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11
企业不是缺人才，是缺出人才的机制
实现双赢
根据员工需求预设奖项， 按照积分制争得奖项，实现自价值，助力企业发展，达到双赢
好处：减少了分钱的矛盾，实现了大于分钱的效果，因为“分”比钱还值钱， “分”是无价的。分没有直接和钱发生关系，但员工只要不离开，每一分都和他 的未来有关系。
一个新的管理方式 —— 积分制管理！
什么是积分制管理
具体实施措施
积分总排名配发干股、购车补贴（现代ix35、新捷达）、购车 购房补贴（如公司大城140㎡房产低价卖给王统照店长）
干部积分享受理财保险、干部积分享受“胜业二代计划”（子 女高三及以后的学费全部由公司承担）
让员工视企业为家，积极主动地维护
什么是积分制管理
核心词解析——个人能力（固定奖分）
培训讲师：心理神探PPT
培训日期：2021.02
INTEGRAL SYSTEM MANAGEMENT
CONTENTS 目 录 —
01 问题思考
Problem thinking
03 积分的优势及可以解决的问题
Advantages of integral and problems that can be solved
中国的中小企业发展规律
80年代
靠手艺
90年代
靠设备
00年代
靠人员
20年代
靠什么……?
管理！！
国内中小企业现状您感受到了吗？
90%的老板不注重管理； 80%的公司还是小规模经营； 70%的老板还在做打工老板； 60%的老板遇到了管理瓶颈； 50%的公司还是以夫妻店形式经营，前景迷茫； 40%的公司还是家族式管理； 30%的老板没有考虑好未来的发展方向； 20%的公司在经营上还入不敷出； 仅有10%的中小企业，在使用积分制管理模式……
有了积分，把管理交给机制，把公平还给员工。三分做事，七分 做人，更加关注员工做人。做人成功，事业不成功只是暂时的。 （业绩是话语权，品行是通行证）
安全需要 人身安全、健康保障、财产安全、工作
生理需要 呼吸、水、食物、睡眠、衣物
马斯洛需求层次理论
现在大家的工作目的是什么？
三十年前，大家的工作 目的是为了钱（解决温 饱）
第一是快乐，第二是尊严，第三才是钱
新员工因为部门没有美女而离职
一般企业只能把员工的潜能用到10%-30%，好的企业能用 到50%-60%，但业绩大不相同
什么是积分制管理
积分制管理的概念： 积分制管理是通过积分（奖分或者扣分）的形式对 公司内部实行管理，用积分对员工的个人能力、工 作业绩和日常表现进行全方位量化考核，并通软件 记录和终身使用，积分的排名与各种福利、物质待 遇挂钩，从而达到全方位持续激励员工的目的。
什么是积分制管理
对公司内部人员的奖励，促使员 工重视并配合使用积分，改变员 工习惯，提高工作积极性的有效 方式。
管理：方法不对，努力白费！！
经营企业就是经营人！
员工的需求在哪里你知道吗？ 80后、90后的需求在哪里你知道吗？
我们是否关注过员工的真实需求。
我们关注了员工的哪些需求？？？
富裕阶段 小康阶段 温饱阶段
自我实现
价值观、创造力、责任感、示范带头作用、引领性
尊重需要 自我尊重、被他人尊重、信心、成就
社会需要 亲情、友情、爱情
01 第一部分 问题思考 Part oneProblem thinking
您的企业是不是遇到以下类似问题：
（1）员工工作积极性不高，有积极性也难以持续！ （2）执行力差，不知如何提升！ （3）有好的战略但难以落地！ （4）企业文化难以建立！ （5）金钱的奖励只起到一时的作用，甚至起反作用！ （6）绩效体系难以实现，大锅饭现象难以打破！ （7）老板累的团团转，员工清闲的高高挂起！ （8）老板在时员工一个状态，老板不在时员工另一个状态！ （9）辛苦培养起来的员工、中坚力量，被别人轻松挖走！
积分制管理
颠覆了传统管理方法单一处罚的残酷性，让 赏识教育真正落地，充分表达了管理者对员 工的爱与责任，点对点的激发员工内动力， 让人人都是红煤球，彻底解决了员工执行力 的问题，变让我干为我要干。
冰煤球（消极）----黑煤球（普通）----红煤球（积极主动）
02 积分制管理的概念 Part oneProblem thinking
指公司根据员工日常的 工作表现 业绩表现 行为表现 （应知应会、道德操守）和 完成临时或紧急任务的等情给况予的积分。
什么是积分制管理
人的能力和综合表现既有联系又有差别
因为有能力的人可以表现，也可以不表现，能力不强的人也可以 有优秀的表现。一个人的能力相对于他的成就来说，通常只能起 到10%-30%的作用，起主要作用的还是他的表现。
指一个人的 学历 职务 职称 技能 特长 工龄 业绩 荣誉
等， 是反映一个人能力大小的重要因素， 拥有这些要素的员工，每月都会有固定奖分。
好处
员工进入公司就可以通过积分被认可。 企业给的积分并不是很高，但员工的感觉好，实现了点
对点的认可，事对事的肯定。(张洪熙变脸表演)
什么是积分制管理
核心词解析——综合表现（浮动奖分）
02 什么是积分制管理
What is integral system management
03 积分制管理推行规划及落地实操流程
Implementation planning and implementation process of integral system management
文档包含附件资料
作用
积分现在不仅用于公司内部管理， 更是在上海深圳天津等大城市实 行积分兑换居住权限。
范围
什么是积分制管理
1、积分的类别： A 物资分 B积 分 奖分：正激励 扣分：负激励
2、积分的使用： （1）当月使用 抽奖的作用 发放奖品、礼品 （2）年底使用（按当年的积分） 国内旅游、国外旅游、年终奖金、 积分换手机、春节发物资
3、按累计分使用 年底兑现、发放汽车补助、办理理财保 险、未来的计划、五年以后买车、十年 以后买房
4、其他福利 二代基金
当前推行A、B积分，不考虑产值
1、A分，B分
A
A分，物资分 1分A分等于2元钱
B
B分，就是积分 积分制管理的核心
2、奖分和扣分 （1）奖分，用于正激励
（2）扣分，用于负激励
（3）奖扣可以与任何管理事件挂钩
企业不是缺人才，是缺出人才的机制
实现双赢
根据员工需求预设奖项， 按照积分制争得奖项，实现自价值，助力企业发展，达到双赢
好处：减少了分钱的矛盾，实现了大于分钱的效果，因为“分”比钱还值钱， “分”是无价的。分没有直接和钱发生关系，但员工只要不离开，每一分都和他 的未来有关系。
一个新的管理方式 —— 积分制管理！
什么是积分制管理
具体实施措施
积分总排名配发干股、购车补贴（现代ix35、新捷达）、购车 购房补贴（如公司大城140㎡房产低价卖给王统照店长）
干部积分享受理财保险、干部积分享受“胜业二代计划”（子 女高三及以后的学费全部由公司承担）
让员工视企业为家，积极主动地维护
什么是积分制管理
核心词解析——个人能力（固定奖分）
培训讲师：心理神探PPT
培训日期：2021.02
INTEGRAL SYSTEM MANAGEMENT
CONTENTS 目 录 —
01 问题思考
Problem thinking
03 积分的优势及可以解决的问题
Advantages of integral and problems that can be solved
中国的中小企业发展规律
80年代
靠手艺
90年代
靠设备
00年代
靠人员
20年代
靠什么……?
管理！！
国内中小企业现状您感受到了吗？
90%的老板不注重管理； 80%的公司还是小规模经营； 70%的老板还在做打工老板； 60%的老板遇到了管理瓶颈； 50%的公司还是以夫妻店形式经营，前景迷茫； 40%的公司还是家族式管理； 30%的老板没有考虑好未来的发展方向； 20%的公司在经营上还入不敷出； 仅有10%的中小企业，在使用积分制管理模式……
有了积分，把管理交给机制，把公平还给员工。三分做事，七分 做人，更加关注员工做人。做人成功，事业不成功只是暂时的。 （业绩是话语权，品行是通行证）
安全需要 人身安全、健康保障、财产安全、工作
生理需要 呼吸、水、食物、睡眠、衣物
马斯洛需求层次理论
现在大家的工作目的是什么？
三十年前，大家的工作 目的是为了钱（解决温 饱）
第一是快乐，第二是尊严，第三才是钱
新员工因为部门没有美女而离职
一般企业只能把员工的潜能用到10%-30%，好的企业能用 到50%-60%，但业绩大不相同
什么是积分制管理
积分制管理的概念： 积分制管理是通过积分（奖分或者扣分）的形式对 公司内部实行管理，用积分对员工的个人能力、工 作业绩和日常表现进行全方位量化考核，并通软件 记录和终身使用，积分的排名与各种福利、物质待 遇挂钩，从而达到全方位持续激励员工的目的。
什么是积分制管理
对公司内部人员的奖励，促使员 工重视并配合使用积分，改变员 工习惯，提高工作积极性的有效 方式。
管理：方法不对，努力白费！！
经营企业就是经营人！
员工的需求在哪里你知道吗？ 80后、90后的需求在哪里你知道吗？
我们是否关注过员工的真实需求。
我们关注了员工的哪些需求？？？
富裕阶段 小康阶段 温饱阶段
自我实现
价值观、创造力、责任感、示范带头作用、引领性
尊重需要 自我尊重、被他人尊重、信心、成就
社会需要 亲情、友情、爱情
01 第一部分 问题思考 Part oneProblem thinking
您的企业是不是遇到以下类似问题：
（1）员工工作积极性不高，有积极性也难以持续！ （2）执行力差，不知如何提升！ （3）有好的战略但难以落地！ （4）企业文化难以建立！ （5）金钱的奖励只起到一时的作用，甚至起反作用！ （6）绩效体系难以实现，大锅饭现象难以打破！ （7）老板累的团团转，员工清闲的高高挂起！ （8）老板在时员工一个状态，老板不在时员工另一个状态！ （9）辛苦培养起来的员工、中坚力量，被别人轻松挖走！
积分制管理
颠覆了传统管理方法单一处罚的残酷性，让 赏识教育真正落地，充分表达了管理者对员 工的爱与责任，点对点的激发员工内动力， 让人人都是红煤球，彻底解决了员工执行力 的问题，变让我干为我要干。
冰煤球（消极）----黑煤球（普通）----红煤球（积极主动）
02 积分制管理的概念 Part oneProblem thinking
指公司根据员工日常的 工作表现 业绩表现 行为表现 （应知应会、道德操守）和 完成临时或紧急任务的等情给况予的积分。
什么是积分制管理
人的能力和综合表现既有联系又有差别
因为有能力的人可以表现，也可以不表现，能力不强的人也可以 有优秀的表现。一个人的能力相对于他的成就来说，通常只能起 到10%-30%的作用，起主要作用的还是他的表现。
指一个人的 学历 职务 职称 技能 特长 工龄 业绩 荣誉
等， 是反映一个人能力大小的重要因素， 拥有这些要素的员工，每月都会有固定奖分。
好处
员工进入公司就可以通过积分被认可。 企业给的积分并不是很高，但员工的感觉好，实现了点
对点的认可，事对事的肯定。(张洪熙变脸表演)
什么是积分制管理
核心词解析——综合表现（浮动奖分）
02 什么是积分制管理
What is integral system management
03 积分制管理推行规划及落地实操流程
Implementation planning and implementation process of integral system management
文档包含附件资料
作用
积分现在不仅用于公司内部管理， 更是在上海深圳天津等大城市实 行积分兑换居住权限。
范围
什么是积分制管理
1、积分的类别： A 物资分 B积 分 奖分：正激励 扣分：负激励
2、积分的使用： （1）当月使用 抽奖的作用 发放奖品、礼品 （2）年底使用（按当年的积分） 国内旅游、国外旅游、年终奖金、 积分换手机、春节发物资
3、按累计分使用 年底兑现、发放汽车补助、办理理财保 险、未来的计划、五年以后买车、十年 以后买房
4、其他福利 二代基金
当前推行A、B积分，不考虑产值
1、A分，B分
A
A分，物资分 1分A分等于2元钱
B
B分，就是积分 积分制管理的核心
2、奖分和扣分 （1）奖分，用于正激励
（2）扣分，用于负激励
（3）奖扣可以与任何管理事件挂钩