中国大连进出口商品交易会 • 中国华东进出口商品交易会（华交会） • 中国国际机床展览会
国际贸易交易前准备
国际贸易交易前准备
国际贸易交易前准备
计算商品的实际成本
Supplying price: RMB￥86/set including VAT （value
added tax)，增值税17％，退税率为11％。 计算该商品的实际成本。 含税成本： 86.00元／套 退税收入：86÷（1+17％）×11％=8.09元 ／套 实际成本： 86 – 8.09 ＝ 77.9145元／套