安踏企业文化培训讲义
安踏的企业文化是怎样的
安踏的企业文化是怎样的自从上世纪中叶人们开始研究企业文化以来,企业文化对企业的发展越来越重要了。
我国企业认识到企业文化的重要性,纷纷建立了自己的企业文化体系。
下面小编给大家介绍安踏的企业文化是怎样的?安踏的企业文化企业文化是企业的信仰;企业文化是企业的凝聚力之源。
安踏品牌创牌至今接近二十年，在高速的发展中，已经有五千余家终端门店，一千多名经销商支撑着安踏的发展。
而目前，经销商与安踏品牌之间的关系，更多的是一种孤立的利益关系，如何提升二者之间关系的高度呢?或者说，如何通过企业文化这个载体来影响和感召这个庞大的群体呢?服装行业是一个高淘汰率的行业，经销商通过安踏品牌的强势影响力，由摊贩式(专柜式)过渡到专卖式，甚至不少经销商成为当地运动服装行业的领跑者。
但为数不少的经销商对品牌公司的一些经营理念不认同，诸如为什么要向分销商报准确的销售报表，为什么要拓展，为什么要改造等等，这之间需要一种有效的沟通载体。
首先要谈一下终端经销商发展所经历的二个阶段：阶段一，经营谋生。
本阶段的经销商处于经营的初级阶段，经营目标以物质财富的积累为主。
阶段二，经营谋地位。
本阶段的经销商有一定的物质财富积累，在当地的运动服装行业里具有一定的话语权，正在通过物质的积累向人脉资源，精神财富的积累过渡。
这类型的经销商希望通过这些积累，把自己，至少是下一代变成“贵族”。
这类型的经销商在当地市场有着较大的影响力，甚至有的经销商垄断了当地运动服装行业的优质资源，与品牌公司有一定的博弈能力。
目前，安踏的大多数经销商处于第一阶段向第二阶段的过渡期，在这个时候，安踏的企业文化能够起到什么作用?笔者认为企业文化浸透到终端经销商能起到以下几个作用。
1、提升品牌美誉度和经销商圈层的品牌口碑效应。
2、提高品牌的忠诚度，符合百年安踏的根本利益，是安踏可持续性发展的保障。
3、成为品牌与分销商、分销商与经销商、经销商之间沟通的一个桥梁，帮助经销商提高经营能力，提倡经销商承担更多社会责任等等。
永不止步 安踏企业精神文化分析
企业起源以及发展
• 1994年，福建 晋江一家制鞋作坊门口第一次挂上了安踏 标志 • 1997年 公司开始VI系统的建设，逐步规范商标识别的 使用，由此拉开了安踏品牌战略实施的序幕。 1994 安踏 (福建)鞋业有限公司成立，创立安踏品牌 。 • 1998年 参加体博会并赞助中国田径协会，安踏品牌开 始在体育用品行业崭露头角，当年被评为“福建省著名商 标”。 • 2001年 第一家安踏专卖店在北京开设，开始大规模 全国性品牌推广计划 。 • 2002年 开始服装销售 与NBA球员巴特尔签署代言人 合约。
让世界的不公平
在我面前低头
永不止步
安踏
谢谢观赏
传播1033班
陈串
安踏文化精神
• “将超越自我的体育精神融入每个人的生活”作为 安踏的企业使命，安 踏人致力于把运动的理念、 运动的精神传递给每个消费者。“到2011年将成 为中国市场品牌美誉度和市场份额双第一的体育 品牌，并成为全球销售额排名前十的体育用品公 司”是安踏企业的愿景，“Keep Moving…… 永 不止步”是安踏对于未来、对于中国体育的庄重 承诺。
安踏（Anta）商标图案象征意义
“安踏”从字体表面上看，是一个四四方方的方块 字，横平竖直，四平八稳，寓意安踏人安心创业，踏 实做人的精神品质，充分展现了安踏企业的经营理念。 “安踏”从品牌释义上看，更体现于安踏企业厚 积薄发，水滴石穿，以稳健的步伐开拓国内外市场。 “安踏”从品牌标志组合上看，又让人耳目一新， 活力再现，表现为安踏人以腾飞的姿态在辽阔的神州 大地，站得稳，走得正，踏踏实实创百年品牌。
整个标志为字母“A”的字型体，由四段半径 不同的圆弧线交汇而声成。 图形鲜红的色彩代表了安踏的活力与进取精神。 圆弧构造出的空间感展现了安踏人开拓创业的 无限发展前景，变型的“A”则抽象出一只升腾而 起的飞行形象 以极其简约，概括的手法展现了力量、速度与 美三元素在运动中的优美组合，并从广义上喻意 安踏 追求卓越、超越自我的理念
anta企业文化
anta企业文化ANTA是一家知名的体育用品公司，致力于为全球消费者提供高品质的运动装备和服务。
ANTA企业文化是ANTA公司在发展过程中形成的独特文化理念和价值观，它是ANTA公司成功的重要因素之一。
一、企业使命和愿景ANTA公司的使命是通过创新和优质的产品，激发人们的运动潜能，为全球消费者提供更好的运动体验。
ANTA公司的愿景是成为全球领先的体育用品品牌，为人们的运动生活带来积极的影响。
二、核心价值观1. 创新：ANTA公司鼓励员工不断创新和追求卓越。
公司提供良好的创新环境和机会，鼓励员工提出新的想法和解决方案，以不断满足消费者的需求。
2. 品质：ANTA公司始终坚持以高品质的产品和服务赢得消费者的信任。
公司严格把控产品质量，从原材料采购到生产制造的每个环节都严格把关，确保产品符合国际标准和消费者期望。
3. 合作：ANTA公司鼓励员工之间的合作和团队精神。
公司倡导开放、包容的工作环境，鼓励员工相互合作、互相支持，共同实现个人目标和公司目标。
4. 客户导向：ANTA公司始终把客户放在首位，致力于为客户提供满意的产品和服务。
公司通过深入了解客户需求，不断改进产品和服务，为客户创造价值。
三、员工发展ANTA公司重视员工的发展和成长，提供良好的培训和发展机会。
公司鼓励员工参加各种培训课程和学习活动，提升专业能力和综合素质。
同时，公司注重员工的职业规划和个人发展，为员工提供广阔的职业发展空间和晋升机会。
四、社会责任ANTA公司积极履行企业社会责任，关注环境保护和社会公益事业。
公司致力于减少对环境的影响，采取各种措施降低能源消耗和废物排放。
同时，ANTA公司积极参与社会公益活动，关注弱势群体的福利和教育事业的发展。
五、企业荣誉ANTA公司凭借出色的产品质量和品牌形象，赢得了众多荣誉和奖项。
公司连续多年被评为中国体育用品行业的领军企业，同时也在国际市场上取得了显著的成绩。
六、总结ANTA企业文化以创新、品质、合作和客户导向为核心价值观，注重员工发展和社会责任。
安踏(中国)有限公司企业文化手册初稿20081114设计版(大锦囊)
安踏是体育用品销售专卖体系实践者。2001年，安踏率先在国内建立体育用品专卖体系，完成了从生产单一产品到综合性体育用品品牌 运营的过渡。截止到目前，安踏在国内拥有4000家的专卖店，在国内建立了最完备的，覆盖一、二、三线的市场营销网络，成为体育用品行业 的领跑者。
我相信，文化是我们的，也是所有与安踏一起奋斗的你们的！ 让我们，共创安踏文化，炼就璀灿人生!
Ecoprity Consulting（China）Co., Ltd.
4
普泽智慧，经世盛国
安踏企业文化手册框架
总裁寄语 第一章 我们的 3. 安踏文化专属用语 第二章 安踏理念 1. 安踏图腾 2. 安踏愿景 3. 安踏使命 4. 安踏信条 5. 安踏核心价值观 6. 安踏管理思想
●安踏耗巨资创建“运动科学实验 室”从事CBA系列产品的开发， 是国内体育用品领域首屈一指的 研发机构。●安踏研制蕊技术、 DSS平衡桥装置、后跟吸震装置、 前掌超弹EVA、外底止滑橡胶等 先进技术，以其良好的保护、减 震、反弹功能满足专业运动员的 需要。这证明安踏认识到研发对 企业未来发展的重要性
普泽智慧，经世盛国
普智经盛管理咨询（中国）有限公司
Ecoprity Consulting（China）Co., Ltd.
中国式管理的倡导者 Advocate of Chinese-style Management
Ecoprity Consulting（China）Co., Ltd.
anta企业文化
企业文化安踏（中国）有限公司创建于1991年，旗下有香港安大国际投资有限公司、安踏（福建）鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司等。
十多年来，安踏公司秉承“安心创业、踏实做人、创百年品牌”的经营理念，经过不懈努力，已发展成为国内最大的集生产制造与营销导向于一体综合性体育用品企业。
中国商业联合会、中华全国商业信息中心的统计数据表明：安踏运动鞋2001年――2004年连续四年运动鞋市场综合占有率在全国同类产品中荣列第一。
现在的安踏是一个集“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“中国免检产品”等荣誉于一身的国内著名品牌。
一个立足于国内、放眼于国际战略发展的拓展者安踏形象代言人：奥运冠军孔令辉。
NBA球星巴特尔世界女排冠军的中国队队长冯坤。
世界乒乓球冠军王皓CBA的潜力球员王博2004年，安踏斥巨资连续三年赞助中国篮球职业联赛，成为CBA职业联赛运动装备唯一指定合作伙伴。
安踏赞助CBA的费用投入预计将超过1.2亿元。
这让中国体育行业震惊，安踏打响了体育品牌争夺国内市场的号角。
2005年2月，安踏还与中国乒乓球协会正式签约，独家赞助中国乒乓球俱乐部超级联赛。
2005-2008年连续四个赛季的唯一指定运动装备，安踏引领了中国制鞋行业迈入国际竞争的轨道，自2004年推出的全明星战靴，到近期为CBA球员量身定制的――“王者系列”专业篮球鞋，证明了安踏有能力让中国球员穿上自己民族独立研发的专业篮球鞋。
这意味着中国从此就有了和我们的体育大国相匹配的专业运动产品，中国的专业体育品牌也必将为世界所认同。
今年，安踏打出新的口号是――“keep moving永不止步”，这句国际化的口号将成为安踏的一个全新的里程碑，是对安踏体育事业最近的阐述，也代表安踏为追求更高目标的拼搏精神。
随着2008奥运会即将在中国举办，安踏品牌核心早已融入了现代体育精神，从积极支持中国体育各大赛事开始，走与中国体育事业共同发展的道路，安踏都在加强体育营销的投入力度。
安踏集团零售管理培训教材
备注：各分公司在补货时要充分考虑到周期问题，尽量在最快时间内提出补货需求，以便集团的经营中心做出及时的反应
4、退换货流程
备注：各地分公司在进行退换货流程时，需严格遵守安踏集团鞋类、服装类产品退残标准及退换货原则
按照两大中心的要求，认真执行销售政策（价格政策，回款政策……）定期反馈市场信息，加强对零售商的销售管理。
安踏集团零售管理培训手册
第一部分安踏集团
第一章安踏的历史和荣誉
第二章安踏集团组织结构及与分公司相关工作流程
第一节安踏集团的组织结构和相关职能
第二节安踏集团有关各销售分公司的各项工作流程
1．订货流程
2．补货流程
3．退换货流程
4．A级店新开店流程
5．广告投放流程
6．培训流程
第二部分 各销售分公司合理的组织结构及工作流程
1999年赞助全国第四届城市运动会、世界中学生运动会、北京国际马拉松赛、第十三界亚运会
2000年，赞助悉尼奥运会，在北京首创安踏国际时尚运动冠军赛;全国制鞋工业信息中心数据显示，安踏运动鞋在同类产品中市场综合占有率居全国第一
2001年，“北京安踏东方体育用品公司”的成立，标志着安踏从单一的运动鞋向体育用品综合品牌过渡，第一家安踏体育用品专卖店在北京利生体育用品商店开业，标志着安踏专卖体系的全面启动。
第一章分公司的组织结构和相关职能
第二章有关销售分公司的单店零售管理的内部工作流程
1．单店开设流程
2．单店培流程
5．单店团购执行流程
6．单店盘点工作流程
7．单店售后服务流程
8．单店日常办公用品申请流程
9．单店考核流程
10．业务提成制定流程
11．业务提成执行流程
第二章服务产品知识
安踏第一期培训
第七位数字：代表颜色，颜色代码“1”-“9”由浅至深先后顺序
16
安踏顶级专业慢跑鞋 NEW 21系列----- TOP 10
10
安踏的理念
★企业理念：提供（开发）体育产品，宣扬体育文化与体育精神
★经营理念：安心创业、踏实做人、创百年安踏
★管理理念：注重实效、尊重制度、沟通协作、奖惩分明
★服务理念：真诚服务，创美好未来！
★企业原景：打造全球共享的体育用品品牌
★企业使命：为社会提供优质的体育用品和服务，倡导新健康生活模式
★企业哲学：立足体育、服务社会、促进健康、推动文明
安踏一期培训
赢在 终端 永不 止步
1
企业文化
❖ 安踏的标识含意 ❖ 安踏的历史和荣誉 ❖ 安踏的形象代言人 ❖ 安踏的理念
2
安踏的标识含意
“安踏”寓意安踏人安心创业，踏实做人的精神品 质。展现了安踏企业的经营理念。整个标志为字母“A” 的变型体，变型的“A”则抽象出一只升腾而起的飞行 物，喻意安踏追求卓越、超越自我的理念。图形鲜红的 色彩代表了安踏人的活力和进取精神。
5
安踏的历史和荣誉3
2000年，赞助悉尼奥运会，在北京首创安踏国 际时尚运动冠军赛；参有效数据显示，安踏运 动鞋在同类产品中市场综合占有率居全国第一
2001年，“北京安踏东方体育用品公司”成立， 标志着安踏从单一的运动鞋向体育综合品牌过 度，第一家安踏专卖店在北京开业，安踏专卖 体系已全面启动；积极投入申奥年活动，先后 赞助了福建、重庆、黑龙江、海南四省体育代 表团的领奖装备，参与世界大学生运动会、雅 典奥运会中国代表团的赞助活动
6
户外系列
2
安踏企业文化之“成功密码”_企业文化
安踏企业文化之“成功密码”_企业文化安踏企业文化之“成功密码”_企业文化企业文化安踏是社会公益事业的积极倡导者。
安踏在提升自身实力与品牌价值的同时,勇于承担社会责任。
善尽企业公民的义务,以诚信感恩之心回报社会。
“将超越自我的体育精神融入每个人的生活”作为安踏的企业使命,安踏人致力于把运动的理念、运动的精神传递给每个消费者。
“成为中国市场品牌美誉度和市场份额双第一,受人尊重,并可持续发展的世界级体育用品公司”是安踏企业的愿景,“Keep ving…… 永不止步”是安踏对于未来、对于中国体育的庄重承诺。
安踏集团是一家中外合资的综合体育用品集团有限公司,安踏产品由安踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司、安踏(香港)国际投资公司和安踏鞋业总厂等组成。
集团公司的前身安踏(福建)鞋业有限公司创建于1991年,地处中国三大鞋都之首——福建晋江市陈埭镇。
有人说,企业文化就是一个企业的灵魂,带有创始人个性特点和企业发展历程的深刻印记。
“将超越自我的体育精神融入每个人的生活”这一企业使命,是安踏一直以来的不懈追求,它便是伴随着安踏事业的不断发展而逐步明晰的企业文化密码。
第一阶段(1994年~1999年):爱拼才会赢在福建晋江陈埭镇,1999年以前的安踏从外表看,并没有什么特别之处,和当地其他鞋厂一样,是一家普通的家族企业。
据悉,晋江的制鞋业始于20世纪80年代。
80年代初,有一位晋江人从泉州当时赫赫有名的耐克鞋厂将旅游鞋的生产引入晋江,后来就陆陆续续有人跟着做了起来。
在这之前,晋江陈埭镇是福建省有名的贫困乡之一,制鞋作为一种生计,在那里迅速得到了推广。
安踏的起步可以追溯到这一时期。
1987年,现任安踏总裁丁志忠只有17岁,他与同乡带着600双鞋去了北京,开始推销家乡生产的运动鞋。
而在家乡,他的父亲、今天安踏的董事长丁和木在那时已与人合伙办起了鞋厂。
在北京摸爬滚打5年,丁志忠和很多同乡一样,带着闽南渔民特有的忧患意识和拼搏精神,不满足于用贴牌生产保生存的现状,努力为晋江生产的鞋开辟销售渠道。
安踏店长综合培训PPT共123页
66、节制使快乐增加并使享受加强。 ——德 谟克利 特 67、今天应做的事没有做，明天再早也 是耽误 了。——裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运 的，只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布 克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭
安踏店长综合培训
16、人民应该为法律而战斗，就像为 了城墙 而战斗 一样。 ——赫 拉克利 特 17、人类对于不公正的行为加以指责 ，并非 因为他 们愿意 做出这 种行为 ，而是 惟恐自 己会成 为这种 行为的 牺牲者 。—— 柏拉图 18、制定法律法令，就是为了不让强 者做什 么事都 横行霸 道。— —奥维 德 19、法律是社会的习惯和思想的结晶 。—— 托·伍·威尔逊 20、人们嘴上挂着的法律，其真实含 义是财 富。— —爱献 生
anta企业文化
anta企业文化ANTA企业文化是ANTA集团在长期发展过程中形成的独特文化体系，它是ANTA品牌成功的重要保障之一。
ANTA企业文化以“成就运动人生”为核心理念，致力于推动体育事业的发展，提升运动品牌的价值。
一、价值观ANTA企业文化的核心价值观是“坚持、创新、奉献、共赢”。
坚持是指ANTA 在竞争激烈的市场环境中始终保持自己的独特性和竞争优势；创新是指ANTA不断追求卓越，不断推陈出新，以满足消费者不断变化的需求；奉献是指ANTA积极参与社会公益事业，回馈社会；共赢是指ANTA与合作伙伴、员工和消费者之间建立了互利共赢的关系。
二、企业精神ANTA企业文化的核心精神是“团结、拼搏、创新、超越”。
团结是指ANTA员工之间的团结协作，共同为企业的发展而努力；拼搏是指ANTA员工不畏艰难，勇于面对挑战，不断追求卓越；创新是指ANTA鼓励员工提出新的想法和创意，推动企业的持续发展；超越是指ANTA始终保持对自己的不断超越，追求更高的目标和更好的成绩。
三、员工关怀ANTA企业文化注重员工的关怀和发展。
ANTA提供良好的工作环境和福利待遇，关注员工的身心健康，提供培训和发展机会，帮助员工实现个人价值和职业成长。
ANTA还积极倡导员工之间的相互尊重和团队合作，营造和谐的工作氛围。
四、品牌责任ANTA企业文化强调品牌责任。
ANTA积极履行企业社会责任，关注环境保护和可持续发展，推动体育事业的发展，支持体育运动员的训练和比赛，为社会做出贡献。
五、创新驱动ANTA企业文化鼓励创新驱动。
ANTA鼓励员工提出新的创意和想法，在产品研发、营销策略、生产工艺等方面不断创新，以满足消费者的需求，提升品牌竞争力。
六、顾客至上ANTA企业文化以顾客至上为宗旨。
ANTA始终将顾客的需求放在首位，不断改进产品质量和服务水平，提供优质的产品和满意的购物体验，赢得顾客的信赖和支持。
总结：ANTA企业文化以“成就运动人生”为核心理念，以坚持、创新、奉献、共赢为核心价值观，团结、拼搏、创新、超越为核心精神。
安踏的企业文化范文
安踏的企业文化范文安踏致力于将超越自我的体育精神融入每个人的生活。
是中国大型体育用品企业。
下面是为你的安踏的企业文化，希望对你有帮助。
使命——将超越自我的体育精神融入每个人的生活。
愿景——成为中国市场品牌美誉度和市场份额双第一，受人尊重、并可持续发展的世界级体育用品公司。
核心价值观品牌至上——我们坚信品牌价值是经营决策的基准，是安踏人倾力维护的核心。
创新求变——我们从不惧怕变革的风险，预应前瞻的格局，以随需而变的创新，创造客户终身价值。
专注务实——我们秉持"精、细、实、严"的求真态度，致力与体育事业共成长。
诚信感恩——我们笃信诚实正直、信守承诺的处世原则，永怀感恩之心，善尽社会责任。
安踏：安踏是定位于大众的专业体育用品品牌，安踏专注于为最广大的普通消费者提供最高性价比的专业体育用品。
安踏儿童(ANTAKIDS)：安踏儿童主要是为3-14岁小朋友打造健康、舒适的产品，陪伴他们自在运动，健康成长。
其产品以运动(sports)、生活(lifestyle)二大风格为主，产品涵盖服装、鞋品与配件，全面满足小朋友日常上学、运动、出游等各种场合的穿着需求。
FILA：斐乐品牌于1926年由FILA兄弟在意大利创立。
上世纪七十年代，为配合多元化策略，该品牌拓展了在当时前景一片广阔的运动服装业务，并先后开发了网球、滑雪、游泳、高尔夫球、爬山等系列产品，行销法国、意大利、美国、日本等三十多个国家和地区，是意大利知名的高级运动休闲品牌。
xx年，安踏将把意大利品牌Fila 中国商标权及运营业务纳入囊中。
安踏-NBA联名品牌：xx年10月13日，NBA中国与安踏体育用品有限公司在北京宣布双方结成长期合作伙伴，安踏正式成为NBA官方市场合作伙伴以及NBA授权商。
安踏推出全系列的、带有球队和联盟标志的安踏-NBA联名品牌运动鞋和配件产品。
Sprandi：xx年安踏收购英国品牌Sprandi，Sprandi诞生于90年代的英格兰。
anta企业文化
anta企业文化ANTA是一家知名的体育用品品牌，其企业文化是公司发展和员工价值观的核心。
ANTA企业文化的主要特点包括创新、团队合作、客户导向和社会责任。
一、创新ANTA秉持着创新的精神，不断推动产品、技术和服务的创新。
公司鼓励员工提出新的想法和解决方案，致力于不断研发和改进产品，以满足不断变化的市场需求。
ANTA注重技术创新，与各大研究机构和大学合作，共同开展研发工作，提升产品质量和竞争力。
二、团队合作ANTA强调团队合作的重要性。
公司鼓励员工之间的互相合作和支持，营造积极向上的工作氛围。
团队合作不仅体现在内部，ANTA也与供应商、合作伙伴和客户之间建立了紧密的合作关系。
通过共同努力，ANTA致力于实现共赢的局面，共同推动行业的发展。
三、客户导向ANTA的成功离不开客户的支持和信任。
公司始终将客户放在首位，不断提升产品质量和服务水平，满足客户的需求。
ANTA注重倾听客户的声音，通过市场调研和用户反馈，改进产品设计和功能。
公司还积极开展客户培训和售后服务，提供全方位的支持和帮助。
四、社会责任ANTA秉持着社会责任的理念，关注环境保护和社会公益事业。
公司致力于减少对环境的影响，提倡可持续发展。
ANTA积极参与公益活动，捐赠资金和物资，支持教育、扶贫和灾区重建等领域。
公司还注重员工的福利和发展，为员工提供良好的工作环境和培训机会，提升员工的职业能力和生活品质。
总结：ANTA企业文化以创新、团队合作、客户导向和社会责任为核心价值观。
公司不断推动创新，提升产品和服务的质量，以满足市场需求。
ANTA注重团队合作，营造积极向上的工作氛围。
公司将客户放在首位，不断改进产品和服务，满足客户的需求。
同时，ANTA关注环境保护和社会公益事业，积极参与公益活动，支持教育和灾区重建等领域。
ANTA企业文化的积极影响力不仅体现在公司内部，也为行业的发展和社会的进步做出了贡献。
安踏零售店员工培训--货品分析PPT(24张)
3.33
1.此表格您发现了什么问题？ 2.应当如何去解决？
衡量标准
缺货/大量 折扣
0-3.0
优秀
3.0-4.0
良好 库存偏大/结构不合 理
4.0-5.0
＞5.0
库销比过高，意味着库存总量或者结构不合理。资金效率低。
库销比过低，意味着库存不足，生意难以最大化。
库销比反映的是总量问题，总量合理未必结构合理。 库存结构——大类结构比、新老货比、大类的性别比、系列结构比、款式比、价位带
知识点
售罄率
售罄率=销售量/期初库存量
（售罄率计算期间通常为一周，一个月或一个季）
售罄率<65% 库存积压
售罄率>85%
进货量太少，出现脱 销
售罄率练习题
销售量
期初双数 第1周 第2周 第3周 总销售量
A铺
60
25
20
10
55
B铺
80
35
25
15
75
C铺
100
40
30
20
90
请计算C铺第2周的售罄率 ? 以及至今为止售罄率？
货品分析思路及步骤
关键点
1.库销比 =月初库存金额÷预估当月销售额 （以零售价计算）
2.库销比 =月初库存数量÷预估当月销售数量
练习
12月库存 12月销售 1月库销比
8000 3400
2.35
1月库存 1月销售 2月库销比
15000 2500
6.00
2月库存 2月销售 3月库销比
5000 1500
•
13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。
安踏企业文化培训讲义
Keep moving… 永不止步
诚信感恩
尽责回馈
说到做到，答应了的事情 就要千方百计做好； 自觉履行自己的工作职责， 自觉地承担起应该承担的 各种义务。
我们从不惧怕变革的风险，预应前瞻的格局，以随需而变的 创新，创造客户终身价值 我们秉持“精、细、实、严”的求真态度，致力与体育事业 共成长 我们笃信诚实正直、信守承诺的处世原则，永怀感恩之心， 善尽社会责任
创新求变
专注务实
诚信感恩
品牌至上 创新求变 专注务实 诚信感恩
Keep moving… 永不止步
简单高效
•简单直接的人际关系； •做事实在，反对只求形式不求内容； •凡事讲求效率，看准了就做，在做的
专注务实
直面事实
过程中不断修正。
培根固本
•专心于体育用品行业，将体育用品行业始终作为安踏的主业； •专注于某些擅长领域，发挥自身专长，做到精益求精； •对已有的技术、管理、品牌优势不断进行强化。
品牌至上 创新求变 专注务实 诚信感恩
管理理念是管理者在计划、组织、控制、协调和指挥等管理活动中
所秉持的思想观念。 以人为本 绩效优先 科学管理 团队协作 高效执行 尊重个性、鼓励多元、共同成长 关注过程、重视结果、事实说话 团队职业化、决策科学化、管理系统化 主动融入、消除界限、分享成果
行动讲速度、执行讲成效：
Keep moving… 永不止步
三个层次紧密联系，相互作用
精神层 制度层
精神层文化企业中所有员工共同信守的核心理念、 价值标准、经营哲学等，为物质层和制度层提供 思想基础。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
基于理念的关 键行为规范
一种个性 二个热爱 三大天条
四大提倡
五大反对
核心理念之一：安踏愿景
Keep moving… 永不止步
就是企业长期发展的蓝图，它告诉人们安踏未来将成为什么，是对员工 的一种精神感召，它不是一种具体的战略目标。
成为中国市场品牌美誉度和市场份额双第一，受
人尊重、并可持续发展的世界级体育用品公司。
对社会的回馈，积极承担社会责任，争当优秀企业公民。
核心理念之一：信条
Keep moving… 永不止步
指的是安踏文化理念中伦理道德的最高要求，是安踏所信奉的人格行 为准则。
局部利益服从整体利益
局部利益服从整体利益
短期利益服从长期利益
短期利益服从长期利益
企业的整体利益是企业的根本利益， 是企业得以生存的根基。只要符合企 业整体利益，只要有利于企业大局， 我们就要毫不犹豫果断决策，坚决执 行，这才能使企业得到持续性发展。 树立大局观，维护企业整体利益；
品牌至上 创新求变 专注务实 诚信感恩
Keep moving… 永不止步
善于学习
善于学习与反思，不断
吸取过往的成功经验和 失败教训，灵活地应变
•
对变化充满激情，积极应
外部环境；
对工作和生活中的困难与
挑战； •
创新求变
激情进取
勇于尝试，不断地在学
习与反思中，寻求新的 模式。
具备强烈的使命感和进取 心，有为实现公司使命、 愿景而努力工作的持续热 情。 重视创新的价值，进行有效创新； 创新要有成效、有价值，反对不切实际的创新。
价值致胜
品牌至上 创新求变 专注务实 诚信感恩
Keep moving… 永不止步
•敢于自我批评、自我否定，对待问题不回避，真诚面对 并解决； •脚踏实地，做事不浮夸，不好高骛远； •精细实严，通过实施规范化管理，加强企业运营管理； •实事求是，根据企业实际情况进行工作调整，按照事物 的实际情况办事。
安踏愿景
•拥有长远的利益追求，以企业长期利 益为导向； •拥有自己的核心能力，这种核心能力 不仅体现在前沿的技术和先进的设备 上，更是体现在独特的、能够支撑安 踏长期发展的企业文化和管理模式上 ； •拥有一支健康的、具有战斗力的职业 化管理队伍。 •拥有持续、稳定的利润。
•标明了安踏的远大志向，
即无论在品牌美誉度、企业
• 团队职业化： 完善职业化管理团队的选拔、考核、评价、激励及约束的管理制度； 在不断引入职业经理人的同时完善内部人才培养机制，建立起能够支撑安踏 基业长青的职业化队伍。 • 决策科学化： 群策群力，坚决反对拍脑袋决策； 每个决策要做到方向明确，目标清楚，措施到位。 • 管理系统化： 不断优化工作流程和管理制度，用数据总结工作结果； 不断优化和固化系统化管理，强化管理的执行力。
管理理念是管理者在计划、组织、控制、协调和指挥等管理活动中
所秉持的思想观念。 以人为本 绩效优先 科学管理 团队协作 高效执行 尊重个性、鼓励多元、共同成长 关注过程、重视结果、事实说话 团队职业化、决策科学化、管理系统化 主动融入、消除界限、分享成果
行动讲速度、执行讲成效：
Keep moving… 永不止步
安踏文化体系：文化导航图
Keep moving… 永不止步
愿景 成为中国市场品牌美誉度和市场 份额双第一，受人尊重、并可持 续发展的世界级体育用品公司 管理理念 信条 局部利益服 从整体利益； 短期利益服 从长期利益 核心价值观 品牌至上、创新求变 专注务实、诚信感恩 经营哲学 以人为本 绩效优先 科学管理 审时敢先 精准实效 使命 将超越自我的体育精神融入 每个人的生活 团队协作 高效执行
安踏文化宣讲培训
Keep moving„ 永不止步
Keep moving… 永不止步
目 录
文化项目进程及丁总对文化建设的要求 企业文化的理解 安踏文化体系 安踏文化核心理念体系 关键行为规范
安踏文化项目进程
企业文化项目启动会 2008年6月6日 安踏企业文化成果发布会 2009年2月27日
• 以人为本
• 绩效优先
• 科学管理
• 团队协作
• 高效执行
尊重个性、鼓励多元、共同成长
• 尊重个性：尊重员工，尊重人的个性，关注员工的需要； 在严肃组织纪律、严格执行企业规章制度的基础上，重视对员 工的鼓励。 • 鼓励多元：培养员工，鼓励多样化发展； 适当授权，为员工提供实现价值、实现自我的舞台； 促进和谐的员工关系，为员工的发展营造一个良好的环境。
精准实效
准确定位，贴近市场，贴近客户； 精细化管理，做到制度化、系统化、科学化； 注重细节，对每一处细节都要追求尽善尽美。 简单直接，务实高效； 凡事都要有经营成本意识，关注投入产出比； 注重实际，不追求形式主义，以企业长期核心竞 争力为驱动力。
实效：
安踏企业文化理念
管理理念
Keep moving… 永不止步
企业文化的四个基本功能
– 没有制度——文化就是幽灵 – 没有文化——生命就是行尸走肉
Keep moving… 永不止步
– 成功的企业无一例外地都具有强 有力的凝聚力
导向作用 激励作用
– 没有物质激励企业无法正常运行 – 没有精神激励企业无法持续发展
凝聚作用 约束作用
– 管理制度—外在约束（硬）
– 企业文化—内在约束（软）
• 共同成长：人尽其才，让正确的人做正确的事；
将员工的个人发展融入到企业的长远发展中来，以此搭建适合 企业发展的管理体系。
Keep moving… 永不止步
• 以人为本
• 绩效优先
• 科学管理
• 团队协作
•高效执行
关注过程、重视结果、事实说话
• 关注过程： 关注过程中的每一个环节和细节，好过程是好结果的基础； 坚决反对任何不择手段达到目的的行为。 • 重视结果： 结果导向，好的结果才是企业需要的有价值的工作；
品牌第一
重视品牌，以品牌为本，树立品牌 第一的观念； 坚决禁止任何有损于公司品牌价值 的行为。
品牌至上
价值驱动
• • 以品牌为先导进行流程的制定和优化； 将品牌至上贯穿到采购、生产、设计、 销售等每一个环节上。
重在执行
所有的决策和行动都要以品牌的长期建设为出发点； 不折不扣地贯彻落实公司的品牌战略思路，并持之以 恒，执行到位。
规模，还是企业的核心竞争 力方面，都领先于业界。
可持续发展
世界级
核心理念之一：安踏使命
指的是企业存在的价值和存在的理由。
Keep moving… 永不止步
将超越自我的体育精神融入每个人的生活
Keep moving… 永不止步
使命考虑的对象
安踏使命的内涵
消费者
社会 使命 合作伙 伴 员工
激励消费者不断挑战新目标，实现自身梦想 激励员工不断提升自我，实现自我价值 激励合作伙伴不断挑战事业新高峰，与安踏共成长
核心理念之一：经营哲学
Keep moving… 永不止步
经营哲学是安踏在长期的经营管理实践中所形成的，高度概括的管 理思想。
审时敢先
审时： 审时度势，敏锐感知外部环境、客户需求 的变化； 基于能力发现机会，创造机会； 引领行业创新的思维。 敢先： 敢拼、善拼，领先半步； 敢于抛开旧有模式、突破惯有思维，超越 过去、超越他人。 精准： • • • • • •
对消费者的回馈，持续为其提供优质的产品和超值的服务； 对员工的回馈，尊重、关爱员工，为员工提供良好的职业发 信守承诺 展平台、良好的福利政策和培训机会； 对伙伴的回馈，与合作伙伴共进退，共成长； 对投资者的回馈，在企业可持续发展征途中为股东提供持续 合理的回报；
员工对企业的回馈，工作尽职尽责，不做违反道德、违反规 章制度之事；
Keep moving… 永不止步
•品牌美誉度是指各种利益相关者 对安踏品牌的认同度和信任度。 •“双第一”不仅表明安踏不仅在 中国体育用品市场的绝对领先地 位，以及安踏品牌知名度深入人 心，而且表明安踏的品牌精神受 到高度的认同和信赖。
双第一
受人尊重
•受客户尊重 •受员工尊重 •受伙伴尊重 •受同行尊重 •受社会尊重
我们从不惧怕变革的风险，预应前瞻的格局，以随需而变的 创新，创造客户终身价值 我们秉持“精、细、实、严”的求真态度，致力与体育事业 共成长 我们笃信诚实正直、信守承诺的处世原则，永怀感恩之心， 善尽社会责任
创新求变
专注务实
诚信感恩
品牌至上 创新求变 专注务实 诚信感恩
Keep moving… 永不止步
三个层次紧密联系，相互作用
精神层 制度层
精神层文化企业中所有员工共同信守的核心理念、 价值标准、经营哲学等，为物质层和制度层提供 思想基础。
物质层
制度层文化对企业员工的行为产生约束性、规范性影 响的规章制度，约束和规范物质层文化和精神层文化 的建设。 企业创造的物质文化，是形成精神层文化和制度层文化的条件， 包括企业标识、产品、员工行为、文化传播网络等内容，是企 业文化的外在表现和载体。
简单高效
•简单直接的人际关系； •做事实在，反对只求形式不求内容； •凡事讲求效率，看准了就做，在做的
专注务实
直面事实
过程中不断修正。
培根固本
•专心于体育用品行业，将体育用品行业始终作为安踏的主业； •专注于某些擅长领域，发挥自身专长，做到精益求精； •对已有的技术、管理、品牌优势不断进行强化。
品牌至上 创新求变 专注务实 诚信感恩
股东
激励股东不断追求可持续发展，实现安踏基业长青
激励大众不断参与体育运动，提升健康生活品质
核心理念之一：核心价值观
Keep moving… 永不止步