立白洗衣液市场调查与分析
立白市场营销调查报告
Word Count: 2074IntroductionGuangzhou Liby Enterprise Group Co., Ltd. is a large daily chemical enterprise, founded in 1994. In the country's reform and opening up policy and the Party committees, governments, community care, support and help, Liby Group, both to maintain a rapid growth in recent years, China's comprehensive strength ranks the top three washing industry.Liby Group has world-class R & D level, world-class production equipment.As always uphold the integrity of corporate management, the operating principle of taxation by chapter, Liby Group has become a banner of national daily chemical industry, the development of the white establishment by the government and the community widely recognized Liby Group's extensive marketing network throughout the country, the country has ten production bases, more than ten thousand employees.This report includes an explanation of what is marketing. Also describes how to use marketing skills to expand market share. Liby Group's market survey, the concept of market segmentation, target market and market positioning. There are macro environmental factors and micro environmental factors impact of marketing strategy. How consumer behavior affect the consumer market.1. Comparing alternative definitions of marketing. (Outcome 1.1)(1) “Marketing is an organizational functionand a set of processes for creating, communicating, and delivering value to customers and for managing customer relationships in ways that benefit the organization and its stakeholder s.”-American Marketing Association .2004(2) Marketing is through individual and collective creation, sale of goods, and other free exchange of products, in exchange for the process of what they want(3) Marketing is to meet the needs of others, but also make their own interests were.2. Identifying the main characteristics of Liby as a marketing-oriented organization. (Outcome 1.2)There are many in society's guiding ideology of competition. Organizations are under the direction of a particular concept, engaged in marketing activities. These ideas include:1 .The production conceptProduction concept is one of the oldest marketing concepts. Producers only care about the production of products, how to reduce production costs. Expand the market, increasing distribution outlets,greater coverage. Some companies in order to expand the market will take this approach.2 .The product conceptUnder the guidance of the concept in the product, the producer is committed to producing quality products. Continuously improve product quality, but without considering the needs of the market.3 .The selling conceptSelling concept, is actively marketing and active promotion, it is that consumers and businesses will not completely buy a product, so through marketing. Under the guidance of the selling concept, producers seeking only to sell their products to produce, rather than selling the customer needs.4 .The marketing conceptMarketing concept based on the consumer as the center, according to market demand and customer requirements, production of customer and market need. And Marketing department to become the command and coordinating center of the entire production and business activities5. The societal marketing conceptThe concept of social marketing is centered on the long-term interests of the marketing concept is the concept of the marketing additions and amendments.Liby company:Through market research, Liby Group established target market, the production of products of various customer needs. For example, Liby Group, according to their own products, to establish the main target was a housewife, according to the needs of housewives, producing low-cost and practical necessities. Liby Group is committed to meet customer needs, which makes it better than its competitor’s access to customer recognition, more profit. And establish long-term profitable customer relationships.3. Explaining the various elements of the marketing concept.1. Customer Demands:朗读显示对应的拉丁字符的拼音字典 - 查看字典详细内容1. 名词1. passing2. 动词1. pass2. adopt3. pass through4. traverse5. transit6. carry3. 副词1. past4. 介词1. through2. by3. via4. by means of5. by way ofDemands are wants for specific products backed by an ability to pay.2. Targeting Markets:In the market, not the same for each consumer demand, marketers are hard to make every consumer satisfaction. In response to this phenomenon, marketers began to market segmentation. Through consumer psychology, behavioral differences were subdivided into various groups, which is market segmentation. And select the most likely target customer groupsfor service, which is the target market.3. Marketing Mix:Marketing mix is the company to achieve a set of marketing tools for marketing purposes. McCarthy summarized into four categories tothese tools, called 4P, Including: Product, Price, Place and Promotion.For example: Liby Quzibaquanxiao washing powder Product Liby Quzibaquanxiao washing powder in a package specificationis 1.8kg, it's quality in the market is good. Its performanceis mainly reflected in the clean-up of stubborn stains morethan other products clean.Price Liby Quzibaquanxiao washing powder in a package price is nothigh, because the purchasing powers of targeted housewives arenot high.Promotion Liby Quzibaquanxiao washing powder for its target market,developing a series of ads, promotions, such as buy one get one and so on. Also through personal selling and direct marketingto sell products.Place Liby Quzibaquanxiao washing powder for its target market, themerchandise sales sites are mainly located in the vicinity ofresidential areas is conducive to housewives to buy.4. Marketing Planning:The marketing planning process consists of analyzing marketing opportunities; selecting target markets; designing marketing strategies; developing marketing programs; and managing the marketing effort.4. Identifying and assessing the benefits and costs of Liby using a marketing approach. (Outcome 1.4)Liby is a customer-centric company. So the product must meet customer needs, thereby enhancing customer loyalty. For loyal customers, the company lower costs for their services, because they know thequality of products and prices. So in a way, they are also the company's salesman. To some extent and therefore reduce the company's marketing costs.Liby Group, its products are daily necessities, so basically advertising theme is very close to real life. So customers feel warm to establish a good corporate image. Because the cost of a new customer to 5 times the old customers, this is why to avoid the loss of customers.To do to avoid the loss of customers, company must make the customer satisfied. Only customer satisfaction, companies can gain long-term interests.5. Identifying and explaining macro and micro environmental factors which influence Liby’s marketing decisions. (Outcome 2.1)The market environment comprises all aspect of market which affect the company’s relationship with its customers and the patterns of competition.Market environment include micro environment and macro environment.Macro Environment:1. Demographic environment:As China's population is very large, so China's market potential is very great. Meanwhile, China has also made a lot of labor.2. Economic environment:Since the reform and opening up, China's market economy become more perfect. People's purchasing powers are increasingly high.朗读显示对应的拉丁字符的拼音字典 - 查看字典详细内容1. 代词1. 你2. 您3. 你们4. 侬5. 尔3. Nature environment:China has rich natural resources. For example, vast land that is helping set up factories.4. Political/legal environment:With powerful national strength of China, China's political and legal environment is also more democratic, more perfect. For businesses and protecting the legal rights of individuals are also more powerful5. Technological environment:As economic development and opening up, China's technology are more powerful.6. Social culture environment:Extensive and profound Chinese culture, cultural environment is very prosperous.Micro Environment:1. Suppliers:The quality of suppliers determines the cost of the product level, the reason why Liby product prices low, not only because of its technology, but also thanks to its suppliers.2. Publics:Because Liby products are mainly for sale to housewives, so the ads for these products are very easy to understand. At the same time, this ad also makes more public know Liby Group's products to increase product sales.3. Competitors:The strength of competitors, to a certain extent, affect the company's share of sales, therefore, we can not ignore the existence of competitors. Liby competitors are Procter & Gamble, Unilever. This is a capital, branding, marketing and management of the race; it must be taut nerves, fast run. Liby through proper marketing strategy, is slowly catching up P & G, Unilever.4. Customers:Customer satisfaction, sales in the products and enterprises can profit. Liby Group is a customer-centric company. Therefore, Liby's products through market research, according to the needs of the customer tailored. Purpose is the pursuit of customer satisfaction.5. Marketing intermediaries:The position of marketing intermediary in the market environmentcan not be ignored. Liby is through the establishment of the right marketing strategy and strong marketing agency, and slowly increasetheir market share.Through the above analysis, we find that these environmentalfactors are important factors affecting work environment. For example, changes in suppliers to determine the level of cost of the product, leading companies need to adjust prices. So, marketing workers must pay close attention to these factors, and constantly adjust their strategies.6. Proposing segmentation criteria to be used for two products in different markets of Liby (outcome 2.2)7. Outlining the factors which influence the choice of Liby’s targeting strategy. (Outcome 2.3)Factors which influence the choice of targeting strategy are:· Market size· The current demand· Com petitive situation.· Growth· ProfitabilityWhen the Liby establish targeting strategy, the firm must look at two factors: the segment’s overall attractiveness and the company’sobjectives and resources. Does a potential segment have characteristics that make it generally attractive, such as the current demand? Dose investing in the segment make sense given the firm’s objectives, competencies, and resources? Some attractive segments may not mesh with the company’s long-run objectives, or the company may lack one or more necessary competencies to offer superior value.8. Explaining how buyer behavior affects Liby’s marketing activities in two different buying situations. (Outcome 2.4)Liby washing powder LowpriceMain function isto remove stubbornstains.Sales targetfor thehousewives.Traditionalwomen'schoicesLiby Chaojieroushun Laundry Detergent HighpriceMain function isto remove thestains and makeclothes suppler.Sales targetsfor the higherincomeYoungpeople'schoiceConsumer buying behavior is that consumers in order to meet their personal or family life took place decision-making process to buy goods.A consumer’s buying behavior is influenced by cultural, social, and personal factors. Cultural factors exert the broadest and deepest influence.Culture, subculture, and social class are particularly important influences on consumer buying behavior. Culture is the most fundamental determinant of a person’s wants and behavior. In addition to cultural factors, a consumer’s behavior is influenced by such social factors as reference group, family, and social roles and statuses. Consumer buying decisions are also influenced by personal characteristics, including the buyer’s age; stage in the life cycle; occupation; economic circumstances; personality and self-concept; and lifestyle and values.The target customer of Liby washing powder is low-income housewives. They don’t have more money, and their family members work is physical labor primarily. So they are more concerned about price and quality of products. And their low level of education, so the main source of information is television and other people's comments. Therefore, for these factors, the Liby should be set to increase advertising, improve market visibility, and improve the cleaning ability of the product.And the target customer of LibyChaoJieRouShun cleaning mixture is a group of high income and fashionable white collar. They have a high income, and their families are engaged in mental activities. They are highly educated, so they focus on product visibility and level of protection for clothing. The requirements for the target market, Liby should raise brand awareness and the level of protection products on the clothes.朗读显示对应的拉丁字符的拼音字典 - 查看字典详细内容1. 副词1. moreover2. in addition2. 介词1. saving2. except for3. save3. 连词1. and2. saving3. save显示对应的拉丁字符的拼音字典 - 查看字典详细内容1. 名词1. expert2. authority2. 动词1. communicate2. notify3. connect4. lead to5. understand6. know7. go to8. open up9. clear out10. tell3. 形容词1. through2. common3. open4. coherent5. logical6. whole7. all4. 副词1. throughConclusion:Through the above analysis, we can know the definition of marketing and as a qualified marketing staff must learn these marketing means the following: 1, Understand customer needs; 2, Establish the target market; 3, To segment the market; 4, Understand the market environment and environmental factors on the impact of marketing programs; 5, Clear analysis of consumer behavior.Through this report, so I learn more about Liby Group. It also made me a better understanding of marketing techniques and importance.Bibliography:Liby’s homepage：。
立白洗衣液抢占市场的差异化营销分析
立白洗衣液抢占市场的差异化营销分析
立白洗衣液一次漂洗所达效果相当于标准洗衣粉的三次漂洗，洗衣液所需用水量却只有洗衣粉的三分之一。
因此在刚性需求刺激下，洗衣液的总投入比洗衣粉更经济实惠。
除了终端消费需求生变等外在动因外，原料成本不断高涨进一步摊薄了洗衣粉的利润空间，毛利润率已远低于20%，而洗衣液的毛利润率却达到30%以上。
此外，洗衣粉的价格已经基本透明洗衣液在价格上有更多的回旋余地。
洗衣液市场价格大战不可避免，现有的市场格局也将重构。
但是，面对一个这样日益激烈的市场，价格战并不是一个最明智的举措，因为洗衣液的利润也将逐步被挤干，而产品质量才是最重要的决胜砝码，只有不断推出具有市场竞争力的优质产品才是根本。
同时，品牌建设和品牌包装仍是不可忽视的一个重要环节。
尽管洗衣液大幅降价已成必然趋势，但并非每个品牌都能承担的起这样的降价竞争，一些没有技术优势、生产能力不够的小企业，必将在这场竞争中淘汰。
作为洗衣液品类前三位的立白洗衣液，在抢占市场的策略上更是制定差异化营销升级，巧妙地借势能吸引大量高学历，高消费能力人群的《我是歌手》节目，深化传播立白品牌“高端洗护”的产品定位，细化品牌在高端市场的站位，将“精致洗护”新定位迅速广泛地传播到消费者中。
立白集团通过立白洗衣液系列尤其是新媒体平台，全方位，近距离与消费者互动以及情感沟通，将“精致洗护”的产品理念和生活理念真正地呈现到年轻消
费者面前。
立白洗衣液PPT
洗衣液品 牌概况
竞争品牌 概况
1、洗衣剂总体介绍
• 洗衣剂主要有洗衣皂、洗衣粉和洗衣液3大种类。 • 2006年：全国洗涤用品总量618.18万t，同比增长9.21%。 • 2008年：全国洗涤用品总量597.89万t，其中洗衣粉为335.3
万t，肥（香）皂产量74.75万t，但洗衣液占洗衣剂总量比 率上升为3%。 • 2009年：洗衣液占洗衣剂的总量比例提升至4%，销售额更 是占了7%。洗衣液正以每年100%~200%的速度增长。
2、洗衣液品牌概况
竞争品牌选择
主要根据价格、目标消费者、市场 占有率这三方面考虑选定了立白的 目标消费者为：奥妙、汰渍、蓝月 亮
PK
蓝月亮
汰渍
奥妙
3、竞争对手概况
蓝月亮
奥妙
汰渍
蓝月亮，市场份额 全国第一，是中国 洗衣液市场的领军 者，连续八年获得 全国销量冠军。市 场份额占整个洗衣 液市场的40% 以上。
洗衣液 价格偏高，功能多，去污能力强，高环保，适用中上收入人群
洗衣粉 价格较低，相对去污能力较弱，不环保，适合较低收入的人群。
洗衣皂 价格低，去污能力弱，不环保，适合低收入人群。
目前洗衣粉的产品概念已为广大消费者所接受，人们已经形成了相对稳 定的定势消费心态；而且，目前洗衣粉产品的功能和品种尚能满足消费 需求，消费者对洗衣用品暂时未有强烈的替代品期待，因此，这一时期 推广洗衣液产品，必须：一、进行洗衣液产品与洗衣粉的功能比较，突 出其无可比拟的优点，从理智上引导消费。二、树立一种消费新潮的产 品概念，首先吸引一批具有超前意识和赶潮心态的消费者试用产品，创 造一个崭新的洗衣市场消费用品。
“我喜欢买品质突出且不同寻常的产品。” “我喜欢逛商店买最具有性价比的产品”
洗衣液市场调查报告(精选多篇) - 调研报告
洗衣液市场调查报告(精选多篇) - 调研报告第一篇：洗衣液市场营销营销策略活动背景：洗衣液的市场正以年均27%的速度增长，最近3年的复合增长超过100%，洗衣液市场具有很大发展空间。
洗衣液比洗衣粉使用方便，环保、不伤手，洗衣液比洗衣粉更受欢，尤其针对大学校园学生群体。
学校较近的超市没几家，品种不齐全，苏果超市的价格较贵。
营销策略（1）、目标市场：洗衣液比较受校园学生的欢迎，主要针对大学生，及校园职工，男女适用。
（2）、市场定位：大学生男同学懒得洗衣服，更希望超强去污能力的洗衣液，女生更喜欢带有清新，一定香味的洗衣液。
营销组合（1）、产品组合选取较受欢迎的十大品牌作为推销对象，其有蓝月亮，卫新，安利—丝白，奥妙，汰渍，帮帮洁霸，开米，绿伞，金芳，维特红月亮等其他的价格易接受洗衣液。
同时采取洗衣与护理相结合的捆绑销售，以及香味，无香味的单独推销。
（2）、价格策略小包，大包相结合，或者单独计价。
小包一般在6元到12元之间，大包一般在13至25元之间。
小包大包相结合在10至17元之间.（3）、渠道策略（1）条幅：将条幅挂于校园内人流量大的地方或显眼的地方，借此向全体经过的学生，简要介绍产品，提高品牌的知名度(2) 传单：以“”为主题的传单，传单上除了写活动时间和地点外，还简要介绍产品，可以达到双赢的效果。
(3) 海报：海报将是我们宣传的主要媒介，关注度也高，写着公司和品牌的商标。
(4) 展板：每次活动都将出来两块展板，分别放在教学楼门口和餐厅门口，展板上内容翔实，以促进活动的宣传。
（5）网络：每次活动都会及时在校园论坛和班级xx群等站点进行宣传。
（4）、促销策略（1）、买2大包的附有价值2到3元的小赠品，如面纸，钥匙环,等（2）、满40元，打9折。
（3）、团购的话，可以打八折。
第二篇：关于洗衣液的调查问卷关于2xx年某地区消费者对立白洗衣液满意程度的调查问卷尊敬的先生/女士：您好!我们是xx公司的调查人员，受立白公司委托，为了更好的了解广大消费者对立白洗衣液的满意程度，更好的为广大消费者服务，特制定此份调查问卷，此次调研采用街头拦截法。
洗衣液市场分析及规划
洗衣液市场分析及规划引言概述：洗衣液是家庭日常生活中必不可少的清洁用品，随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，洗衣液市场也逐渐壮大。
本文将对洗衣液市场进行分析，探讨市场现状及未来发展趋势，并提出相应的市场规划建议。
一、市场现状分析1.1 洗衣液市场规模- 洗衣液市场规模逐年增长，市场容量不断扩大。
- 消费者对洗衣液的需求量逐渐增加，市场竞争激烈。
1.2 品牌竞争情况- 洗衣液市场上存在着多个知名品牌，如立白、威露士等。
- 各品牌在市场上通过产品质量、价格、宣传等方面展开激烈竞争。
1.3 消费者需求变化- 消费者对洗衣液的要求不仅停留在清洁效果上，还注重环保、健康等因素。
- 消费者对洗衣液的品牌忠诚度逐渐提高，品牌影响力成为市场竞争的重要因素。
二、市场发展趋势分析2.1 绿色环保趋势- 消费者对环保意识的提高，促使洗衣液市场向绿色环保产品发展。
- 绿色环保洗衣液将成为未来市场的主流产品。
2.2 产品创新趋势- 洗衣液市场将会出现更多的功能性产品，如抗菌洗衣液、柔顺剂一体化产品等。
- 利用科技创新，推出更加智能化的洗衣液产品，满足消费者不同需求。
2.3 电商渠道发展趋势- 电商平台的兴起使得消费者购买洗衣液更加便捷，线上销售渠道将成为市场发展的重点。
- 洗衣液品牌需要加强线上推广和销售，提高品牌在电商渠道上的曝光度。
三、市场规划建议3.1 品牌差异化竞争- 洗衣液品牌应该通过产品创新和品牌建设，形成明显的差异化竞争优势。
- 品牌要注重产品质量和服务，提高消费者满意度，树立品牌形象。
3.2 绿色环保产品研发- 洗衣液企业应该加大对绿色环保产品的研发力度，推出符合消费者需求的环保产品。
- 通过环保产品的推广，提升品牌形象，赢得消费者信赖。
3.3 多渠道销售策略- 洗衣液企业应该建立多渠道销售网络，包括传统零售渠道和电商渠道。
- 通过线上线下结合的销售策略，扩大销售渠道，提高市场占有率。
四、市场风险及对策4.1 市场竞争加剧- 洗衣液市场竞争激烈，企业需加强产品创新和品牌建设，提高市场竞争力。
立白调研报告
立白调研报告标题：立白调研报告摘要：本次调研报告以立白公司为研究对象，通过实地考察、访谈、网络调查和文献研究等方法，对立白公司的市场地位、产品特点、消费者需求等方面进行深入研究分析。
通过调研发现，立白公司已经在家庭清洁用品市场占据一定的市场份额，产品质量稳定可靠，但存在着创新能力不足和市场推广不到位等问题。
1. 引言立白作为国内知名的家庭清洁品牌，一直以来受到了广大消费者的关注和喜爱。
本次调研旨在全面了解立白公司的市场地位、产品特点和消费者需求，为其提供进一步发展建议。
2. 调研方法本次调研采用了多种方法和途径，包括实地考察、访谈、网络调查和文献研究等。
通过实地考察，了解了立白公司的生产流程、设备和生产工艺等方面的情况；通过访谈，了解了立白公司的经营理念、产品研发情况和市场销售策略；通过网络调查，收集了消费者对立白产品的意见和建议；通过文献研究，了解了家庭清洁用品市场的发展趋势和竞争态势。
3. 市场地位分析立白公司作为家庭清洁用品市场的知名品牌，一直以来具有较高的市场知名度和口碑。
根据调研数据显示，立白公司占据了一定的市场份额，但还存在着竞争压力较大的局面。
尤其是随着消费者对环保和健康的关注度提高，立白公司在环保方面的产品优势尚未完全体现，需要进一步加强绿色环保产品的研发和推广。
4. 产品特点分析立白公司的产品以洗涤剂、洗衣液和洗手液为主要产品线，其产品特点主要体现在产品质量稳定可靠、价格适中和使用方便等方面。
然而，与竞争对手相比，立白的产品创新能力较弱，产品线较为单一，缺乏差异化的竞争优势。
5. 消费者需求分析通过网络调查和访谈，调研组对立白产品的消费者需求进行了分析。
调研数据显示，消费者对立白产品的主要需求包括产品的清洁效果、成分安全性和环保性、价位合理以及产品的包装和使用便利性等方面。
此外，消费者还对产品的品牌形象和服务质量有一定的关注和期待。
6. 建议与展望在竞争激烈的市场环境下，立白公司需要加强产品创新，丰富产品线，提高产品的品质和技术含量，引领市场潮流。
立白研究报告
立白研究报告
立白研究报告
1. 引言
立白是一家全球知名的家庭清洁用品品牌，拥有悠久的历史和广泛的产品线。
本研究报告旨在分析立白品牌的市场表现、竞争优势以及未来发展趋势。
2. 市场表现
立白在全球范围内具有强大的市场地位。
根据市场调研数据，立白清洁剂在多个国家的家庭清洁用品市场中占据龙头地位。
该品牌以其高品质的产品、广告宣传和良好的口碑获得了广大消费者的认可和信赖。
3. 竞争优势
立白在家庭清洁用品市场上具有多个竞争优势。
首先，立白的产品质量和性能稳定可靠，经过多年的市场验证。
其次，品牌在广告和市场推广方面投入了大量资源，建立了强大的市场影响力。
此外，立白还注重产品创新和研发，不断推出针对性的产品以满足不同消费者需求。
4. 发展趋势
未来，立白将面临一些挑战和机遇。
随着人们对清洁环境的重视程度不断提高，对环保清洁产品的需求也将增加。
立白可通过加大对环保产品的研发和推广来满足这一需求。
此外，电商渠道的兴起也给品牌带来了新的销售机会，立白可以与电商合作，拓宽销售渠道。
5. 结论
立白作为一家全球知名品牌，在市场表现和竞争优势方面取得了显著成就。
未来，通过加强产品创新、拓宽销售渠道和关注环保需求，立白有望进一步提升在家庭清洁用品市场的竞争力。
立白洗衣液广告策划书
立白洗衣液广告策划书一市场调查分析1.市场营销环境在国内，洗衣粉市场仍是市场绝对主角，占洗衣剂市场份额70%以上，洗衣液只有19%。
目前中国洗衣液市场以年均27.2%的速度增长，最近三年的复合增长超过了100%。
从2008年的4%增至2010年的19%，预计2015年达到30%。
所以通过分析，中国的洗衣液市场是个潜力巨大的市场。
2.产品（1）立白主要产品描述立白超洁柔顺洗衣液功能：去污、柔顺、无磷、低泡、飘香、耐硬水、易漂洗产品特点：强力去污：特有阴离子表面活性剂及洁净加强剂，能快速渗透到衣物，纤维深处，全面分解顽固污渍，令衣物干净爽洁。
气味清香：特含有柠檬精华，长效留香，使衣物长久散发怡人清香。
无磷：无磷可生物降解，防止水质变臭，对环境友好。
耐硬水：耐硬水配方，软硬水，高低温均有良好去污效果。
易漂洗：遇水后迅速溶解，低泡沫，易漂洗，节约用水。
用途：用于棉，麻，丝，毛，合成纤维及混纺等各种质地衣物。
同时适用于儿童衣物、内衣等贴身衣物。
机洗，手洗均可。
立白全效护理洗衣液产品亮点：轻松去除衣物表面和纤维深层顽固污渍，更具加倍柔顺、易漂易清、去味留香、去除静电等功效。
特含护色涤彩因子，保护衣物原色，令白衣亮白、彩衣鲜艳！中性配方，温和无刺激，不伤衣物不伤手，不含磷，安全更环保。
适用范围：适用于棉、麻、丝、毛、合成纤维及混纺等各种质地衣物，同样适用于婴幼儿衣物、内衣等贴身衣物。
功能：加倍柔顺、深层去污、易漂易清、无磷环保、防止静电、中性温和、蔷薇香氛、护衣护色、加倍柔顺、全效合一。
立白去渍霸衣领净二合一洗衣液超强去顽渍、不伤衣、不伤手、添加衣领净成份。
主要成份:衣领净精华,表面活性剂,活性蛋白酶,助漂剂,荷花香氛。
适用范围:广泛适用于棉、麻、丝、毛、合成纤维、混纺、呢绒等各种材质衣物,婴儿衣物、内衣等贴身衣物同样适用。
不伤手立白洗衣液的策划方案；创新科技立白特有的不伤手配方，立白去渍霸天然护色洗衣液含有多种来自天然的洗涤成分，对环境无害，对人体安全。
立白洗衣液市场环境分析
威胁threat
• 1. 成本上升：原材料涨、 能源涨、员工工资涨、
• 2. 洗衣液竞争对手的冲 击：面临来自于民营、 集体企业、经过改制的 国有企业和跨国企业的
总结
• 通过SWOT模型分析，立白企业外部有机会，但内 部条件不佳，因此，企业应采取稳定性战略（WO 战略），利用外部机会来扭转内部的劣势，先稳定 后发展。中国的洗衣液市场是个潜力巨大的市场， 发展空间大。立白洗衣液进入市场迟，广告宣传力 度低，这是立白洗衣液最大的劣势。虽然洗衣液市 场中存在很多的竞争对手，但是 由于立白集团的 品牌效应，使立白洗衣液在洗衣液市场中突围而出。 因此，立白洗衣液应先解决内部的劣势，然后再发 展。
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1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.1 2.1720. 12.17Thursday, December 17, 2020
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。04:2 0:1904: 20:1904 :2012/ 17/2020 4:20:19 AM
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.12.1 704:20: 1904:2 0Dec-20 17-Dec-20
家庭中大量的衣服是由家庭主妇来洗的这指的是一些年轻家庭即孩子在18岁以下的家庭平时洗衣液也是由家庭主妇购买的所以家庭主妇是很大的目标消费群体她们善于精打细算对洗涤效果价格等较为看重且易受促销等因素的影响
立白洗衣液市场环境分析
市场营销环境
• 目前洗衣粉仍然占据市场主导地位，但增长速度明 显放缓，而洗衣液正在成为行业新的增长点，这些 年增长势头良好。中国洗涤用品工业协会的统计数 据显示，目前在衣用洗涤用品市场，洗衣液的市场 占有份额已经在25%左右。而在美国，目前洗衣液 已经占据洗衣用品市场的80%以上，中国的洗衣轨。20 20年12 月17日 星期四 4时20 分19秒0 4:20:19 17 December 2020
立白全国行业报告
立白全国行业报告立白是中国家庭清洁用品行业的领军品牌，其产品涵盖洗衣液、洗衣粉、洗洁精、洗手液等多个品类，深受消费者喜爱。
作为行业领军企业，立白一直在关注和研究中国家庭清洁用品行业的发展动向，为了更好地了解行业发展趋势，立白特别发布了《立白全国家庭清洁用品行业报告》，对全国家庭清洁用品行业进行了全面的调研和分析。
一、行业概况。
家庭清洁用品行业是一个与人们日常生活息息相关的行业，其产品主要包括洗衣液、洗洁精、洗洁粉、洗手液等。
随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，家庭清洁用品的需求量不断增加，市场潜力巨大。
目前，中国家庭清洁用品行业的市场规模已经达到数千亿元，成为消费品市场中的重要一环。
二、市场现状。
1.市场需求，随着人们生活水平的提高，对家庭清洁用品的需求量不断增加。
尤其是随着城市化进程的加快，家庭清洁用品市场需求更加旺盛。
2.产品结构，家庭清洁用品的产品结构日益多样化，不仅有传统的洗涤类产品，还有各种功能性、环保性更好的新型产品。
消费者对产品的要求也更加多元化。
3.市场竞争，家庭清洁用品行业竞争激烈，除了传统的大品牌外，还有众多中小品牌在市场上竞争。
产品同质化严重，价格战和营销战成为市场竞争的主要手段。
三、发展趋势。
1.产品升级，随着人们生活水平的提高，消费者对家庭清洁用品的品质和功能要求越来越高，产品升级成为行业发展的主要趋势。
环保、高效、健康成为产品发展的关键词。
2.渠道拓展，随着电商的兴起，家庭清洁用品行业的销售渠道也在发生变化，线上销售逐渐成为主流，传统的实体店销售受到冲击。
3.品牌建设，在激烈的市场竞争中，品牌建设成为企业发展的关键。
消费者对品牌的认可度和忠诚度越来越重要，品牌建设需要投入更多的精力和资源。
四、发展建议。
1.加强产品研发，企业需要加大对产品研发的投入，不断推出符合消费者需求的新产品，提高产品的品质和功能。
2.拓展销售渠道，企业需要加大对线上销售渠道的拓展，抓住电商发展的机遇，提升线上销售的能力和竞争力。
分析立白洗衣液的市场
分析立白洗衣液的市场目前洗衣粉仍然占据市场主导地位，但增长速度明显放缓，而洗衣液正在成为行业新的增长点，这些年增长势头良好。
中国洗涤用品工业协会的统计数据显示，目前在衣用洗涤用品市场，洗衣液的市场占有份额已经在25%左右。
而在美国，目前洗衣液已经占据洗衣用品市场的80%以上，中国的洗衣液产品市场空间巨大。
以立白洗衣液为例，自从立白洗衣液在市场上风生水起开始，有关立白洗衣液和洗衣粉到底谁将统治市场的争议就已经在业界引发关注，尤其是当一直处于上升趋势的立白洗衣粉出现历史性的负增长之后，这样的争论更是达到了顶点，一种说法认为“立白洗衣液以强劲势头冲击立白洗衣粉市场”，另一种说法则认为“立白洗衣液10年内仍难以撼动立白洗衣粉市场”。
争议的背后，其实是我国洗涤用品尤其是洗衣用品的发展方向之争。
从全球的发展趋势来看，洗衣液是产业未来的发展方向，但在我国，由于消费观念、质量技术、价格竞争等多方面的因素，目前洗衣液整体市场占有率偏低，但从产业发展来看，应该说洗衣液更有发展空间。
立白洗衣液之所以代表着产业的发展方向，一方面，是因为从生产工艺来看，立白洗衣液的生产相对于洗衣粉来说，更加环保节能，它的能源消耗更低，生产过程相对更简单，生产线的投入也会低一些，对环境的污染(包括生产过程中的排污)也更小;另一方面，从消费者使用的角度来说，立白洗衣液使用更方便，用量更少，而且洗涤后的污水污染也相对要小。
尽管洗衣液的前景不容小觑，在发达国家市场中，洗衣液在洗衣剂中所占的比重也普遍较高，如在欧洲约占20%～30%，在美国更高达70%～80%，但在中国真正突飞猛进也只是近几年的事，消费者的使用习惯、相对较高的价格、良莠不齐的质量等，都成为洗衣粉、液之争主要的影响因素。
如果和传统的立白洗衣粉相比，立白洗衣液确实具有能耗低、更节能环保的优点，但如果和浓缩洗衣粉这样的新型洗衣粉产品相比，它们在能耗方面差不多。
因此洗涤用品将来的发展趋势必定是洗衣液和浓缩洗衣粉，甚至是浓缩洗衣液这样更加环保的产品。
关于立白的销售工作计划
一、市场分析1.1 市场背景及规模洗涤用品是家庭必需品之一，市场需求庞大。
立白作为洗衣液行业中的领导品牌，以其高品质和广泛的产品线，赢得了消费者的青睐。
目前，立白拥有广泛的市场分布并得到国内外消费者的认可。
1.2 竞争对手分析洗衣液行业竞争激烈，竞争对手众多，如威露士、花王等知名品牌。
立白要在竞争中脱颖而出，需要制定明确的销售策略。
二、目标市场和目标客户2.1 目标市场立白洗衣液的目标市场是整个家庭洗涤市场，包括有家庭的消费群体和学生群体。
2.2 目标客户立白的目标客户包括以下几个方面：（1）家庭主妇：她们是购买洗衣液的重要消费人群，关注洗衣液的清洁效果和味道。
（2）年轻人：他们对品牌的关注度较高，追求时尚、个性的洗衣液产品。
（3）学生：他们通常在学校或宿舍中使用洗衣液，对价格敏感。
三、销售策略3.1 产品定位立白洗衣液将定位为高品质、环保、经济实惠的洗涤产品，秉承"温柔呵护，去污无痕"的理念，满足消费者对洗衣液的各种需求。
3.2 价格策略立白洗衣液的价格将根据市场需求和竞争对手的价格进行调整。
在保持一定利润的同时，要确保产品以合理的价格销售，提高产品的竞争力。
3.3 渠道策略立白将通过多种渠道销售洗衣液，包括线上渠道（电商平台）、线下渠道（超市、百货店等）和社区渠道（社区便利店、无人货架等）。
4.1 销售目标立白的销售目标是在今年内实现销售额增长10%，提高市场份额，并拓展新市场。
4.2 销售计划（1）研究市场变化和消费者需求，了解竞争对手的销售策略和产品特点。
（2）根据市场需求和目标客户的特点，合理确定产品定位、价格和渠道。
（3）制定销售计划和销售目标，分别从品牌宣传、产品推广、销售渠道和客户服务等方面制定具体的销售策略。
（4）通过线上线下的推广活动和宣传，提高立白洗衣液的知名度和美誉度，促进销售额的增长。
（5）与各大超市、百货店等进行合作，争取有更好的陈列位置和销售支持。
分析立白洗衣液的市场
分析立白洗衣液的市场一、市场需求1.洗衣液消费需求的提高随着人们生活水平的不断提高，人们对于家居用品的品质要求越来越高。
立白洗衣液的出现正好满足人们对于高质量、便捷、健康的家居用品的需求。
2.生活方式的改变3.品质需求的提高如今，消费者对于产品品质的要求越来越高，特别是像洗涤用品等需求频繁的用品，其产品的品质表现越来越成为顾客选择的重要因素之一。
立白洗衣液的产品品质稳定，清洁效果好，不伤衣服，成为消费者在选择洗涤用品时的首选。
二、竞争格局1.知名品牌占有优势立白洗衣液作为洗涤产品市场上的知名品牌，拥有较高的市场知名度和品牌影响力。
其产品的广泛应用和用户口碑良好，这些都为立白洗衣液在竞争中赢得了一部分市场。
2.新品牌的挑战洗涤产品市场是一个竞争激烈的市场，新品牌的涌现给市场带来了新的竞争力量。
随着消费者需求的不断提高，新品牌将更加注重产品质量和服务体验的提供，这将是竞争的重要方面。
3.价格竞争的日趋激烈随着市场的竞争越来越激烈，企业也会逐渐降低产品的销售价，以扩大市场份额。
立白洗衣液面临同类型品牌的市场冲击，但企业对于产品质量的坚守和市场营销推广的积极展开，使得企业所占有的市场份额相对稳定。
三、发展趋势1.绿色环保2.智能化随着物联网的发展，各种智能家居产品已经逐渐进入市场，洗涤产品也同样需要走向智能化。
未来，洗涤产品需要逐渐融入智能设备、智能管理，为用户提供智能化的服务。
3.市场整合趋势洗涤行业市场竞争压力逐渐增大，市场整合尤为重要。
随着市场份额的整合、合作和共享，企业可以通过这种合作方式更好地发展和提高资源利用率。
企业可以通过加强与大型电商合作实现产品的更广泛推广和销售，到达更多的消费者。
综上所述，立白洗衣液在市场中具有广泛的消费群体和市场需求，但市场竞争激烈，企业需要从品质、服务、价格等方面为顾客提供有趣、新颖的体验，不断地提升市场影响力。
同时，立白洗衣液也应当关注市场整合趋势并实现开放性合作，以更好地发展和提升自身的竞争力。
立白解析洗衣液配方的现状及发展趋势
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立白解析洗衣液配方的现状及发展趋势随着洗涤市场的不断优化，消费者对于洗衣液配方是否温和也越来越严格，不仅要求去污能力强的洗衣液配方，更要求衣物柔顺、不伤手的高效洗衣液配方，为了满足消费者日益增长的消费需求，立白也推陈出新，研发了多种不同功能，如高去污力、持久清香、柔顺温和型的精致护理洗衣液配方。
我国目前洗衣液配方技术主要着重于三点，即去污、低泡易漂洗、柔顺。
第一，洗衣液作为一种洗涤剂，首先要考虑的是去污性能力。
污力指对织物洗后的白度、一般采用表面活性剂，采用阴离子表面活性剂/非离子表面活性剂复配，可改善配方低温下稳定性及提高去污力。
第二，洗衣泡沫过多会给消费者洗涤衣物造成不必要的麻烦，如造成洗衣机内泡沫溢出，并且在漂洗时费水费时，所以需要通过改进洗涤剂的配方或添加适当的消泡剂来抑制泡沫。
解决方法包括使用低泡表面活性剂、脂肪酸皂和消泡剂。
但无论何种方法，都需要考察其与配方体系的相容性及稳定性。
第三，衣物的柔软度不可忽视，普通的洗衣液配方只具有清洁的作用，但要达到柔软感觉，需要加入柔软剂。
配方一般通过2种途径来达到柔软功能，一是添加季铵盐酯阳离子表面活性剂，二是添加有机硅调理剂。
洗衣液配方技术原理大致如此，而随着科技的不断更新与发展，全新洗衣液的发展趋势更是指日可期，立白认为随着洗涤产品的不断增多，洗衣液会朝着绿色环保、功能化的方向发展!
可编辑。
立白营销策划方案案例
立白营销策划方案案例摘要：本方案旨在为立白洗衣液设计一套新的营销策略，以提高市场份额和增加公司的销售收入。
通过调查研究，市场分析和竞争对手分析，我们将制定包括全面的市场推广、产品创新、渠道拓展和品牌推广在内的全方位营销策划方案。
关键词：立白洗衣液、市场推广、产品创新、渠道拓展、品牌推广第一章市场分析1.1 洗衣液市场概述随着生活水平的提高和消费习惯的改变，洗衣液已经成为现代家居生活中不可或缺的必需品。
洗衣液市场规模庞大，但竞争也相当激烈。
在这个市场中，立白洗衣液是一个具有潜力的品牌。
1.2 市场需求分析根据消费者调查，市场需求分析表明，消费者对洗衣液的需求呈现以下几个方面的特点：（1）易于使用：消费者更喜欢使用方便、操作简单的洗衣液产品。
（2）高效洗涤：洗衣液的洗涤效果是消费者考虑的重要因素，他们希望能够洗净衣物，并且不伤害布料。
（3）环保安全：消费者对洗衣液是否环保安全有一定的关注，他们更倾向于选择无磷无臭的洗衣液产品。
1.3 竞争对手分析立白洗衣液在市场上的竞争对手主要有威露士、蓝月亮等同类产品。
这些竞争对手在洗衣液市场上占有相当大的份额，并且有一定的品牌知名度和市场认可度。
第二章营销策略2.1 产品创新策略根据市场调研和消费者需求分析，立白洗衣液可以通过以下几个方面的产品创新来提高市场竞争力：（1）开发新的洗衣液配方，提高洗涤效果，同时注重对布料的保护。
（2）研发无磷无臭的洗衣液产品，以满足消费者对环保安全的需求。
（3）推出小包装的洗衣液，方便消费者携带和使用。
2.2 市场推广策略立白洗衣液可以通过以下几个市场推广手段来增加品牌曝光度和消费者认知度：（1）广告宣传：在电视、网络和平面媒体上进行广告投放，突出立白洗衣液的产品特点和优势。
（2）促销活动：将洗衣液与其他相关产品进行捆绑销售，通过促销活动吸引消费者购买。
（3）口碑营销：通过社交媒体和消费者口碑传播来提高品牌的认知度和美誉度。
2.3 渠道拓展策略立白洗衣液可以通过以下几个渠道拓展策略来拓宽销售渠道：（1）新渠道开拓：与超市、便利店等零售商合作，将产品销售渠道拓展到更多的零售终端。
2023年洗衣液行业市场调查报告
2023年洗衣液行业市场调查报告洗衣液是一种生活用品，广泛应用于家庭日常洗衣和商业洗衣行业。
市场需求稳定，但竞争激烈。
本报告对洗衣液行业市场进行了调查和分析。
一、市场规模及趋势根据统计数据显示，洗衣液市场规模在近几年保持稳定增长。
洗衣液的普及率逐渐提高，消费者对生活品质和卫生要求的提高是市场增长的驱动力。
目前，洗衣液市场规模预计达到100亿元人民币。
从趋势来看，市场将继续保持稳定增长。
二、市场竞争情况洗衣液市场竞争激烈，主要有以下几个方面的竞争：1. 品牌竞争：洗衣液市场有很多知名品牌，如花王、立白、宝洁等，这些品牌在消费者心目中拥有较高的认知度和信任度。
品牌的影响力在一定程度上影响了消费者的购买决策。
2. 产品差异化竞争：洗衣液产品主要通过产品功能、性能、香型等方面进行差异化竞争。
有些消费者对产品性能和功能有较高的要求，而另一部分消费者则注重产品的价格和香型等因素。
3. 渠道竞争：洗衣液产品主要通过超市、便利店、网络渠道等进行销售。
各大品牌通过与渠道商的合作，争夺市场份额。
网络渠道在近年来发展迅猛，给传统渠道带来一定的冲击。
三、消费者需求和购买行为根据调查结果显示，消费者对洗衣液的需求主要包括以下几个方面：1. 清洁效果：消费者对洗衣液清洁效果的要求较高，希望能够洗净污渍、去除异味。
2. 衣物保护：消费者希望洗衣液能够对衣物进行柔顺和保护，避免对衣物造成损伤。
3. 环保健康：越来越多的消费者对洗衣液的环保性和对人体的健康影响关注，更偏好选择天然植物成分和无磷洗衣液。
4. 价格和性价比：消费者对洗衣液价格敏感，追求性价比高的产品。
在购买行为方面，调查结果显示大多数消费者会参考品牌、产品功能、价格、评价等因素做出购买决策。
同时，消费者更倾向于在超市或便利店购买洗衣液，因为这些渠道更加方便快捷。
四、市场前景和发展趋势洗衣液市场前景广阔，但也面临一些挑战和机遇。
1. 挑战：洗衣液市场竞争激烈，品牌影响力和产品差异化是取胜的关键。
立白调研报告结论
立白调研报告结论立白调研报告结论立白是中国大陆最著名的洗衣产品品牌之一，拥有广泛的市场份额和消费者基础。
本调研报告旨在分析立白的市场地位以及消费者对其产品和品牌的认知与偏好，并提出相关的结论和建议。
调研结果表明，立白在中国市场享有很高的知名度和市场占有率。
当被问及对立白的印象时，大多数受访者表示立白是一个可靠和高质量的品牌，他们认为立白的产品能够有效清洁衣物，同时保护衣物的质地。
此外，受访者中的许多人也提到立白的产品具有去污力强、香味持久和价格合理等特点。
然而，调查显示，有些消费者对立白的产品质量和效果表示不满意。
一些消费者认为立白的产品在去污力、衣物柔软度和香味持久性方面存在一定问题。
另外，一部分受访者也指出，立白的产品价格相对较高，不适合所有消费者的经济实力。
这些不满意的消费者倾向于转向其他品牌的洗涤产品。
在竞争激烈的洗涤产品市场中，品牌形象的塑造和产品质量的提升是立白需要关注和改进的关键问题。
首先，立白需要注重市场宣传，加强和消费者的沟通和交流，向他们传达立白产品高品质和可靠性的形象。
这可以通过广告、宣传活动以及与消费者的互动等方式来实现。
其次，立白需要进一步提升产品质量，改进产品配方，确保产品的去污力和柔软度，以及香味的持久性。
此外，为了满足不同消费者的需求，立白还应当考虑推出不同定位和价格的产品线，以满足消费者的多样化需求。
总的来说，立白在中国市场上具有很高的认知度和市场占有率。
然而，为了应对激烈的竞争和满足消费者日益增长的需求，立白需要加强品牌形象的打造，改进产品质量，并扩展产品线。
通过这些努力，立白有望进一步巩固其在中国洗涤产品市场的领先地位，并吸引更多的消费者选择其产品。
立白洗衣液市场分析
（3）潜在威胁分析
• 节能环保等威胁：由于消费者生活水平和环境保护意识不断提高，对 洗涤用品的成分是否影响健康和环境要求很高，所以消费者的选择上 会比较慎重。 • 竞争对手的威胁：蓝月亮、宝洁、联合利华、纳爱斯等国际洗化巨头 和国内企业,对市场份额的不断蚕食,销量也随之不断攀升,同时生产 基地产能也不断升级。众多有实力的品牌加入使得日化行业的竞争也 日趋激烈,优势不断丧失。 • 蓝月亮、奥妙等直接竞争对手对我们产品的影响：蓝月亮广告语： “专业让洁净更出众，专业让女性更出众、蓝月亮洗衣液您的专业选 择”从广告不难看出蓝月亮代表着专业，而且选用杨澜为其代表，这 一点是极其成功的。由于蓝月亮是中国洗衣液市场的领导者，他们一 直秉承着“一心一意，做洗涤”这一理念，坚持用专业打造每一个产 品，产品配方、包装技术，而且具备去污，去菌、护理、保护等多种 功能，一瓶产品同时能解决多种需求和难题，所以蓝月亮对立白构成 了极大地威胁，但是蓝月亮属于高档品，一般人难以接受其价格，这 一现状正好为我们立白提供很好的机会。
六、市场动态和趋势
• 长期以来，洗衣粉市场份额始终保持在60%～70%，而洗衣液的市场增长 迅速。AC Nielsen和Euromonitor（中国）有限公司的数据显示，2007 年和2008年中国洗衣液市场增长迅猛，2006年市场份额尚不足2%，2008 年上半年猛增到4%，AC尼尔森预计，国内洗衣液将在2010年达到整个洗 衣剂市场的19%，在2015年之后达到30%。而在美国，目前洗衣液的市场 份额已经远远超过了洗衣粉，占比达80%以上，大有替代洗衣粉之势。 从中国洗协的统计数据可以看出，中国洗衣液的发展增速超过洗衣粉， 在不久的将来将会取代洗衣粉，成为主流洗涤产品。
(3)营业推广 (4)公共关系
2023年洗衣液行业市场调研报告
2023年洗衣液行业市场调研报告洗衣液行业市场调研报告一、行业概述洗衣液是一种用于清洁衣物和家居用品的清洁剂，广泛应用于家庭和商业领域。
它通常是一种含有表面活性剂、清洁剂、螯合剂、缓冲剂、辅助剂等成分的液态清洁剂。
近年来，随着人们的生活水平的提高和对健康和环境保护的意识的增强，洗衣液行业市场呈现出高速发展的趋势。
二、行业现状1.行业规模洗衣液行业是一种日益增长的市场，全球洗衣液的市场规模预计在2023年将达到1000亿美元。
中国是全球洗衣液生产和消费大国，中国洗衣液市场规模持续增长，2018年达到了522.1亿元，预计到2023年市场规模将达到约870亿元。
2.行业竞争洗衣液行业竞争激烈，市场上有许多品牌。
其中国际品牌占据了市场的主导地位，如宝洁、联合利华等。
国内品牌也在不断发展壮大，如立白、海飞丝、娜芙等，在市场上拥有一定的市场占有率。
此外，无品牌洗衣液也在市场上占据了一定的地位。
这些产品以低价为卖点吸引消费者，但质量差、环保性能不足的情况时有发生。
3.行业趋势随着消费者对环保和健康的重视，洗衣液行业也将随之发生变化。
未来，洗衣液行业将出现一些明显的趋势：（1）环保环保已成为消费者购买洗衣液的重要因素之一。
消费者关注产品是否环保可持续，对于环保性能较差的产品将会遭到市场的抛弃，取而代之的是更加环保、更加健康的优质产品。
（2）定制化消费者越来越注重个性化需求，洗衣液行业也将出现“定制化”趋势。
消费者根据自身需求，选择最适合自己的的洗衣液品牌和型号。
除了颜色、味道等个性化需求之外，用户也越来越关注具有对皮肤等健康方面的好处的洗衣液。
（3）数字化未来的洗衣液行业将面临“去实体化”趋势。
越来越多的公司将会采用电商、社交媒体、移动支付等数字技术进行品牌推广和销售，降低中间环节成本，为消费者提供更加便捷的服务。
三、品牌调研1. 宝洁宝洁作为全球最大的快速消费品公司之一，在洗衣液行业拥有众多知名品牌，其中包括清扬、霸、汰渍、妙洁等。
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7 26 19 52
13.46% 50% 36.54%
15、您在选择洗涤产品时考虑的因素有？
[多选题]
选项
小计
比例
A、品牌知名度 B、价格 C、洗衣效果 D、广告效应 E、促销活动 F、容量大小 G、包装 本题有效填写人次
31 40 39 3 23 21 5 52
59.62% 76.92% 75% 5.77% 44.23% 40.38% 9.62%
80.77% 17.31% 1.92% 0%
6、请问您使用过立白洗衣液吗？
[单选题]
选项
小计
比例
A、有(跳转到第 8 题) B、无(跳转到下一题) 本题有效填写人次
25 27 52
48.08% 51.92%
7、请问您没有选择立白洗衣液的原因是什么？(多选题)
[多选题]选项小计比例A、价格贵 B、无法把握使用量 C、不易清洗 D、个人习惯 本题有效填写人次
12、请问您对立白洗衣液的价格如何评价？
[单选题]
选项
小计
比例
A、非常满意 B、满意 C、一般 D、不满意 本题有效填写人次
4 10 37 1 52
7.69% 19.23% 71.15% 1.92%
13、请问您使用过其他洗衣液产品吗？(多选题)
[多选题]
选项
小计
比例
A、蓝月亮 B、卫新 C、汰渍 D、碧浪 E、安利丝白 F、奥妙 G、绿伞 H、金纺 I、其他 其他 本题有效填写人次
总结
根据数据表明，虽然立白洗衣液是节 目《我是歌手》的赞助商，但使用率 不是最高。 较多数人们在购买商品时比较注重价 格而非外观。 立白洗衣液应加大在杂志和网络上的 广告宣传，以及大力地对在读学生进 行宣传。
立白洗衣液市场调查 数据分析
本报告数据的收集与分析来自于问卷 星问卷调查网站。通过在线问卷调查， 整理出关于立白洗衣液的相关数据。
调查时间：2014年10月 调查人数：52人
4、您通常洗衣服的方式是？
[单选题]
选项
小计
比例
A、自己手洗 B、洗衣机洗 C、洗衣店洗 D、其他 本题有效填写人次
42 9 1 0 52
33 0 23 6 0 18 4 4 6 6 52
63.46% 0% 44.23% 11.54% 0% 34.62% 7.69% 7.69% 11.54% 11.54%
14、如果立白洗衣液价格提高，款式种类增加，您会增加对其的购买吗？
[单选题]
选项
小计
比例
A、会 B、不会 C、不清楚 本题有效填写人次
63.46% 21.15% 15.38%
10、请问您是从何得知立白洗衣液这个产品的呢？(多选题)
[多选题]
选项
小计
比例
A、电视广告、广播 B、网络 C、杂志书籍 D、超市卖场 E、亲戚朋友 F、其他 本题有效填写人次
44 1 2 28 7 4 52
84.62% 1.92% 3.85% 53.85% 13.46% 7.69%
2 1 2 27 27
7.41% 3.7% 7.41% 100%
8、请问您觉得在立白洗衣液的特点中，令您满意的有？(多选题)
[多选题]
选项
小计
比例
A、香味持久 B、去污有效 C、温和不伤手 D、环保 E、价格合理 F、其他 本题有效填写人次
13 13 8 1 14 4 25
52% 52% 32% 4% 56% 16%
9、请问您在使用洗衣液时倾向于哪类包装？
[单选题]
选项
小计
比例
A、瓶装 B、袋装 本题有效填写人次
29 23 52
55.77% 44.23%
11、以 1000ml 立白洗衣液为例，其价格大约为 20 元，您可以接受吗？
[单选题]
选项
小计
比例
A、可以 B、不可以 C、不清楚 本题有效填写人次
33 11 8 52