猎头服务流程
猎头业务操作流程
顾问猎聘流程操作手册一、拿到JD（job description)后应该在找寻人才前做哪些工作?1.上网了解客户背景：股权结构(股东是谁？各占多少?什么来历?）产业结构（主营业务？各占多少？规模？)行业排名（前后四位都是你将要找寻的企业）发展计划（3到5年的企业规划和计划）职位的汇报对象、下属结构、任职空间、职位是否是替换、新增；企业文化特点、用人的特色（资格要求、形象要求)薪酬在行业中的幅度；2.确定找寻的人：目标行业目标企业：知名大型企业、规模相近,行业排名靠前目标职位：汇报对象、下属层级、人数目标学历:正规学历大网可查，第一学历本科，本科以下不考虑,函授自考不考虑。
目标经历：大型企业集团任该职位3-5年目标人群：参考相应的资格证书、相关的工作经历、相关的熟练程度形象气质：总体身体比例均匀，形象气质中上等，言谈举止文雅，獐头鼠目者禁。
地域考虑：就近找寻，用排除法，逐渐扩大。
Match原则:同规模(营业额）、同职位结构（汇报对象、下属层级）、同工作内容、同Case经历。
3、列出目标企业、排行榜前四位,确定合适的找寻渠道上网了解相应的候选人姓名、设定关键词（切莫本末倒置)收索量：20个CV=6份邮件回传=3份面试通过=3份推荐报告=2位面试通过=1个Offer4、一周二个职位,AC和RC必须完成5—7份报告一个月28份报告一个月14个人面试一个月6个复试一个月2—3个Offer一个月1—2个开票或回款二、动手找人,需要统一以下条件，不可逾越！1.工作经历中有10年跳三家的，再优秀也不考虑;2.第一学历本科以下的不考虑；后面哪怕读到任何高学历也不考虑;3.学历中存在正在进行时的，没有毕业证书的学历，视同无效。
4.学历中出现本科3年等不符字样的不考虑；5.中途自主创业的不考虑；6.工作期间休息超过1年的不考虑;7.有相应的工作资格证书,优先考虑;8.有任何绑定协议、竞业协议、培训协议、住房协议、有重大违纪行为的拒不推荐。
猎头服务流程图
猎头服务程序The Procedure of Executive Search Service一、岗位、职务与人员要求分析与客户公司人力资源部经理及用人部门高级经理开会商讨，详细了解招聘职位、职责说明、聘用规格、年薪标准及其他配套待遇等信息。
我们将根据这些条件和公司背景与文化进行目标分析，以明确客户公司用人的真正需求。
This brochure is required to get a basic knowledge of the background ofour potential clients.二、提交访寻建议书根据上面分析结果，我们会在1-2天内给客户提交一份寻访建议书。
其中包括：所需人才的素质、能力等各项指标；可能薪资状况；大致的人才访寻区域、访寻途径、服务费用、付费办法及跟踪服务等项目。
We will then have a meeting with the related managers to confirm the jobdescription, educational requirements, salary range, etc.三、签定协议书通过协商，在达成一致的情况下，双方将签定一份协议书，协议书中将明确双方的责任与义务，自签定之日起，协议书生效，双方按协议条款实施。
Contractual agreement with the client to confirm our service relationship. Our service fee, responsibilities and deadline are all declared clearly in thecontract.四、人才寻访和挖掘将根据所需人才的具体要求在人才库中筛选，或进行有针对性的寻访和挖掘工作。
We search for qualified candidates through two channels:1. Our Talent Database.2. In-depth market search.五、面试与甄选经过初步筛选之后，我们将对较合适的人员进行有效深入的面试与甄选，以确保候选人对职位、职务是胜任的，并具有相当的稳定性。
猎头 海德思哲 九步流程法
海德思哲“九步流程法”海德思哲，作为全球猎头行业中闻名的存在，在众多服务领域留下了不少脍炙人口的服务案例。
而其用于高管搜寻的“九步流程法”历久弥新，今天在宋斌老师编著的《全球顶级的猎头公司》中看到相关的内容，特做摘录，以供参考。
第一步，需求评估海德思哲规定，顾问们与客户公司一起分析其用人需求，了解组织关系，决定待聘人员应该具备的技能和工作经验，以及为他物色合适候选人所需要了解的具体要求。
第二步，制作职位详细说明在仔细评估客户需求后，海德思哲的顾问将准备一份书面的职位详细说明，列述该职位的工作职责、理想候选人的能力要求和搜寻标准。
该详细说明将成为顾问们完成人才搜寻的指南。
第三步，搜寻/寻访海德思哲的行业顾问将获得职位详细说明，搜寻合适候选人。
同时，顾问也会在储备了丰富的个人、企业和其他资源的计算机数据库中搜寻。
第四步，候选人甄别海德思哲的顾问将通过电话造访各位合格的人才，了解他们对于职位的兴趣。
在此期间，任何进展情况都将报告给客户公司。
第五步，候选人面试和评估海德思哲顾问对有希望入选的对象安排面试，并对其经验、技能以及对客户文化的适应潜力进行评估。
第六步，对候选人的陈述约4-5位达到职位详细说明要求的候选人面谈，连同评估报告，以保密的书面报告形式提交给客户。
第七步，用人公司对候选人的面试海德思哲顾问将作为客户和候选人计划双方都适合的面试时间和地点，并安排旅程、处理费用偿还等事情。
每次面试结束后，顾问将分别联系客户公司和候选人，以收集反馈信息。
第八步，提供对候选人的参考资料一旦客户公司决定了最终候选人，海德思哲顾问将联系各位能够为获取候选人提供推荐和参考材料的个人。
客户公司将阅读参考推荐人对获取候选人的评语。
第九步，完成人才搜寻搜寻工作快要结束时，如客户公司需要，海德思哲可以协助薪酬安排。
海德思哲代表客户向所有在搜寻过程中提供过帮助的人员表示感谢。
候选人到任后，海德思哲顾问还将提供帮助使新人尽快融入客户团队中的服务。
猎头服务方案
6.录用谈判：协助企业与候选人进行录用谈判，促进双方达成一致。
7.入职辅导：为新员工提供入职辅导，助力其快速融入企业。
8.售后服务：提供完善的售后服务，确保企业及人才双方满意度。
四、服务流程
1.前期沟通：与企业人力资源部门进行深入沟通，了解企业业务、文化、岗位需求等信息，签订猎头服务合同。
2.岗位发布：根据企业需求，发布招聘信息，吸引候选人投递简历。
3.简历筛选：对候选人简历进行筛选，挑选出符合企业需求的候选人。
4.人才评估：对筛选出的候选人进行电话面试、视频面试或面对面面试，评估其综合素质及岗位匹配度。
5.面试安排：协助企业安排面试，提供面试技巧及注意事项。
6.背景调查：对面试通过的候选人进行背景调查，确保其真实性。
3.如猎头公司未能按约定为企业推荐合适人才，应退还已收取的服务费用。
九、争议解决
1.双方在履行猎头服务合同过程中，如发生争议，应友好协商解决。
2.协商无果的，可向合同签订地人民法院提起诉讼。
本猎头服务方案旨在为企业提供专业、高效的人才招聘服务，助力企业持续发展。在合作过程中，我们将竭诚为企业提供优质服务，确保企业及人才双方满意度。期待与贵企业的携手合作，共创美好未来！
3.与企业签订正规猎头服务合同，明确服务内容、期限、费用等事项。
4.建立严格的人才评估体系，确保人才质量。
5.对候选人进行详尽的背景调查，确保人才的真实性和可靠性。
6.提供完善的售后服务，确保企业及人才双方满意度。
六、服务费用
1.根据企业需求及岗位级别，制定合理的猎头服务费用。
2.在签订猎头服务合同前，明确告知企业服务费用及支付方式。
猎头服务流程
猎头服务流程随着人力资源的不断发展和企业对于人才管理的迫切需求，猎头服务成为了企业招聘人才的重要渠道之一。
猎头服务是指独立的招聘机构或者是企业内部的人才招聘团队通过专业的人才搜索、筛选和推荐等环节，为企业寻找适合的高级和中层管理人才的一种服务。
在猎头服务流程中，有一系列的步骤和环节需要经历，下面将详细介绍。
第一步：需求分析在开始招聘前，猎头服务机构需要与企业进行沟通，了解企业的招聘需求和要求。
这一步被称为需求分析，它包括与企业的人力资源负责人或者是企业高层的会面，详细了解岗位的职责、任职要求和对应的专业背景等。
通过与企业的深入交流，猎头服务机构可以更加准确地把握企业的需求，制定相应的招聘策略。
第二步：人才搜索在需求分析的基础上，猎头服务机构开始进行人才搜索。
这一步是猎头服务的核心环节，通过使用猎头服务机构自身的资源和网络，进行人才搜寻和筛选。
猎头机构会使用各种途径，如社交媒体、专业网站、人才数据库等，积极寻找符合岗位要求的候选人。
此外，通过与相关行业的专业人士进行联系和推荐，也可以扩大人才搜索的范围。
第三步：人才筛选在人才搜索的过程中，猎头服务机构会收集大量的简历和候选人信息。
为了筛选出最有潜力和合适的候选人，猎头服务机构会对简历进行初步筛选，筛选出一批与岗位要求最为符合的候选人。
然后，猎头服务机构会进行进一步的面试和评估，通过与候选人的沟通和测试，进一步了解其综合素质、专业能力和个人潜力。
最终，猎头服务机构会根据企业的需求和候选人的表现，确定最终的人选名单。
第四步：面试安排当猎头服务机构确定了候选人名单后，会与企业进行沟通，安排面试时间和地点。
这一步需要协调猎头服务机构、企业和候选人的时间安排，确保面试的顺利进行。
面试安排也需要考虑候选人和企业的地理位置，选择最为便利和舒适的地点，以便候选人和企业进行面试。
第五步：面试反馈面试结束后，猎头服务机构会与企业进行面试反馈。
根据企业的意见和评估结果，猎头服务机构会对候选人进行评估和推荐。
猎头驻场服务流程
猎头驻场服务流程下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
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公司猎头服务工作流程
猎头服务工作流程流程概览: 客户意向在拟定客户意向后, 猎头与客户进行沟通, 初步了解招聘需求, 并向客户简介猎头服务流程、价格等。
客户考察猎头顾问与客户企业进行接触和充分沟通, 进一步了解客户企业旳详细情况, 如企业文化、经营情况、发展战略、组织架构、管理风格等, 与客户企业一起分析用人需求, 拟定待招聘人员应该具有旳技能和工作经验, 以及其他为物色最适合人选所需要了解旳详细要求, 制定《企业背景及前景调查问卷》（附件一）、《岗位信息调查问卷》（附件二）、《岗位描述调查问卷》（附件三）、《通用能力素质分析》（附件四）、《专业能力素质分析》（附件五）、《职位能力素质分析》（附件六）。
评估分析经过对客户企业旳考察与充分沟通之后, 猎头还会对客户要求寻访旳职位进行调查分析, 以便拟定整个项目操作旳可行性, 并向客户提交《寻访一、客户意向及客户考察目旳一: 拟定候选人通用能力素质目旳二: 拟定候选人专业能力素质目旳三: 拟定职位旳能力素质目旳四: 向客户提交《企业情况研究报告》（附件八）、《寻访提议书》（附件九）（一）目旳一旳实施环节:1.从素质辞典中找到与行业有关旳素质2.分析企业旳战略、企业文化和行业成功关键原因3.判断素质辞典中旳素质与战略、文化、行业成功关键原因旳关联性4、统计各项素质得分并排名, 选出6～8项关键素质5.对关键素质进行定义、分级《企业背景及前景调查问卷》（附件一）《岗位信息调查问卷》（附件二）《岗位描述调查问卷》（附件三）《通用能力素质分析》（附件四）（二）目旳二旳实施环节1.对职位进行分类, 形成职类（或职位簇）2.从素质辞典中找到与职类（或职位簇）有关旳素质3.分析职类（或职位簇）旳关键成果领域4.分析素质辞典中旳素质与职类（或职位簇）成功关键原因旳关联性5、统计各项素质得分并排名, 选出8～10项专业素质6.对专业素质进行定义、分级7、分析职类（或职位簇）中旳素质与职类（或职位簇）中各职位旳相应级别《专业能力素质分析》（附件五）（三）目旳三旳实施环节在得到通用能力素质（目旳一）和专业能力素质（目旳二）旳基础上, 需要进一步对照详细某一职位旳工作职责与任务要求, 对这些关键素质和专业素质旳合用性以及不同素质对该职位旳主要程度进行判断。
猎头招标服务方案
猎头招标服务方案一、项目背景在如今竞争激烈的人才市场中，企业越来越注重人力资源的开发和管理。
为了提高招聘效率和质量，许多企业选择猎头招聘服务来招聘高端人才。
然而，在选择猎头服务供应商时，企业往往会遇到诸多问题，如服务标准不一致、服务价格波动大等。
因此，本项目旨在为企业提供全面、专业、可靠的猎头招标服务，降低企业的风险和成本。
二、服务内容1. 猎头服务供应商的筛选和审核：根据企业的需求和要求，对符合条件的猎头服务供应商进行筛选和审核，确保服务供应商的可靠性和专业性。
2. 招标文件的编制和发布：根据企业的需求和要求，编制招标文件，并在猎头服务供应商的平台上发布。
3. 猎头服务供应商的评标和比选：收到猎头服务供应商的投标文件后，对其进行评标和比选，确保最终选择的猎头服务供应商的服务质量和价格综合最优。
4. 合同的签订和执行监督：协助企业与最终选择的猎头服务供应商签订合同，并对合同的执行过程进行监督，确保猎头服务供应商按要求履行合同。
三、服务流程1. 需求分析阶段根据企业的需求、招聘计划和预算，制定相应的招标方案和服务需求清单。
2. 招标准备阶段编制招标文件，制定招标公告，确定招标的时间、地点和方式，并发布招标公告。
3. 投标阶段收集猎头服务供应商的投标文件，对投标文件进行初步审核。
4. 评标和决标阶段对符合条件的猎头服务供应商进行评标和比选，确定最终的服务供应商，并签订相关协议。
5. 合同执行阶段协助企业与所选中的服务供应商签订合同，跟进服务供应商的服务执行情况，及时反馈和解决服务过程中的问题。
四、服务效益1. 降低企业招聘成本：通过专业的招标管理和服务优选，帮助企业选择最优质、最经济的猎头服务供应商，降低企业招聘成本。
2. 提高招聘效率和质量:专业化的招标流程和服务标准，可以大幅提升企业的招聘效率和质量，帮助企业充分利用人才市场的资源，缩短人才招聘的周期和代价。
3. 降低不必要的风险：通过招标服务的专业审核和监督，降低企业选择猎头服务供应商的风险。
猎头服务协议
猎头服务协议书甲方：地址：联络人：联络电话：乙方：地址：联络人：联络电话：甲乙双方经协商一致，就甲方委托乙方在全国范围内代为招聘、甄选、推荐人才事宜，经充分协商，达成如下协议，以资共同恪守。
一、定义除非与上下文矛盾或另有说明，否则本协议（及其附件、补充协议等，下同）中的以下文字具有以下含义：1.“服务”是指人才推荐服务，具体指：乙方根据甲方的要求，为甲方指定的职位推荐符合条件的候选人，并依据协议约定协助甲方完成录用候选人的搜寻、相关面试、核查等工作。
2.“候选人”是指乙方针对甲方的招聘要求推荐给甲方，且甲方未在收到后之5个工作日内以书面方式提出异议之应聘者。
3.“职位”是指甲方拟招聘的岗位或职位，职位地点在中国大陆范围内。
4.“职位说明书”是指甲方向乙方发出的、要求乙方就其指定职位的岗位职责及任职要求推荐候选人的文件。
5.“聘用合同”是指甲方与其认为符合条件的候选人签署的正式劳动合同，或其他达成一致意见的书面文件。
6.“录用”是指甲方与其认为符合条件的候选人签订聘用合同或达成聘用的合意。
7.“正式入职”或“上班”是指乙方向甲方推荐的候选人已正式至甲方报到，接受甲方的工作安排并正式开始工作；或候选人已开始自甲方取得收入或报酬。
8.“推荐成功”是指乙方向甲方推荐的候选人已与甲方签署了正式劳动合同或正式入职到甲方。
9.“关联公司或关联方”是指与甲方公司具有控股、持股、债权债务、业务往来等关系的公司或个人，包括股东、董事、监事及亲属等。
10.“年薪”是指甲方支付给员工的税前年度收入总额（以甲方发给候选人的录取通知书确定金额为准，不包括补贴和福利）。
二、服务内容1.甲方委托乙方寻访的职位要求、数量、寻访期、签约年薪（用以约定寻访委托金）、寻访委托金、寻访服务费等事项，可在由甲方不定时发出的推荐要求中载明。
该推荐要求应以书面形式发出，并作为本协议的附件。
2.乙方根据甲方提出的人才需求，按甲方要求在约定的时间内为甲方寻访候选人。
猎头收费标准和招聘的流程又是怎样进行的呢？
猎头收费标准和招聘的流程又是怎样进行的呢？猎头的专业就是猎取优秀人才，来为企业长久的发展注入新方法，当然这也猎头过去利润的途径，猎头和人才中介不同，中介是需要向双方都收费用的，而猎头是只针对企业方进行收费的，猎头的做单是需要人才库，得到人才的信任，从而才能做单成功，所以猎头是不会收取人才的任何费用的，还会为人才提供职业的相关咨询。
那针对企业方，猎头收费标准和招聘的流程又是怎样进行的呢?但目前猎头市场的价格由于大量中小型猎头公司的参与而变得比较混乱,因此作为招聘单位有必要了解清楚“行情”。
猎头公司的服务费都是按企业录取人才的年薪的30%左右收取，因为地区经济发展的差异以及行业的关系都会都对猎头招聘有影响，所以猎头公司会根据这些因素调整收费比例。
猎头公司招聘工作开展前都会收取预付款作为寻访人才成本以保证公司的正常运营，正规猎头公司都会收取预付款，预付款通常是猎头总服务费的30%左右，也有的猎头公司采取固定收费制度，例如每个职位收取10000元。
猎头公司是提供中高端人才服务，一套招聘服务流程是需要大量的人力财力支撑的，所以不是什么职位的人都会去帮企业招聘，大部分猎头公司的最低收费是30000元左右。
每个猎头公司的服务操作都有一些不同，但大致都是以上的流程，企业在决定选择猎头服务时，必须对自己的期望以及猎头公司的运作有一个较清晰的了解，积极参与猎头公司的服务过程，才能成功地猎取自己所需要的关键人才。
从成本考虑，猎头服务招聘的成本不一定比传统的招聘成本更高，其主要原因在于传统招聘除了刊登广告所需要的直接成本外，大量应聘资料的搜集、筛选、面试等所花的人员费用和办公费用等间接成本也非常可观，两者相加可能比猎头的费用更高。
此外，猎头了解市场行情，可以给企业对于招聘岗位一个薪资范围的建议。
人才是可以创造价值的，猎头公司所推荐的人才能够创造的价值相较于选择猎头的成本费用要高得多，作为企业要有一个长远的目光。
作为企业想要同猎头招聘就要不要贪图小便宜而选择了不正规的的猎头公司，否则最后损失的不仅仅是资金还有时间，作为一个需要发展的企业时间是最为重要的，所以企业也要认准猎头收费标准。
天津猎头公司的收费标准
天津猎头公司的收费标准埃摩森猎头公司天津津作为中国重要的一线城市，世界新鲜事物流入也会比二线城市快一些，猎头也同样如此。
猎头自不为人知到人尽皆知也离不开天津的功劳。
不过，虽然大多数企业HR对猎头已经不在陌生，但是对猎头公司的具体流程和收费标准还不是太清楚，下边就由埃摩森(天津)猎头机构的专业猎头来为大家普及一下天津猎头公司的收费标准以及天津猎头服务的流程。
天津猎头公司服务流程猎头工作具体流程如下：步骤一，分析、评估客户需求对客户的企业文化、历史、产品、管理风格有透彻的了解，与客户进行充分、有效的沟通，并与客户共同对空缺岗位进行分析，总结该岗位的职责、任职资格及相应的薪酬水准。
步骤二，制订并实施猎寻方案根据猎头对客户所处行业的认识，结合岗位的具体要求，为每一空缺岗位制订详细的搜寻方案。
依据所搜寻方案，利用人才数据库、与各行业有关机构及人士的网络关系，凭借专门的技巧，对每一位潜在的候选人进行接触。
步骤三，筛选候选人对所有接触到的候选人信息进行分析、过滤，包括候选人的岗位现状、沟通能力、离职可能性与动机、薪酬水准等。
筛选出基本符合要求的候选人，并安排面试。
步骤四，面试、评估候选人依据专为此岗位编制的测评指标对候选人进行面试，主要评测候选人的性格、管理能力、专业知识与技巧、工作成就、长处与不足、离职原因等。
在测评的基础上，撰写评估报告，对候选人进行综合评价。
步骤五，推荐候选人并安排面试将评估过的候选人综合信息提供给企业，根据企业的要求安排候选人与客户面谈，协助双方就具体聘用条件进行有效沟通。
步骤六，咨询与跟踪服务向被录用的候选人提供辞职方面的人事咨询与帮助，与客户保持不间断联系，协助双方解决试用期间可能遇到的困难与障碍，确保候选人试用成功，双方都觉得非常满意。
猎头对企业的保证期一般在三个月，如果三个月之内，被录用的候选人离职或者企业不满意，猎头要重新为企业寻找候选人。
以上就是关于猎头服务流程的相关介绍，下边就来看一看天津猎头公司收费标准的相关介绍天津猎头公司大致可以分为三种类型，收费方式也各部相同第一：按照过程收费国际主流大牌猎头公司收费都是按照过程收费，里面含有咨询服务，和审计师、上市承销律师类似，可能人选还没招聘到位呢，服务费已经收了一大半了，如果你不是想聘请跨国集团CEO、CFO或非常高端的职位，最好别去找这些猎头公司，找了他们也不会理你，猎头服务费的报价是人选年薪的30%以上，分步骤分阶段付费，保用期一般是6个月。
猎头管理制度
猎头管理制度猎头管理制度一、制度目的：为了规范猎头管理行为，提高猎头工作效率和质量，特制定本管理制度。
二、管理对象：适用于公司内部猎头团队，包括部门经理、项目负责人、猎头顾问等。
三、工作流程：1. 需求接收：项目负责人接收公司内部对人才需求，详细了解岗位要求。
2. 岗位分析：猎头顾问与项目负责人沟通，详细了解岗位要求、职责和任职资格。
3. 寻访策划：猎头顾问根据岗位需求，制定寻访计划和策略，并报告给项目负责人。
4. 搜寻人才：猎头顾问通过各种渠道（网络、人才市场、人脉等）搜寻合适岗位要求的人才。
5. 筛选评估：猎头顾问对候选人进行简历初选和面试评估，筛选出符合要求的人才。
6. 候选人推荐：猎头顾问向项目负责人推荐符合要求的候选人，并提供详细的推荐报告。
7. 面试安排：猎头顾问与候选人协调面试时间和地点，安排面试流程，并提前准备相关资料。
8. 跟进反馈：猎头顾问与候选人和项目负责人保持沟通，了解面试情况和进展，并及时反馈给双方。
9. 面试结果：项目负责人根据面试情况，决定是否录用候选人，并提供录用意见和合同签署流程。
10. 入职跟进：猎头顾问与入职候选人保持联系，帮助解决入职相关问题，并做好入职报道工作。
四、猎头顾问职责：1. 了解岗位需求和要求，制定寻访策略和计划；2. 搜寻合适岗位要求的人才，并进行简历初选和面试评估；3. 编写详细的候选人推荐报告，并向项目负责人提供推荐意见；4. 协调候选人与项目负责人进行面试，并跟进面试结果；5. 协助解决入职相关问题，做好入职报道和跟进工作。
五、项目负责人职责：1. 提供岗位需求和要求，并与猎头顾问共同制定寻访策略和计划；2. 审核和决定候选人推荐意见，并提供录用意见和合同签署流程；3. 提供面试流程和相关资料，与候选人进行面试，并及时反馈面试结果；4. 对入职候选人进行跟进，并解决入职相关问题。
六、工作规范：1. 严守保密责任，确保候选人信息的保密；2. 尊重候选人的隐私权，不泄露不必要的个人信息；3. 全程跟进候选人的招聘流程，及时反馈面试结果；4. 尊重公司内部人才需求优先权；5. 遵循公司的职业道德和行为规范。
猎头流程九大步骤
一、资料管理客户资料采集1.客户搜集的途径名片、聚会、同行互换资源、黄页、114、报刊、杂志、网络、客户转介绍、现场招聘会。
2.客户搜集的标准包括：客户简介、组织结构、文化、岗位需求、薪酬结构、联系人、职位等等3.客户资源分配按行业进行分配，目前来说谁先录入归谁所有。
二、电话营销电话营销准备1.心态的准备成功始于信念积极心态（积极、热忱、真诚）成功从面对拒绝开始2.物品的准备3种颜色的笔（铅笔、红笔、中性笔）、便笺纸、电话记录本、计算器、涂改液、音乐、钟表、镜子、客户资料、备忘录、传真件、自己喜欢的茶水、饮料；3.制定目的电话营销不论处在什么阶段，一定要明确此通电话的目的。
（如下次联系时间、信息核查、关系维护）开场白设计1.开场白基本要素①注意礼仪（如时间是否方便、问候是否恰当、语言是否合理）；如是否方便通电话、请问你贵姓、请帮我转一下人事部的某某、很高兴能与你通话、感谢你的指教等）②自我介绍及找到客户决策者；（有效过前台见附录一）③通过声音判断并分析客户状态；通过接话人的声音去判断接电话者的状态，决定是否需要调整此通电话的进程。
状态主要从两个方面考虑：一是判断客户性格类型，二是判断客户当时的心理状态。
④介绍打电话的目的；在清楚打电话的目的之后，通过有效介绍本通电话的目的，并通过有效的询问得到自已需要了解的情况。
⑤转向探测需求；⑥留下以后沟通的要素。
如：刘小姐，您好！请问您现在方便通电话吗？我是江西省人才市场猎头（委托）中心的工作人员小刘，给您打这个电话是想咨询一下咱们公司近期有没有人才招聘方面的需求？2.开场白设计技巧①引起注意(Attention)②引发兴趣(Interest)③提升欲望(Desire)④建议行动(Action)3.开场白方法①成众成交法利用同行，作为开场白引导和刺激客户话术：您好！某经理，我是江西省人才市场猎头（委托）中心的某某某，最近某公司在我们网上发布了招聘信息并且招募到了一批优秀人才，因你们是同一行业，故特意给您打电话，咨询一下您公司最近的人员需求情况。
猎头业务七大业务流程
猎头业务七大业务流程英文回答：1. Candidate Sourcing.Identifying and attracting potential candidates through various channels (e.g., job boards, social media, referrals)。
2. Candidate Screening.Assessing candidates' qualifications and suitability for the role through phone interviews, video conferences, and other screening methods.3. Candidate Evaluation.Conducting in-depth interviews, reference checks, and skills assessments to evaluate candidates' technical abilities, cultural fit, and other relevant attributes.4. Client Delivery.Presenting qualified candidates to the client and assisting with the selection process, including scheduling interviews, arranging site visits, and negotiating offers.5. Offer Management.Facilitate the offer negotiation process between the client and the candidate, ensuring compliance with legal and ethical guidelines.6. Placement.Completing the hiring process by onboarding the candidate, providing support during the transition, and conducting follow-up to ensure a successful placement.7. Client Relationship Management.Building and maintaining long-term relationships withclients, understanding their specific needs, and providing ongoing support and guidance.中文回答：猎头业务七大业务流程。
猎头服务的操作流程
猎头服务的操作流程嘿，你想知道猎头是怎么工作的吗？今天我就来给你好好讲讲猎头服务的操作流程，那可真是一个超级有趣又充满挑战的过程呢。
当一家企业有招聘高端人才的需求时，这就像是发出了一个寻宝的信号。
我作为猎头，就开始行动啦。
第一步，了解企业的需求就像谈恋爱前要了解对方的喜好一样重要。
我得跟企业的负责人或者人力资源部门深入交流。
他们会告诉我很多信息，比如这个职位是做什么的，需要什么样的技能，公司的文化氛围是什么样的。
这时候我会像个好奇宝宝一样，问很多问题。
“这个职位需要经常出差吗？”“对创新能力的要求有多高呢？”企业就会回答我：“哎呀，这个职位大概每个月得出差个两三次呢。
”“创新能力那可是非常重要的，要能经常提出新想法。
”了解完企业的需求，我就像个侦探一样开始寻找目标人才啦。
这可不是在大街上随便拉个人就行的。
我会在我的人才库里面翻找，那里面都是我平时积累的各路精英的信息。
要是在人才库找不到合适的，我就会去各种社交平台、行业论坛甚至专业的人脉圈子里去找。
这就好比在茫茫大海里捞针，不过我可不会轻易放弃。
有时候我会给一些行业内的朋友打电话：“嗨，兄弟，你知道有哪些做这个领域特别厉害的人吗？”朋友可能会说：“我觉得那个张三就挺厉害的呀，在之前的项目里表现超棒。
”这时候我就像发现了新大陆一样兴奋。
找到可能合适的人选之后，我就要去接触他们啦。
这可有点像追求心仪的对象，得小心翼翼又充满诚意。
我会给他们打电话或者发邮件，介绍我自己和这个机会。
有些人才可能会很感兴趣：“哇，这个机会听起来很不错呢。
”但也有些可能会比较犹豫：“我在现在的公司做得还挺舒服的，不太想动。
”这时候我就得施展我的“魔法”啦，我会详细地跟他们说这个新机会的优势。
“你看啊，这个新公司正在大力发展这个业务，你要是去了那就是核心人物，能发挥你的才能的空间比现在大多了。
”如果人才表示有兴趣进一步了解，那我就会安排他们和企业见面啦。
这就像是安排一场重要的相亲。
猎头流程(新人培训教材)
猎头的职责包括以下几个方面：一是了解客户需求，明确招聘目标和要求；二是通过各种渠道寻找合 适的人才，进行初步筛选和评估；三是安排面试和试岗，协助双方进行沟通和协商；四是提供后续服 务和支持，确保招聘过程的顺利进行。
猎头服务流程简介
• 服务流程：猎头的服务流程一般包括以下几个步骤：一是接受客户委托，明确招聘需求和目标；二是进行市场分析和人才 寻访，确定合适的人才范围；三是进行人才筛选和评估，挑选出符合要求的候选人；四是安排面试和试岗，协助双方进行 沟通和协商；五是确定录用意向和薪资待遇，签订劳动合同；六是提供后续服务和支持，确保招聘过程的顺利进行。
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明确双方权益和责任
服务合同中应明确双方权益和责任，包括保密义务、违约责任、争议解
决方式等，以确保合作顺利进行。
收取服务费用并完成结算
发送收款通知
完成收款结算
在签订服务合同后，猎头公司应向客 户发送收款通知，明确收款金额、收 款方式和收款期限等。
客户确认收款信息无误后，应按约定时间 将款项支付给猎头公司，猎头公司在收到 款项后应及时完成结算并告知客户。
确认收款信息
客户收到收款通知后，应核对收款信 息并确认无误，如有疑问应及时与猎 头公司沟通解决。
提供后续支持服务确保满意度
定期跟进服务进展
在服务期限内，猎头公司应定期与客户跟进服务进展，了 解招聘进度和遇到的问题，及时提供解决方案和建议。
提供必要的支持和协助
如客户在招聘过程中遇到困难或需要协助，猎头公司应积 极提供必要的支持和协助，如推荐合适的候选人、协助安 排面试等。
根据职位描述和任职要求，对 收到的简历进行筛选，去除不 符合要求的简历。
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面试与评估候选人
安排面试时间与地点
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猎头服务流程
服务步骤：
步骤一：分析、评估客户需求
为了透彻了解客户的企业文化、历史、产品、管理风格，我们需要直接进驻到企业中去与客户进行充分、有效的沟通，并与客户共同对空缺岗位进行分析，总结确认该岗位的职责、任职资格及相应的薪酬水平。
步骤二：确定搜寻方案
根据我们对客户所处行业的深刻认识，结合岗位的具体要求，为相应的高端空缺岗位制定详细的搜索方案，依据所搜寻方案，凭借特有的技巧，与每一位潜在的候选人进行密切的接触和全方位的评估。
步骤三：筛选候选人
对所有接触到的候选人信息进行分析、过滤，包括候选人的岗位现状、沟通能力、离职可能性与动机、薪酬水平等。
筛选出基本符合要求的候选人，并安排面试（如果一些面试要产生相应的差旅费用，经过客户认可后我们方进行异地沟通。
步骤四：面试、评估候选人
依据专为此岗位编制的测评指标对候选人进行面试，主要评测候选人的性格、管理能力、专业知识与技巧、工作成就、长处与不足、离职原因等。
在测评的基础上，撰写评估报告，对候选人进行综合评价，并将评估报告在客户面试前提交客户。
步骤五：推荐候选人并安排面试
将评估过的候选人综合信息提供给客户并与客户进行面对面的项目沟通，根据客户的反馈安排候选人与客户面谈，协助双方就具体聘用条件进行有效沟通。
步骤六：背景调查
在客户与候选人成功签定聘用意见书或聘用协议后，我们在征得成功候选人同意的基础上，会对该候选人在最近服务公司的具体表现作调查。
调查结果会以书面报告的形式呈递客户。
调查报告包括以下内容：
1．被调查人的所在公司任职的职位及具体工作职责；
2．与候选人的关系及联系方式（上级、下级、客户），以及因此而产生的隐性商业价值；
3．对候选人的工作业绩、能力的翔实而真实的业绩评估报告。
步骤七：咨询与后继服务
向被录用的候选人提供辞职方面的人事咨询与帮助，与客户保持不断联系，协助双方解决试用期期间可能遇到的种种沟通困难与障碍，确保候选人试用成功，双方都觉得满意。