酒店收购项商务谈判准备大全
酒店商务谈判方案
酒店商务谈判方案概览本文档旨在探讨酒店商务谈判时的方案和技巧，以帮助商务人员在谈判中取得最佳结果。
首先，我们将介绍酒店商务谈判前需要做的准备工作；然后，我们将探讨谈判过程中的技巧和注意事项；最后，我们将提供一些谈判结束后的建议和总结。
谈判前的准备工作在进行酒店商务谈判前，有一些准备工作需要做好，以确保谈判顺利进行并取得最佳结果。
以下是一些需要注意的事项。
研究酒店在进行酒店商务谈判前，需要对酒店进行研究。
了解酒店的管理层、服务质量、市场地位、经营状况等方面的信息，以便在谈判中提出合理的要求和适当的条件。
定义谈判目标商务人员需要明确谈判的目标，包括价格、服务、设施、协议条款等。
在进行谈判时，需要将这些目标具体化，并结合客户的需要和预算进行权衡。
在设定目标时，要考虑到酒店的经营情况和竞争状况，以确保目标能够实现。
制定谈判策略商务人员需要制定谈判策略，以应对各种可能的情况。
制定策略的过程中，需要考虑到对方可能的行为和反应，并在谈判中不断调整策略，以实现谈判目标。
谈判技巧与注意事项在酒店商务谈判中，有一些技巧和注意事项需要特别注意，以帮助商务人员取得最佳结果。
保持礼貌和自信商务人员应该保持礼貌和自信，向对方展示自己的专业知识和才能。
在进入谈判场所前，需要表现出自信和冷静，以确保自己的竞争力。
理性思考商务人员在谈判中需要保持理性思考，不要被情绪左右。
需要对自己和对方的利益进行全面分析和权衡，在明确自己的底线的同时，也要考虑到对方的利益和问题。
强化自己的立场商务人员需要强化自己的立场，并确保对方了解自己的需要和要求。
在商务谈判中，不要让对方认为你没有底线或改变你的要求，这不仅会损失双方信任，还会让对方减少愿意合作的可能性。
适时转移话题商务人员在谈判中需要学会适时转移话题，以避免因对方提出的问题或方案而浪费时间。
在进行转移话题时，需要避免冒犯对方，并确保转移方向与谈判目标相关。
把握机遇商务人员需要把握机遇，在合适的时间提出自己的要求和建议。
旅馆销售商务谈判策划书
旅馆销售商务谈判策划书一、谈判主题埃穆特尔旅馆的销售问题二、谈判团队人员组成主谈：xx，公司谈判全权代表；决策人：xx，负责重大问题的决策；技术顾问：xx，负责技术问题；法律顾问：xxx，负责法律问题；三、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、以最低的价格买到埃穆特尔旅馆，低于35万美元2、埃穆特尔旅馆的地理位置是我方需要的市中心位置3、对方有出售旅馆的意向对方利益：1.迁移旅馆位置，解决搬迁费用2. 找到合适的搬迁地点，另辟市场3.赚取一定的销售余额，用于装修，保险费用等我方优势：1、我公司是一家工程质量高，信誉好，在当地十分有名气的建筑公司2．,对方有搬迁意向，但是无法支付高额的搬迁费用，而我方有雄厚的经济实力可以在对方期定的时间内全额支付所有款项我方劣势： 1.工程要求时间紧迫，必须在最短时间内与对方达成协议2、面临其他竞争对手的压力，对方可能会抬高卖价对方优势：1、地理位置优越，位于市中心地段2、对其有兴趣的建筑商众多，有较多的转让选择权3, 时间充分，有足够的时间与各个建筑商谈判与协商对方劣势：1.旅馆现状不乐观，严重的收支不平衡2.急需转移市场，资金缺乏3.旅馆的实际价值不高，需承担买方压低买价的风险四、谈判目标1、战略目标：双赢高效的与对方达成购买与销售协议一致原因分析：让对方尽快转移位置，好让我方马上开展拆迁与工程承建2、出价目标：报价：①出价：27——45万美元②付款期：合同签订后③优惠待遇：在不提前交房的前提下，给予我方百分之五的价格优惠④价格底线：最高出价35万美元五、程序及具体策略1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二：采取进攻式开局策略：营造和谐谈判气氛，指出对方因为市场的原因现在的经济状况不容乐观，建议对方尽早转移市场，并承诺我方会在最短时间内给予对方较好的出价条件以制造心理优势，使我方处于主动地位对方提出有关旅馆销售的具体款项：1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破2、现状与事实相结合原则：提出我方的收购意向，给予对方心理肯定2、中期阶段：1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从收购旅馆的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动2、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以提前支付来换取其它更大利益4、突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失5、打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整4、最后谈判阶段：1、把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立互利双赢的合作关系3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间六、准备谈判资料相关谈判资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》备注：《合同法》违约责任第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料（见附录和幻灯片资料）。
酒店求购收购方案
酒店求购收购方案简介在酒店市场中，求购和收购方案是常见的商业行为。
酒店求购指的是买家寻找合适的酒店进行购买，而酒店收购则是酒店拥有者主动出售酒店或寻找投资者进行合作。
本文将从酒店求购和收购的角度，介绍酒店求购和收购方案。
酒店求购方案准备工作在进行酒店求购前，需要进行准备工作，以确保能够顺利购买到合适的酒店。
首先，需要考虑自己的投资能力和资金来源。
其次，需要确定购买酒店的类型和位置。
最后，需要进行市场调研，了解目标地区的酒店市场情况，并寻找合适的合作伙伴。
搜寻目标酒店在确定了购买酒店的类型和位置后，需要进行搜寻目标酒店。
可以通过招商机构、房地产中介、朋友介绍等方式进行搜寻。
同时，需要了解目标酒店的历史、财务状况、品牌等方面的情况，以判断是否值得购买。
在找到合适的目标酒店后，需要与卖家进行谈判。
在谈判中，需要充分考虑双方的利益，制定合理的价格和交易条件。
同时，在谈判中要注意保障自己的权益，避免出现纠纷和损失。
履行交易在谈判成功后，需要进行合同签订和履行交易。
在签订合同前，需要彻底了解合同的细节和内容，防止出现漏洞和误解。
在交易过程中，需要按照协议履行双方的责任和义务，确保交易的顺利进行。
酒店收购方案准备工作在进行酒店收购前，需要进行准备工作，以确保能够顺利出售酒店或与投资者合作。
首先，需要评估酒店的价值和准备相关文件和资料。
其次，需要确定收购的类型和条件，并招募相关人员进行协助。
最后，需要进行市场调研，了解酒店收购市场情况。
寻找投资者在确定了收购的类型和条件后，需要寻找合适的投资者。
可以通过过去的业务合作、资本渠道等方式进行寻找。
同时，需要了解投资者的背景和财务状况，以确保投资者具有实力和信誉。
在找到合适的投资者后，需要与其进行谈判，制定合理的价格和交易条件。
在谈判中，需要充分考虑双方的利益，充分沟通交流，避免出现纠纷。
履行交易在达成交易协议后，需要进行合同签订和履行交易。
在签订合同前，需要彻底了解合同的细节和内容，防止出现漏洞和误解。
酒店求购收购方案
酒店求购收购方案在酒店业，酒店求购收购方案是重要的商业谈判方案之一，旨在为该酒店的所有者或投资者提供有关收购或出售特定酒店的决策依据。
本文将介绍酒店求购收购方案的要素及其制定的基本步骤。
酒店求购收购方案要素酒店求购收购方案通常涉及以下要素：1. 目标酒店成果首先，酒店求购或收购方案应该明确描述目标酒店的预期成果，包括如何增加酒店收入、利润和市场占有率等。
2. 投资方案酒店求购或收购方案应明确投资方案，包括收购或出售价格、融资方式、资本加权平均成本（WACC）等。
3. 受众酒店求购或收购方案的目标受众是需要收到方案的相关人员，例如酒店业主、投资者、财务主管、法律顾问、酒店经理等。
4. 收购或出售的主要条款酒店求购或收购方案应该明确收购或出售的主要条款，例如财务和法律条款、所有权转让条款、资产价值评估、双方的责任和义务条款等。
制定酒店求购收购方案的基本步骤制定酒店求购或收购方案的步骤如下：第一步：调查和分析目标酒店酒店求购或收购方案需要先对目标酒店的情况进行全面调查和分析，包括酒店的财务情况、地理位置、市场前景、竞争情况、品牌知名度等。
第二步：制定投资方案酒店求购或收购方案需要制定投资方案，包括投资金额、融资方式、资本加权平均成本（WACC）等。
第三步：起草方案描述酒店求购或收购方案需要起草方案描述，包括目标酒店成果、投资方案、受众、收购或出售的主要条款等信息。
第四步：评审和修改酒店求购或收购方案需要进行评审和修改，以确保方案描述准确、清晰、合理，并同时强调预期成果并实现投资方案。
第五步：最终编制和呈现酒店求购或收购方案需要定稿制作，然后呈现给目标受众，并解释其中的主要条款、投资方案与成果。
结论酒店求购收购方案是酒店业中常见的商业谈判之一。
制定方案需要考虑到酒店的财务状况、地理位置、市场前景、竞争情况、品牌知名度等，同时需要注意投资方案、受众、收购或出售的主要条款等方面。
以上述所列出的步骤作为指导可帮助酒店业主、投资者和财务主管等相关人员更好的理解和实施酒店求购收购方案。
酒店求购收购方案
酒店求购收购方案一、引言随着旅游业的不断发展，酒店业也得到了飞速的发展，越来越多的酒店开始兴建，相应的也有更多的酒店在变卖。
酒店的求购和收购是当前一个非常热门的话题，本文将探讨一些酒店求购收购方案，以供参考。
二、酒店求购方案对于酒店的求购方案，可以考虑以下几个方面：1.确定购买酒店的类型在选择求购酒店时，首先需要确定自己要购买的酒店类型，考虑到市场需求和个人经济实力等因素，可以选择经济型酒店、豪华型酒店等不同类型的酒店。
2.考虑购买的地理位置酒店的地理位置是非常重要的，购买酒店时需要了解周边环境、人口密度、交通便利程度等因素，可以从中了解到该酒店的市场竞争情况，对应着可以实现更好的经营效果。
3.了解酒店的经营状况在购买酒店之前，最好了解该酒店的经营状况，包括其过去的历史发展和现在的经营状况，这一方面可以从某些信息渠道获取，以了解该酒店状况，可以更好的判断后期的运营成本和可能获得的利润水平。
三、酒店收购方案相比于酒店的求购方案，酒店的收购方案更为复杂，需要全面考虑各个方面，具体如下：1.确定收购的酒店类型收购酒店前首先需要了解目标酒店的类型，可以从酒店所属的行业协会、房地产中介机构、酒店资产管理公司等获取信息，选择一家符合当地市场需要的酒店。
2.涉及同时向多家酒店提出报价一旦确定购买酒店的目标种类就可以开始展开选择的工作，需要向多家酒店提出报价，并按照需要进行调整，以期获得最有利的收购方案。
3.了解该酒店的人员组织架构、运营情况在进行收购之前，需要了解目标酒店的人员组织架构、运营情况，了解酒店团队和管理层的能力和经验，以便更好地规划人员重新组织方案。
4.考虑后期的维护、投资和管理酒店收购之后，还需要考虑后期的维护、投资和管理等诸多方面，因此需要制定相应的管理计划并组织人员实施，确保后期的经营效益和盈利程度。
5.关注税务和法律在酒店收购之前，还需要考虑关于税务和法律的事项，了解相关法规和税务政策，以确保收购过程和后期的管理都符合法规要求。
酒店商务谈判方案
酒店商务谈判方案1. 引言商务谈判是进行商业交流、提供服务、交换资源以及商业决策的一种基本形式。
酒店商务谈判的目的是与客户商谈酒店服务、价格或其他商业合作的相关事宜。
成功的商务谈判将有助于提高酒店的销售业绩和市场占有率。
在此文档中，我们将探讨如何制定一份成功的酒店商务谈判方案。
2. 准备工作在进行酒店商务谈判之前，需要进行充分的准备工作。
以下是一些关键的准备工作：2.1. 研究客户在进行商务谈判之前，了解客户的需求、预算、竞争对手以及行业趋势是至关重要的。
此外，了解客户过去的工作经验也将帮助您更有效地与客户交谈。
通过这些信息，您可以更好地了解客户的需求以及如何为其提供更好的服务。
2.2. 设定目标和限制条件在商务谈判之前，要确定您想要实现的目标和限制条件。
您需要设定目标，例如获得更高的销售业绩或更高的市场份额。
同时也要确定限制条件，例如不得下调价格或不能降低服务质量。
根据目标和限制条件，您可以了解需要作出哪些妥协，并了解在什么情况下需要结束谈判。
2.3. 确定您的优势和劣势了解您的酒店的优势和劣势也是至关重要的。
根据这些信息，您可以了解您的酒店在哪些方面具有竞争优势，并明确需要与客户进行协商的方面。
2.4. 了解竞争对手在商务谈判中，了解竞争对手也是至关重要的。
要了解您竞争对手的特点、销售策略、产品特性以及价格策略等信息。
通过这些信息，您可以了解竞争对手的优势和劣势，并制定相应的策略以应对竞争。
3. 商务谈判的步骤在进行商务谈判之前，您需要了解谈判的基本步骤。
以下是四个基本步骤：3.1. 准备在商务谈判之前，需要进行充分的准备工作。
这是确保谈判能够顺利进行并且能够得到客户的认可的关键步骤。
有一个完整的商务谈判计划，包括您的谈判策略和目标，可以帮助您更好地准备。
3.2. 开场白在谈判开始时，您需要介绍自己和您所代表的酒店。
您也可以问客户关于其需求的问题，以便了解其需求。
3.3. 谈判在商务谈判时，您需要与客户进行协商。
收购商业谈判策划书3篇
收购商业谈判策划书3篇篇一收购商业谈判策划书一、谈判主题[收购公司名称]收购[被收购公司名称]的商业谈判二、谈判团队成员1. 主谈判手：[姓名]2. 副谈判手：[姓名]3. 法律顾问：[姓名]4. 财务顾问：[姓名]5. 技术顾问：[姓名]三、谈判目标1. 以合理的价格收购[被收购公司名称]的全部或部分股权。
2. 确保收购后的整合顺利进行，实现协同效应。
3. 保护[收购公司名称]的利益，避免潜在的风险。
四、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]五、谈判准备1. 对[被收购公司名称]进行全面的尽职调查，包括财务、法律、业务等方面。
2. 分析[被收购公司名称]的市场价值和潜在风险。
3. 确定收购的价格范围和支付方式。
4. 制定谈判策略和预案。
5. 准备相关的文件和资料，如收购协议草案、财务报表、法律意见书等。
六、谈判过程1. 开场致辞由主谈判手介绍谈判团队成员，并简要说明谈判的目的和议程。
2. 双方介绍[被收购公司名称]的代表介绍公司的基本情况、业务范围、财务状况等。
[收购公司名称]的代表介绍公司的发展战略、收购意图等。
3. 议题讨论（1）价格和支付方式双方就收购价格进行谈判，讨论支付方式、分期付款的期限和条件等。
（2）股权结构讨论收购后[被收购公司名称]的股权结构，包括[收购公司名称]的持股比例、管理层的持股安排等。
（3）公司治理讨论收购后[被收购公司名称]的公司治理结构，包括董事会的组成、决策权的分配等。
（4）员工安置讨论收购后[被收购公司名称]员工的安置问题，包括是否保留现有员工、员工的福利待遇等。
（5）其他事项讨论其他与收购相关的事项，如知识产权的归属、债务的处理等。
4. 中场休息在谈判过程中，安排适当的中场休息时间，让双方有机会进行内部讨论和调整策略。
5. 达成协议经过双方的努力和协商，最终达成收购协议。
协议的内容包括收购价格、支付方式、股权结构、公司治理、员工安置等事项。
酒店收购框架协议范本
酒店收购框架协议范本甲方（收购方）：乙方（转让方）：根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国公司法》以及其他有关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上，就甲方收购乙方持有的XXXX酒店（以下简称“酒店”）的股权事宜，达成如下框架协议：一、收购标的1.1 本协议项下的收购标的为乙方持有的酒店股权，具体收购的股权比例、数量、性质等详见本协议附件一。
1.2 乙方应保证其持有的酒店股权不存在任何权利瑕疵、权利负担或其他影响股权转让的不利因素。
二、收购价格及支付方式2.1 经甲乙双方协商，本次收购的股权转让价格为人民币XX亿元（以下简称“收购价格”），具体金额根据乙方持有的股权比例、数量等确定。
2.2 甲方应在本协议签订之日起5个工作日内，向乙方支付收购价格的30%作为定金，剩余款项在收购完成后支付。
2.3 甲方应按照本协议约定的价格和支付方式，按时足额向乙方支付收购价格。
三、收购条件及期限3.1 乙方应在本协议签订之日起5个工作日内，向甲方提供与收购标的相关的全部文件资料，包括但不限于股权证明、公司章程、财务报表、审计报告、法律意见书等。
3.2 甲方应对收购标的进行全面的尽职调查，如发现乙方向甲方提供的文件资料存在虚假、误导等情形，甲方有权解除本协议，并要求乙方支付违约金。
3.3 本协议签订后，甲乙双方应尽快完成股权转让的相关手续，包括但不限于工商变更登记等。
收购期限自本协议签订之日起计算，最长不超过6个月。
四、股权转让后的管理4.1 收购完成后，甲方享有酒店经营管理权，并负责酒店的日常运营和管理。
4.2 甲方应继续履行乙方原股权转让协议中约定的义务和责任，包括但不限于支付租金、员工工资等。
五、违约责任5.1 任何一方违反本协议的约定，应承担违约责任，向守约方支付违约金，违约金为本协议收购价格的10%。
5.2 若乙方违反其对本协议项下收购标的的权利、义务的陈述与保证，甲方有权解除本协议，并要求乙方支付违约金。
酒店求购收购方案
酒店求购收购方案1. 背景介绍近年来，随着旅游业的快速发展，酒店行业也迎来了蓬勃发展的机遇。
越来越多的投资者和企业开始关注酒店行业，以获取更多的商业机会和利润。
然而，酒店的收购和求购在市场上却并不容易实现，需要经过完善的方案和专业的运营团队的支持才能实现。
2. 收购方案2.1 收购流程收购流程通常包括以下步骤：•确定收购目标并进行初步调查；•签署保密协议，以确保商业秘密不泄漏；•进行深入的研究和分析，包括财务、市场、合规等方面；•确定收购价格和支付方式，制定正式收购计划；•确认收购条件，洽谈相关事宜，完成收购交易。
2.2 收购要点收购的要点包括以下几个方面：2.2.1 收购标的在确定收购的目标时，需要考虑收购的类型和范围，比如整个酒店、酒店管理权、股权、物业等方面的收购。
同时，还需要对目标进行调查和评估，以确保其符合收购方的战略目标和经济利益。
2.2.2 收购价格收购价格是收购方案中最重要的一部分，需要在进行完整的市场和财务分析后进行定价。
收购方可以参考目标公司的财务报表、市场情况以及未来的盈利预期等因素来确定收购价格。
2.2.3 支付方式支付方式通常分为现金支付和股权等非现金支付方式。
对于现金支付方式，收购方需要考虑其现金流、债务和股权结构等因素；对于股权支付方式，需要考虑交易各方的股权结构、估值和股权转让的程度等因素。
2.3 收购注意事项在收购过程中，需要特别注意以下几点：•选取专业的顾问和律师团队，以确保收购方案的成功实施；•关注政策和法规的变化，以避免收购过程中的风险；•关注目标公司的股东和员工的态度和反应；•确保收购方案的保密性，以保护商业机密。
3. 求购方案3.1 求购流程求购流程通常包括以下步骤：•制定求购计划并确定求购目标；•洽谈相关事宜并确定求购条件；•进行财务、市场、法律、经营等方面的调查分析；•确定最终出价和交易条件；•完成交易并进行后续管理和运营。
3.2 求购要点求购的要点包括以下几个方面：3.2.1 求购标的求购标的是求购方案中最重要的一部分。
商务谈判前的准备工作有哪些_注意事项是什么
商务谈判前的准备工作有哪些_注意事项是什么很多人进行商务谈判都是匆匆忙忙上阵，灰头土脸下阵，赢了不知道缘由，败了不知道原因。
这种后知后觉，难以真正达到谈判目的。
那么，在商务谈判之前我们究竟该做好哪些准备工作呢?商务谈判前的准备工作有哪些?下面店铺整理了商务谈判前的准备工作，供你阅读参考。
商务谈判前的准备工作：谈判前的准备资料搜集与分析情报搜集与分析情报是谈判的第一要务，也是许多谈判者容易忽略的地方。
谈判者很多时候都是在谈判桌上跟着感觉走，感觉对方需要什么、目的是什么，有时候感觉是对的，更多的时候感觉是错的。
为了提高谈判准确率，必须搜集与分析情报。
在国内一些招投标项目中，搜集与分析情报至关重要。
招标方对于这次招标是如何定义的，是寻求标的物的性价比，还是仅仅要求价格最低，或者是为了照顾关系户，自己不过是陪太子读书的角色;招标方对标的物最在意的是质量、工艺，还是价格……这些都需要对情报进行搜集分析。
这也是为什么招投标前，许多公司会把关键人物集中起来，封闭在某一个酒店内，严禁与外部联系。
迪吧诺公司是纽约有名的面包公司，但其附近一家大型饭店却一直没有向他们订购面包，这种局面长达四年。
迪吧诺先生每周都去拜访这家大饭店的经理，甚至以客人的身份入住该饭店，一次又一次地与他们进行推销谈判，但无论采用什么手段，就是不能促成谈判成功。
此后，迪吧诺一改过去的推销策略和谈判技巧，开始对这家饭店的经理所关心和爱好的问题进行调查。
通过长时间详尽细致的调查，迪吧诺发现，饭店的经理是美国饭店协会的会员，热衷于协会事业，还担任会长一职。
当他再一次去拜会饭店经理时，就以饭店协会为话题，围绕协会的创立和发展以及有关事项与饭店经理交谈。
这一话题引起了饭店经理的极大兴趣，他眼里闪着兴奋的光，还邀请迪吧诺参加这个协会。
几天以后，饭店的采购部门突然给迪吧诺打来电话，让他立刻把面包的样品以及价格表送去。
饭店的采购组负责人在双方的谈判过程中笑着对迪吧诺说：“我真猜不出您究竟使用了什么样的绝招，使我们的经理那么赏识你，并且决定与你们公司进行长期的业务合作。
酒店股份谈判方案
酒店股份谈判方案背景近来公司决定进军酒店业务，目前已经成功并购了一家酒店企业，但面临的问题是另一家酒店企业的股份分散且存在一定的竞争关系，需要进行谈判来达成收购的目标。
目标本方案旨在制定一份优秀的谈判方案，以便公司能够顺利地完成酒店企业的收购，实现扩张目标。
方案1. 对酒店企业的分析在制定谈判方案之前，需要对目标酒店企业进行充分的分析。
重点分析以下内容：•酒店企业的市场占有率，业务规模以及发展潜力。
•酒店企业的财务状况，包括负债情况、盈利能力、现金流等。
•酒店企业的管理团队和人员素质，是否能够为公司带来实际价值。
•目标酒店企业的竞争对手及其发展趋势，以及行业整体发展趋势。
在谈判开始之前，需要明确谈判的目标。
首先需要明确收购的比例，以及收购的价格。
同时也需要考虑如何解决目标酒店企业中现有股东之间的竞争关系。
3. 发掘谈判筹码在谈判过程中，需要发掘双方的谈判筹码。
对于收购方来说，重要的筹码包括：•收购方的资金实力，以及是否准备支付现金或是通过股权交换来收购企业股份。
•收购方在行业中的地位和影响力。
•收购方能够为目标酒店企业带来的实际价值，例如技术、管理、渠道等。
对于目标酒店企业来说，重要的筹码包括：•目标酒店企业的市场占有率、盈利能力以及潜力。
•目标酒店企业的财务状况，包括现金流和负债情况等。
•目标酒店企业的管理团队和人员素质。
•目标酒店企业的发展潜力和未来的市场前景。
制定谈判计划，包括以下内容：•确定谈判的时间和地点。
•确定参与谈判的人员。
这些人员应当有丰富的谈判经验，优秀的谈判技巧，以及对行业和市场有深刻的理解。
•制定谈判的议程和内容。
•制定谈判的策略。
根据前面提到的谈判筹码，制定针对不同情况的谈判策略。
5. 实施谈判方案根据前面的分析和制定的方案，执行谈判方案。
在执行谈判方案的过程中，要注意以下事项：•了解对方的意图和需求，并加以满足。
•维持良好的关系和沟通，避免互相对抗。
•不断进行调整和优化方案，以达到最终的收购目标。
酒店管理谈判 商务谈判——集团连锁酒店管理公司2033(叶予舜)
酒店管理谈判商务谈判——集团连锁酒店管理公司商务谈判商务谈判工作是商务人员必须掌握的一项重要工作技能，商务谈判工作贯穿于项目招商工作的始终，甚至要延续到整个租赁期。
商务谈判在形式上也不仅限于在谈判桌前的相互沟通，信函往来、现场办公、参观考察等都可以作为谈判的不同形式。
谈判人员的工作技能也绝非仅靠语言表达能力，精确的计算、建筑、法律、物业管理、机电等知识都必须综合具备才能驾驭谈判。
与客户的沟通也不都是唇枪舌剑、据理力争，必要的让步、真诚的理解也能不战而屈人之兵。
为提高商务人员的谈判工作技能，规范谈判工作流程，特制定相应工作规范。
★谈判前应做的准备工作(一)首先应认真仔细地考察备选客户。
考察范围包括：1.企业基本状况指客户的名称、投资关系、目前的组织机构和业务分布情况、经营产品的类型、行业地位、近期的发展规划、年营业额、盈利能力等方面的情况。
这些信息的获得有利于我司判断对方的经营能力、其发展和我司发展的符合度、租金承受能力，该项工作直接影响着我司项目的定位、合作稳定、甚至租赁收益，是极为关键的一个工作环节。
从公司目前合作的主力店客户情况看，基本都是行业内的佼佼者。
2.需求信息在了解对方的需求之前，先不要急于推荐自己的房产。
完整的需求信息主要包括面积、楼层、层高、通道、机电配置标准，以及对方对进驻房产时间的要求。
时间的要求直接反映了其需求的迫切程度，而且也关系到合作的可行性。
3.经营规划对于初次合作的客户，我们应该详细了解其租赁我司房产后的使用规划，这其中既包含了楼层经营的布局规划，还包含了其开业筹备计划、长期的市场发展计划。
这些计划会在客观上反映出客户对我司项目的关注程度以及其自身的经营能力。
同时其对于该项目的经营数据的估算将成为我司接下来测算其租金承受能力的重要依据。
(二)商务方案的设计1.客户租金承受力的测算和调研：客户提供了其单店的年营业额、毛利率、投资回收年限、主要成本情况(水电消耗、人员工资、宣传费用、物流服务费用)、竞争情况等信息后，我们应该大致计算得出该客户的年度租金承受总额，并据此推算出其单位面积可以承受的租金水平。
项目四商务谈判前的准备
在这样的情况下，对方考虑到已经投入的300万元成本，只好按照赵学乐的报价成交。 事实上，如果对方不降低价格，赵学乐也一样会和他们成交，因为公司近期急需这种产品。
商品品质
了解商品在品质表示方法上的通用做法和特殊做法；了解世界各地对商品品质标准的 最新规定
商品数量
了解世界各地同一计量单位所表示的数量差异与习惯做法；了解世界各地在计量概念 上的不同解释
商品包装
了解国际市场上同类商品在包装的种类、性质、材料、规格、费用及运输标志等方面 的规定和通用做法；了解商品包装在所用材料、装潢设计上出现的新趋势；了解世界 各地对商品包装的喜好与忌讳，以及各个国家和地区的消费者对包装在式样、构图、 文字、数字、线条、符号、色彩的设计上的不同心理联想与要求
技能拓展 如何收集商务谈判信息？
谈判人员在收集商务谈判信息时，可以采用以下方法。 （1）文献收集法 （2）访谈法 （3）问卷法 （4）会议收集法
任务二
组建商务谈判团队
谈判团队是指由参加一场商务谈判的全体人员所组成的 群体，组建一支优秀的谈判团队是谈判成功的根本保证。
文道商贸公司为扩大商业影响力，收购了一家生产企业。林岳带领销售部门的商务谈 判团队和该生产企业先后进行了4轮谈判，时间长达半年，最终取得了谈判成功。
商务
商务人员担任主要发言人， 在洽谈商务方面的内容时，技术人员应密切配合商务人员，
技术人员、法律人员担任 从技术的角度为商务人员提供意见和建议，向谈判对手展
酒店商务谈判方案
酒店商务谈判方案背景随着经济全球化和国际化的发展，商务旅行呈现出逐年增长的趋势。
越来越多的企业在进行商务活动时需要寻找合适的场所进行商务谈判或会议，此时酒店作为举办商务活动的场地之一，不仅提供了优质的服务，也满足了企业的交流和商务活动需求。
在如何选择合适酒店进行商务谈判以及如何进行商务谈判前，企业应该先做好谈判的策略和方案，以确保谈判的成功。
酒店选择在选择酒店进行商务谈判时，企业应该考虑以下几个方面：1.酒店的位置及交通便利程度企业应该根据谈判的地点、参与者的位置以及交通便利程度来选择酒店的位置。
如果谈判的场所位于城市中心，那么选择离谈判地点近的酒店将是更为方便的选择。
如果参与者需要从其他城市或国家赶来，那么选择靠近交通枢纽的酒店也是一个不错的选择。
2.酒店的设施及服务企业应该关注酒店的设施及服务是否能满足谈判的需求，并且是否符合企业的标准。
例如，企业希望谈判场所拥有先进的视频会议系统或者高速稳定的网络等。
此外，酒店的客房、餐饮及其他设施服务也应该符合标准。
3.酒店的安全标准企业对谈判的保密性要求非常高，在选择酒店时必须考虑其保密性和安全性措施。
酒店的保安、监控及访客管理等措施应该得到保证，从而防止窃密和其他安全问题的发生。
4.酒店的价格及谈判策略企业应该对酒店的价格进行合理评估，并且掌握一些合适的谈判策略，争取到更加优惠的价格。
企业可以通过多个渠道进行谈判，比如通过酒店直接谈判、通过旅行社或团队预订等方式来获取更加优惠的价格。
商务谈判前的准备在商务谈判前，企业应该对以下几个方面进行充分准备：1.谈判目标及策略企业应该在谈判前明确自己的谈判目标和策略。
企业需要考虑自身利益和对方利益的平衡，制定合适的谈判策略，以达到最终谈判结果的最优化。
2.谈判人员选择企业应该精心选择谈判人员，确保其拥有足够的谈判技巧及知识，并且符合企业的形象。
谈判人员应该在谈判前进行充分的培训和准备，了解酒店市场的规律和状况。
关于收购的商务谈判策划书
关于收购的商务谈判策划书商务谈判策划书主要是为了确定收购方案，并在商务谈判过程中提供指导和支持。
以下是一个关于收购的商务谈判策划书的一般结构和内容：1. 引言a. 对谈判的目的和重要性进行介绍。
b. 概述谈判计划的目标和原则。
2. 背景介绍a. 提供收购方案的背景信息，包括目标公司的业务模式、竞争情况和市场地位。
b. 分析目标公司的财务状况和经营绩效。
c. 解释收购的动机和利益，包括潜在的战略合作和业务增长机会。
3. 收购策略a. 说明收购的目标、范围和时间表。
b. 确定收购的方式和结构。
c. 分析潜在的风险和挑战，并提出相应的解决方案。
4. 备忘录和材料准备a. 列出涉及的合同和文件，并制定相关的备忘录。
b. 收集和整理相关的财务、法律和市场调查材料。
5. 团队组建和角色分工a. 确定谈判团队的成员和职责。
b. 分配谈判责任和权限。
6. 谈判步骤和议程a. 制定谈判议程，包括日期、时间和地点。
b. 规划谈判步骤，从初步洽谈到最终协议的达成。
7. 谈判的关键议题和立场a. 分析目标公司的关键议题和关注点。
b. 确定自己的谈判立场和底线。
c. 开展议题分析，提出解决方案和提案。
8. 其他策略和筹码a. 考虑其他谈判策略，如联盟合作、技术转让和业务整合。
b. 研究目标公司的竞争对手和市场趋势，增加自身的议价能力。
9. 谈判协议和合同条款a. 确定收购协议的主要条款和条件。
b. 分析合同履行的法律和财务风险。
10. 沟通和谈判方式a. 制定有效的沟通策略。
b. 考虑与目标公司及其利益相关者的沟通方式和渠道。
11. 评估和监控a. 提供谈判进展的评估和监控机制。
b. 确定关键绩效指标和里程碑。
12. 风险管理a. 评估收购过程中的风险，并提出相应的防范措施。
b. 考虑法律合规和社会责任的问题。
最后，商务谈判策划书应该以总结和行动计划的方式结束，并指出下一步的关键任务和时间安排。
请注意，以上内容仅供参考，具体的商务谈判策划书的结构和内容可能会因不同的项目和情况而有所不同。
合伙收购酒店协议范本
合伙收购酒店协议范本甲方：___________乙方：___________丙方：___________鉴于甲方、乙方、丙方（以下简称“各方”）拟共同收购___________酒店（以下简称“酒店”），经各方友好协商，就收购事宜达成如下协议：一、收购目标1. 各方同意收购酒店的目的是为了共同经营和发展，实现利润最大化。
2. 各方承诺在收购过程中，遵守国家法律法规，诚实守信，公平交易。
二、收购方式1. 各方按照本协议约定的比例共同出资，收购酒店的股权。
2. 各方应按照出资比例分担收购过程中的费用，包括但不限于律师费、会计师费、评估费等。
三、收购价格及支付方式1. 酒店的收购价格为人民币____亿元（大写：____________________元整）。
2. 各方应按照本协议约定的比例分担收购价格，并在签署本协议之日起____个工作日内将收购价款支付至酒店指定的账户。
四、股权分配1. 收购完成后，各方按照本协议约定的比例持有酒店的股权。
2. 各方应按照其持有的股权比例享有酒店的利润和承担酒店的损失。
五、经营管理1. 各方同意共同聘请专业的经营管理团队，负责酒店的日常经营管理。
2. 各方应积极参与酒店的经营管理，并按照出资比例分担经营管理过程中的费用。
六、投资回报及退出机制1. 各方同意，收购完成后，酒店应在____年内实现投资回报率不低于____%。
2. 若酒店在约定时间内未能实现投资回报率，各方可协商一致解除本协议，并将各自的出资无息退还。
3. 各方同意，在收购完成后，若一方欲退出，需提前____个月通知其他各方，并按照出资比例计算退出时的股权价值。
七、违约责任1. 各方违反本协议的约定，应承担相应的违约责任。
2. 各方应共同努力，维护酒店的合法权益，不得从事损害酒店利益的行为。
八、争议解决1. 各方在履行本协议过程中发生的争议，应首先通过友好协商解决。
2. 若协商不成，任何一方均有权向酒店所在地的人民法院提起诉讼。
酒店求购收购方案
酒店求购收购方案随着旅游业的迅猛发展，酒店业也得到了飞速的发展。
酒店作为旅游行业中的重要环节，其市场需求不断扩大。
越来越多的酒店想要在市场竞争中脱颖而出，却又面临着种种挑战。
酒店求购收购方案是解决这些问题的重要方式之一。
什么是酒店求购收购方案？酒店求购收购方案是指酒店为了扩大规模、加强竞争力，主动寻求其他酒店或公司的合作、兼并、收购或出售，以达到共赢的目的。
这种方式在市场经济中已经成为一种常见的解决方案。
通过这种方式，既可以实现市场收益最大化，也可以降低竞争风险，提升整体经济效益。
酒店求购收购方案的优点1. 利用资源共享的优势，提升竞争力酒店选择求购或收购别的酒店或公司，可以借助对方的资产、技术、技能、客户等资源，提升自身的竞争力。
通过这种方式，可以实现共同发展，实现资源整合，创造更大的附加值。
此外，通过收购或兼并，可以避免市场竞争，减小市场风险。
2. 提升品牌、声誉对于酒店来说，品牌、声誉是重要的经济资产。
通过收购或合作方式，可以快速提升品牌、声誉，从而提高市场占有率。
一旦建立了良好的品牌形象和声誉，将会吸引更多的消费者，进而实现更高效益。
3. 节约成本通过收购或兼并方式，可以在人力、财务、资源等方面实现资源整合，从而降低成本。
在市场竞争激烈的情况下，节约成本将能够使酒店获得更大的竞争优势。
酒店求购收购方案的实施步骤1.确定收购目标首先需要明确酒店企业所处的市场环境、战略定位、市场需求、弱点与优势以及未来发展方向等，以此为依据确定收购目标。
这个过程需要进行充分的调研和分析，以确保选择的收购目标符合自身的需求。
2.实施尽职调查在目标收购企业的选择之后，需要进行尽职调查。
该过程需要对收购对象进行全面较真的内外部的审核，以发现并解决潜在的问题和风险，确保收购过程的顺利进行。
3.确定收购方案确定收购方案是一个极其重要的步骤。
收购方案应当明确收购价格、付款方式、收购后的人员分配、技术引进等方面的具体细节，并确保方案的可行性、实用性、可控性。
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酒店收购项目商务谈判准备大全
一、企业
1、企业情况
包括企业名称、成立时间、注册资本、住所、经营业务、法定代表人、营业执照号、组织机构代码证、税务登记证号等基本信息，以及企业的资质、所获得的荣誉等。
证照年检情况，核对原件，保证复印件与原件相符
酒店是否存在委托经营管理
委托方、受托方的权利义务，特别是GOP、奖励使用费的约定情况委托管理协议的年期、到期日以及提早终止的条款
委托管理的基本管理费用及其计算基准
委托管理服务及其它附带费用以及其计算基准
酒店规模及相关配套
业态组合（提供住宿服务的面积、餐饮面积、娱乐面积）
酒店物业
a) 过去五年的资本支出（新置物业、新建筑项目、重建、翻新或翻修）以及主要的集资安排
b) 预期未来三年的资本支出及计划（新置物业、新建筑项目、重建、翻新或翻修）以及建议中的集资安排
c) 年度内出售酒店物业的详情，包括原因等
2、股权结构
股东介绍，所占股份比例不同，内容包括股东姓名、认缴出资额、实际出资额、出资方式、占总出资额的比重（即所占股权）、出资时间等。
3、组织结构
经营管理团队介绍和雇员人数（含各业态的人数）
有无大规模剪裁人员补偿情况，在编人员社会保障情况
二、证照
1、酒店的旅馆业特种行业许可证
特殊行业许可证的发证机关、持有人、证号、经营性质、范围、经营年限、地址和颁发日期，是否有变更以及变更情况等。
有无未及时变更、过期或者未按规定年检的情况。
有无酒店名称变更后，未能将其特殊行业经营许可证、卫生许可证等进行相应变更。
2、酒店的餐饮服务许可证、烟酒许可证
餐饮服务许可证的发证机关、持有人、证号、有效期以及许可项目等情况
3、酒店的公共场所卫生许可证
公共场所卫生许可证应当载明编号、单位名称、法定代表人或者负责人、经营项目、经营场所地址、发证机关、发证时间、有效期限，是否按照规定进行复核并通过复核
4、酒店的二次供水卫生许可证
二次供水卫生许可证的发证机关、证号、有效期和许可项目等内容
5、酒店的消防合格证
消防合格证的发证机关、证号和发证日期等内容
6、酒店的排污许可证
三基本的营运数据
1. 可提供的住宿的房间／睡床数目,营运中及在建／翻新情况
2. 效率
a) 2013年每月入住率
b) 每间房间的平均每年营业利润
c) 每间房间的平均每年经营毛利
d) 饮食业务的平均每年经营毛利
e) 每名雇员的雇员成本
3.房间价格
四财务资料
1、财务结构（债务，股东的利润）
2、近三年的资产负债表，现金流量表，利润表、债务明细表、资产明细表
3、营运收入
．房间收入
．饮食业务收入
．管理／专营权及有关服务费用的收入
．其它收入（如有需要，应再行细分）
营运成本及开支
．房间
．饮食业务
．酒店管理及有关服务
．其它
营业利润（扣除未分配营运开支前）
．房间
．饮食业务
．酒店管理及有关服务
．其它
未分配营运开支
．行政及一般开支
．销售及市场推广开支
．物业营运开支
．折旧及摊销
．其它（如有需要，应再行细分）
营业利润（已扣除未分配营运开支）
非营运收入／开支
．利息开支
．其它（如有需要，应再行细分）
除税前盈利
税项
除税后但未计少数股东权益之盈利
少数股东权益
已扣除少数股东权益但未计非经常项目之盈利
非经常项目
股东应占盈利
4、债务
a) 年内主要集资活动
b) 借贷种类分析（譬如：银行贷款、融资租赁承担等）
c) 未偿还借贷的货币分析
d) 借贷的到期情况，列出未来五年的每年须偿还金额以及五年后的须偿还金额
e) 利率情况 (定息 / 浮息)
f) 最高利率与最低利率以及浮动利率的基准
g) 融资总额以及年度终结时尚未动用金额
h) 有关信贷额的任何特别限制规定（譬如最低净值、最高现金派息等）
i) 有关利率的某个升幅对公司利息开支总额所造成影响的敏感度分析（以年度终结时未偿还的无对冲浮息债项为基准）
5、担保项目情况
6、反担保方案
a) 与主要股东、主要经营人员、主要财务负责人落实个人保证反担保。
b) 主要的反担保物介绍。
c) 反担保设备的产地、生产年限、工作状态、对该企业是否关键设备。
d) 反担保房产的坐落、质量、现在用途，手续是否齐全，能否抵押登记等。
e) 可变现情况
7、公司重大交易合同和项目投资情况
a) 过去两年（无论是否已经履行完毕）企业正常业务以外的全部协议及承诺。
b) 任何企业为当事方的合资、合营、合作及合伙协议或意向书。
c) 任何限制企业转让其股份的股东协议或合营、合作协议，以及任何与企业进行增发/减少注册资本有关的协议。
d) 任何可能因企业重组而予以终止或更改或导致其项下资产权益受影响的合约或安排的情况。