联想跨国公司(整理).pptx
跨国公司ppt课件
第三章 跨国公司的组织形式
第三章 跨国公司的组织形式
二、合伙（Partnership） 1、合伙的含义 合伙是由两个或者两个以上的出资人共同设立、共 同经营、共享利润的企业 2、合伙企业的特征 原则上不具有法人地位 合伙契约是合伙企业的基础 合伙人对企业债务承担无限连带责任
第三章 跨国公司的组织形式
3、合伙企业的变化形式 少数国家如法国、荷兰等，法律规定合伙 企业也是法人 英国有所谓“两合公司”（Limited Partnership），即有限合伙企业，在该企业 里有两种合伙人，即普通合伙人和有限合 伙人 例如：William & Sons Co.
第三章 跨国公司的组织形式
三、公司（Corporation） 1、公司的含义 按照《公司法》注册登记、进行组织，并以盈利为 目的的企业。 2、公司的主要特征 公司是法人（Legal Entity） 公司财产与股东财产相分离 公司与股东的法律地位相分离，享受独立的权利 和义务
第三章 跨国公司的组织形式
二、跨国公司的法律地位 （一）公司国籍与跨国经营 例一：尼日利亚法律规定，外国资本必须按 着该国法律组成当地公司，方能营业。 例二：泛美航空公司设在危地马拉的分公司， 因被认为在尼加拉瓜涉嫌违法，结果在危 地马拉被起诉，而由设在美国的总部出面 应诉。
第三章 跨国公司的组织形式
例三：美国联合碳化物公司 （Union Carbide）按印度法律在当地注册登记， 开设一家合营工厂。1985年工厂煤气泄漏， 1985 造成当地居民的严重伤亡（即Bhopal Bhopal Accident)。虽然该公司理应自行承担责 任和义务，但印度政府却到纽约州联邦法 院起诉联合碳化物公司。
联想公司的跨国投资分析 (1)
完 谢谢欣赏！
行、荷兰银行为首的20 家中外资银行签订了6 亿美 元的融资协议， 用于收购支付的现金。联想又获得 了美国二大基金3. 5 亿美元的战略投资。这两笔交 易确保了对IBM的顺利收购，同时也使得联想有足 够的现金维持企业运作。在国际融资构成中，联想 这次还获得了三个国际投资公司3. 5 亿美元的资金。 根据这一投资协议，联想集团将向德克萨斯太平洋 集团、美国新桥投资集团发行2730000股非上市A 类累积可换股优先股，以及可用作认购 2374147474 股联想股份的非上市认股权证。该交 易总现金为3. 5 亿美元。这笔巨资的进入为新联想 未来发展上了一大大的保险。
研究啥啊？
说到跨国投资经营战 略，不得不谈到2004 年联想并购IBM公司 这一重大决策。正是 这样，才使得联想公 司在世界上取得傲人 的业绩。下面我们将 就联想并购IBM公司 进行分析研究。
联想公司
一、联想与IBM 公司并购背景及因 二、联想公司并购结果
三、联想并购IBM 所面临的风险及其治理
2. IBM 出售PC 部背景及动因
IBM
从1998年开始其个人电脑业务年年亏 损， 成为各部门亏损之最， 卖掉PC 业 务， 卸下包袱集中资源发展服务器及1T 服务 等高利润业务， 重新在另外一个高端领域抢 占制高点。将PC部卖给联想既帮助IBM 卸掉 包袱同时也借机获取更多的中国市场。
1、在进行了长达13个多月的艰难谈判之
1. 联想并购背景及动因
扩展海外业务, 获取世界一流品牌，借助IBM 的 品牌提升国际地位和形象；获取IBM一流的国际 化管理团队；获取IBM 独特的领先技术；并购 IBM 的个人电脑事业部后， 能得到更丰富、更 具竞争力的产品组合；获得IBM 的研发和技术 优势，并获得IBM 遍布全球的渠道和销售体系 和国际化公司的先进管理经验和市场运作能 力。
联想公司组织结构
联想集团组织变革1．联想简介联想集团有限公司成立于1984年，由联想集团和IBM个人电脑事业部组合而成。
联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。
1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位。
目前联想的总部设在纽约的Purchase，同时在中国北京和美国北卡罗来纳州的罗利设立两个主要运营中心，通过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与IBM的联盟，新联想的销售网络遍及全世界。
联想在全球有19000多名员工。
研发中心分布在中国的北京、深圳、厦门、成都和上海，日本的东京以及美国北卡罗来纳州的罗利。
在过去的十几年里，联想集团一贯秉承“让用户用得更好”的理念，始终致力于为中国用户提供最新最好的科技产品，推动中国信息产业的发展。
面向未来，作为IT技术与服务的提供者，联想将以全面客户导向为原则，满足家庭、个人、中小企业、大行业大企业四类客户的需求，为其提供针对性的信息产品和服务。
2．联想的历史演变1984年11月1日，11人以20万元创立联想，当时名称是：中国科学院计算技术研究所新技术发展公司。
1985年推出第一款具有联想功能的汉卡产品联想式汉卡，联想这一品牌名称由此而来。
1988年6月23日香港联想开业，新技术发展公司与导远公司和中国技术转让公司共同创办香港联想，采用英文名称：Legend.第一次使用了联想作为公司名称。
1989年11月联想集团公司成立，第一次在国内把联想作为企业及集团名称。
1990年推出联想电脑，联想开始生产及供应联想品牌个人电脑。
1994年2月14日联想股票在香港上市，联想品牌首次在海外财经市场亮相。
1996年，联想首次超越国外品牌，市场占有率位居国内市场第一，并持续6年稳居榜首1999年联想电脑以8.5％的市场占有率荣登亚太市场PC销量榜首。
2002年8月，联想成功推出万亿次计算机，成为国内首台实测速度超过万亿次的高性能计算机。
2002年12月3日-7日，LEGENDWORLD2002技术创新大会圆满举行，标志着联想在产品技术上已经取得了实质性的进展。
联想集团国际化的3L-3E分析 上传版
——以联想集团为例摘要在中国这样的新兴发展中国家，近年来涌现出一批迅速国际化的公司、集团，不少取得了骄人的业绩。
这些公司、集团，在走向全球之初，很少具备发达国家跨国公司在向全球进军时的垄断优势、所有权优势、内部化优势、区位优势等，但仍取得了不少的成功。
联想集团便是一个很好的例子，通过奥运战略、收购国际知名公司IBM等途径将自己打造成知名跨国公司。
国内学者范黎波以3L理论分析范式作为跨国公司后来者的成长路径，提出嵌入性（Embeddedness）、平衡性（Equipoise）和内生性（Endogenous）作为跨国公司后来者实现互联、杠杆化和学习的关键点，以此构建出3L-3E的成长路径。
该路径对新兴国家世界级跨国公司的成长路径分析较为贴切。
本文着重分析联想收购IBM的前期战略与准备、中期收购操作过程、后期整合三个阶段，进而剖析出联想此次收购所蕴含的新兴国家跨国公司成长路径理论，即3L-3E路径。
关键词：3L-3E路径；联想集团；新兴跨国公司——以联想集团为例一、新兴跨国公司成长路径的3L-3E理论1、3L-3E理论的由来新兴国际的跨国公司在进入和融入国际市场后，大多数不具备核心能力，有很强的企业家精神导向，但其在母国本土市场上所形成和建立的存量优势等还会受到挑战，因为产生这种优势的环境发生了本质性变化。
新兴国家跨国企业的国际竞争力源泉不是存量优势所致，而必须开发和建立增量优势和能力。
从某种意义上说，发达国家企业的优势是存量优势，而新兴国家则是增量优势。
这便是3L理论产生的背景，3L分别指互联（Linkage）、杠杆化（Leverage）和本土化（Localization）。
Mathews（2006）提出跨国公司后来者的3L分析模型——互联（Linkage）、杠杆化（Leverage）和学习（Learning）。
国内学者范黎波以这个理论分析范式作为跨国公司后来者的成长路径，提出嵌入性（Embeddedness）、平衡性（Equipoise）和内生性（Endogenous）作为跨国公司后来者实现互联、杠杆化和学习的关键点，以此构建出3L-3E的成长路径。
跨国公司经营与管理崔日明徐春祥第.pptx
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二、 跨国公司战略联盟的性质
• 合作竞争性 • 组织创新性
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三、 跨国公司战略联盟的类型
（一）按联盟企业的主体地位差异划分
（二）按联盟企业之间的相互依存程度划分
（三）按联盟企业的产业合作方向划分
（四）按联盟企业的资产注入情况划分
（五）按战略联盟的性质划分
（六）按联盟企业所在价值链位置不同划分
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第二节 战略联盟理论
一、战略联盟理论模型 二、战略联盟产生与存在的种种解
释
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一、战略联盟理论模型
（一）“战略缺口”假 说
（二）技术协调论
（三）市场权力论
（四）交易成本论
（五）技术创新论
（六）资源基础论
（七）战略管理论
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二、战略联盟产生与存在的种种解释
一、目标 二、动因
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一、目标
• 拓展新的市场 • 优化生产要素组合 • 分摊研究与开发成本 • 最大限度的消除无谓竞争
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二、动因
• 有效绕过贸易壁垒，减少贸易摩擦 • 有利于促进技术创新 • 实现资源互补 • 实现强强联合，寻求更高资本收益
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第一节 跨国公司战略联盟概述 第二节 战略联盟理论 第三节 战略联盟的目标与动因 第四节 跨国公司战略联盟的发展
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第一节 跨国公司战略联盟概述
一、 跨国公司战略联盟的含义 二、 跨国公司战略联盟的性质 三、 跨国公司战略联盟的类型
2第3页/共24页来自一、 跨国公司战略联盟的含义
跨国公司：联想集团
联想集团——借船出海的“走出去”战略模式一．公司简介和跨国经营简史联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。
联想目前在全球拥有员工19000余人，于1994年在香港上市（股份编号992），是香港恒生指数成份股。
2004年3月26日，联想集团作为第一家中国企业与国际奥委会签署合作协议成为国际奥委会全球合作伙伴。
联想集团将在未来四年内（2005－2008）为2006年都灵冬季奥运会和2008年北京奥运会以及世界200多个国家和地区的奥委会及奥运代表团独家提供信息产品与技术服务。
联想真正迈开国际化的步伐是在20世纪90年代。
1990年上半年，联想在美国洛杉矶设立分公司，下半年在法国的德斯多夫设公司。
1991年，联想德国公司也成立了。
2001年，联想提出了“高科技的联想、服务的联想、国际化的联想”的企业远景，开始全面扩张，四面出击，实施其多元化战略。
2001年，联想美国公司成立，此时联想在国外已拥有7家分公司、1家物流中心和100多家海外营销渠道2003年4月，联想正式启动使用品牌新标识Lenovo，替代了之前的Legend，继续为其国际化做准备。
经过3年的跌跌撞撞，2004年，联想的多元化战略以失败而告终。
3年前美好的梦想也因此破灭，又开始全面收缩战线，重新回归PC业务之举。
2004年3月26日，联想以不菲的代价正式跻身于国际奥委会全球合作伙伴(简称TOP)——希望利用奥运会的资源来率先实现品牌影响的国际化。
2004年12月8日，联想集团宣布以总价12.5亿美元收购IBM的全球PC业务，所收购的资产包括IBM所有笔记本、台式电脑业务及相关业务，包括客户、分销、经销和直销渠道；Think品牌及相关专利、IBM 深圳合资公司(不含X系列生产线)；还有位于日本和美国北卡罗来纳州的研发中心以及分别在美国、墨西哥、巴西、苏格兰、匈牙利、印度、马来西亚、日本和澳大利亚等的生产基地。
联想公司市场细分分析ppt
准确的市场定位
联想公司以中国科学院计算机研究所作为后盾,有 多年的丰富经验，因此，在技术实力上同众多的 港台厂商比，可以说是一匹名副其实的“上等马” 。但在产品定位上，联想公司却以“下等马”自居 ，选择了档次较低的国际通用产品为开发目标。
在产品技术层次上，选择技术层次较低，但应用 面广、市场大、易于商品化的微型机产品，而不 是搞大型机、小型机等高层次产品；在微机机型 上，先选择微机产品中的低档机型286，而不是 先搞高档机型；在产品形式上，从开发板级产品 入手，而不是一开始就开发整机。这种以“上马对 下马”的策略，确保了联想公司产品的竞争优势， 使得联想公司在与港台厂商的竞争中“游刃有余” ，为公司今后的进一步发展奠定了坚实的基础.
五、定位国企，获得国家支持
2.分占型。即在目标市场竞争中，各企业的产 品各占一定的市场份额。当目标市场容量大 而各企业产品尚不能满足需求时，可常见到 这种分占现象。这种分占，有的发生在异质 区域市场之间，有的发生在异质层次市场之 间，有的则发生在同质市场中。
3.独占型。即某企业以其独特的技艺独占别的企业 所难以渗透的某一目标市场。作为全球个人电脑 市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最 可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务 ，帮助全球客户和合作伙伴取得成功.
一、90后大学生是一个特殊的群体，他们是伴随互联网成长
的一代。
二、拥有强大购买力和指标意义的都市办公室一族， 对于他们而言，电脑产品不仅是满足商务的用途 ， 更是生活的一种延伸，个性化的要求变得更加明确。 三、每次用户调研的时候总会发现有相当大基数的一 群人，他们潜伏在各行各业，从事着不同的工作，各 项购买行为都不是特别典型，但是却有着强大的购买 需求，
三每次用户调研的时候总会发现有相当大基数的一群人他们潜伏在各行各业从事着不同的工作各项购买行为都不是特别典型但是却有着强大的购买需求1联想的人口细分今天的中国消费市场正在呈现出愈加细分化的发展态势不同的细分人群对消费pc的需求存在着很大的差异在中国大本营联想将重点关注年轻白领游戏玩家大学生和农村用户四类最具代表性的群体深刻把握这四类用户的需求并提供相应的产品服务为他们带来前所未有的乐趣体验继续巩固联想消费电脑业务在中国市场的领导地位让游戏玩家身临其境尽享游戏激情
经典跨国并购案例
经典并购案例一、1997年美国最大的两家飞机制造公司波音与麦道公司合并,涉及金额140亿美元1996年12月15日，世界航空制造业排行第一的美国波音公司宣布收购世界航空制造业排行第三的美国麦道公司。
按照1996年12月13日的收盘价，每一股麦道公司的股票折合成0.65股波音公司的股票，波音公司完成这项收购共需出资133亿美元。
波音公司和麦道公司合并之后，在资源、资金、研究与开发等方面都占有优势。
此外，波音和麦道都生产军用产品，能够在一定程度上把军品生产技术应用于民用产品的生产，加速民用产品的更新换代。
波音公司和麦道公司合并之后，新波音公司的资产总额达500亿美元，净负债为10亿美元，员工总数20万人。
1997年，新波音公司的总收入将达到480亿美元，成为目前世界上最大的民用和军用飞机制造企业。
这起合并事件，使世界航空制造业由原来波音、麦道和空中客车三家共同垄断的局面，变为波音和空中客车两家之间进行超级竞争。
特别是对于空中客车来说，新的波音公司将对其构成极为严重的威胁。
由于波音公司兼并麦道公司事件对欧洲飞机制造业构成了极大的威胁，在政府和企业各界引起了强烈的反响。
1997年1月，欧洲委员会开始对波音兼并麦道案进行调查；5月，欧洲委员会正式发表不同意这起兼并的照会；7月16日，来自欧盟15个国家的专家强烈要求欧洲委员会对这项兼并予以否决。
美国和欧洲各主要国家的政府首脑也纷纷卷入这场兼并和反兼并的冲突之中。
一时间，美国与欧洲出口企业之间酝酿着引发贸易大战的危机。
最后，为了完成兼并，波音公司在7月22日不得不对欧盟做出让步，其代价是：1．波音公司同意放弃三家美国航空公司今后20年内只购买波音飞机的合同；2.接受麦道军用项目开发出的技术许可证和专利可以出售给竞争者(空中客车)的原则；3.同意麦道公司的民用部分成为波音公司的一个独立核算单位，分别公布财务报表。
经15个欧盟国家外长磋商之后，7月24日，欧洲正式同意波音兼并麦道；7月25日，代表麦道75.8%的股份，持有2.1亿股的股东投票通过麦道公司被波音公司兼并。
第一章 跨国公司简介《跨国公司经营与管理》PPT课件
3. 服务提供型。这类跨国公司的生产经营活动，主要涉及技 术、信息、贸易、广告、咨询、金融和运输等行业。
二、按跨国经营结构分类
1. 横向型。这类跨国公司的母公司和子公司所从事的生产经 营活动属于同一行业领域，内部很少有专业分工，但在公司 内部转移技术、销售技能和商标专利等。
2. 综合商社型跨国公司。综合商社是一个以贸易为主，多种 经营，集贸易、金融、工业、运输、保险业务于一体的企业 集团。它集商业资本、金融资本和产业资本于一身，具有交 易职能、金融职能和情报职能。
第三节 跨国公司的特征
一、全球化的战略目标 二、一体化的生产经营体系 三、国际化的经营业务 四、多样化的经营活动 五、杠杆化的资本控制
三、第二次世界大战后到20世纪70年代的 跨国公司
1. 跨国公司数量增多，规模不断扩大。据联合国跨国公司 中心的资料，主要发达国家的跨国公司1969年有7 276家， 到1978年已达到10 727家。自20世纪60年代开始，发达国 家跨国公司子公司的数目快速增长，从1969年的2.73万家 增加到1980年的9.8万家。1972年，年销售额10亿美元以 上的制造业（含石油业）跨国公司有211家，1976年此种 规模的工矿业跨国公司已达422家。
随着竞争的加剧，向外输出商品为主的做法已经满足不了争 夺世界市场的需要，跨国公司已越来越多地利用海外直接投 资建立工业企业以代替直接的商品输出。海外直接生产与跨 国公司从母国出口相比较，更符合跨国公司全球战略的需要 和最大限度地扩大盈利的需要。
四、多样化的经营活动
企业的多样化（diversification）经营活动分为三种类型： 一是产品扩展多样化，指企业的业务扩展到与现有产品生产 或需求有一定程度联系的产品领域；二是地域市场扩展多样 化，指一处产品的销售扩展到不同地理区域的市场中；三是 混合多样化，指企业的业务扩展到与现有产品的生产和需求 不相关的产品领域。
联想公司的薪酬管理 PPT课件
L目OG录O页
Contents Page
第一 公司理念及原则
第二 公司薪酬体系 第三 各层级薪酬比较
第四 职业发展阶级图
2*
L过OG渡O页
Transition Page
理念和要求
• 联想招聘的理念是：不唯学历，重 能力；不唯资历，重业绩
• 对人才的要求包括： 1.上进心、责任心和事业心； 2.韧性、创新精神； 3.做工作与生活的主人； 4.沟通能力； 5.学习型； 6.良好的专业背景和知识结构。
3%
薪资曲线
薪资 (货币价值)
a: 某等级最大值 b: 某等级最小值 a-b: 带宽/层宽
c-d: e,f,g:
相邻等级的重叠 某等级中位值
f-e,g-f:
相邻等级中位值级差
a
c
g
f
e
d b
等级(相对岗位价值)
薪资曲线
工资区间值的确定（数据仅供参考）
工资（ 单位：万元）
10 9 8 7 6 5
薪酬曲线
40%
20%
20%
10%
15%
30%
25%
20%
50%
90%
60%
50%
40%
初级
一级
二级
三级
四级
薪酬体系设计
ⅤⅣⅢⅡⅠ
上限 8000 7000 6000 5000
下限 4000
原工资 6000元
原工资 5000元
会计A
绩效等级=B
会计B
3% 调薪幅度
9%
9%
工资级别：5级
A
B C D E
6180元 5450元
年度公司业绩系数是根据当年公司利润的完成百分比进行确定的而个人年度绩效考核成绩是根据四个季度绩效平均分和年度评估重点项目得分的加权平均的结果进行确logo12福利3e原则福利是指企业为员工提供的工资收入以外的利益和服务适用于与公司签订劳动合同的员工
联想集团跨国并购案例分析
联想集团跨国并购案例分析摘要随着全球经济一体化和中国改革开放三十多年的开展, 有一批中国知名企业已经成长到一定规模,在日本、韩国企业之后,他们都相继开场了国际化扩X和兼并收购的行动,向着自己国际化的目标靠近,比拟著名的企业如TCL、联想、海尔、华为等。
但中国企业在以跨国并购的方式走出国门的过程中,都分别遇到了各种各样的困难和挑战。
本文以著名科技公司联想集团的两个跨国并购案例为切入点,阐述其跨国并购和整合的过程,运用分析、比拟、归纳的方法,找出联想集团在跨国并购过程中面临的问题及其成功的经历或失败的教训，并从案例中抽取一些普适性的经历教训，推而广之，为其他中国企业所借鉴，促进其跨国并购的成功从而推动中国经济的开展。
这两个案例是本文论述的主要事实依据。
关键词:中国企业跨国并购国际化战略AbstractUnder the tend of economic globalization and over 30 years development after reforming and opening to the outside world,there has been a lot of famous enterprises growing into a certain scale .FollowingafterJapan and South Korea,they have started expansion and mergers all around the world to approach to their international target.Some of them typically are Lenovo,TCL,Haier ,Huaweiect.However,during the process of going out of the country in a M&A way,the Chinese enterprises have e across a variety of challenges and difficulities.This essay from Lenovo Group,the world-famous technology pany,with its two M&A case studies,penetrated deeply into the topic,expatiated the process of M&A,by means of analysis,parison and induction,so as to find out the issues they faced alone the way of M&A and the elements of success and failure,as well as the universally applicable experiences.Through spreading the mentions above,other Chinese enterprises can draw a lesson from it,so as to improve the way of M&A,as well as the development of economy.These two cases are the main basis of this essay.Key Words：Chineseenterprises，Mergers and Acquisitions，International strategy目录一、绪论1〔一〕研究背景及意义1〔二〕文献综述1〔三〕中国企业跨国并购情况2二、案例介绍3〔一〕联想集团企业概况3〔二〕联想收购IBM个人电脑业务案例介绍3〔三〕联想收购摩托罗拉案例介绍4三、案例分析4〔一〕案例分析的目的意义和根本思路4〔二〕联想收购IBM个人电脑业务案例分析5〔三〕联想收购摩托罗拉案例分析10四、结论11〔一〕联想集团跨国并购给我国制造业企业的启示11 〔二〕我国制造业企业跨国并购中存在的问题12〔三〕解决我国制造业企业跨国并购中问题的对策13 参考文献16联想集团跨国并购案例分析一、绪论〔一〕研究背景及意义跨国公司的兼并与收购是全球经济一体化的产生和开展的根本表现。
联想收购IBM PC案例分析)PPT精品文档43页
联想收购IBM动因分析
联想的发展轨迹同IBM 有些相似之处，同样是以PC 制造起家，在20 世纪90年代，联想在中国PC 市场独领风骚。但随着中国市场开放， 同样是戴尔等P C 国际厂商的进入使得联想的PC 业务盛极而衰，风 光不再，如今20% 的国内市场占有率已近极致，同IBM一样，联想 的PC业务也到了瓶颈阶段。
联想集团背景介绍
联想集团(lenovo) 成立于1984年。公司主要 生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、 掌上电脑、主机板、手机等电子产品。公司介绍： 全球PC领军企业，与神州数码、联想投资、弘毅 投资、融科智地共同组成联想控股。2019年开始， 联想电脑销量位居中国国内市场首位
IBM被联想收购的主要动机
年份 总收入 亏损净额
2019年 100778 -397
2019年 9237 -171
2019年 9556 -258
联想集团收购IBM的动机
在国外市场进展缓慢，而在国内市场又面临激烈竞 争，这是联想以及很多中国企业所面临的困境。 联想在创新方面乏善可陈，该公司此前的主要战略就是 跟随行业标准的制定者——芯片巨头英特尔以及软件霸 主微软。前不久，联想开始面向收入较低的中国农村地 区销售采用AMD处理器的低价电脑.在成本结构方面，联 想距离戴尔等国际巨头也存在一定的差距。联想最新一 个季度的库存周期为22.7天，而戴尔中国部门的库存周 期仅为4天。由于PC组件的价格下调速度很快，因此对 于PC厂商而言缩短库存周期至关重要.此外，联想的领 导者在国际经验方面仍然有一定欠缺。目前联想只有3% 的营收来自于中国以外的地区，其中主要是东南亚地区。 因此，联想收购IBM的PC部门后无论是国际市场上的影 响力还是在欧美市场的后勤保障和供应链都将大大提升。
跨国公司实例分析——联想
联想公司的跨国经营策略从l1名员工、20万元人民币贷款起家，历经10余年时间，联想公司不仅享誉中国市场，而且还走出国门，成为—个年出口创汇超过5000万美元、拥有20多个海外分公司、累计盈利近亿元的跨国横向经营计算机集团，这在计算机发展起步晚，相关产业落后的我国不能不算是一个奇迹。
随着世界经济的逐渐一体化，企业走向国际市场已成为一种潮流，分析联想公司跨国经营的成功经验，对我国正在或打算从事跨国经营的企业，都具有非常重要的意义。
联想公司是由中国科学院创办的科技开发企业，成立于1984年l1月，主要从事计算机生产、维修、技术服务以及计算机软件开发，公司的跨国经营始于1988年，最初只是在香港设立了分部，到1991年，公司已发展成为一个全球性的跨国公司，除了包括北京联想和香港联想两大部分外，还在美国的洛杉矾、费城，加拿大的多伦多，德国的柏林、德斯多夫，澳大利亚的悉尼，新加坡以及中国国内设有24个分公司，年度经营额达10亿元人民币，累计盈利超过8000万元。
联想公司的跨国经营之所以能取得如此的成就，起决定作用的是其正确的跨国经营策略，具体来说，主要有以下几点：一、“取长补短，优势互补”——选择正确的合作伙伴联想公司以中国科学院为后盾，有着雄厚的技术开发实力，这是其主要长处；但在计算机国际市场营销方面，联想公司既缺“硬件”——海外销售渠道和关系，又缺“软件”——国际营销经验和优秀的国际营销人才，所以这无疑是其薄弱环节。
为了扬“技术”之长，避“国际营销”之短，联想公司进军海外市场的第一步，并不是贸然投资创建自己的销售渠道和关系，而是在香港寻找到合适的合作伙伴：香港导远公司和中国技术转让公司，于1988年初，建立了一个合资经营的计算机销售公司——香港联想电脑公司。
香港导远公司和中国技术转让公司都不是实力雄厚的大公司，联想公司选择这两家作为合作伙伴，可以充分发挥自己已形成的技术优势，而不会受制于人；同时，两家合作伙伴的优势，又可以弥补联想公司自己的不足：中国技术转让公司是中国银行、华润集团公司、中国保险公司等几家大公司投资经营的，有财政实力和信誉，可以保证合资公司得到贷款。
lenovo-联想PPT课件
联想的国际化发展战略
——本国中心战略
❖本国中心战略：在母公司的利益和价值判 断下做出的经营战略，其目的在于以高度 一体化的形象和实力在国际竞争中占据主 动，获得竞争优势。这一战略的特点是母 公司集中进行产品的设计、开发、生产和 销售协调，管理模式高度集中，经营决策 权由母公司控制。这种战略的优点是集中 管理可以节约大量的成本支出，缺点是产 品对东道国当地市场的需求适应能力差。
联想的国际化策略
投资策略-海外并购
品牌策略-从中国品牌到 国际品牌的整合
Lenovo
营销策略-体育营销
（1）投资战略——以并购的方式进行海外投资，并 将新联想总部设在海外。
国际化无外乎是两条路，一条就是自我发展；一 条就是并购。联想企业采用的是并购方式进行其 国际化投资战略。联想收购了IBM的个人电脑事 业部，组建了世 界第三大PC厂商，此次收购的 交易总额约为17.5亿美元。收购完成后的新联想 集团，全球总部设立在纽约，主要运营中心设立 在北京和罗利(位于美国北卡罗 来纳州)。
解决方案
强化品牌整合营销：充分把握品牌整合营销的 精髓，自中央到各区域，涵盖隔夜无眠，强化 贯穿，充分发挥“整合”的力量。
品牌营销抢占高起点：在企业形象传播中，企 业形象及其信息每次出现的“场合”就是其制 高点，出现的“场合”会对企业品牌美誉度的 形成具有决定性的影响。就像一个产品的广告 出现在中央电视台与出现在地方电视台，对该 产品在消费者心目中形成的印象的影响是不一 样的。
联想国际化所遇到的问题
缺乏明确的品牌内涵：品牌内涵不清晰， 品牌形象不同意，是联想国际化面临的 第一个问题。联想集团曾委托某公司调 查，在消费者心中联想的品牌内涵五花 八门：有的人认为联想代表物美价廉， 适合家用；而有的人说联想代表高品质 同时又有亲和力等等。
《跨国公司经营与管理》崔日明 徐春祥(第3版)第1章 PPT
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（二）20世纪90年代跨国公司的发展变化
对外直接投资大幅上升
主要发达国家仍是投资主体
北美、欧盟、亚太三大经济圈内部投资加强
对发展中国家的投资有所增长
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二、21世纪初跨国公司的发展趋势
（一）全球外国直接投资出现波动性增长 （二）跨国公司的并购活动引致全球外国直接 投资增长 （三）发展中国家对外直接投资增长较快 （四）2013-2014年跨国公司对外直接投资趋势
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（二）跨国公司的组织形式
跨国公司的法律形式 在企业的法律组织形式上，跨国公司通常采用股份有 限公司的形式；而从层次上来说，跨国公司的法律组 织形式又可分为设立在母国的母公司、设立在海外的 分公司、子公司以及避税地公司等。 跨国公司的组织结构 通常情况下，跨国公司的职能部门被设置为六种适应 不同国际化程度的组织结构，分别是：国际业务部、 全球性产品组织结构、地区组织结构、全球性职能组 织结构、混合式组织结构和矩阵式组织结构。
跨国公司是垄断资本主义发展的产物，是科学技术 和社会生产力发展的结果，是生产集中、资本集中 和经济国际化的产物。 21世纪是全球企业跨国经营的鼎盛时期，一切高水 平、高层次、大规模的贸易与投资活动，均将以跨 国公司为主体或载体进行。 跨国公司作为企业国际化经营的产物，在世界经济 的发展过程中已居于决定性的作用，其发展速度异 常迅猛，因此有必要对跨国公司的历史发展进程进 行回顾和总结。
普通高等教育“十二五”国家级规划教材 普通高等教育“十一五”国家级规划教材 普通高等教育国际经济与贸易专业规划教材
《跨国公司经营与管理》
（第3版）
崔日明 徐春祥 编著 机械工业出版社
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联 并想 购第
二 篇
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联想收购内容提要
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联想“并购风云”概述
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并购：机遇与风险共存
3
并购原因分析
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联想公司并购之启示录
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4
联想的发展历程
1984成 立
2004收购 IBM
2010年11
1985
2003
2011年1
1989 联想正
2011年
式成立
பைடு நூலகம்1996
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联想公司的组织结构
• 企业的法律组织形式
• 联想是股份制有限公司：联想由两家员工持股机 构共持有32.9%的股权，而高管个人共持有9.6% 的股权，合计达到42.5%。例如，联持志远和联 恒永信分别持有联想控股24%和8.9%的股权，而 柳传志和宁旻（min）也分别以个人名义持有 3.4%和1.8%的股权。
• 公司的目前子公司
• lenovo业务集团和Think业务集团 、联想集团、 神州数码、联想投资、融科智地、弘毅投资、神 州租车。
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结构的变化
发展阶段 和时期
组织结构 形式
组织结构 特点
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初创期
• 1984－1987 • “平底快船”式的简单结构 • 1 没有权力等级的简单结构； • 2 组织结构合理高效、统一； • 3 对外面向市场，内部相对集中的组织思路。 • 成长期 • 1988－1992 • “大船结构”的直线职能制 • 1 集中指挥、统一协调； • 2 各业务部门实行经济承包合同制； • 3 公司实行集体领导； • 4 逐步实现制度管理。
企企划划部部 法法务务部部 企企 审审计计部部 划划 策策略略投投资资部部
人人力力资资源源部部 文文化化培培训训部部 行行政政后后勤勤部部
人人 力力 资资 源源
深圳分部深圳分部
华北区华北区
华东区华东区
西南区西南区 西北区西北区
东北区东北区
欧洲区欧洲区 美洲区美洲区
亚太区亚太区
财财务务部部 信信息息管管理理部部
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图现8-1在3 联联想集想团公精集司心最团新整的组理织组结构织图8管-（2理002结年）构图
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联想管理组织的变化
• 1998年，电脑公司分为四大系统：1、产品事业部；2、七 个大区和细分市场的部门；3、生产管理部门；4、企业管 理系统。
• 2000年，电脑公司整合为两大系统：1、事业部；2、增值 部门（直接增值部门和间接增值部门）
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联想的收购历程
• 2005 收购IBM PC部门 • 2007 收购Packard Bell被宏碁阻击 • 2008 联想欲收购巴西最大PC厂商未
果 • 2009 联想收购美国公司Switchbox • 2011 联想收购NEC挺进日本 • 2011 联想6.7亿美元购Medion公司
界第三大个人电脑厂商，并意味着联想的个人电脑 年出货量将达1190万台，销售额将达120亿美元， 从而使联想在目前个人电脑业务规模基础上增长4 倍。这一具有历史意义的交易，将对全球PC产生深 远的影响
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1
•
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公第 司一 的篇 概 述联
想
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2
联想公 司简介
联想的发 展历程
联想的组 织结构
变化的原 因
联想管理 组织的变
化
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3
联想公司简介
• 联想集团成立于1984年，由中科院计 算所投资20万元人民币、柳传志及11 名科技人员创办，到今天已经发展成 为一家在信息产业内多元化发展的大 型企业集团。
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• 大公司时期 • 1993－2000 • “舰队结构”式的事业部制 • 1 基本业务经营单位（事业部）对产供销实行统
一管理，享有经营决策权，财务支配权和人事管 理权；
• 2 贯彻大财务的管理思想，总部实行统一财务管 理。
• 分拆后时期 • 2001－至今 • “航母结构”式的控股集团型 • 1 联想控股公司主要进行控股运营和筹划联想集
外部设备事业部 外部设备事业部
软件事业部 软件事业部
手持接入事业部 手持接入事业部
信息服务事业部 信息服务事业部
宽带网络事业部 宽带网络事业部
科惠线路板制造有限公司 科惠线路板制造有限公司
联想专业系统有限公司联想专业系统有限公司
联联想想研研究究院院 产产 技技术术发发展展部部 品品 质质量量管管理理部部 链链
• 2002年，新联想组织体制为三大体制：1、业务群体制；2、 平台体制；3、市场体制。（我们认为可以称为三大平台： 1、业务群体平台；2、市场平台；3、支持和协调平台）
• 1998年，四维管理组织结构 • 2000年，二维管理组织结构（矩阵结构） • 2002年，三维管理组织结构
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组织结构演变的主要原因
户户 市市场场发发展展部部
关关 区区域域发发展展部部
系系 客客户户服服务务本本部部
海外市场
海海外外市市场场部部 海海外外商商务务部部
采采购购商商务务部部
供供 销销售售商商务务部部 应应 供供应应链链管管理理部部 链链 惠惠阳阳厂厂
北北京京厂厂
… QQDDII
台式电脑事业部台式电脑事业部 事业部事业部 笔记本电脑事业部笔记本电脑事业部 服务器网络事业部服务器网络事业部
成战略；
• 2 联想集团公司和联想神州数码有限公司具有独 立法人地位、治理结构和运行规则。
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结构的演变图
中央区 中南区 华东区 北方区 西北区 西南区 海外区
商用技术 部 消费市场 部 大客户市 场
国际市场 部 技术服务 部 商务部
经营管理 部
台式电脑 事业部
北 方
制
服务器网
造
络事业部
厂
总经
理室
笔记本电 脑事业部
南 方
制
企管办
软件事业部
造
厂
OEM产品 事业部
发
客
品人
财
展
户
牌力
务
规
关
推资
监
划
系
广源
控
部
部
部部
部
信行
平
息政
台
管后
管
理勤
理
部部
部
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联想之前的组织管理形式
2000年联想电脑公司组织结构图
联想电脑公司
国内市场
品品牌牌市市场场部部
客客
渠渠道道市市场场部部 大大客客户户//应应用用集集成成部部
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并购风云
2004年12月8日，在中国个人电脑市场占有近30% 市场份额的联想集团宣布，以12.5 亿美元的现金和 股票收购知名品牌IBM的全球台式电脑和笔记本业 务，及5亿美元的净负债转到联想名下，交易总额 达到17.5亿美元。届时，IBM将持有联想集团18.9%
的股份，成为联想的第二大股东。此次联想收购 IBM全球PC业务，将组建起继戴尔、惠普之后的世